Как заинтересовать банк своим бизнесом

Чтобы клиент пришёл совершать покупку, он должен узнать о существовании и специфике бизнеса. Информацию о продуктах и услугах, способную заинтересовать аудиторию, можно подавать в разных форматах.

Печатная, теле-, радио- и интернет-реклама в чистом виде — традиционный формат «знакомства» аудитории с продуктом. Он позволяет использовать огромное количество инструментов и каналов — легко выбрать подходящие с точки зрения целей и бюджета.

Портфолио, образцы и успешные кейсы

Этот формат позволяет клиенту шагнуть в будущее и узнать, что он получит, если купит услугу или продукт. Даже бизнесу, которому всего пару месяцев, стоит что-нибудь продемонстрировать аудитории — хотя бы отзывы довольных покупателей. Клиент остро ощущает разницу между голословными обещаниями неизвестной компании и реальными примерами качественных работ или образцов продукции.

Бесплатная услуга или тест-драйв продукта

Лучший способ вызвать доверие клиента, который вас не знает, — дать ему что-то бесплатно, не ожидая ничего взамен. Если клиент входит в целевую аудиторию, продукт ему действительно нужен, а значит, подержав его в руках или получив часть результата от услуги, он с трудом откажется от платного «продолжения». Разложить на платную и бесплатную часть можно любой продукт: 10-минутная консультация врача, строительные замеры перед ремонтом, недельная аренда мебели, пробники косметики или пробный период платного приложения — тест-драйвы повысят шансы покупки.

Мастер-классы

Покажите аудитории, как использовать продукт, или попросите помочь с изготовлением. Например, предложите посетителям лавки керамических изделий самостоятельно сделать вазу на гончарном круге. В процессе клиент увидит, что ведущий мастер-класса —настоящий эксперт, который отвечает за качество. А чувство вовлечённости заставит воспринимать товар как что-то знакомое, в чём клиент уже и сам неплохо разбирается. Сделать вещь своими руками и не приобрести её способны единицы.

Бизнес «за кулисами»

Это формат, который похож на предыдущий, но необязательно требует непосредственного присутствия аудитории. Чтобы повысить интерес и доверие к бизнесу, дайте клиенту понаблюдать за работой предприятия и познакомьте с теми, кто её выполняет. Можно устроить экскурсию по швейному цеху, а можно снять видеоролик, где сотрудники бюро переводов рассказывают о своих достижениях и любимых фильмах на профильном языке. Воплощение может быть разным в зависимости от вида деятельности, но формат будет эффективен — при условии максимальной честности. Фальшь аудиторию только отпугнёт.

Где искать клиентов

Независимо от того, насколько специфичен бизнес, есть источники поиска клиентов, доступные всем.

Друзья и знакомые

Идеальная тактика — найти среди близких и знакомых первых клиентов ещё до открытия бизнеса. Чем шире и разнообразнее круг общения, тем больше вероятность их встретить. Кроме того, друзья и знакомые по вашей просьбе охотно поделятся информацией о бизнесе с другими потенциальными клиентами — сарафанное радио в действии.

Подписчики в соцсетях

В лентах ваших аккаунтов в соцсетях наверняка есть люди, которых вы не помните или даже не знаете. Не спешите удалять их из списка «друзей» — лучше регулярно делайте интересные посты о своём бизнесе, чтобы подписчики видели их в ленте. А вот спамить в личные сообщения не рекомендуем — это допустимо только если вы абсолютно уверены в том, что человек заинтересован в продукте.

Тематические группы, форумы, сообщества

… и любые другие интернет-площадки, где можно выступить с позиции эксперта. Прямые призывы в духе «Обращайтесь к нам, мы — молодцы!» на тематических сайтах воспринимаются негативно, а вот консультации, советы и рекомендации будут кстати. Допустим, вы возглавляете центр психологической помощи и зашли на форум будущих мам, где развернулась дискуссия о послеродовой депрессии. Дайте экспертный комментарий о проблеме, ответьте на несколько вопросов — заслужите доверие аудитории, и она сама потянется к вам и поинтересуется, как вас найти.

Выставки, конференции и другие мероприятия

Мероприятия, которые предполагают демонстрацию продукта и непосредственное общение с аудиторией, посещать очень желательно. Для компании это шанс проявить себя, даже если она только вышла на рынок. Можно завербовать первых клиентов и получить обратную связь в отношении качества и характеристик продукта.

Контекстная реклама других компаний

Поисковый запрос на интересующую тему приводит на сайты, где размещена контекстная Поисковый запрос на интересующую тему приводит на сайты, где размещена контекстная реклама потенциальных клиентов. Например, вы производите детские игрушки и по запросу «плюшевые медведи» видите объявление детского магазина. Переход по ссылке — и у вас в руках контакты компании, которая может быть заинтересована в сотрудничестве.

Окружающая городская среда

Подумайте, какие места посещает целевая аудитория, и сходите туда. Подружитесь с владельцами, попросите разрешения оставить визитки и листовки, познакомьтесь с кем-то из посетителей. И обязательно загляните в магазины и кафе по соседству с вашим офисом или шоу-румом.

Партнёры

Сотрудничество с другими компаниями также можно использовать для поиска клиентов. Помогут разные способы: совместный офис — клиенты приходят к партнёрам, а потом заглядывают и к вам; работа в режиме аутсорсинга — более крупные компании отдают вам часть задач; бонусы за приведённых клиентов — вы предлагаете смежному бизнесу выгоды за рекомендации.

Как заявить о себе

Приводим дюжину частных приёмов, которые привлекут внимание клиента.

Запустите таргетированную рекламу

Таргетированная реклама работает эффективнее обычной, потому что нацелена на определённую категорию потребителей, которая с большой вероятностью заинтересуется вашим продуктом.

Используйте хэштеги

Включайте в посты в соцсетях ключевые слова в виде хэштегов, и доступ к информации о бизнесе получат те, кто в противном случае никогда бы не увидел ваш аккаунт. Помните, что функция хэштега — поиск по ключевому слову, поэтому выдумывать что-то вроде#фирмаNлучшевсехвстроительстве не стоит — клиентам такой хэштег в голову не придёт.

Добейтесь публикации в подходящем СМИ

Предложите СМИ по-настоящему полезный экспертный контент или создайте яркий информационный повод, и журналисты сами будут заинтересованы в публикации.

Раздавайте листовки

Распространяйте листовки по сети каналов, которая охватывает максимум возможных мест «обитания» аудитории: в кафе, торговых центрах, кинотеатрах, магазинах и т.д. Делайте это с согласия владельцев и не забрасывайте клиента печатными материалами до ощущения спама.

Предложите людям бесплатно поучаствовать в дегустации, что-нибудь примерить или опробовать. Подарите образцы, тематически оформленные к празднику. Так они познакомятся с продуктом лично и запомнят этот опыт или сразу решатся на покупку по горячим следам.

Станьте спонсором мероприятия

Чтобы повысить узнаваемость бренда, примите участие в профильном мероприятии в качестве спонсора. Оно необязательно должно быть крупным и требовать ощутимых вложений. Например, вы производите блокноты, а знакомый художник раз месяц устраивает завтраки для желающих научиться рисовать на 7 человек. Выделите участникам специальные блокноты для рисования — они будут мелькать на фото в соцсетях, начинающие художники заберут блокноты с собой, и бренд запомнят.

Подружитесь с лидером мнений

Одно дело — заплатить незнакомому блогеру за небольшой рекламный пост и совсем другое — заручиться его искренней поддержкой как покупателя. Подумайте, кому из людей, популярных в вашем городе или в нужной сфере, мог бы понравиться продукт, и предложите опробовать его бесплатно. Но и обычные рекламные посты тоже пригодятся.

Заведите собственный блог

Здорово, если вы сможете понятно рассказывать о бизнесе или удивлять креативным контентом — станете для клиента «роднее». Площадка для размещения может быть любой, в зависимости от сегментов аудитории, главное, чтобы публикации были интересными и полезными для читателя.

Выпустите оригинальную сувенирную продукцию

Предложив клиенту что-то необычное, да ещё и бесплатно, вы выиграете пару очков у конкурентов. Только делайте поправку на вид деятельности: посетители бюро ритуальных услуг не порадуются резиновой утке или мини-версии траурного венка. А вот брошюра с деликатными советами психологов может прийтись кстати.

Поучаствуйте в профильном конкурсе

Это поднимет ваш авторитет в глазах аудитории, особенно если победите. И позволит завести знакомства в профессиональной среде — возможно, кто-нибудь из коллег порекомендует вас клиенту, с которым по какой-то причине не сработается.

Выполните корпоративный заказ

Предложите свои услуги компании накануне праздника, сначала в виде бесплатной партии товара или демонстрации успешных кейсов. Организаторы корпоративных мероприятий ценят контрагентов, которых не приходится искать. При условии адекватных цен у них не будет причин отказываться от сотрудничества.

Сделайте вирусный опрос

Поговорите с аудиторией в форме опроса на тему того, что её волнует. Подумайте, что поможет сделать опрос вирусным — что заставит людей делиться им или его результатами друг с другом. Попробуйте раскрыть неожиданные факты или заставить потребителя взглянуть на привычные вещи под другим углом.

Памятка по поиску клиентов

И

Ищите клиента везде: в интернете, на улице, в офисе партнёров и т.д.

С

Сначала приносите пользу бесплатно, а уже потом просите денег.

Источник

Партнерские программы банков: еще один вариант получения дополнительного дохода

Неоднократные экономические кризисы, приведшие к значительному понижению прибыльности кредитных учреждений, заставил финансистов обратиться к прогрессивным видам привлечения клиентской базы. Избавившись от слишком многочисленного и малоэффективного количества служащих, банкиры стали привлекать к сотрудничеству независимых внештатных сотрудников, работа которых оплачивается лишь при достижении конечного результата — привлечении нового клиента.

Причем, последние несколько лет партнерские программы банков уже не являются прерогативой крупных финансовых структур, мелкие кредитные учреждения (например, МФО) так же предлагают дополнительный доход своим агентам.

Агент банка — кто он?

Если активный пользователь интернета или просто коммуникабельный человек с обширными социальными связями в обществе хочет быть стать участником продаж банковских продуктов, то ему необходимо установить контакт с администрацией потенциального банка-партнера.

Это может быть сделано следующими способами:

путем созвона с оператором call-центра;
заполнив соответствующую заявку на сайте банка;
путем нанесения личного визита в финансовое учреждение;

Некоторые банки, располагающими серьезными активами, инициируют привлечение агентской сети через подачу заявки в банкомате или айбоксе.

Согласно требованиям финансистов, участниками таких проектов, как партнерские программы банков, могут быть лишь совершеннолетние граждане.

После подачи заявки оформляется договор о сотрудничестве, где прописывается механизм перечисления денежной комиссии за каждого из привлеченных клиентов. Сумма вознаграждения обычно перечисляется на пластиковую карту агента или на электронный кошелек.

Партнерская программа Тинькофф Банка

Зарабатывать с партнёрской программой Тинькофф Банка достаточно просто. Прежде, необходимо стать клиентом этого банка, заказав и получив любой его банковский продукт. Например, бесплатную дебетовую карту Tinkoff Black >>> . На неё же вам будет выплачиваться и партнёрское вознаграждение.

Далее, в личном кабинете на сайте Тинькофф Банка необходимо перейти в пункт меню «Бонусы», а затем в пункт меню «Друзьям». Вам сразу же будут доступны партнёрские ссылки для привлечения новых клиентов. Делитесь этими ссылками в социальных сетях, на форумах, в статьях на сайтах, в личной переписке, и получайте определённое вознаграждение за приобретение продуктов Тинькофф Банка другими людьми.

Партнерские ссылки доступны не только на сайте банка, но и в его мобильном приложении. Зайдите на главную страницу приложения (вы должны быть авторизированны) и перейдите в пункт меню «Еще». Далее перейдите по ссылке «Пригласить друзей». Вам также будут доступны партнёрские ссылки.

Как в приложении, так и на сайте доступны два вида партнёрских ссылок: общая — для рекламы сразу всех продуктов, и конкретные — для рекламы определённых продуктов, например, кредитной карты Tinkoff Platinum >>> .

Хорошим стимулом для потенциальных клиентов являются бонусы, которые они могут получить при заказе банковского продукта по вашим партнёрским ссылкам.

Что можно рекламировать и что за это получить?

Tinkoff Black >>> — дебетовая карта с кэшбэком. Вам и другу три месяца бесплатного обслуживания и удвоенный кэшбэк.
Tinkoff Platinum >>> — кредитная карта с беспроцентным периодом, кэшбэком и рассрочками. Вам — 750 рублей , другу — 750 баллов.
Tinkoff Junior >>> — детская дебетовая карта с кэшбэком. Вам — 300 рублей . Другу — 200 баллов.
Вклад в Тинькофф Банк>>> — доходность до 4,69% годовых в рублях с ежемесячной выплатой процентов. Вам — 1000 рублей , другу — 0.5% от вклада единоразово.
Тинькофф Инвестиции >>> — открытие брокерского счёта и получение процентов от покупки акций, облигаций и других активов. Вам — акция или 1000 рублей . Другу — месяц торговли без комиссий.
Работа в Тинькофф >>> — дома, в офисе, разъездная. Вам — до 1000 рублей в зависимости от вакансии. Другу — работа в лучшем онлайн-банке с бесплатным обучением.
Тинькофф Мобайл >>> — сим-карта оператора мобильной связи. Вам — 500 рублей . Другу — 500 бонусов и неделя бесплатной связи.
Счёт для бизнеса >>> — открытие РКО. Вам — 1000 рублей . Другу — 3 месяца бесплатного обслуживания.
КАСКО >>> — комплексное страхование автомобиля. Вам — 5000 рублей . Другу — скидка 10%.
Автокредит >>> — с розыгрышем призов. Вам — 1000 рублей . Другу — повышенный кредитный лимит.
Яндекс.Про >>> — дебетовая карта с кэшбэком для водителей такси. Вам — 3 месяца бесплатного обслуживания. Другу — 500 рублей .
Яндекс.Про >>> — кредитная карта с кэшбэком для водителей такси. Вам — 750 рублей . Другу — 750 баллов.
Tinkoff Drive >>> — дебетовая карта с кэшбэком для автовладельцев. Вам — 3 месяца бесплатного обслуживания и удвоенный кэшбэк. Другу — 500 баллов и удвоенный кэшбэк.
Tinkoff Drive >>> — кредитная карта с кэшбэком для автовладельцев. Вам — 750 рублей . Другу — 750 баллов.
ALL Airlines >>> — дебетовая карта с кэшбэком для путешественников. Вам — 3 месяца бесплатного обслуживания и удвоенный кэшбэк. Другу — 500 миль и удвоенный кэшбэк.
ALL Airlines >>> — кредитная карта с кэшбэком для путешественников. Вам — 750 рублей . Другу — 750 миль.
ALL Games >>> — дебетовая карта с кэшбэком для любителей играть, есть и развлекаться. Вам — 3 месяца бесплатного обслуживания и удвоенный кэшбэк. Другу — 500 баллов и удвоенный кэшбэк.
ALL Games >>> — кредитная карта с кэшбэком для любителей играть, есть и развлекаться. Вам — 750 рублей . Другу — 750 баллов.

Стать партнером Тинькофф Банка >>>

Партнерские программы банков в CPA-сетях

Стать партнером банка или кредитной организации можно также с помощью сетей партнерских программ с оплатой за результат (CPA-сети). Вы регистрируетесь на сайте СPA-сети, выбираете партнерские программы (офферы), получаете партнерские материалы (ссылки, баннеры, виджеты) и приглашаете с помощью них клиентов на веб-сайты банков и кредитных организаций. Если приглашенный Вами посетитель оформит заявку на кредит или кредитную карту, сделает вклад в банк или другое оплачиваемое действие, то Вы получите определенное вознаграждение. С помощью CPA-сетей вы можете стать партнёром сразу нескольких банков и МФО.

Leads.SU — лидер партнерских программ в банковской сфере

Крупнейшая CPA-сеть в сфере финансов и HR с оплатой за действия привлечённых клиентов.

Официальный сайт: leads.su
Категории рекламодателей (офферов): HR (работа, вакансии), Микрокредиты, Потребительские кредиты, Кредитные сервисы, Кредитные карты, Дебетовые карты, Услуги для бизнеса, Залоговые займы, Страхование, Ипотека, Автокредитование, Кредитная история, Инвестиции, Вклады, Образование и др.
Оплачиваются: заполненные анкеты, заявки, выдачи, активации банковских продуктов и др.
Примеры офферов (всего 396): Газпромбанк ( 8000 рублей за выдачу кредита), Тинькофф Банк ( 3750 рублей за активированную кредитную карту), MoneyMan ( 2360 рублей за выданный микрозайм), РГС Банк (3% от вклада, средняя сумма вклада — 807 тыс. рублей), Банк Открытие (от 6600 рублей за выдачу ипотеки), Home Credit Bank ( 1200 рублей за активированную дебетовую карту с транзакцией).
Инструменты: Конструктор витрин, Агентские кабинеты, Глобальный постбек, Перенаправления (BackUrls), Парковка доменов, Трекинговые домены, Загрузка из Excel, Финансовый фид и др.
Выплаты: от 700 рублей на ЮMoney (Яндекс.Деньги), банковские карты, РКС «ВКонтакте», РКС «Яндекс.Директ», РКС «MyTarget».
Дополнительно: Leads.Coins — бонусные баллы, которые можно потратить во внутреннем магазине призов, начисляются за конверсии по офферам и при выводе средств. Билеты — нужны для участия в розыгрыше призов в конце акции, начисляются за выполнение акционных заданий, чем их больше у вас, тем выше шанс выиграть.

Стать партнером банков с Leads.SU >>>

Юником24 — сеть партнерских программ в финансовой вертикали

Перспективная партнерская сеть, работающая по модели CPA — платит за действия, совершаемые клиентами банков и микрофинансовых организаций.

Официальный сайт: unicom24.ru
Категории рекламодателей (офферов): Автокредиты, Брокеры, Вклады, Дебетовые карты, Ипотека, Исправление кредитной истории, Кредитные карты, Микрозаймы, МСБ, Страхование, HR и др.
Оплачиваются: заполненные анкеты, заявки, выдачи, активации банковских продуктов и др.
Примеры офферов (всего 425): БЖФ-банк ( 12600 рублей за выдачу рефинансирования кредита), СКБ Банк ( 9250 рублей за выдачу потребительского кредита), Совкомбанк ( 9000 рублей за выдачу ипотеки), VestaBank ( 8000 рублей за выдачу РКО), ВТБ Банк ( 6200 рублей за выдачу автокредита), ФинМолл ( 6000 рублей за выдачу микрозайма), Уральский Банк Реконструкции и Развития ( 4800 рублей за выдачу кредитной карты), SBI Свой круг ( 3000 рублей за активацию дебетовой карты).
Инструменты: Сообщить о выдаче, Trafficback, Единая анкета, Продукты, Подбор кредита, Заявки по API, Мониторинг трафика, Конструктор витрин, Shortlink, Парковка доменов и др.
Выплаты: от 3000 рублей через Leopon и Zaley Cash на банковские карты и WebMoney.
Дополнительно: Юникоины — бонусные баллы, которые начисляются вместе с начислением денег на текущий баланс, их можно обменять на товары в магазине Юником24; Сэйв-коины — баллы, которые начисляются за участие в акции, чем их больше, тем выше шанс выиграть квартиру, автомобиль или супергаджет от Apple.

Стать партнером банков с Юником24 >>>

Как продвигать банковские продукты

Так как привлечения клиентов в банк приветствуется в любом качестве, будь то кредит или пенсионная карта, в зависимости от места работы и профессии агента распространение информации об услугах могут быть осуществлено двумя способами:

Размещение анонсов банковских услуг с описанием условий и преимуществ программ на собственных блогах, сайтах и в социальных сетях делают аудиторию неограниченной. Реферальные ссылки, партнерские баннеры, виджеты — все эти способы применяются внештатными агентами банка для привлечения посетителей финансовых порталов.
Место работы и общественные связи определяют специфику для агентов, которые способны реализовывать банковский продукт в рамках рабочего времени. Это касается риелторов, работников пенсионного фонда, менеджеров автосалона или продавцов дорогостоящей бытовой техники. Все эти специалисты имеют возможность успешно привлечь новую клиентуру для финансовой организации, органично наращивая при этом продажи в области собственной профессиональной деятельности.

Успешные агенты, которые осуществляют такую деятельность, как партнерские программы банков, могут заработать от 5000 до 10000 долларов в месяц . Сумма комиссионных напрямую зависит от того, какой банковский продукт реализовывается внештатным участником проекта. Это может быть незначительное материальное вознаграждения в случае оформления кредитной карты новым должником или получение крупного куша, если агент успешно помог реализовать объект недвижимости через торги.

Источник

Как заинтересовать банк своим бизнесом