Краудфандинг для бизнес идей

Краудфандинг для бизнес идей

Краудфандинг: как запустить проект и получить деньги для бизнеса

Альтернативное финансирование бизнеса? Не слышали. А зря. Возможно, именно вы сможете с его помощью привлечь деньги и реализовать свою идею. Читайте, как это сделать.

• Главная
• Статьи
• Краудфандинг: как запустить проект и получить деньги для бизнеса

Где найти деньги на запуск или на развитие малому бизнесу? Можно взять кредит или поискать инвестора, а можно пойти другим путем и попробовать альтернативное финансирование — краудфандинг. Что это простыми словами, для кого подходит и как получить деньги для бизнеса таким способом — рассказываем в статье.

Что такое краудфандинг

История знает много примеров, когда предприниматели или творческие люди обращались к народу за поддержкой и просили пожертвовать энную сумму на воплощение своих идей в жизнь. Один из самых известных случаев — сбор на пьедестал Статуи Свободы в 1884 году. На призыв откликнулось множество людей, с их помощью нужная сумма ($150 000) была собрана за полгода, а поддержавшие получили мини-копии Статуи Свободы в качестве благодарности.

Другой пример — финансирование тура рок-группы Marillion в 1997. Музыканты успешно собрали нужную сумму и прокатились по США.

Современный краудфандинг — продукт развития информационных технологий. Если в прошлом обратиться к народу можно было через газеты, телевидение и прочие традиционные способы связи, в наше время с развитием Интернета получить финансирование стало намного проще и быстрее, просто зарегистрировав свой проект онлайн.

Краудфандинг — способ привлечения финансирования, при котором компания размещает проект онлайн на специальной платформе и предлагает непрофессиональным инвесторам (обычным людям) вложить в него деньги, то есть поддержать проект. При этом инвесторы могут как не получить никакого вознаграждения за свой вклад, так и получить некоторые «плюшки» в виде наград, самого выпускаемого продукта, роялти и даже долю в компании. Рассмотрим виды краудфандинга подробнее.

Какие бывают виды краудфандинга

По своей сути все виды краудфандинга одинаковы, различаются только по целям сбора средств и вознаграждениям для инвесторов. Краудфандинг бывает финансовым и нефинансовым.

Royalty-модель — выплата роялти поддержавшим проект;

Долговой (lending) — народное кредитование;

Акционерный — продажа акций компании за поддержку проекта.

Существуют также нефинансовые виды, которые не предусматривают вознаграждений:

Благотворительный — фандрайзинг, денежных вознаграждений нет, вместо них может быть упоминание как спонсора;

Наградной — вознаграждение в виде поощрений от автора, предметов с символикой, встреч с автором и так далее;

Предзаказ — вознаграждение в виде раннего доступа к заказу продукта.

Как работает краудфандинг?

Механизм краудфандинга несложен и не требует специальных знаний, чтобы во всем разобраться. Вот как он работает.

Компания определяется с проектом, а именно продумывает идею, которая должна быть сильной и цепляющей, способной заставить аудиторию поверить в компанию.

Выбирается наиболее подходящая площадка для проекта (надо помнить, что на некоторых лучше проходят благотворительные проекты, другие подходят для коммерческих).

Производится расчет расходов на кампанию (нужно помнить об издержках), желательно провести полную калькуляцию. После определяется сумма, необходимая для успешного завершения проекта.

Разрабатывается страница проекта, включая описание, видео о компании, призывы к действию.

Если проект подразумевает вознаграждения, то разрабатывается система вознаграждений спонсоров.

Запускается проект и начинаются работы по его продвижению.

Проводится сбор средств.

Завершение проекта, в случае успеха — выплаты комиссии площадке и уплата налогов.

Что говорит закон о краудфандинге?

Законодательство только недавно признало краудфандинг и приняло Федеральный закон от 2 августа г. 2019 № 259-ФЗ, который вступил в силу с 1 января 2020 г. В законе в первую очередь говорится о краудинвестинге — разновидности краудфандинга, который предусматривает вложение денег в проекты с целью заработать на этом. Это финансовый вид краудфандинга. Именно он больше всего нуждался в регулировании со стороны государства.

Закон закрепляет крауд-технологии и накладывает определенные ограничения, например, на сумму инвестиций от одного непрофессионального инвестора в год — 600 000 рублей, на статус юридического лица, привлекающего средства (некоторые категории не имеют на это права), а также инвестиционные платформы обязаны теперь действовать официально, регистрироваться в реестре Банка России, оформлять договоры и прочие документы.

Ограничения призваны снизить риски инвесторов и платформ, предотвращать случаи мошенничества и неполучения средств. Противники закона отмечают, что такое регулирование не пойдет на пользу рынку, и что технологиям будет сложно развиваться в столь ограниченном пространстве, а также что это приведет к очередным налогам и сборам.

Кому стоит попробовать себя в краудфандинге?

Краудфандинг хорош тем, что подходит для многих видов бизнеса, для продуктов и услуг. К тому же для получения финансирования достаточно только хорошей идеи. Но учтите, что проектов много и для продвижения требуется тратить силы и время. Вместе с тем, результат может быть ошеломляющим. Даже на российских площадках предприниматели собирают крупные суммы на старт производства, а также успешно используют краудфандинг для остальных своих проектов. Яркий пример — Гузель Санжапова, предприниматель из маленькой уральской деревни Малый Турыш, которая смогла привлечь для своего бизнеса на изготовлении крем-меда более 1,5 миллионов рублей.

Плюсы и минусы краудфандинга для бизнеса

К плюсам использования краудфандинга для бизнеса можно отнести:

возможность протестировать бизнес-идею до запуска производства;

достаточно высокая скорость привлечения средств;

минимум посредников и минимальные силы на юридическое оформление проекта;

возможность получения предварительных заказов на продукцию;

охват аудитории, иногда виральный.

проект необязательно будет интересен аудитории;

риск кражи идеи;

риск неполучения средств по независящим от предпринимателя причинам;

полученные средства никак не контролируются, поэтому легко потратить все очень быстро, а проект так и не завершить;

репутационные риски в случае невыполнения обязательств перед спонсорами.

Как правильно оформлять крауд-кампанию?

Некоторые советы решившимся на запуск собственного краудфандинг-проекта:

Для запуска коммерческого краудфандинга стоит избегать ассоциаций с благотворительностью. В России сложился стереотип, что деньги собирают только музыканты и благотворительные организации. На самом деле это не так, а чтобы отграничить себя от благотворительности и заставить воспринимать проект как разработку нового продукта, необходима сильная подача и акцент на пользе продукта, а не на сборе средств.

Тщательно проработать сумму сбора средств. Не стоит выбирать слишком большую и нереалистичную сумму, это отпугнет пользователей, тем более, если компания неизвестна в широких кругах. Проще начать с меньшей суммы, чтобы в случае неудачи можно было легко начать заново.

Нельзя пренебрегать сторонним продвижением, сама платформа не будет продвигать ваш проект. Важно сочетать запуск проекта и рекламные кампании в соцсетях и СМИ.

Используйте больше визуальной информации, которая традиционно привлекает больше внимания.

Уделяйте внимание и тому, что происходит после завершения проекта, общайтесь со спонсорами, это поможет формировать отношения и рассчитывать на успешные запуски других продуктов.

Важные российские и зарубежные краудфандинг площадки

Крупных российских площадок для размещения краудфандинг проектов немного, у каждой есть свой профиль, то есть те проекты, которые лучше подходят. Рассмотрим некоторые из них:

Planeta

Лидер российского рынка краудфандинга. Специфика проектов — благотворительные, творческие, социальные. Коммерческих проектов мало, аудитория больше нацелена на помощь, а не покупки.

Boomstarter

Аналог Kickstarter, больше подходит для бизнес-проектов, в частности для технологических разработок.

StartTrack

Площадка для инвестиций в стартапы. Больше всех подходит для реализации бизнес-проектов, но и является высокорисковой.

Зарубежных краудфандинг платформ больше, многие из них нацелены на коммерческие проекты. Но для выхода на зарубежную площадку потребуется знание рынка и английского языка на отличном уровне. Некоторые зарубежные площадки:

Kickstarter

Лидер мирового краудфандинга, самый крупные проекты и самые большие суммы собираются здесь. Очень хорошо подходит для бизнеса, проекты с продуктами очень успешны, хорошо работают предзаказы. Аудитория заинтересована в инновациях.

Indiegogo

Аналог российской Планеты, размещает проекты из социальной сферы, благотворительные и творческие. Бизнес-проектов немного.

Seedrs

Акционерная площадка, позволяет вкладывать деньги и собирать, по сути продавая акции своей компании.

Стоит или не стоит заниматься краудфандингом — решать вам. Но необходимо четко понимать, что успех не гарантирован и придется самому тратить время на проект. Если силы есть, еще есть хорошая идея, но нет денег, то почему бы не попробовать?

Источник

Как краудфандинг-платформы помогают привлекать инвестиции на бизнес и личные нужды

Начинающие предприниматели, артисты и общественные деятели часто сталкиваются с необходимостью поиска денег. Чтобы получить поддержку от людей, которые разделяют их идеи, появился краудфандинг.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг – способ получить инвестиции от многих людей для реализации бизнес-идеи. В широком смысле слова – это народное финансирование.

Предприниматели по всему миру публикуют свои проекты на специальных интернет-площадках. Они просят помощи у тех, кто заинтересовывается их предложением. Любой пользователь платформы может стать инвестором и сделать взнос на нужную или произвольную сумму.

Механизм краудфандинга

Как работает краудфандинг

Например, вы придумали экономичный способ цветной печати на тканях. Чтобы реализовать задумку, можно взять кредит в банке или найти частных инвесторов. Но есть другой сценарий.

Вы идёте на краудфандинговую площадку и создаёте объявление. Заявляете свою цель (к примеру, внедрить технологию на производство, чтобы в два раза снизить себестоимость одежды с принтами), называете сумму стартового капитала. Потом вы должны предложить людям, которые будут инвестировать в вашу идею, что-то взамен: долю в бизнесе, процент с прибыли или упоминание в СМИ.

Всё, что будет происходить дальше, зависит от вас в меньшей степени. Пользователи на портале (их называют донорами, спонсорами или инвесторами) начинают вкладывать деньги, а информация о сборе отображается в режиме открытого доступа. Если удалось набрать нужную сумму, вам перечислят все средства (за вычетом налогов и комиссий), а вы будете отчитываться за них перед инвесторами и отдавать вознаграждения.

Краудфандинг помогает малому бизнесу привлекать много инвесторов. В США стартапы получают на платформах до $1 млн.

Ещё можно собирать деньги на помощь людям, поддержку разных движений, творческие начинания, даже на доставку пиццы домой.

Виды и модели краудфандинга

Есть три типа краудфандинга. Они зависят от того, какое вознаграждение получает инвестор

• Reward crowdfunding – за бонусы (публичное упоминание имени, реклама в СМИ, будущая продукция бесплатно).
• Debt crowdfunding – за долю прибыли (процент с продаж).
• Equity crowdfunding – за долю в проекте (акции компании).

Сбор денег бывает с материальной отдачей и без. Второе характерно для личных проектов или пожертвований в благотворительные фонды. Дарение денег возможно в социально полезных бизнес-идеях: защита беженцев, утилизация мусора, поиск экологичных источников энергии.

Доля бизнеса или роялти с продажи продуктов называется краудинвестингом – самый популярный способ работы. Правда, такую модель инвестирования придумали только 15 лет назад – пока она осложнена законодательным регулированием. Ещё на краудфандинге можно просто брать взаймы под проценты.

Краудфандинг-площадки для бизнеса

Kickstarter

Одна из первых международных платформ с большим авторитетом. Среди плюсов – гарантии для спонсоров и безопасность (деньги не уходят со счетов доноров до окончания срока проекта). За 10 лет существования площадка помогла 150 тысячам предпринимателям и собрала больше $4 млрд.

Kickstarter хороша и для бизнеса, и для творческих идей. Креативные проекты заходят лучше, поэтому музыку, гаджеты, независимое кино, комиксы поддерживают активнее, чем обычные IT-предложения. Здесь получали помощь игровая приставка OUYA и умные часы Pebble.

Проекты создаются бесплатно, а комиссия равна 5%. Авторы могут попасть в отдельные категории рекомендаций от команды платформы и получить дополнительный приток заинтересованных спонсоров.

Среди минусов – комиссия за вывод, работа только с американскими/британскими банками. Отсутствие благотворительных, политических, медицинских проектов.

RocketHub

Площадка для предпринимателей, которые хотят продавать свои идеи и улучшать их в «Комнате финансирования капитала». Отдельный плюс платформы – сотрудничество с каналом A&E, который отбирает проекты для своего телеэфира.

У сервиса простые правила: комиссия 4% и столько же – процент с переводов. Если цель не будет достигнута, комиссия увеличится вдвое.

Преимущество платформы – помощь новичкам с подачей заявки и открытии сбора. На RocketHub просят деньги на бизнес, научные разработки, произведения искусства, социальные проекты.

Fundable

Fundable помогла предпринимателям собрать $377 млн. У неё особая структура ежемесячных отчислений: вы не платите процентный сбор, а отдаёте $179 на регулярной основе. Здесь создают не столько проекты, сколько страницы организаций, ищущих аудиторию.

На Fundable собирают деньги как на новые стартапы (инвестиции не могут превышать $50 000) так и на развитие существующих компаний (до $10 млн), например, на массовый запуск новых товаров в производство.

CrowdFunder

Крупные краудфандинг-проекты для долгосрочного вложения денег встречаются именно здесь. CrowdFunder – профессиональное сообщество из 200 тысяч предпринимателей. Акции компаний могут продавать как новички, так и опытные бизнесмены. Аккредитованные доноры CrowdFunder – это целая сеть из 12 тысяч венчурных инвесторов, вложивших уже $150 млн.

Boomstarter

Если вы ищете для бизнес-краудфандинга российские площадки, то зайдите на Boomstarter.

Больше поддержки здесь получают развлекательные проекты: настольные или компьютерные игры, кино, приложения для смартфона. Тут помогли проекту надувного дивана без насоса «Биван» и мобильной игре «Империя». Всего есть 15 направлений для стартапов.

На Boomstarter есть услуга краудгифтинга – совместной покупки товаров имениннику или нуждающемуся человеку.

Минусы сервиса – сотрудничество по схеме «всё или ничего» и ограничения по минимальным пожертвованиям. Платформа работает для российских граждан с рублёвым счётом в банке.

Краудфандинг на личные нужды

Indiegogo

Indiegogo появился 10 лет назад и собрал десятки миллионов взносов от доноров из 200 стран. Сюда приходят со своими идеями даже если нет конкретных сроков по реализации.

В Indiegogo можно получить инвестиции на свадьбу, операцию, путешествие. Есть отдельный раздел для меценатов в благотворительность.

Можно реализовывать разные бизнес-идеи, фильмы, клипы, поддерживать приюты, проекты по защите прав человека или природы. Рейтинг проектов рассчитывается по автоматическому алгоритму, который учитывает число доноров и комментариев.

Сбор за пользование Indiegogo – 5% (но если цель не достигнута, то в два раза больше). Есть дополнительные расходы на обработку платежей. Аудитория скромнее, чем на Kickstarter, но требований к авторам меньше.

«Планета»

«Планета.ру» – краудфандинг российского происхождения. Творческие, образовательные, благотворительные и социальные проекты – горячо приветствуются. Здесь можно собрать деньги на выпуск книги, реставрацию городского памятника или спектакль.

На «Планете» почти нет минусов, но проекты нельзя одновременно размещать на других площадках. Регистрация для спонсоров обязательна, а срок денежных сборов можно продлевать только один раз.

Комиссия ресурса – стандартные 5%, ещё 13% – налог государству.

GoFundMe

GoFundMe поддерживает восстановление природных или общественных объектов в городах и просто исполняет чьи-то мечты. Идеальная площадка для частных проектов, благотворительных сборов для больного родственника или организации предложения руки и сердца. 40 млн пользователей ежедневно рассказывают здесь свои личные истории.

Преимущество – получение денег даже если установленная сумма не была накоплена к концу проекта.

Риски краудфандинга

Мошенничество

Для тех, кто инвестирует есть серьёзная угроза – мошенничество или неисполнение обязательств со стороны авторов. О любой идее на платформах вы получаете ограниченную информацию. Нет личного контакта между авторами и инвесторами.

К счастью, сайты краудфандинга выявляют мошеннические проекты. Модераторы проверяют идеи на адекватность и реализуемость, запрашивают документы. Они могут заблокировать доступ к проекту на любой стадии. Некоторые платформы планируют страховать финансы инвестора. А ещё можно найти автора в соцсетях и обсудить вопросы с ним лично, либо просто изучить его профайл.

Плохой бизнес-план

Возникают проблемы с расчётом инвестиций в бизнес и прогнозируемой прибыли. Бывает, что сумма, выставленная автором, не совпадает с практикой. Здесь некоторые платформы придерживаются гибкой политики – разрешают менять точную сумму по мере выполнения плана.

Плагиат

Если вы автор идеи и описываете весь бизнес-план на платформе в деталях, то рискуете столкнуться с плагиатом.

Недостаточное финансирование

Даже если вы подойдёте к оформлению внимательно, предложив интересную идею, нет никаких гарантий, что соберёте нужную сумму. Ещё необходимо учитывать комиссию, налоги, риски прекращения работы площадки, если вы доверяетесь не раскрученному ресурсу.

Поддержка со стороны краудфандинговой платформы не означает, что вам не придётся дополнительно вкладывать деньги на раскрутку своего проекта и уделять ему много времени.

Закон о краудфандинге

В России отрасль краудфандинга должен регулировать Федеральный закон « Об альтернативных способах привлечения инвестиций », но он всё ещё находится на рассмотрении. Его подготовила та же группа депутатов, которая сделала закон «О цифровых финансовых активах», предлагающий регулирование для криптовалют и ICO.

Закон определяет правила работы для операторов платформы, инвесторов и авторов. Операторы должны обеспечивать конфиденциальность данных, устанавливать порядок и сроки передачи денег участникам, свой размер вознаграждения, сохранность и достоверность записей в реестре договоров, а также могут менять правила платформы в одностороннем порядке.

Закон называет четыре способа вложения денег:

• Предоставление займов.
• Покупка ценных бумаг.
• Покупка доли бизнеса.
• Покупка токенов проекта.

На пользователя платформы, у которого нет статуса квалифицированного инвестора или индивидуального предпринимателя закон накладывает ограничения. Он не может инвестировать в один проект больше 50 000 рублей или больше 500 000 рублей в несколько проектов за один год. Авторам бизнес-идеи нельзя привлекать в свой проект больше 200 000 млн рублей. Оператор обязан следить за этими ограничениями.

Банк России также ведёт реестр операторов инвестиционных платформ. Он должен контролировать их, проводить проверки и устанавливать формы отчётности. Пользователи могут пожаловаться в Банк России на действия или бездействия оператора.

Источник