Как зарядить свой бизнес

Как зарядить продавцов на богатство и научить не давать скидки

Обычно менеджеры по продажам совершают одни и те же ошибки, быстро разочаровываются в работе и уходят. Этот сценарий знаком многим компаниям. Как свести ошибки к минимуму, зарядить сейлзов на качественную и эффективную работу? Об этом рассказал управляющий партнер группы компаний «Привилегия», тренер Андрей Голованов на конференции «Бери и делай!», организованной совместно порталом «Про бизнес» и Бизнес-школой «Здесь и Сейчас».

Генеральный партнер конференции «Бери и делай!» — Альфа-Банк , Банк года Беларуси – 2020: Grand Prix (по версии портала Myfin.by)

Официальный партнер — Logitech

Партнер — компания «1С-Битрикс», CRM-бренд № 1 в Беларуси (по данным компании SATIO)

Правило 24 часов

— Я спрашиваю продавцов о том, какие у них ключевые желания. Кто-то хочет купить машину, кому-то нужна своя квартира, а кто-то мечтает путешествовать по три раза в год или оплатить детям хорошее образование. Список желаний может быть любой — у каждого индивидуальный.

Далее я предлагаю такое упражнение: в одном углу листа написать свой возраст, а в другом — максимально честно посчитать, до какого возраста продавец сможет активно стремиться к достижению своих целей. Выскажу свое мнение — примерно до 55 лет.

Получается, 30-летнему человеку, который будет стремиться к целям до 50, осталось 20 лет, чтобы реализовать свои желания. Тогда я говорю, что у каждого из продавцов есть 24 часа на то, чтобы как-то повлиять на реализацию этих желаний. Из этих 24 часов 8 часов мы спим, тратим время на дорогу в офис, походы в магазин, досуг с семьей или хобби и т.д. Остается 8 часов чистого рабочего времени, из которых по-честному на работу мы реально тратим около 6. Это всего четверть суток.

Если мы спроецируем «типичные сутки» на те 20 лет, что остались для достижения целей, то выходит, что осталось всего 5,5 года на реализацию желаний. Вывод простой: нужно выкладываться на максимум здесь и сейчас, применять все свои знания и стараться как можно быстрее прокачивать свои скиллы как продавца.
Обычно когда я говорю, что осталось всего 5 лет на реализацию своих желаний, это сильно влияет на мотивацию.

Четыре фактора успеха

Я выделяю для менеджеров по продажам четыре фактора успеха, которые обычно влияют на то, каких результатов им удается добиться:

1. Экспертиза в продукте. Без этого никуда. Если человек не разбирается в том, что он продает, — никакие техники продаж не сработают. Это зона ответственности сейлза — нужно знать о продуктах своей компании все, а желательно и про всю сферу, конкурентов и прочие аспекты.

2. Техники продаж — т.е. знания психологии покупателей, навыки коммуникации и переговоров и пр. Некоторые приемы и скрипты уже устарели, ими нужно прекращать пользоваться и заменять на новые, более эффективные.

Андрей Голованов. Фото: probusiness.io

Например, клиент говорит: «Я подумаю» — такой фразой чаще всего отказывают. В основном менеджеры по старинке спрашивают: «А над чем вы хотите подумать?» Но поставьте себя на место клиента — вам захочется на такой вопрос отвечать? Скрипт уже не работает. Есть более оригинальная фраза: «Признаюсь честно, я сам так часто отвечаю, когда хочу вежливо отказаться. Или прямо говорю, что меня смущает. Как поступим в вашем случае?» Еще ни разу клиент не сказал, что он и правда просто хотел послать продавца куда подальше. Никто так не скажет, потому что людям воспитание не позволит. Тогда клиент высказывает причину сомнений.

Еще пример. Клиент говорит: «Дороговато, я не рассчитывал на такой бюджет. У ваших конкурентов есть варианты дешевле». У менеджеров по продажам должно быть хотя бы 3−5 проверенных личных ответов на такие распространенные возражения. Например, можно отреагировать так: «Я ждал, когда вы спросите. Вот почему у нас стоит столько, а у конкурентов столько». Или задать встречный вопрос: «Как вы думаете, почему люди, зная, что у нас дороже, все равно обращаются к нам?» Скорее всего, клиент ответит: «Не знаю». И тогда можно начинать презентацию.

3. Личность менеджера. Выделю два основных момента, каким должен быть классный продавец:

• Человеком солнечным, позитивным, открытым
• Легким на подъем. Когда менеджеры общаются с клиентами, они хотят, чтобы те принимали решения быстро. Но если сейлз сам по жизни не такой, то как он может ждать от клиентов моментального принятия решений? Поэтому в продавцы нужно продвигать решительных.

4. Внутреннее состояние продавца. На него влияет много факторов. Я со своим отделом продаж регулярно разговариваю о роли здорового питания, режима сна, о том, что важно проводить время с семьей и любимыми. Если в этих сферах есть проблемы, то надо их уладить, потому что это влияет на профессиональное развитие.

Ментальные барьеры

У большинства менеджеров по продажам есть ментальные барьеры. Вот самые распространенные способы с ними бороться:

1. Страх показаться навязчивым. Нас с детства учат, что нужно сидеть тихо и не соваться никуда. Но сейлзам такие барьеры нужно преодолевать. Нужно взять за правило в 10 случаях из 10 завершать сделку. Хотя бы в конце разговора после презентации спросить: «Ну что, оформляем?»

Если продавец будет так делать в 10 случаях из 10, то конверсия будет выше в любом случае.

Есть тонкий психологический момент: если при произнесении той или иной фразы человек ощущает себя навязчивыми, именно так это и воспринимается. Нужно говорить только то, что вы считаете абсолютно нормальным и уместным. Человек хочет знать, что, купив продукт, поступит правильно и у него в жизни и бизнесе что-то улучшится. Нужно прийти к ощущению, что вы не продаете, а помогаете человеку принять правильное решение.

Андрей Голованов. Фото: probusiness.io

2. Сомнения, что продукт стоит свою цену. Важно осознать, что люди боятся не потратить деньги, а принять плохое решение. А плохих решений всего два: купить какую-нибудь дрянь или то, что можно было найти дешевле. Если продавец уберет оба этих страха из головы клиента, сделка с высокой вероятностью состоится.
Как это сделать? Я говорю так: «Всегда найдется тот, кто предложит дешевле, лишь бы забрать ваши деньги. У меня задача другая: я хочу, чтобы, купив, вы гарантированно остались довольны и посоветовали нас своим знакомым». Но говорить важно искренне и по-доброму.

3. Отсутствие личного финансового плана. Часто менеджеры по продажам сами не знают, сколько конкретно хотят зарабатывать и на что эти деньги собираются тратить. Такой человек не знает, куда бежит, он не заряжен.

Директор или собственник бизнеса должен показать на живых примерах других менеджеров, как можно зарабатывать и реализовывать «хотелки». Менеджер должен понимать, что все — реально. Собственнику нужно помочь нарисовать картинку будущего для менеджера и сформировать у него четкое представление, сколько ему нужно денег и для чего. У человека в голове должен быть его личный финансовый план.

4. Недостаток лидерских качеств. Попросите менеджеров по продажам отнести себя к одному из типов: лидер, аутсайдер, герой или паразит:

• Паразит — человек, которому все должны, а сам он палец о палец не готов ударить
• Герой — человек, который готов всего себя отдать, всем помочь, а про себя забывает
• Лидер — человек, который хочет много для себя, но и готов вкалывать для этого, не покладая рук
• Аутсайдер — человек, который искусственно занижает свои потребности, лишь бы ничего не делать.

Менеджерам я задаю прямой вопрос: «К какому типу относите себя вы?» И если быть честным, в каждом из нас живут все четыре. Вопрос: кого мы из них больше подкармливаем? Большинство будет аутсайдерами.

Андрей Голованов. Фото: probusiness.io

По-хорошему, классный продажник должен ассоциировать себя с лидером — хотеть много денег и хорошей жизни, но при этом понимать, что придется вкалывать.

5. Недостаток практики (тренировок). Продажи — это спорт. Многие менеджеры и сами собственники бизнеса недооценивают важность тренировочного процесса в продажах. До того как выйти на ринг, нужно много тренироваться. То же самое с продажниками: когда они уже на телефоне с клиентом — это пик, кульминация его подготовки.

Что продавец должен делать до этого? Подготовить фразы и ответы на возражения и отрабатывать их, как актеры учат роль. Репетировать нужно все: интонацию, скорость ответа, возможные реакции собеседника и т.д. Не должно остаться ничего, что могло бы поставить в тупик.

Также хорошо будет слушать звонки, чтобы фиксировать ошибки и позитивные моменты. Это надо делать вместе с руководителем или собственником бизнеса каждый день. По времени — 15−20 минут утром и вечером. Эффект феноменальный.

7 заповедей классного продавца

Эти заповеди можно донести своим продавцам в виде короткой памятки:

1. Продавая, решай проблему клиента, а не свою проблему нехватки денег. Это банальная мысль, но из тех 2 тыс. менеджеров по продажам, которые прошли через мое обучение, большинство попали в продажи «по залету». Если бы они могли не продавать — они бы и не продавали. Их отношение к профессии — стремное: они не считают продажи романтикой, профессиональной средой, в которой можно бесконечно расти. Задача руководителя — донести мысль, что продавцы — первые люди в компании, они в авангарде и самые ценные. Своей работой нужно гордиться.

2. Определяй потребности, демонстрируй возможности. 70% успеха в продажах зависят именно от того, насколько качественно клиенту задают вопрос. Чем более качественные будут вопросы, тем выше шанс продать.

3. Создал ценность — называй цену. Про цену с клиентов всегда говорят в конце. Потому что пока человек не знает, за что платит, для него любая цена будет высокой. Когда спрашивают о стоимости, я говорю: «Во-первых, стоимость варьируется от и до. Чтобы подобрать наиболее подходящий для вас вариант, разрешите, я кое-что у вас уточню?» Момент конкретного озвучивания цены я отодвигаю.

Андрей Голованов. Фото: probusiness.io

4. Озвучил цену — не молчи. Пауза чисто психологически придает цене вес. Человек остается наедине с этими тысячами, рублями. Стоит использовать прием: 70% преимуществ выдать клиенту сразу, чтобы поразить, затем как бы между делом очень спокойно озвучить стоимость, а после дать еще оставшиеся 30% информации о продукте. Разумеется, на десерт желательно оставить наиболее мощные аргументы.

5. Узнал позицию клиента — работай с ценой. Продавцы часто слышат, что клиенту «дорого». Нужно выяснить, что стоит за этим «дорого»:

• Клиенту все понравилось, но хочется какую-то скидку, уступку
• Клиент сравнивает с конкретным предложением на рынке (от конкурентов)
• Клиент вообще не увидел для себя каких-либо преимуществ и не хочет покупать.

Нужно расставить точки над «i». Если человек хочет скидку, то стоит еще раз донести ценность своего продукта через живые примеры и отзывы. Либо сделать подарок вместо скидки. И в последнюю очередь как-то уступить в цене.

6. Если продаешь B2C — нужны прямые продажи, глаза в глаза. Придерживайтесь таких правил:

• Знакомьтесь с клиентами по имени — это эмоционально сближает вас
• Обменяйтесь контактами. Большинство не оставляют телефоны или e-mail, потому что понимают — задолбают sms. Менеджеру стоит в таком случае оставить свою визитку со словами: «Понимаю, что вам нужно еще подумать, поэтому держите визитку и на всякий случай — вдруг какая-то акция — оставьте свой номер, я вам наберу». И клиент, пусть даже нехотя, диктует номер.

7. Планируй, реализуй, пересматривай. Пропишите сценарии разговоров для всех сложных ситуаций. Пускай это будет гипотетический сценарий. И опробуйте его. Если разговор не завершился сделкой, тут же по горячим следам подумайте, на каком этапе все пошло не так. Сочините, какие варианты того, что можно было сказать дальше, какая фраза для клиента оказалась неубедительной и эту фразу переделайте.

Довольно быстро, буквально за месяц-два такого самоанализа и постоянной шлифовки вашего материала появится такой сценарий, который будет давать вам максимальную конверсию в сделках. Конечно, самоанализ — затратная процедура. Почти никто ее не делает. Но если ее сделаете вы, то попадете в тот процент компаний, которые могут претендовать на выдающиеся показатели продаж.

Генеральный партнер конференции «Бери и делай!» — Альфа-Банк

Источник

Как зарядить Ваш бизнес движущей силой

На днях когда я занимался написанием нового специального доклада, мне на глаза попалась очень любопытная цитата из творчества известного австралийского актера Бена Николаса, звучащая следующим образом:

«Вся наша жизнь в абсолютном своем большинстве представляет собой ни что иное, как самую настоящую рутину – тупую и скучную, но именно посредством выполнения рутинных дел человек движется вперед. Если Вы перестанете заниматься рутинными делами и начнете ждать, пока Вас озарит вдохновение на свершение дел великих – Вы очень скоро обнаружите, что попросту стоите на месте, в то время как жизнь проносится мимо». Отлично сказано!

Более того, первая мысль, которая пришла мне в голову, когда я это прочитал, состояла в том, что Николас достаточно точно описал одну из главнейших проблем, которой страдает абсолютное большинство новичков онлайнового бизнеса и о которой они совершенно не подозревают.

Все – все и каждый! – обожают говорить о потрясающе успешных товарных стартах, принесших солидные прибыли и продемонстрировавших грандиозные показатели продаж. Но почему-то практически никто не любит говорить о той подготовительной работе, которая этим стартам предшествовала – а она чаще всего исчисляется долгими месяцами (а то и годами) упорного, напряженного и кропотливого труда!

Мы любим «за один день зарабатывать столько, сколько большинство наших друзей – за месяц!», но почему-то не любим необходимости сначала усердно потрудиться для достижения таких результатов и для наступления такого дня.

Скажете, что я не прав? Тем хуже для Вас. Мне очень жаль, но это — правда.

Знаете, чем отличается онлайновый предприниматель, добившийся успеха и зарабатывающий отличные деньги, от того, кто уже многие месяцы (а то и годы) не может покинуть ряды «вечных новичков»? Все очень просто: первый дисциплинирован в то время, как второй мечется из стороны в сторону и толком не делает ничего. Первый выполняет на ежедневной основе массу необходимых дел, от которых отмахивается второй под тем предлогом, что «эта рутина его давно заела».

Да, это рутина!

Никто с этим не спорит. И вместе с тем очевидно, что эти самые рутинные дела необходимо постоянно выполнять, чтобы двигаться вперед и оставаться на плаву. Если Вы не станете этого делать – Вы не сдвинетесь с места ни на йоту. Стопроцентно!

Конечно, наша работа в силу своей специфики во многом носит творческий характер, и как каждому творческому человеку Вам необходима некоторая порция вдохновения. И случаются просто потрясающие моменты озарения, когда Вас посещает великолепная идея, разворачивающаяся в замечательный рабочий план и сулящая необъятные перспективы…

Да, такие вспышки – прекрасны, но каждый, кто пробовал добиться успеха, прекрасно знает, что абсолютное большинство нашей работы выглядит совершенно по-другому, и подобные приятные и волнующие вспышки вдохновения представляют собой самую малую долю из всех событий, необходимых для появления на свет, укрепления и успешного развития прибыльного онлайнового информационного бизнеса.

Возьмем к примеру процесс написания любой Вашей авторской статьи. Да, идея, которая Вас осеняет и которая составляет основу содержания будущей публикации – это элемент вдохновения, который взволновывает Вас и вызывает потрясающие ощущения. Но вот сам процесс создания публикации, когда Вы садитесь и превращаете эту идею в письменную статью, электронную книгу или публикацию любого другого вида, согласитесь, проходит в совершенно иной атмосфере.

Абсолютное большинство времени, которое Вы затрачиваете на создание контента – это рутина. Но без этой рутины нам, согласитесь, никуда. Нам нужны публикации собственного сочинения. Позарез необходимы. И без выполнения этой рутинной «писанинной» работы мы ничего в своем деле добиться не сможем.
Уясняете? Точно так же обстоят дела во всех остальных сферах нашего бизнеса.

Вам необходимо понять, что подобные вещи происходят не только с Вами. На самом деле это случается со всеми, кто пытался в нашем деле чего-либо добиться. И происходит это не потому, что Вы какой-то неполноценный или ущербный человек, не потому, что Вы неудачник, у которого ничего никогда не получится, и не потому, что Вам не известны какие-то секреты, ведомые другим людям.

Это происходит только потому, что по другому просто и быть не может! И точно так же обстоят дела у всех и каждого, кто бы ни уверял Вас в обратном! Хотите – верьте, хотите – нет, но это чистая правда!

И как только Вы поймете и осознаете эту важную вещь, Вам станет гораздо легче жить и работать. Я это точно знаю из собственного опыта.

Давайте еще раз взглянем, например, на процедуру создания той или иной статьи. Как она нами пишется? Совершенно верно, все начинается с идеи – о чем будет та или иная статья. А потом мы просто садимся и пишем ее, то есть, занимаемся этой самой что ни на есть обыкновенной рутиной.

Бывает, конечно, и так, что мысли текут с такой скоростью, что Вы просто не успеваете писать. А бывает и так, что Вы сидите, тупо уставившись в чистый лист бумаги (или в чистый документ, созданный Вам с помощью Вашего любимого текстового редактора) и не можете написать ни строчки. И то, и другое – абсолютно нормальные явления. Разница только в том, что если в первом случае Вам нужно просто следовать течению своих мыслей, то во втором нужно действовать несколько иначе.

Прежде всего – не стоит сидеть над пустым листом и тупо смотреть в него дольше одной минуты. Это бессмысленная трата времени. Поэтому как только минута прошла, и Вы поняли, что Вам решительно не удается написать ни строчки, заслуживающей внимания – начинайте писать те строки, которые, по Вашему, внимания не заслуживают. Одним словом, начинайте писать хоть что-нибудь – неважно, насколько нелепым Вам в данный момент может показаться то, что Вы пишете – главное, чтобы все это было по теме задуманной Вами статьи.

Не пытайтесь пока оценивать то, что выливается из Вас на бумагу. Просто пишите. Пишите все, что можете выжать из себя на тему намеченной публикации. Оценивать, сомневаться и править будете потом.

Запомните одну очень важную вещь: Вам необходимо сделать хоть что-нибудь, чтобы работа закипела.

В абсолютном большинстве случаев неважно что, главное – нужно сдвинуться с места. Поэтому, когда Вы тупо сидите перед чистым листом бумаги и не можете написать ни строчки – сделайте хоть что-то, и Вы поразитесь тому, как «совершенно неожиданно» начнется процесс плодотворной работы.

Пусть Ваши пальцы начнут стучать по клавишам, пусть на экране начнут появляться строки созданного Вами текста…

Если что-то Вам не понравится – Вы всегда сможете потом исправить и отредактировать написанное. Если Вам будет нужно – потом Вы сможете удалить при необходимости целые страницы написанного – и это нормальный рабочий процесс. Никогда в ходе создания собственных публикаций не забывайте важной мысли: если что-то из написанного Вами Вам самому не понравилось – публиковать это никто не заставляет.

Самое главное здесь – начать делать хоть что-нибудь. Главное – сделать первое движение, после которого словно по мановению волшебной палочки запустится маховик инерции – и Вы сами удивитесь, как закипит работа, от которой потом уже будет трудно оторваться. Главное – именно начать, в дальнейшем Вас будет направлять и подталкивать то, что многие называют «инерцией работы». Именно она и является в жизни каждого из успешных людей той движущей силой, которой они обязаны всеми своими достижениями.

Кстати, отличный совет каждому копирайтеру: если Вы сидите и тупо смотрите в чистый лист бумаги, не в силах начать создание продающего текста – начинайте с подготовки выгод. Таким образом Вы очень быстро буквально «закопаетесь» с головой в работу, и текст тут же начнет появляться перед Вами словно по мановению волшебной палочки.

И раз уж мы заговорили о писанине…

Знаете ли Вы о том, что почти каждый известный публицист (в том числе и Ваш покорный слуга – автор этих строк) имеет собственное расписание рутинной работы, обставленной неким экстравагантным ритуалом или элементами такового?

Нет? Что ж, с большим удовольствием поведаю Вам об этом.
Некоторые учреждают для себя специальные «письменные часы», например с 13:00 до 17:00 по местному времени, и каждый день (или, скажем, только по будням) в это время запираются в своей комнате, выключают телефоны, звонки и прочие раздражители и только и делают, что занимаются рутинной писаниной.

Другие не определяют точные часы необходимой работы, зато задают себе обязательный ежедневный объем. К примеру, один из моих знакомых публицистов каждый день пишет минимум 1000 слов для очередной публикации. Другой каждый день уделяет созданию очередной публикации как минимум 33 минуты и 33 секунды. Некоторые даже выбирают в своем доме специальное место, где они работают, кто-то даже облачается для работы в специальную одежду…

Одним словом, каждый, кто должен в силу тех или иных обстоятельств для достижения своей цели ежедневно посвящать рутинной работе определенное количество времени, старается сделать так, чтобы это вошло в привычку и в правило, не знающее исключений.

Практически у каждого успешного человека есть свое расписание рутинной работы и в некоторых случаях – специально разработанный для этого ритуал. А как насчет Вас? Есть ли у Вас четко сформулированная и определенная картина тех рутинных действий, которые Вам нужно выполнять на ежедневной основе, чтобы неуклонно продвигаться вперед к успеху? Чтобы каждый день заряжать и подзаряжать собственный бизнес непреодолимой движущей силой?

Что я слышу?! Вы, округлив глаза и хлопая ресницами, с трудом понимаете, о чем я говорю? Ах, у Вас нет собственной ежедневной программы выполнения требуемой рутинной работы? Вот в этом-то и заключается Ваша главная проблема, мешающая добиться желаемого успеха!

Именно в этом и ни в чем другом.

Что ж, давайте думать, что с этим делать и как помочь Вашему горю.

Прежде всего нужно, конечно же, определить, в каких сферах своего (неважно – уже созданного или только создаваемого) бизнеса Вам нужно выполнять определенные рутинные мероприятия на ежедневной основе, чтобы удерживаться на плаву и развиваться в успешном направлении. Как правило, это текучка (разбор почты, переговоры с партнерами и пр.), маркетинговая работа, создание контента и так далее.

Возьмем, к примеру, маркетинговую работу. В чем заключаются ежедневные мероприятия по продвижению и приданию известности и популярности Вашему бизнесу? Может быть, Вы ежедневно уделяете 30 минут изучению статистики поисковых запросов, составлению новых контекстных объявлений для тестирования и изучению текущего положения дел с контекстной рекламой?

Или Вы уделяете определенное время на ежедневной основе поиску новых партнеров для совместных проектов и отправке им своих предложений? Или осваиваете новые источники распространения Ваших бесплатностей, несущих Вашу рекламу?

Каков Ваш список ежедневных маркетинговых мероприятий и как выглядит программа их реализации?

Кстати говоря, как говорил один мой знакомый военный, «не надо путать теплое с мягким»! При составлении собственной программы рутинной маркетинговой работы и ее выполнении, нужно четко понимать, что является маркетинговой работой, а что – нет. К примеру, составление новых контекстных рекламных объявлений для тестирования – это маркетинговая работа. А вот лазание по форумам и отвисание в чатах, в «аське» и пр. таковой работой не является.

Возможно, Вы возразите мне, что Ваше ползание по форуму и разговоры в «аське» на самом деле служат важным подготовительным звеном для будущих маркетинговых мероприятий… Не исключаю, но как бы там ни было, это времяпрепровождение не является маркетинговой работой в любом случае.

И соответственно, «в зачет» Вам не пойдет.

Точно так же, как и с маркетингом, необходимо разобраться с каждой сферой Вашего бизнеса, которая требует Вашего ежедневного внимания и участия. И главным здесь будет Ваш четкий, ясный и подробный ответ на следующий вопрос.

Что и как Вам нужно делать на ежедневной основе для поддержания на плаву и развития Вашего бизнеса, если ничего выдающегося и необычного не происходит?

Кстати говоря… если у Вас, мой дорогой читатель, до сих пор нет собственного бизнеса, то Вы, дочитав до этой строчки скорее всего думаете, что к Вам сказанное (по крайней мере, пока) не имеет никакого отношения? Смею Вас заверить, мой дражайший друг, Вы сильно заблуждаетесь!

Ибо новички, пока что не создавшие совсем ничего, страдают от той же самой проблемы! Причем страдают даже сильнее тех, чей бизнес уже запущен и худо-бедно, но функционирует.

Ибо большинство тех, кто желал бы создать собственный онлайновый информационный бизнес, почему-то уверены, что для того, чтобы начать это делать, у них все и вся должно быть готово заранее. В частности, они непререкаемо считают, что прежде чем что-то начинать, нужно изучить абсолютно все, что только можно изучить на тему инфобизнеса, к тому же перед стартом должен быть создан идеальный сайт, набитый большим количеством отменного контента. Плюс к этому в обязательном порядке должен быть готов огромный и дорогой инфотовар для продажи со всем, что необходимо для его запуска.

Но вместе с тем, практически никто из новичков даже палец о палец не ударяют для того, чтобы все это появилось в их распоряжении. Вместо этого они сидят и ждут, пока все это появится у них само собой.

Почему они так поступают? По той же самой причине.

Потому что не могут сдвинуться с места!

Поймите одну простую вещь: если Вы будете пытаться заполучить в свои руки все, что по Вашему мнению нужно для успешного начала – Вы никогда не начнете.

Поэтому если только что описанная мной ситуация – Ваша ситуация, вот что я посоветую Вам сделать в первую очередь. Сначала определите, что и как Вам надо сделать для того, чтобы наконец-то начать создавать свой бизнес на практике, а затем задайте себе расписание ежедневной работы в каждом из этих направлений.

Как это будет выглядеть на практике? Допустим, Вам для создания и развития собственного бизнеса нужно сделать следующее:

– создать собственный сайт;

– наполнить его авторским контентом;

– создать собственный инфотовар для продажи;

– написать под него продающий текст.

Очевидно, что выполнение этих задач можно проводить одновременно. Соответственно, Вам нужно выделить каждый день:

– время на создание собственного сайта;

– время на создание собственного авторского контента;

– время на создание собственного инфотовара;

– время для написания продающего текста.

Вам может показаться, что от Вас таким образом требуется чудовищное количество времени на ежедневной основе. Вовсе не обязательно. Даже если Вы будете уделять по 20 минут в день каждой из этих задач – работая ежедневно по такому расписанию Вы сделаете в сотни раз больше, чем мечась каждый день от одного к другому и не делая толком ничего.

Вы ведь можете выделить хотя бы полтора часа в день на создание и развитие своего бизнеса?

(Кстати, если Ваш ответ – отрицательный, значит, как говорится, не судьба. Вы ведь не думаете, что бизнес появится сам по себе и начнет, что называется, «за здорово живешь» осыпать Вас деньгами?)

Иными словами, вместо того, чтобы пытаться сделать все необходимое за один день и ждать, когда же этот день наступит – начните с небольших, но регулярных, ежедневных шагов. И очень скоро Вы с удивлением обнаружите, что Ваш бизнес словно по мановению волшебной палочки зарядился такой движущей силой, что его развитие не остановить – настолько уверенно он набирает обороты!

Ибо инерция работы – всемогуща. Поэтому начинайте. Не тяните, начинайте – сделайте что-нибудь сегодня же, а с завтрашнего дня приступайте к работе по составленному Вами сегодня рутинному расписанию (кстати, его составление много времени у Вас не займет).

И все у Вас обязательно получится.

Источник