Как создать ценовую политику фирмы

Формирование ценовой политики предприятия

Цель деятельности коммерческого предприятия – извлечение прибыли. Доход компания получает за счет реализации товаров и услуг. Продажа может быть как оптовой, так и розничной. Ключевым фактором, влияющим на успех реализации, является стоимость продаваемого продукта. Определение стоимости зависит от ценовой политики предприятия.

Понятие ценовой политики предприятия

Ценовая политика (ЦП) – это совокупность принципов установления определенной стоимости на товары и услуги. Это маркетинговый инструмент, который влияет на успех продаж и позиционирование компании.

Главная задача ценовой политики – получение стабильной прибыли от реализации, обеспечение конкурентоспособности. Побочных задач может быть множество. Зависят они от особенностей функционирования компании. При формировании ЦП во внимание принимаются следующие моменты:

• Влияние стоимости на конкурентоспособность компании.
• Шансы организации выиграть в «ценовой войне».
• Разумность выбранной ценовой политики в отношении новой продукции.
• Изменение стоимости на основании жизненного цикла продукта.
• Возможность установления различных базисных цен.

Для формирования стоимости допускается выбрать компанию, схожую по характеристикам с предприятием. Она оценивается на предмет соотношения издержек к прибыли.

Главные цели ценовой политики

Рассмотрим главные цели ценовой политики компании:

1. Продолжение деятельности организации. Предприятие осуществляет свою деятельность под влиянием таких угроз, как лишние мощности, высокая конкуренция, резкое изменение спроса. С частью этих рисков можно бороться путем снижения стоимости. Однако уменьшение цены должно быть таким, чтобы полученный доход покрывал издержки. Эта цель ЦП считается краткосрочной.
2. Краткосрочное увеличение прибыли. Иногда стоимость на товар изменяется для максимального извлечения прибыли. Часто такая цель ставится в рамках переходной экономики. Это краткосрочная задача. В долгосрочной перспективе такая цель не используется, так как значительное повышение стоимости не даст выиграть в конкурентной борьбе.
3. Краткосрочное увеличение продаж. В этом случае стоимость на товар, напротив, снижается. Привлекательная цена позволяет увеличить объем сбыта. Альтернативный вариант – назначение комиссионных для посредников, что также помогает повысить продажи. Данная мера позволит извлечь максимальную прибыль, а также завоевать долю в рынке.
4. «Снятие сливок». Данная мера актуальна в том случае, если компания реализует новую продукцию. В этом случае назначается максимально высокая стоимость. Если продажи начинают падать, стоимость незначительно снижается для обеспечения оборота.
5. Долгосрочное увеличение прибыли. Одна из действующих стратегий – формирование имиджа компании, которая выпускает исключительно качественную продукцию. Если клиент уверен в качестве продукта, он будет готов приобретать его по высокой стоимости. Это позволит добиться долгосрочной максимизации прибыли.

Для установления оптимальной ценовой политики ставится одна цель. Подбирается она в зависимости от особенностей конкретного предприятия, его конкурентов.

Разновидности ценовой политики

На практике применяются эти формы ценовой политики:

1. Политика высоких цен. При появлении нового товара на рынке устанавливается максимально высокая стоимость. Актуально это только для действительно новой продукции, которая пользуется спросом и защищена патентом. Стоимость постепенно уменьшается в том случае, если замечено снижение спроса.
2. Политика низких цен. Актуальна в том случае, если компании нужно быстро войти на рынок и завоевать свою долю. Подходит для стимулирования спроса. Применяется на рынках с увеличенным объемом производства, повышенной эластичностью спроса. Издержки компании покрываются за счет того, что продажи товара по небольшой стоимости максимально увеличиваются.
3. Политика дифференцированных цен. Средняя стоимость продукции меняется под влиянием надбавок, скидок. Каждому сегменту потребителей предлагается отдельная стоимость на товар.
4. Политика льготных цен. Компания получает возможность привлечь новых клиентов за счет льготных предложений. Этот способ подходит для расширения рынка сбыта.
5. Политика гибких цен. Стоимость определяется в зависимости от возможностей потребителей. Довольно часто изменяется.
6. Политика стабильных цен. В этом случае цены не меняются в течение длительного времени. Подходит для товаров повседневного спроса.

Перед установлением конкретной ценовой политики нужно внимательно отслеживать изменения цен на товары на рынке. Перед выбором стратегии нужно принимать во внимание внутренние (специфика предприятия) и внешние (особенности рынка) факторы.

ВАЖНО! Выбранная политика время от времени меняется. Нельзя выбрать одну стратегию и пользоваться ей десятилетия. Политика определяется в зависимости от внешних факторов, которые постоянно меняются.

Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия

Не существует объективно идеальной ценовой политики. Эффективность ее определяется в зависимости от целого ряда факторов. Рассмотрим факторы, влияющие на ЦП:

• Тип рынка, в рамках которого функционирует компания. Если это рынок совершенной конкуренции, роль ЦП является минимальной, так как компания не властна над ценой. Минимальна также роль ценовой политики в условиях монополии.
• Эластичность спроса. Она может быть прямой, перекрестной, зависящей от дохода.
• Размер компании, число подразделений в ней, имеющийся капитал.
• Если организация выпускает потребительскую продукцию, она имеет большее влияние на ЦП, в отличие от компаний, занимающихся выпуском производственных товаров.
• Свобода влияния на цену у маленьких компаний ограничена.
• Каналы распределения товаров. Производитель продукции может сам заниматься реализацией товара, а также использовать для этого посредников. В первом случае влияние компании на ЦП более высоко.
• Рыночный сегмент.
• Географический район.
• Наличие инфляции.
• Размер налогов.
• Степень вмешательства в деятельность компании государственных органов.

Эффективность ценовой политики зависит не только от усилий компании, но и от множества других предприятий. Не все организации могут влиять на стоимость. Наименьшая результативность ЦП наблюдается у малых компаний с большим налогообложением, в деятельность которых вмешиваются государственные структуры.

Как определить эффективность ценовой политики?

Эффективность ЦП компании определяется следующими путями:

• Соответствие выбранной ценовой политики финансовой стратегии организации.
• Реализация поставленных целей. К примеру, компания желает максимально увеличить показатели сбыта. Подбирается соответствующая ценовая политика. По прошествии времени анализируется, насколько увеличился рынок сбыта. Если показатель достиг поставленных целей, выбранная ЦП считается эффективной.
• Успешность реализации продукции. Основная цель использования ЦП – увеличение продаж товара. Если продукцию не удается реализовать по установленной стоимости, ценовую политику нельзя назвать эффективной.
• Гибкость ценовой политики.
• Влияние установленных цен на показатели рентабельности.
• Влияние ЦП на конкурентоспособность организации, укрепление ее позиций на рынке.
• Обеспечение финансовой устойчивости.
• Адекватность стоимости качеству продукции.
• Сбалансированность цен.

При анализе эффективности ценовой политики нужно принимать во внимание основные показатели успешности деятельности предприятия: рентабельность, уровень продаж, конкурентоспособность, увеличение дохода.

Источник

Ценовая политика предприятия на примере конкретного предприятия

Содержание:

Введение

В условиях трансформации экономики и перехода к рыночным отношениям ценовая политика, принципы формирования и регулирования цен становятся важными направлениями преобразований. Являясь составной частью общей экономической политики государства, ценовая политика основывается на тех же принципах и реализуется в рамках единого методологического подхода. Все направления экономических реформ так или иначе затрагивают предприятие. Здесь находится центр всех преобразований. Предприятия вынуждены проводить реструктуризацию в сложных условиях, характеризующихся высокой степенью зависимости от импортного сырья и энергии, нехваткой оборотных средств, ограниченностью бюджетных средств, которые могут быть направлены на стимулирование сферы материального производства.

В условиях развивающейся внешней среды стало практически невозможно обеспечить нормальную работу предприятий, обращая внимание только на текущую ситуацию и внутренние проблемы. Ускорение процессов, происходящих во внешней среде, изменение положения поставщиков и потребителей, усиление конкуренции, интенсивное научно-техническое развитие усложняют для предприятий задачу предвидения и адаптации к будущей ситуации.

Нормальное функционирование национальной экономики требует использования системы рычагов, среди которых ключевое место занимает цена.

На современном этапе экономического развития ценообразование приобретает первостепенное значение для государств с переходной экономикой как необходимое условие перехода к рыночным отношениям. Ценообразование является наиболее сложным и важным моментом законодательной и исполнительной деятельности государства, функционирования производителей товаров и услуг. Все важные политические, экономические и социальные проблемы общественного развития сосредоточены в ценах. Не случайно большинство экспертов связывают успех перехода к рыночным отношениям с реформой ценообразования, созданием нового механизма ценообразования и его государственного регулирования. Без гибкого и эффективного механизма управления ценами сформированный рынок немыслим.

Система цен должна ускорять научно-технический процесс, способствовать ресурсосбережению и структурной перестройке экономики. Цены должны учитывать потребности человека, способствовать созданию условий для повышения благосостояния населения.

Основой для формирования ценовой политики предприятия является определение цели и предполагаемой линии развития предприятия. При практической реализации организационных, экономических, административных и других мер по формированию и применению цен, управление ценами играет настолько важную роль в деятельности хозяйствующих субъектов, что является одним из основных направлений современного развития.

Объектом расследования является предприятие ООО «Осита».

Предметом исследования является ценовая политика предприятия.

Целью курсовой работы является изучение средств, методов и технологии формирования ценовой политики предприятия.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

— Изучить теоретические аспекты формирования ценовой политики предприятия;

— изучить методологию процесса ценообразования в организации;

— ознакомиться с формированием ценовой стратегии предприятия;

— изучить ценовую политику конкретного предприятия (ООО «Осита»);

— проанализировать возможные стратегии ценовой политики компании;

— сделать выводы и дать рекомендации по совершенствованию ценовой политики определенной компании (ООО «Осита»).

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и библиографии. При подготовке курсовой работы были использованы следующие методы исследования: монографический, аналитический, сравнительный, расчетный и конструктивный.

Методология процесса ценообразования в организации

Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен на товары, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; она включает выбор метода ценообразования, разработку системы ценообразования предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты [1. с. 9].

Ценовая политика предприятия определяется прежде всего его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного количества квалифицированных кадров и организацией производства. Процесс установления начальной цены предполагает реализацию следующих взаимосвязанных этапов:

1) Изучение рынка;

2) Определение целей ценовой политики;

3) Определение спроса;

4) Оценка затрат;

5) анализ предложения и цен конкурентов;

6) Выбор метода ценообразования;

7) Определение окончательной цены [2. с. 68].

Любая цена, установленная компанией, так или иначе повлияет на уровень спроса. В обычной ситуации спрос и цена имеют обратную зависимость, то есть чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот. Однако для особо престижных товаров ситуация может быть обратной.

Чем ниже эластичность спроса, тем более высокую цену может установить продавец товара. Спрос обычно определяет максимальную цену, которую фирма может назначить за свои товары. Минимальная цена, в свою очередь, определяется себестоимостью. Все затраты делятся на два типа: Постоянные затраты и переменные затраты. Величина постоянных затрат не зависит от объема выпускаемой продукции. Сумма постоянных и переменных затрат — это общие затраты, которые определяют нижнюю границу цены.

Для того чтобы иметь обоснованную ценовую политику, каждая компания должна сопоставить структуру затрат с планируемыми объемами производства и рассчитать краткосрочную среднюю стоимость единицы продукции.

Разница между верхней границей, обусловленной спросом, и нижней границей, обусловленной стоимостью, представляет собой диапазон для ценообразования. В этом процессе на первый план выходит новый фактор — позиции и поведение конкурентов [3. с. 74].

Информация о ценах и продукции конкурентов является отправной точкой для собственного ценообразования компании. Если компания знает спрос, собственные затраты и цены конкурентов, она готова к выбору цены товара. Необходимо выбрать такой метод ценообразования, который максимально учитывает все ограничения.

При всем многообразии возможных методов ценообразования можно выделить основные из них, которые используются наиболее часто:

Параметрические методы основаны на сравнении товаров фирмы с аналогичными товарами ее конкурентов и с различными замещаемыми товарами самой фирмы. Эти методы служат важным инструментом для оценки положения фирмы и ее продукции на рынке относительно конкурентов.

Затратные методы ценообразования предусматривают расчет цены товаров и услуг путем добавления определенной величины к себестоимости или затратам на производство.

Преимущества затратных методов включают:

1) производители всегда имеют более точную информацию о своих затратах, чем о потребительском спросе. Поэтому эти методы не представляют для них сложности;

2) Если большинство производителей используют эти методы, ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, поскольку цены кажутся одинаковыми.

Недостатки методов, основанных на затратах:

1) ценообразование не учитывает рыночные условия;

2) не учитывает потребительские характеристики как товара, так и товара, которым он может быть заменен.

После выбора и применения одного из методов ценообразования компания переходит к расчету цены, который требует учета комплекса факторов, таких как психологический эффект, влияние различных маркетинговых элементов, соответствие первоначальным целям ценовой политики, реакция конкурентов и т.д.

Полученные значения цен необходимо сравнить с первоначальными целями ценовой политики. Необходимо задавать вопросы: Какая реакция рынка может привести к установлению принятой цены? Как розничные торговцы воспримут эту цену, и какова будет цена продажи с наценкой? Как конкуренты отреагируют на цену? Не противоречит ли эта цена законодательству и не вызовет ли она противодействия со стороны государственных органов?

Если ответы на эти вопросы удовлетворят компанию, продукт будет предложен на рынке. Разработка ценовой политики считается завершенной.

Формирование ценовой стратегии предприятия

Стратегия — это выбор компанией определенной динамики изменения начальной цены товара, направленной на достижение наибольшей прибыли в течение запланированного периода. Рассмотрим один из способов классификации ценовых стратегий, предложенный известным американским экономистом Джерардом Дж. Таллисом [9. с. 76].

Стратегии рыночного ценообразования делятся на три типа: Дифференциация, конкурентное и ассортиментное ценообразование (рис. 1.2.1). Это разделение основано на цели фирмы — неоднородности покупателей, которая позволяет продавать один и тот же товар по разным ценам. Каждый из перечисленных типов стратегий, в свою очередь, включает в себя несколько частных стратегий. Их применение даст возможность компаниям расширить объем продаж продукции и получать большую прибыль за счет них.

Стратегия сезонных (периодических) скидок основана на неоднородности покупательского спроса во времени и используется для стимулирования покупательского спроса. Применяется при снижении цен на товары вне сезона (например, туристические принадлежности для летнего или зимнего отдыха), товары, вышедшие из моды. Эта стратегия также используется при установлении различных цен на овощи, фрукты в зависимости от сезона сбора урожая, тарифов на услуги связи в разное время суток, билетов на дневные и вечерние спектакли, питания в ресторанах днем и вечером и т.д. Используя стратегию сезонного (периодического) дисконтирования, компании могут обеспечить более равномерную загрузку и расширить объем продаж.

На устоявшихся товарных рынках часто используется стратегия «случайной скидки», когда продавцы устанавливают скидку произвольно и не слишком часто. Исследования спроса показывают, что он достаточно эффективен. Реализация такой стратегии позволяет привлечь большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, людей с низким уровнем дохода, которые часто переоценивают свои сбережения, покупая по таким ценам.

Стратегии конкурентного ценообразования могут проводить наиболее конкурентоспособные компании с хорошей репутацией на рынке, когда они выходят на рынок с принципиально новыми продуктами, не имеющими близких аналогов и находящимися на ранних стадиях жизненного цикла продукта, или когда речь идет о формировании нового рынка.

Непременным условием стратегии сливочного скимминга является существование определенного сегмента рынка, представленного покупателями, которые готовы и способны платить более высокую цену за продукт, ценный для них в силу своего высокого качества и престижа. В этом случае на товар изначально устанавливается высокая цена, что позволяет компании получать сверхприбыль до тех пор, пока на рынке не возникнет конкуренция или не насытятся потребности элитных покупателей. Через определенный период времени компания снижает цену и переходит к проникновению на рынок массового потребителя [5. с. 102].

При стратегии проникновения на рынок первоначально устанавливается относительно низкая цена на продукт. В некоторых случаях эта стратегия может быть продиктована стремлением компании увеличить свою долю рынка и обеспечить долгосрочную прибыль. Обычно его используют по отношению к товарам, предназначенным для массового покупателя.

Стратегия ценового сигнализирования основана на том, что некоторые покупатели используют цену как показатель качества. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет главную роль. Осведомленность покупателей о качестве часто недостаточна, поскольку его трудно обнаружить при осмотре, доступно множество брендов, а товары отличаются высокой степенью возобновляемости (холодильники, телевизоры, стиральные машины). В результате неопытные, случайные или недостаточно информированные покупатели могут использовать цену в качестве показателя качества.

Краткое описание деятельности компании

Общество с ограниченной ответственностью «Осита» — это компания, которая занимается продажей одежды.

Компания «Osita» продает одежду для молодежи. За последние три года ассортимент продукции компании увеличился и предлагает следующий ассортимент одежды для молодежи Москвы и Московской области: трикотаж для молодых мужчин и женщин, юбки, платья, свитера, пуловеры, костюмы для мужчин и женщин, верхняя одежда, куртки, пальто, мужские рубашки, брюки, костюмы, женские платья, блузки, юбки, брюки, вечерние платья и др.

Основные конкуренты: компании по производству одежды «Стиль», «Сток», а также другие более крупные компании и торговые центры.

Спрос на товары компании остается стабильным. За время своего существования ООО «Осита» завоевало признание и уважение среди жителей Москвы и Московской области.

С 2011 по 2013 гг. наблюдался рост продаж товаров ООО «Осита», который в 2013 г. по сравнению с 2011 г. составил 31, 49%, что свидетельствует об интенсивном характере роста прибыли.

Из таблицы 2 видно, что за исследуемый период валовая прибыль увеличилась (на 41, 98%). В то же время прибыль от продаж за тот же период увеличилась (на 72, 72%), что свидетельствует о снижении отношения коммерческих и административных расходов к продажам, т.е. об интенсивности роста прибыли. Чистая прибыль и прибыль до налогообложения также увеличились (на 47,99% и 55,76%). Расчеты показывают, что в исследуемом периоде наблюдался рост всех показателей прибыли.

Прибыль — это основной результат деятельности компании. Однако абсолютные показатели прибыли не всегда дают четкое представление об эффективности деятельности коммерческих организаций, поскольку одни и те же размеры прибыли могут быть достигнуты в различных экономических условиях. Коэффициенты рентабельности используются для измерения эффективности коммерческих организаций.

Рентабельность отражает уровень возврата инвестиций или прибыльности.

Исходя из рассчитанных данных, можно сказать следующее. За исследуемый период наблюдаются равномерные изменения показателей. Таким образом, рентабельность активов увеличилась на 12, 58%, это говорит об эффективности использования всех активов организации. Рентабельность собственного капитала отражает отношение прибыли к собственному капиталу, за исследуемый период она увеличилась на 13, 90%. Рентабельность продаж отражает взаимосвязь между прибылью и продажами и показывает величину прибыли на единицу проданного товара, она увеличилась на 11, 71%. Данная тенденция свидетельствует о повышении эффективности основной деятельности компании.

Анализ системы ценообразования и ценовой политики предприятия

Проанализируем затраты компании ООО «Осита».

Согласно данным таблицы, текущие затраты компании в 2013 году увеличились на 97 тыс. рублей по сравнению с 2011 годом. Рост затронул все виды затрат, в частности, транспортные расходы. Увеличился объем как переменных, так и постоянных затрат.

Таким образом, значительная часть затрат компании приходится на транспортные расходы (11, 94%) и затраты на оплату труда (47, 61%).

Проанализируем затраты на оплату труда в себестоимости продукции. В таблице 5 представлена динамика заработной платы на рубль товаров ООО «Осита».

Так, в 2013 году выручка от реализации товаров увеличилась на 1258 тыс. рублей, затраты на оплату труда увеличились на 24 тыс. рублей, заработная плата на 1 рубль вводимого товара увеличилась на 0,05 тыс. рублей или на 50 рублей. Заработная плата занимает значительную долю в расходах предприятия и оказывает существенное влияние на их оформление.

Далее мы проанализируем издержки обращения на рубль товара.

Так, в 2013 году стоимость 1 рубля товаров снизилась на 0, 05 тыс. рублей или на 50 рублей.

В результате закупочная цена на каждый вид продукции увеличилась. Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2013 году темп роста себестоимости продукции снизился на 1%. Темп роста выручки от продаж увеличился на 7, 8% в 2013 году по сравнению с 2011 годом. В результате эффективность основной деятельности компании возросла под влиянием непропорционально высоких темпов роста выручки по отношению к темпам роста затрат. Компания работает стабильно, успешно и приносит доход, который увеличивается с каждым годом.

Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Осита»

Для компании ООО «Осита» можно выделить три основных направления новой ценовой политики:

1. способы снижения издержек обращения фирмы.

Одним из важнейших факторов улучшения ценообразования любой компании является снижение производственных затрат. Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на ООО «Осита»:

Первое — сокращение посреднических организаций между поставщиками товаров и магазином, это также приведет к снижению транспортных расходов.

Второе — необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.

Издержки компании являются важным элементом стратегии ценообразования. Компания тщательно следит за своими затратами, ведь если себестоимость продукции превышает затраты конкурентов на определенный вид продукции, компания должна повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при той же цене. Для успешной работы в рыночной среде необходимо наладить производство конкурентоспособной продукции с наименьшими затратами.

2. совершенствование товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка с помощью дифференцированной сегментации. Рекомендуемые сегменты рынка — это следующие группы потребителей: богатые люди и люди со средним достатком. Для каждого из этих сегментов компания может и должна предлагать различные продукты. Например, для богатых людей компания может предложить модную, дорогую одежду. Для людей среднего класса необходимо продавать одежду по доступным ценам, обеспечивая при этом высокое качество.

Компания должна ориентироваться на цены конкурентов, изменения в моде, вкусы и предпочтения покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят от сегментов рынка.

Мерчандайзинг — мощный инструмент стимулирования спроса. Мерой эффективности системы мерчандайзинга является соотношение между затратами фирмы и ее результатами. Основной результат, достигаемый в системе распределения товаров, — это уровень обслуживания клиентов.

К качественным показателям обслуживания также относятся: выбор рационального способа транспортировки; поддержание оптимального уровня перевозок; поддержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий для хранения и складирования товаров.

Необходимо соблюдать использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются реклама, стимулирование сбыта и популяризация.

3. сокращение непроданных остатков продукции.

Для этих целей компания может

— предоставлять покупателям скидку, например, при покупке товаров на определенную сумму или при покупке нескольких вещей сразу;

— проводить рекламные акции, например, дарить подарки клиентам, когда они покупают товары на определенную сумму;

— предоставляют возможность покупать самые дорогие товары в кредит или в рассрочку;

— организовать систему скидок по картам лояльности, например, при покупке товара на определенную сумму покупатель получает карту лояльности с возможностью получения скидки на будущие покупки и т.д.

Стимулирование потребителя также возможно посредством: распространения купонов; предложений cashback; упаковки; товаров, продаваемых по сниженной цене, бонусов и конкурсов.

Основными маркетинговыми целями компании Осита ООО являются:

1) Обеспечить рост объема продаж не менее чем до 550 тыс. единиц за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков, максимально полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами;

2) Сохранение своих позиций на рынке;

3) Достижение прибыли;

4) Поддержание конкурентоспособности своей продукции.

Известно, что наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

При установлении конкретного уровня цен компании ориентируются на уже существующие рыночные цены или формируют их в зависимости от производственных затрат или на основе так называемой целевой нормы прибыли.

Заключение

В рыночной среде ценообразование — это сложный процесс, на который влияет множество факторов. Выбор общей направленности в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и существующие товары, услуги с целью увеличения продаж, доходов, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций компании осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цен является одним из важнейших элементов маркетинга и непосредственно влияет на маркетинговую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на определенные виды продукции, особенно конкурентоспособной, оказывают решающее влияние на объем покупок покупателей. Цены тесно коррелируют со всеми составляющими маркетинга и деятельностью компании в целом. Реальные результаты бизнеса во многом зависят от цен, и правильная или неправильная ценовая политика оказывает долгосрочное влияние на положение компании на рынке.

Следует отметить, что в условиях переходного периода используемые меры государственного регулирования цен должны соответствовать целям борьбы с кризисом или инфляцией. Средства и методы ограничения цен должны быть достаточно простыми и понятными на практике, они не должны дублироваться, иначе существует риск обратного эффекта в виде скрытого потенциала для роста цен.

Ценовая политика компании является частью маркетинга, который представляет собой систему, направленную на выявление и удовлетворение нужд и потребностей потребителей. Помимо ценовой политики, она также включает в себя товарную политику, коммуникационную политику и политику распределения, которые тесно связаны друг с другом. Ценовая политика занимает ключевое место в комплексе маркетинга, так как рассматривает формирование товарного ассортимента, изучает динамику спроса в зависимости от цен, а это влияет на товарную политику, которая позволяет компании четко контролировать потребность и количество закупок определенного вида товара. Политика ценообразования заключается в установлении таких цен на товар, варьируя их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы захватить его максимально возможную долю, достичь запланированного объема прибыли и успешно решить все стратегические и тактические задачи.

Вторая глава характеризует компанию ООО «Осита», показывает принципы и порядок ценообразования продукции, рассказывает об исходной продукции и удовлетворении требований рынка. Приведен конкретный расчет цены и показана прибыль компании от продажи этого продукта.

Список литературы

Грекова, И.М., Грацевский, И.П. Ценообразование. Мн.: Новое знание, 2012. 195 с.

2. Дурович, А.П. Ценовая политика предприятия. Практическое ценообразование. 2011. 287 с.

3. Ермолович, Л.Л., Сивчик, Л.Г., Головач, О.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: БГЭУ. 2010. 915 с.

4. Грузинов, В.Б., Грибов, В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп. М.: Финансы и статистика. 2008. 238 с.

5. Полещук, И.И., Терешина, В.В. Ценообразование. Мн.: БГЭУ. 2012. 206 с.

6. Попов, Е.В., Крючкова, О.Н. Ценообразование: методы установления цен и их классификация. М.: Маркетинг в России и за рубежом. 2013. 213 с.

7. Прохорчик, А.М. Ценообразование в условиях государственного регулирования. Мн.: Директор. 2010. 187 с.

8. Афонин, А. С. Ценообразование в бизнесе. К.: МАУП. 2011. 244 с.

9. Цацулин, А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М.: Фименъ. 2013. 441 с.

10. Шуляк, П.М. Финансы предприятия: Учебник. М.: Дашков и К. 2012. 712 с.

11. Яковлев, Н.Я. Цены и ценообразование. М.: Маркетинг. 2011. 105 с.

12. Желтякова, И.А., Маховикова, Г.А., Пузыня, Н.Ю. Цены и ценообразование. Учебное пособие. Спб.: Издательство “Питер”. 2012. 112 c.

13. Зайцев, Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2013. 284 с.

14. Кабанков, В.И. Цена и качество продукции. М.: Сов. Россия, 2010. 240 с.

15. Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование. М.: БЕК, 2011. 576 с.

Если вы хотите научиться сами правильно выполнять и писать дипломные работы, то на странице «что такое дипломная работа и как её сделать» я подробно написала.

Посмотрите похожие темы дипломных работ возможно они вам могут быть полезны:

Оформление дипломных работ для любых институтов и университетов:

Присылайте задания в любое время дня и ночи в whatsapp.

Официальный сайт Брильёновой Натальи Валерьевны преподавателя кафедры информатики и электроники Екатеринбургского государственного института.

Все авторские права на размещённые материалы сохранены за правообладателями этих материалов. Любое коммерческое и/или иное использование кроме предварительного ознакомления материалов сайта natalibrilenova.ru запрещено. Публикация и распространение размещённых материалов не преследует за собой коммерческой и/или любой другой выгоды.

Сайт предназачен для облегчения образовательного путешествия студентам очникам и заочникам по вопросам обучения . Наталья Брильёнова не предлагает и не оказывает товары и услуги.

Источник