Как выбрать вариант своего бизнеса

Как выбрать бизнес для себя

Многие мечтают об открытии собственного бизнеса, который обеспечивает не только финансовую независимость, но и позволяет принимать самостоятельные решения и реализовывать собственные идеи. Сдерживающим фактором который многим мешает начать здесь и сейчас часто является экономическая неопределенность, нестабильный курс валюты, падение спроса на рынке товаров и услуг и пр. Однако в период экономической нестабильности никто не застрахован от увольнения, снижения зарплат и необходимости переквалификации, что как правило не ставится в группу возможных рисков уже работающим человеком.

Решение заняться частным предпринимательством, которое в будущем будет приносить стабильный доход и поможет воплотить мечту о денежной независимости, связано с выработкой стратегии и выбором верных алгоритмов достижения целей. Для этого следует четко сформулировать вопросы о том, каким видом деятельности лучше всего заняться, какой для этого потребуется стартовый капитал и как получить максимальную выгоду. От правильного решения задач будет зависеть востребованность товаров и услуг и способность конкурировать с другими производителями на рынке.

• 1 Выбор сферы деятельности
• 2 Оценка своих профессиональных навыков и предпочтений
• 3 Стартовый капитал
• 4 Конъюнктура рынка
• 5 Как найти удачное место в занятом сегменте рынка
• 6 Простой тип определения рыночной ниши
• 7 Сложный способ определения рыночной ниши
• 8 Выбор целевой аудитории
• 9 Разработка рекламы
• 10 Типичные ошибки начинающих бизнесменов

Выбор сферы деятельности

Первый шаг в открытии собственного дела – это выбор области, в которой будет развиваться, и приносить доходы бизнес:

• услуги – требуют минимальных финансовых вложений, но достаточных каналов продвижения и особых умений, способных убедить клиента в необходимости заказа именно у вас;
• производство – бизнес будет развиваться, если знать, как сделать высококачественный товар по конкурентной цене. Для его выпуска понадобятся производственные мощности, владение технологией и штат квалифицированных специалистов;
• торговля – один из самых распространенных видов бизнеса, который позволяет получить прибыль уже на старте. Для закупки товара понадобится стартовый капитал, а также торговое место с присутствием клиентов, заинтересованных в его покупке.

Каждый из видов деятельности имеет свои плюсы и минусы, поэтому начиная собственное дело, следует точно знать, в какой сфере будет организован бизнес.

Оценка своих профессиональных навыков и предпочтений

Успех приходит, если задействовать талант и упорство. Заниматься вопросами маркетинга в офисе совершенно не означает, что это единственная способность, которой обладает человек в жизни.

Чтобы критически оценить свои качества и способности, следует составить два перечня. В одном списке необходимо перечислить области, в которых вы проявили свои способности и добились какого-либо успеха, в другом – дела, занимаясь которыми, получаете настоящее удовольствие. Сравнивая оба описания, можно легко выбрать дело, которое объединило бы способности и увлечения. Чем больше нюансов будет учтено, тем проще будет реализовать свой проект.

Стартовый капитал

Делая выбор между разными проектами бизнеса, особенно серьезно следует отнестись к финансовым расчетам. Исходя из статистики, большинство начинающих предпринимателей закрывают свои компании в течение первого года деятельности. Причиной тому является недостаток капитала для стартового развития бизнеса.

Если финансовые возможности и потребности не находятся в равновесии, есть большой риск в течение года не получить стартовую прибыль и не окупить расходы, следует оставить затею и начать рассматривать другой вариант. Сегодня существует множество видов деятельности, которые не требуют начальных вложений. Любой из них может стать отличной стартовой площадкой для будущих успешных проектов.

Конъюнктура рынка

Для того, чтобы создать новый успешный бизнес, предприниматель должен тщательно проанализировать и дать оценку общей конъюнктуре рынка, его емкости, уровню спроса и конкуренции. Проще говоря, следует иметь информацию, кто: что продается на рынке, в каком количестве, а также какие компании предлагают свой товар и сколько он стоит.

В любой сфере бизнеса перед открытием своего дела следует очень внимательно познакомиться с предложениями конкурентов, уточнить их позиционирование и способы продвижения информации о товаре и услугах. Чтобы иметь достоверную информацию о состоянии рынка, можно создать список, в котором учитывается позиционирование и рекламное продвижение товара каждого потенциального конкурента.

Как найти удачное место в занятом сегменте рынка

Приходя на рынок и предлагая свои услуги или товар, начинающий предприниматель должен понимать, что данный сегмент уже занят. Чтобы найти свое место и успешно конкурировать с другими компаниями, бизнесмен должен проанализировать и определить, какую нишу в данном сегменте будет занимать его продукция. Существует два алгоритма определения типов свободных секторов.

Простой тип определения рыночной ниши

С его помощью учитывается только один выборочный фактор:

• ориентация на частных лиц или работа с компаниями – индивидуальные поездки на отдых или организация корпоративных мероприятий;
• возрастной ценз – товары для новорожденных или теплые чулки для бабушек;
• разделение по половой принадлежности – удочки и рыболовные снасти для мужчин или косметика для женщин;
• ценовой диапазон – дешевые сувениры или эксклюзивные подарки ручной работы и пр.

Если один фактор не позволяет найти собственное место в рыночном сегменте, следует учитывать несколько обстоятельств.

Сложный способ определения рыночной ниши

Такой способ анализа учитывает одновременно несколько факторов, например, пол, возраст и ценовой диапазон. Собираясь открывать швейную мастерскую, можно создать:

• женское ателье по пошиву одежды категории люкс – в этом случае небольшое количество клиентов будет приносить значительный доход;
• мастерская по ремонту женской и мужской одежды – здесь недорогие качественные услуги и большой поток клиентов обеспечат хорошую прибыль;
• креативное молодежное ателье – пошив в средней и высокой ценовой категории эксклюзивной одежды позволит получить клиентов, желающих выгодно выделиться в толпе и пр.

Таким образом, определив лучшее место в сегменте рынка. Можно приступать к изучению целевой аудитории и анализу информации.

Выбор целевой аудитории

Зная направление будущего бизнеса и его место в рыночном сегменте, следует внимательно изучить целевую аудиторию, на которую будет рассчитана предпринимательская деятельность. То есть следует собрать информацию и проанализировать, насколько бизнес предложения будут интересны категории покупателей, на которые они рассчитаны. И именно чем товары или услуги могут заинтересовать покупательскую аудиторию. В противном случае, открыв, к примеру, парикмахерский эконом-салон, наибольшим его достижением будет прием пенсионеров на дешевую стрижку, которые будут посещать его один раз в несколько месяцев.

Знакомиться с мнением потенциальных покупателей можно, как самостоятельно, задавая вопросы среди соседей, знакомых и коллег по бизнесу, так и пользуясь современными средствами аналитики. К ним относится опрос в соцсетях, рассылки будущим клиентам на электронную почту, а также обращение в специализированные компании, которые могут предоставить реальные статистические данные. Такая информация поможет определить, насколько бизнес-проект будет жизнеспособным, и каков шанс на его успешное развитие.

Разработка рекламы

Какой бы вид предпринимательской деятельности не был выбран, для него обязательно понадобятся рекламные материалы. Рекламные лозунги и посылы должны не только достичь целевой аудитории, но и заинтересовать ее настолько, чтобы она обратила внимание на товары или услуги, которые декларирует компания. Текст рекламы должен донести до потребителя торговое предложение компании и показать клиенту, чем ее продукт выгодно отличается от конкурентов. Разрабатывая рекламный текст, следует сделать его кратким, запоминающимся и понятным.

Если начинающий бизнесмен затрудняется в составлении рекламного лозунга, он может обратиться в специализированные компании. Специалисты разработают информативный текст, который поможет установить контакт с целевой аудиторией. А специальное тестирование сможет показать, как эффективно работает рекламная информация.

Типичные ошибки начинающих бизнесменов

Практически все начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями и совершают ошибки на начальных этапах ведения бизнеса. Свести риск к минимуму, избежать фатальных просчетов и промахов поможет опыт и анализ деятельности успешных бизнесменов. К основным ошибкам начинающих предпринимателей можно отнести:

1. Отсутствие базовых знаний – без образования бизнес создать невозможно. Большинство успешных предпринимателей имеют высшее образование, а легенды о его отсутствии у Генри Форда или Билла Гейтса являются только исключениями, подтверждающими общие правила.
2. Игнорирование бизнес-плана – к началу работы компании должен быть тщательно спрогнозирован объем всех расходов, изучен рынок, а бизнесмен иметь четкое представление о способе получения прибыли.
3. Отсутствие анализа рынка – самоуверенности и отсутствие правильного понимания рынка приводит к невостребованным предложениям или неспособности конкурировать с аналогичными товарами.
4. Связи для создания бизнеса – бизнес-идеи воплощаются благодаря удаче, упорству и трудолюбию. Новые знакомства и связи появляются в процессе ведения бизнеса, а не при его открытии.
5. Партнерские отношения – открывая новое дело со старым другом, следует соблюсти все формальности и разделить сферы ответственности. Часто дружба заканчивается там, где начинаются деньги. Поэтому, чтобы сохранить бизнес и друзей, стоит сразу оформить соответствующие юридические документы о партнерстве.
6. Для бизнеса нужен большой капитал – одно из самых распространенных заблуждений. Для старта следует задействовать минимальную сумму, а потом, развивая бизнес, можно вкладывать полученный доход в его развитие.
7. Ожидание моментальной прибыли – статистика показывает, что компания начинает приносить прибыль через 1-1.5 года после ее открытия. Ожидая результата предпринимательской деятельности, необходимо запастись терпением.
8. Договор с партнером – не панацея. Устанавливая отношения с заказчиком, следует помнить, что договор – это только обязанности сторон. Сохраняя с клиентами хорошие отношения и проявляя внимание к их проблемам, предприниматель не столкнется с проблемой потери клиента и расторжения договора.
9. Неправильный образ жизни. Будущий предприниматель должен быть готов к совмещению личных и рабочих обязательств. Для того, чтобы успевать вести бизнес, выполнять семейные обязанности и иметь возможность встречаться с друзьями, ему следует разработать четкий график. Все неважные дела и привычки, отнимающие время, должны быть оставлены позади.
10. Лишние траты на престижность – начинающий бизнес не требует роскошного офиса и дорогой мебели. Заказчика интересует, прежде всего, качество товара и услуг.

Успешное развитие бизнес-проекта позволяет не только обеспечить финансовую независимость. Бизнесмен получает прибыль как результат своей плодотворной деятельности, которая зависит от его умения добиваться успеха, упорства и трудолюбия.

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Источник

Как открыть свой бизнес с нуля: выгодные идеи и пошаговая инструкция для новичков

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

С чего начать: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях – Facebook, Instagram, VK.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Источник