Как видеть свой бизнес

Каким вы хотите видеть свой бизнес: в нужде или в изобилии?

В последнее время стал замечать одну особенность, которая раньше не бросалась в глаза и не вызывала внутреннего противоречия и дискомфорта. Практически все предприниматели, которые помогают создать бизнес в сети, предлагают всем новичкам одну простую схему: «Создали товар – Продали, Создали товар – Продали».

Основной упор идет именно на создание продукта и его продажу.

В этом нет ничего плохого – так зарабатываются деньги в информационном бизнесе. Именно продажи приносят деньги. Здесь нет никаких противоречий.

Все правильно, но как говорится и здесь есть свои нюансы!

Пропагандируя такой способ ведения бизнеса, предприниматели не договаривают важного – они не дают своим ученикам понимания их бизнеса и их будущего.

Для них стал главным принцип:

«Нужны деньги: создай продукт, продай продукт. Вот тебе и деньги!»

Все логично, просто и понятно.

Они не договаривают о важных нюансах по одной из причин: либо сами о них не знают и не подозревают, что они существуют, либо намеренно молчат, так как рассказать о них им невыгодно.

Как только понимаешь все эти нюансы и тонкости, в голове складывается пазл и все становится настолько просто и понятно – все имеющиеся знания и принципы легко вписываются в эту систему – и создание продуктов, и продажа, и работа с клиентом. Все это и многое другое легко и без труда вписывается в систему, но только если есть понимание всех этих нюансов.

Честно говоря, я и сам не подозревал о них, пока не стал анализировать свой бизнес, задавать вопросы типа:

«А что дальше? Как автоматизировать бизнес, чтобы получить больше денег, но при этом уменьшить свое вовлечение? Как легко расшириться и масштабировать свои идеи? …. . »

Вопросов много, но я не находил на них внятных и четких ответов, которые бы позволили мне собрать в собственной голове пазл идеальной для меня бизнес-модели.

Я читал отечественных и зарубежных авторов, но это чтение по своей сути не давало результат. Вся информация в них такая поверхностная, что я ее не могу назвать даже поверхностной. Вроде и буквы есть, и предложения, и какой-то смысл, но применить к себе это не могу. Нет четкого понимания, что дальше и каким я вижу собственный бизнес.

Чтобы вы поняли, о чем хочу сказать, давайте прокрутим на практике одну ситуацию.

Бизнес в интернет на базе своего хобби

Предположим, что есть некий человек, скажем мужчина с именем Алексей. Он занимается своим любимым делом, уточнять каким не буду – это не важно. Главное, что это дело ему нравится и при правильной организации процесса может приносить доход.

В один прекрасный момент к нему пришло понимание, что на базе своего хобби и имеющего опыта он может организовать собственный бизнес в Интернет. Побродив по сети, он находит своего наставника, покупает его материалы и начинает обучаться. Ему все нравится. Информация легко ложится в его понимание процессов, он видит, что это то, что ему нужно.

В процессе обучения он создает собственный продукт и начинает его продавать. Продажи, то есть, то нет. К нему приходит понимание, что он не угадал с темой своего первого информационного продукта и создает новый. Новый продукт продается лучше, чем предыдущий, но все это не то!

Пообщавшись со своим наставником по этой проблеме, он получает гениальный совет – не нужно продавать дешевый продукт, продавай дорогой. Он принесет больше денег, да и воспринимаемая ценность в глазах потенциальных клиентов высока. Чем дороже продукт, тем качественнее он в глазах клиента – дороже значит лучше!

Эта идея и такая постановка вопроса нравятся Алексею. Он как заведенный работает над своим продуктом каждый день. На все у него уходит полгода его жизни. Приходит время продаж, а их нет. Он разочарован. У него ничего не вышло. Приходит понимание, что его обманули, только непонятно где. Ведь он своими глазами видит, что другие зарабатывают деньги, у них есть прибыль. Они успешны.

На самом деле описанная мной ситуация не единична.

С ней сталкиваются многие, кто работает над созданием собственного бизнеса в сети.

Почему не получилось создать бизнес?

Если разобраться в ситуации Алексея, никто не виноват – ни Алексей, ни его наставник. Наставник обучает Алексея со своей точки зрения, с той позиции, как он понимает свою ситуацию и как строит собственный бизнес. Его модель создания и ведения бизнеса настроена на короткое плечо в заработке денег, но, никак не на длинное, которое позволит создать действительно стабильный бизнес.

Его мозг заточен на быстрый заработок денег в краткосрочной перспективе – деньги здесь и сейчас.

Это мышление никак не подходит для заработка денег в долгосрочной перспективе. Если же он будет постоянно применять свою тактику в долгосрочной перспективе, деньги он заработает, но системы в их заработке не будет – деньги то будут, но нет. Не будет системности, которая приведет к стабильности в денежном эквиваленте. Чтобы она у него была, ему нужно понять, чего он хочет. Но он не знает, чего хочет на самом деле. У него нет стержня и понимания, каким он видит свою жизнь и свой бизнес в будущем.

Бизнес видение

Если у предпринимателей спросить каким они видят свой бизнес и свою жизнь через 3 – 5 лет, многие из них войдут в состояние ступора. Они не смогут описать свой бизнес будущего, а если и смогут, то это будут не их мысли и желания – это будут чужие мысли, которые ретранслируют другие люди, которые знают, чего хотят и как этого добиться.

Почему я начал говорить о том, каким вы хотите видеть собственный бизнес через 3 – 5 лет? Почему? Вам может прийти в голову мысль, что я сознательно издеваюсь над вами, заставляю фантазировать и выдавливать из себя свои желания?

С одной стороны, я действительно издеваюсь, так как вас нужно расшевелить и заставить что-то изменить в своей жизни. С другой стороны, я хочу заставить вас помечтать о том, каким будет ваша жизнь через несколько лет. Эти две стороны важны – я хочу зацепить ваше эго и заставить нервничать и думать о том, что будет дальше. Через 3 года, 5 лет.

Я не зря об этом говорю.

В одной книге, уже не помню в какой, я прочитал одну очень интересную мысль:

«Вы сегодня имеете то, о чем думали 3 – 5 лет назад!»

Вы уловили ее мысль?

Вы поняли всю ее глубину?

Мысль очень глубокая, но в то же время, простая. Она меня поразила. Задела за душу.

Когда я проанализировал свои жизненные результаты на данный момент времени, я еще раз поразился как она четко и правильно передает смысл всех моих достижений. Все то, чего я добился в своей жизни в определенные моменты моей жизни, были заложены моей мечтой-намерением 3 – 5 лет назад.

Вот простой пример.

Когда мы поженились со своей женой, на второй день после свадьбы мы сказали теще, что через 5 лет купим квартиру и съедем от нее. Мы не знали где возьмем деньги, как будем их зарабатывать, и на что будем жить, но мы знали, что через пять лет у нас будет своя квартира, и мы съедем от тещи. Через четыре года мы купили однокомнатную квартиру, которая отвечала всем нашим требованиям – в центре города, дом из белого кирпича, не угловая квартира, не выше 3 этажа, хороший метраж, зеленый двор и прекрасные соседи.

Я не просто так привел этот пример и поделился с вами частичкой своей жизни.

Я хочу, чтобы вы поняли, что построение бизнеса, который будет приносить деньги, возможен, при условии, если вы знаете или, хотя бы примерно представляете, каким вы хотите его видеть.

Зная конечные данные, вы сможете правильно составить свой план действий по его созданию, даже если не представляете, как вы это сделаете. В процессе работы вы сможете понять, что является для вас важным, что второстепенным. Вы будете двигаться в правильном направлении.

Что самое интересное, когда вы понимаете конечную цель, вселенная создает различные ситуации, которые быстрее позволяют ее достигнуть.

Вы можете неожиданно встретиться с важными людьми, прочитать статью, на которую раньше не обратили бы внимания, зайти в книжный магазин, в котором купите важную для вас книгу и т.д. Вселенная будет помогать, если вы знаете, чего хотите. Когда есть конкретное желание, для его достижения откроются перед вами множество путей его реализации

Давайте вернемся к Алексею, которого я приводил в качестве примера.

Он строит собственный бизнес, но он не понимает, каким он видит его через несколько лет. Он понимает, что деньги ему нужны здесь и сейчас и для этого он предпринимает разные действия, которые не всегда дают положительный результат. А вот если бы он, хотя бы примерно понимал, чего он хочет от своего бизнеса, и каким его видит в будущем, двигаться ему было бы намного легче и прибыльнее. Все действия он совершал бы осознанно, с ясной долей понимания, что он делает и для чего.

Каким вы видите собственный бизнес через 3 – 5 лет?

Просто подумайте и напишите.

Я понимаю, что за один раз вы не сможете написать, каким вы видите собственный бизнес. Это нормальное явление и не стоит по этому поводу переживать. У меня на осмысление многих процессов ушел год, да и сейчас этот процесс продолжается. Главное, чтобы вы начали думать о своем будущем и рисовать его в своем воображении, сначала маленькими штрихами, потом чуть большими, затем еще большими. Через некоторое время у вас сложится пазл и вы поймете каким вы хотите видеть собственный бизнес через 3 – 5 лет.

Для того чтобы вы смогли приступить к описанию собственного бизнеса, а не вошли в ступор, я помогу вам справится с этой задачей.

Чуть ниже по тексту я приведу вам вопросы, отвечая на которые вы сможете понять, каким вы видите собственный бизнес в ближайшем будущем. Они дадут вам возможность сдвинуться с мертвой точки. Только у меня к вам есть небольшая просьба – отвечайте на вопросы максимально подробно с описанием различных деталей и подробностей. Это действительно важно. Не нужно отвечать односложно и очень кратко. Это не даст вам понимания сути вопроса.

Отвечая на вопросы, не зажимайтесь, отключите внутреннего критика, пишите то, как чувствуете, то каким вы хотите видеть собственный бизнес. Просто пофантазируйте.

А теперь вопросы …

Чем я занимаюсь? Какие проблемы я решаю? Что я хочу дать людям? Какие темы мне интересны? Будет ли устаревать со временем та информация, которая будет доступна моим клиентам? Если информация устаревает со временем, то, как быстро она устаревает? Что в ней меняется глобально, а что локально? Как я буду делить своим опытом и мастерством с людьми? Каким способом? Я хочу быть постоянно вовлеченным в этот процесс или же здесь есть варианты? В чем уникальность того что я хочу дать людям?

Как я буду зарабатывать деньги? За что люди будут платить мне? Какие у меня будут активные источники прибыли? Какие пассивные источники прибыли я буду использовать? Какие типы информационных продуктов я могу создать? Какие типы информационных продуктов мне не нравится создавать? Как я могу ускорить создание информационных продуктов? Кто будет создавать информационные продукты? Почему люди будут покупать мои продукты? Что в них такого, что отличает от других и дает ценность?

Что я люблю делать в своем деле? От чего я тащусь? Что мне не нравится делать? Какие действия я мог бы переложить на других людей? Сколько людей я вижу в своей команде успеха? Чем они занимаются? Сколько каждый из них зарабатывает денег? Какой я вижу команду своего успеха? Сколько денег я зарабатываю каждый месяц?

Какой бесплатный контент мне нужен для продвижения собственного бизнеса? Кто будет его создавать: я или есть другие варианты? Как я буду распространять бесплатный контент в сети? Какие я буду использовать для этого ресурсы? Помощь, каких людей мне нужна?

Как я буду продавать свои продукты? Каким способом? Какая стоимость моих продуктов? Какие продукты я буду продавать дешево? Какие продукты я буду продавать дорого? Кто поможет мне в их продаже? Как я буду принимать оплату? Как я буду привлекать клиентов в свой бизнес? Какие для этого я буду использовать каналы и методы? Как я могу сделать обычного клиента постоянным клиентом? Что я могу ему дать такого, что не дают другие?

Как я буду обслуживать своих клиентов? Как они будут получать мои продукты? Как я буду поддерживать связь со своими клиентами? Как я буду своим клиентам помогать достигать результатов? Действительно я хочу, чтобы мои клиенты достигли результата? Как я буду вести себя с клиентами, которые не оплатили мои услуги? Что я могу сделать для того, чтобы они все-таки оплатили неоплаченный счет?

Я привел только часть вопросов, которые позволят вам составить примерное представление о том бизнесе, который вы хотите создать через 3 – 5 лет.

Некоторые вопросы могут заставить вас «зависнуть» – это нормально. Не стоит по этому поводу переживать. Главное, чтобы вы начали отвечать на них и думать, что будет через 3 – 5 лет. Вы поймете, в каком направлении вам двигаться вперед, что для вас важно, что не важно, сама собой решится проблема с тайм-менеджментом и многое другое.

Рекомендую завести блокнот и писать в нем свои размышления, ответы на вопросы. Но вы не только пишите, но и пытайтесь прорисовать структуру своего бизнеса: каналы продаж, воронку продаж, работу клиентского отдела и т.д. Со временем все станет на свои места, и вы поймете структуру своего бизнеса и то, каким вы хотите его видеть.

Рекомендую посмотреть:

Источник

Как открыть свой бизнес с нуля: выгодные идеи и пошаговая инструкция для новичков

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

С чего начать: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях – Facebook, Instagram, VK.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Источник