Как создать бизнес-идею, которая работает
Автор: Владимир Кусакин | Источник: Bizforward
Бывает так, что когда сам с чем-то разберешься, то это кажется очевидным и тебя самого не беспокоит. И удивляешься, как это еще не понятно кому-то другому, когда кругом просто огромное количество великолепных бизнес-идей. Хотя мне это понимание досталось достаточно дорогой ценой.
Для того чтобы найти бизнес-идею, совсем не обязательно читать книжки, хотя это тоже бывает полезно. Я всегда стараюсь в первую очередь прочитать, кто автор и часто предисловие помогает понять, интересен этот человек или нет. Причем у каждого свои интересы.
Так вот, хорошую бизнес-идею проще найти, чем придумать. И первое, что для этого надо, это общаться и смотреть, даже еще правильнее – наблюдать. Если Вы чувствуете, что эти навыки у Вас слегка притупились (а так бывает, если, допустим, пересмотришь слишком много в монитор компьютера или в телевизор), то они очень легко восстанавливаются. Просто выходите и начинайте смотреть по сторонам и наблюдать.
Второй совет – это начать общаться с успешными людьми. И не стесняйтесь, задавайте им вопросы. Да, кстати, это правило успешных продавцов, которому научил меня мой друг «амиго» Майкл Бэнг, лучший продавец 90-х годов. «Профессионал всегда спрашивает и слушает.
.И еще один маленький совет, когда Вы наблюдаете и слушаете, попробуйте найти для себя ответ на один забавный вопрос: «А что создает этот человек?» или «Что именно он создает?» Вас поразят Ваши находки.
Хочу показать Вам на одном из примеров, как это можно сделать. Когда я только начинал заниматься консалтинговой деятельностью, меня попросил помочь один владелец бизнеса. Он занимался продажей оборудования для создания холодильников, в которых хранятся или замораживаются различные продукты. На мой взгляд, очень хороший и полезный бизнес. У этого владельца в тот момент был ряд проблем, и ему хотелось сделать доходный и легальный бизнес. Это замечательный и талантливый бизнесмен, не буду специально называть его имени, он хорошо известен на рынке промышленного холодильного оборудования.
Я внимательно посмотрел на то, чем он занимается, и помог ему найти одно очень интересное решение. Я постарался рассмотреть историю этого бизнеса. Когда-то в России, и не только в ней, существовал весьма доходный бизнес – это ледниковые холодильники. С зимы заготавливался лед и летом продукты хранились в этих ледовых холодильниках. Потом американский инженер Carrier изобрел и создал первую холодильную установку для охлаждения воздуха, по-моему, если правильно помню, в типографии. И аналогичные установки стали использоваться для создания промышленных холодильников.
Я увидел ряд минусов, которые есть в этом бизнесе на сегодняшний день:
Несерийное производство. Находится помещение и под каждое помещение приходится заново рассчитывать и изготавливать специальное нетиповое оборудование. Я был в своей жизни пару раз на больших хладокомбинатах и вспомнил, что в них около 50% пространства не используется, оставляются большие пространства для того, чтобы проехал автопогрузчик. В связи с этим приходится ставить более мощное оборудование.
Ну, можно еще добавить несколько более мелких деталей моего исследования.
В общем, я нашел решение, которое позволяет с этим справиться. Нужно создать холодильники по тому же принципу, как пчелы хранят свой мед, то есть как соты. Сделать это в виде стандартных контейнеров, часть из которых может, как в домашнем холодильнике, поддерживать холод, а часть работать как морозильник. Это оказалось так просто. Причем я понял, почему европейцы этого не делают. Такие контейнеры просто сделают ненужными заводы по производству дорогих промышленных холодильников. А им не интересно терять этот бизнес. В общем, в результате этого можно в разы снизить стоимость заморозки курицы, например.
Потом был создан первый контейнер и успешно продан. И здесь наступил интересный момент, который необходимо знать каждому бизнесмену. В этой физической вселенной всегда есть задержка от идеи до ее воплощения. Требуется достаточное количество пробивной силы, чтобы воплотить ее в жизнь. Именно поэтому компания BusinessForward занимается предоставлением программы Усилитель мощности Руководителя.
Так вот. Через 2 года после создания идеи на эти контейнеры возник настоящий спрос. И это миллиардный рынок, их можно продавать на экспорт. Это как снежный ком, который начинается по чуть-чуть, а потом все больше и больше. Или как выращивать деревья. Но, если вы каждый день будете выдергивать саженцы из земли, чтобы посмотреть, выросли ли корешки, дерево может и не вырасти.
Попробую сформулировать основные моменты, которые необходимо проработать.
С каким типом публики Вы собираетесь работать. Под публикой подразумеваются различные категории людей, для которых потенциально может предназначаться Ваш продукт или услуга. И вам действительно необходимо изучить, что нравится, и что не нравится этим людям. Например, топ-менеджерам нравятся дорогие красивые машины и т. д. Продукт должен действительно решать какую-либо проблему или удовлетворять какую-то потребность, существующую у этой публики. Например, домохозяйки и работающие женщины из среднего класса предпочитают маленькие городские машины (я их называю сумки на колесиках), так как они решают проблему с доставкой домой продуктов и достаточно экономичны. Этот товар или услуга должны легко масштабироваться, т. е. можно внедрить стандарт и выпускать большое количество одинакового продукта. Это один из секретов успешного японского производства. Как можно меньше изменений, так как каждое изменение требует большого внимания и денег.
В этом продукте или услуге должна быть эстетика, от этого зависит размах Вашего бизнеса. Игра и эстетика — две обязательные составляющие бизнеса. Это очень интересные темы, о которых подробнее можно узнать в работах Л. Рона Хаббарда (Филадельфийский докторский курс). Я скажу на эту тему всего несколько слов. Посмотрите на красивых людей, красивые машины, здания. Попробуйте описать элементы, из которых они состоят, и Вы больше поймете, что такое эстетика. Если организация продает не продукт, а услугу, там должна быть форма и атрибутика: флаги, ручки, значки, разные красивые штучки. Если же это товар, то эстетика может быть в форме самого продукта. Вспомните, как «Infinity» (марка машины) резко завоевала рынок только из-за одной формы. Или, например, «Жук», самая удачная модель Фольксвагена. Эстетика может быть также в упаковке или в рекламе. Попробуйте посмотреть на различные товары, упаковки и рекламы, и вы увидите, как эстетика вызывает отклик. Красивые вещи гораздо дольше сохраняются и служат людям. Мне будет приятно, если Вы сами найдете этому несколько примеров в подтверждение. Конечно же, это далеко не все моменты, которые необходимо учесть, но если при проработке своей бизнес-идеи Вы проработаете эти моменты, шансы на успех резко увеличатся.
Источник
Как создать работающую бизнес-идею
Бывает так, что когда сам с чем-то разберешься, то
это кажется очевидным и тебя самого не беспокоит. И удивляешься, как
это еще не понятно кому-то другому, когда кругом просто огромное
количество великолепных бизнес-идей. Хотя мне это понимание досталось
достаточно дорогой ценой.
Для того, чтобы это понять, мне пришлось начать работать в 16 лет. Я
по 12 часов работал на кирпичном заводе и вытаскивал из печки при
температуре 80 градусов только что обожженные кирпичи. Это было в
Казахстане. Я возвращался в стройотрядовский лагерь, ел макароны с
сахаром и падал практически замертво на нары (может быть они назывались
как-то по-другому, но мы называли их так). Это была большая деревянная
лежанка на полкомнаты с матрасами. Ночью я просыпался от того, что мои
более старшие товарищи клали мне на голову каску и сверху ставили кеды.
Я спокойно снимал это и перекладывал на голову своего соседа.
Во времена студенчества мне пришлось поработать дворником на
Таганке. Правда, за это я получил в свое распоряжение 23-х комнатный
3-х этажный особняк, и это в советские времена. Именно поэтому я обожаю
Москву. Нельзя не любить город, который ты чистил своими руками. Именно
поэтому мне нравится Лужков, он настоящий хозяин города.
Представляете, зима, идет снег, яркий, как звездочки, в свете
фонарей, и тебе завтра предстоит его убирать. Ходишь и смотришь на еще
дореволюционные здания и стараешься понять, что хотел сказать тот, кто
построил это здание, и почему оно выглядит именно таким образом. Но это
– небольшое отвлечение, перейдем от лирики к делу.
Для того чтобы найти бизнес-идею, совсем не обязательно читать
книжки, хотя это тоже бывает полезно. Я всегда стараюсь в первую
очередь прочитать, кто автор и часто предисловие помогает понять,
интересен этот человек или нет. Причем у каждого свои интересы.
Так вот, хорошую бизнес-идею проще найти, чем придумать. И первое, что
для этого надо, это общаться и смотреть, даже еще правильнее –
наблюдать. Если Вы чувствуете, что эти навыки у Вас слегка притупились
(а так бывает, если, допустим, пересмотришь слишком много в монитор
компьютера или в телевизор), то они очень легко восстанавливаются.
Просто выходите и начинаете смотреть по сторонам и наблюдать.
Второй совет – это начать общаться с успешными людьми. И не
стесняйтесь, задавайте им вопросы. Да, кстати, это правило успешных
продавцов, которому научил меня мой друг «амиго» Майкл Бэнг, лучший
продавец 90-х годов. «Профессионал всегда спрашивает и слушает. А
покупатель говорит и рассказывает». Вы заметили, что Ваши вопросы
привели к тому, что я начинаю пробалтываться о действительно важных
моментах.
В общем, если Вам будут нужны дополнительные простые упражнения,
предназначенные для восстановления наблюдательности, я с удовольствием
Вам их вышлю. И еще один маленький совет, когда Вы наблюдаете и
слушаете, попробуйте найти для себя ответ на один забавный вопрос: «А
что создает этот человек?» или «Что именно он создает?» Вас поразят
Ваши находки, а мне будет приятно, если Вы поделитесь со мной своими
находками.
Хочу показать Вам на одном из примеров, как это можно сделать. Когда
я только начинал заниматься консалтинговой деятельностью, меня попросил
помочь один владелец бизнеса. Он занимался продажей оборудования для
создания холодильников, в которых хранятся или замораживаются различные
продукты. На мой взгляд, очень хороший и полезный бизнес. У этого
владельца в тот момент был ряд проблем, и ему хотелось сделать доходный
и легальный бизнес. Это замечательный и талантливый бизнесмен, не буду
специально называть его имени, он хорошо известен на рынке
промышленного холодильного оборудования.
Я внимательно посмотрел на то, чем он занимается, и помог ему найти
одно очень интересное решение. Я постарался рассмотреть историю этого
бизнеса. Когда-то в России, и не только в ней, существовал весьма
доходный бизнес – это ледниковые холодильники. С зимы заготавливался
лед и летом продукты хранились в этих ледовых холодильниках. Потом
американский инженер Carrier изобрел и создал первую холодильную
установку для охлаждения воздуха, по-моему, если правильно помню, в
типографии. И аналогичные установки стали использоваться для создания
промышленных холодильников.
Я увидел ряд минусов, которые есть в этом бизнесе на сегодняшний день:
- Несерийное производство. Находится
помещение и под каждое помещение приходится заново рассчитывать и
изготавливать специальное нетиповое оборудование.
- Я был в своей жизни пару раз на больших
хладокомбинатах и вспомнил, что в них около 50% пространства не
используется, оставляются большие пространства для того, чтобы проехал
автопогрузчик. В связи с этим приходится ставить более мощное
оборудование.Ну, можно еще добавить несколько более мелких деталей моего исследования.
В общем, я нашел решение, которое позволяет с этим справиться. Нужно
создать холодильники по тому же принципу, как пчелы хранят свой мед, то
есть как соты. Сделать это в виде стандартных контейнеров, часть из
которых может, как в домашнем холодильнике, поддерживать холод, а часть
работать как морозильник. Это оказалось так просто. Причем я понял,
почему европейцы этого не делают. Такие контейнеры просто сделают
ненужными заводы по производству дорогих промышленных холодильников. А
им не интересно терять этот бизнес. В общем, в результате этого можно в
разы снизить стоимость заморозки курицы, например.Потом был создан первый контейнер и успешно продан. И здесь наступил
интересный момент, который необходимо знать каждому бизнесмену. В этой
физической вселенной всегда есть задержка от идеи до ее воплощения.
Требуется достаточное количество пробивной силы, чтобы воплотить ее в
жизнь. (Именно поэтому моя компания предоставляет программу Усилитель
Мощности Руководителя).Так вот. Через 2 года после создания идеи на эти контейнеры возник
настоящий спрос. И это миллиардный рынок, их можно продавать на
экспорт. Это как снежный ком, который начинается по чуть-чуть, а потом
все больше и больше. Или как выращивать деревья. Но, если вы каждый
день будете выдергивать саженцы из земли, чтобы посмотреть, выросли ли
корешки, дерево может и не вырасти.Попробую сформулировать основные моменты, которые необходимо проработать при разработке бизнес-идеи.
- С каким типом публики Вы собираетесь
работать. Под публикой подразумеваются различные категории людей, для
которых потенциально может предназначаться Ваш продукт или услуга. И
вам действительно необходимо изучить, что нравится, и что не нравится
этим людям. Например, топ-менеджерам нравятся дорогие красивые машины и
т.д.
- Продукт должен действительно решать
какую-либо проблему или удовлетворять какую-то потребность,
существующую у этой публики. Например, домохозяйки и работающие женщины
из среднего класса предпочитают маленькие городские машины (я их
называю сумки на колесиках), так как они решают проблему с доставкой
домой продуктов и достаточно экономичны.
- Этот товар или услуга должны легко
масштабироваться, т.е. можно внедрить стандарт и выпускать большое
количество одинакового продукта. Это один из секретов успешного
японского производства. Как можно меньше изменений, так как каждое
изменение требует большого внимания и денег.
- В этом продукте или услуге должна быть
эстетика, от этого зависит размах Вашего бизнеса. Игра и эстетика – две
обязательные составляющие бизнеса. Это очень интересные темы, о которых
подробнее можно узнать в работах Л. Рона Хаббарда (Филадельфийский
докторский курс). Я скажу на эту тему всего несколько слов. Посмотрите
на красивых людей, красивые машины, здания. Попробуйте описать
элементы, из которых они состоят, и Вы больше поймете, что такое
эстетика. Если организация продает не продукт, а услугу, там должна
быть форма и атрибутика: флаги, ручки, значки, разные красивые штучки.
Если же это товар, то эстетика может быть в форме самого продукта.
Вспомните, как “Infinity” (марка машины) резко завоевала рынок только
из-за одной формы. Или, например, “Жук”, самая удачная модель
Фольксвагена. Эстетика может быть также в упаковке или в рекламе.
Попробуйте посмотреть на различные товары, упаковки и рекламы, и вы
увидите, как эстетика вызывает отклик. Красивые вещи гораздо дольше
сохраняются и служат людям. Мне будет приятно, если Вы сами найдете
этому несколько примеров в подтверждение.Конечно же, это далеко не все моменты, которые необходимо учесть, но
если при проработке своей бизнес-идеи Вы проработаете эти моменты,
шансы на успех резко увеличатся.Да, хочу поделиться с вами одной из своих бизнес-идей. У меня было
немного свободного времени, и я решил просто посмотреть, чем можно было
бы достаточно весело заниматься.Я не знаю как вам, а мне иногда бывает достаточно сложно найти в
магазинах ту вещь, которая мне действительно бы нравилась. Не кому-то
еще (жене, друзьям, сотрудникам, клиентам), а именно мне. Дело даже не
в цене, просто чтобы она мне нравилась. Не буду Вас мучить
подробностями, в общем, мне пришла идея создать новый бренд мужской
одежды с названием “Хулиган”. Да, мало кто знает, что Хулиган – это
фамилия одной известной английской семьи, и правильнее было бы назвать
“Сэр Хулиган”. Это были веселые люди, склонные к озорству. Своими
шутками и приколами эти проказники вошли в историю. Если Вам интересно
узнать о них побольше, я думаю, Вы без труда найдете о них информацию.Одежда, выпускаемая под этой маркой должна быть очень стильной и
красивой, немного более качественной, чем одежда фирмы Hugo Boss, но в
каждом предмете должна быть своя маленькая шутка.
Например,
красивый деловой костюм, молния на брюках которого открывается в другую
сторону и в инструкции надпись, что в нем предусмотрена специальная
защита от блондинок. Может быть более усовершенствованная версия, где
предусмотрена даже защита от Моники Левински.Карманы у брюк, когда их выворачиваешь, могут быть в виде шелковых носков.
Может быть разработан специальный “женильный” костюм Хулигана с молнией
на спине. Это чтобы друзьям было легче собрать друга на свадьбу.Под этой маркой легко выпускать разные аксессуары, которые можно
очень весело дарить друзьям в подарок. Например, красивая ручка,
которая может писать чернилами, которые со временем исчезают. А как вам
нравятся ботинки со следами тигра, которые они оставляют на снегу?В общем, здесь есть место для творчества и фантазии. У меня где-то лежат записи этих разных прикольных штучек.
Да, этот бренд было бы достаточно несложно раскрутить с точки зрения
PR (связей с общественностью). Представьте себе – премия “Хулиган года”
за лучшее озорство. К почетным Хулиганам можно было бы отнести
Владимира Высоцкого, Сальвадора Дали, Андрея Миронова, Бернарда Шоу,
президента Клинтона и многих других настоящих ярких личностей.Источник
- С каким типом публики Вы собираетесь