Как развить свой бизнес с нижним бельем

Как открыть прибыльный магазин нижнего белья?

Прежде чем открыть бизнес, главное определиться с его направлением, взвесить свои возможности и способности. Интересным вариантом, не требующим узкоспециализированных знаний (как например запчасти или высокие технологии), может стать магазин интимных принадлежностей. И речь идет вовсе не секс-шопе, а о ежедневных вещах, которые всегда востребованы, независимо от времени года или суток.

Трусики, бюстгальтеры, боди, комплекты сейчас стали не просто сокровенной необходимостью. Самые смелые даже позволяют себе выставлять фото в интернете, демонстрируя элегантное белье. Казалось бы, что в этом сегменте не может быть особого разнообразия, но это мнение ошибочное. Здесь даже присутствует некоторое веяние моды. А спектр вкусов и притязаний просто неограничен. Поэтому решение открыть магазин нижнего белья будет актуальным во все времена и предоставляет широкое поле деятельности.

Этот бизнес хорош тем, что не требует первоначальных огромных вложений даже на то же оборудование, которое поначалу может быть и переносным. Предпринимателем может стать не только представительница прекрасного пола. Современные мужчины тоже стали обращать внимание на то, что они носят под брюками, и простые «семейки» их уже не устраивают. Это значительно расширяет ассортимент продукции. Да и в женском белье некоторые мужи разбираются похлеще любой дамы.

Если выбор остановлен на этом варианте, то осталось совсем немного – разобраться, как открыть магазин нижнего белья с нуля. Забегая, наперед отметим, что самое главное – это хороший продуманный бизнес-план, от которого будет зависеть доходность торговли.

Открытие магазина нижнего белья что нужно знать на первоначальном этапе

Относительная стабильность этого направления торговли продиктована постоянным (относительно) спросом. Хотя, не все так просто, как кажется, на первый взгляд. Начиная работу, нужно понять особенности бизнеса и продумать все до мелочей, которые как раз очень важны для успешного старта:

• На первоначальном этапе не стоит привязываться к конкретной точке. Может так случиться, что выбранное место не совсем удачно (небольшая проходимость покупателей, соседство конкурентов и т. п.). Чтобы быстро сменить местоположение лучше сразу закупить мобильное торговое оборудование.
• Продавец должен иметь ясное представление о товаре (составе, качестве, производителе и т. д.), чтобы в случае необходимости оказать помощь и предоставить грамотную консультацию.
• Соотношение цена/качество должно соответствовать наценкам. Чем выше класс товара, тем выше может быть маржа.
• Не стоит допускать залеживание товара на прилавке. Устаревшие модели лучше пустить в распродажу, устроив акцию. Тогда будет возможность быстрее обновить ассортимент.
• Не нужно делать ставки на ходовые размеры. Присутствие нестандарта поможет привлечь дополнительное число покупателей.
• Учитывая растущий интерес мужчин к нижнему белью, желательно позаботиться о наличии и этого сегмента. Не стоит забывать и о детях. Попутными товарами могут служить носки и колготки.
• Наличие грамотного продавца-консультанта поможет избежать недоразумений с возвратом. Несмотря на то, что закон в этом случае на стороне продавца, все же лишние конфликты могут испортить репутацию торговой точки.

Открыть магазин нижнего белья с нуля может и мужчина, потому что особенностью этого бизнеса является правильная организация. А такие вопросы легче решает сильный пол. Еще один момент: ограничение в средствах не повод отказываться от идеи. Интернет-магазин не требует больших первоначальных вложений, главное грамотно разработать сайт. А как это сделать, расскажем в этой статье чуть позже.

Анализ рынка и конкурентов

Нижнее белье, в отличие от другой продукции всегда востребовано. Другое дело понять, что именно не хватает потребителю, потому что этот рынок просто пестрит разнообразием. Важно хорошо изучить спрос населения в конкретном районе, где намечается открытие.

В этом вопросе поможет анализ, проведенный на основе посещения конкурентных точек. Стоит поинтересоваться, что лучше раскупается, а что идет «не очень». Не все конкуренты настроены враждебно. Вполне возможно, что даже соседство двух подобных отделов может просто дополнять друг друга, если они представляют различные бренды или нацелены на разную аудиторию.

Несомненно, что наибольшим спросом пользуется все-таки женское белье. Однако и тут присутствует выбор. При открытии магазина нижнего белья можно:

• Представить определенный бренд.
• Выбрать ценовую политику (расчет на средний, бюджетный или люксовый класс).
• «Разбавить» ассортимент мужским/детским бельем (наиболее приемлемое соотношение 70 ж/30 м).

Но разнообразие ассортимента не стоит путать с совмещением целевой аудитории. Если курс взят на класс люкс, то в отделе не должно быть дешевой продукции. И наоборот. Такая политика смешивания только «отпугивает» клиентов.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

Многие начинающие бизнесмены не придают особого значения маркетингу, а зря, потому что это самый важный момент в торговле. Причем маркетинг – это не только реклама, как это принято считать. Это понятие намного шире и предполагает, кроме продвижения, анализ перспектив предприятия с учетом правильного выбора сегмента, хорошую продуманную организацию процесса, поиск надежного поставщика, объективную оценку своих возможностей.

Реклама, конечно, нужна, но на первых порах вкладывать в нее огромные средства не стоит. Лучше уделить внимание изучению спроса и проведению мероприятий, пробуждающих заинтересованность клиентов.

Дополнительно можно продумать и продвижение в соцсетях, в блоге или на сайте. Чуть позднее будет смысл и в открытии интернет-магазина, выполняющего параллельно роль площадки для рекламы, информационного ресурса, продвижения бренда и проведения акций.

Работа с поставщиками

Открывая магазин нижнего белья, первым делом необходимо позаботиться о поиске надежного поставщика. Для этого можно использовать один из способов:

• Просмотреть объявления на веб-сайте Авито, где кроме рекламы предлагаются различные услуги.
• Использовать поисковик браузера Яндекс или Google. Этот вариант удобен тем, что есть возможность найти местных производителей или отыскать такового по информации из этикетки понравившейся модели.
• Не игнорировать бумажными носителями информации: модными журналами, газетами.
• Изучить заказы конкурентов (под видом покупателя).

В качестве поставщика лучше всего использовать оптовика. Допшиппинг тоже отличный вариант, поскольку прямые поставки от производителя исключают организацию своего склада, а также дают возможность получать низкие цены на закупки.
Франшиза позволит использовать проверенный на спрос ассортимент, но не даст возможности действовать самостоятельно, поскольку нужно будет соблюдать условия договоренности, но убережет от нежелательных рисков.

Реклама и продвижение

Что касается рекламы при открытии магазина нижнего белья с нуля, то здесь нужно учитывать тот факт, что бизнесмен только начинает свою деятельность, поэтому ограничен в средствах из-за отсутствия доходов. А значит нужно искать пути наименьших затрат с наибольшей эффективностью. Это могут быть:

• Баннеры или броская вывеска (в случае открытия на территории или вблизи Супермаркета/ Торгового центра).
• Визитки, флаера, листовки, буклеты, вручаемые посетителям магазина или просто на улице.
• Сайт или соцсеть, рекламирующие продукцию магазина.
• Бюджетный вариант: радио- телереклама.

Такие методы помогут сделать бренд более узнаваемым, а значит и наработать базу клиентов.

Привлечение покупателей и методы повышения продаж

Покупатель (особенно этого сегмента) просто обожает яркие, праздничные мероприятия. Первое можно предложить уже при непосредственном открытии магазина белья. К тому же, это поможет создать уже начальную базу клиентов. Подобные праздники советуем проводить при каждом возможном случае. Они должны сопровождаться:

• Распродажами и всевозможными акциями, например, участием в розыгрыше подарка и т. п.
• Скидками на залежавшийся на полках товар.
• Дисконтными скидками (рассчитанными на постоянных покупателей).
• Удобным обслуживанием: оформлением уголка отдыха с просмотром последних каталогов и т. п. В этом случае покупатели сами сделают хорошую рекламу.
• Наличием заметной витрины с самыми привлекательными моделями.
• Постоянным предложением широкого размерного ряда («большие» женщины тоже любят красивое белье).

Ставки лучше делать на постоянного клиента, но для начала его нужно сформировать. А для этого следует прибегнуть к пунктам, указанным выше.

Организационно правовые аспекты в бизнес-плане

Перейдем к практической части, как открыть магазин нижнего белья.

Последовательно по пунктам:

• Досконально изучаем спрос на товар (рынок).
• Определяемся с помещением.
• Уточняем ассортимент.
• Ищем поставщика оборудования и завозим на точку.
• Определяемся с поставщиком товара.

Что касается оборудования, то повторимся, что на первых порах оно должно легко разбираться, чтобы при необходимости можно было легко его перенести.
Поставщика оборудования желательно искать по совету партнеров. Он должен быть надежным и выполнить доставку в установленный срок.
К поиску следующего поставщика товара следует отнестись не менее серьезно. Лучше всего работать непосредственно с производителем. Но подстраховаться тоже не помешает, прибегнув к помощи оптовиков. В этом случае открывается возможность предусмотреть «выпадение» размерного или модельного ряда из ассортимента. Но сначала нужно официально зарегистрировать предприятие.

Оформление ИП или ООО

Открывая магазин нижнего белья, следует определиться с регистрацией предприятия. На первых порах делать большой разгон не стоит, потому что нужно хорошо изучить рынок, узнать спрос. А значит есть смысл открываться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя). Конечно, никто никого не ограничивает, и если бизнесмен планирует открыть сразу целую торговую сеть, то в данном случае уместнее будет регистрация ООО.

В любом случае, независимо от выбранной формы, понадобится разрешение от СЭС (санитарно-эпидемиологической станции), и одобрение пожарной инспекции, находящейся в компетенции Государственной противопожарной службы.

Регистрация ИП более выгодна по ряду причин:

• В виду отсутствия юридического лица, отсутствует и юридический адрес, который требует регистрации.
• Возможность распоряжаться расчетным счетом (пользоваться средствами).
• Минимальные требования по отчетности в пенсионный фонд и ФНС (Федеральную налоговую службу).
• Налоги начисляются по минимуму.
• Оформление занимает буквально несколько дней.

Выбор в конечном счете остается за предпринимателем.

Выбор системы налогообложения

Чтобы открыть магазин нижнего белья с нуля, нужно определиться с правильным выбором ОКВЭД. Для розничной торговли нижним бельем – это 52.42.2, но можно заранее указать дополнительные коды, если в планы входит расширение ассортимента. Это избавит от переоформления документов в будущем. Так, например, если в перспективе стоит продажа носочно-чулочных изделий, то можно дополнительно указать код 14.31.

При регистрации индивидуальной предпринимательской деятельности обычно выбирают ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Эта система более понятна и проста, ставка составляет 6% от доходов.

Но бизнесмен вправе решать, что ему выгоднее. Это может быть упрощенная система налогообложения (УСН) или же патент. Но в начале деятельности вопросы бухгалтерии лучше передать на аутсорсинг, положившись на грамотных специалистов.

Документы для открытия магазина нижнего белья

После регистрации предприятия при открытии магазина нижнего белья в случае необходимости понадобится заключение договора на аренду помещения, а также постановка на учет в ФНС (федеральной налоговой службе РФ). Кроме этого, потребуются:

• Занесение сведений о предприятии в единый торговый реестр.
• Заключение из пожарной службы о соблюдении правил безопасности.
• Одобрение от службы по защите прав потребителя (Роспотребнадзор).
• Постановка на учет в Пенсионном фонде.

Далее, в случае необходимости:

• Изготовить печать предприятия.
• Решить в банке вопрос о расчетном счете.
• Зарегистрировать кассовый аппарат (при регистрации ООО).

При оформлении документов наличие паспорта (удостоверения личности) является обязательным условием. Переоформление ИП в ООО допустимо в ходе расширения производства. Главное помнить об ответственности, предусмотренной по закону в случае деятельности без регистрации.

Ассортимент и структура интернет-магазина нижнего белья

Приняв окончательное решение войти в бизнес, стоит задуматься, как открыть интернет-магазин нижнего белья. Этот вариант может быть как основным, так и подспорьем к стабильной торговой точке. В данном случае нужно уделить внимание грамотной разработке сайта, а это потребует обращения к специалистам. Оставив им эту задачу, следует заняться важными деталями:

• продумать различные способы расчета за товар;
• как организовать доставку;
• не лишним будет предусмотреть возможность примерки, чтобы не конфликтовать с покупателями по поводу ошибки в выборе размера;
• найти специалиста для размещения фото и наполнения карточек.

Интернет-магазин интересен тем, что не требует наличия своего склада. Учитывая особенность реализации под заказ, можно наладить связь с производителем или оптовым поставщиком напрямую.

В связи с этим, ассортимент может быть намного разнообразнее, чем в магазине. В Интернете, наряду с продвижением определенного бренда и базового белья, можно предлагать:

• сопутствующие товары (носки, чулки, колготки, боди, комплекты, купальники и т. д.);
• товары на самую различную «толщину кошелька» (что значительно расширит целевую аудиторию);
• мужской ассортимент, включая пижамы и майки;
• детское белье;
• для повседневной носки;
• нарядное (праздничное, подарочное).

Главное, чтобы не было перебоев с поставкой, а для этого нужен надежный снабженец, который и будет заниматься этим вопросом.

Функционал сайта

Визитной карточкой интернет-магазина является «Главная страница». От нее зависит, насколько потенциальный покупатель заинтересуется выбранным ресурсом. Поэтому «поэмы» о том, как вы начинали бизнес и какие прошли испытания, никому не интересны. Эта страница должна быть:

• яркой и привлекательной;
• содержать краткую, но полезную информацию;
• иметь понятную структуру.

К тому же на ней будут уместны объявления (баннеры) о проводимых акциях, распродажах и прочих интересных для пользователя вещах. Прочитав заинтересовавшую информацию, клиент не должен искать акционный товар или новую коллекцию по всему сайту. Хорошо бы сделать гиперссылки, перебрасывающие по адресу сразу на нужную страницу.

Товар нужно разбить по конкретным категориям, разложив их по папкам. Отличным решением будет красочный, соблазнительный каталог с понятными разделами и подразделениями, включающими однотипный товар, отсортированный, к примеру, по брендам.

Сделает ли пользователь заказ, во многом зависит от карточки, в которой должна быть эстетичная фотография и привлекательное описание, убеждающее в правильном выборе.

На что еще обращает особое внимание покупатель, заходя в интернет-магазин, так это на обратную связь. Чем разнообразнее контакты (электронная почта, физический адрес, телефон, и желательно не один, связь с админом напрямую), тем больше доверия к магазину.

Обязательно нужно уточнить, каким способом осуществляется доставка (их может быть несколько, например, самовывоз, через почту и т. п.), платно-бесплатно, сроки.

О корзине поговорим чуть позже, это отдельный разговор.

Наполнение карточек товара

Первый существенный момент – это фотография. Как бы красиво ни был описан товар, а его визуализация играет огромное значение. Можно, конечно, использовать манекены, но каждая женщина (да и мужчина) мысленно переносит представленный образ на себя, а значит красивая (живая) модель имеет больше шансов склонить к покупке. Причем большие размеры лучше демонстрировать большим женщинам, чтобы образ соответствовал действительности.

Никто не запрещает просмотреть образцы у конкурентов и постараться сделать намного лучше. Не мешает выложить несколько композиций, включая товар в упаковке, а также увеличенный формат швов, застежек и пр.

Наполнение карточки описанием также играет немаловажную роль. Лучше доверить это профессионалу-копирайтеру, который сможет составить не только красивый, но и убедительный текст, после прочтения которого захочется приобрести вещь «здесь и сейчас». Кроме того, карточка должна содержать информацию о качестве ткани, и рекомендации по использованию. Хорошо, если продавец уверен в экологичности продукции и обязательно упомянет об этом в описании. Можно акцентировать внимание на том, насколько удобно белье в носке.

Полезные советы по оптимизации сайта

Чтобы улучшить функционал сайта при открытии магазина нижнего белья, не лишним будет поинтересоваться, как работают другие ресурсы, причем необязательно с той же тематикой. Сравнение покажет, как обустроить Интернет-магазин самым оптимальным образом, удобным для посетителей.

Например, использовать хитрый соблазняющий маневр, когда при выборе одного предмета покупателю поступает предложение дополнить комплект подходящим по цвету или стилю другим аксессуаром. Чаще всего это срабатывает, особенно у женщин.

Обратная связь должна предлагать выбор общения: звонок по телефону, сообщение в электронной почте или же общение с менеджером в чате. Не у каждого есть возможность услышать голос оператора, это необходимо учитывать при разработке сайта. Флажок должен быть заметным и понятным.

И наконец, корзина. Ей тоже стоит уделить должное внимание. Кнопку лучше сделать побольше и красивую, чтобы сразу захотелось ее нажать. Информация в корзине должна быть полной, чтобы покупатель не возвращался опять к позиции на сайт просматривать, есть ли скидка на этот товар, возможно ли получить бонусы. Иначе он может и передумать, пока будет искать. Тут же должны быть и сведения о возможностях доставки.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина нижнего белья

Несмотря на относительную простоту открытия магазина нижнего белья, в бизнес-плане нужно уделить внимание основным расчетам. Следует прикинуть, каким будет первоначальное капиталовложение. Дать точный прогноз на рентабельность непросто, поскольку каждый регион нашей необъятной Родины диктует свои цены, наценки и условия. Но основные пункты расходов можно просчитать с относительной точностью (отталкиваясь от стационарной точки):

• Расходы на аренду площадки- 25 тыс/р.
• Регистрация бизнеса и рекламная кампания – 25 тыс/р.
• Приобретение товара – 250 тыс/р.
• Закупка оборудования – 120 тыс/р.
• Дополнительная мебель – 80 тыс/р.

Получается немногим менее 500 тыс/р. Это, не считая зарплаты продавцам.

Эксперты, разбирающиеся в этом бизнесе, утверждают, что вложения могут окупиться даже раньше, чем через полгода. Большую роль такой высокой рентабельности играет возможность делать в этом сегменте большие наценки, средний показатель которых составляет около 200 %.

SWOT анализ

Данный вид анализа необходим при открытии магазина нижнего белья для того, чтобы понять свои возможности, а также учесть обстоятельства, влияющие на развитие бизнеса или трудности, связанные не только с рисками, исходящими от конкурентов, а и от обстановки в стране. Следует учесть как сильные, так и слабые стороны, оказывающие влияние на развитие бизнеса. К положительным факторам можно отнести:

• Возможность обновления ассортимента и поиска новых партнеров.
• Предоставление высокого уровня обслуживания.
• Привлечение зарубежных производителей.
• Предложение высокого качества.

• Недостаточно высокая организованность.
• Некомпетентность продавцов.
• Большие затраты на поточные расходы.

Чтобы избежать рисков, нужно сделать правильный выбор целевой аудитории, ориентируясь на средний заработок населения определенного региона.

Плюсы и минусы продажи нижнего белья

Открывая магазин нижнего белья, следует учитывать положительные и отрицательные стороны данного бизнеса. Вдохновляющими моментами считаются такие:

• При небольшом старте есть перспектива дальнейшего развития, попутного открытия Интернет-магазина и увеличения числа торговых точек.
• Данный сегмент не требует больших капиталовложений в начале деятельности.
• Возможность быстрой смены точки при наличии мобильного оборудования, а также аренды небольшой площадки в супермаркете.
• Мода на белье существует, но она не так капризна, как в верхней одежде.
• Сезон не влияет на спрос, поскольку белье носится круглогодично.
• Большая востребованность.
• Белье относится к высокомаржинальным товарам (возможность больших наценок).
• Реализация через интернет открывает неограниченные возможности.

Обратные стороны (их не так много, но есть):

• Ввиду большой востребованности товара наличие огромного числа конкурентов.
• Невозможность возврата.
• Затруднения с примеркой. Особенно это касается интернет заказов, поэтому такие вещи покупают онлайн очень осторожно.

Статистика показывает, что среди онлайн продаж самой большой популярностью пользуются бюстгальтеры на прокладке. Меньше покупаются спортивные решения. Предпочтение отдается черному цвету.

Источник