Как создать свою компанию телефонов

Как войти в пятерку лидеров, начав производить смартфоны?

На устоявшемся рынке смартфонов не так часто встретишь новых игроков. Казалось бы, что все ниши уже давно заняты, и борьба ведется только за перераспределение процентов этого самого рынка, но периодически появляются бренды, которые пытаются бросить вызов грандам. Успешность попыток зависит от силы новичка, его настроя и, как это не банально, качества его смартфонов. Давайте разберемся, что нужно для покорения рынка начинающим брендом. И, вообще, насколько это реально.

Androiid 9 работает на VsmaRT Lite из коробки

Бюджетные смартфоны

Конечно, начинать производителям стоит с бюджетного сегмента — сразу конкурировать с флагманами просто нереально. Да и публика не примет смартфон за 1000 долларов, если он будет пробой пера для компании.

В наше время привлечь покупателя невысокой ценой смартфона не так просто. Мы уже писали, что пока флагманы прибавляют в год по чайной ложке, относительно бюджетный сегмент активно пользуется дешевеющими технологиями, которые несколько лет назад встречались только в топовом сегменте.

К таким технологиям можно отнести производительные процессоры, высокую скорость работы системы в целом и камеры с тремя модулями и более. Все это можно встретить во вьетнамских смартфонах VsmaRT. Их производитель сейчас заходит на наш рынок и надеется потрепать нервы конкурентам в своей ценовой категории.

В начале своего пути вьетнамский производитель предлагает на выбор несколько смартфонов — от самых недорогих за 4 990 рублей до серьезных моделей, цена которых в максималке составляет 16 990 рублей. Именно такую модель мы и взяли себе для тестирования. Имя ей VsmaRT Live. Советую дочитать до конца или хотя бы бегло пробежаться по характеристикам, ведь им есть, чем удивить.

Обзор VsmaRT Live

В начале хочется сразу договориться, что рассматривать смартфон мы будем с точки зрения стоимости. Глупо спорить с тем, что есть модели, которые будут существенно лучше новинки, но стоить они будут не на одну тысячу рублей дороже. За свои деньги Live действительно вызывает большой интерес. В том числе и 18-месячной гарантией на него.

Какая самая большая гарантия, которую вы получали на технику. Напишите в нашем Telegram-чате

Знакомство с любым смартфоном начинается с коробки и комплекта. Коробке я всегда уделял много внимания, так как считаю этот элемент зеркалом отношения производителя к своему продукту. В нашем случае с коробкой все хорошо, а ее содержимое приведено ниже:

• смартфон VsmaRT Live
• прозрачный силиконовый чехол
• наушники-затычки с проводом в тканевой оплетке
• адаптер питания
• кабель для зарядки

Достаточно богатый комплект поставки VsmaRT Lite

По поводу кабеля не могу не сказать, что это USB Type-C. Этим фактом я доволен, так как давно пора переходить на него. Эти ребята не стали переминаться на более дешевом microUSB и сразу сделали как надо.

Рядом с разъемом для зарядки в нижней части корпуса находится разъем для наушников. На левой грани расположился лоток для СИМ-карт. Сверху находится только микрофон, а справа кнопки громкости и Power. Задняя стенка может похвастаться только камерой и логотипом бренда.

VsmaRT выглядит намного интереснее некоторых «одноклассников»

Внешне можно подумать, что корпус стеклянный, а не пластиковый. Он имеет глубокий цвет с голографическим эффектом. Выбрать цвет можно будет из “белого перламутра”, синего океана” и “черной полуночи”. Романтика, а не цвета!

Производительность и экран VsmaRT Live

Перед тем, как берешь смартфон в руки, есть ощущение, что он должен работать как-то так себе. Связано это, скорее всего, с его ценой и стереотипами по поводу молодых производителей. Как бы пытаясь переубедить, смартфон сразу встречает тебя яркой заставкой и шустрым интерфейсом.

За производительность отвечает 8-ядерный Snapdragon 675 с частотой 2 ГГц. Такой чипсет можно встретить в некоторых более дорогих моделях, поэтому увидеть его среди характеристик очень приятно. Во многом именно он и гарантирует не по цене быструю работу смартфона. Даже в топовых играх частота кадров выглядит вполне достойной, хоть и не идеальной.

Оперативной памяти на выбор предлагается 4 ГБ (14 990 рублей) и 6 ГБ (16 990 рублей). Постоянной памяти будет только один вариант — 64 ГБ. Тут не обошлось без ложки дегтя… Память нельзя расширить, так как карты памяти не поддерживаются. С другой стороны, 64 ГБ это больше 32 ГБ, которые предлагают некоторые другие производители. А еще 64 ГБ — это память минимальной комплектации iPhone 11 Pro, которая стоит 1 000 долларов. И да, там ее тоже нельзя расширить.

В чехле задняя стенка VsmaRT Lite становится пиксельной

На экране своего топового устройства производитель тоже решил не экономить и оснастил его AMOLED-матрицей. Разрешение, при этом, будет вполне взрослым — 1080 на 2232 точек (FHD+). При диагонали 6,2 дюйма плотность будет на уровне 400 точек на дюйм. Без преувеличения, это очень хороший показатель.

Соотношение сторон экрана составляет 18,5:9, а площадь передней панели он покрывает почти полностью. Точных значений производитель не называет, но отступ сверху и снизу действительно очень небольшой.

Сначала мне казалось, что на слайдах и на коробке смартфона изображение обработано, и экран на самом деле не такой. На деле оказалось, что он чуть ли не еще лучше. В общем, он действительно впечатлил.

Киллер-фича смартфона

Продолжая разговор об экране, можно назвать особенность, которую точно не ожидаешь увидеть в смартфоне за 14990 рублей. Я говорю о сканере отпечатков пальцев в экране. Такая технология встречается все чаще, но она пока не забиралась так глубоко в бюджетный сегмент.

Благодаря сканеру в экране, задняя стенка стала максимально гладкой, если не считать выпирающую камеру. Единственной претензией к сканеру будет то, что работает он чуть медленнее, чем в более дорогих устройствах. Например, в том же Samsung Galaxy S10. Кроме экранного сканера, есть распознавание лиц, но для себя я выбрал именно вариант с пальцем.

Быстрая зарядка

Смартфон оснастили батареей на 4000 мАч, что само по себе не мало. По заявления производителя, это обеспечивает 19 часов в режиме навигации, 6 часов активного гейминга и 63 часа воспроизведения музыки. Кроме этого, VsmaRT Live поддерживает быструю зарядку Qualcomm Quick Charge 3.0, обеспечивающую 50% заряда всего за полчаса. Соответствующий адаптер включен в комплект.

USB Type-С сегодня должен быть во всех смартфонах

Камера VsmaRT Live

Если вы думали, что на этом удивления заканчиваются — вы ошиблись. Как вам камера на 48 Мп? Вы возразите, что это все ерунда и снимать она все равно будет так себе. Как бы не так…
Конечно, есть камеры, которые снимают лучше, но когда я сделал первый снимок, я даже развернул смартфон, чтобы посмотреть, не взял ли я какой-нибудь Honor 20 Pro. Снимает Live действительно очень качественно. Есть даже ночной режим, склеивающий 8 снимков в один. Видно, что производитель постарался.

Камера выпирает. Без этого никуда

Кроме основного модуля (48 Мп, f1.7), есть двухкратный зум (5 Мп, f1.9) и ширик (8 Мп, f2.2). Интересно, что ширик включается не перебором одной экранной клавиши, а отдельным переключателем, чтобы понимать, что ты действительно перешел на широкоугольную съемку.

Про основную камеру стоит добавить только то, что видео она может снимать с разрешением 4K при частоте 30 кадров в секунду.

Снято на VsmaRT Live. Контрастность хорошая, но есть некритичные провалы в тенях.

Снято на VsmaRT Live. Цвета переданы вполне естественно

Снято на VsmaRT Live. Наша основная камера

Снято на VsmaRT Live. Коробка от смартфона

Фронталка снимает более скромное видео. Доступно только FullHD с частотой 30 кадров в секунду. Если 60 fps ваше все, это стоит иметь ввиду. Зато качество видео получается достаточно не плохим. Хотя, выделить его не фоне конкурентов не получится. Разве что, оно чуть лучше выглядит в контровом свете и не так плохо смотрятся засветы в кадре.

Снято на VsmaRT Live. Пример селфи с фоном

Снято на VsmaRT Live. Пример селфи

Селфи можно снимать с максимальным разрешением 20 Мп. Все режимы бьютификации есть, а работают они достаточно мягко, почти не перевирая реальную физиономию в кадре.

Особенности VsmaRT Live

Пока вьетнамские смартфоны не могут похвастаться такими функциями, как например NFC, зато в VsmaRT Live установили Bluetooth 5.0 и двухдиапазонный Wi-Fi.

Из плюсов модели можно однозначно отметить экранный сканер отпечатков пальцев, камеру, экран в целом и высокую производительность для своей стоимости. Из минусов существенным будет только один — отсутствие карты памяти. Многим может быть мало 64 ГБ.

Красивый градиент задней стенки корпуса

В остальном смартфон приятно удивил и есть стойкое ощущение, что компания выбрала путь, при котором смартфоны на первых порах стоят дешевле, чем должно быть на самом деле. Так делают многие для продвижения на рынке. Например, OnePlus, который выбрал тот же путь, а теперь стал настоящим флагманом.

Если это действительно так, пока можно сказать, что смартфоны VsmaRT выглядят очень интересным вариантом. Возможно, потом цена поднимется, но мы же говорим про сейчас.

Бренд VinSmart

В конце давайте чуть подробнее разберемся с брендом VinSmart, чтобы понять, что он из себя представляет и насколько он будет перспективен в будущем. Тем более, презентация смартфонов прошла в рамках большой российской презентации, на которой даже присутствовал посол Вьетнама. По идее, это должно говорить о том, что презентация не была проходной и у компании действительно серьезные намерения.

Посол Вьетнама в России тоже посетил мероприятие VinGroup

Бренд VinSmart, выпускающий смартфоны VsmaRT, принадлежит корпорации VinGroup. С капитализацией в 16 миллиардов долларов она является крупнейшей во Вьетнаме частной корпорацией и занимает шестое место среди всех компаний, представленных в этой стране.

На вьетнамском рынке VinGroup представляет большое количество потребительский решений во всех значимых сферах общества. В настоящее время VinGroup активно пытается выйти на международный рынок. В частности, ее дочерние компании представлены в Германии, Испании, Южной Корее и Мьянме.

VinGroup приветствует Россию

За продвижение смартфонов, носимых гаджетов, бытовой техники, аудио-видео техники и решений для умного дома отвечает подразделение VinSmart. Компания очень гордится тем, что производство смартфонов полного цикла находится именно во Вьетнаме (г. Ханой). Площадь, на которой находится завод, составляет 15,2 га. В 2020 году планируется выйти на производственную мощность 125 миллионов смартфонов. Кроме этого, компания планирует занять пятое место в рейтинге компаний по количеству проданных смартфонов.

Один из самых доступных смартфонов от VsmaRT

Посмотрим, во что все это выльется, но пока компания выглядит очень перспективно и, если она сможет сохранить цену на свои смартфоны на нынешнем уровне, точно будет вызывать все больше интереса. VsmaRT Live мне понравился! Опять же, как я говорил в начале, без отрыва от его стоимости.

Источник

Как открыть телекоммуникационную компанию?

С чего начать

Тому, кто хочет начать своё дело на рынке услуг связи, нужно понимать, что ему предстоит работать в условиях высокой конкуренции, обладать «длинными» инвестициями и не ожидать прибыли первые 5-6 лет. О том, как стать успешным провайдером, порталу БИБОСС рассказал генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть») Ильдар Нургалеев.

C чего начать?

Прежде всего, человек должен иметь опыт работы в этой сфере, поскольку телекоммуникационный рынок технически сложный, а отрасль связи очень серьёзно проверяется надзорными органами, тем более в свете последних антитеррористических изменений в законодательстве.

Но даже проработав сколько-то лет в телекомкомпании на наёмной позиции, вы не получите полного представления о рынке, поскольку он довольно закрытый для посторонних глаз. Телекоммуникационный рынок устоявшийся, и заходить на него с каждым годом всё тяжелее. Поэтому надо провести серьёзное исследование, тем более, если вы заходите в крупный город и хотите начать сразу с больших масштабов. Если же город небольшой, возможно, тот, в котором вы родились, где вы со многими лично знакомы, то можно попробовать начать своё дело и без исследования, наудачу.

генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть»)

Прежде, чем начать работать в Казани в 2012 году, мы полгода проводили маркетинговое исследование. Я сам учился на связиста, а с 2003 года постоянно работал в сфере связи, интернета, телевидения. Когда я заходил в Казань, у меня уже был восьмилетний опыт работы, в том числе с законодательством в области связи.

Другой важный момент — у вас с самого начала должна быть сформирована команда, которая будет работать с вами. В крупном бизнесе без команды делать нечего. Команда «Казанской городской сети» в своё время работала в Башкирии, у интернет-провайдера «Уфанет», мы там выросли и получили опыт. Казанский рынок очень интересный, изучив его, мы решили организовать здесь новую компанию. Я посетил Казань, меня восхитил её внешний облик, поразило, что город мощный в плане IT, здесь хорошая школа программистов, а вот предоставление услуг связи не на должном уровне по части сервиса, доступности, скорости. Любой крупный город мог стать местом, в который мы могли прийти. Но у казанцев оказалось не только желание, но и возможность получать лучшие услуги связи.

Целевой аудиторией будут и физические, и юридические лица. Всем нужен интернет, многим нужно телевидение. Главное — понимать, что вы дадите каждой категории клиентов, и почему они выберут именно ваши услуги. Впрочем, на начальной стадии можно остановиться только на каком-то одном сегменте — оказывать услуги только телевидения, только интернета или только телефонии.

Объем инвестиций

Чтобы зайти в город с населением 400 тысяч человек, потребуется не меньше 500 млн рублей. Но эти средства рассчитаны только на вхождение: на строительство сетей, аренду дата-центра, аренду офиса. Надо понимать, что вложенные инвестиции будут окупаться долго — не менее 5-6 лет. В точку «ноль» можно выйти через два года. Всё будет зависеть от команды, от того, как вы сможете распорядиться деньгами. В течение же двух лет вам придётся только инвестировать в бизнес, не ожидая отдачи. Инвестировать в расходы на техническое развитие, аренду, зарплату сотрудникам.

Наша компания при входе на рынок за свой счёт построила подземную кабельную канализацию. Километр прокладки стоил около 1,5 млн рублей.

Чтобы понять, насколько высока конкуренция на рынке, достаточно увидеть, как много компаний в городе предоставляют похожие услуги. Основным конкурентным преимуществом сегодня может быть только качество. Естественно, для того, чтобы работать качественно, вам потребуются дополнительные расходы.

генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть»)

Чтобы построить сеть ШПД в доме, по закону, компания должна набрать 2/3 голосов жителей дома. И в самом начале мы использовали этот момент также в своих рекламных целях — в качестве предпродажи своих услуг. В дальнейшем рекламировались, используя традиционные каналы — реклама в интернете, в СМИ, объявления на подъездах.

Где искать средства на запуск? Все зависит от человека. Какие выходы, знакомства и опыт у вас есть? Можно взять кредит в банке, но потребуется залог и крепкий бизнес-план, при этом деньги будут очень дорогие. Лучше всего найти партнёров, инвесторов, которые вложатся в открытие компании и будут поддерживать её, пока она не выйдет в точку «ноль».

Большую часть текущих расходов составляют зарплаты сотрудникам. Сеть необходимо круглосуточно обслуживать, поэтому требуется много сотрудников-профессионалов, инженеров-технологов высокой квалификации. Оптимизировать расходы можно, углубившись в тему бережливого производства. Герой нашей статьи советует изучить известную книгу на эту тему Джеффри Лайкера «Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира». Также он рекомендует книги прославленного Эдварда Деминга, американского ученого, статистика и консультанта по менеджменту.

Пошаговая инструкция

С самого начала вам придётся налаживать отношения с контрагентами и поставщиками. Во-первых, чтобы построить сеть, нужно чтобы её произвели и поставили. То есть вам нужно выйти на производителей сетевого оборудования, материалов для строительства. Также вы должны будете сотрудничать с провайдерами более высокого уровня, которые продают телекоммуникационным компаниям интернет, а также с телеканалами, вещателями. Также, скорее всего, вам нужно будет арендовать оборудование в дата-центре и поддерживать отношения с владельцем помещения и оборудования.

генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть»)

Нужно выбрать наилучшее по качеству оборудование. Я бы посоветовал съездить в другие регионы, найти местных операторов, встретиться с ними и узнать о поставщиках. Я посетил бы несколько региональных операторов. Им не составит труда поделиться с вами информацией. Можно выйти на них через бизнес-ассоциации.

Но всё же у вас у самого уже должен быть какой-то опыт и понимание технологий и рынка. Когда мы начинали, у меня уже был опыт, я практически со всеми поставщиками имел контакт и понимал, с кем буду работать. Было много предложений, мы все рассматривали, и даже, насколько я помню, в 2012 году отказались от услуг крупного поставщика в пользу новичка и не прогадали. Двигались и методом проб и ошибок: пробуем тестовую партию оборудования, смотрим, как поставили, какой техподдержкой обеспечили.

Как продвигать компанию? Рынок операторов телеком-услуг массовый, поэтому нужны разные виды рекламы, рассчитанные на различные слои населения — и для молодежи в соцсетях, и для пенсионеров на лавочках. «Казгоресть» остановилась на следующих каналах: интернет-ресурсы — для молодежной аудитории, соцпроекты — для людей среднего возраста с детьми, объявления на подъездах — для всех и в особенности для людей пожилого возраста.

генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть»)

30% абонентов приходят к нам при помощи «сарафанного радио». Сейчас реклама забирает менее 1% от бюджета. Однако достаточно приличный бюджет уходит на социальную рекламу. Прежде всего, мы выступаем организаторами крупных городских праздников. Например, к празднику «Дети — наше будущее», который проходит в начале сентября, готовимся три месяца. Проводим праздники двора, спартакиады, этим летом устраивали во дворах кинодворики, показывали на больших экранах под открытым небом старые советские фильмы, собиралось много людей.

Какой персонал нужен для работы? Во-первых, те, кто будут строить и определять логику сети (техники, инженеры). Во-вторых, те, кто будут продавать услуги компании. Сложно сказать, сколько всего нужно человек — всё зависит от того, в каком городе вы начали дело и с какими инвестициями. В принципе, начать можно с ближайшей команды — 2-3 человека. Если вы нацелены обслуживать физических лиц, то вам потребуется больше людей в отдел продаж. Если юридических лиц, то людей-продавцов нужно будет меньше, но они должны быть более профессиональны. Герой нашей статьи советует: чем меньше в штате на первоначальном этапе людей, работающих с бумагами, тем лучше; чем больше людей на аутсорсинге — менеджеры, юристы, бухгалтер — тем лучше. Но всё зависит от ваших амбиций. Если вы планируете через полгода обслуживать 20-30 тысяч квартир, то вам нужно много сотрудников.

генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть»)

С самого начала мы поставили цель набрать в компанию 500 человек. Кандидаты проходят строгий отбор. Это касается вакансий любого уровня. На первом этапе с человеком проводит собеседование команда — я, руководитель отдела, специалист отдела кадров и один из руководителей сопутствующей службы. После каждой встречи вместе обсуждаем данные кандидата. Затем идет испытательный срок.

При наборе сотрудников первое, на что обращаю внимание — человек должен хотеть работать. Важны личностные качества и знания. Знания легко проверить. А личностные качества. Скажу страшную вещь, но доверяем своим ощущениям — насколько человек понравился. Во время второго этапа сравниваем свои ощущения.

Мы привлекаем сотрудников на работу именно в свою компанию отношением к людям и клиентам. Наш девиз: друзья всегда с тобой. Подход с точки зрения качества: можно задержаться на работе, чтобы оказать клиенту более качественную услугу. Если сотрудника это не устраивает, мы расстаёмся. Но чаще всего сотрудники понимают: к ним точно такое же отношение, как и к клиентам. Это выражается также в открытости: ко мне в кабинет может зайти любой сотрудник с вопросом.

Организуя работу компании, учтите три момента. Первое — обслуживание сети должно быть круглосуточным. Для этого нужны люди, которые будут проводить аварийные и плановые ночные работы. Второе — менеджеры по продажам должны работать с клиентами в те часы, когда последним удобнее всего: вечером в будние дни, в выходные дни. Третье — для офисных работников можете выбрать любой удобный график — с 8 до 17 или с 9 до 18 часов.

Ильдар Нургалеев считает, что традиционная денежная система скидок в данном виде бизнеса не работает. Имеет смысл бесплатно оказывать клиентам некоторые вид услуг, техническую помощь, помощь в ремонте гаджетов и компьютеров. Например, «Казгорсеть» создала свой сервисный клуб, где все клиенты имеют доступ к списку бесплатных дополнительных услуг.

Место

Где лучше открываться? Для данного вида бизнеса расположение не играет важной роли. Если сеть строится на собственном дата-центре, то лучше всего и офис расположить в этом же дата-центре. Если дата-центр арендуется, то офис можно расположить в любом месте, но желательно, чтобы в этом месте можно было подключиться к вашей же сети, чтобы можно было пользоваться её мощностями, вне другого оператора. В то же время клиентские зоны, офисы продаж лучше всего расположить в местах с высокой проходимостью.

К офисному помещению не предъявляется никаких сверхъестественных требований. Оно может быть небольшим, тем более с учётом того, что для «холодных» и «горячих» звонков можно нанять сотрудников на аутсорсинге. Герой нашей статьи рекомендует арендовать офисное помещение — тогда у вас не будет головной боли с установкой пожарной сигнализации в соответствии с действующим законодательством и прочее.

Если вы строите собственный дата-центр, то вам придётся соответствовать ряду требований, прописанных в законодательстве. Но в случае с арендой все это уже учёл владелец дата-центра.

Документы

Для начала работы нужно получить лицензию через Роскомнадзор — проверяющий и регламентирующий орган в отрасли связи. Причём на каждую услугу выдается отдельная лицензия: интернет — две, кабельное телевидение — несколько. Затем нужно подготовить к работе дата-центр и получить одобрение специалистов Роскомнадзора. Следующий шаг — подготовленная сеть связи должна пройти проверку ФСБ. Без приёмки сети связи в ФСБ Роскомнадзор не подпишет акт. Сеть должна соответствовать техническим регламентам, прописанным в постановлениях и законах. Основной закон, регулирующий эту отрасль — ФЗ «О связи».

Получение лицензии займет около месяца. Количество времени на подготовку сети и получение остальных разрешений зависит от вашей расторопности. В среднем можно говорить о шести месяцах.

Источник