Как создать свой бизнес по продаже комплектующих

Свой бизнес: торгуем компьютерами и комплектующими

Итак вы решили заняться торговлей компьютерами и комплектующими. Имейте в виду: прошли те времена, когда продажная маржа составляла свыше 30% — теперь и 10% считается неплохим результатом. Так что если этот бизнес вас привлекает легкими деньгами от перепродажи ходового товара – вы просчитались, особо выгодным этот бизнес сегодня назвать сложно. Однако по-прежнему появляются новые фирмы, открываются магазины и многие из них умудряются не только выжить, но и отвоевать свой небольшой кусочек рынка.

Итак с чего лучше всего начать. Для успешного старта в этой сфере сегодня как никогда важны связи – слишком высока конкуренция в этой отрасли, а с выходом в регионы столичных сетей, ни о каком «равенстве всех участников», речь в принципе идти не может. У кого больше объемы — у того лучше закупочные цены, у кого лучше закупочные цены – у того ниже отпускная цена. Добавьте к этому повальное кредитование крупными сетями розничных покупателей и сразу поймете – почему данная сфера становится все менее привлекательной для начинающих предпринимателей.

И все же вы решили заняться торговлей. Начните с ревизии своих связей и опыта в указанной сфере. Ну а для наработки оных можно поработать годик и менеджером в отделе сбыта крупной, лучше даже московской, компании – здесь вам и богатый опыт и наработки и связи – только учись.

Поскольку, как мы уже выяснили ранее, конкурировать в цене с крупными сетями у вас вряд ли получится, придется заманивать клиента сервисом и узкой специализацией.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Это может быть доставка и сборка компьютеров на дому, вплоть до доставки на дом и отдельных комплектующих все с той же бесплатной установкой (что, кстати, позволит значительно сократить необоснованные претензии заказчиков). Неплохо бы организовать и бесплатную информационную службу поддержки клиентов – пусть не круглосуточную, но все же. Кстати для ряда покупателей такой подход будет ключевым преимуществом – для многих компьютер является дорогим приобретением, и когда знаешь, что есть к кому обратиться с любым вопросом, чувствуешь себя увереннее. Да и сарафанный эффект в этом случае силен как никогда, а для начинающей компании с ограниченным рекламным бюджетом это может стать ключевым преимуществом.

Другой способ, также позволяющий значительно сэкономить на рекламе – узкая специализация. Откройте, например, магазин, ориентированный на дизайнеров, или программистов, или системных администраторов. В этом случае все что необходимо – это правильно спозиционироваться в выбранной тусовке, и дальше вступает в действие все тот же сарафанный эффект. Однако имейте в виду, работать в подобном магазине должны действительно асы, только так можно заслужить уважение специалистов. А это предполагает соответствующие расходы на фонд заработной платы. Правда, можно предложить подобным специалистам самим стать соучредителями…

Если же вы решите ориентироваться еще и на обслуживание корпоративных клиентов, то здесь дружба с сисадминами становится просто необходимой. Для начала с их подачи у вас начнут закупать расходные материалы, затем комплектующие, а там и до заказа на обновление компьютерного парка недалеко.

Другим способом зайти в рынок продажи компьютеров и комплектующих, так сказать в обход, является оказание услуг по обслуживанию компьютеров небольших компаний, таких, которым просто невыгодно иметь в штате сисадмина, как отдельную единицу. Предложите свои услуги. Начните с наработки клиентуры. Обойдите офисные центры (часто это здания бывших НИИ), где ютится множество мелких контор – чем ближе будут находиться между собой заказчики, тем удобней и экономичней будет обходиться вам их обслуживание. Ну а дальше предлагайте свои услуги еще и по обновлению и расширению компьютерного парка – мелкие конторы ведь тоже растут.

Однако вернемся к стационарному магазину. Поработав некоторое время в крупной компании (или завязав дружбу с сотрудниками этой компаний) вы без труда узнаете наиболее ходовые позиции. С их закупки и начинайте создавать свой ассортимент. Кстати, некоторые дистрибьюторы, имеющие в регионах свои склады, не делают особых различий между крупными и мелкими закупщиками, и вы имеете все шансы получить товар по реально выгодным ценам. Но ставку на это делать все же не стоит.

Создавая товарный ассортимент помните что для покупателей-новичков прежде всего важна доступная цена и они являются основными потребителями компьютеров в готовой сборке. А вот для специалистов стоит сделать акцент на комплектующие. Само собой и тем и другим интересна возможность апгрейда. Тем более что продажа дешевой техники из б/у комплектующих позволяет заработать на порядок больше традиционных 10%. И еще немаловажная деталь – до 50% всего оборота вашего магазина будет приходиться не на компьютеры и комплектующие – а на расходные материалы: картриджи, бумагу, дискеты и прочее. Причем чем ближе к офисным центрам будет располагаться ваша точка, тем выше доля указанных категорий будет в вашем обороте. Ну а что особенно приятно, маржа на эти недорогие товары все еще способна радовать.

Итак, открывая магазин, будьте готовы вложить в товар минимум 30000 долл. А ведь есть еще аренда помещения зарплата персонала, торговое оборудование и прочее, прочее, прочее…

И еще: решив специализироваться на обслуживании специалистов IT индустрии, начните с создания Интернет-магазина, именно такой способ поиска информации «компьютерщики» по понятным причинам предпочитают. Так что добавьте его создание и поддержку в базовую смету затрат.

Однако есть и другой способ выхода на рассматриваемый рынок – сразу же стать дистрибьютором. Понятно, что входные барьеры в сей бизнес соответствующие, и начинаются от 500 000 долларов. Именно столько вам потребуется, чтобы закупить товар (никто в кредит новичку давать не будет), снять офис, склад, отладить систему логистики и нанять персонал.

Более того, чтобы закрепиться на рынке придется демпинговать, то есть торговать в ноль или даже себе в убыток – а как иначе отвоевывать долю рынка? Ваша задача в самые сжатые сроки сформировать каналы сбыта (а значит, опять критически важную роль в успешности выбранного бизнеса играют связи). И все же даже при хорошем раскладе рассчитывать выйти на точку безубыточности раньше чем через полтора-два года по оценкам экспертов не стоит.

Все те же эксперты, выбирая вендоров советуют делать ставку на новые бренды – в этом случае и дистрибьюторский пакет интересней и маркетинговая поддержка обширней (до 80% компенсаций затрат на рекламу) и вожделенная маржа значительно больше.

Что можно сказать в заключении? Каков бы ни был размер вашего стартового капитала, сколь бы не был тесен рынок и как бы не сложилась экономическая ситуация в стране – главное иметь четкую цель, осознавать свои рыночные возможности и преимущества и донести идею собственной уникальности до потребителя. А все остальное это дело техники, опыта и профессионализма.

Источник

Как заработать на сборке и продаже ПК из новых или б/у комплектующих. Обзор бизнес идеи.

Если вы находитесь в поисках товаров для продажи на досках объявлений по типу Avito или OLX, то вам стоит присмотреться к варианту продажи кастомных сборок компьютеров под различные задачи клиентов. Это могут быть игровые ПК, офисные модели, сборки для домашнего использования и другие. Сборка компьютеров производиться из новых или б/у комплектующих. После этого добавляется ваша наценка и формируется цена на готовый ПК. В этой статье мы рассмотрим основные нюансы бизнеса на сборке компьютеров из комплектующих деталей, разберемся, сколько на этом можно заработать и как продавать такие сборки в интернете.

Такой вариант заработка отлично подойдет в качестве подработки. Сам процесс сборки не сложный, так как все детали компьютера представляют собой модули, которые устанавливаются на материнскую плату, либо же на сам корпус ПК.

Если вы решите стартовать в этом направлении, то изначально стоит изучить теорию компьютерной техники, а именно совместимость материнских плат, процессоров, оперативной памяти, видеокарт и прочих модулей между собой. Вы должны разбираться не только в новых но и в старых линейках комплектующих для ПК, чтобы подбирать оптимальные конфигурации и делать максимальную наценку на готовую сборку.

Где брать комплектующие?

Первое с чем вы столкнетесь – это поиск комплектующих для сборки компьютеров. Тут есть три варианта.

1. Покупка новых комплектующих на оптовых площадках. Их можно найти в интернете либо же в ближайшем крупном городе, если вы проживаете в провинции. Из плюсов – это гарантия, широкий выбор компонентов, быстрая доставка и наличие скидок для постоянных клиентов. Из минусов – это высокая цена на новые компоненты.
2. Покупка б/у комплектующих на онлайн досках объявлений. Из плюсов это цена, у вас есть возможность купить дорогую вещь по невысокой цене и увеличить рентабельность вашего бизнеса. Из минусов – отсутствие гарантии, нет возможности проверить деталь перед покупкой.
3. Покупка б/у компьютеров под последующий разбор их на детали. Из плюсов – это, обычно, выгодная цена, возможность повторного использования корпусов и блоков питания. Из минусов, необходима проверка компонентов, так как риски купить полностью вышедший из строя ПК достаточно высоки.

При сборке вам потребуются и дополнительные расходные материалы: термопаста, винтики, стяжки.

Б/у комплектующие позволяют комплектовать неплохие сборки и выставлять небольшую цену на продажу, поэтому такие позиции хорошо покупают. Гарантия на такие сборки от 2-х недель до 2-х месяцев. В этом бизнесе стоит работать в различных ценовых диапазонах, особенно это актуально во времена экономического кризиса. В то же время, вы можете занять узкую нишу и собирать только игровые ПК.

Бизнес процессы

Сам процесс заработка на продаже готовых сборок ПК проходит в несколько этапов.

1. Составление технических требований к компьютеру.
2. Покупка новых или б/у комплектующих.
3. Сборка ПК.
4. Установка операционной системы и последующее тестирование.
5. Формирование скриншотов производительности, а также видео обзоров по работе в играх и программах.
6. Составление объявления, с заголовком, описанием, фотографиями и по возможности видео обзором.
7. Публикация объявления и покупка платного размещения в вашем регионе.
8. Получение денег (или предоплаты), отправка компьютера для клиента. Если была предоплата, то в отделении почтовой службы клиент выплачивает всю сумму за сборку.
9. Гарантийная поддержка на протяжении заранее оговоренных сроков.

Отдельно можно продавать комплектующие, на них достаточно высокий спрос, особенно в хорошем б/у состоянии.

Где брать клиентов?

Поиск клиентов под услуги сборки ПК стоит производить по нескольким направлениям.

• Онлайн доски объявлений c платным размещением.
• Страницы в социальных сетях с отзывами, фотографиями.
• Объявления в группах вашего города в социальных сетях.
• Свой канал на youtube с продажей сборок для своих подписчиков.

В этой нише бизнеса хорошо работают рекомендации довольных клиентов, поэтому старайтесь делать хорошие сборки, все тщательно проверяйте и предоставляйте хотя бы минимальную гарантию на данную технику.

В последнее время очень актуальными стали именно игровые сборки ПК и есть смысл проанализировать именно эту нишу.

Сколько можно заработать на сборке и последующей продаже ПК?

Наценка на новые компьютерные комплектующие составляет – около 30% – 70%.

Б/у компоненты можно продать с наценкой 40% – 100%.

Заработок на готовых сборках ПК составляет от 15% до 25% от суммы самих комплектующих. Для примера, продав сборку за $500, ваш чистый заработок может составить $70 – $90.

Выводы. Проанализируйте рынок в вашем регионе, и проработайте бизнес план, учтя все расходы и планируемую прибыль. Только в таком случае вы сможете приблизительно определить вашу прибыль и решить выгодно вам этим заниматься или нет. В любом случае есть много предпринимателей, которые работают в таком формате, поэтому как идея для дополнительного заработка такой бизнес вполне может подойти.

Источник

Как открыть свой компьютерный магазин

Торговля компьютерами и комплектующими — перспективный доходный бизнес.

Энциклопедическая справка: компьютерный магазин — предприятие торговли, специализирующееся на продаже компьютеров, ноутбуков, мобильных устройств, периферийного оборудования, компьютерных комплектующих, другой цифровой техники.

Стремительное развитие цифровых технологий позволяет думать, что торговля компьютерами и комплектующими — перспективный доходный бизнес. Попробуем разобраться в тонкостях этого дела и понять, сколько денег нужно для старта, выгоден ли компьютерный магазин и каковы перспективы развития в этой сфере деятельности.

Шаг за шагом к стабильному заработку от продажи компьютеров и комплектующих

Шаг первый: ищем помещение

Перед тем, как отрыть свой компьютерный магазин, проведите небольшое рыночное исследование. Присмотритесь, сколько в выбранном вами районе уже есть подобных торговых точек, а также составьте портрет потенциального покупателя — от этого зависит ассортимент.

Близость транспортных путей, хорошие подъезды и просторная парковка положительно скажутся на имидже вашего магазина. Опытные участники рынка говорят, что для крупного компьютерного «универсама» предпочтительно отдельно стоящее здание площадью от 250 до 400 м?. А как для торговли цифровыми мелочами (флэш-карты, USB-устройства, другая периферия) подойдет небольшое (10–20 м?) помещение внутри торгового центра.

Если ваша цель — большой магазин, заранее продумайте вопрос организации торгового пространства. Обязательно позаботьтесь о том, чтобы наилучшим образом представить «горячие» позиции — их должно быть хорошо видно, должна быть возможность увидеть их в работе. Большой плюс к имиджу — бесплатный Wi-Fiна территории магазина.

Шаг второй: формируем ассортимент

При формировании ассортимента учитывайте особенности аудитории. Основная масса покупателей — рядовые пользователи, которые хотят приобрести готовый компьютер по привлекательной цене. Чтобы их заинтересовать, внимательно следите за новинками рынка. Темпы развития цифровых технологий так велики, что опережение конкурентов всего на несколько дней может дать отличные финансовые результаты.

Еще одна многочисленная группа потребителей — корпоративные клиенты, которым необходимы расходные материалы для офисной работы. Непременно включите в ассортимент картриджи, бумагу, временные носители информации. На эти позиции постоянно большой спрос, да и наценка выше, чем в других категориях.

Не забывайте и о «профи» — людях, для которых компьютер — рабочий инструмент и источник дохода. Эти клиенты часто заинтересованы в апгрейде и ищут хорошие цены на качественные комплектующие. В эту же категорию попадают, кстати, и геймеры. Им помимо запчастей можно предложить множество игрового оборудования — от специальных мышек до рулей и педалей.

Помните, что современные компьютерные магазины выживают, главным образом, за счет постоянных клиентов. Начав выполнять заправку картриджей, доставку, установку и настройку купленного оборудования на дому или в офисе клиента, вы станете незаменимым для своих покупателей.

Шаг третий: ищем поставщиков

Владельцам свежеоткрытых небольших магазинчиков лучше всего искать поставщиков в своем регионе. цены>Цены хоть и выше, чем у производителей, зато всё рядом и можно быстро обновлять ассортимент. По мере развития имеет смысл налаживать прямые связи с заводами-производителями или представительствами их дилерских сетей.

Где взять деньги?

Для открытия даже скромного компьютерного магазина нужны внушительные средства. Значительную их часть «съест» аренда, обустройство торгового зала и закупка первого товара. Кроме того, немалые деньги понадобятся для организации системы безопасности.

При средней наценке 15–20% (на некоторые позиции наценка еще меньше — порядка 5%) окупится такая торговая точка не раньше, чем через 1,5–2 года. Учитывайте это, выбирая кредитную программу или привлекая партнеров в свой бизнес.

Подводные камни

Участники рынка называют высокую конкуренцию главным минусом в своей работе. Однако следует помнить и еще об одной опасности — риске морально устареть, не успев вовремя выпустить в продажу очередную цифровую новинку.

Подводим итоги

Ответ на вопрос, выгоден ли компьютерный магазин, станет положительным только если вы тщательно просчитаете целесообразность открытия подобной торговой точки в конкретном регионе и найдете надежных поставщиков с хорошими ценами.

Источник