Кресла мешки свой бизнес

Оборудование и идеи для малого бизнеса

Форум про бизнес и идеи производства

Кресло-мешок, путь к провалу в бизнесе.

Поделюсь отрицательным опытом своего товарища в открытии своего дела. Буквально год назад он решил заняться продажами. Товар был выбран весьма специфичный: — кресло мешок. Те самые, которые так активно показывались в одной развлекательной передачи и периодически мелькают в фильмах.

Мой родной город не очень большой. Население около 100 000 человек. Плюс еще где-то 50 000 по ближайшим населенным пунктам, все ездят закупаться в так называемый райцентр. Торговых центров несколько, все небольшие.
Конкуренции не было – все карты в руки. Даже мебельных салонов всего два на город. Был создан сайт (разработка и небольшое продвижение) – 40 000 рублей.

Открыта точка в торговом центре – 50 000 рублей (оборудование, аренда).

На закупку товара ушло около 200 000 рублей. Постарался закупить максимально возможный товарный ряд. Больше цветов, больше разных моделей. К этому еще и добавилась аренда за складское помещение, так как разместить весь ряд на торговой точке не было возможности.

Еще около 30 000 рублей на первоначальную рекламу. Через несколько недель пошел первый покупатель. За месяц продажи были достаточно уверенными по несколько покупок в неделю. Для такой своеобразной мебели это очень неплохо. Но буквально через два месяца таких продаж, клиент закончился. Ни увеличение рекламных средств, ни акции не давали абсолютно никакого результата.

Просто аудитория себя исчерпала. Основной момент, который не был учтен – анализ спроса. Рынок не был изучен совсем.

Конкуренции нет, товар интересный – вперед. Но не всегда стоит полагаться только на свою интуицию. В любом случае нужно относиться ко всему инновационному с осторожность.

Что вышло в итоге? За полгода работы потрачено около 500 000 рублей. Заработано около 100 000. Отработал в хороший минус. Жаловался на «первобытность» людей, при этом сам так и не признал, что идея была реализована на эмоциях, без грамотного расчета.

В конце концов продал свой «работающий» бизнес какому-то желающему открыть свое дело с минимальными затратами. Сторговались на 200 000 рублей. Другими словами сократил свой убыток, но в любом случае даже в ноль отработать не получилось.

Мораль здесь довольна проста, всегда нужно анализировать рынок, отбросить эмоции и подходить к своему делу основательно. Просчитывая не только прибыли, но и оценивая риски.

Как на мой взгляд стоит развернуть данное направление, чтобы не понести убытки? Открываться не в райцентре, а в центре региона (Краснодар). Там подобная услуга была представлена, но крайне скудно. Ассортимент и цены у моего товарища были в более выигрышном положении. Да возможно затраты на аренду и рекламу увеличились бы, но и спроса было бы больше.

Хотя на мой взгляд подобный товар продавать лучше по другой схеме. Несколько образцов на торговой точке (чтобы посидеть, пощупать) и каталог. Захотел такое кресло – заказали (предварительно договорившись с поставщиком) – доставили. С одной стороны минус – клиенту придется ждать, с другой стороны – не придется вкладывать значительную часть бюджета в товар.

Источник

Производство бескаркасной мебели — свой бизнес с рентабельностью от 40%

Вход в этот уникальный (и один из самых креативных!) бизнес имеет разброс от стартовых: 10 тысяч до 10 миллионов рублей! Сколько денег вы посчитаете нужным вложить, зависит от того, какое место вы хотите занять в на рынке бескаркасной мебели и чего в итоге хотите добиться.

Речь в статье-обзоре пойдёт о так называемых «bean bag»-ах или «креслах мешках». Кресло “бин бэг” представляет собой яркий, сшитый из мебельной ткани мешок с сыпучим наполнителем внутри. Такая мебель представляет собой “маст-хэв” малогабаритных квартир, кроме всего прочего, она легко передвигается, что позволяет менять дизайн жилого пространства.

Бизнес по производству бескаркасной мебели: стартовые вложения и рентабелньость

Рентабельность бизнеса по пошиву кресел-мешков на сегодняшний день составляет порядка 30-40% в России и более 200% процентов в регионах. Рентабельность офф-лайн-продаж составляет 10-15%

Чтобы реально начать производствобескаркасной мебели в столичном городе или мегаполисе нужно иметь на старте в среднем около 20 тысяч долларов.

(В регионе эта сумма может быть уменьшена вдвое за счёт более низкой аренды и зарплат).

Бизнес по производству бескаркасной мебели: Особенности рекламы и целевая аудитория

Где покупают? Основные источники, в которых целесообразно давать свою рекламу, это – интернет, тематические и общие рекламные издания, а также – тематические выставки мебели и аксессуаров.

Потребитель, на которого ориентируются производители бескаркасной мебели, это, в оссновном, молодой человек с доходом средним и выше среднего, активный пользователь интернет и интернет-гаджетов, модный и неконсервативный (консерваторы предпочитают традиционную мебель). Кроме того, потребителями кресел-мешков являются также молодые семьи, как бездетные, так и уже имеющие детей. Последнее – особенно важно, так как кресла-мешки – не имеют твёрдых и острых углов, о которые мог бы пораниться маленький ребёнок.

Клиенты, которые покупают бескаркасную мебель имеют важную психологическую особенность: они ориентированы скорее, на воплощение собственных фантазий, а не на покупку готовой серийной мебели. Именно поэтому мебель, которую Вы шьётее не должна быть “стандартно-однообразной”.

Взявшись за бизнес по производству бескаркасной мебели, сразу продумайте линейку, коллекцию, ассортимент и постоянно добавляйте в свой красочный каталог новые “дизайнерские фишки”.

Покупка бескаркасного кресла чаще всего представляет собой так называемую “импульсную покупку”. Человек видит хорошо сфотографированную – фотографом, специализирующемся на фотографии интерьеров, новинку — и если ему нравится то, что он видит, человек принимает решение о покупке. Таким образом в отдельную статью расходов следует сразу заложить услуги качественного интерьерного фотографа, который сделает Вам фотосессию с вашими креслами в подходящих “гламурных” интерьерах.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Другой вариант гламурной подачи своего товара – предоставление своих кресел в качестве мебели для студий местного телевидения, где снимаются особенно популярные, рейтинговые в данном регионе передачи. Если студия, где снимается передача, будет оснащена Вашей мебелью, и передачу эту смотрит в регионе много людей, то Ваши кресла “примелькаются” – и это будет лучшей рекламой для их дальнейшего продвижения.

Однако, что выйдет Вам дороже – фотосессия у дорогого интерьерного фотографа или продвижение на местном телевидении – решать Вам. Но если у Вас есть связи на телевидении – обязательно используйте этот шанс.

Бизнес на бескаркасной мебели: Производство и цены

Цена самого бюджетного, стандартного кресла — 2500 рублей. На его изготовление уходит от одного до трёх дней. Верхнего ценового предела для формирования цены на гламурный гаджет не существует – всё зависит от используемх тканей и от раскрученности имени производителя на местном рынке.

Арендовать пошивочный цех или шить самим?

Тот, кто только начинает шить кресла-мешки, вполне обходится швейной машинкой и площадью своей квартиры – ни о каком цехе речи быть не может. Но как только начинают поступать первые многочисленные заказы, пошив чехлов приходится выносить на аутсорсинг – давать заказы сторонним швеям. Однако здесь есть подводные камни – предприниматели жалуются на то, что швеи завышают цены на свои услуги, а качество их работы – остаётся низким. После череды конфликтов возникает вопрос о создании своего производства.

Тем не менее, матёрые предприниматели предостерегают: создавать свое производство бескаркасной мебели нецелесообразно до тех пор, пока у вас не сформировался постоянный предсказуемый поток заказов. Выход из ситуации – аренда помещения пошивочного цеха, найм швей по собственному отбору и постоянный контроль качества.

Для пошива бескаркасной мебели используются те же ткани, что и для стандартных диванов и кресел, поэтому швеи не будут вынуждены переучиваться, пытаясь овладеть какими-то новыми технологиями.

Бизнес по производству бескаркасной мебели: Мнения экспертов

Предприниматель Артём Субботин, руководитель компании SOFTBAG, как раз и занимающейся производством\продажей бескаркасной мебели не так давно дал интервью нашему сайту, в котором поделился собственным опытом создания с нуля бизнеса по производству бескаркасной мебели.

Мы предлагаем Вашему вниманию самые интересные выдержки из этого интервью, проливающие свет на важнейшие особенности бизнеса по производству бескаркасногй мебели.

Во сколько вам обошлась реализация идеи шить и продавать кресла-мешки?
Вся реализация вышла мне в 3 миллиона руб. И это только потому, что я сразу захотел выйти на всероссийский уровень. В противном случае, я мог бы уложиться в сумму порядка 20000 — 30000 рублей. В таком случае я бы зарабатывал 20000 — 25000 руб. в месяц, и окупился бы за 1-2 месяца.

Имеются ли у бизнеса по производству бескаркасной мебели свои “подводные камни”?
Самый огромный “подводный камень” – это производство чехлов. Сразу решайте: готовы ли вы заниматься ими самостоятельно? Это обойдётся вам в сумму порядка 200 — 300 тысяч рублей. Сюда включены вложения на небольшое производство и первоначальную закупку тканей.
Есть другой путь –заказывать пошив чехлов у швей-надомниц или же в ателье. Это самый тернистый и неудачный путь: вас будут постоянно подводить по срокам, подсовывать откровенную халтуру, завышать цены и т. д., а главное – полное отсутствие обязательств со стороны партнёра.
Можно заказывать также готовые комплекты чехлов. Но и здесь главное, чтобы они были выполнены не вчерашними новичками — надомными швеями или ателье. Необходимо чтобы лекала были проверены, качество строчки соответствовало мебельным, а не одёжным гостам. Это тот нюанс, о котором постоянно забывают новички.

Какими каналами продвижения бескаркасной мебели вы пользуетесь?
В основном, мы продвигаем свою продукцию через интернет, посредством нашего сайта и наших блогов. Используем также контекстную рекламу, проводим конкурсы и розыгрыши призов, рекламируемся в социальных сетях. В последнее время наш сайт приносит нам порядка 200-250 продаж в месяц, это где-то 40% наших продаж. Остальное это корпоративные заказы и дилерские продажи.

Настойчиво советуем вам прочитать полный текст интервью о производстве бескаркасной мебели с Артемом Субботиным и в заключении хотим добавить: сколько бы Вы ни вложили в свой бизнес по производству бескаркасной мебели, затраты окупятся во много раз. Ведь себестоимость мебельной ткани и наполнителя для кресла-мешка – почти смешная. А вот продать готовое модное кресло Вы сможете за любые деньги!

Источник

Свой бизнес: дизайн и пошив бинбэгов (кресел-мешков)

Что такое бинбэг? На русский язык это переводят каким-то уж очень некрасивым словом — кресло-мешок. А на самом деле — это очень красивая, эргономичная, уютная, весёлая и . очень недорогая вещь. Кресло это — ноу-хау, которое устроено по «принципу пересыпающегося объёма». Не так давно изобретённое, оно рискует превратиться в «культовый товар», наподобие машинки Форд-Т или всемирно известной зажигалки Зиппо.

Немного о культовых товарах. Как они появляются? Исследователи рынка заметили, что самый главный признак культового товара заключается в том, что он чаще всего появляется в кризис. Как вариант — во время или после войны. То есть культовый товар приходит в мир, следуя логике русской поговорки «голь на выдумки хитра». Поэтому он дёшев, причём дёшев и примитивен. Он как бы бравирует своей примитивностью, нарочитой простотой.

Другой его признак — культовый товар, как правило, однофункционален. Он говорит: «Я умею делать только это и больше ничего. Но зато это я делаю очень хорошо. Не нравится — не покупайте». Но как правило, всем нравится и все в восторге. Как в известном анекдоте про мрачного мужика, который на вопрос: «Что ты можешь делать?» отвечал «Могу копать». А на вопрос: «Что ты ещё можешь делать?» меланхолично отвечал «Могу не копать». Точно так же позиционировал себя Т-Форд — он мог ездить. И всё. По принципу: «Так Вам ехать или шашечки?». А от зажигалки Зиппо можно было прикуривать на ветру.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Ну и наконец, последний штрих, делающий товар культовым — его начинали потреблять культовые персоны (чаще всего это были звёзды кино) и затем этот товар сам, без всякой «джинсы» попадал в качестве персонажа в кадры любимых всеми кинокартин. После чего он уже навсегда прописывался в сознании целых поколений как культурный архетип.

Кресло-мешок обладает всеми вышеперечисленными признаками. В нём можно сидеть и лежать, с комфортом для спины и шеи, принимая различные свободные позы, и при этом перебрасывать его с места на место по дому, как подушку. Это идеальная игрушка для тех, кто одержим зудом перестановки мебели в своей квартире и делал бы это каждую неделю, если бы не боязнь надорваться.

Между прочим, в странах Европы и особенно в США бин-бэг уже давно является культовым товаром. Культовый товар — это не яхта, обшитая стразами сваровски и не личный самолёт из платины — это банка колы, надеюсь, разница понятна? То есть он быстро завоёвывает рынок и сердца потребителей, принадлежащих ко всем социальным стратам общества. Он как бы объединяет самых разных людей — и в этом секрет его успеха, в добровольно исполняемой им роли миротворца.

В нашей стране кресло бин-бэг только-только начало завоёвывать популярность. Оно часто появляется в телепередачах, где в нём утопают звёзды телевидения. Его, например, можно было заметить в передаче Камеди-клаб.

Главная особенность этого кресла — оно нарушает чёткую геометрию пространства, делая его свободным, незаданным, нелинейным, игровым. Кресло-мешок — это вызов мебели, это своеобразная антимебель. Так же как слинг или «кенгурятник» — это вызов коляске, это антиколяска.

Вот это, кажется, и отпугивает некоторую часть российских потребителей, несвобода которых проявляется остаточными явлениями в манере расставлять мебель, как пионеров на общешкольной линейке и ходить затем по своему дому в синяках, натыкаясь на острые углы недружелюбных диванов.

Зато уж для детской комнаты оно просто незаменимо. И об этом, как и о ругих особенностях этого кресла, мы поговорим позже.

Особенности технологического процесса. Суть бизнеса

Итак, в чём суть ёжика? Для того, чтобы изготовить самостоятельно такое кресло, нужно иметь (1) «наволочку» из обивочной мебельной ткани, (2) внутренний чехол и (3) то, чем Вы будете его наполнять — шарики из пенополистирола. Главное здесь — не нарушить технологию. Один из первых российских предпринимателей, отшивавший эти кресла, вспоминал, что первая же отечественная обивочная ткань, которую ему попалась на глаза, была слишком груба и уродлива. Поэтому он заказал и купил первые пять чехлов на интернет-аукционе E-Bay.

Уже после этого он понял, как и из чего надо шить и стал искать, как обойтись отечественными средствами, но с умом, а не хватая первое, что попадёт под руку.

И был построен бизнес. Сначала были придуманы и опробованы модели нескольких расцветок и фасонов — это был этап дизайнерской работы. Затем был организован швейный цех, склад для готовых чехлов и цех по набивке чехлов пенополистиролом. (Цехом это называется, конечно, условно). Кстати, оказалось, что отдавать шитьё чехлов на аутсорсинг — заказывать отшив швейным цехам — неэкономно и опасно. Шить нужно самим. Следующий этап — создание сайта. На него было потрачено 70 тысяч рублей. Сайт — это не просто интернет-страничка, а магазин, поэтому он должен быть сделан профессионально, чтобы от потока клиентов не полетел сервер. Было придумано и название фирмы. Кстати, называется она Soft Bag. В дальнейшем, была запущена дилерская программа, по которой несколько представителей в различных городах получали только чехлы, а набивали их начинкой и реализовыывали уже на месте.

Собственно говоря, ижевский бизнесмен Артём Субботин, о котором идёт речь, уже сделал за Вас всю работу по раскрутке. Он заинтересовал этим трендом такие фирмы, как Adidas, «Мир лотерей», дизайнерскую сеть детской одежды «Два весёлых гуся». А после того, как им был выигран тендер на дизайн интерьеров конкурса Евровидение — 2009, можно считать, что идея победила. Всё что Вам осталось — самим начать изготавливать эти кресла и насыщать ими рынок. Стоимость его кресел действительно невысока — от 2,5 до 4 тысяч рублей. Это при том, что для пошива используется качественный материал, дизайн каждого кресла из ассорттимента любовно продуман, а само кресло доставляет удовольствие никак не сравнимое с его ценой, к тому же долговечно и устойчиво к стиркам.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность этого бизнеса такова, что на каждую вложенную тысячу рублей предприниматель получает две тысячи. Таким образом, прибыльность — 100%.

Инвестиции

Первоначальные инвестиции в бизнес — 500 тысяч рублей. Эта сумма включает в себя все подготовительные этапы — аренду помещения, рекламу, разработку дизайна. Закупку материала (наполнителя и образцов ткани).

Где искать клиентов

Несмотря на то, что в Америке эти мягкие кресла-подушки продают прямо на улице, у нас в россии это всё ещё интерьерный изыск. Поэтому больше всего такие кресла заказывают владельцы различных кафе и других заведений, где нужно обустроить зону отдыха. Замечено, что за два-три экспериментально купленных кресла между посетителями кафе начинается чуть ли не драка — никто не хочет сидеть на каркасных диванчиках. Так что владельцам срочно приходится докупать такие кресла и обустраивать ими всё пространство.

Лучше же всего привлекать таких клиентов через интернет — интернет-аудитория наиболее продвинута во всех вопросах, в том числе и в вопросах устройства своего личного пространства.

Так как сыпучие кресла больше всего нравятся детям (хотя бизнесмены отрицают этот факт, подчёркивая, что взрослые здесь дают детям фору), то разумно было бы рекламировать свой товар на сайтах, где собираются мамочки-мамаши. Однако действительно, не зацикливайтесь на детях.

Источник