Как создать фирму ландшафтного дизайна

Ландшафтный дизайн.

(полезные советы)

10 советов гуру.

Весной сотни тысяч дачников принимаются за благоустройство своих приусадебных участков. А люди, наделенные предпринимательской жилкой, присматриваются к постоянно растущему дачному и коттеджному рынку. Ландшафтный дизайн и связанные с ним услуги — бизнес, все более востребованный. Однако есть здесь и немало подводных камней. Своим опытом работы в сфере садового дизайна, благоустройства и озеленения с читателями «Бизнес-журнала» поделился Николай БАХМАТ, генеральный директор фирмы «Мэгли».

Создавайте универсальную фирму!

Еще не так давно фирм, специализирующихся на ландшафтном дизайне, не было как таковых, а за благоустройство участков брались все, кому не лень. Нередко этим «занимались» строители. Они могли побросать какие-то семена в утрамбованную сапогами глину и воткнуть в лунки саженцы деревьев в надежде на то, что природа в итоге возьмет свое. Однако с началом коттеджного строительства в России, то есть примерно с 1996 года, ландшафтный дизайн быстро начал превращаться в весьма востребованную услугу.

Хотите создать подобный бизнес? Если так, у вас несколько путей. Нередко свою компанию открывает профессиональный дизайнер: набирает людей, закупает оборудование, а сам выступает в качестве идеолога и «художественного руководителя». С другой стороны, есть примеры, когда строители, сколотившие собственную бригаду и получившие богатый опыт работы, нанимают профильных специалистов — дендрологов, дизайнеров. И выстраивают в итоге отдельный бизнес.

Оба пути в случае успеха могут привести к созданию фирмы наподобие нашей. А именно компании, предлагающей полный спектр услуг — всё, что так или иначе касается ландшафтного дизайна. Газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, цветники, автоматический полив. Список велик, что и говорить.

Да, на рынке есть узко специализированные фирмы, занятые, например, только автоматическими поливными системами. Или же исключительно посадками деревьев и других растений. Однако выгоднее все же создавать фирму именно универсальную. Опыт показывает, что клиенты предпочитают обращаться к тем, кто может решить сразу несколько проблем — в комплексе.

Уход за участками — пустующая ниша

Как ни странно, в России практически нет фирм, занятых уходом за участками. А ведь это весьма интересное направление для начинающего предпринимателя — ниша практически пуста. Правда, проблема состоит в том, что многие потенциальные заказчики до сих пор не осознали, что садовник — это специалист. Обычная история: состоятельные люди, вроде бы заботящиеся о дизайне своего приусадебного участка, нередко пытаются превратить в садовников своих водителей или охрану. Полить участок, сделать какие-то работы. Эффект же, как правило, оказывается плачевным.

Но мир меняется. И постепенно приходит осознание, что квалифицированный уход за участком — удел профессионалов. И что именно от этого зависят 80% успеха.

При должной активности на данном сегменте рынка можно «попасть в струю». Но учтите: наш бизнес очень. кропотливый. Придется содержать большой штат опытных садовников, а главе фирмы самостоятельно объезжать объекты, проверять, руководить. Строго говоря, далеко не все клиенты могут позволить себе такую роскошь, как содержание садовника, которому нужно платить 400-500 долларов в месяц. Но работы компании, предлагающей подобные услуги, должны цениться еще дороже. Не пытайтесь играть на низких ценах. Лучше подсчитайте все заранее. Иначе легко оказаться «в минусе».

Дизайнер — всему голова

Если по профессии вы не дизайнер, однако решили начать этот бизнес, знайте: главные люди здесь, ключевые фигуры — именно дизайнеры! Они не просто исполнители чужих идей, а — «генераторы». Имейте в виду: сегодня немало бывших студентов, только-только окончивших институт и наделенных невероятными амбициями. Вот только на практике оказывается, что чаще всего новоиспеченные дизайнеры и в подмастерья-то к опытному специалисту годятся лишь с оговорками!

Дизайнер — не просто спец по «красоте». Он должен разбираться в растениях, обладать приличным багажом знаний в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то — не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Порой растения, предложенные клиенту неопытным дизайнером, плохо приживаются в России. Но риски-то в итоге ложатся на фирму!

Дизайнеры должны быть еще и хорошими психологами. На мой взгляд, настоящий дизайнер — это 50% творчества и 50% умения общаться с клиентом. Искусный художник убедит клиента в чем угодно. А это — умение продавать.

Что касается числа работников, то все зависит от объема работ. Если компания намерена расти, то понадобятся дендрологи (их задача контролировать посадки), прорабы, строители. Кстати, придется учесть и сезонность. У нас, например, есть два режима работы — зимний и летний. В зимний период костяк фирмы сохраняется на зарплате — сотрудники, их около двадцати человек, прорабатывают будущие проекты. А вот летом к нам подключаются строители, и тогда состав достигает 80 работников.

Рекламируйтесь в специализированной прессе

Для продвижения нашей фирмы на рынке мы используем специализированные журналы. На мой взгляд, они «работают» лучше всего. Причем вы можете поместить рекламу не только в журналах по ландшафтному дизайну, но и в изданиях, посвященных недвижимости, а их сегодня всё больше. Неплохой площадкой оказываются и такие журналы, как «Идеи вашего дома».

Устойчивая, мотивированная аудитория — это то, что нужно. И благодаря такой рекламе к нам пришло уже немало заказчиков. Правда, тут идет особый клиент — знающий, чего хочет, в том числе способный выбрать дизайнера и по почерку. И это далеко не те люди, что попросту обзванивают фирмы в поисках менее занятых и «более дешевых» специалистов.

И все же значительное число новых клиентов приходит к нам по рекомендации от прежних заказчиков. Так что, как ни банально это звучит, ваша репутация — это ваше будущее.

Есть у нас и своя страничка в Интернете, причем постепенно поток клиентов «из Сети» нарастает. Щитовую рекламу мы не размещаем. Точно так же не советую идти на радио и ТВ — слишком уж велики расходы и далеко не всегда оправданные. Простая расклейка объявлений в коттеджных поселках даст куда больше.

Да, не забудьте создать свое портфолио, фотографируйте! Со временем наберется приличная коллекция ваших работ, которую можно будет демонстрировать потенциальным клиентам.

Строителей — под контроль!

Никогда не рассчитывайте полностью на бригаду строителей. Такова жизнь. Хорошо, если глава молодой компании — специалист в области строительства и дизайна. Это позволяет контролировать и направлять работу нанятой бригады. И только так вы получите именно то, чего хотели.

Кстати, я уверен, что в малом бизнесе вообще невозможно полагаться на кого бы то ни было. А значит, глава фирмы просто обязан понимать самую суть бизнеса. Как показывает практика, малый бизнес как раз тем и характерен, что руководитель, засучив рукава, вникает абсолютно во всё, в любые процессы!

Сколько бы у вас ни было помощников, их требуется контролировать. А значит, нужно разбираться в предмете. Так что пока у вас не сформировалась команда, которой вы можете доверять, как самому себе, — контролируйте, контролируйте и еще раз контролируйте!

Стартовые затраты невелики

Мы начинали с 10 тысяч долларов. В ценах 1996 года. На эти деньги купили грузовую «Газель», которая стоила тогда 7 тысяч (она и сейчас столько стоит), приобрели бетономешалку, «болгарку», дрель и еще кое-какие мелочи. Не было никаких компрессоров, погрузчиков. Вся наша техника помещалась в обычном гараже. Ну и, конечно, платили за аренду офиса.

Итак, на первом этапе вам тоже достаточно одной «Газели» для разъездов и перевозки оборудования. Средств малой механизации поначалу может быть не много. Главное, чтобы сам предприниматель был настоящим организатором. Понадобились земля, щебень, песок — поехали, договорились. Нужны растения — значит, снова ехать, договариваться и покупать. Так что если говорить об оборудовании, то 10 тысяч для начала хватит и сегодня. Ну а дальше всё в ваших руках.

Офис как отражение заказчика

Аренда помещения. Здесь многое зависит от ваших амбиций. На рынке есть «частники», что работают на домашнем или мобильном телефоне и сами выезжают к потенциальным заказчикам. А есть фирмы, которые не жалеют денег и снимают вполне приличный офис, принимают там клиентов, презентуют свои портфолио и вообще всячески демонстрируют собственную солидность. Все это, как ни крути, играет роль в принятии клиентом решения — соглашаться на ваши услуги или нет, вносить предоплату или еще раз подумать.

Впрочем, немало заказчиков можно покорить и иным способом. Например, приехать в поселок и превосходно «сделать» один участок. А затем зайти к соседям первого клиента и предложить свои услуги. Многие соглашаются.

И все-таки со временем каким-нибудь офисом обзавестись придется. Хотя бы для того, чтобы нормально вести бухгалтерию.

Не заключайте долгосрочных контрактов с поставщиками

Наш бизнес отличается от других направлений, где многое определяют отношения с поставщиками. Конечно, важно наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки. Более того, со временем вам, возможно, понадобятся и эксклюзивные элементы, поставщики будут специально приобретать их для вас за границей. Но на первом этапе этого не нужно.

Кроме того, разнообразие заказов не позволяет загадывать вперед надолго. Наконец, доля растений в рамках типичного проекта по ландшафтному дизайну далеко не столь существенна. Да и растения бывают разными, а значит, придется работать с множеством фирм. В общем, расширяйте круг знакомств, узнавайте — где, что, почем. И не стремитесь к прямым долгосрочным контактам — рынок поставщиков достаточно обширен. Спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.

Соблюдайте пропорции зелени и камня!

У разных фирм, действующих на этом рынке, — разные представления о соотношении зелени и камня на участке клиента. Если фирма торгует растениями, завозит их напрямую, то, естественно, будет стараться выполнить дизайн в более «ландшафтном» стиле — минимум дорожек, максимум растений.

Однако есть и другие подходы. Дело в том, что «зеленый» дизайн хорош поздней весной, летом и ранней осенью. Но, учитывая особенности российского климата, имеет смысл выполнить также красивое мощение, провести по саду дорожки. Осенью листва опадет, деревья оголятся, а вид участка все равно будет аккуратным и привлекательным.

Если заказчик хочет «уложиться» в определенную сумму — помогите ему в этом. Наш бизнес это позволяет. Предложите при составлении сметы более дешевые растения, «бюджетные» варианты покрытия. И учтите: если по всем признакам клиент готов потратить большую сумму на ландшафтный дизайн единожды, но не планирует специально ухаживать за участком, следует подобрать ему такой стиль оформления, который в дальнейшем потребует минимального ухода.

Ищите большие заказы!

Крупные фирмы ведут между собой борьбу за большие заказы, за солидного клиента. А значит, не уделяют пристального внимания малым участкам. А для начинающей компании это лучший формат для обретения опыта. Старайтесь подыскивать клиентов не очень далеко друг от друга. В идеале это 2-3 участка в одном коттеджном поселке. И все же с точки зрения развития бизнеса крупные заказы — более прибыльны. Даже не потому, что там «больше денег», а потому, что работы на большом участке куда проще организовать.

На маленьком участке нужно задействовать не менее трех человек, ведь есть определенная последовательность дел. А 10 сотрудников вы не привезете туда — их нужно где-то разместить, наладить быт. Или возить из города, а это накладно. Наконец, с точки зрения трудозатрат привезти полмашины земли или целый грузовик — одно и то же. А себестоимость — выше. Так что в перспективе ищите крупные заказы. Не бойтесь за них браться и. делайте свою работу красиво.

Автор: Ольга МИТИНА
Источник: Бизнес-журнал

Еще несколько статей из раздела «Бизнес»

На странице «Книги — бесплатно» Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела «Бонус» немедленно.

Комментарии:

Ваш комментарий к статье: Правила комментирования:

Новые статьи
прямо в Ваш почтовый ящик!

В каждом выпуске ссылка
на БЕСПЛАТНОЕ скачивание
одной из книг раздела «Бонус».

Просто заполните
приведенную ниже форму!

Источник

Бизнес с нуля: ландшафтный дизайн

Начальные вложения, руб.	от 350000 рублей
Прибыль в месяц, руб.	от 50000 рублей
Срок окупаемости	от 1 года

Актуальность

На сегодняшний день все больше людей прибегают к услугам ландшафтных дизайнеров для облагораживания прилегающих территорий к своей даче или частному дому. Бизнес по оказанию такого рода услуг считается потенциально рентабельным, и, судя по утверждениям экспертов, даже маленькие открывающиеся фирмы могут найти на рынке свое место, выгодно вложив деньги и получив значительную прибыль.

В моду активно входят красиво оформленные придомовые участки, обустройство которых лучше доверить специализированным фирмам – они могут спроектировать, рассчитать все необходимые параметры и размеры конструкций, закупить материал и осуществить выполнение работ.

Также, стоит отметить, что крупные фирмы зачастую предлагают своим клиентам готовые проекты разработанных ландшафтных дизайнов, редко соглашаясь вносить изменения и корректировки в существующий проект. Таким образом, для начинающих бизнесменов есть отличный шанс получения заказов, заключающихся в разработке и выполнению работ по исходным параметрам и пожеланиям заказчика.

Регистрация и организация бизнеса

Для открытия фирмы по оказанию услуг ландшафтного дизайна и осуществления деятельности в первую очередь необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО по юридическому адресу нахождения субъекта. Следующим этапом станет становление на учет в налоговой службе и получение соответствующей справки.

Офис и оборудование

После регистрации бизнеса необходимо будет подумать о помещении для расположения офиса и хранения оборудования и подсобных материалов, которыми вы будете пользоваться в своей работе. Как вариант, можно арендовать отдельные помещения под офис и склад, однако для ведения такого бизнеса гораздо удобнее, чтобы все подразделения находились в одном месте.

При выборе подходящего помещения под офис и хранение оборудования и материалов, стоит учитывать следующие факторы:

• для удобства обслуживания клиентов в офисном помещении норма площади на одного сотрудника должна составлять не менее 10 квадратных метров. Разумеется, при желании можно выделить и большую площадь, однако переплачивать за лишние квадраты, особенно на первых порах раскрутки бизнеса, не стоит;
• для привлечения большего числа клиентов лучше будет расположить офис в центральной части города или на улицах, выходящих на проезжую часть с большой проходимостью. Кроме того, это может значительно сократить расходы на рекламу фирмы и ее раскрутку;
• необходимо наличие удобного подъезда к помещению склада для легкости доставки и вывоза материалов и инвентаря;
• должна присутствовать возможность поддержания оптимальной температуры и влажности в помещении для хранения инвентаря, инструментов и материалов для предотвращения их порчи.

Список необходимого оборудования для выполнения работ может существенно отличаться в зависимости от специализации и направленности услуг, которые будет оказывать ваша фирма.

На первых порах лучше обойтись минимальным набором обязательных инструментов и мебели для оснащения офиса, закупая необходимое по мере раскрутки фирмы:

• офисная мебель для сотрудников и клиентов фирмы;
• компьютеры, ноутбуки с выходом в интернет;
• принтер с цветной печатью, сканер;
• секатор;
• садовые ножницы;
• электропила;
• электрорубанок;
• газонокосилка;
• отвертки, ножовки, стамески;
• лопаты, вилы, грабли.

Программное обеспечение

Оказывая услуги ландшафтного дизайна, в любом случае вам придется столкнуться с этапом проектирования и моделирования обустройства участка, которое необходимо конкретному заказчику. В этом случае вам не обойтись без существующих сейчас различных программ, позволяющих достичь высокой продуктивности работы.

Вам не придется изображать несколько эскизов проекта, изображая, как будет выглядеть конечный результат в зависимости от времени года и суток – программа помогает создать одну модель и просто регулировать условия, в которых она находится. Дизайнер при работе может более детально сосредоточиться на дополнении ландшафта различными элементами и объектами, и в зависимости от тех или иных условий, увидеть, насколько хорошо это будет выглядеть.

В зависимости от своей сложности и профессиональности программы изображение ландшафта может быть как реалистичным, так и схематичным, показывая лишь общий план дизайна. В зависимости от пожеланий и квалификации сотрудников можно выбрать степень сложности искомой программы, к тому же, несложный дизайн и проекты в таких специальных программах может выполнить даже человек, не имеющий прямого отношения к данной индустрии.

Обычно ландшафтные программы снабжены набором базовых предметов и элементов дизайна, которые содержатся в так называемой библиотеке, также имеется большое количество готовых планировок – их можно использовать в существующем виде, либо дополнять их и изменять желаемые параметры.

Услуги

Основными услугами фирмы ландшафтного дизайна могут являться следующие:

1. Консультации по дизайну с выездом на участок заказчика.
2. Проектирование ландшафта в специальной графической программе и его корректировка по желанию заказчика.
3. Подготовка почвы участка для установки элементов дизайна и посадки растений.
4. Непосредственно высадка растений с учетом возможного соседства и благоприятных условий (свет, тень, интенсивность полива) для их роста.
5. Строительство искусственных водоемов, оснащение которого тщательно продумано в плане подвода-отвода воды.
6. Проектирование и прокладка дорожек, выполненных из различных материалов (дерево, асфальт, камень, плитка и другие).
7. Установка различного рода ограждений. Чаще всего клиентам интересны декоративные заборы и калитки.
8. Создание поливной системы участка (проектируется с учетом орошения только озелененных участков).
9. Создание системы освещения участка.

Персонал

Для открытия бизнеса прежде всего необходимо будет найти квалифицированного профессионального дизайнера, который будет обладать знаниями в области дизайна ландшафта, правил составления композиций, а также умениями и навыками работы в специальных графических программах.

Основной список всех сотрудников, которые необходимы для открытия бизнеса по оказанию широкого спектра услуг ландшафтного дизайна, следующий:

• ландшафтный дизайнер;
• дизайнер общих проектов;
• агроном;
• геодезист;
• землеустроитель;
• бухгалтер;
• юрист;
• дендролог;
• менеджеры по работе с клиентами;
• прораб (строитель);
• разнорабочие.

Реклама

Для хорошего старта бизнеса в области ландшафтного дизайна и его успешного развития необходимо привлечь к себе как можно больше клиентов, для чего можно применить следующие рекламные ходы:

• размещение на фасаде офиса яркой, привлекающей внимание вывески;
• осуществление «холодных» рекламных звонков потенциальным клиентам;
• реклама фирмы в социальных сетях и на специализированных форумах по темам облагораживания придомовых участков;
• наклейка рекламы на автотранспорт, осуществляющий доставку материалов и сотрудников к непосредственному месту работы (участку заказчика);
• распространение флаеров, листовок в районах частных домов, где могут проживать потенциальные клиенты;
• создание собственного сайта, содержащего ассортимент оказываемых услуг, условий работы, примеров выполненных заказов и приблизительный прейскурант ландшафтных услуг.

Финансовая составляющая бизнеса

Основной составляющей бизнеса является финансовая, так как успех любого предприятия зависит от умения распорядиться денежными средствами.

Стоимость открытия и поддержания

Сумма вложений в открытие фирмы ландшафтного дизайна может очень сильно варьироваться в зависимости от региона выполнения работы, спектра оказываемых услуг, уровня квалификации сотрудников, стоимости аренды офиса и многих других факторов.

В общем, для открытия бизнеса понадобятся следующие приблизительные капитальные вложения:

1. Первоначальная закупка оборудования, инвентаря, образцов материалов – от 200 тыс. рублей.
2. Оформление разрешительных документов – около 10 тыс. рублей.
3. Аренда помещения с предоплатой – от 40 тыс. рублей.
4. Расходы на рекламу и маркетинг – от 100 тыс. рублей.

Общее количество капитальных вложений составит – от 350 тыс. рублей.

Затраты на ведение бизнеса ежемесячно будут составлять:

• закупка растений, материалов обычно производится за счет заказчика при оформлении договора на выполнение работ;
• заработная плата сотрудникам – от 200 тыс. рублей;
• аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
• плата за коммунальные услуги офиса – около 5 тыс. рублей;
• налоги – от 10 тыс. рублей;
• горюче-смазочные материалы – от 50 тыс. рублей;
• расходы на маркетинг – от 10 тыс. рублей;
• прочие расходы на содержание и развитие бизнеса – от 20 тыс. рублей;

Всего в месяц количество затрат составит – 315 тыс. рублей и выше.

Размер будущих доходов

Доход от бизнеса в сфере ландшафтного дизайна можно определить следующими основными экономическими показателями:

1. Прибыль от оказания услуг.
2. Уровень рентабельности бизнеса.
3. Срок окупаемости капитальных вложений.

Прибыль от реализации определяется разностью между выручкой от реализации и всеми затратами за месяц. В целом, в зависимости от многих факторов выручка может составлять от 50 тыс. рублей и более.

Уровень рентабельности вычисляется делением прибыли на себестоимость продукции и выражается в процентах. По статистике, рентабельность такого бизнеса находится на уровне 15-20%, что является достаточно высоким показателем

Срок окупаемости

Срок окупаемости определяется отношением капитальных вложений к прибыли от реализации. Как показывает практика, при правильном подходе к ведению бизнеса, наличии квалифицированного персонала и качественно выполняемых работах срок окупаемости в данной сфере может составлять до 1 года.

Не стоит забывать, что основная работа по выполнению проектов приходится на весну, лето и осень, и стоит заранее продумать механизм функционирования вашей фирмы, чтобы наиболее правильно распределить все расходы и доходы для получения стабильной прибыли.

Источник