Как сделать свое дело уникальным

У меня бизнес в спальном районе, где населению вообще ничего не нужно, даже не нужна уникальность бизнеса

Для начала небольшое задание.

Проведите небольшое маркетинговое исследование конкурентов по 5 пунктам:

Какие цены они просят. Ваши цены не должны быть средними. Или выше рыночной или ниже.

2. Качество товара или услуги

Насколько Вы можете предоставить качественнее. Как я уже писал в одном из предыдущих выпусков, для начала ваше качество должно быть лучше процентов на 5-10.

3. Способы продвижения. Один из важных пунктов

Присмотритесь, куда они дают рекламу, какие акции устраивают и т.д. На что делают главный упор. Иногда бывает (но не всегда) достаточно просто найти отличный от конкурентов способ продвижения и часть рынка ваша. Это может быть реклама в газете, где нет подобных реклам, радио, телевидение Интернет и т.д.

На какого клиента они ориентируются. Возраст, пол, социальный статус и т.д.

К этому вопросу я еще вернусь в одном из следующих выпусков, а сейчас сосредоточимся на уникальности.

4. Уровень обслуживания. Персонал

Какова зарплата персонала. Теряют ли они клиентов по вине некачественного обслуживания. Посетите их офис или позвоните в качестве клиента.

5. Уникальность их бизнеса

Какие бонусы они предлагают. Дополнительные услуги и т.д.

Чтобы получать пользу от моей рассылки Вам нужно обязательно выполнить это задание!

В предыдущем выпуске я давал задание провести маркетинговое исследование конкурентов. Тем, кто его выполнил уже известно, на чем делать упор в своем бизнесе.

Но, судя по письмам, большинство провели маркетинговое исследование и пришли в ужас, что у конкурентов гораздо больше преимуществ и исправить эту картину нельзя.

В этом выпуске я хочу дать ответы на наиболее часто встречающие пункты:

1. У конкурента цены ниже

Я не буду писать очевидное в стиле сменить поставщика, сократить расходы и т.д.

Просто ответьте честно на вопрос:

А почему Вы считаете, что Ваши цены должны быть еще ниже?

К сожалению, многие бизнесы конкурируют именно в плане снижения цен. И что происходит? Вы снижаете цену, конкуренты снижают. И кому от этого легче? Присмотритесь к другим видам бизнеса. Выгодно ли понижение цены предпринимателю? В подобной конкурентной борьбе проигрывает весь рынок.

1) Если среднестатистический клиент действительно ищет низкие цены, он просто не готов выложить определенную сумму за товар или услугу. Например, легко ли вам будет продать «Мерседес» клиенту, который пришел покупать «Запорожец». Только не нужно сразу ставить ваш бизнес под этот пункт. Лучше спросите об этом самого потребителя.

2). Снижение цен до уровня самоокупаемости или ниже — это отличный способ выжить конкурента(ов).

Итак, чтобы не оказаться в подобной гонке Вам нужно позиционировать на другом. Например, доказать потребителю, что качество выше чем у конкурентов, улучшить обслуживание и т.д.

А если Вы все-таки решили снизить цены, то запомните главное снижение цены вызовет у конкурентов подобную реакцию. Лишний раз подумайте, хватит ли у Вас ресурсов для подобной борьбы.

Самый лучший способ позиционировать на «пункте цена» это специализироваться на продажах товаров или услуг определенной ценовой категории по качеству. Например, продавать или самые дешевые, или самые дорогие товары. Между прочим, это отличная возможность мелким предпринимателям заявить о себе. Например, у нас низкие цены (про качество молчите), у нас отличное качество (молчите про цены).

Вариантом: низкие цены, отличное качество, если конечно не на словах, Вы только вызовете описанную выше реакцию у конкурентов.

Пример: продаете автомобили средняя рыночная стоимость которых 300 тыс. руб.

В случае позиционирования на качестве выставляете цену (исходя из окупаемости) в 320 тыс. руб. Добавляете гарантию, фирменное обслуживание, железнодорожная доставка и т.д.

В случае низких цен продавайте данный автомобиль за 280 тыс. руб., но без гарантии и т.д.

2. У конкурента лучше качество товара или услуги

А кто действительно может оценить качество? Потребитель или специалист, знающий все тонкости вашего бизнеса? В подавляющем большинстве случаев важен конечный результат.

Но как потребителю доказать, что Вы производите (продаете) самые качественные товары или услуги?

1). Очень часто потребитель ориентируется по цене. Существует стереотип — чем выше цена, тем лучше качество. Поэтому в некоторых случаях, когда потребитель не знает критерии качества, он будет ориентироваться по цене.

Например, Вы продаете автомобиль б/у и при этом выставляете слишком низкую цену, потенциальный покупатель ничего не смыслящий в автомобилях, может подумать о предстоящих расходах на ремонт, нервах и т.д. Возможно, даже он купит авто другой или этой — же марки, но дороже.

Только не переусердствуйте, если клиент в итоге узнает правду, вряд — ли он обратится к Вам еще раз, также могут поползти соответствующие слухи о вашей фирме.

2). Очевидный способ заявить потребителю о качестве — это сказать ему это напрямую. В этом случае помните, клиент может прочувствовать явное вранье. Например, если Вы торгуете сотовыми телефонами на рынке и заявляете что товар надежнее, чем в крупном специализированном торговом центре, реакция покупателя может быть неадекватной. В этом случае лучше позиционируйте на низких ценах.

3). Расскажите о процессе производства. Неплохо выделить каждую мелочь. Например, конструкция крепится на специальные саморезы, которые придают особую прочность крепления, в отличие от . Клиент, не знающий тонкости вашего бизнеса, может подумать, что Вы используете какую-то новую особую технологию, лучше чем у остальных. А на самом деле производственный процесс у всех практически одинаковый и это даже не будет считаться обманом, т.к. Вы говорите правду, а конкуренты просто молчат об этом.

4). Существуют специализированные выставки, номинации, лиги и т.д. Например, «100 лучших товаров», «Российская Гильдия Риэлтеров» и т.д.

Заслужив и/или заплатив определенный взнос, Вы сможете явно намекать о высоком качестве в открытых источниках. Например, для агентств недвижимости в рекламе и не только, можно указывать: действительный член «Российской Гильдии Риэлтеров».

3. У конкурента есть возможность выдачи кредита на месте, месторасположение в престижном торговом центре, больше площадь помещения, больше оборудования и т.д.

Фактически, кроме отсутствия ресурсов, ничего не мешает Вам сделать то же самое. Но это не будет являться вашей уникальностью, скорее как само собой разумевшееся. Если позволяют ресурсы — внедряйте. Если нет, исходите из того что есть. Выявите и внедрите уникальность, повысятся продажи, увеличится прибыль и уже из нее можно инвестировать.

Также из этой ситуации можно выйти путем договоренности с другими предпринимателями, у которых все это есть, о взаимовыгодном сотрудничестве.

Еще возможны варианты: лизинг, кредит и т.д. Но в этом случае убедитесь, что все это окупится.

4. У меня бизнес по месторасположению в престижном районе, где слишком много конкурентов, у которых все есть и нового ничего не придумаешь

У меня бизнес в спальном районе, где мало продаж, вне зависимости от уникальности.

Один забавный случай произошел со мной на днях. Ко мне поступило письмо с вопросом: «У меня торговая точка по месторасположению в престижном районе, где слишком много конкурентов, у которых все есть и новое придумать очень тяжело. Может переехать в район, где меньше конкуренции?»

В этот же день приходит еще одно письмо: «У меня бизнес в спальном районе, где населению вообще ничего не нужно, даже не нужна уникальность бизнеса, потому — что я один в районе и этим уникален. Но продажи все равно идут вяло, в отличие от тех, кто располагается в центре города, где конкурентов куча на каждом шагу».

Т.к. проблема у них была практически общая, я их свел между собой. Через некоторое время получил благодарности, что проблема решена.

Если у Вас аналогичная проблема, поищите противоположенное мнение.

5. Уровень обслуживания

Это палочка — выручалочка для мелких и начинающих предпринимателей. Именно качеством обслуживания легче всего позиционировать. На это не нужно огромных затрат и легко внедрить.

В отличие от более крупных уже «зажравшихся» конкурентов (но не всех), в вашем случае может быть: отсутствие очередей, индивидуальный подход, приветливый персонал и т.д.

Например, такси: минимальное время ожидания, приветливый таксист поздоровается с пассажиром, скажет: «спасибо за то, что воспользовались именно нашем такси, постараемся оправдать Ваши ожидания». Напоследок пожелает удачи и т.д.

Или садясь в прокуренный салон: пристегнись, а то штраф, дверью не хлопать и т.д.

Каким такси бы Вы воспользовались последним или первым, даже если у первого цена выше?

Источник

Как открыть свой бизнес с нуля: выгодные идеи и пошаговая инструкция для новичков

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

С чего начать: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях – Facebook, Instagram, VK.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Источник