Как визуализировать свой бизнес

Визуализация — важный этап для достижения успеха в бизнесе

Успех — долгая игра. Это результат многих лет напряженной работы и преданности делу. Это постоянное усилие никогда не терять концентрацию и всегда сохранять дисциплинированное мышление.

Деловой и личный успех — это увлекательное и полезное путешествие. У вас не единственный шанс. Есть тысячи жизнеспособных бизнес-идей.

Вот основные советы для людей, которые хотят развития бизнеса и личного успеха.

Погрузитесь во внешние занятия

Большинство владельцев малого бизнеса или предприниматели могли бы использовать свое хобби — страстное увлечение помимо своей работы. Им нужен творческий выход, будь то каякинг или поэзия. Ключ заключается в том, чтобы погружаться в эти интересы с максимумом стремления и амбиций. Используйте успехи и удовольствие от этих занятий в развитии бизнеса.

Независимо от того, запускаете ли вы в оборот свои первые 10 тысяч или участвуете в вечере «с открытым микрофоном», внешние занятия прививают чувство цели. Они помогут вам построить меньшие «победы» с течением времени и дают вам уверенность в ваших деловых решениях. Выгорание — настоящая проблема для предпринимателей. Используйте свой внешний интерес, чтобы снять стресс.

Найдите пробел

Деловые возможности часто сводятся к «поиску лучшего пути». Вы видите новый способ что-то строить / представлять / продвигать, или вы видите неэффективность на рынке и уверены, что можете добиться большего. Успешные предприниматели всегда ищут недостатки и потенциальные возможности. Даже если вы работаете за прилавком в пекарне, вы должны выявлять ошибки. Может быть, отсутствует контроль качества выпечки. Возможно, пекарня должна делать больше продаж во второй половине дня, чтобы очистить инвентарь.

Найдите пробелы в процессах или персонале. Узнайте, как определить упущенные возможности, чтобы, когда придет время, начать свой бизнес и заработать. Всегда есть способ сделать что-то лучше.

Знать бизнес-код

Многие предприниматели терпят неудачу, когда пытаются выйти на рынки, которые они не понимают. Например, хотят основать компанию-разработчика программного обеспечения, чтобы решить определенную проблему, но они не знают процесса разработки или того, как разговаривать с инженерами.

Начать свой бизнес — значит, понимать детали. Вам не нужно быть микро-менеджером, но вы должны знать каждую роль в бизнесе, чтобы принимать лучшие решения. Для бизнеса программного обеспечения — почему бы не научиться кодировать? Читайте о гибкой методологии разработки (agile-методы) и последних технологических тенденциях. Воздействие отрасли поможет вам раскрыть возможности, которые в противном случае могли бы остаться скрытыми.

Понять потребности вашего клиента

Частью изучения бизнеса является развитие глубокого понимания потребностей среднего клиента. Люди ищут продукт или опыт, который отвечает определенной потребности. Вы знаете, как предложить что-то, что превышает эти потребности? Успешные предприниматели не только понимают болевые точки клиента, но и знают, как реагировать.

Дайте точное определение того, что вы хотите

Успешные предприниматели знают, чего хотят. Это звучит просто, но многие люди не определяют свои цели. Они говорят об успехе в общих чертах — модный Mercedes, большой дом. Но они не излагают конкретные бизнес-идеи или планы. Сосредоточьтесь на конкретных целях, таких как контроль над финансами или свобода путешествий.

Ставьте свои цели постепенно. Пусть они будут высокими целями, но достижимыми благодаря напряженной работе. Напишите ряд целей успеха для расширения и финансовой свободы. Предприниматели должны определить, чего они хотят, почему это желательно, и как они будут добиваться этих целей.

Визуализируйте с яркими деталями

Вы должны представить свои цели, а затем представить себя, активно стремящимся к ним. Визуализация сильно отличается от надежды или желания. Она конкретна и поощряет стремление и достижения. Представьте свои цели. Представьте, что вы проводите выступление через пять лет. Визуализируйте обращение к вашим 150 сотрудникам на ежегодном праздничном вечере. Подумайте о проведении собственной конференции вашей компании, потому что этого требует рост вашего бизнеса.

Визуализируйте собственный путь, выделите на это время, и вы сможете достичь своих целей.

Источник

Business Canvas Model: как грамотно визуализировать свою бизнес-идею

Что такое бизнес-модель Канвас и как она может помочь представить и развить идею собственного бизнеса за максимально короткий срок? В Университете ИТМО состоялся интенсив «Business Canvas Model», участниками которого стали более 20 студентов из России и Финляндии. Провели семинар эксперты из Университета прикладных наук Тампере (TAMK). О том, как на практике познакомиться с возможностями использования инструментов проектирования бизнес-процессов и каковы различия в бизнес-подходах в России и Финляндии, рассказываем в материале.

Интенсив «Business Canvas Model»

О Business Canvas Model

Бизнес-модель Канвас (Business Canvas Model) — это инструмент стратегического управления, который позволяет буквально на одном листе бумаги сделать описание проекта, проанализировать его и найти сильные и слабые стороны. Метод придумал и описал швейцарский бизнес-аналитик Александер Остервальдер. Если рассматривать создание различных бизнес-моделей как множество однотипных задач, то Канвас — это такой общий алгоритм их решения.

Модель состоит из девяти блоков, которые могут быть объединены в четыре группы. Каждый из блоков описывает свою часть бизнес-модели организации, в частности главных партнеров и ключевые активности, достоинства и предложения, отношения с заказчиком, пользовательские сегменты, ключевые ресурсы, каналы поставки, а также структуру затрат и источники доходов.

На базе Business Canvas Model, которая применяется для уже действующих проектов, также была создана модель, применяемая и для проектов на самой ранней стадии — Lean startup canvas. Смысл у этих инструментов один: визуально представленная модель бизнеса помогает в стратегическом планировании и определении приоритетных направлений.

«Главная идея инструмента — прежде всего возможность работать на уровне визуального языка. И он очень эффективен в том случае, когда вы работаете в команде с представителем другой страны, культуры. Когда у вас есть эта визуальная модель, вам не нужно тратить время на чтение больших отчетов. Безусловно, когда вы подошли к формированию бизнес-плана, без официальных документов не обойтись, но на первом этапе Business Canvas Model помогает вам быстро, наглядно и эффективно представить свою идею. Причем она подходит для работы с абсолютно любой идеей», — подчеркивает Тиина Викман-Виитала (Tiina Wickman-Viitala), преподаватель ТАМК.

Интенсив в Университете ИТМО

Первый семинар, посвященный использованию модели, состоялся в Петербурге в рамках программы FIRST+ в прошлом году. В этом году семинар проводится во второй раз на площадке Университета ИТМО при сотрудничестве с Университетом прикладных наук Тампере (ТАМК, Финляндия) в рамках программы Erasmus+.

Участниками интенсива стали 28 студентов из Университета прикладных наук Тампере и Университета ИТМО. Причем российские студенты представляли разные факультеты, связанные не толлько с технологическим менеджментом и инновациями, но и с химией, биотехнологиями и промышленной экологией.

Такая интердисциплинарность стала одной из отличительных особенностей интенсива этого года, говорит Ирина Сергеева, профессор факультета технологического менеджмента и инноваций Университета ИТМО. Кроме того, в этот раз участники работали не над кейсами других компаний, а могли прийти на семинар с собственной идеей и поработать над ее развитием в российско-финской команде. Как отмечает Тайна Матис (Taina Matis), преподаватель ТАМК, этот фактор способствует большей вовлеченности студентов в работу: они более мотивированы, если работают над собственными кейсами.

Интенсив «Business Canvas Model»

«Среди условий интенсива этого года — хорошее владение английским языком, а также наличие собственной бизнес-идеи, — добавляет Ирина Сергеева. — В первый день мы разделили участников на пять команд по пять-шесть человек, при этом в каждой группе есть как участники из Финляндии, так и российские студенты. Задача команд — за три дня интенсивной работы научиться использовать Business Canvas Model, проработать предложенные кейсы, подготовить презентацию и в итоге защитить проект перед экспертами».

Производство «сырого» шоколада и тест-система для молочной промышленности — какие идеи можно развивать в интердисциплинарных командах

Один из участников интенсива, студент факультета биотехнологий Университета ИТМО Андрей Десятников предложил кейс, связанный с производством так называемого «сырого» (raw) шоколада. Преимущество этого продукта в том, что он подходит для диабетиков и людей с непереносимостью лактозы, а также для тех, кто следит за своим питанием. Изготовление такого шоколада не требует специального оборудования и заводских мощностей: продукт можно готовить даже дома. Команда Андрея работала над идеей обучения людей производству такого продукта.

«Я заинтересовался возможностью принять участие в этом воркшопе, потому что хочу создать свой бизнес. Во-первых, здесь можно участвовать бесплатно, во-вторых, это удобный формат для меня как для студента: я приехал в свой университет и могу поработать здесь с реальными кейсами», — рассказывает Андрей Десятников, студент факультета биотехнологий. — Кроме того, на таких интенсивах можно узнать некоторые интересные подробности, познакомиться с маркетинговыми особенностями других стран. Например, мы предлагали продвигать онлайн-курсы, и я предположил, что если мы будем делать это через Instagram, то потеряем часть аудитории – людей старшего поколения. Но оказалось, что в Финляндии, наоборот, бабушки активно пользуются этой соцсетью».

Команда, в состав которой вошли студенты Химико-биологического кластера (лаборатория SCAMT), предложила кейс, разработанный сотрудниками лаборатории микробиологии. Это тест-система, которая позволит в локальных условиях решить проблему обнаружения бактериофагов в молочных заквасках. Система применима в условиях крупных заводов по производству кисломолочной продукции. Одно из ее главных преимуществ в том, что она поможет упростить и ускорить процесс производства: систему можно использовать непосредственно на заводах, а не отвозить закваску в специальные лаборатории.

«В SCAMT есть индустриальная лаборатория, которая занимается созданием прототипов и готовых разработок, которые мы хотели бы вывести на рынок. В рамках этого интенсива мы бы хотели познакомиться с инструментами, которые позволят сделать это наиболее эффективно. И на мой взгляд, применение Business Canvas Model как раз может нам в этом помочь», — комментирует Александра Лебедева, студентка магистратуры Химико-биологического кластера.

Среди других кейсов — идеи, связанные с переработкой вторичных материалов, в том числе бумаги, стекла и остатков продуктов.

Интенсив «Business Canvas Model»

Перспективы

«По итогам воркшопа студенты получат широкий спектр компетенций: помимо навыков работы с Business Canvas Model, они получат хорошую практику работы с бизнес-идеей и презентации проектов на английском языке, опыт общения с представителями другой культуры, а также важный навык, который позволит им задавать правильные вопросы. И наконец, на мой взгляд, в широком смысле использование Business Canvas Model — это не только бизнес-инструмент, но и хороший инструмент для планирования деятельности в целом, который можно использовать в любой компании», — подчеркивает Тиина Викман-Виитала.

В перспективе Университет прикладных наук Тампере (ТАМК) и Университет ИТМО планируют продолжить проведение совместных семинаров. Финская сторона уже подала заявку на грант в рамках программы FIRST+. Это финско-российская программа обмена студентами и преподавателями, которая способствует партнерству и сотрудничеству высших учебных заведений Финляндии и России. Программа поддерживает мобильность студентов и преподавателей между финскими и российскими вузами и организацию совместных интенсивных курсов в России.

Источник

32 визуализации, которые сделают ваш бизнес более понятным для клиентов и инвесторов — от бизнес-модели до value chain

Визуальное представление вашей компании объяснит ваш бизнес лучше, чем 30 слайдов презентации.

Мы собрали лучшие примеры того, как компании объясняют, как они устроены, суть бизнеса и его финансовые результаты для разных типов читателей: клиентов, инвесторов и даже собственных сотрудников. Половина примеров — наши работы для лучших украинских компаний, вторая половина — из годовых отчетов, сайтов и презентаций лучших компаний мира.

Чтобы завоевать доверие клиентов, покажите им свое производство

Компания Buhler , мировой лидер в оборудовании для пищевой промышленности, оригинально объясняет преимущества своего оборудования. Двухминутное видео начинается с потребности обычного человека есть здоровую и экологически чистую еду. Далее в видео на примере чипсов показано, каким образом компания помогает удовлетворить эту потребность: выпускает оборудование, на котором потом производят полезные и вкусные снеки. Под годовой отчет отведен целый сайт : яркий, интерактивный — его интересно изучать, даже если вы не собираетесь покупать оборудование.

Компания «Нафтогаз Украины» тоже решила сделать упор на понятных визуализациях, которые рассказывают про ее деятельность. Газовая индустрия и сам «Нафтогаз» десятилетиями страдали от коррупции в стране, заслужив презрительное отношение со стороны людей. Как часть новой политики открытости, компания стала выпускать годовые отчеты нового формата — в инфографике и написанные простым языком. Они призваны объяснить украинцам, как меняется «Нафтогаз» и газовый рынок и почему изменения необходимы.

Вот пример инфографики, которая показывает, как газ попадает к нам в плиту или на заводы: от этапа разведки возможного месторождения до доставки конечному потребителю.

Смотреть визуализацию в полном размере

Годовые отчеты «Нафтогаза» стали высокоточным оружием в информационной войне. Почему? Узнайте об этом из нашего кейса — Top Lead сделала уже не один годовой отчет для этой компании.

Производство и цепочка поставки важны для европейских покупателей

Когда европейская компания покупает сырье или пищевую продукцию в Украине, ее интересует не только цена, но и то, как в украинской компании отлажено производство этой продукции. Поэтому компания » Адампольсоя «, чтобы развеять все опасения потенциальных клиентов из Европы, на своем сайте проиллюстрировала производственный цикл и оборудование , которое используется в процессе переработки сои.

Отдельно «Адампольсоя» объяснила, как выдерживается цепочка производства не ГМО-продукции — от поставки семян до логистики.

Финансовые показатели в инфографике докажут надежность бизнеса

Финансовые показатели можно изобразить в инфографике, чтобы показать, откуда берется тот или иной показатель и как они складываются в общий результат. Это хороший способ обратиться к аудитории, которая не разбирается в финансах, но внимание которой вам необходимо привлечь.

Вот как это сделала компания BMW в своем годовом отчете для инвесторов за 2018 год.

Смотреть визуализацию в полном размере

Банк ПУМБ в 2018 году показал , как изменяется подход к работе с клиентами. Банк фокусируется на нуждах клиента и меняет структуру работы, чтобы обслуживание становилось все более эффективным.

Смотреть визуализацию в полном размере

Банк формирует репутацию современной компании, ориентированной на введение новых технологий, благодаря чему пользоваться банковскими услугами удобно и безопасно.

Смотреть визуализацию в полном размере

В последние годы этот банк объясняет свою надежность, работу разных бизнесов и финансовые результаты за год исключительно в инфографике. Что это дает банку — можно прочитать в нашем кейсе о годовом отчете ПУМБ .

Банк «Південний» тоже использовал инфографику , чтобы показать, как устроена структура банка.

Смотреть визуализацию в полном размере

Покажите value chain, чтобы продемонстрировать передовой бизнес

Многие компании подробно иллюстрируют свою value chain — цепочку создания ценности. Это делают для того, чтобы показать все связи компании, а также продемонстрировать ее продвинутые бизнес-практики и положительное влияние на сообщество или страну. Вот пример из отчета компании Buhler , о видео которой мы писали выше.

Смотреть визуализацию в полном размере

Смотреть визуализацию в полном размере

BMW — цепочку создания добавленной стоимости,

Смотреть визуализацию в полном размере

Смотреть визуализацию в полном размере

Показать supply chain — значит стать более понятным для всех тех, кто работает с вашим бизнесом в качестве подрядчиков и других партнеров. KION Group изобразила свою логистическую цепочку в 3D-графике и интегрировала ее в интерактивную страничку на сайте компании .

Смотреть визуализацию в полном размере

Консалтинговая компания PWC в своих образовательных материалах изобразила value chain для больницы .

Смотреть визуализацию в полном размере

В визуализации нуждаются и новые понятия, которые становятся частью бизнеса. В экономике знаний ключевым элементом являются данные, которые можно превратить в знания. Проект Open Data Watch визуализировал цепочку создания ценности в мире данных: от сбора до эффекта, который оказывают данные.

Смотреть визуализацию в полном размере

Компания Carefield представила свои услуги, изобразив производственную цепочку в растениеводстве на главной странице сайта.

Смотреть визуализацию в полном размере

Компания ДПЗКУ также демонстрирует собственную производственную цепочку — от закупки сырья до продажи конечному потребителю, иллюстрируя эту цепочку визуально простой, но легкой для запоминания инфографикой на несколько разворотов отчета.

Смотреть визуализацию в полном размере

Смотреть визуализацию в полном размере

Смотреть визуализацию в полном размере

Чтобы выйти на международный рынок, важно показать менеджмент и стейкхолдеров

Если вы собираетесь работать на рынке Европы, будьте готовы к тому, что инвесторы и ваши европейские партнеры спросят: «Как устроено корпоративное управление бизнеса?», «Кто ключевые стейкхолдеры?». Ответы на эти вопросы показывают уровень менеджмента в компании и подходы к социальной ответственности.

«Нафтогаз» в ходе реформы предложил новую структуру управления. Проблема госкомпаний в Украине — непрозрачное управление, которое провоцирует коррупцию. Объясняя в своем годовом отчете необходимость изменения подходов к управлению компанией, «Нафтогаз» показал в инфографике, как будет работать корпоративное управление по-новому.

Смотреть визуализацию в полном размере

«Астарта» визуализирует ключевых стейкхолдеров компании. Требование публиковать информацию о стейкхолдерах содержится в стандарте GRI , согласно которому подготовлен отчет агрокомпании. Эту информацию компания представила в понятной визуализации в своем отчете .

Смотреть визуализацию в полном размере

Показав KPI, вы покажете эффективность работы компании

IT-компания ALSO начала свой годовой отчет правильно — с целей, которые стоят перед персоналом, и того, какого результата добилась компания за год.

Смотреть визуализацию в полном размере

Стратегия бизнеса демонстрирует дальновидность компании

Смотреть визуализацию в полном размере

Компании, которые работают в Европе и Северной Америке, уделяют много внимания вопросам устойчивого развития и выпускают отдельные отчеты по sustainability. В годовом отчете Vodafone есть простая, но очень понятная схема (инфографикой ее не назовешь), в которой объясняется стратегия создания устойчивого бизнеса.

Смотреть визуализацию в полном размере

Страховая компания » ИНГО » визуализировала свою стратегию , поскольку хотела убедить клиентов в своей готовности играть «в длинную» и что деятельность компании строится на долгосрочной стратегии развития. В 2016 году, когда закрылась 41 страховая компания , это была важная информация для потенциальных клиентов.

Смотреть визуализацию в полном размере

Для крупной компании важно показать фокус на устойчивом развитии

Sustainability report становится обязательной составляющей годовой отчетности компаний, которые находятся в фокусе внимания общества. Обычно это большие корпорации и госкомпании. Тема устойчивого развития пока сложна для понимания, поэтому она точно нуждается в графическом объяснении.

Крупнейшая государственная компания Украины, «Нафтогаз», в своем годовом отчете объясняет six capitals — один из основных показателей социальной и корпоративной ответственности бизнеса.

Цели устойчивого развития показывает также BMW.

Вот еще один блестящий пример визуализации, на этот раз экосистемы компании — на примере ALSO Marketplace. Когда вы показываете свою экосистему, вы объясняете целевой аудитории, что ваша компания устойчива не только внутри, а и снаружи, поскольку ее деятельность опирается на сеть партнерств, подрядчиков и взаимодействие с ними.

Смотреть визуализацию в полном размере

Поставьте клиента в центр отчета, чтобы привлечь новых

Страховая компания Allianz выделила в своем годовом отчете отдельный раздел, в котором показала, как достигается фокус на клиенте. Для этого визуализированы ключевые составляющие и этапы — от общего подхода (approach) и бизнес-процесса до структуры компании, процесса создания продукта (product development process) и получения обратной связи. Этот отчет компании стал финалистом Content Marketing Awards .

Смотреть визуализацию в полном размере

Смотреть визуализацию в полном размере

Смотреть визуализацию в полном размере

Смотреть визуализацию в полном размере

Где можно использовать такую визуализацию в ваших коммуникациях?

Везде, где вы стремитесь убедить целевую аудиторию в вашей инновационности, надежности, устойчивости. На сайте — в соответствующих разделах. В годовых отчетах, в презентациях для клиентов, материалах для медиа и в вашем собственном блоге. И в других материалах, в которых вам нужно эффективно дифференцироваться от конкурентов, продемонстрировать экспертизу, ответственность и лидерство.

Сделайте ваш бизнес понятным — при помощи визуализации

Есть много инструментов для визуализации данных и создания инфографики. Если вы хотите попробовать создать визуализацию самостоятельно, совет: начните с создания макета, и только когда у вас будет готов макет — приступайте к визуализации. Также соблюдайте универсальные правила выбора графиков , которые помогут сделать инфографику понятной для читателя.

Кстати, для того, чтобы объяснить идеи и концепции: показать производство, цепочку создания стоимости, структуру корпоративного управления, историю своей компании и планы на будущее идеально подходит нефинансовый годовй отчет. У Top Lead есть опыт создания самых разных годовых отчетов на любые темы и любой сложности. И мы хотим поделиться своими знаниями с вами на нашей онлайн-конференции Corporate Reporting Conference 2020. Помимо полезной теоретической инфы будет много кейсов, в том числе от компаний Coca-Cola, Kernel, Нова Пошта, 1+1 Media, Infopulse и других. Жмите на баннер, чтобы узнать подробности и купить билет:

Источник