Как создать медиа бизнеса

Как создать свое медиа в рунете: личный опыт

В эпоху соцсетей идея открыть онлайн-медиа с собственным сайтом многим покажется странной. Разбираемся, почему даже в наши дни на блогах свет клином не сошелся.

Развитие социальных сетей в России — да и во всем мире — сыграло с медиарынком злую шутку. Во-первых, блогеры переманили солидную часть рекламодателей. Во-вторых, оказалось, что для того, чтобы производить контент, который будут читать и которым будут делиться, порой достаточно одного человека.

Тем не менее, в России регулярно открываются молодые, нишевые медиа-проекты, которые активно развиваются и успешно завоевывают доверие аудитории. Ключевое слово здесь — «нишевые»: учитывая, насколько динамичной стала жизнь, у людей остается все меньше времени и желания заходить на сайты изданий с множеством рубрик и материалов обо всем на свете.

Мы попросили тех, кто стоял у истоков медиа, появившихся в рунете за последний год, поделиться своим опытом и рассказать, почему они отдали предпочтение именно такому формату, что было самым сложным на пути от появления замысла до его реализации и каким должно быть онлайн-издание, чтобы ему доверял современный российский пользователь. А заодно — поделиться своими размышлениями о трендах в медиаиндустрии.

Лариса Молоканова

Главный редактор rrrrrrr — медиа о домашних животных
https://rrrrrrr.ru/

С момента, когда мы придумали rrrrrrr, до запуска прошло примерно три месяца. Все это время мы в основном обсуждали и спорили, каким именно будет наше медиа. Лично для меня было важно узнать мнение не только моих друзей и партнеров по проекту, но и людей из индустрии, поэтому я советовалась со своими знакомыми из мира СМИ, рассказывала об идее, отправляла им тексты. Очень правильным решением было сначала написать несколько статей, посмотреть на них и вместе подумать, как лучше организовать визуальную подачу материала. Помню, я еще очень переживала из-за названия: у нас было чуть ли не пятьсот вариантов. В итоге, как это часто бывает, лучший придумался за секунду.

Прежде чем принять решение создать собственный сайт, мы, конечно, рассматривали варианты воспользоваться платформами для блогов, Яндекс.Дзеном, социальными сетями. Но, если вы открываете лайфстайл-медиа, большое значение имеет и содержание статей, и то, как они выглядят. Оба эти фактора влияют на вовлеченность читателя. В открытых платформах нам не хватало инструментов выразительности.

Тем не менее, поскольку в статьях rrrrrrr важное место занимают фотографии, наш основной канал продвижения — Инстаграм. Но мы используем и остальные соцсети. Изначально, правда, мы не очень понимали, как быть с «Одноклассниками», в которых никто из нас даже не был зарегистрирован. Но оказалось, что представители этой соцсети уже о нас знали и согласились помочь нам с продвижением. Так что мой вам совет: никогда не бойтесь просить помощи у тех, кто знает, как решить проблему, к которой вам сложно даже подступиться.

Также мы делаем коллаборации с проектами, которые нам нравятся. Тема домашних животных интегрирована в нашу жизнь очень глубоко, и для нас недостаточно просто писать о том, какие они хорошенькие. Например, вместе с порталом «Такие дела» мы выпускали материал о собаках-поводырях, а с «ОВД-инфо» — о животных, которые ждали дома людей, задержанных на митингах.

На мой взгляд, создавая медиа, в первую очередь стоит понять, что полезного вы можете сделать для читателя. В процессе придумывания концепции rrrrrrr мы с удивлением обнаружили, что в рунете нет ни одного издания о животных, которое бы нам нравилось и которому мы могли бы доверять. Более того, в других медиа они обычно представлены просто как милые декоративные существа. В наших же статьях животные — полноценные герои, со своими историями, характерами, особенностями.

К тому же в нашей стране многие устали от информационной повестки. Аудитории хочется легкого, интересного контента, поэтому мы часто получаем от читателей сообщения в духе: «Советую всем друзьям не зомбироваться и переходить на пушистые СМИ (то есть на вас)».

Сююмбике Давлет-Кильдеева

Шеф-редактор «Цеха» — медиа, посвященного образованию для взрослых
https://zeh.media

Для начала нужно понимать, что «Цех» — это проект создателей «Мела». Идея образовательного медиа для взрослых появилась достаточно давно, а год назад Екатерина Огородник, генеральный директор «Мела», собрала под него команду из трех человек: продюсера Маргариты Журавлевой, главного редактора Романа Федосеева и меня. Готовились к запуску мы основательно. Я по образованию социолог, поэтому взяла на себя проведение глубинных интервью. Мы изучали аудиторию по двум направлениям: во-первых, выясняли, кто, как и чему учится и сколько тратит на это денег, а во-вторых, разбирались, как люди потребляют контент, чего им не хватает, где они получают информацию и как ею делятся.

Отдельно мы разрабатывали контентную стратегию — матрицу форматов и рубрик, прогнозировали бизнес-модель. За год до запуска наняли команду программистов, а где-то за полгода — агентство Charmer для разработки дизайна сайта. Бизнес-модель мы защищали перед инвестором «Мела» Александром Рудиком.

Конечно, сегодня можно просто завести блог. Но мы изначально были нацелены на полноценное медиа. Прежде всего, нам не хотелось целиком зависеть от внешних обстоятельств и от политики той или иной платформы. Завтра, допустим, останется только суверенный интернет, а у нас блог на Medium. Значит, мы потеряем и его, и свою аудиторию. С точки зрения бизнеса и продажи рекламных мест тоже намного более выгодно иметь свой сайт — как и в том случае, если вы хотите сделать классный дизайн.

Сегодня мы продвигаем «Цех» в том числе с помощью соцсетей, но на самом деле их доля в трафике на самая существенная. Еще до запуска у нас было несколько совместных мероприятий — с Британской высшей школой дизайна и «Городом образования». Мы постоянно знакомились с людьми, рассказывали о себе, договаривались о возможном сотрудничестве. Классический пиар в виде пресс-релизов, интервью и большой вечеринки в честь запуска тоже никто не отменял.

Мне кажется, сегодня молодое медиа может заслужить внимание аудитории прежде всего интересным и качественным контентом. Хотя, конечно, все зависит от аудитории: у YouTube-канала о модной одежде и у блога о квантовой физике методы привлечения и удержания внимания явно будут отличаться. Но контент в любом случае должен быть актуальным, полезным и вызывающим эмоции.

София Кофманн

Основательница HiPO — медиаплатформы о качестве жизни и саморазвитии
https://behipo.com/

В апреле прошлого года я приняла решение покинуть компанию Tom Tailor после десяти лет работы. Мне удалось выстроить в России сеть из 140 магазинов, организовать розницу, запустить монобрендовый онлайн-бизнес. Но в какой-то момент рамки бренда стали меня ограничивать, и возникла потребность двигаться дальше. Мне хотелось придумать проект, который будет этичным и экологичным во всех смыслах. Будучи по образованию экономическим психологом, я много лет наблюдала за тем, как большие компании влияют на людей. Видела борьбу за потребителя и переизбыток информации — в том числе фейковой.

Так родилась идея создания независимой платформы, объединяющей концептуальный магазин, сообщество людей со схожими ценностями и медиа, в котором выбранные нами эксперты будут освещать релевантные темы. Воплощать свой замысел в жизнь я начала с первичной аналитики, регистрации компании и разработки брендинга. Параллельно с нуля сформировала команду.

Что было самым сложным? Думаю, само по себе решение действовать. Я хорошо осознавала, что именно хочу сделать и насколько это масштабная цель. Трудно, но очень важно было тажке найти людей с нужными компетенциями, готовых работать в мультизадачном режиме стартапа. Но в итоге прекрасные специалисты присоединяются к команде HiPO в нужный момент, и я не перестаю этому радоваться.

HiPO основан на стремлении заботиться о потребителе, поэтому во всех бизнес-процессах мы ориентируемся на эту миссию. Особенность нашей платформы заключается в том, что она объединяет в себе доступ к информации с возможностью потребления и коммуникации. Сегодня такие форматы активно развиваются по всему миру и, на мой взгляд, в скором времени рынок в целом будет переходить в плоскость гибридных мультиформатных экосистем.

Кроме того, учитывая переизбыток данных, в наши дни людям нужны медиа, которым можно доверить поиск важной информации и продуктов, необходимых для того, чтобы вести желанный образ жизни. Например, в Инстаграме очень много блогеров. Но как понять, кому из них можно верить? Как узнать, имеет ли специалист, продвигающий радикальные схемы детокса, профильное образование? Как разобраться, чья рекомендация не проплачена?

В итоге особую важность приобретает guidance — руководство, навигация. Человек хочет получать самое лучшее, не тратя свою жизнь на изучение всех источников, ресурсов, брендов. HiPO выбирает экспертов и инфлюенсеров, которых мы проверяем. Мы — не классическое цифровое медиа, а нечто среднее между онлайн-журналом, блогом и профилем в Инстаграм. Мы намеренно отказываемся от трафикогенерирующей категории горячих новостей и хотим избежать информационного масс-маркета. Нам важно говорить правду, не делая окончательных выводов и предоставляя потребителю возможность принимать решение самостоятельно.

Источник

Возможно ли сегодня запустить и монетизировать медийный проект?

Когда на рынке огромное количество провальных медийных стартапов, стоит ли запускать собственный проект и какие у него перспективы?

Моя главная специализация по жизни — контент, коммуникации и PR. Долгое время я работала в чужих проектах, пока, наконец, в начале прошлого года не решилась запустить собственный бизнес.

В феврале 2016 года я работала на дне Зимних Олимпийских игр на Поклонной горе, где мне посчастливилось сотрудничать с фигуристкой Ириной Лобачевой (Серебряный призер Олимпиады 2002 в паре с Ильей Авербухом), заслуженным тренером СССР и России Евгением Гомельским и легкоатлеткой Олесей Зыкиной (серебро Олимпиады 2004 года в составе эстафетной сборной России). Именно Олеся вдохновила меня на создание проекта, посвященного профессиям. Вот из этой идеи и родились «Тактики и практики» — лекторий об интересных людях и деле их жизни. Мне хотелось сделать проект не про безумный трудоголизм и погоню за KPI, а про интересные живые истории профессионалов, способных делиться собственным опытом и «заражать» этим других.

Первым продуктом стал лекторий при поддержке портала m24.ru, позже мы запустили и собственный сайт, сейчас планируем выпускать детскую программу «Тактики и практики kids». За неполный год нам удалось получить поддержку популярных звезд: певицы Глюко`Zы, Светланы Сургановой, Хрюши из «Спокойной ночи, малыши!», MBand, Маркуса Ривы и, конечно, любимой группы проекта «Ногу Свело!». Также мы запустили блог, где опубликованы интервью с интересными людьми.

Право на ошибку

Итак, идея была найдена, но встал другой вопрос: как отважиться на собственный проект, когда за плечами были случаи провальных стартапов? Прежде всего, я решила сделать тщательную работу над ошибками: выписала на листок бумаги все, что я сделала для успеха этих бизнесов сама, все, что сделали для этого другие люди, честно описала причины провалов. Получился довольно солидный багаж.

Тогда я заметила: для акционеров, в большинстве случаев, эти неуспешные проекты были «лишь еще одним бизнесом», в то время как от меня, как наемного сотрудника, требовалось «вложить в них всю душу». Не всегда мы с основателями совпадали по ценностям. Мне хотелось заниматься проектом с «высокой идеей», некой миссией, в которой можно было бы реализоваться, немалую роль для меня играл и человеческий фактор.

Переосмыслив весь предыдущий опыт, я пришла к выводу: эти проекты были не мои (как бы сильно я в них ни вкладывалась), а значит, нельзя брать на себя всю вину в их нежизнеспособности. Во-вторых, важно оставлять себе право на ошибку и активно пользоваться им, чтобы не застревать в переживаниях прошлых неудач, а, взяв с собой ценный опыт, идти дальше.

Фокус на любимом деле

Следующий важный шаг для меня — полное погружение в собственный бизнес. «Тактики и практики» — медийный проект, а здесь всегда возникают сложности с монетизацией. Проработав много лет в сфере медиапродаж, я отлично это понимала и была к этому готова. В продвижении вообще редко бывают «живые» деньги, заказчики не очень любят вкладываться в это: авторов обычно ищут бесплатных, «за PR», активности проводят на бартерной основе, а трафик просто закупают. Мне в этом смысле хотелось сделать максимально честную и открытую историю, где во главе угла будут интересы аудитории.

У меня было два варианта: либо вложить деньги в продвижение проекта, либо инвестировать собственное время и ресурсы. С точки зрения сроков результаты были бы примерно одинаковыми, но качество в случае моего личного участия — гораздо выше. Поскольку я хотела делать проект «для себя», я решила идти по второму пути и полностью погрузилась в создание и продвижение лектория, завершив все сторонние проекты.

Медиа — это сфера, где гарантии не работают

Мой главный принцип PR — понимание нематериальных ценностей и взаимовыгод. Я всегда говорила, говорю и буду говорить: публичные коммуникации — это не про «отжать всего и побольше и желательно еще и бесплатно», это про заинтересовать всех сторон и стратегию win-win.

Любая победа — это победа команды. Даже олимпийского чемпиона, прежде чем он стал чемпионом, кто-то родил, воспитал, тренировал, поддерживал, а значит, уже принял участие в его победе. В бизнесе то же самое. Безусловно, везде есть лидеры, но разве можно сравнивать мотор и колесо у машины? Конечно, мотор сложнее заменить, чем колесо, но и то и другое важно для движения вперед.

Примерно так же работает и PR: у вас есть определенная «внешняя» команда, с которой вы идете по жизни.

Нужно и важно понимать ваши сильные и слабые стороны, понимать ценность своего проекта и продукта, понимать, в чем эту ценность считать.

Например, у меня нет трафика, но у меня есть крутой контент. Это уже плюс, ведь качественного контента на рынке мало, а трафик — дело наживное. К тому же не всегда цифрам по посещаемости можно верить: не все измеряется в лайках, невозможно также сравнить глубину контакта онлайн и офлайн. Это разные ценности, разное количество взаимодействий и способов коммуникаций.

Если говорить о наращивании аудитории, то самый эффективный инструмент здесь — человеческий фактор: сарафанное радио, интересный контент, социальные сети, рекомендации. Все, что угодно! Если есть понимание, что ваша аудитория — бабушки у подъезда, идите дружить с бабушками.

Думала ли я про монетизацию? Конечно же, да! У меня было и есть достаточно четкое понимание коммерциализации проекта. Самая большая сложность в медиа — это отсутствие четких показателей. Безусловно, вы можете посчитать трафик, что-то показать, но 100% гарантии успеха какого-то проекта нет никогда.

На поведение пользователей влияет огромное количество факторов, начиная от курса евро и заканчивая прогнозом погоды.

Именно поэтому важно самому находиться в информационном потоке, ежедневно наблюдать за поведением аудитории и ее настроениями. В этом плане мерилом может выступать все что угодно: от популярности аккаунта в соцсетях до количества знакомых с проектом бабушек.

Монетизация у моего проекта начнется только тогда, когда вокруг лектория сформируется довольно большая и лояльная аудитория. При этом мне кажется важным не врать читателю, то есть максимально погружаться в рекламируемый продукт и стратегию его продвижения при формировании коммерческих продуктов. Думаю, об окупаемости можно будет говорить года через два.

Сначала люди, потом бизнес

В медийном поле не всегда самые очевидные и простые решения — самые правильные. Тут есть целый ряд особенностей, связанных с человеческим фактором. Мы все уже давно привыкли к коммерческим постам знаменитостей и других более-менее раскрученных блогеров. Но в этом деле всегда большую роль играют нюансы: насколько рекламируемый продукт релевантен автору, насколько автор все же эксперт в том, что он рекламирует, и какова степень искренности, с которой он или она делают эту самую рекламу. От последнего никуда не деться, что бы кто ни говорил.

Я уверена, что будущее медиа за специальными проектами, интеграциями, нативной рекламой. Чем искреннее будет говорить о вашем продукте ваш проплаченный рекламный источник, тем больший эффект вы получите на выходе. И вот тут мы рано или поздно упремся в человеческий фактор. Поэтому я не устаю повторять: вкладывайтесь в людей, в моем случае в авторов, экспертов, лекторов. Учитесь доверять им. Но при этом умейте «отходить» и «выдыхать», когда что-то пошло не так, кто-то отвалился, продался и полностью обманул ваши ожидания. Это жизнь.

Если говорить честно, то это самое сложное. Доверять и вкладываться в кого-то, а потом суметь этого кого-то отпустить — наверное, одна из самых сложных задач, с которой в принципе приходится сталкиваться человеку. В такие моменты ты осознаешь насколько все переплетено: насколько важно то, что мы называем «собственным Я», насколько плотно оно завязано на рабочем процессе и как твои понимания о «добре и зле» сказываются на окружающих. Это все человеческий фактор, и нам от него никуда не деться!

Дарья Богачкина, создатель и ведущий проекта «Тактики и практики»

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник