Каршеринг бизнес план готовый

Бизнес-план по запуску каршеринга

Введение

Еще 10 лет назад аренда автомобилей казалась сложным процессом, связанным с залогом, документами и договорами. Сегодня эта сфера услуг кардинально изменилась, так называемые IoT-технологии («Интернет вещей») упростили ее до минимальных требований. Клиенту требуется только смартфон с установленным приложением и находящийся по близости автомобиль.

Эта бизнес-модель стала популярной не только из-за отсутствия сложностей при оформлении. Также, она предусматривает различные форматы оплаты, как за часы, так и за минуты. Жители крупных городов постоянно пользуются каршерингом как для личных в течение дня, так и для деловых поездок. Этот бизнес является частью транспортной составляющей почти каждого города-миллионника.

Вложение в собственный каршеринг или начало бизнеса по франшизе – это затратный с точки зрения запуска бизнес, который после старта может стать источником стабильного дохода без постоянного сопровождения и крупных финансовых затрат в будущем.

Суть бизнес-идеи

Запустить каршеринговый сервис.

• Аренда автомобиля поминутно
• Аренда посуточно

• Стоимость за минуты в сутки – 7 000 руб.
• Стоимость за день в сутки — 4 000 руб.

Средний чек за одну аренду составляет 5 500 рублей. Вашей целевой аудиторией будут мужчины и женщины в возрасте от 20 до 55 лет. Обычно, данным сервисом пользуются молодые клиенты, которым важен качественный сервис круглосуточной технической поддержки и современные, чистые автомобили.

Поскольку основной капитал вашего бизнеса – это именно машины, то следует заранее выявить наиболее популярные и экономичные иномарки, которые будут несложными в обслуживании. Покупка новых автомобилей станет условием для развития, поэтому необходимо искать самые подходящие модели и дистрибьюторов. Поскольку клиенты будут оформлять аренду через мобильное приложение, вы сможете использовать все его возможности – это анализ рынка, потребительского поведения и предоставление индивидуальных программ лояльности.

Рынок сбыта продукции/услуг

Сервис по шерингу перспективно развивать в крупных городах. Вашей зоной обслуживания будет как сам город, так и ближайший пригород. В целом, конкуренция на этом рынке относительно невысокая, поскольку в России шеринг транспорта только начал развиваться. А его аудитория – это молодые люди, готовые к использованию инновационных сервисов и ориентированные на Интернет-приложения.

Что потребуется для открытия?

Перед началом работы стоит определиться будете вы бизнес создавать с нуля или же будете работать по франшизе, а именно под известным брендом. Здесь все решения зависят от вас, так как у обоих форматов есть свои плюсы и минусы.

Что касается транспорта, то на старте можно приобрести поддержанные машины с помощью специализированных компаний. Такие компании как раз помогут с подбором и проверкой выбранных вами машин.

Для полноценной работы вашего бизнеса понадобится создание приложения. Чтобы приложение было качественным и удобным для клиентов необходимо обратиться к специалистам, которые смогут разработать оптимальный для вас вариант.

Персонал

Для того, чтобы запустить в работу ваш каршеринг стоит собрать команду из нескольких человек. Необходимо нанять как минимум 3 диспетчеров, которые смогут оперативно решать проблемы с оборудованием или сбоями в системе, также они смогут провести полную консультацию по работе с приложением. Также стоит обратить внимание на то, что работа вашего бизнеса будет круглосуточная и необходимо, чтобы ваши сотрудники работали посменно или посуточно. Без надлежащего сервиса у вашего сервиса не будет шансов для существования. Нельзя забывать, что все ваши машины должны быть пригодны и готовы к работе, поэтому стоит взять техника в штат, который сможет ездить по городу и будет приводить в порядок автомобиль, дозаправлять или вовсе отвозить машины в автосервис для ремонта.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Проектная документация в соответствии с действующими СанПиН, СНиП, ППБ (архитектурный проект, технологический проект, проекты вентиляции, кондиционирования и отопления, водоснабжения и канализации, электроснабжения)
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Договора с топливными компаниями
• Договора с сервисными центрами на техническое оборудование

Реклама и продвижение

Так как каршеринг – это высокотехнологичный бизнес, возможности по его продвижению лучше реализовывать в Интернете. Это могут быть кампании по контекстной и таргетированной рекламе, сообщества и профили в социальных сетях, которые можно использовать не только для рекламы, но и для осуществления технической поддержки и анализа удовлетворенности клиентов.

Сами автомобили, которые постоянно передвигаются по городу, являются площадкой для продвижения. Выберите для них специальный цвет и оформление, это поможет повысить узнаваемость бренда.

Источник

Бизнес план по открытию каршеринга

Такой бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Его суть заключается в предоставлении автомобилей в краткосрочную и долгосрочную аренду. Но сам механизм работы несколько не привычен для российской действительности. Тем более, когда речь заходит о странах СНГ. Поэтому главной особенностью является не только выгодность, но и обеспечение возможностями для дальнейшего развития.

Чтобы все исправно работало, необходимо обзавестись множеством инструментов и наладить их работу на постоянной основе. Отсюда самый главный вывод. Разработкой бизнес плана должен либо заниматься грамотно подкованный человек. Либо можно открыть филиал по франшизе. Но тогда не факт, что успех гарантирован.

Первые шаги

Еще на стадии разработки важно начать продумывать смету расходов. Каршеринг это бизнес, который может осуществлять самые разные услуги. А клиенты приходят из самых разных сфер жизнедеятельности. Им важно, чтобы это было просто выгодно. Золотая середина появляется не сразу.

Что потребуется приобрести в самом начале?

Суть заключается в предоставлении каждому желающему автомобиль в аренду. Сроки устанавливает клиент. Дальнейшие его действия не касаются арендатора. А вот после окончания поездки автомобиль возвращается на место, где проходит обслуживание. Поэтому потребуется:

• Наличие специальной стоянки;
• Средства для совершения заправки, смазки или проверки работоспособности автомобиля;
• Софт для ведения учета, слежения и распознавания клиентов;
• Множество вспомогательных служб, опытный персонал.

На все это потребуется огромная денежная сумма, которую найти, не всегда представится возможным. Так компания Делимобиль потратила на старт более 6 млрд. рублей. Это не шутки или выдумки. Сами представители так заявляли!

Такие суммы не берутся с потолка. Поэтому и требуется продумать смету расходов, ведь исходя из возможностей, дальнейший бизнес план осуществит свое развитие.

Первые действия

Когда известно, чего и сколько можно взять, это проще осуществить. Покупка технического оснащения должна произойти без спешки. В мегаполисе 200-400 автомобилей это норма для средней каршеринговой компании. Чтобы их проверить потребуется не одна неделя, даже если есть сеть собственных сервисов. Лучше осуществлять приобретение новой техники. Это касается, как автомобилей, так и прочего оборудования.

Чтобы выделиться некоторые компании приобретают детские кресла или различные аксессуары. Возможно есть связи с какими-либо заправочными станциями. Ведь тогда можно закупать топливо по большим скидкам и получать выгоду практически сразу.

Очень важным шагом здесь станет получение доступа к базе ГИБДД. Тогда открытие своего каршеринга станет намного проще, а проверка клиентов быстрее. Но здесь потребуются нужные знакомства или правильные вложения. Не стоит думать или бояться, что вы находитесь на сайте, где предлагают взятку. О таких вещах договариваются с ведомственными органами, что обеспечивает им и бизнесмену выгоду.

Под понятием софт подразумевается личный сайт, приложение и прочие сервисы. Все устанавливается на купленный сервер, который стоит в офисе. Там же должна быть диспетчерская служба, контролирующая каждый автомобиль.

Что требуется от рекламы?

Когда сервис потихонечку начнет раскручиваться, ему станут доступны многие возможности. Но до этого еще потребуется дойти. А как это сделать без рекламной компании? Да, можно раздавать листовки. Но эффективность такого метода практически не превышает 20% успеха. СМС рассылки в мессенджерах также мало читают.

Рекламная компания должна быть эффективной, емкой и узнаваемой. Так вместе с названием компании лучше продумать над брендом. То есть, что будет на слуху. Далее происходит создание логотипа. Кстати, наиболее эффективным способом считается оригинальное оформление автомобилей. Если их обклеить в цвета бренда, то за рекламу практически можно не платить.

Первые особенности и осложнения

После покупки автомобилей и развития инфраструктуры необходимо все подключить. Работоспособность будет напрямую зависеть от того, как все устроено. А значит, вот что к этому моменту должно быть выполнено:

1. Открытие ООО со всеми вытекающими разрешениями. За это придется отдать от 12 тысяч рублей.
2. Наем программистов для верстки и запуска сайта. Ценник начинает от 20 и заканчивается 40 тысячами рублей.
3. Они же могут создать мобильные приложения. Эти программы должны быть под разные мобильные гаджеты. Причем создание проходит под систему IOS и Android. В среднем ценник не превышает 50 тысяч рублей.
4. Покупка первой партии автомобилей и установка на нее защитных средств, предотвращающих снятие оборудования, колес, прочих аксессуаров. Здесь все сугубо ситуативно, но для небольшого каршеринга подойдет 1 млн. рублей.
5. Оснащение офиса пройдет в более серьезных масштабах. 300 тысяч рублей на технику, 100 на софт.
6. Подбор сотрудников на пробный период работы.

В целом потребуется 1400102 рублей. И это еще не подсчитаны расходы на рекламу. Но, она может раскручивать постепенно. Ее запуск, как раз удобно проводить на этом этапе. Ведь сейчас еще можно что-либо изменить или подстроить. В дальнейшем любые изменения затронут всю структуру. А это будет крайне не выгодно. Не говоря уже о возможных убытках.

Осложнения возникают на стадии соединения сайта с приложением или настройкой работы диспетчерской. Важно продумать защиту от вандалов и прошивку программного обеспечения. Например: двигатель можно отключать дистанционно. Это необходимо при выезде клиента за радиус действия каршеринга.

Автомобили также должны пройти технический осмотр. После им покупается страховка. Даже если начать бизнес с простых подержанных Renault Logan или Kia Rio, то защита от страховых случаев обойдется в несколько десятков тысяч рублей.

Как можно увидеть, в самом начале уже расписано все почти на 2 млн.рублей. При составлении бизнес плана нужно быть максимально честным и брать сумму с учетом всех осложнений.

Составление окончательного результата

Перед представлением для инвесторов или составлением окончательной сметы важно еще раз все проверить. В этой статье описан бизнес план, который является примерным. Он не берет множество аспектов, нюансов или прочих дополнений.

Конечно, окончательный результат можно оформить в качестве презентации или расписать все детально на бумаге. Но в нем должны быть следующие блоки:

1. Наличие сметы с предварительными расходами.
2. Грамотное представление сложностей с расписанным механизмом их решения. Особенно важно понимание процесса целиком и полностью. Здесь еще лучше, если расписать механизм обслуживания автомобилей и добавить ежемесячные расходы.
3. Примерный дизайн веб сайта. Также важно понимать, какие будут логотипы, как отображаются, сколько анимации и где находиться вспомогательная информация.
4. Предоставление рекламной компании, ее реализация и дальнейшие планы во всех вариантах развития событий.
5. Расчет времени на окупаемость. Самый простой и поэтому последний план. В нем можно подвести итог проделанной работы.

Такие шаги только на первый взгляд кажутся сложными или нереальными. На деле опытный бизнесмен пройдет их за пару дней. Если все дело будет заключаться в деньгах, то крупный инвестор их найдет. Но важно помнить. Первый пункт гласит про смету расходов. Если тарифы будут дороже услуг такси, то такой каршеринг сразу станет невыгодным.

Получи деньги на бонусный счет при регистрации в каршеринге.

Источник

Особенности каршеринга как самостоятельного бизнеса

Уровень популярности каршеринга в крупных российских городах постоянно растёт. Аналитики утверждают, что в среднесрочной перспективе он может сравняться по объёмам с долгосрочной арендой автомобилей, и даже обойти классическое такси. Каршеринговые фирмы в Москве, Санкт-Петербурге и других миллионниках растут как грибы после августовского дождя. Это ли не отличная бизнес-идея для начинающих предпринимателей? Эта статья о том, насколько сложно организовать собственный бизнес по краткосрочной аренде автомобилей.

Суть бизнеса

Как известно, car в переводе с английского – автомобиль, sharing – обмен. Название не совсем точно отображает суть сервиса. На деле это краткосрочная аренда машины, на несколько минут, часов или день. При этом у клиента нет необходимости каждый раз посещать автопарк и подписывать договора. Владелец такого бизнеса сам заботится о комфорте для своего пула клиентов: арендует места для парковки в разных районах города, создает сайт и мобильное приложение, позволяющее зарегистрироваться за считанные минуты и забронировать транспорт на определённое время. Все неясные моменты согласовываются либо через смартфон, либо прямым звонком на фирму.

Бизнес-идея по открытию каршеринга в своём городе предполагает также разработку тарифных планов и возможность оплаты услуг пользователями в режиме онлайн или через мобильное приложение.

Что потребуется от клиента? Зарегистрироваться, привязав свою учётную запись к платёжной карте (желательно кредитной) и ознакомится с условиями договора, в котором указывается степень ответственности арендатора при попадании в ДТП и при нанесении арендуемому автомобилю повреждений.

После бронирования машины и оплаты услуг останется только добраться до места стоянки (на это дается определённое время, в зависимости от взаимного пространственного расположения автомобиля и клиента) и после использования автомобиля оставить его в обусловленном месте.

Модель бизнеса каршеринга при правильном подходе вполне жизнеспособна, поскольку этот сервис удобен многим категориям населения:

• тем, кто очень не любит такси;
• автовладельцам, вынужденным оставлять свой автомобиль на парковках, расположенных в большом отдалении от места проживания;
• тем, кто предпочитает передвигаться по городу, самостоятельно выбирая скорость и маршрут следования;
• кто не имеет возможности приобрести личное авто, но и не желает добираться на работу на общественном транспорте.

Разумеется, этот список не полный, на самом деле причин, заставляющих арендовать автомобиль, гораздо больше. Но на данный момент каршеринг пользуется популярностью только в мегаполисах, так что любой крупный город является хорошей средой для распространения этого бизнеса.

Плюсы, минусы, риски организации собственного каршеринга

Насколько выгоден каршеринг как бизнес? Ответить на этот вопрос можно, сравнив его плюсы и минусы, в том числе возможные риски.

Первый положительный фактор – поддержка со стороны государства, заключающаяся в предоставлении парковочных мест по тарифам, втрое меньшим действующих. Чем вызвана такая необычная щедрость? Причин несколько:

• кратковременная аренда автомобилей позволяет снизить нагрузку на городские дороги;
• тем самым снижается количество ДТП и пробок;
• улучшается городская экология.

Если этот довод кажется не слишком убедительным, то придётся поверить статистическим данным, согласно которым один арендуемый автомобиль за сутки в состоянии заменить с десяток личных машин.

О перспективности каршеринга говорит и недостаточно высокий уровень конкуренции в этом сегменте, даже в Питере и Москве. 5-10 компаний явно недостаточно для удовлетворения спроса в городах с населением от 500 тысяч человек. При этом у каждой из таких фирм имеются слабые стороны, которыми можно воспользоваться для собственного продвижения.

Основным недостатком каршеринга является слишком высокий уровень входа в бизнес. Для открытия крупной каршеринговой компании понадобится капитал порядка 5-6 миллиардов рублей. Вторым минусом можно назвать недостаточную известность услуги среди населения, особенно на периферии. Но, по отзывам реальных клиентов, краткосрочная аренда гораздо удобнее, а по большому счёту и дешевле поездок на такси. Следовательно, потенциал бизнес-идеи далёк от своего полного раскрытия. Но пока каршеринг считается рентабельным только в крупных городах. При недостатке спроса в средних и небольших городах окупаемость может оказаться слишком длительной.

К числу рисков каршеринга можно отнести следующие:

• попадание авто в ДТП;
• уличный вандализм;
• угоны;
• взлом сайта или мобильного приложения.

Все перечисленные факторы либо снижают рентабельность бизнеса, либо приводят к снижению уровня доверия со стороны клиентов.

Форматы каршерингового бизнеса

Перед тем, как открыть бизнес каршеринга, следует изучить наиболее распространённые его форматы:

• схема one-way carsharing, являющаяся наиболее популярной, заключается в получении основного дохода от аренды автомобилей;
• при использовании формата peer-to-peer предоставление автомобили в аренду на небольшой срок не является основным источником дохода, при этом сумма аренды может быть минимальной или вовсе отсутствовать (так часто поступают крупные компании, предоставляющие своим сотрудникам транспорт на время работы);
• схема fractional carsharing предполагает совместное владение парком автотранспорта группой лиц, не получающих прибыли от их использования.

Затраты и прибыль

Составление бизнес-плана каршеринга предполагает тщательный расчёт первоначальных и ежемесячных расходов, а также ориентировочной прибыли.

Сделать это несложно. Попробуем просчитать требуемые параметры на простом примере. Пускай для начала мы хотим создать свой автопарк из десяти автомобилей. Нам потребуется также разработка качественного (то есть удобного и защищённого) мобильного приложения. Доходы мы планируем получать из небольшой платы за регистрацию в системе, а основные – за пользование автотранспортом.

Покупать новые машины категорически не стоит. Во-первых – очень дорого, во-вторых – риски, о которых мы говорили, слишком велики. Поэтому можно воспользоваться альтернативным вариантом – лизингом. В этом случае транспортное средство приобретается в рассрочку, проценты – минимальные, а если брать подержанное авто, то удастся снизить траты практически вдвое-втрое.

Подсчитываем первоначальные расходы в рублях:

• оформление необходимой документации отнимет минимум 15 000;
• страховка автомобилей – ещё примерно 220 000;
• на покупку (лизинг) автомобилей уйдёт 3 500 000;
• на рекламную кампанию придётся потратить 350 000;
• разработка хорошего мобильного приложения будет стоить 1 800 000;
• на техническое оснащение автомобилей (системы слежения, охранные системы) тратим ещё 200 000.

Всего сумма первоначальных вложений в бизнес составит 6 085 000 рублей.

Подсчитать ежемесячные расходы сложнее, здесь цифры будут приблизительными:

• техподдержка сайта/мобильного приложения – 350 000;
• бензин и другие расходные материалы – 250 000;
• реклама – 50 000;
• страховка – 220 000.

Всего 870 000 рублей.

А теперь самое интересное – подсчитываем предполагаемые доходы.

Для начала ориентируемся на стоимость аренды у конкурентов, выбирая такие же расценки или чуть ниже. Пускай это будет 10 рублей/минуту или 600 в час.

Вряд ли стоит рассчитывать на полную загрузку всех автомобилей. Предположим, что одна машина будет отрабатывать 8 часов/сутки. Это даст нам 4800 рублей, со всего парка в день получим 48000, и тогда наш месячный доход составит 1 440 000 рублей.

Таким образом, чистая прибыль без учёта капвложений составит 1 440 000 – 870 000 = 570 000, после вычета налогов – 535 800. Следовательно, расходы на организацию бизнеса окупятся через 11 месяцев, и это очень неплохой показатель!

Разрешения и документы

Как открыть каршеринг с минимальными расходами на налогообложение? Регистрируем ООО, и если не рассчитываем на получение чистого годового дохода в размере от 60 миллионов рублей и выше, используем более выгодную упрощённую систему налогообложения. В графе «направление деятельности» указываем код 77.11 (аренда/лизинг автомобилей легкового класса).

Следующий шаг – постановка на учёт в ПФ и налоговой, после чего можно и нужно приобрести кассовый аппарат.

Затем придётся побегать, чтобы получить лицензию в Минтрансе на оказание услуг по перевозке пассажиров. Многие регистрируют фирму как службу такси, что упрощает получение лицензии, но тогда нужно будет оформлять свой автопарк в соответствии с нормами закона «О такси», что может негативно сказаться на имидже фирмы и отпугнуть будущих клиентов.

Наконец, занимаемся поисками помещения для офиса/диспетчерской. Впрочем, арендовать два разных помещения не имеет смысла – можно обойтись и одним.

Поиск партнёров

Каршеринг не относится к сложным и ресурсоёмким категориям бизнеса, но и простым его назвать нельзя. В любом случае вам нужно будет обзаводиться партнёрами:

• главными следует считать инвесторов – суммы для открытия бизнеса, как мы уже убедились, потребуются немалые;
• нужны будут надёжные техсервисы, которые будут обслуживать ваши автомобили – производит ТО и ремонт;
• дружественные автозаправки, на которых ваши клиенты смогут заправляться с дисконтом;
• охраняемые парковки для ваших автомобилей (рекомендуем воспользоваться госпрограммой, о которой мы упоминали выше);
• айтишники для разработки и поддержки корпоративного сайта и мобильного приложения – без них рассчитывать на успех сегодня невозможно.

Подбор персонала

К этому пункту следует отнестись с максимальной ответственностью – один нерадивый сотрудник может снизить рентабельность бизнеса до околонулевых отметок. Вам потребуется:

• специалист, который будет заниматься проверкой техсостояния автомобилей, контролировать прохождение ТО и ремонтных работ, вести учёт топливных карт;
• работник, который будет осуществлять техподдержку клиентов и поддерживать работу сайта/приложения;
• человек, который будет вести вашу бухгалтерию. Может оказаться, что услуга аутсорсинга в этом направлении окажется дешевле, чем оплата труда собственного бухгалтера;
• то же можно сказать и в отношении возможных юридических проблем – их решение лучше доверить юридической фирме, предоставляющей подобные услуги.

Рекламная кампания

На первых порах без неё никак не обойтись, да и впоследствии этот маркетинговый приём способен обеспечивать постоянный приток новых клиентов.

Что потребуется сделать:

• купить рекламные мощности в метро и крупнейших супермаркетах;
• опубликовать небольшие рекламные материалы в региональных печатных СМИ;
• активно рекламировать услуги в соцсетях, форумах, других площадках с большим трафиком;
• займитесь продвижением своего сайта.

Рентабельность каршеринга

Не стоит рассчитывать на получение больших доходов в городах населением менее 300-500 тысяч человек. Увы, но рентабельность каршеринга как бизнеса обеспечивается пока только в мегаполисах, причём при условии, что стоимость услуг такси выше, чем средние цены по стране. Только при совпадении этих двух условий создаются благоприятные условия для развития каршеринга и появления устойчивого спроса на услугу.

Жители крупных городов обычно всегда проявляют высокую социальную активность, легко интегрируясь в постоянно меняющуюся среду обитания. Вашими первыми постоянными клиентами, скорее всего, будут офисные работники, которым гораздо удобнее ездить на работу и по другим делам на арендованном авто, чем на собственной машине.

Если гараж или парковка расположены далеко от дома, до них ещё нужно добраться – а это потерянное время и деньги (на общественный транспорт). Если каршеринговая парковка расположена в непосредственной близости – выгоднее и удобнее использовать арендованное транспортное средство.

Источник