Как создать бизнес с помощью связей

Бизнес без связей не будет развиваться

Автор: Сергей Амбросов

Что вы вкладываете в понятие «связи в бизнесе»?

— Вопрос очень непростой, заставляет задуматься. С одной стороны, современный бизнес без связей, в общем-то, не будет развиваться. Сейчас очень популярен нетворкинг, попытка выстроить контакты — это движущая сила современного бизнеса. Информации очень много, она разноплановая, и помочь в ней сориентироваться могут люди, которым ты доверяешь. Связи как раз являются тем самым необходимым фактором для развития.

С другой стороны, компания, выстроенная исключительно на связях и не имеющая каких-либо рыночных преимуществ, не имеет никакой стоимости. Это можно назвать краткосрочным зарабатыванием денег, но никак не компанией с долгосрочной перспективой.

Связи в бизнесе нельзя назвать коррупцией, это, скорее, получение каких-то преимуществ за счет личных знакомств. Бизнес должен быть построен как на связях, так и на рыночных условиях. По моему мнению, это идеальная модель.

Есть ли кто-то, кто смог взрастить и развить бизнес совсем без связей?

— Если рассматривать связи как взаимоотношение человека с человеком, то построить бизнес, не общаясь с людьми, конечно, нельзя. Даже если у вас маленькое предприятие, вы все равно начинаете искать какие-то возможности среди своего окружения: кто будет заниматься бухгалтерией, кто еще чем-то.

Если смотреть со стороны рыночных отношений, конечно, есть много примеров, когда люди делали бизнес, малый или средний, без полезных знакомств. У меня в окружении достаточно много таких людей. Разумеется, им приходилось быстрее «бегать» по рынку, искать людей, которые дали бы ценный совет. Но это уже связи в хорошем смысле, а не блат. Важно различать эти понятия, хотя между ними довольно тонкая грань.

Лично у меня очень много примеров, когда, наоборот, бизнес-отношения перерастали в человеческие: партнеры, с которыми много лет работаешь, становятся хорошими друзьями.

Связи с силовиками — это добровольно-принудительные связи или можно обойтись без них? Как с этим обстоят дела у нас и за рубежом?

— Конечно, можно и даже нужно жить без такого понятия, как «крыша». Сейчас все чаще вопросы решаются на уровне юристов и адвокатов. В идеале нужно строить бизнес так, чтобы можно было работать исключительно в правовом поле. Не надо считать, что это из разряда фантастики, все возможно. Конечно, бывают и споры, и претензии, но все их нужно решать законным путем.

Сейчас все крупные компании обзавелись департаментами по взаимодействию с государством. Что же такого важного они делают и эффективно ли работают на данный момент?

— Не все компании выделяют для этой работы специальный департамент. Бывает, что подобным направлением занимаются всего несколько или даже один человек. Вообще, создавать департамент целесообразно, если есть задачи, которые нужно решать именно при помощи такого ресурса.

Бывает так, что друзья предлагают свою помощь, какое-либо содействие и многие вязнут в подобных связях. Как лучше себя вести в таких ситуациях?

— Надо находить в себе силы не попадаться на эту удочку. Если начинаешь работать с друзьями, надо понимать, что это своего рода испытание, после которого можно и друга потерять. Здесь главное понять, что важнее — бизнес или человеческие отношения.

Лично я с опаской смотрю на совместную работу с друзьями и родственниками. Возможно, это и хорошо для маленьких семейных компаний, но как только появляется первый успех, компания начинает расти, ведение бизнеса усложняется. В общем, если этого можно избежать, то лучше так и сделать.

Конкуренты: как вести себя с ними. Какие позитивные или негативные примеры можете привести?

— Лучше, конечно, выстраивать позитивные отношения с конкурентами. Познакомиться со всеми участниками рынка, периодически встречаться и обсуждать бизнес-новости и вопросы.

Вы же боретесь не друг с другом, вы создаете среду для развития своей компании и своей отрасли. Мне кажется, не стоит применять какие-то методы недобросовестной борьбы, тем более задействовать органы государственной власти в этом процессе, хотя достаточно примеров компаний, которые занимаются подобным. Рынок — это спорт, здесь кто-то первый, кто-то в отстающих, в этом и заключается интерес соревнования.

А все ли стараются придерживаться честной конкуренции на рынке?

— Большинство — да. Так гораздо легче самому, это понимают абсолютно все здравомыслящие люди. Любой недобросовестный метод по отношению к конкуренту, любая провокация могут потом вернуться к тебе. Худой мир всегда лучше доброй войны.

Что можете сказать о связях через сотрудников? Работает ли это, и как к этому относится руководство?

— Все зависит от деталей. В принципе, задача сотрудников — привносить какие-то новые идеи, проекты, расширять присутствие своей компании в мире.

Это здорово, когда люди задумываются не только о своих непосредственных обязанностях, но и о судьбе и задачах компании.

Главная проблема — очень сложно выбрать из большого массива информации то, что тебе реально может быть полезно.

Благодарность за услуги и помощь: кому, сколько и как? На каком уровне это решается?

— В цивилизованном мире давно все решено. Есть правила поведения в отношении подарков, вознаграждений и прочего. Также ничто не мешает обратиться к антикоррупционному законодательству, которое все регламентирует. Подарки не должны быть дорогими. И если ты платишь за услуги или товар реальную рыночную стоимость, зачем еще какое-то поощрение? А если ты получаешь доступ к ресурсам не по рыночной стоимости, тогда уже возникают какие-то неформальные обязательства и желание с кем-то поделиться.

Здесь грань очень четкая. Если подарок подразумевает плату за какие-либо услуги — это уже коррупция.

Сегодня «купеческое слово» имеет место быть на рынке?

— Обязательно. Если ты дал слово, обязан его сдержать, даже если еще не подписаны документы. Я вообще считаю, что фиксация достигнутых договоренностей на бумаге нужна только для того, чтобы четко прописать обязательства сторон во избежание недопонимания. Но слово гораздо сильнее. Решение каких-то вопросов на уровне переговоров и обсуждений возможно, только если люди держат свое слово. Это составляющая твоей репутации. А компания на рынке без репутации — это довольно странно.

Как и почему становятся «изгоем» в бизнесе?

— «Изгоем» в бизнесе становятся, когда ведут себя непорядочно. Может быть, в рамках закона, с точки зрения правового поля, но непорядочно по меркам человеческих отношений. Примеров таких масса. В наше время технологий и открытой информации все очень быстро становится известно.

Наверное, можно продолжать вести бизнес, будучи «изгоем», но на какой дистанции и как долго — это вопрос. Один из ведущих менеджеров мира, очень талантливый консультант Ицхак Адизес вывел простую формулу эффективности компании, которую я разделяю на 100%.

Эффективность компании — это соотношение внешней интеграции к внутренней дезинтеграции. Чем выше числитель и ниже знаменатель, тем более органична компания.

Как долго «изгои» могут продержаться в бизнесе, и от чего это может зависеть?

— Какую-то нишу занять можно, но, я думаю, это ненадолго. Будет ограничен рост, вряд ли компания сможет развиваться. Когда ты «воюешь» со всем миром, да еще и «не по делу», ресурсы тратятся не на развитие, а на «военные действия».

Возможно, есть организации, которым безразличны интересы остальных, при этом они неплохо себя чувствуют, но лучше идти другим путем.

«Дорожи одеждой сызнова, а дружбой смолоду» — в бизнесе это работает?

— У каждого свое понимание дружбы. В наше время значение этого термина немного подпорчено социальными сетями, где у многих по 500 друзей. Но со временем понимаешь, что на самом деле настоящих друзей не так уж и много. А хорошие человеческие отношения в жизни очень важны.

В бизнесе так же: если ты кому-то помог, поддержал в трудную минуту, совершенно точно когда-то это к тебе вернется. Люди все помнят.

Остроброд в интервью сказал, что связи устанавливает он сам лично. Существует ли такое на практике?

— Конечно, все руководители стараются расширить круг своих знакомств. Это обогащает духовно и, в конечном счете, материально.

Можно также устанавливать связи через людей, которым ты доверяешь.

Это уже вопрос команды. Но совершенно точно, это не должно исходить ТОЛЬКО от первого лица компании.

Бывает, что «продажники», увольняясь, уводят за собой клиентов. Многие руководители считают, что с такими клиентами нужно устанавливать личностные связи. Что вы можете сказать по этому поводу?

— Надо выстраивать систему продаж. Если все завязано на одном человеке, который может взять табличку Excel и уйти, то, скорее всего, здесь неправильно организована работа внутри компании. Необходимо создавать дополнительные преимущества от работы именно с компанией, а не с кем-либо конкретно.

Как лучше расставаться с уже не нужными связями?

— В первую очередь, честно. Если что-то не нравится, скажи как есть. Во-вторых, нельзя «сжигать мосты». Время меняется, мы тоже не стоим на месте. Может быть, в будущем человек, казавшийся неполезным, станет очень даже нужным.

Нужно ли укреплять связи и как это делать?

— Конечно, нужно напоминать о себе. Звонить, поздравлять с праздниками, опять же, социальные сети помогают. С ними гораздо удобнее отслеживать новости из жизни знакомых.

Вопрос по социальным сетям: много ли в вашем листе друзей «мертвых душ» и бывают ли там полезные знакомства?

— Я не считаю, что у меня в друзьях много «мертвых душ». Часто отвечаю всем, кто мне пишет, добавляю в друзья всех желающих. Конечно, бывает много полезных знакомств — те же блогеры или будущие партнеры.

Какие еще современные ресурсы помогают сейчас устанавливать связи?

— Выставки, конференции, культурно-досуговые проекты. Не так давно стали популярны музыкальные салоны, созданные группой единомышленников. Главное — находить для этого время.

Как гласит одна аксиома, «связи, основанные на зависимости, чреваты бунтом». Как можете прокомментировать?

— Я это трактую так: если ты создаешь для себя какие-то преимущества нерыночным способом, то твоя позиция очень шаткая. Как только ты теряешь связи, бизнес «пропадает» буквально за месяц. Очень много таких примеров.

Какие советы можете дать коллегам по ведению бизнеса, по связям в бизнесе?

— Скорее, пожелание: если вдруг случилось так, что вы где-то кого-то обидели, лучше найти в себе силы обсудить это, а не капсулировать негативные эмоции. Они разъедают и ни к чему хорошему не приводят. Можно создать проблему на ровном месте и самого себя напугать.

* Сергей Амбросов, генеральный директор «ИНВИТРО».

Беседовала Серафима Каплина

справка о компании

ИНВИТРО основана в России в 1998 г., работает в сфере коммерческой лабораторной диагностики. Зона охвата: РФ, Украина, Беларусь, Казахстан. Компания развивает сеть медицинских офисов и лабораторных комплексов.

Спектр услуг компании постоянно расширяется: сегодня открыты пункты приема биоматериала, рентгенологии, кабинеты УЗИ, контрактно-исследовательская организация, симуляционный обучающий центр. ИНВИТРО — соинвестор первой частной российской лаборатории биотехнологических исследований.

Источник

Как открыть свой бизнес с нуля: выгодные идеи и пошаговая инструкция для новичков

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

С чего начать: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях – Facebook, Instagram, VK.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Источник