Как продавать свои бизнес планы

Как заработать на бизнес-идеях

«Загорелся» интересным проектом, но не знаешь, как его реализовать? Сегодня «торговля» бизнес-идеями — занятие не менее прибыльное, чем сам бизнес. Однако кому предложить свою идею и как это сделать — вот в чём вопрос. А главное, можно ли на всём этом заработать?

Подготовка бизнес-плана

Многих талантливых людей ждёт забвение лишь потому, что они не знают, кому и как предложить имеющийся талант. Чтобы «раскрутить» своё предприятие по производству идей, необходимо знать:

• какой рынок нуждается в новой идее;
• как сделать так, чтобы оригинальную идею не украли;
• каким способом можно получить вознаграждение за свой труд.

Продать «голую идею» нереально. Куда легче предложить уже осязаемый товар. Вот почему так важно изготовить «тестовый продукт», который не только представит ваш бизнес-план в наглядной форме, но и докажет его состоятельность.

Тщательно продуманный бизнес-план — первый шаг к успешному делу

На пути к потребителю идея должна пройти пять стадий своего развития. Вот они:

1. Вам в голову пришла гениальная мысль. Подумайте, где можно применить её.
2. Потом нужно визуализировать идею. Нарисуйте график, составьте план на тетрадном листе, распишите её в документе Word, сохраните на ноутбуке или съёмном диске.
3. Затем необходимо оформить права на идею официально (запатентовать её).
4. Подумайте, кому предложить ставшую вашей на законных основаниях идею.
5. Непосредственно продажа бизнес-плана, показывающего, как получить реальную выгоду из абстрактной мысли.

Чтобы с прибылью продать готовый бизнес-план, необходимо:

1. Найти цель.
2. Понять свою целевую группу.
3. Структурировать план достижения результатов.
4. Определить объём информации, который понадобится при написании работы.
5. Грамотно выстроить финансовую часть плана.

КАждый предприниматель должен запомнить: без грамотного бизнес-плана успеха добиться крайне сложно

Как определить цель бизнес-плана

Первостепенной задачей написания вашего бизнес-плана должно стать структурирование хозяйственной дея­тельности компании в зависимости от её мощностей и в соответствии с требованиями рынка.

Кому предложить бизнес-план

Во время составления бизнес-плана следует учитывать мнения максимального количества сторон: заказчика и разработчика документа, тех, кто готов вкладывать деньги в готовый проект, кредиторов и партнёров, чиновников, покупателей и сотрудников компании.

• Краткое описание проекта.
• Анализ рынка.
• Маркетинговый план.
• План продаж.
• Производственный план.
• Организационный план.
• Финансовый план.

Советы по оформлению бизнес-плана.

• На первом листе обозначьте наименование юридического лица; имя документа; дату; контакты компании; данные разработчика бизнес-плана. Там же пометьте, что ваша работа не подлежит разглашению.
• Поделите свой бизнес-план на подпункты (рыночный анализ, план продаж), укажите в документе его содержание, чтобы клиентам было легче разобраться в ваших выкладках.
• Для наглядности бизнес-плана используйте графики, рисунки, таблицы.
• Не забудьте переплести документ, чтобы клиенту было удобнее держать его в руках.

Бизнес-план — это солидный многостраничный документ, в котором имеется подробное обоснование каждого этапа воплощения оригинальной идеи в жизнь

Оформление необходимых бумаг

Далее следует оформить права на интеллектуальную собственность. И с этим могут возникнуть первые серьёзные трудности. Хотя бы потому что на сегодняшний день, как и сто лет назад, в нашей стране не существует способов защитить свою идею. Вы знали, что, к примеру, знаменитая «лампочка Эдисона» есть не что иное, как изобретение русского учёного Александра Лодыгина? Именно он первым сообразил использовать вольфрамовую нить и создавать внутри ламп вакуум. Эдисон лишь добавил модную фурнитуру и умело организовал рекламную кампанию.

А знаменитая история с изобретением радио? Сегодня есть закон об авторских правах, согласно которому можно заключить договор, где идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем. В этом случае необходимо прописать условия сотрудничества с заказчиком, сумму вознаграждения, а также права и обязанности ваши и вашего инвестора. Однако на практике попасть под такой закон непросто — ежегодные поправки добавляют головной боли юристам.

Но есть и другой способ обезопасить свою идею от «плагиатчиков». Какой? Правильно, запатентовать её.

Запомните: оформлять любые документы, касающиеся приобретения прав на идею, необходимо в минимальные сроки.

Тут вам не помешает юридический опыт. Чтобы разобраться со всеми тонкостями, лучше нанять опытного юриста. Однако экспертиза может затянуться на срок от нескольких месяцев до двух лет. Да и оплатить патент вам также придётся. Ничего не поделаешь, только в случае правильного оформления всех документов можно хоть как-то защитить интеллектуальную собственность и в суде доказать на неё свои права.

Макаров — Попову: «А запатентовать-с вашу радиоустановку не надобно ли?»

Кому продать идею для бизнеса

Обменять на деньги можно что угодно, даже собственные мысли. Рассмотрим несколько вариантов того, кому понадобиться ваша идея:

1. Богатому бизнесмену. Наверняка в вашем городе найдётся парочка обеспеченных граждан, желающих вложить свои миллионы в прибыльное дело. Остаётся лишь добиться встречи с ними и убедить в рентабельности ваших помыслов. Однако помните: зачастую бизнесмены боятся использовать идеи незнакомцев, опасаясь козней конкурирующих фирм. Самый эффективный способ — нанять менеджера по продажам бизнес-идей. Уж они-то точно знают все тонкости не только в разработке, но и в реализации ноу-хау, умеют предлагать новинки заказчику, но берут за это немаленькие деньги. Впрочем, в стране таких специалистов единицы, и очередь к ним выстраивается на годы вперёд.
2. Благотворительным фондам. «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», ЮСАИД, — предложить свои услуги можно как отечественным, так и зарубежным организациям.
3. Фондам, готовым вкладываться в инновационные проекты.

Любую идею можно продать, если предложить её «правильному» клиенту

У вас есть 4 секунды, чтобы добиться успеха в переговорах и закрепить в восприятии собеседника три вещи: вы умны, вы энтузиаст своего дела, вы эксперт в своей области.

Джордан Белфорт

Представление бизнес-идеи покупателю

Вот вы и добрались до стадии предложения идеи потенциальному покупателю. Легче всего будет продать стартап. На втором месте бизнес-план, а уж затем патент.

Лишь 1 процент от всех бизнес-идей является прибыльным. Остальные оказываются либо нерентабельными, либо и вовсе фантастическими, неспособными воплотиться в жизнь. Ваша задача — доказать покупателю, что именно эта идея и есть тот самый 1 процент.

Перед тем как соберётесь на презентацию, подумайте — а в чём вы будете выступать? Ваш внешний вид может сказать о вас больше, чем кажется. Вариантов здесь много: от классического костюма, до рубашки навыпуск. Главное, выглядеть опрятно и со вкусом.

Когда начнёте рассказывать о самой идее, подробнее остановитесь на её основных особенностях: оригинальности, актуальности и, конечно, прибыльности. От того, насколько чётко вы сможете представить рентабельность вашего проекта, зависит его дальнейшая судьба. Американцы Марк Нейджер, Клинт Нильсен и Франк Нурига считают, что любую идею можно продать за 60 секунд. Они даже выпустили книгу, где описали возможные варианты развития событий:

1. 5—10 секунд. Представьтесь.
2. 10—20 секунд. Изложите суть проблемы, которую решает идея.
3. 10—20 секунд. Предложите свой путь.
4. 5—10 секунд. Расскажите, кто вам нужен для воплощения идеи в жизнь.

По мнению авторов, самая важная часть выступления — изложить суть проблемы. И желательно, чтобы ваш собеседник хотя бы раз в жизни с этой проблемой столкнулся самостоятельно. Так, однажды на семинаре молодой человек пожаловался, что его девушка слишком хладнокровно отреагировала на подарок, с такой скрупулёзностью выбранный для неё в день рождения. Тогда он решил создать сайт для мужчин, который бы предлагал подарки для жён и подруг. Желающих выкупить бизнес-идею оказалось предостаточно. А всё потому, что в подобных ситуациях оказывалось много мужчин.

Вот так Xiaomi высмеяла Apple в ходе презентации своего нового смартфона

Оценка идеи

Далее вам необходимо объяснить покупателю, почему ваша идея принесёт ему прибыль именно сейчас, и как она будет работать. Как воспримут эту идею конкуренты и насколько трудно её украсть.

Выше всего ценятся идеи, прибыль от которых будет с годами расти, а не тонуть в океане плагиата конкурентов. Заранее хорошенько подумайте над преимуществами своего предложения и тогда сможете выгодно «сторговаться».

Есть несколько вариантов получения прибыли. Например, роялти — это процент от прибыли при реализации бизнес-идеи. К примеру, вы изобрели новую модель компьютера. Рубль с каждой проданной машины в ваш карман и есть «роялти».

И также можно продать свою идею. Этот вариант менее прибыльный, чем роялти, но все же вы получите процент на кусок хлеба с маслом. Однако, заработная плата в этом случае будет однократной, тогда как в первом варианте вы «рискуете» получать деньги до конца своей жизни.

Как не продешевить при продаже ноу-хау

Как определить стоимость идеи?

Самый частый вариант — назначение цены по проценту от прибыли. Однако если цена образуется спонтанно, сделать это проблематично. Тогда бизнесмен обращает внимание на то, как одет продавец, насколько хорошо говорит и как себя преподносит. Чем лучшее впечатление о себе вы создадите, тем больше будет веры вам и вашей идее.

Однако, не все заказчики — честные люди. Многие пытаются получить максимальную для себя прибыль при минимальных затратах. Нужно помнить, что стоимость идеи определяется не только её уникальностью, но и объёмом прав, которые получает заказчик.

Мало кому удавалось с лёгкостью продать свои идеи. Однако предостаточно примеров тяжёлого и трудоёмкого развития в течение многих лет. Если у вас возникнет идея продвигать новые мысли и зарабатывать на них, помните, это весьма неблагодарное занятие. Уверены в своих силах? Тогда смело берите штурмом грандиозные высоты.

Источник

Как продать готовый бизнес: план для собственника

Причин расстаться с бизнесом может быть масса. Как организовать процесс продажи, чтобы не потратить нервы и заработать деньги?

Знаете этих предпринимателей, которые так долго держатся за свой бизнес, что становятся похожи на владельцев той самой лошади, которая давно умерла?

1. Бизнес работает плохо

Ключевой фактор тут – долги. Если вы постоянно занимаете деньги, чтобы поддерживать компанию на плаву, пришло время расставаться.

2. Бизнес работает хорошо

Прибыли растут, имя на рынке гремит. Если оценка вашего бизнеса сейчас высока как никогда, это может быть хорошим временем для выгодной продажи.

Не ждите, пока вы начнете ненавидеть свою работу. Спросите себя честно: я всё также увлечён этим бизнесом как раньше? Эта деятельность по-прежнему отвечает моим ценностям? Есть ли в мире что-то, чем я бы занялся с бОльшим удовольствием?

Возможно, вам потребуется только короткий перерыв, возможно, речь пойдёт о реструктуризации компании. Но вполне вероятно, что отсутствие страсти к работе сигнализирует: время продавать.

4. Нельзя не продать

Расторжение партнёрства, развод или смерть члена семьи, если у вас был семейный бизнес – всё это может просто вынудить продать компанию.

5. Невозможно отказаться

Возможно, вы не планировали продавать свой бизнес, но предложение настолько хорошее, что вы просто не можете его игнорировать.

Несколько простых шагов помогут провести предпродажную подготовку.

1. Продумываем стратегию выхода

Вы намерены продать бизнес и полностью отойти от дел? Или вас интересует слияние и возможность участвовать в принятии решений? Сколько времени займёт переходный период? Как и когда вы объявите решение сотрудникам?

2. Наводим порядок в документах

Убедитесь, что все налоги уплачены и все судебные споры урегулированы. Закажите финансовый аудит за последние пару лет. Это потребует определённых инвестиций, зато у вас будет, что продемонстрировать потенциальному покупателю.

3. Решаем, что именно продаём

Вы намерены выставить на продажу офисы, склады и товарные запасы? Или в сделке будет участвовать только ваша наработанная клиентская база, лояльность потребителей к бренду, лицензии и выданные патенты?

4. Назначаем цену

Для оценки стоимости бизнеса рекомендуется обращаться к экспертам-оценщикам. Профессиональная оценка бизнеса будет воспринята потенциальными покупателями более благосклонно и может предотвратить споры в будущем.

Покупатели обычно делятся на две категории: финансовые и стратегические.

Финансовый покупатель, такой как венчурный инвестор, как правило, анализирует жизнеспособность бизнеса. Его интересуют реальные цифры и возможность их увеличить в ближайшей перспективе. Такие покупатели обычно приобретают высокорентабельные бизнесы.

Вторая категория – стратегические покупатели. Это обычно или прямой конкурент, или владелец бизнеса в смежной отрасли, или ваш поставщик. Такой покупатель рассматривает покупку как поглощение, которое поможет закрепиться на рынке.

Продать бизнес можно путём прямого предложения. Если вам известно, кого из участников рынка может заинтересовать ваш бизнес, назначайте переговоры.

Второй распространённый вариант – реклама на специализированных интернет-площадках. Их обычно мониторят инвесторы, подыскивающие варианты для покупки.

Третий путь – обратиться к бизнес-брокеру. Экономически это будет оправдано только при высокой стоимости сделки.

А вам доводилось продавать или покупать бизнес? Расскажите, с какими сложностями вы столкнулись в процессе?

Источник