Как загореться своим делом

8 способов увеличить свою мотивацию и «загореться» собственными целями

Во время одного интервью Арнольда Шварценеггера спросили, как ему удалось достичь таких высоких результатов в бодибилдинге и стать звездой Голливуда. Железный Арни ответил коротко: «Я делал то, что меня зажигает!» Любой проект всегда начинается с идеи, но станет он успешным предприятием или так и останется идеей, зависит от величины человеческого желания. Идея сама по себе может дать вам временное ощущение вдохновения, но только страстное желание победы позволит вам преодолеть все трудности, которые неизбежны на пути к успеху.

О людях, имеющих жгучее желание, часто говорят, что они «горят своей идеей». Неужели это состояние доступно только избранным? Конечно, нет. При правильном подходе любой может разжечь внутри себя огромное желание и настолько проникнуться своей целью, что успех станет так же неизбежен, как восход солнца.

Как же вырастить внутри себя жгучее желание? Начинать следует с окружающей обстановки. Надо изменить ее так, чтобы она укрепляла вашу решимость и не давала поводов для сомнений. Если вы потратите время и сделаете все правильно, то получите неиссякаемый поток позитивной обратной связи, и ваше желание будет расти день ото дня.

Вот восемь шагов, которые помогут вам вырастить жгучее желание и с помощью него добиться любой поставленной цели:

1. Сжечь корабли

Этот шаг требует решимости и смелости. Если ваши цели действительно важны для вас, то хорошим началом будет «сжечь корабли». Иначе говоря, уничтожить пути к отступлению. Например, если вы хотите начать свой бизнес, сжечь корабли для вас означает уволиться с работы. Напишите заявление об увольнении, запечатайте его в конверт, адресованный вашему начальнику, и отдайте своему другу с четкой инструкцией отнести конверт на почту, если вы не уволитесь до определенной даты.

Управляющий одного из казино в Лас-Вегасе принял решение бросить курить. Он понимал, что не обладает достаточной силой воли, чтобы сделать это в одиночку, и придумал следующее: на главной улице Лас-Вегаса он разместил плакат со своей фотографией и словами: «Если вы поймаете меня с сигаретой, я заплачу вам $100.000!» Получилось ли у него бросить курить после такого шага? Разумеется, да! Это называется внешняя мотивация или усиление собственной силы воли. Вы используете свою силу воли один раз, чтобы запустить механизм, который заставит вас держать взятые на себя обязательства. Как сказал однажды Эндрю Карнеги (Andrew Carnegie): «Положите все яйца в одну корзину и не спускайте с нее глаз».

Если вы не сжигаете корабли, вы даете понять своему подсознанию, что отступление возможно. И когда ситуация станет напряженной (а это неизбежно произойдет, если ваша цель достаточно серьезная), вы просто сдадитесь. Если вы действительно страстно желаете добиться поставленной цели, вам непременно нужно полностью сжечь все корабли и развеять по ветру их пепел. Если вы считаете, что такой шаг является чрезмерным для среднестатистического человека, вы правы – именно поэтому он и остается средним.

2. Всё вокруг должно повышать вашу решимость

Допустим, одна из ваших первоочередных целей – сбросить лишний вес. Нарисуйте несколько плакатов с яркой надписью «Я вешу Х килограммов», где Х – вес, к которому вы стремитесь, и развесьте по всему вашему дому. Измените заставку на своем компьютере на аналогичную надпись (или мотивирующую картинку на эту тему). Найдите в журналах фотографии людей с фигурой, к которой вы стремитесь, и разложите по дому, чтобы они чаще попадались вам на глаза. Развесьте на кухне фотографии здоровой и вкусной пищи.

Если вы работаете в офисе, измените свой офис подобным образом. Не волнуйтесь о том, что скажут ваши коллеги, просто сделайте это. Конечно, первое время их это позабавит, но также они почувствуют, насколько вы преданы своей цели.

3. Окружите себя позитивными людьми

Подружитесь с людьми, которые поддерживают вас в ваших стремлениях, и найдите способ проводить с ними как можно больше времени. Делитесь своими планами только с теми, кто разделяет ваши ценности, и не общайтесь с циниками и равнодушными. Например, если вы хотите похудеть, купите абонемент в тренажерный зал и подружитесь там с людьми, уже имеющими хорошую физическую форму. Вы заметите, что их оптимизм передается вам и укрепляет вашу уверенность, что и вы сможете добиться аналогичных результатов. Знакомство с людьми, которые сбросили 30 и более килограммов, может отлично мотивировать. Если вы хотите заняться бизнесом, присоединитесь к местным сообществам предпринимателей. Делайте все, чтобы завести больше друзей, которые поддерживают вас в ваших начинаниях.

Несмотря на то, что это достаточно трудно, вы также должны очистить свою жизнь от негативно настроенных людей. Я где-то прочитал, что можно узнать свое будущее, проанализировав шестерых человек, с которыми вы проводите большую часть своего времени. Если вам не нравится то, что вы видите – измените свой круг общения. Нет смысла держать в приятелях человека, который убежден в неудаче ваших проектов. Одна из причин, почему многие люди не начинают собственный бизнес, в том, что они большую часть времени проводят в кругу таких же наемных сотрудников. Выход из этой ситуации только один – начать больше общаться с предпринимателями и владельцами бизнеса. Образ мышления – заразная штука. Поэтому проводите больше времени с людьми, чей образ мышления вам хотелось бы перенять.

4. Ежедневно питайте свой мозг мотивирующей информацией

Мотивирующие книги и аудио программы — один из лучших способов развития желания. Если вы хотите бросить курить, прочитайте дюжину книг, написанных бывшими курильщиками, о том, как им удалось бросить. Если вы хотите начать свое дело, начните читать литературу по бизнесу. При любой возможности записывайтесь на профильные семинары. Я советую подпитывать свой мозг мотивирующей информацией (книги, статьи, аудио программы), по крайней мере, 15 минут в день. Это будет постоянно подзаряжать вашу батарейку и поддерживать желание на стабильно высоком уровне.

Когда вы погружаетесь в историю, написанную человеком, страстно увлеченным какой-то идеей, эта страсть передается вам. Я недавно прочитал великолепную книгу «Влейте в нее все свое сердце» (Pour Your Heart Into It), написанную генеральным директором сети кофеен Starbucks, Говардом Шульцем (Howard Schultz). Читая книгу, я был поражен, как можно так фанатично и восторженно писать о кофе. В числе других писателей, способных поднять вашу мотивацию на новый уровень, я настоятельно рекомендую таких авторов, как Харви Маккей (Harvey Mackay) и Зиг Зиглар (Zig Ziglar).

5. Замените источники негативной энергии, источниками позитивной энергии

Проведите ревизию всех источников эмоций в своей жизни, которые оказывают влияние на ваше настроение, — что вы читаете, смотрите по телевизору, есть ли порядок в вашем доме и т.д. Обратите внимание, какие источники влияют на вас негативно, и постарайтесь отказаться от них, заменив другими источниками, несущими положительный настрой. Я дам вам несколько хороших подсказок, с чего можно начать. Во-первых, избегайте телевизионных новостей – это мощнейший источник негатива. Неужели, вам действительно нужно знать о несчастной женщине, которую до смерти загрызла собака ее соседа? Потратьте это время на потребление информации, несущей положительную энергию, например, мотивирующие книги или аудио записи.

Если вы любите кино, то сморите фильмы, которые наполнены позитивными сюжетами, например, беззаботные комедии или поучительные истории, в которых добро побеждает зло. Избегайте мрачных, трагических фильмов, после которых в душе остается чувство безысходности и опустошенности. Выбросите трагические книги и замените их легким чтивом для отдыха. Чаще радуйтесь и меньше беспокойтесь. Если на вашем столе беспорядок, разберите на нем прямо сейчас. Если у вас есть маленькие дети или внуки, чаще проводите время с ними.

Я знаю, часть из вышесказанного звучит немного слащаво, но эти советы реально работают и помогают повысить вашу мотивацию. Если вы испытываете трудности с мотивацией, возможно в вашей жизни слишком много информации поступает из негативных источников. Гораздо приятнее легко и весело двигаться к своей цели, чем упорно бороться за счастье.

6. Одежда для успеха

Каждый раз, когда вы проходите мимо зеркала, а это наверняка происходит несколько раз в день, вы получаете небольшую порцию визуального поддержки. А какой образ сейчас поддерживает ваше отражение? Изменили бы вы что-нибудь в своей манере одеваться, если бы ваши цели уже были достигнуты? Может, поменяли бы свою прическу? Стали бы чаще принимать душ?

Многие годы подряд моей основной одеждой были драные джинсы и разноцветные футболки, однако визуализируя себя достигшим определенных целей в будущем, я заметил, что выгляжу более опрятно. После нескольких экспериментов я нашел стиль одежды, которая выглядит довольно строго и в то же время удобна. Я постепенно раздавал свою старую одежду в благотворительные фонды, и ее место занимала новая одежда, соответствующая моему новому образу, к которому я стремлюсь. (Теперь в одном из магазинов Армии Спасения есть изрядный запас футболок с рисунками на темы компьютерных игр.) К этой идее меня подтолкнул один мой приятель, бывший военный моряк. Он рассказал мне, как важно испытывать гордость от своей внешности, и сейчас я с уверенностью могу сказать, что ваша внешность действительно оказывает заметное влияние на вас. Поэтому, пожалуйста, убедитесь, что ваша повседневная одежда соответствует тому образу, к которому вы стремитесь.

7. Используйте ментальное программирование

Одна из техник нейро-лингвистического программирования (НЛП) позволяет связать сильные положительные эмоции с любой вашей целью. Найдите музыку, которая вас заводит и заряжает энергией. Оденьте наушники и включите ее на 15-20 минут. Во время прослушивания представляйте четкий образ себя, уже добившегося желаемого результата. Сделайте этот образ большим, ярким, красочным, трехмерным, живым. Воспринимайте окружающий мир так, как если бы смотрели на него своими собственными глазами (это очень важно). Это поможет вам сформировать взаимосвязь между положительными эмоциями, вызванными музыкой и вашей целью, что значительно усилит ваше стремление. Это отличный способ начинать каждый новый день, и вы можете делать это прямо в постели, едва проснувшись, если, конечно, подготовили все с вечера. Вам придется периодически обновлять музыку, т.к. эмоциональный заряд, который вы получаете от нее, постепенно будет уменьшаться.

Имейте в виду, что такой способ программирования уже давно используется рекламщиками. Посмотрите любую рекламу фаст-фуда, и вы заметите, что вся еда там – большая, яркая и оживленная. Танцующие гамбургеры, листья салата, летящие сквозь струи воды, спелые ярко-красные помидоры, нарезаемые на наших глазах, и, конечно, броская, запоминающаяся мелодия. Поэтому, вместо того, чтобы позволять посторонним людям программировать ваши желания, возьмите эту работу на себя и перепрограммируйте свою жизнь в соответствии с собственными мечтами.

8. Начните действовать прямо сейчас

Как только вы установили очередную цель, немедленно начинайте действовать. Начав работать над новой целью, не переживайте о разработке долгосрочных планов. Слишком часто люди застревают на стадии «аналитического паралича», так и не начав действовать. Вы можете разработать свой план позже, но сначала просто сдвиньтесь с мертвой точки. Определите самые первые физические действия, которые нужно просто взять и сделать. А теперь возьмите и сделайте. Например, если вы решили похудеть, прямо сейчас подойдите к холодильнику и выбросите из него всю нездоровую еду. Не планируйте это. Не думайте о последствиях. Просто сделайте это сейчас.

Один из секретов успеха в понимании, что мотивация следует за действием. Импульс действия питает мотивацию, в то время как промедление убивает мотивацию. Поэтому действуйте смело, как будто вы не можете потерпеть неудачу. Если вы будете продолжать питать свое страстное желание, то рано или поздно придете к пониманию, что, поскольку вы никогда не сдадитесь, ваша победа неминуема и является лишь вопросом времени.

Если вы примените все эти восемь шагов, то огонь вашего желания никогда не погаснет. Вы будете двигаться к своим целям, подобно управляемой ракете, и наслаждаться этим захватывающим процессом, поскольку будете сосредоточены на промежуточных успехах, а не на встречающихся трудностях. Если вы направляете внутрь себя неиссякаемый поток положительной энергии, то положительные результаты не заставят себя долго ждать. И очень скоро вы станете человеком, про которого окружающие говорят: «Он горит собственными идеями!»

Источник

Как загореться и не прожечь время

Как загореться и не прожечь время

Что делать, когда идут сплошные неудачи? Как начать дело заново? В известной песне, помнится, пелось, что сначала «до основания разрушим, а затем…».

Но затем в 99 % случаев ничего не получается, потому что старое все равно возвращается. И бороться с ним – это значит тратить энергию, которая могла быть использована на достижение важных целей.

Я действую в таких случаях по принципу интеграции: все новое интегрируется в старое. Не пытаюсь бороться, к примеру, со своей ленью – это бесполезно.

Бороться с собой сложно, энергия уходит в никуда, на пробуксовку колес на одном месте. Лучше остановиться и подумать: «А нет ли рядом открытой двери, в то время как я пытаюсь пробить лбом стену?»

Выручает разнообразие. Если наступает утомление, обычно помогает переключение на другой вид работы. Если сидишь за компьютером, можно пойти, к примеру, в тренажерный зал, побегать, отправиться в клуб. Надо полностью поменять направление мыслей, деятельности, желательно включив физические нагрузки.

Проще говоря, поменяйте физиологию, и ментальность тоже изменится. Чтобы такое переключение происходило бессознательно, не стоит загружать себя, пытаясь во всем разобраться. Отпустите все.

У меня нет, к сожалению, возможности полдня отдыхать, и приходится совмещать приятное с полезным. Бывает, что когда расслабляюсь, как раз и приходит озарение, а то и несколько.

Полное отключение. Чуть ли не самое важное умение, к которому рано или поздно приходят успешные люди, – это способность в нужный момент отключиться от внешнего мира. Кстати, помните феноменальную способность Наполеона засыпать ровно на двадцать минут, а потом просыпаться бодрым, как огурец? Это то, о чем я говорю, только в максимальной степени.

Не призываю засыпать таким образом, но выпадать из реальности в хорошем смысле этой фразы – полезный навык. Когда работаете в офисе, десятки сослуживцев вас постоянно могут дергать: что-то спрашивают, звонит телефон, все время возникают какие-то разговоры.

Еще в каждом офисе есть дамочка, которая приходит и начинает рассказывать мыльные оперы из своей жизни. Короче, всегда найдутся личности, готовые и жаждущие потратить ваше время без пользы. Вот от них-то и нужно ставить невидимый заслон.

Каким образом? Конечно, если вы не босс, контролировать таких людей сложно – они напрямую вам не подчиняются. Поэтому нужно найти способ от всего этого хаоса спрятаться. Когда я не мог куда-то поехать и от всего отвлечься, ходил в библиотеку, сидел в кофейнях, просто садился в углу и тихо работал.

Подчеркиваю: не бездельничал, а брал кусок работы и ее выполнял. В такие мгновения я отключаю мобильный телефон, и до меня невозможно дозвониться. Это бесит абсолютно всех, кто меня знает, но тем не менее я это делал, делаю и буду делать.

Это одно из решений, оставляющих меня на плаву. Если тебя никто не может найти, то и потревожить, соответственно, тоже. И можно, не отвлекаясь, сделать большой кусок работы. Кажется, что все, чего добилось человечество к нынешнему веку, обязано тишине и отсутствию доступности, чего нет в современном мире.

Представьте, не было ни телевидения, ни интернета, ни телефона. И каждый мог сосредоточиться на своем деле, призвании, миссии.

Преимущества совиного графика. Как же удобнее всего построить график, чтобы все успевать в спокойной обстановке? Некоторые раньше приходят на работу, другие позже уходят или приходят вообще в субботу.

Кто-то снимает маленький офис, буквально полкомнаты и стол, где можно без телефона, без интернета спокойно поработать вдали от всех. Я практикую как раз такой вариант. Хорошо, если есть час спокойного времени с девяти до шести и в этот час никто не дергает. Потому что когда дернули, чтобы вернуться в ритм, нужно потратить минут пятнадцать, а то и все тридцать.

Соответственно, если тревожат каждые десять минут, вернуться к ритму совершенно невозможно. День проходит, а ты думаешь: «Опять ничего не сделал». То есть что-то, конечно, выполнил, но не завершил ничего значительного.

Такая мысль – один из признаков, что вас постоянно продолжает кто-то дергать. Каков же выход из этой ситуации? Можно договориться в офисе и сдвинуть часы работы.

Многие программисты любят приходить в офис часиков в двенадцать, чтобы до ночи посидеть спокойно, когда все разойдутся и никто не будет отвлекать. Или наоборот, прийти пораньше, чтобы пораньше и уйти. Но раньше прийти на работу – это значит раньше встать.

А мне легче не ложиться, так что для меня ночной образ жизни гораздо интереснее. Когда все спят – это самое продуктивное время. В полночь прийти на работу – просто отлично. Никого нет, телефон не звонит, можно сесть и заняться запланированными делами.

Всему свое время. Другое умение – контролировать внешние раздражители. Когда постоянно пытаются отвлечь, дело можно поправить, внедрив интересную практику. Человека, который приходит задавать вопросы, просят: «Давай мы тебе отведем время, например, в два часа дня. У тебя будет пятнадцать минут, когда ты можешь подойти со списком вопросов, мы по списку пройдемся и все решим».

Для каждого менеджера отведено специальное время. И они знают, что к такому-то дню во столько-то придет их очередь, чтобы обсудить все важные вопросы. Если человек что-то забыл спросить, значит, будет ждать до следующей недели или следующего дня. Звучит категорично, зато отлично работает.

Следующий шаг в дрессировке тех, кто с вами работает (включая и тех, кто находится над вами), – чтобы, имея вопрос, человек предложил три варианта решения. А об одном сказал бы: «Я считаю, что это решение лучшее, потому-то и потому-то».

Тогда все решается просто. Часто я киваю головой и говорю: «Хорошо, согласен, вперед». Или: «Ты знаешь, мы будем делать вот так, просто потому что у меня есть больше информации на эту тему».

Такой способ и остальных заставляет не растекаться мыслью по древу, не начинать с вопроса «Как дела?» и других пустопорожних разговоров. Для последних есть время, когда можно прийти и всем сказать: «Привет, как дела?», выпить кофе, десять минут постоять и просто пообщаться.

Очерчивайте границы. Еще одна эффективная вещь, которую я почему-то мало видел в различных системах тайм-менеджмента, – четкая постановка времени, когда вы должны закончить. Не просто «Мы начнем в десять, а там посмотрим». Это плохо работает, потому что когда время не ограничено, оно имеет особенность растекаться.

А если говоришь: «Мы начнем в десять, а закончим в десять тридцать» – у всех (особенно в десять двадцать) появляется такой креатив, что за десять минут все всё успевают. Предупреждаю сразу, что с первого раза так не получится. Поначалу человека придется прерывать на полуслове и говорить: «Ваше время истекло, до свидания, до следующего раза». Осознание четкого времени завершения встречи делает разговор осмысленным и максимально наполненным полезной информацией.

Жонглирование деньгами. Поговорим про «даун-тайм», то есть про время, которое кусками стихийно вычленяется из общего графика. Что же с ним делать? В 1999 году я нашел ресурс lib.ru, с которого можно скачивать книги и читать.

Вот тогда и началась новая эффективная жизнь, потому что я много читаю с телефона. Допустим, есть пять минут в ресторане, или такси стоит в пробке, или едешь в метро. Есть время, в которое сделать ничего не получится, и я все равно загружаю себя информацией.

Часто бывает, что не можешь читать, допустим, потому что за рулем. Когда ехал из Торонто в Орландо, за три дня прослушал два серьезных плотных семинара и много интересного понял благодаря им. Я не включаю радио, практически не слушаю музыку – редко и только под настроение. У меня в машине в основном крутятся семинары.

Есть такая особенность: если читаешь книги на одну и ту же тему, где-то на второй книге начинаешь тормозить. Скорость впитывания информации резко падает. Я понял одно: каждая следующая книга должна быть на совершенно другую тему.

Это укладывается в систему, когда одновременно ведется много дел. Данная система работает во всем: и в чтении, и в проектах, и в аудиокнигах. Уточню: это не такая «одновременность», как у женщин. Они могут разговаривать по телефону, тут же готовить, напевать под нос и параллельно красить ногти.

Да и за рулем я зачастую пишу список людей, которым нужно позвонить: с телефоном, именем и краткой темой разговора. Если я куда-то еду в машине, за полчаса могу сделать пятнадцать телефонных звонков. В телефоне к тому же есть программа для записи разговора. Если я веду какой-нибудь важный разговор, нажимаю кнопку, и он записывается. Планы и цели. Когда я в первый раз сделал это упражнение и посмотрел результаты, меня как холодной водой окатило от понимания, что на самом деле я могу гораздо больше, чем думаю.

Я был на семинаре Энтони Роббинса, и одно из упражнений там было следующим. Нужно сесть и за десять-пятнадцать минут написать все цели в жизни. Допустим, пришел волшебник и сказал: «Все, что сейчас пожелаешь, тотчас и получишь, а что не успеешь пожелать, не получишь никогда».

И ты с огромной скоростью записываешь все, чего хочешь: замок в Шотландии, яхту, пятерых детей, сафари в Африке и так далее. На следующее упражнение давалось также десять минут. Возле каждой записанной цели поставить дату, через сколько лет ты хотел бы ее достичь.

Какой срок, по вашим ощущениям, реален: через год, через три, через пять. И вот с помощью такого упражнения надо было прочувствовать, когда же у тебя все это будет. Я все записал, закрыл книжечку, поставил ее на полку и забыл о ней до следующего семинара.

Жизнь шла своим чередом. Месяцев через девять решил ехать на второй семинар Энтони Роббинса. Заказал билет и вытащил старую книжечку с первого семинара, чтобы освежить его в памяти.

И когда обнаружил листок со своими целями, начал вдумчиво читать. И увидел, что почти 90 % целей были достигнуты как раз за девять месяцев. Вот тогда я понял, что это – мое, что принцип описания целей и отпускания их, работающий бессознательно, – то, что мне нужно.

Одноглазый божок. В Японии есть бог, которого называют богом исполнения желаний – Дарума. Он изображается в виде матрешки из папье-маше красного цвета. И сначала у него нет глаз.

Японцы берут Даруму, рассказывают ему желание и рисуют один глаз, говоря: «Когда ты исполнишь желание, я тебе нарисую второй». Одноглазого бога ставят на видное место, чтобы он на тебя смотрел. Согласно поверью, он исполняет желания.

Мне говорят, что это язычество. А мне важно, что это работает. Как сказал Генри Форд: «Если верите, что у вас получится, – вы правы». Я верю, механизм срабатывает, а язычество это или нет, мне безразлично. Если колесо крутится и оно круглое, то почему именно круглое колесо крутится, мне уже неважно.

Так вот, с Дарумой у меня были интересные случаи. Я с ним «договариваюсь» о том, что он мне даст в два раза больше денег, чем я получаю сегодня в месяц. Рисую ему глаз и ставлю на видное место. Через какое-то время начинает расти моя компания: появляются новые клиенты, идеи, проекты. Через какое-то время, естественно, про Даруму забываешь, потому что он стоит себе на шкафу и стоит.

И вдруг, дойдя до нового уровня, динамика останавливается. А я обычно пишу на Даруме конкретную цифру, о которой мы «договариваемся». И когда его переворачиваю, вижу там цифру и считаю все, что ко мне приходит в месяц, то понимаю, что как раз написанного и достиг.

Тогда я рисую ему обещанный второй глаз, беру второго Даруму, «договариваюсь» с ним об увеличении доходов еще в два раза. Через какое-то время опять все начинает идти вверх. Почему так происходит, не знаю, но у меня это работает.

Ангелы-хранители. Есть у меня теория и про ангелов-хранителей. Если принять за аксиому, что где-то наверху есть ангелы-хранители, то они не только тебе помогают, а еще нескольким десяткам человек. Естественно, живут они гораздо дольше, чем мы, и через их руки прошли сотни, тысячи, сотни тысяч людей. А желания-то у всех нас одинаковые.

Чего мы просим? Больше денег, власти, женщин, лучше выглядеть – основные запросы можно пересчитать по пальцам. И я понимаю, что им становится скучно, а выполнять желания – их работа. Ты что-то пожелал, они обязаны это выполнить. И чтобы себя развлечь, они выполняют желания не так, как ты захотел, а так, как ты этого попросил. Иначе говоря, как ты фразу построил, точно так и выполнят.

Типичный пример: ты просишь неконкретно, к примеру: «Хочу больше денег». И через пятнадцать минут находишь на земле рубль – твое желание исполнилось. Может быть, ты хотел миллион, но сказал «Хочу больше денег», вот и получай. Или: «Хочу потерять вес». Ну и сбросил какие-то пятьдесят граммов.

Во всяком случае, у меня выходит именно так, как я формулирую. А ангелы стараются, чтобы посмешнее вышло. Я и сам над этим смеюсь. Начинается с малого, например, с требования правильного места парковки прямо перед кинотеатром или перед каким-то торговым центром.

Еще я до определенного времени не верил принципу «Напиши сто человек, с которыми хотел бы встретиться за свою жизнь». Думаешь: как же ты, ничего из себя не представляющий, можешь встретиться с такими людьми, как Путин, далай-лама и прочие? Но дело в том, что если все же список составляешь и направляешь на него свои мысли, в конце концов все получается.

И встречаешь этих людей, непреднамеренно или через третьи руки, но всегда находится случай с ними познакомиться. В чем-то похоже на анекдот про джинна в пустыне, когда хозяин лампы загадывает желание. «Я хочу домой». «Ну, пошли». «Нет, я быстро хочу». «Ну, тогда побежали».

Так что внутренние рамки надо расширять абсолютно точно. Как показывает практика, заработать пять тысяч долларов и пятьсот тысяч долларов по времени и усилиям одинаково возможно. Поэтому нужно концентрироваться на больших суммах. Если все равно работать, то зачем работать за небольшие деньги?

Bootstrapping: моментальный эффект. Мотивация может быть и негативной: когда есть желание избавиться от негатива, который толкает вперед. Когда я раскручиваю бизнес для себя или клиента, пытаюсь найти способ, чтобы клиент, или я, или человек, который у меня работает, заработал деньги сразу.

Долгосрочность – неплохо, но лучше что-то прямо сейчас сделать и в короткий промежуток времени получить позитивный результат, в том числе и финансовый. Когда видишь, что ты взял, сделал и у тебя получилось, то вперед идешь гораздо лучше и быстрее, чем если пытаешься начать с каких-то глобальных вещей. Поэтому предпочтительнее маленькие проекты, которые дают результат сразу.

Я не люблю искать инвесторов именно по той причине, что вместо беготни в их поисках можно скоординировать бизнес. Нашел одно яблоко, помыл, продал; на эти деньги купил два, помыл, продал; на эти деньги купил четыре, помыл, продал и так далее.

Можно на своих деньгах, раскручиваясь шаг за шагом, от малого прийти к большому. И мне этот вариант больше нравится, чем вкладывать свои деньги. А тем более вкладывать деньги, взятые у кого-то в долг за часть будущей компании.

Фоточтение. Я много и быстро читаю, и вам советую развивать в себе скорочтение. Это скорее даже «фоточтение». Когда беру книжку, если это не фантастика и не беллетристика, я совершаю три захода.

Сначала книгу пролистываю, смотрю содержание. Во второй заход я пролистываю вдумчиво, читаю все, что попадается на глаза. Могу прочесть какие-то куски страниц, заголовки. На этом этапе у меня происходит быстрое чтение: я понимаю, про что книга и где в ней что искать. Трачу на это ровно пять минут.

Допустим, надо идти к клиенту, и я знаю, что он работает в сфере трубопроводов. Я постараюсь пойти в книжный магазин, найти там пять книг и минут за тридцать-сорок их таким образом «прочитать». То есть не читаю в полном смысле. Я вытаскиваю информацию, которая в голове бессознательно склеивается в одну картинку, и довольно неплохо.

Если вижу, что информация из этой книги хорошо подана и она мне нужна, значит, сажусь и уже внимательно читаю. Это третий заход. Чем быстрее умеете читать, поглощать и перерабатывать информацию, тем лучше это сказывается на кошельке, потому что скорость решает очень много.

Не отпускайте сцепление. Многие пытаются решить проблему пошагово: сделают первый шаг и смотрят, что получится. Сделают второй и смотрят, что получится. Сделают третий и смотрят.

Это мне напоминает, как новички водят автомобиль: толчками, рывками, постоянно двигатель глохнет, потому что они сцепление отпускают. Такой метод плохо работает, потому что жизнь иногда не позволяет выполнять что-то пошагово. Запускаешь сразу десять дел, и одно обязательно хорошо сработает, а еще два-три – чуть хуже.

Предугадать же, в каком из десяти подмоченных патронов будет сухой порох и он выстрелит, нельзя. Поэтому нужно заряжать все и не убирать палец с курка.

Вопросы и ответы. «Бывает, встречаюсь с людьми, и они не знают, чего хотят, то есть работают в “запарке”. Как это решать?»

Их надо дрессировать, как дрессируешь собаку. Рамки, жесткие рамки. Одна из причин, почему я создаю рамки для себя и клиентов, такова: если они хотят получить то, что я могу дать, обязаны играть по моим правилам.

Пословица про свой устав в чужом монастыре, думаю, давно всем известна. Если кому-то не нравятся мои правила, у нас свободная страна, в которой никто никого ни к чему не обязывает. Обычно люди думают, что у клиентов свобода выбора и они могут развернуться и купить в другом месте. Поэтому надо вокруг них плясать с бубнами и каким-то образом ублажать, чтобы они, не дай бог, никуда не ушли.

Это не всегда так, потому что свобода выбора подразумевает и свободу выбора клиента. Если можешь выбрать клиента, вправе сказать: «Знаете что, ребята, идите отсюда, вы мне надоели». И когда тебя доводят, говоришь: «Я с вами отказываюсь работать, вы нарушили мои правила. Возьмите “Желтые страницы” с контактами моих конкурентов, звоните любым – и вперед. А ко мне ни с какими вопросами больше не приходите».

Если я решаю, что с этим человеком не работаю, то я с ним больше не работаю. Я обычно это сообщаю и другим клиентам – с помощью почтовой рассылки.

А если клиент начинает черный пиар? Все зависит от того, что вы на данный момент продаете. Если продаете доллары со скидкой, у вас всегда будет очередь. Клиент скажет одному, второму, третьему знакомому, совершенно не задумываясь.

Приведу еще пример. Я смеялся по этому поводу долго, мне он нравится. Одна из знакомых тоже ведет какой-то консалтинг и ставит клиентам жесткие рамки. Однажды она сделала конкурс: вот вам три вопроса, пришлите мне ответ, и у вас появится шанс выиграть какой-то приз.

Трое из ее клиентов по факсу прислали чистый лист: заполнили имя, фамилию, адрес. И без ответов прислали анкету обратно, только чтобы участвовать в конкурсе. Что она делает? Она тут же в почтовой рассылке отвечает: «Были такие-то правила, клиенты по ним не сыграли. И я отдала все деньги обратно, больше с ними работать не буду».

Отдала им все деньги, которые они заплатили, и трое клиентов ушли. Один из плюсов подобной тактики: это срабатывает, если делаешь это публично. Остальные клиенты, которые хотят продолжать с тобой работать, сорок раз подумают, прежде чем сделать глупость.

Работайте по своим правилам – так, как вам удобно. Если ты свою жизнь построил так, что тебе удобно начинать работу поздно вечером, а заканчивать рано утром, не нужно подстраиваться под несогласных с таким распорядком. Помните: «Не стоит прогибаться под изменчивый мир». И он начнет прогибаться под тебя.

Если таким образом работаешь и не меняешь свои правила под каждого, найдется определенное количество людей, которым это будет импонировать. Твой прямой подход и четкое представление того, чего ты хочешь, называется верностью себе.

И когда к этому подходу ты еще даешь гарантию хорошего результата – это отлично срабатывает на целевой рынок. Если только целевой рынок – не какие-нибудь манерные гламурные девушки. Хотя и с ними тоже может сработать.

Расписание – тоже рамки. Когда расписание более-менее жесткое, ты знаешь: в 16:00 начинаешь встречу с одним человеком, а в 17:00 у тебя второй. Даже если вы без пяти пять начали интересную тему, ты найдешь способ ее отложить или перенести на следующую неделю. Это заставляет всех работать в унисон с твоими правилами.

Прямой подход приносит больше денег, и при этом у клиентов получается лучший результат. Они понимают, какие проблемы у них возникнут, если не сделают то, что должны, поэтому в моих рамках неплохо себя чувствуют.

Главное, знать себя, уметь себя чувствовать. Потому что мотивация самого себя – это не когда пытаешься себя пинками загнать в светлое будущее, а когда знаешь, что для тебя работает. Если лучше кнут, значит, работаешь с собой кнутом. Если эффективнее пряник, значит, себя как-то ублажаешь за сделанные вещи.

Мотивация самого себя – это не то, что ты где-то прочитал и пытаешься внедрить. Это знание, как с собой бороться и как себя мотивировать.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

ВО время

ВО время Следующее занятие О.Г. решила как раз посвятить именно этому феномену – делать всё вО время. Как часто она говорила клиентам сделать то-то. Но они не делали, по своим личным причинам. А потом они говорили, почему вы нас не заставили, надо было тогда делать это… Но и

Время, отведенное природе, — это не время на досуг

Время, отведенное природе, — это не время на досуг Причины скудости личного времени более сложны, чем причины работоголизма или жадности. Среди прочих факторов следует отметить технологические перемены и стремление работодателей выжать из наемных работников всю

Время личности и время жизни[59] . К. А. Абульханова, Т. Н. Березина

Время личности и время жизни[59]. К. А. Абульханова, Т. Н. Березина Проблема личностной организации времени жизниИсследования проблемы времени в психологии осуществлялись в целом ряде направлений, которые фактически мало связаны друг с другом. ‹…›Направления изучения

Время и снова время

Время и снова время Роль времени звучит рефреном в этой части книги. Логично представить жизнь ощущающего «я» в виде последовательности моментов, каждый из который имеет некоторую ценность. Ценность эпизода — я назвал ее гедониметрической суммой — просто сумма оценок

УРОК 30 Время лечит почти все, дай только времени время

УРОК 30 Время лечит почти все, дай только времени время Впервые приехав в обитель, я ни на что особенно не рассчитывала. Иезуитская обитель расположена на пятидесяти семи акрах земли в самом сердце Пармы (крупнейший пригород Кливленда). Она находится в стороне от больших

Время собирать камни и время – их разбрасывать

Время собирать камни и время – их разбрасывать Чтобы не отгораживаться, необходимо прежде всего признать, что проблема есть, а потом найти ей решение. Просто поразительно, насколько трудно многим бывает именно признать и решить, даже когда речь идет об алкоголизме и

Самое главное время – это время «в промежутке»

Самое главное время – это время «в промежутке» Однажды вечером 2004 года Эрика Саннегард, разнося выпивку на вечеринке гомосексуалистов, решила окончательно отказаться от своей мечты стать оперной певицей. Вот уже 16 лет она работала официанткой и пела в церквях и на

Время

Время Как у вас со временем? Большинство людей очень загружены, времени им катастрофически не хватает. Очень непросто бывает уделить достаточно времени семье, работе и друзьям, не пренебрегая физическими занятиями, да еще и работая над своим проектом. Есть ли у вас вообще

Глава 31 Время жить и время любить Сан-Франциско, США

Глава 31 Время жить и время любить Сан-Франциско, США Утром накануне моей встречи с Эннетт и Бейроном мне позвонила женщина, которую я до того знала лишь по книгам. Одну из них я не раз рекомендовала прочитать друзьям и знакомым. Даже когда я просто вспоминаю ее

Время

Время Время на достижение цели должно быть ограниченным. Если не будет жестких границ – дело затянется надолго. А нужна ли тебе эта цель через год? А через три? Через десять лет? Нужно ли тебе быть превосходным оратором в 80 лет? Думаю, не очень. Часто цели необходимы нам

Время

Время Люди часто хотят всего и сразу — чтобы не нужно было длительной работы, а все бы произошло еще вчера. Если человек выказывает подобное желание, то знайте: перед вами наверняка ВДДС. Убежденность в том, что всего можно добиться мгновенно — широко распространенный в

ВРЕМЯ

ВРЕМЯ Так получилось, что мои исследования напрямую связаны с особенностями времени.Мой первый учитель, о котором я упоминал и который научил меня медицинской диагностике с применением экстрасенсорных способностей, как-то затронул тему лечения раковых больных. Кстати,

ВРЕМЯ

ВРЕМЯ Каждый раз перед Новым годом у меня происходят какие-то неприятности. В этот раз пропал муж, обнаружила я его только через неделю. Скажите, с чем это может быть связано?— Время течет неоднородно. В момент выброса энергии оно как бы сжимается. У человека выброс

ВРЕМЯ, ВРЕМЯ И ЕЩЕ РАЗ ВРЕМЯ

ВРЕМЯ, ВРЕМЯ И ЕЩЕ РАЗ ВРЕМЯ Если мы хотим, чтобы уверенность росла, а страсть со временем не угасала, мы должны не торопиться, занимаясь любовью. Если мужчине обычно требуется всего несколько минут стимуляции, чтобы достичь оргазма, то женщине, как правило, нужно намного

Источник