Как создать рекламную кампанию для бизнеса

В этом уроке рассмотрим Шаг 1 — «Настройка рекламной кампании» и укажем параметры, необходимые для старта. Менее важные параметры оставим по умолчанию — их можно изменить в любой момент.

1/9. Укажите название рекламной кампании

Пользователи его не увидят. Рекомендуем в названии указать объект рекламирования и регион — это упростит работу с аккаунтом.

2/9 Настройте расписание показов

Вы можете указать даты начала и окончания рекламной кампании и время показа объявлений.

По умолчанию настроен круглосуточный показ объявлений. Рекомендуем оставить эту настройку. Ведь потенциальные клиенты могут искать ваши товары и услуги в ночные часы, а оставить заявку на сайте или позвонить — на следующий день.

3/9 Укажите регионы, в которых хотите показывать рекламу

Для этого нажмите на кнопку «Изменить» в группе параметров «География».

В открывшемся окне отметьте галочками нужные регионы и сохраните изменения.

4/9 Выберите площадки для показа рекламы

Вы можете показывать объявления на всех площадках, только на поиске или только в сетях (сайты-партнеры Яндекса и Внешние сети). Для первой рекламной кампании советуем настроить показы на всех площадках.

5/9 Выберите стратегию показов

Вы можете выбрать стратегию с ручным или автоматическим управлением ставками.

Стратегии с ручным управлением подойдут вам, если вы готовы несколько раз в день отслеживать изменение ставок по ключевым запросам и оперативно корректировать их вручную.

Автоматические стратегии полностью решают проблему управления ставками в зависимости от ваших задач (например, максимальное количество кликов за установленный бюджет). Сэкономленное время вы можете использовать для создания привлекательных объявлений, подбора посадочных страниц, а также расчета и анализа прибыли, получаемой от привлеченных пользователей.

6/9 Добавьте минус-фразы

Минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет. Вы подобрали их во втором уроке.

7/9 Заполните контактную информацию

Потенциальные клиенты увидят ее в рекламных объявлениях и смогут сразу с вами связаться.

8/9 Добавьте счетчик Метрики

Если на вашем сайте установлен счетчик Метрики, нажмите на кнопку «Добавить», укажите номер счетчика и включите разметку ссылок.

Обратите внимание: перед подключением разметки ссылок для Метрики убедитесь, что ваш сайт корректно отображает ссылки с меткой yclid. В противном случае ваши клиенты не смогут попасть на сайт при клике по объявлению. Найти подсказку, как это сделать, вы можете в интерфейсе — нажмите на иконку со знаком вопроса.

Если счетчика Метрики у вас нет, отключите разметку ссылок — данную группу параметров вы сможете заполнить позже. Советуем вам зарегистрировать счетчик и установить его на сайт. Информацию о том, как начать пользоваться Метрикой, вы найдете в нашем курсе Основы работы с Яндекс.Метрикой.

9/9 Настройте уведомления

Уведомления по электронной почте и смс позволят оперативно отслеживать изменения в кампании. Если номер телефона не указан, добавьте его. Все уведомления от Директа бесплатны.

Остальные настройки на этой странице оставьте по умолчанию.

Теперь можно переходить на следующий этап — создание рекламного объявления. Для этого перейдите к следующему уроку.

Источник

Как провести рекламную кампанию?

Грамотно организованная и спланированная рекламная кампания — важная составляющая успеха любого бизнес-проекта. Её основным отличием от «точечного» применения различных методов рекламного продвижения является комплексный подход, который хоть и требует большего объёма затрат, но всегда приносит желаемые результаты. В итоге любая правильно организованная рекламная кампания способна дать бизнесу куда больше прибыли, чем одиночные рекламные акции. А главное — такая массированная реклама будет гарантированно иметь «долгоиграющее» действие, что позволит добиться устойчивого эффекта на протяжении максимально длительного времени.

Рекламная кампания, пошаговая инструкция:

1. Планирование, стратегия и тактика

На этапе планирования стоит уделить внимание таким моментам как:

определение целевой аудитории (реклама для детей и взрослых, мужчин и женщин, имеет явные различия в подаче материала, акцентировании и выборе основной идеи);
выбор наиболее эффективных площадок для размещения рекламы (уличная, витринная, реклама в СМИ, Интернете, вирусный маркетинг и пр.);
определению размеров рекламного бюджета;
формирование бренда/фирменного стиля, позволяющего сделать объект рекламы узнаваемым, выделить его на фоне конкурентов;
создание основной идеи рекламной кампании, её лозунга или девиза;
формирование границ «маркетинговой гибкости» — невозможно угодить каждому, а значит, потери потенциальных потребителей, увы, неизбежны;
проведение тестирования, способного продемонстрировать достоинства и недостатки рекламы на примере оценки продукта фокус-группой/опросов потребителей. Здесь стоит ориентироваться на предпочтения целевой аудитории. Рассчитывая на молодёжь, не стоит использовать рекламу в печатных СМИ, а пенсионеры вряд ли будут готовы воспринимать интернет-рекламу.

2. Организация рекламных кампаний в веб-пространстве

а). Создание сайта (одностраничника, визитки, промо, корпоративного, интернет-магазина — всё зависит от вида бизнеса). Качественный сайт — это показатель успеха бизнеса, определяющий степень доверия потребителей, и удобная рекламно-информационная площадка, способная решать как маркетинговые, так и практические задачи.

С помощью собственного сайта можно расширить клиентскую базу, организовать онлайн-приём заказов или прямые продажи, обеспечить регулярное обновление информации, использовать более широкий спектр рекламных инструментов и методов продвижения.

б). Соцсети, как инструмент рекламного продвижения, с каждым годом отвоёвывают всё большие и большие объёмы рынка интернет-рекламы. В зависимости от целей и характера рекламы можно выбирать площадки для организации рекламных кампаний: от микроблогов до соцсетей вроде Facebook или ВКонтакте. А при наличии опыта можно воспользоваться в качестве рекламной площадки и такими обособленными сообществами как аудитория соцсетей и сервисов LinkedIn, FourSqare, Pinterest.

в). Создание блога — неплохая альтернатива сайту, позволяющая вести более неформальное общение с целевой аудиторией. Но гораздо эффективнее сегодня работает реклама в блогах, позволяющая охватить целевую аудиторию максимально широко, исходя из тематического соответствия интернет-дневника и рекламной кампании. При этом рекламу в блогах можно отнести к категории малозатратных, а эффект от её применения вполне сопоставим размещением баннерной и контекстной рекламы.

г). Использование возможностей контекстной и контекстно-медийной (баннерной) рекламы — прямой путь к успешной реализации рекламных кампаний любой сложности. Здесь можно добиться максимально таргетированного подхода к показам рекламы, сузить круг её воздействия по региональному или возрастному признаку, установить фильтры и запрет на показы в определённое время суток.

3. Реклама в режиме оффлайн

Среди способов размещения рекламы вне веб-пространства стоит уделить внимание таким проверенным вариантам как:

реклама в прессе, печатных СМИ, тематических глянцевых изданиях;
телереклама и реклама на радио;
наружная реклама — биллборды, штендеры, световые коробы, реклама на транспортных средствах;
мобильные рекламные носители — открытки, флайеры, календарики, сувенирная и подарочная продукция;
проведение промо-акций, дегустаций, тестирований товаров в местах активных продаж.

Источник

Как запустить эффективную рекламную кампанию

Всем привет. Год назад я завел блог, в котором время от времени публиковал свои статьи на тему маркетинга. В общем получилось так, что за год я проконсультировал порядка двух сотен предпринимателей-читателей блога и, собрав до кучи все типовые ошибки, мне пришла в голову мысль написать статью о том, как выстроить эффективную рекламную кампанию.

Вообще у многих фраза «начать рекламную кампанию» ассоциируется примерно с тем, чтобы запустить рекламу в директе, или социальных сетях, или купить эфирное время на радио или пару рекламных щитов.

Иногда даже как-то отслеживают показатели считают конверсии, стоимость заявки и так далее.

В интернете полно инструкций о том, как пользоваться тем или иным рекламным кабинетом, как настраивать контекстную, таргетированную рекламу, но, к сожалению, очень мало фундамента, а тот, что есть, к сожалению, сильно устарел и требует корректировок, либо это западный опыт, который в некоторых моментах очень сложно адаптировать под наши реалии.

Те, кто занимается копирайтингом наверняка слышали про модель построения продающего текста под названием AIDA расшифровывается это примерно следующим образом: привлечь внимание, вызвать интерес, убедить, призвать к действию.

Тут важно понимать, что это не только модель построения текста, но и модель по которой можно эффективно выстроить рекламную кампанию.

На современного человека ежедневно падает огромный объем информации. Мозг фильтрует рекламу уже на уровне подсознания. Можно, конечно, говорить про узнаваемость бренда, дескать реклама примелькалась и в нужный момент человек ее вспомнит.

Но где гарантия, что вспомнит именно данный бренд? Все это больше уходит в плоскость нейромаркетинга, в которую мы с вами сегодня не пойдем.

Выстраивая рекламную кампанию по схеме AIDA мы понимаем, что для начала нам просто нужно хоть как-то привлечь внимание человека к нашей рекламе.

Одним из аргументов в пользу данного подхода может быть тот факт, что рекламные форматы со временем выгорают. Пользователи со временем распознают рекламные блоки и перестают обращать на них внимание. Новые рекламные форматы какое-то время работают лучше других, просто потому что люди ещё не ожидают увидеть там рекламу.

Очень сильно упрощая мы можем выделить два подхода (на самом деле их гораздо больше).

Первый мы обозначим как креатив, а второй натив. Есть ещё третий, я назову его релевантность. О нем чуть позже.

Креатив — это когда человек понимает, что это реклама, но она слишком интересная и нестандартная. Что-то такое, что обходит фильтр «это мне не интересно, это реклама». Получается вроде бы как и реклама, но сделали интересно, что ж там такое.

Натив — это когда реклама подаётся как не реклама, а какой-то интересный материал или событие.

Натив, например, когда мы читаем обзор лучших кофеварок для дома со стоимостью до 15 тыс рублей и не понимаем, что этот материал от и до выстроен заказчиком-производителем определенной кофеварки.

Натив — это, отчасти, в каком-то смысле вид пиара. Идеальная нативка — это когда человек четко понял какой выбор ему сделать и при этом не догадался, что это реклама.

Своеобразная золотая пропорция. Чем безопаснее нативка для заказчика, тем менее понятна ключевая идея. Чем понятнее ключевая идея, тем выше шанс спалиться заказным материалом. Если человек понимает, что материал заказан, то все старания аннулируются, поскольку никто не любит, когда его держат за лоха.

Релевантность — это больше про контекстную рекламу.

Человеку нужно купить газонокосилку и чем точнее рекламный ответ соответствует его запросу, тем лучше. По контекстной рекламе расписывать не буду, как только в нашей команде появился крутой спец по контексту я выдохнул спокойно и теперь сам учусь у него.

Возвращаясь к креативу — здесь нет универсального рецепта, поскольку креатив это всегда что-то новое и вне шаблона.

Есть несколько техник, с которыми можно попробовать придумать что-то нестандартное.

У Алексея Иванова есть две замечательные книги «Сильный ход» и «Как придумать идею, если вы не Огилви» в них он описывает техники создания креативных идей.

Здесь расскажу какими я пользуюсь чаще всего.

Есть приложение называется «Генератор идей» в него мы вводим слово на тему которого мы генерируем идею, например, «пиццерия», а приложение подбирает к этому слову ещё сотню случайных слов. И мы должны связать каждую пару одной общей идеей.

Идеи не обязательно должны быть хорошими, мы фиксируем любые. Здесь мы работаем на количество. Иногда полезно поставить себе планку, например, 50 идей. Потому что в процессе вам может показаться, что мозг нашел что-то классное и он зациклится на этой идее. После, через несколько часов или на следующий день мы уже начинаем просматривать, оценивать и докручивать наши идеи.

Такого я вроде не встречал, а может и встречал, не помню. Суть метода для меня в том, что я выбираю случайную профессию и думаю а как бы задачу или проблему на моем месте решил представитель данной профессии. Позволяет посмотреть на ситуацию со стороны и свежим взглядом. Звучит странно, но работает.

Техник довольно много и все их вы можете найти в свободном доступе. Эти техники позволят вам найти свежую идею для рекламы. Так, например, мы несколько раз использовали метод гиперболы. Это когда ситуация возводится в абсолют. В такси мы запускали две успешные рекламные кампании построенные по этому принципу.

1. Всегда низкая цена, независимо от того, что творится за окном. И несколько рекламных баннеров с нашим брендированным автомобилем на фоне города, в котором мы работаем. На одном из баннеров на город высадились инопланетяне, на другом Годзилла на здании торгового центра. Посыл вполне себе понятный, запускали когда у основного конкурента были наценки за плохую погоду (дождь, снег)

2. Опережая время! Подача автомобиля раньше, чем вы ожидаете.

Нашли фотографию местного кинотеатра в начале 90х хорошем качестве. Кинотеатр есть и сейчас, но сильно изменился, как и все с распадом союза. В эту фотку с 90х вписали наш брендированный Рено Логан. Получилось вполне себе интересно. В сравнении с обычной рекламой отклик выше в 30 раз.

Это что касается креатива. По нативу позже распишу отдельно слишком много всего, а уже столько текста.

Резюмируя, на данном этапе мы понимаем, что нам необходимо сделать что-то такое, что привлечет внимание человека и вовлечет его в процесс изучения нашего рекламного предложения.

2. Вызвать желание.

Здесь большинство из тех, кто приходил ко мне за консультациями совершали ошибки. Зачастую предприниматель мыслит тезисами: «у меня хороший продукт, он лучше чем у моих конкурентов вот этим, значит это преимущество я отражу в рекламе и будут покупать у меня».

Все это конечно хорошо, когда вы покупаете трафик в контекстной рекламе, где человек уже хочет это купить, но изначально человек должен загореться желанием обладать тем или иным товаром. Огромный телевизор с 3д и кучей прибомбасов конкурирует на этом этапе не только с другими телевизорами, но и, например, с отпуском в Турции.

Доставке суши или пиццы важно не только показать, что у них выгоднее, вкуснее, быстрее, но и банально создать желание. Чтобы человек поглядел и сказал, а ведь да, сегодня так и быть потрачу чуть больше обычного денег и побалую себя суши на ужин.

Здесь важно понимать первичное желание.

Какое желание у человека, который заказывает роллы? Покушать роллов? Или может устроить себе небольшой праздник в компании друзей или интересного фильма.

Все уже давным-давно стало атрибутом. Человек не покупает кофе или вино, потому что ему хочется ощутить вкус кофе или вина. Везде образы. Энергетический допинг или наоборот непринужденное время проведённое с другом. Или образ одинокого человека, который после работы смотрит телевизор с бутылкой вина. Или может шампанское с утра, как символ свободы и отдыха.

Что хочет человек от спортзала? Здоровое и красивое тело или внимание противоположного пола, скрыть комплексы и повысить уверенность в себе?

Реклама должна вызывать желание и эмоции, разумные аргументы и доводы оставьте для следующего этапа. Если бы все было построено на рациональном опыте никто бы не покупал алкоголь с сигаретами, дорогие брендовые вещи и карликовых собак.

Во время раздумий о покупке клиент ведёт диалог не с вами, не с вашей рекламой, сайтом или продавцом. Он ведёт внутренний диалог с самим собой, где с одной стороны человек который хочет ваш товар и хочет отдать деньги, а с другой стороны человек, которого душит жаба или он не уверен, что ему нужно именно это, а не более дешёвый аналог.

И здесь, на данном этапе, вам необходимо дать аргументы для того, если так можно выразиться, альтер эго человека, который хочет отдать вам денег.

Убедить, что это не только его сиюминутное желание, но и взвешенный правильный выбор и чем сильнее у вас аргументы, тем проще это сделать.

Гарантии, отзывы, отличительные особенности, картины прекрасного будущего, ограниченность времени на раздумья и так далее. Зачастую все это разворачивается уже на вашем сайте, где человек уже хочет это купить, но не очень хочет расстаться с деньгами.

4. Призыв к действию.

Человеку надо ясно дать понять что от него хотят и максимально упростить то действие которое от него требуется. Чем больше вы от него хотите тем хуже.

«Оставьте номер и мы перезвоним через 22 секунды» это лучше, чем «позвоните нам по этому номеру»

В идеале клиент должен нажать только одну кнопку и это все что от него требуется. Остальное за него все сделать должны вы, а дальше мы уже начинаем усложнять и приближать к реальности в которой мы можем работать.

А теперь ключевой инсайт — это все можно делать не только в рамках одного рекламного сообщения.

Рекламная кампания может разворачиваться в несколько этапов в виде своеобразной воронки.

Сначала мы пробрасываем нейтральные материалы, в которых фигурирует наш товар, обзоры, сравнения, независимые отзывы, какие-то новости в которых так или иначе фигурирует наш товар или компания и только потом начинаем рекламироваться с целью побудить к покупке.

Если пользователь был на нашем сайте и не сделал заказ собираем его в базу и показываем ему рекламу закрывающую различные возражения.

По итогу у нас должна вырисовываться хорошая маркетинговая схема по которой мы понимаем куда и как мы ведём человека.

На одном из этапов в нашем арсенале есть аналитическая компания. Институт общественного мнения. Перед тем, как открыть филиал в новом городе мы от ее лица запускаем в социальных сетях опрос услугами какой фирмы пользуются. Жители города. Так мы получаем первичную информацию.

Когда мы забираем больше половины рынка мы второй раз подключаем к работе аналитическую компанию и теперь жители города видят какую фирму предпочитают остальные и корректируют свой выбор и мнение. Очень удобно.

В сухом остатке: маркетинг требует больших заморочек для хороших результатов, маркетинг требует свежего, креативного подхода с оглядкой на результат. Красивый креатив, о котором будут говорить сделать сложно, плохой креатив, о котором все будут говорить сделать легко, но не факт, что это вам как-то поможет.

Источник