Как сделать свою фирму привлекательнее

10 способов сделать компанию более привлекательной для инвесторов

Если для дальнейшего развития компании или решения возникших в бизнесе проблем требуются денежные вложения, настала пора задуматься, как привлечь средства со стороны. Не стоит рассчитывать, что этот процесс окажется быстрым и легким. Однако инвестиции станут своеобразным рычагом, который подтолкнет ваш бизнес к вершине.

Если вы уверены, что привлечение денежных средств сможет вывести проект на новый уровень – следуйте нашим рекомендациям. Предлагаем вам рассмотреть 10 способов, позволяющих сделать компанию более привлекательной для инвесторов.

Окружите себя экспертами

Компетентные люди всегда смогут дать дельный совет. Создайте штат, куда войдут консультанты, наставники, коуч-тренеры. Не имеет особого значения, станут ли они официальными членами вашей команды. Действуя таким образом, вы дадите понять, что в случае затруднений вам есть к кому обратиться за подсказкой.

Четко обозначьте проблему

Убедитесь, что имеете исчерпывающее представление о возникшей проблеме. Это доказывает, что вы вникаете во все тонкости ситуации на целевом рынке. Даже если задачу не удастся решить с первой попытки, благодаря своей осведомленности вы сможете в итоге добиться успеха.

Будьте решительны

Ничто так не отталкивает инвесторов, как неуверенный управленец. Примите конкретное решение и стойте на своем, пока впереди не замаячат определенные перспективы. Впору вспомнить мудрую фразу: «Решай быстро, меняй мнение медленно».

Знайте своих конкурентов в лицо

Вы должны знать людей, с которыми конкурируете. Изучите их стратегии и убедитесь, что занимаете более выигрышную позицию. Далеко не каждая индустрия предполагает, что победителем должен стать кто-то один. Даже в случае прямой конкуренции большинство компаний могут вместе процветать.

Определите наиболее выгодное положение

Займите определенную нишу на рынке и постарайтесь выбиться в лидеры в своем сегменте. Ваша продукция может быть самой доступной по цене или, напротив, самой дорогостоящей. Выберите слоган по принципу «сделай сам» или «все сделано для вас». Существует множество стратегий позиционирования компании: удостоверьтесь, что ваша концепция на рынке уникальна.

Апеллируйте точными цифрами

Вы должны знать свои ключевые показатели и выделить им особое место в подготовленной бизнес-презентации. В американском реалити-шоу «Shark Tank», суть которого заключается в поиске инвесторов для стартап-проекта, участники выбывают из борьбы за подобное упущение. Конечно, встречи с инвесторами – это не телевизионное шоу. Однако если вы нуждаетесь в притоке денежных средств, данное правило придется соблюдать.

Стремитесь сорвать куш

Сосредотачиваясь на определенной цели, убедитесь, что она способствует прогрессу компании. Если есть некая вещь, которая не оставляет равнодушными 80% потребителей рынка – сделайте на нее ставку. Напротив, если ваше любимое детище не находит отклика у целевой аудитории, задумайтесь над тем, чтобы свернуть проект. Важно донести информацию о способствующих спросу факторах до инвесторов.

Будьте открыты для доступа

Если люди захотят вложить деньги в ваш бизнес, у них должна быть возможность вас найти. Удостоверьтесь, что вы располагаете отличным сайтом с детальной контактной информацией. Необходимо задействовать такие платформы, как Angel List, Crunch Base и Unicorn: это несложный способ заставить инвесторов обратить на себя внимание. Во всех своих общедоступных профилях укажите подробную информацию о команде, продукте, технологиях, сделав упор на сильные стороны.

Расширяйте свои знания

Крайне важно знать как можно больше о своей отрасли и о целевом рынке. Если вы хотите создать приложение, запишитесь на обучающий онлайн-курс. Если стремитесь развить SaaS-продукт – пообщайтесь с пользователями. Только приложив определенные усилия, вы будете в курсе последних тенденций, а также сможете оценить состояние отрасли и получить обоснованное представление о дальнейшем пути ее развития.

Будьте в центре публичной жизни

Пусть ваша компания (или вы, как ее учредитель) предстанет перед инвесторами в выгодном свете. Упоминание о вас должно быть во всех авторитетных изданиях, которые читают инвесторы, будь то передовая статья или небольшая заметка. Важно, чтобы люди говорили о вашей компании, продукте, решаемых задачах. Это не ускользнет от внимания инвестора.

Источник

Как в максимально короткие сроки сделать свою фирму известной

Каждый предприниматель, только что создавший свою компанию, мечтает о том, чтобы о ней узнали миллионы. От популярности компании действительно многое зависит, ведь известным предприятиям, производителям и фирмам люди доверяют больше. А значит и доходы у них значительно выше, чем в малоизвестных или вообще неизвестных компаниях.
Пожалуй, узнаваемость фирмы, является одним из основных критериев ее успешности. И если товары, производимые этой фирмой, отличаются высоким качеством и востребованы людьми, то можно с уверенностью сказать, что они завоюют свое место на рынке. Вопрос заключается только во времени.
Существует масса способов сделать свою компанию известной, начиная от агрессивной рекламы, и заканчивая умеренным BTL-маркетингом. Правда, не все из этих способов хороши, ведь на людей ежедневно обрушиваются тонны информации, значительная часть которой является рекламой. А ведь некоторые из них могут стать потенциальными клиентами, и желательно не отвернуть их от себя. Поэтому необходимо заниматься такой рекламой, которая нравится людям. Поверьте, такая реклама существует.
К примеру, можно выпустить какую-нибудь подарочную продукцию с логотипом вашей фирмы. Идеальным вариантом здесь будут канцелярские товары, или декоративные наклейки на стену. Люди любят подарки и с благодарностью примут их, даже не подозревая о том, что на протяжении всего срока службы подаренных им вещей, они будут рекламировать вашу компанию.
Но любые подарки требуют определенных затрат, а, как известно, только что образовавшиеся фирмы, в большинстве случаев, не обладают огромным бюджетом. Как же им быть?
Выход есть и из этой ситуации. Подарочную продукцию можно продавать. А если данная продукция пользуется огромным спросом, то будьте уверены, разойдется она быстро. Посмотрите на автолюбителей… Некоторым из них нравится украшать свои автомобили. Благодаря этому, спрос на различные спойлеры, наклейки и другую подобную продукцию действительно высок. Да и купить наклейки на авто можно практически в любом специализированном магазине. Многие производители запчастей для автомобилей пользуются этим и в целях раскрутки своих фирм выпускают данную продукцию с собственными логотипами.
Все вышеперечисленные методы раскрутки и продвижения фирм используются в BTL-маркетинге. Сегодня существует множество организаций, занимающихся подобным маркетингом, которые готовы взять на себя решение всех трудностей, связанных с продвижением фирм. Конечно же, заказывая услуги в таких компаниях, вы заплатите больше, чем затратите на самостоятельное продвижение. Но зато, благодаря их усилиям, вы избавите себя от множества проблем и сэкономите свое время. К тому же, специалисты по BTL-маркетингу, в отличие от вас, способны подобрать самый эффективный и менее затратный вариант продвижения вашей компании, что, безусловно, будет вам только на руку. При этом, профессионалы учтут все нюансы, о которых вы можете даже и не догадываться. А это значит, что раскрутка вашей компании пройдет гладко и без лишних проблем, которых может быть много.
К примеру, если вы открыли фирму по производству пластиковых окон и рекламируете ее с помощью наклеек для ноутбуков, то вряд ли ваша рекламная акция увенчается успехом. И это даже несмотря на то, что купить наклейки на ноутбук совсем не трудно, и спрос на них достаточный. Просто таким способом раскручиваются другие фирмы, занимающиеся распространением компьютерных игр или изготовлением комплектующих для ноутбуков. И вы должны это понимать.
Вообще, раскрутить собственную фирму не трудно. Главное грамотно использовать инструменты, которые помогают это сделать. И если у предпринимателя нет необходимых для этого знаний, то лучше обратиться в организацию специализирующуюся на раскрутке. Ведь только в этом случае любая фирма может стать популярной за очень короткий срок.

Источник

Несколько советов о том, как сделать компанию успешной

Станьте исключением.

из принципа Парето!

Приветствую Вас, уважаемые коллеги! Уверен, Вы помните цитату известного маркетолога: «Выбирая своих клиентов, Вы выбираете своё будущее». Сет Годин — автор этой цитаты — на мой взгляд верно проводит прямую зависимость между выбором своих клиентов и своим будущим. А нам эта цитата поможет ответить на вопрос о том, как сделать компанию успешной.

Каждый предприниматель уже знает, что необходимо точно знать своего покупателя. Но не каждый понимает, что нужно самому выбирать, с кем работать, а кому лучше не продавать. Особенно это актуально для тех, кто продаёт дорогие продукты (услуги, товары) другим компаниям.

Поэтому сегодня я хочу поделиться своими соображениями на тему того, как необходимо выбирать своих будущих клиентов в сфере B2B, когда Ваш средний чек выше 100 000 рублей.

Почему покупателя нужно выбирать?

Почему я считаю эту тему наиболее приоритетной для обсуждения? Все просто. Я посчитал и ужаснулся от того, сколько денег мы теряем, если привлекаем нецелевого покупателя. Вас, наверное, смутило словосочетание «нецелевой покупатель». Признаться, меня тоже… Но я не нашёл более подходящего определения для покупателя, который на первый взгляд идеально подходит для Вашей компании, но в итоге приносит не прибыль, а убытки.

Представьте себе ситуацию, когда Вы предоставляете услуги салона красоты и Вам нужно привлечь новых клиентов. Вы потратили 10.000 рублей на рекламу в Instagram и к вам записались 2 девушки (Мария и Анна).

Анна пришла в первый раз и оставила в вашем салоне 5.000 рублей. Прошло 3 месяца, но больше Анна к Вам не приходила. Когда Вы позвонили ей и спросили, почему она больше не приходит, она сказала, что вернулся ее основной мастер из любимого салона и она снова ходит к нему. В итоге с учётом того, что в ее привлечение Вы вложили 5000 рублей, можно смело заявить, что Вы ушли в минус.

Вторая девушка — Мария — пришла в первый раз и воспользовалась процедурами на 12.500. Через месяц пришла ещё раз, но уже с мамой и оставила в салоне 15 000 рублей. Ей настолько понравилось удобное месторасположение, качество материалов и мастерство стилиста, что она стала постоянным клиентом. Итог: инвестиции окупились многократно и Вы получили постоянного клиента на долгие года.

Уверен, каждый предприниматель увидел себя в этой простой аналогии.

Хотели бы Вы, как владелец компании, привлекать больше таких, как Мария, и меньше таких, как Анна? Конечно — «Да!»

Как сделать компанию успешной

Поэтому сейчас поговорим о самом важном. Но вначале вспомним уже известный всем принцип Парето в том виде, в котором он применяется в большинстве компаний. 20% Ваших клиентов приносят Вам 80% клиентов. А остальные 80% Ваших клиентов приносят всего 20% Вашего дохода.

Я применял этот принцип для разных компаний и почти во всех фирмах, которые не выбирают своих покупателей, он оказывался верным. На примере вышеупомянутого салона красоты становится очевидным, что Мария попала в 20% и стала целевым покупателем, а Анна вошла в оставшиеся 80% Ваших покупателей.

Вопрос: «Можем ли мы повлиять на увеличение нашей прибыли, просто увеличив процент целевых покупателей с 20% до 30%?» Конечно — да! Главное — научиться привлекать именно целевых покупателей. А для этого нужно понять и описать портрет такого покупателя.

В итоге становится постоянным покупателем.

Максимально соответствует текущему продукту (цена/ценность).

Станет промоутером и будет рекомендовать Вас своим друзьям, родственникам и коллегам.

Стоимость привлечения будет максимально низкой ( Customer acquisition cost — САС) — это цена, которую Вы платите за привлечение каждого нового клиента). Наш целевой покупатель с первого касания сможет распознать выгоду нашего предложения.

Время на переход из потенциального покупателя в реального (цикл сделки) будет максимально коротким.

Ценность на всём промежутке сотрудничества ( LTV) будет максимально высокой.

Помогает компании совершенствовать свой продукт советами и обратной связью.

Но, к сожалению, это общая информация. Для каждого бизнеса необходимо сделать срез -анализ тех, кто сейчас входит в 20% целевых клиентов и на основе этих данных составить детальный портрет Вашего идеального покупателями.

Интересно ещё и то, что в некоторых случаях важно понимать портрет целевого покупателя, чтобы можно было понять как определить нецелевого и правильно отказать ему в предоставлении нашего продукта.

Бывало ли у Вас, что Вы чувствовали: этому человеку не стоит продавать, потому что это не принесёт выгоды Вашей компании? Но Вы все равно соглашались на сотрудничество, а потом жалели, что не послушали свой внутренний голос? У нас в компании такое случалось 6 раз. Но самое страшное, что, соглашаясь работать с нецелевым покупателем, мы часто обрекаем себя на пятикратную потерю.

Вы рассчитывали на долгосрочное сотрудничество и потратили существенную сумму на привлечение клиента, а он в итоге не стал Вашим постоянным покупателем. В данном случае очевидно, что Вы потеряли деньги на его привлечение.

Вы потеряли время и деньги пытаясь удержать.

Вы могли бы это же время потратить на целевого покупателя и он принёс бы Вам в разы больше.

Клиент выпил всю кровь Ваших драгоценных сотрудников и в итоге стал причиной плохого настроения.

Вы сделали свою работу на 101%, но из-за того, что клиент был нецелевым, в итоге Вы не получили от него рекомендаций и хорошего отзыва.

В результате получается, что жизненно важно знать, с кем не стоит работать и уметь отличать целевого покупателя от нецелевого.

Вернёмся к тому, как определить портрет Вашего целевого покупателя, чтобы было понятно, за кого стоить биться до последнего, а кому можно смело отказывать.

Как это происходит в Zolle

Давайте я приведу развёрнутый пример того, как это происходит в нашей компании Zolle.

Напомню, наш продукт — создание потока целевых обращений в рамках допустимой рентабельности. Проще говоря, мы создаём систему привлечения целевых заявок (лидов) из интернета таким образом, чтобы стоимость каждой заявки с учётом платного трафика и наших услуг была экономически выгодной для предпринимателя.

Часто мы отвечаем и за продажи, если продаваемый продукт позволяет нам это сделать. К примеру, за продажа билетов на детское шоу «Мечты, меняющие мир».

В этих случаях наш партнёр скидывает на нас всю головную боль, связанную с реализацией его продукта.

Когда я проанализировал портрет 150 наших партнёров (клиентов), то увидел, что есть 20% клиентов, которые формирует 80% нашего дохода. Но все они разные, с разными целями, разными продуктами, разными компаниями и разными чертами характера.

Иногда к нам приходят с сырой идеей, которая может обернуться мировым проектом, а может просто испарить время и ресурсы нашей компании. Становится просто жизненно необходимо определить перспективу сотрудничества.

Поэтому пришлось придумать классификатор для того, чтобы специалистам нашего коммерческого отдела было понятно, как вычислить нецелевого клиента и не допустить его проникновение в компанию.

Мы оцениваем потенциального партнёра (клиента) по трем направлениям:

• есть ценный конечный продукт (продукт представляет ценность для конечного потребителя с учётом его текущей стоимости);
• продукт экологичный (шубы, сигареты, алкоголь и т.д. не берем);
• есть потенциал (в 1997 году уже было бесперспективно заниматься продвижением пейджеров, так как сотовые телефоны добавили функцию sms).

• есть рабочая бизнес модель (компания на данном этапе извлекает доход);
• есть возможность обрабатывать поток заявок (компания способна эффективно отрабатывать заявки);
• желательно наличие финансового планирования (компания относится к управлению финансами как к инвестированию и вкладывает деньги, основываясь на статистиках).

Сам предприниматель и его цели:

• есть четкая, сформулированная цель;
• хочет роста для компании;
• мастер своего дела (разбирается в своём деле как «рыба в воде»);
• готов заниматься улучшением своего продукта (предан своему делу и хочет принести максимальную пользу, распространяя свой продукт);
• есть силы и энергия для преодоления трудностей в достижении своей цели;
• воспринимает маркетинг как способ инвестирования;
• готов к командной работе;
• готов оперативно реагировать для решения поставленных задач.

Конечно, это не все характеристики нашего целевого покупателя. У нас есть ещё бриф, в котором более 100 вопросов. Основываясь на ответах на них, мы получаем полную картину о том, кто к нам обратился и стоит ли нам начинать сотрудничество.

Как итог: мы можем с большой долей вероятности предсказать перспективу наших отношений с тем или иным предпринимателем и оградить наших ребят от пустой траты сил, времени и нервов.

Остались вопросы? Задавайте их в комментариях, и я обязательно на них отвечу.

И, конечно, делитесь этой статьей с друзьями и коллегами. Уверен, она обязательно им пригодится!

Берегите своих сотрудников, привлекайте целевых покупателей и процветайте!

Источник