Как открыть школу бизнеса
Сегодня многие россияне понимают, что без качественного образования и современных знаний они не смогут ничего добиться в жизни. Поэтому все больше людей посещают различные курсы и частные образовательные заведения, где в простой и познавательной форме проходят занятия по разнообразным предметам и направлениям под руководством квалифицированных преподавателей и тренеров. Одним из наиболее важных навыков в современном мире считается умение вести свой бизнес. Человек должен разбираться в основах экономики, уметь правильно планировать и учитывать риски, вести дела, знать, как работает бухгалтерия и налоговые органы, как действуют законы и пр. Всему этому можно обучиться в школе бизнеса, которая предлагает программы для людей различного возраста. В этой статье мы рассмотрим детальный бизнес-план бизнес-школы и разберем несколько нюансов ее открытия.
Введение
Суммарные затраты на открытие бизнес-школы составят порядка миллиона–полутора рублей. При правильном подходе вложенные деньги окупятся за один год, после чего ваша компания начнет приносить постоянный и стабильный бизнес. Более того, вы получите массу полезных знакомств, заработаете положительную репутацию и сможете организовать различные компании с выпускниками вашей школы.
Внимание: бизнес-школы посещают не только люди, которые хотят стать предпринимателями, а и студенты, задумывающиеся о своем будущем, менеджеры, решившие пополнить свои знания и получить полезные навыки, руководители и пр.
Люди, которые недавно окончили школу или институт, хорошо осознают, что российское образование не отвечает современным требованиям. Учителя учат учеников считать уравнения или писать изложения, но не обучают основам экономики и финансовой грамотности. Молодые люди не знают, как работает государство и налоговая, как правильно работать с банками, как использовать кредиты, какие системы налогообложения действуют в России, как правильно продавать товары и оказывать услуги. В лучшем случае в школе проходит курс права, на котором ученикам расскажут про общие понятия, но вот введения в экономику и предпринимательство им явно не хватает. А уж о том, чтобы написать собственный бизнес-план, вообще не идет речи — большинство современных студентов вообще не знают, что это такое и какие пункты должны в него входить.
Нюансы работы
Для примера мы разберем открытие бизнес-школы в городе с 500 тысячами населения. Это и не мегаполис, но и не маленький город, в котором может просто не найтись достаточное количество клиентов. Обучение будет вестись по разным программам, но в целом основная задача — научить людей создавать свой бизнес и управлять своими деньгами. В основной курс входят уроки финансовой грамотности, обучение азбуке бизнеса, основам управления временем и принципам составления бизнес-плана. На занятиях ученики научатся использовать традиционные финансовые инструменты, научатся определять интересные ниши для бизнеса, выбирать профессиональную ориентацию, они разовьют навыки общения с клиентом, освоят правила продаж, научатся выступать перед людьми и аудиториями, а также разовьют лидерские качества.
Обучение в школе будет проходить не в форме традиционных уроков или пар, а в виде интересных лекций, тематических семинаров и встреч. При этом уроки можно будет посещать как традиционным способом (в классах или аудиториях), так и смотреть их через скайп или другие видеосервисы. Вашей целевой аудиторией станут студенты, которые решили получить качественное и актуальное образование, молодые люди в возрасте от 25 до 35 лет, решившие заняться собственным бизнесом по тем или иным причинам, а также руководители и менеджеры, решившие повысить свой уровень. Суммарно в школе должно заниматься 20–30 человек, средний платеж в месяц составит 7–10 тысяч рублей. При таком подходе и хорошей наполняемости вы будете получать в среднем 200 тысяч рублей в месяц или 2,4 миллиона в год, но все сильно зависит от наполняемости классов, посещаемости, наличие дополнительных курсов и пр.
Сколько денег нужно
Выше мы уже писали, что для открытия вам понадобится примерно полтора миллиона рублей. Мы рассматриваем вариант, при котором вы не будете покупать себе отдельное помещение, а возьмете его в аренду. Вам понадобится помещение площадью в 80-100 метров квадратных. Оно может быть расположено в офисном здании, в торговом центре, на первом этаже жилого дома или вообще быть самостоятельным зданием.
Внимание: желательно, чтобы ваше помещение находилось на первой линии и до него было удобно добираться на общественном транспорте. Также плюсом будет наличие собственной парковки или просто места для транспорта рядом с заведением.
В самом помещении нужно оборудовать пару аудиторий, общий зал, комнату для преподавателей и санузел. Неплохой идеей станет оборудование кухонного уголка.
Что понадобится купить
Для запуска бизнес-школы вам придется закупить определенное оборудование и мебель. Вам понадобятся парты или специальные учебные столы, стулья, шкафчики для одежды, пара крупных шкафов в каждую аудиторию для хранения оборудования и реквизита, диваны для зоны отдыха и в приемную. Также для аудитории понадобится по паре ноутбуков или компьютеров, проектор и МФУ. Чтобы оборудовать кухонный уголок, нужно будет купить микроволновую печь, электрический чайник и холодильник, а также небольшой набор посуды. Суммарные затраты на вышеперечисленное оборудование составят порядка 200 тысяч рублей.
После этого вам нужно будет приобрести различные дидактические материалы, аптечки и книги. Позаботьтесь о том, чтобы сделать ремонт в аудиториях: они должны быть красивые и тематические. Аренда офиса площадью в 80 м2 обойдется примерно в 30–50 тысяч рублей в зависимости от состояния и местоположения. Еще примерно 10 тысяч придется потратить на коммунальные услуги. Из персонала вам понадобится администратор и пара преподавателей.
Внимание: роль администратора или преподавателя вполне можете сыграть и вы. Для этого не нужны специальные навыки или дипломы, поскольку это не начальное-среднее образование, требующее аттестации.
Кроме преподавателей, вам понадобится технический персонал. Обычно для небольшой школы достаточно одной уборщицы и бухгалтера. Причем их не обязательно вводить в штат: вполне можно взять уборщицу и бухгалтера на аутсорс, чтобы сэкономить деньги. Уделите особое внимание поиску преподавателей: они должны быть не только грамотными в финансовом плане, но и уметь удерживать внимание аудитории, работать с людьми и добиваться заданных целей.
Как стать известным
Прежде чем открыть школу бизнеса, нужно продумать, как именно вы будете привлекать клиентов. Для этого вам понадобится грамотный маркетинговый план. Мы рекомендуем действовать следующим образом:
- Сразу же создаете сайт заведения, на который выкладываете всю необходимую информацию. Здесь должно быть указано, что именно вы читаете своим посетителям, сколько стоят курсы, что они дают, по какому графику занимаются дети.
- После этого запускаете рекламу у местных СМИ: в газетах, журналах, телепрограммах. Вам нужно, чтобы как можно больше людей узнали о существовании полноценной бизнес-школы.
- Создание групп в социальных сетях для привлечения клиентов.
Есть и другие способы быстро получить клиентов. Можно купить трафик у интернет-компаний, заказать рекламу в поисковиках, заключить соглашения со СРА и прочее. Суммарные расходы на запуск рекламной кампании составят 200–300 тысяч рублей.
Как быстро окупится школа
Однозначных данных привести не получится, поскольку все зависит от множества факторов, но в среднем окупаемость происходит примерно за один год. Одно занятие обходится примерно в 600-700 рублей, каждый ученик занимается по 6 часов в неделю (три занятия по два часа). Итого за неделю каждый ученик приносит 600*3=1800 рублей или 1800*4=7200 рублей в месяц. 10 учеников принесут вам 72 000 рублей, тогда как расходы на преподавателей составят примерно 50 тысяч в месяц. Добавьте к этому коммуналку и аренду в 40 тысяч рублей и вы окажетесь в минусе на 18 тысяч.
Поэтому вам понадобится не менее 20 учеников, а желательно 30. В этом случае расходы останутся те же или вырастут на 10–20 тысяч рублей за счет выплаты повышенной зарплаты преподавателям, но доходы резко возрастут. 20 учеников принесут уже 145 тысяч, то есть прибыль составит 55 тысяч рублей. 30 учеников принесет вам минимум 216 рублей в месяц, прибыль составит минимум 106 тысяч рублей. К тому же у вас всегда будет возможность дополнительно подзаработать, проводя разнообразные курсы. Например, курсы обучения английскому языку. Для этого нужно будет нанять пару преподавателей и вести занятия в свободное от уроков время. Тем более что английский и бизнес связаны напрямую: сегодня без знания языка начать что-то серьезное практически невозможно.
Внимание: набирая больше 10 учеников, делите их на группы. Один преподаватель может без потери качества работать с 10 учениками. Если их больше, то он не успевает уделить каждому достаточное количество времени.
Сложности бизнеса
Практика показывает, что открытие бизнес-школы не такой простой процесс, как кажется. Вы не всегда сможете набрать 20–30 учеников, поскольку многие просто не понимают, зачем учиться предпринимательству. Поэтому вам понадобится мощная реклама, а также качественные программы обучения, основанные на актуальных данных. Вам нужно завоевать доверие и репутацию, тогда отбоя в клиентах действительно не будет.
Если вы не уверены с выбором места или района для открытия школы, или же хотите сэкономить на аренде-коммунальных, то на первых порах возможно проведение тематических семинаров для начинающих предпринимателей в коворкингах и конференц-залах. Вам нужно будет просто снять их на пару часов, чтобы провести урок, потренироваться и оценить свои возможности. Так вы можете охватить большую аудиторию, ведь не каждый человек будет бросать все и ехать в другой конец города. Вы можете остановиться в 2–3 районах и проводить в них занятия 3 раза в неделю, просто снимая помещения почасово. Конечно, вам придется перевозить реквизит, для чего понадобится автомобиль, но в целом подобная схема работы вполне жизнеспособна.
Далее поговорим об учебных программах. Их можно найти в интернете или составить самому, если у вас есть соответствующий опыт. Также можно приобрести готовые программы, но только внимательно изучите их и отзывы клиентов, чтобы не купить кота в мешке. В целом, особых проблем с программами у вас не возникнет. По готовой программе нужно будет пройтись с преподавателями, чтобы они понимали, что им нужно будет читать и как будет проводиться обучение.
Какие документы нужны
К счастью, государство полностью отменило лицензирование внешкольного образования, поэтому получать лицензию в Минобразовании вам не придется. Поэтому вам нужно просто зарегистрироваться в налоговой. Это можно сделать как обычный предприниматель или как ООО. Учтите, что регистрация предпринимателем проще, но при этом возникают дополнительные риски (ИП отвечает своим имуществом в случае банкротства).
После регистрации вам нужно найти помещение, подписать договор аренды и провести проверку. Оно должно соответствовать требованиям Государственной продпотребслужбы, санстанции и пожарным нормам. Ждите в гости инспекторов, и чтобы не платить штрафы, изучите требования к образовательным помещениям. Если вы планируете работать в коворкингах или конференц-залах, то подобные экспертизы проводить не придется. В среднем все проверки занимают около 30–40 дней, причем открыться без них вы не сможете.
Нужны ли преподавателям дипломы? Поскольку это не является образованием в прямом смысле этого слова, то специальные дипломы не нужны. Преподавателями могут выступать дипломированные учителя и воспитатели, но обычно они плохо разбираются в экономике и предпринимательстве. Поэтому ищите психологов, экономистов, юристов и других специалистов, которые смогут быстро освоить бизнес-программу.
Источник
Как открыть бизнес-школу
У вас есть много филиалов в разных странах. Каких именно?
Об особенностях образовательного бизнеса и открытия бизнес-школы проекту Btimes.ru рассказывает Анна Измайлова, руководитель по маркетинговым коммуникациям Стокгольмской школы экономики в России.
У вас есть много филиалов в разных странах. Каких именно?
Стокгольмская Школа Экономики существует более 100 лет. В 1909 году она открыла свои двери в Стокгольме, где сегодня проводит обучение по программам подготовки бакалавров, магистров, а также руководителей высшего и среднего звена. Филиалы школы есть в Латвии и России. В Хельсинки СШЭ осуществляет обучение в сотрудничестве с институтом Hanken.
Где работать легче всего?
В каждой стране работать интересно, прежде всего, потому, что происходит общение с умными и талантливыми людьми, которые приходят учиться на программы. Везде есть своя специфика. Например, в Стокгольме на программы ExecutiveMBAбольшинство участников приходят потому, что их отправляют на обучение их компании-работодатели, в России сейчас другая тенденция. Все больше участников принимают самостоятельное решение пройти обучение и оплачивают его сами. Соответственно, отличаются и подходы к маркетингу и продажам в каждой стране.
Были ли какие-то вопиющие проблемы, с которыми вы столкнулись, открывая новые филиалы?
В России представительство открылось 14 лет назад, примерно такой же возраст филиала в Риге. На сегодняшний день мы можем говорить только о том, что за это время оба представительства прошли через непростую экономическую ситуацию в своей стране и успешно пережили несколько экономических кризисов. Интерес к школе и желание в ней учиться дает возможность развиваться и совершенствовать свои образовательные продукты.
Какие трудности при организации бизнеса возникли в России?
Когда Стокгольмская Школа Экономики пришла на российский рынок, осведомленность о программах MBAбыла достаточно низкой. Кроме того, это была первая западная бизнес-школа, которая стала проводить обучение по европейской модели — в интерактивном формате, с использованием бизнес-кейсов и возможностью открытого диалога с преподавателем. Поэтому, помимо вывода на рынок нового бренда – SSE, требовалось еще рассказать, что такое западное бизнес-образование и зачем оно вообще нужно российскому предпринимателю.
В чем проблемы российского законодательства?
Главная проблема – это непрозрачная система лицензирования. Это породило большое количество заведений, откровенно говоря, штампующих дипломы. То есть, они предлагают свои услуги, но оценить качество этих услуг крайне сложно. Мы работаем в России довольно давно, успешно реализуя свои проекты. Одним из ключевых факторов нашего успеха считаем политику строгого соблюдения законов. В настоящий момент ведутся переговоры об открытии программы «Бакалавриат» в России. И именно наше строгое соблюдение законов в России позволило нам получить поддержку данного проекта со стороны Правительства РФ и Администрации города Санкт-Петербурга.
Большая ли разница в законодательных требованиях разных стран к организации бизнеса?
Различия в законодательных требованиях, прежде всего, зависят от отрасли. В сфере торговли они могут отличаться сильно, в сфере услуг меньше, в сфере образования должны быть примерно одинаковыми. Скорее, имеет смысл говорить о целях, которые ставит перед собой организация, открывая филиалы в той или иной стране, о миссии и социальной ответственности, которую она готова на себя взять, начиная свою деятельность. В этом случае будет проще говорить о поддержке со стороны государства, на территории которого открывается представительство.
В чем трудности именно образовательного бизнеса?
Если говорить о сегменте executiveeducation– образования для руководителей высшего и среднего звена и корпоративного обучения, то здесь важно соответствовать высоким требованиям, которые предъявляет целевая аудитория. Мы стараемся постоянно совершенствовать программу, дополнять ее новыми кейсами из современных бизнес-практик, приглашать преподавателей, которые имеют опыт не только в академической сфере, но и в консалтинге, и в бизнесе.
Для программ корпоративного обучения важно понять, какие задачи ставит перед собой компания, какие цели она хочет достичь, отправляя на обучение своих сотрудников, и составить программу таким образом, чтобы достижение этих целей стало возможным и максимально соответствовало нуждам заказчика.
По вашей оценке, в какой стране бизнес-образование наиболее глубокое?
Наиболее объективно качество программ ExecutiveMBAоценивают международные рейтинги. Одним из таких рейтингов является рейтинг FinancialTimes. Это независимый рейтинг бизнес-школ и программ, который публикуется ежегодно и имеет достаточно высокий кредит доверия в большинстве стран. Рейтинг оценивает бизнес-школы не по принадлежности к той или иной стране, а по качеству обучения, по успешности выпускников, по составу преподавателей.
Если бизнес-школа предоставляет качественный образовательный продукт, она сможет делать это как в Европе, так и в России. На данный момент наибольшая концентрация известных и высоких с точки зрения рейтинга заведений МВА, расположена в США.
Где ваши услуги популярнее всего?
У Стокгольмской Школы Экономики существует своя целевая аудитория во всех странах, где есть ее представительства. Кроме того, в Швеции это крупное учебное заведение с большим количеством кафедр, подразделений и учебных центров. Это институт, где проходит набор на отделение подготовки бакалавров, магистров, готовятся к защитам кандидаты и доктора наук. В России Школа на настоящий момент предлагает программы ExecutiveMBAи корпоративные программы обучения. И это несколько другая целевая аудитория. На эти программы существует значительный спрос, но мы не можем сравнивать его с аудиторией Школы в Швеции.
Источник