Какие инвестиции необходимо сделать чтобы открыть предприятие по производству шариковых ручек

Производство ручек шариковых бизнес план

По статистике ручками пользуется 92% населения Земли. Каждую секунду в мире покупают около 125 шариковых ручек. Уже эти факты говорят о рентабельности продажи этого необходимого товара. Ручки пользуются огромным спросом, поэтому такой бизнес окупается почти всегда.

В России объем рынка ручек в штуках равен 435,6-580,8 миллионов штук в год (если предположить, что всё население пользуется ручками). Шариковая ручка входит в сегмент канцтоваров — «пишущие инструменты». По данным компании Sanford они занимают в этом сегменте 49% по объему и 60% — в денежном выражении.

Ручки по цене делятся на четыре группы: низший ценовой сегмент (5-10 руб/шт), средний ценовой сегмент (30-100 руб.), высший ценовой сегмент (выше 100 руб.) , промоушн-сувениры. Все ручки можно разделить на подарочные и ручки для повседневного использования. Нас интересуют обычные шариковые ручки, пользующиеся наибольшим спросом из-за совмещения низкой цены и удовлетворительного качества.

Производство шариковых ручек имеет особую специфику, которая будет определять затраты на бизнес и сроки окупаемости.

Специфика производства шариковых ручек: сырье и оборудование

При производстве шариковых ручек можно осуществлять полный цикл: изготавливать пишущие узлы (наконечник с шариком), отливать стержни и корпуса. В данном случае понадобится закупить достаточно много оборудования и сырья: пресс формы для отливания корпусов (200 тыс/ руб. – 500 тыс/руб), оборудование для производства шариковых стержней для ручек (от 300-до 500 тыс/руб), оборудование для сборки ручек (соединение корпуса, стержня и колпачка), полипропилен (30-75 руб/кг), центрифуга (около 200 тыс/руб), чернила, медные наконечники с шариками и прочие расходные материалы. Выполнение полного цикла достаточно затратное дело, особенно это касается пресс формы, которую нужно менять при каждом желании изменить дизайн ручки.

Производство в России — дело тяжелое и достаточно убыточное. Цена ручки складывается из: 1) материал, 2) налоги и отчисления, 3) заработная плата, 4) накладные расходы (зарплата обслуживающему персоналу, оплата электроэнергии, воды и т. д.). Выйдет достаточно дорогой товар. Поэтому наиболее разумным решением при начальной стадии организации производства и продажи ручек является неполный цикл: можно закупать стержни для ручек, изготавливать оригинальные корпуса и собирать ручки или закупать и стержни, и корпуса. Тогда вам не надо будет покупать машину для стержней и центрифугу, которая убирает воздух в пишущем узле.

Для сборки ручек нужен именно специальный аппарат, а не человек. Машина собирает 30 ручек в минуту, для выполнения такого объёма работы понадобится 20 человек, а, следовательно, и больше затрат. Стоимость одного стержня колеблется от 0, 19 руб/шт до 1 руб/шт (и дальше), в зависимости от цвета и фирмы производителя. Таким образом, 300 (500) тыс. за машину, производящую стержни, и 200 за центрифугу можно тратить на сами стержни, что будет рентабельнее и уменьшит срок окупаемости.

Выпускать лучше ручки синего и чёрного цвета, со сменным стержнем: они пользуются большим спросом. Для нанесения логотипов, рисунков можно использовать технологию тампонной печати, которая является эффективным способом нанесения изображения. Правда это потребует определённых затрат. Цена ручного станка для нанесения печати колеблется от 15 тыс/руб и до нескольких сотен, также необходимо будет приобрести компрессор, экспокамеру, краску, разбавитель, ацетон для смывки краски.

Помещение

Лучше арендовать помещение производственного цеха в промышленной части города или за городом, что позволит и сэкономить, и избежать жалоб проживающих рядом лиц. Площадь помещения должна быть от 200 кв. м. Стоимость аренды от 30000 в месяц, в зависимости от площади и района.

Персонал

Численность персонала составляет максимум 10 человек. В их число входят инженер-технолог по пресс формам (1-2 человека, з/п 30 – 40 тыс/р), операторы на машину по сбору ручек (2 человека, з/п от 20-30 тыс/р), а также приходящий бухгалтер (его наличие зависит от формы собственности компании), подсобные рабочие (от 10 тыс/р) и менеджер по маркетингу и рекламе (от 15 тыс/р). На начальной стадии операторы могут исполнять обязанности подсобных рабочих.

Инвестиции

При открытии производства шариковых ручек неполного цикла (без стрежней) стартовые инвестиции составляют минимум 500 тыс/р.

Маркетинг

Есть бренды, хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке: японские ZEBRA, PILOT, PENTAL, UNI и PENAC, европейские SCHNEIDER, PAPER, BIC, STABILO, STEADLER и Universal. Но часто потребители при выборе шариковой ручки не интересуются торговой маркой. Их скорее интересует цена и качество. Это облегчает продажу товара. Уступают шариковые ручки и отсутствием инноваций, но здесь можно выиграть с помощью необычного дизайна ручки, её удобства (именно поэтому лучше приобрести пресс форму).

Сезоном активных продаж шариковых ручек является конец августа, сентябрь, т.е. время перед началом учёбы школьников и студентов. Летом будет упадок спроса.

При налаживании каналов сбыта важно помнить, что сама шариковая ручка может стать рекламной площадью, которую надо активно продавать. Например, существует много крупных компаний, которые являются активными заказчиками именных ручек с логотипом («Сбербанк», «РОСГОССТРАХ», различные ВУЗы). Наладив с ними связь, можно получить ещё один источник дохода.

Разрешения

Официальным путём получения всех необходимых лицензий займёт около двух месяцев и обойдётся вам в оплату госпошлины. Регистрация ИП будет стоит около 7 тыс/р (с учётом изготовления печати). Также понадобятся разрешения санэпидемстанции и пожарной охраны. При производстве ручек с различными гаджетами важно помнить, что не все они разрешены законом. Например, за изготовление шпионской ручки вам грозит срок от 4 до 10 лет.

Кристина Черухина
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств

Стартовый капитал – от 500 тысяч рублей.

По последним данным, ручками (в том числе и шариковыми) пользуется более 90% жителей нашей планеты! Каждую минуту покупается около 7,5 тысяч шариковых ручек. Все эти показатели говорят о высокой рентабельности предприятия по их производству – тем более, ими пользуется почти каждый человек на земле. Спрос на них невероятно высок, поэтому об окупаемости данного бизнес-проекта можно не беспокоиться.

В нашей стране годовые рыночные объемы шариковых ручек (если считать их поштучно) – 450,2-584,3 миллионов штук (учитывая тот факт, что ими пользуется каждый житель России). Шариковые ручки включаются в раздел канцелярских товаров – “пишущие инструменты”. По информации фирмы Sanford в данном сегменте рынка они занимают почти 50% по объемам и более 58% – в денежном эквиваленте.

По стоимости шариковые ручки разделяют на несколько подгрупп:

• Низкая ценовая категория (от 4 до 15 рублей за 1 штуку);
• Средняя ценовая категория (от 25 до 100 рублей за 1 штуку);
• Высшая ценовая категория (более 100 рублей за 1 штуку);
• Сувенирные изделия для промоушена (обычно такие ручки заказываются компании в качестве рекламы, например, сотовые операторы связи, банковские и государственные организации).

Все пишущие инструменты подразделяют на две большие категории:

• Подарочные изделия;
• Шариковые ручки для ежедневного пользования.

В данной статье будут рассмотрены классические шариковые ручки, которые пользуются наиболее высоким спросом за счет своей низкой стоимости и относительно хорошего качества.

Предприятие по изготовлению шариковых ручек довольно специфично, а значит, требует специального оборудования. Прямо сейчас мы подробно рассмотрим каждую статью расходов, а также рассчитаем рентабельность и период окупаемости.

Содержание

• Используемое сырье и необходимое оборудование
• Рабочее помещение
• Рабочий персонал
• Стартовый капитал
• Маркетинговые ходы
• Регистрационные моменты
• Видео: Галилео – Шариковые ручки

Используемое сырье и необходимое оборудование

Процесс изготовления шариковых ручек можно проводить как полным, так и неполным циклом. Первый вариант включает в себя изготовление пишущего узла (кончик ручки вместе с шариком), а также отливку пластмассового стержня и корпуса. В этом случае вам придется обустроить большую линию производства, а также закупить сырье:

1. Прессовые формы для отливки корпусов. Стоимость – от 250 до 750 тысяч рублей;
2. Установка для изготовления пластмассовых стержней. Стоимость – от 350 до 650 тысяч рублей;
3. Специализированная сборочная установка, которая будет соединять корпус, стержень и колпачок ручки;
4. Полипропиленовое сырье. Стоимость – около 50 рублей за 1 килограмм;
5. Мощная центрифуга. Стоимость – в районе 250 тысяч рублей;
6. Чернила для заправки ручек;
7. Шариковые наконечники из меди или ее сплава;
8. Другие расходные материалы.

Можно немного сэкономить, поискав подержанное оборудование. При этом особое внимание уделите их работоспособности и исправности (зачастую люди продают установки, пришедшие в негодность, но при этом имеющие товарный вид).

В любом случае, работа предприятия по полному циклу очень затратна. Особенно сложным моментом является пресс-форма, которую необходимо менять каждый раз, когда меняется дизайнерское оформление изделия.

Подобное предприятие в нашей стране сложно открыть (потребуется огромный стартовый капитал). На стоимость ручки влияют следующие параметры:

• Используемые материалы;
• Налоговые выплаты;
• Выплата зарплаты сотрудникам;
• Прочие статьи расходов (заработная плата обслуживающему персоналу, счета за электричество, водопровод и многое другое).

На выходе получаем довольно дорогое изделие, которое вряд ли купит среднестатистический покупатель. По этой причине более разумным решением (особенно для начинающих предпринимателей, не располагающих высоким стартовым капиталом) станет организация неполного производственного цикла. Тут есть два варианта:

• Вы можете купить уже готовые стержни, затем самостоятельно изготовить корпуса;
• Купить и стержни, и корпуса – останется только собрать все воедино.

При неполном производственном цикле вам не нужно будет приобретать установку для изготовления пластмассовых стержней и центрифугу, убирающую из пишущего узла весь воздух.

Для создания шариковых ручек потребуется специализированное оборудование, так как оплата ручного труда выйдет намного дороже. Для сравнения: средняя установка может собрать около 25-35 ручек за 1 минуту. Чтобы выполнить эквивалентный объем работы за такое же время, необходимо задействовать 15-20 сотрудников. Примерная цена 1 стержня – от 20 копеек до 1,1 рубля за 1 штуку (встречаются и более дорогие варианты). Основные критерии, влияющие на стоимость: цвет и компания-производитель. Итого, потратив около 350 тысяч рублей на установку для изготовления пластмассовых стержней и 250 тысяч рублей на центрифугу, мы повысим рентабельность предприятия. А следовательно, уменьшим период окупаемости.

Наибольшим спросом пользуются шариковые ручки синего и черного цвета чернил, в которых можно поменять стержень, когда он закончится. Чтобы нанести собственный логотип или оригинальный принт, можно воспользоваться технологией тампонной печати, являющейся наиболее эффективной. Для этого необходимо будет приобрести соответствующее оборудование. Стоимость такой установки может быть различной: самые простые – от 25 тысяч рублей, цена за более производительные может доходить до полумиллиона рублей. Также вам потребуется компрессор, экспонирующая камера, краситель, разбавитель, а также ацетон, чтобы смывать краситель.

Рабочее помещение

Лучше найти рабочее помещение за чертой города, при этом как можно ближе к самому городу (или же в промзоне). Так вы значительно сэкономите на транспортировке исходного сырья и готовой продукции. Также вас не будут докучать жалобами “соседи”. Минимальная площадь с учетом складских и офисных помещений – более 200 квадратных метров. Средняя месячная стоимость аренды – 30 тысяч рублей (по большей части зависит от региона, чем ближе к крупным городам – тем дороже).

Рабочий персонал

Необходимое число сотрудников на данном предприятии – около 5-8 человек. Сюда входят:

1. Инженер-технолог, специализирующийся по прессовым формам. Заработная плата – 35-45 тысяч рублей;
2. Обслуживающий персонал (2 человека). Заработная плата – 25-28 тысяч рублей;
3. Подсобные разнорабочие. Заработная плата – 10-18 тысяч рублей;
4. Маркетинговый/рекламный менеджер. Заработная плата – 15 и более тысяч рублей.

Набрать квалифицированный персонал можно по объявлениям после проведения собеседований. Или довериться профессионалам, и обратиться в компанию по подбору персонала. В солидных организациях проводят обучение сотрудников для различных видов деятельности, поэтому вы можете быть уверены в хорошей квалификации набранных рабочих.

Стартовый капитал

Для открытия предприятия по производству шариковых ручек с неполным производственным циклом (“бесстержневой” цикл) потребуется более 500-600 тысяч рублей.

Маркетинговые ходы

Существует множество компаний-производителей, хорошо зарекомендовавших себя на отечественном рынке: сюда входят страны Дальнего востока (Китай, Япония и другие), Европы и Америки. Но зачастую покупатели не обращают внимание на то, кто изготовил ручку. Их больше интересует ее стоимость и качество. Данный момент значительно упрощает реализацию изготовленной продукции. Единственный их недостаток – минимализм (никаких кнопок и прочих “переключателей”), но ему тоже придают мало значения. Тем более, вы всегда нанести на стержень ручки интересный и запоминающийся принт.

Данное предприятие немного, но все же подвержено фактору сезонности. Пик продаж отмечается перед 1 сентября – все массово собирают своих детей к новому учебному году (особенно детей, учащихся в начальной школе – им покупают целые наборы разноцветных ручек). В летнее время года будет наблюдаться небольшой спад продаж.

При отлаженных каналах сбыта помните, что шариковая ручка может послужить хорошей рекламой – дополнительный источник дохода. К примеру, многие крупные корпорации заказывают уникальные шариковые ручки с собственным логотипом (банковские и государственные организации, страховые компании, многие учебные заведения и так далее). Получив подобный контракт (подписываемый на несколько лет – чаще всего, от 1 до 3), вы повысите свою прибыль и получите стабильный источник дохода.

Кроме этого, вы можете создать свой интернет-магазин с размещением всех видов выпускаемой продукции. Недорогой хостинг позволит без существенных затрат повысить аудиторию своих покупателей.

Регистрационные моменты

Официально для приобретения всей необходимой документации вы потратите не один месяц, также вам необходимо будет заплатить пошлину. Регистрация индивидуального предпринимателя обойдется вам в 10-15 тысяч рублей (плюс изготовление печати). Также вам потребуется получить соответствующие разрешения от санитарно-эпидемиологической станции и пожарной охраны. При создании шариковых ручек с технологическим оснащением не забывайте, что не каждая “начинка” разрешена законодательством. К примеру, за производство шпионских ручек вас осудят и посадят на срок от 4 до 10 лет.

Галилео – Шариковые ручки

Шариковая ручка доказала свою живучесть. Она пережила эру компьютеров, ноутбуков, а сейчас успешно конкурирует с планшетами.

Школьники и студенты выбирают дешевенькие «перья», деловым людям преподносят в качестве статусного презента «Паркер».

Ручками можно не только писать, но и рисовать. Художники создают удивительные шедевры при помощи данного нехитрого инструмента. Попробуйте и вы извлечь свою выгоду. Запустите производство шариковых ручек.

Выгодный бизнес

Вы можете возразить, что затрат данное предприятие потребует немаленьких, так есть ли смысл приступать к реализации столь рискованного и затратного дела?

Да, покупка оборудования обойдется вам в приличную сумму. Но реализация готового продукта быстро вернет вам вложенные инвестиции. При этом вы будете уверены, что спрос на ваш товар никогда не упадет. Он не зависит от сезона (хотя и здесь есть свои пики), от определенной категории потребителей. Покупатели могут быть всех возрастов.

Кроме того, есть ещё беспроигрышный вариант, который позволяет получить гарантированный канал сбыта. Это договор о поставке своих изделий для нужд конкретной организации. В банках, учреждениях, на почте всегда есть спрос на канцелярию.

Реклама и производство шариковых ручек

Причем здесь рекламный бизнес? Все очень просто: сейчас очень модно располагать фирменный логотип на канцелярских принадлежностях. Такие ручки принято дарить потенциальным или постоянным клиентам. Их активно раздают на презентациях и различных PR-акциях.

Реклама на шариковых ручках весьма эффективно работает. Такой презент ненавязчиво напоминает о той компании, чей логотип носит. Окрашенные в фирменные цвета письменные принадлежности служат олицетворением имиджа и репутации фирмы.

Для производителей канцелярии такой интерес со стороны рекламщиков только на руку. Это гарантированная договоренность на оптовую поставку изделий.

Регистрация предприятия

Чтобы начать изготовление шариковых ручек, необходимо создать бизнес-план будущего предприятия, а также пройти процедуру его регистрации.

Будете ли вы оформляться как индивидуальный предприниматель или же сразу соберете все необходимые документы для образования общества с ограниченной ответственностью, это решать вам.

После процедуры регистрации выберите подходящую вам систему налогообложения и становитесь на учет в налоговой.

Найти помещение

Чтобы разместить производство шариковых ручек и обойтись при этом без нареканий со стороны жильцов из окрестных домов, найдите помещение, которое находится за городской чертой.

Либо арендуйте здание в промышленной зоне.

Под цех необходимо подобрать достаточно просторное место (около 200 квадратных метров).

Заранее заручитесь разрешением от санитарной инспекции и пожарного надзора, а также заключите договор с энергопоставляющей компанией.

Технологические этапы

Производство ручек состоит из следующих этапов:

• изготовление корпуса;
• изготовление стержня;
• сборка готового изделия.

Конечно, каждый шаг включает определенные процессы. К примеру, стержень отливается отдельно, отдельно собирается пишущий узел (шарик и наконечник). Детали соединяют, заправляют внутрь чернила.

Для отливания корпуса необходимо подбирать пресс-формы. Если вы планируете выпускать автоматические конструкции, то данный фактор усложняет технологический процесс.

Сборка готовых изделий также механизирована. Это позволяет экономить. Лучше один раз вложиться в покупку автоматизированной линии, чем каждый раз оплачивать услуги надомных сотрудников. Специализированный автомат за минуту выпускает 30 готовых к работе канцелярских принадлежностей.

На первых порах многие предприниматели предпочитают не браться за производство шариковых ручек с нуля. Гораздо практичнее начинать с закупки отдельных деталей. Вы можете не устанавливать оборудование для изготовления стержней. Их вы будете закупать оптом у поставщиков, а сами заниматься лишь отливом корпуса и финальной сборкой.

Таким образом, вы сэкономите и на покупке сырья (чернил, шариков, наконечников), и на приобретении оборудования. Такой подход снижает себестоимость изделий даже с учетом закупки оптовых партий стержней разного размера.

Оборудование

Оборудование для производства шариковых ручек должно обеспечивать все технологические этапы. По максимуму механизируйте любые ручные процессы, и тогда вам не придется нанимать огромное число сотрудников.

В стандартный перечень входят:

• пресс-формы, которые необходимы для отливки пластиковых корпусов;
• машина для изготовления пишущих узлов и стержней;
• центрифуга;
• линия для автоматизированной сборки;
• полипропилен.

Необходимо помнить, что пресс-формы при смене дизайна придется менять.

Что нужно для изготовления ручки с фирменным логотипом помимо уже перечисленных аппаратов?

Несомненно, необходимо устройство для нанесения рисунка. Об этом также позаботьтесь заранее, чтобы не оплачивать услуги сторонних печатников.

Приобретая оборудование для своего предприятия, ориентируйтесь непосредственно на компании, которые занимаются выпуском специализированной техники.

Так, вы избежите переплат при сотрудничестве с посредниками. Кроме того, компании-изготовители предоставляют сервисное и гарантийное обслуживание, а в некоторых случаях могут помочь с установкой поставленных агрегатов и обучением персонала. Да и заказать сменные детали либо запасные части можно будет напрямую.

Чтобы облегчить жизнь начинающим предпринимателям, производители оборудования предлагают укомплектованные технологические линии. Они характеризуются низким потреблением электроэнергии, а значит, вы будете экономить на расходах. Линии просты в эксплуатации и обладают высокой производительностью.

Ассортимент

Приступая к разработке бизнес-плана, оцените ассортимент пишущих принадлежностей, представленный на рынке. Здесь и знаменитые бренды шариковых ручек («Parker», «Delta Graffiti», «B&E», «Chaumet», «Cross Atx», «Giuliano Mazzuoli»), и вполне бюджетные «перья». Весь товар условно можно поделить на сверхдорогие статусные модели, изделия средней категории, массовый продукт.

Перьевые ручки выпускать накладно. Они изготавливаются из натуральных материалов с использованием драгоценных металлов. Тот же «Паркер» часто снабжается золотым наконечником. Ясно, что вам будет на первых порах накладно производить столь неходовой товар.

Средняя категория – это ручки, отличающиеся необычным стильным дизайном, но при этом они вполне по карману большинству покупателей. Их приятно дарить и получать в подарок. Компании с удовольствием заказывают понравившуюся модель для корпоративных потребностей или рекламной акции.

И самая массовая категория – это канцелярия для повседневных нужд. Стоимость данной продукции невелика, поэтому реализовать товар не составляет труда. Недорогие ручки быстро расходятся среди студентов и школьников.

Понятно, что данная категория изделий станет ведущей в вашем бизнесе. При выпуске необходимо учитывать, что наиболее ходовым считается синий цвет чернил. Затем идет черный. Цветные ручки обычно упаковывают по несколько штук. В комплекте может идти три, четыре или шесть оттенков.

Детские ручки принято снабжать яркими корпусами. Активно раскупаются изделия с популярными мультяшными героями.

Персонал предприятия

Для бесперебойной работы линии вам понадобятся сотрудники, которые будут её обслуживать. Не ограничивайтесь приемом на работу только операторов-машинистов. Найдите двух опытных инженеров-технологов.

Затем найдите бухгалтера, менеджера по сбыту. Если необходим кладовщик, то включите его в штат.

Вообще количество персонала зависит от масштаба предприятия. Если вы ориентированы на выпуск продукции с необычным запоминающимся дизайном, то вам понадобится дизайнер.

Он и будет отвечать за разработку каждой новой линии. Сейчас есть возможность заключить договор с фрилансером, привлекая его к сотрудничеству периодически.

Развитие

Перед запуском производства лучше заранее спланировать рынки сбыта и получить предварительные договоренности. Вы можете и сами открыть продающий сайт, на котором удобно предлагать свою продукцию оптом и в розницу.

И не останавливайтесь на определенной точке развития. Пробуйте двигаться дальше. Конкуренция в данном секторе очень велика. Здесь и местные игроки, и вездесущие китайские компании. Поэтому вам придется регулярно осваивать новые модели, расширять ассортимент и находить новые точки сбыта.

Источник