- Как вы продвигаете свой бизнес
- 18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса
- Как продвигать бизнес бесплатно
- 1. Разместить публикацию в интернет-СМИ
- 2. Создать сообщества в соцсетях
- 3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.
- 4. Договориться с блогерами о бартере
- 5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках
- 6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера
- 7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках
- 8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги
- 9. Публиковать статьи на собственном сайте
- 10. Договариваться о гостевых статьях в блогах
- 11. Сделать email-рассылку
- 12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании
- 13. Завести блог в Яндекс.Дзене
- 14. Сделать партнерскую программу
- 15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений
- 16. Расклеить объявления
- 17. Оставить раздаточный материал в магазинах
- 18. Снять видео для YouTube
- А будет ли работать бесплатное продвижение?
- Как продвигать свой бизнес частным специалистам и начинающим предпринимателям?
- Шаг №1. Строим план
- Шаг №2. Описываем целевую аудиторию
- Шаг №3. Работаем с гипотезами
- Шаг №4. Планируем кампании через инструменты маркетинга
- Лайфхаки от YCLIENTS
- Шаг №5. Настраиваем рекламу в Яндекс.Директ и Google Adwords
- Лайфхаки от YCLIENTS
- Шаг№ 6. Ищем альтернативные пути продвижения
Как вы продвигаете свой бизнес
18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса
Для эффективной рекламы не нужны деньги. Не верите — читайте о 18 бесплатных способах продвижения бизнеса. Рассказываем об онлайн и офлайн методах рекламы.
- Главная
- Статьи
- 18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса
Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.
Как продвигать бизнес бесплатно
1. Разместить публикацию в интернет-СМИ
Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.
Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.
2. Создать сообщества в соцсетях
Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.
Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.
3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.
Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.
4. Договориться с блогерами о бартере
Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.
5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках
По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.
6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера
Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.
7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках
На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.
8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги
Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.
9. Публиковать статьи на собственном сайте
Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.
10. Договариваться о гостевых статьях в блогах
Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.
11. Сделать email-рассылку
Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.
12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании
Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.
13. Завести блог в Яндекс.Дзене
Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.
14. Сделать партнерскую программу
Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.
15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений
Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.
16. Расклеить объявления
Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.
17. Оставить раздаточный материал в магазинах
Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).
18. Снять видео для YouTube
Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.
А будет ли работать бесплатное продвижение?
Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:
использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;
разместить интересный рекламный текст;
не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).
Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.
Источник
Как продвигать свой бизнес частным специалистам и начинающим предпринимателям?
Маркетинг предлагает много вариантов продвижения. Например, есть интегрированный маркетинг, который включает в себя работу с сервисами, SMM, создание брендированного контента. Запуск таких кампаний требует крупных бюджетов, но с приходом пандемии их стало сложнее выделять — особенно тем бизнесам, которые только запускаются.
В этой статье мы рассмотрим эффективные и доступные маркетинговые инструменты для продвижения частных специалистов, микро-бизнесов и стартапов. Все они обойдутся вам не более, чем в 15% от бюджета, выделенного на развитие. Также мы расскажем об основных каналах привлечения аудитории и поделимся рекомендациями по работе с инструментами, которые используем в отделе маркетинга YCLIENTS.
Всем компаниям или специалистам, которые анализируют рынок и хотят грамотно использовать средства, нужно решить две важные задачи:
- привлечение и удержание первых клиентов,
- распределение бюджетов на все инициативы.
Чтобы это сделать, важно разбить всю работу на шаги.
Шаг №1. Строим план
Ответьте на 5 вопросов и составьте четкий план.
- Сколько клиентов нужно, чтобы выйти в ноль?
- За какой срок бизнес должен выйти на доход?
- Какое количество продаж нужно для дохода?
- Какая конверсия необходима для успеха?
- Сколько лидов нужно?
Шаг №2. Описываем целевую аудиторию
Чтобы понять, кто ваш клиент, составьте портрет целевой аудитории и добавьте в него атрибуты. Классифицировать аудиторию стоит не только по возрасту, полу или абстрактному «ну, все, кто заботится о своем здоровье». Обращайте внимание:
- на интересы,
- образ жизни,
- профессии,
- уровень дохода,
- отношение к своему здоровью и здоровью близких,
- частоту визитов к врачу,
- склад характера,
- распределение времени в будни или выходные.
Пример портрета, который у вас получится: молодые и семейные мужчины и женщины, которые зарабатывают суммарно от 200 000 руб./мес., с одним-двумя детьми до 10 лет или на стадии планирования ребенка. Они предпочитают совместный активный отдых, п роходят диспансеризацию раз в 2 года, обращаются к терапевту по необходимости, регулярно сдают анализы и не оттягивают визит к специалистам до последнего. Готовы инвестировать в свое здоровье и используют полис ДМС чаще ОМС.
Понимая ценности и приоритеты аудитории, вы сможете продумать более точное позиционирование для услуг или продуктов.
Шаг №3. Работаем с гипотезами
Отталкиваясь от портрета аудитории, продумайте 2-3 гипотезы. У знайте, откуда пользователи получают информацию о здоровье и методах лечения, кто для них является лидером мнений.
Как действовать дальше?
- Выписать 7-10 фраз, по которым, как вам кажется, могут искать ваши услуги («вызов врача онлайн», «экспресс-доктор», «сдача анализов на дому», «консультация врача на дому»).
- Зайти на сервисы поисковых запросов Yandex Wordstat и Google Trends и проверьте гипотезы. Алгоритмы сервисов предложат похожие запросы, которые вы сможете использовать для рекламы и PR.
Чем детальнее вы составите портрет, тем вам будет легче на старте запуска.
Шаг №4. Планируем кампании через инструменты маркетинга
После того, как вы получили данные по поисковым запросам, подумайте над дизайном и текстом рекламного сообщения. Оно должно быть понятным и легким для восприятия, побуждать к действию (кликнуть на баннер, картинку, текст или ссылку). И ни в коем случае не вызывать отторжения.
Лайфхаки от YCLIENTS
- Не забывайте о психологии восприятия. Ваше сообщение будут читать быстро и, скорее всего, со смартфона ( 80% пользователей интернета, по данным Google, начинают день с одного устройства и заканчивают другим; на работе люди думают о работе — не врачах или стрижке).
- Создайте понятный, не перегруженный текстом дизайн, который будет вызывать интерес.
- Не делайте сообщение «в лоб». Не пишите капсом «КЛИКНИ НА БАННЕР И ПОЛУЧИ СКИДКУ», это моветон.
Люди привыкли фильтровать рекламу, и поэтому она должна привлекать внимание. Пишите тексты, которые будут сообщать что-то новое, вызывать любопытство или опасение, создавать чувство безопасности или сопричастности.
Шаг №5. Настраиваем рекламу в Яндекс.Директ и Google Adwords
После создания креативов для рекламы приступайте к настройкам рекламных кабинетов ключевых поисковиков. Внутри интерфейсов систем есть предустановленные параметры выборки целевой аудитории: по возрасту, интересам, интересующим соцсетям. Плюс — ручные настройки, в которые можно вписать детальные метрики (н апример, пользователей, хотя бы раз купивших БАДы в интернет-магазинах за последний год).
Лайфхаки от YCLIENTS
- Первый раз настраивайте рекламу на короткий период, например, 2-3 недели. И снимайте замеры показаний через каждые 3-4 дня. Это позволит оценить динамику прироста пользователей, не потратив много денег.
- Рекламные кабинеты Яндекс или Google не предложат вам рекомендации по тому, сколько вкладывать денег в рекламу на старте, через месяц, полгода или год.
В начале планирования посчитайте, сколько клиентов вам нужно для выхода в прибыль. Так вы поймете необходимое количество лидов и их стоимость. В каждой из систем Яндекс.Директ и Google Adwords есть свой планировщик кампаний, который прогнозирует расход на определенное количество трафика по введенным запросам.
- Существует 3 ключевых показателя эффективности рекламной кампании:
- CTR — показатель кликабельности. Сообщает, насколько точно рекламное объявление попадает в выбранную целевую аудиторию.
- CPC — стоимость клика. Как правило, чем выше качество объявления, тем меньше денег мы тратим на привлечение. Алгоритм дает возможность покупать больше трафика.
- CR — конверсия в целевое действие.
Оценивая эти параметры, вы сможете лучше планировать расходы на digital-кампании и использовать бюджеты максимально эффективно.
Шаг№ 6. Ищем альтернативные пути продвижения
Контент-маркетинг и PR — тоже действенные инструменты на старте. Чтобы написать полезные тексты разных форматов, нужно больше времени, чем денег. И это плюс.
- пользу для читателя,
- репутацию,
- ощущение сопричастности к бизнесу,
- положительное восприятие компании.
Материалы для соцсетей, сайта и блога должны пропорционально распределяться. Процентное соотношение вы сможете вывести позже, протестировав разные направления (посты и статьи о продукте или услуге, изменениях в индустрии, внутренней кухне, целях и амбициях компании). Например, мы в YCLIENTS стараемся публиковать посты в соцсетях не чаще 2 раз в неделю. Соотношение форматов и тематик:
- 30% контента — полезные советы по использованию YCLIENTS и кейсы наших клиентов,
- 40% — анонсы или тезисы выступлений спикеров на важных мероприятиях,
- 10% — контент по аналитике данных,
- 10% — вовлекающие игровые истории.
Источник