Как предлагать бизнес своим знакомым

Бизнес-Практик

Идеи малого и домашнего бизнеса, инвестиции на фондовом рынке, акции, трейдинг на форекс

Навигация

Как приглашать людей в сетевой бизнес? 8 проверенных временем шагов от Eric Worre

Для тех, кто не знает, Эрик Уор (Eric Worre) – это признанный гений сетевого маркетинга. Он написал несколько книг на эту тему. Данная статья – это попытка кратко изложить основную суть его стратегии по приглашению новых участников в свой бизнес.

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

Данные советы и правила предназначены для личного общения или по телефону. Не нужно использовать их в смс, электронных письмах, чатах и так далее. Только для вербального общения.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Формула Эрика работает как с теплыми претендентами, так и с холодными. Примеры будут даны для обеих групп.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Есть 8 основных шагов в профессиональном, правильном приглашении в сетевой маркетинг. Ниже мы рассмотрим детально каждый из них, конечно, с практическими примерами, которые помогут вам их быстро понять и освоить.
[adsense1]

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Шаг 1. Будьте в спешке!

Это чисто психологический маневр. Люди обычно больше доверяют тем, кто все время в делах.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Один мой хороший друг, Райн (Ryan Y), очень занятой парень или он постоянно делает вид, что очень занят. Каждый раз, когда я с ним разговариваю, он говорит, что у него есть несколько минут для меня. Через некоторое время, он говорит, что ему нужно сделать несколько важных звонков и он вынужден со мной попрощаться.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Если, начиная разговор, вы производите впечатление человека, который торопиться по делам, то вам удастся пригласить потенциального претендента в свой бизнес всего за несколько фраз, с меньшим сопротивлением и он будет уважать ваше время.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Это всегда работает. Если человек торопиться, то мы слушаем его более внимательно, стараемся быстро и коротко излагать свою позицию и испытываем к нему больше уважения. Давайте посмотрим на несколько примеров.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Как можно обратиться к теплому потенциальному партнеру: «У меня мало времени, чтобы поговорить, но хочу уточнить с тобой один важный момент». Или так: «Я уже убегаю, но нужно с тобой кое-что быстро обсудить».

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Для холодного претендента: «Сейчас не лучшее время для этого и мне уже нужно идти, но…», «Мне уже пора бежать, но…»

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Установите атмосферу спешки!

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Точные слова в этих примерах не так важны. Главное – сфокусируйтесь на создании впечатления, что вы торопитесь.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Просто дайте понять человеку, что вы торопитесь по делам, но хотите с ним быстро переговорить на важную тему. Делай это с энтузиазмом!

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Шаг 2. Сделайте комплимент!

Это критический момент. Искренний комплимент откроет двери коммуникации и сделает вашего собеседника более сговорчивым и готовым выслушать вас. Не льстите и не врите, сделайте искренний комплимент!

p, blockquote 14,0,1,0,0 —>

Пример для теплого претендента: «Ты довольно много работаешь, и я очень уважаю твои успехи в бизнесе». Или так: «Каждый раз убеждаюсь, что ты в своем деле лучший».

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Для холодного претендента: «Ты так быстро соображаешь, чем ты занимаешься?»

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Это не сложные рекомендации. Найдите что-то в человеке, что вам действительно нравится.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

Эти простые шаги могут повысить эффективность ваших приглашений в два раза, говорит Eric Worre.

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Когда вы начинаете свой разговор с комплимента и в некоторой спешке, то человеку уже очень трудно реагировать на приглашение негативно. Люди, на самом деле, не часто слышат комплименты в свой адрес, поэтому это почти всегда работает.

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Если вы последили бы за работой опытных профессионалов сетевого маркетинга, то заметили бы, что они постоянно повышают людям настроение с помощью искренних, настоящих комплиментов.

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

Это всегда делает человека более открытым и дружелюбным.

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Шаг 3. Сделайте приглашение!

В настоящий момент сложилось три основных подхода среди профессионалов сетевого бизнеса.

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Прямой подход

Прямой подход используется, когда вы приглашаете человека узнать больше о возможностях, которые могут помочь ему заработать.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Примеры для теплых претендентов: «Думаю я нашел способ значительно повысить наши доходы». Или так: «Можно тебя спросить, если бы ты мог начать бизнес без отказа от текущей работы, но доход от которого приносил бы тебе больше денег, тебе было бы интересно?» (один из самых действенных вариантов)

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Для холодных претендентов: «Было бы тебе интересно заняться дополнительным бизнесом, если бы он не отвлекал тебя от основной работы?» Или так: «Ты рассматриваешь какие-то варианты дополнительного дохода?»

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Большинство использует такой прямой подход. Но есть и другие способы, но это зависит в большей степени от ситуации. Если вы всегда пользуетесь прямым подходом, то, возможно, самое время немного расширить свои горизонты?

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Непрямой подход

Непрямой подход – это еще один очень мощный инструмент, который помогает преодолеть некоторое сопротивление и убедить человека послушать, что вы предлагаете. Данный метод предполагает просьбу помочь вам в чем-то разобраться. Такой подход позволяет сыграть на эго человека.

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

Пример для теплого претендента: «Я нашел бизнес, который мне показался очень интересным, но пока не во всем разобрался. У тебя много опыта в торговле. Можешь посмотреть некоторые материалы и подсказать, стоит ли этим заниматься?»

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

Еще один вариант: «Говорят, что одна голова хорошо, а две лучше. Я недавно занялся одним бизнесом. Глянешь на него? Интересно твое мнение».

p, blockquote 29,1,0,0,0 —>

Для холодных претендентов: «Моя компания развивается в твоей области. Не сделаешь одолжение, не посмотришь некоторые материалы? Интересно узнать, что ты об этом думаешь».

p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

Или так: «Я начал бизнес с продуктом, который на мой взгляд имеет хорошие перспективы, но хочется узнать мнение со стороны. Посмотришь?»

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Супер непрямой подход

3-й подход очень эффективен, поскольку использует сразу несколько психологических аспектов. В данном методе вы даете понять человеку, что он не является претендентом и спрашиваете у него о его знакомых, которые бы могли присоединиться к вашему бизнесу.

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

Пример использования для теплого претендента: «У тебя нет знакомых, желающих заняться дополнительным бизнесом из дома?»

p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Или так: «Бизнес, которым я занимаюсь, похоже, тебе не подойдет, но, может ты знаешь кого-то, кто бы хотел получить хороший дополнительный доход, работая из дома?»

p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

В большинстве случаев, человек попросит вас рассказать ему об этом бизнесе, прежде чем начнет вспоминать своих знакомых. Все дело в любопытстве и некоторой интриге.

p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

Если ваш собеседник начал задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим бизнесом, то можно переходить к 4-му шагу.

p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

Шаг 4. Если я, то ты?

Это одно из секретных оружий профессионального сетевого маркетолога. «Ты посмотришь презентацию, если я пришлю ее тебе на почту?» «Зайдешь на сайт, если я дам тебе ссылку?» Это очень мощные вопросы, сразу по нескольким причинам.

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

Во-первых – это принцип взаимности. Вам что-то предлагают взамен чего-то другого, что вы можете сделать. Люди склонны позитивно реагировать на такие ситуации.

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Во-вторых – вы находитесь в позиции силы. Вы контролируете ситуацию. Вы не умоляете, не просите, а предлагаете услугу за услугу.

p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

В-третьих – предполагается, что вы предлагаете что-то ценное. Вы говорите, что сделаете что-то, но только если собеседник согласиться сделать что-то взамен.

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

Люди с большим уважением относятся к вашему предложению, когда видят, что оно ценно для вас.

p, blockquote 41,0,0,0,0 —>

Схема «Если я, то ты» работает словно магия. Помните, что ваша основная задача на данном этапе – это предоставление информации. Только после этого можно переходить к пятому шагу.

p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

Если человек просит больше информации, то вы должны действовать: «Понимаю, все в двух словах не объяснишь. Ответы на все вопросы ты сможешь найти на диске, сайте и так далее». «Проще всего тебе будет понять, о чем я говорю, если ты посмотришь эту презентацию, сайт, диск и так далее».

p, blockquote 43,0,0,1,0 —>

Если человек отказывается, то вы просто благодарите его за уделенное время и занимаетесь другими претендентами. Так же полезно потом подумать, можно ли было сделать что-то по-другому, возможно, вы где-то совершили ошибку.

p, blockquote 44,0,0,0,0 —>

Итак, пройдя четыре шага вам удалось убедить человека посмотреть ваши маркетинговые материалы в той или иной форме.

p, blockquote 45,0,0,0,0 —>

Значит ли это, что успех достигнут? Нет! Eric Worre постоянно напоминает, что только пять процентов людей сделают то, что пообещали, если вы воспользовались только 4-мя шагами. Такое процент не может нас устраивать. Чтобы повысить эффективность своих приглашений до 80% нужно проделать путь еще из 4-х шагов.

p, blockquote 46,0,0,0,0 —>

Шаг 5. Подтверждение и установка временных рамок

Сразу после завершения 4-ого шага следует задать вопрос: «Как думаешь, когда ты сможешь посмотреть эти материалы?» или «Когда ты сможешь зайти на сайт, чтобы посмотреть презентацию?»

p, blockquote 47,0,0,0,0 —>

Не предлагайте сами человеку никакого времени. Просто спросите. Так ваш претендент может подумать о том, когда у него будет свободное время и когда он будет в удобном месте для просмотра ваших маркетинговых материалов и когда он сможет поделиться своими впечатлениями о них.

p, blockquote 48,0,0,0,0 —>

Когда вы задавали человеку вопросы из шага 4, то для вашего собеседника это была задача, которую он выполнит когда-нибудь. Теперь, после 5-ого шага все становится более реальным. Главное, чтобы он сказал вам, когда посмотрит ваши материалы.

p, blockquote 49,0,0,0,0 —>

В 90% случаев человек скажет вам достаточно точно, когда он готов будет глянуть вашу презентацию. В оставшихся 10% ответ будет расплывчатым. Попробуйте в таком случае так: «Не хочу тратить твое, да и свое, время в пустую. Может просто подумаешь над крайним сроком, к которому у тебя точно получиться посмотреть презентацию?»

p, blockquote 50,0,0,0,0 —>

Не бойтесь немного надавить. Дело в том, что ваш собеседник уже согласился на 4-ом шаге посмотреть ваши материалы. Теперь он чувствует некоторую обязанность.

p, blockquote 51,0,0,0,0 —>

Теперь можно переходить непосредственно к передаче презентаций, ссылок и других материалов? НЕТ! Еще рано!

p, blockquote 52,0,0,0,0 —>

Шаг 6. Подтверждение 2. Уточните время

Если человек говорит вам, что посмотрит вашу презентацию в четверг вечером, то вы должны спросить: «Если позвоню тебе в пятницу утром, то ты уже посмотришь все к тому времени?»

p, blockquote 53,0,0,0,0 —>

После такого вопроса обычно претендент или немного корректирует ранее указанное время, либо сразу отвечает утвердительно. Обратите внимание, что к этому моменту, человек уже три раза подтвердил свое намерение посмотреть ваши материалы. Важно так же и то, что это не вы выбрали время, а собеседник сам его назначил.

p, blockquote 54,0,0,0,0 —>

Вы задавали вопросы, а человек подтверждал свои намерения и самостоятельно предложил время.

p, blockquote 55,0,0,0,0 —>

Шаг 7. Подтверждение 3. Договоритесь о звонке

Этот шаг очень прост. Нужно только спросить: «По какому номеру тебе лучше всего позвонить и во сколько?» Ваш собеседник скажет вам удобное для него время и способ связи с ним. И теперь у вас есть железная договоренность.

p, blockquote 56,0,0,0,0 —>

Шаг 8. Завершите разговор!

Помните про шаг номер 1? Вы торопитесь! Просто скажите: «Отлично, тогда договорились! Мне уже пора бежать. Созвонимся! До свидания!»

p, blockquote 57,0,0,0,0 —> p, blockquote 58,0,0,0,1 —>

Очень многие допускают ошибку, когда договариваются обо всем и продолжают говорить и говорить, что часто приводит к обратному результату. Не нужно ничего больше рассказывать. Ваша задача только убедить человека ознакомиться самостоятельно с вашими материалами или презентациями.

11 thoughts on “ Как приглашать людей в сетевой бизнес? 8 проверенных временем шагов от Eric Worre ”

Спасибо за перевод! Отличные советы, а главное применимые на практике.

Источник

Как предлагать бизнес-возможность

«Всякий человек должен быть скор на слышание, медлен на слова, медлен на гнев» (Библия, послание Иакова)

Многие люди к «сетевикам» относятся без уважения и не воспринимают этот бизнес, отчасти от недостатка информации об индустрии млм, но большей частью от отпугивающих методов работы многих дистрибьюторов.

Навязчивость, желание во что бы то ни стало навязать свою бизнес-возможность. Разговаривала я как-то с дистрибьютором одной компании. Она мне и рассказывала и рисовала маркетинг-план бинар. «Вы мало зарабатываете, а я несколько тысяч долларов в неделю.

Вот смотрите — мои чеки. Бинарный план — левая нога, правая нога… Женщина с упоением рисовала ноги, числа, проценты, не обращая внимания, что несколько раз я с различной степенью громкости сообщила ей, что хорошо знакома с бинарами». Одно непонятно, думала я, человек, зарабатывая такие деньги, до сих пор живет на съемной квартире.

Как предлагать бизнес-возможность

Большое искусство — умение говорить с человеком на его языке. Для этого надо уметь слушать и быть наблюдательным. Говорить о том, что интересует собеседника. «Не от недостатка ума нет разговора, а от эгоизма. Каждый хочет говорить о себе или о том, что его интересует».

Поговорив с кем-то , вы можете дать информацию о том, что нужно вашему собеседнику — либо предложить продукт, если он, к примеру, рассказывал о проблемах с суставами или сердцем, либо поделиться возможностью получать доход, если собеседник жаловался на дороговизну жизни.

Ваша задача — дать информацию. Если собеседника она заинтересовала, отлично! Можно продолжить разговор, если нет — переводите разговор на другую тему. Тогда не будет натянутых отношений с родственниками, от вас не будут шарахаться соседи. Никогда не спорьте!

Ни в одном споре не родилась истина, ведь спор — это борьба двух самолюбий, кто умнее, главнее, лучше. Хотя спор и возражение — разные вещи. За возражением может быть скрытый вопрос, только умение слушать поможет вам определить причину возражения.

Излишняя эмоциональность, экспансивность, явное преувеличение возможностей заработка и чудодейственных свойств препаратов. Из личного опыта: “ А сколько вам лет? Я старше вас, мне уже пятьдесят, но выгляжу на двадцать пять. А вы неважно что-то выглядите, старовато, а все потому, что не употребляете наших продуктов.

Да продукты у нас замечательные, три года мы их продавали нелегально, но теперь есть разрешительные документы. Почему продукт Х навредил вашей знакомой? Это была подделка. Это ваша продукция дешевая, ее невыгодно подделывать, а наша дорогая, и некоторые дистрибьюторы ухитряются ее подделывать, но компания их исключает из своих рядов.»

Показывайте практическую пользу от применения того или другого препарата. Например, мамам, имеющие маленьких детей можно предложить антигельминтные препараты Гельмивир и Лямбицид , подчеркнув, что в состав входят только травы, поэтому препарат эффективный и нетоксичный, хорошо переносится малышами, в организме вырабатывается среда, неблагоприятная для гельминтов, дети реже болеют простудными заболеваниями.

Эффективны отзывы о применении препаратов вами или вашими знакомыми. «Помнишь Раису Ивановну? Дочь купила ей крем-гель Арнизин для суставов и таблетки Хондроэтин Форте . А она посмотрела передачу о вреде БАДов и отказалась от них. Дочь еле уговорила: „Я потратила свои деньги на лекарства, используй хотя бы эти и больше не буду тебе ничего покупать.“ Раиса так и сделала — помогло. Ноги перестали так сильно болеть, даже походка поменялась, теперь всем соседям рекламирует продукцию Амриты».

Сетевой маркетинг — бизнес рекомендаций. Знакомы с советом? Составь список из 100 знакомых, а ещё лучше из 300-500 знакомых, это не сложно — вспомни, с кем ходил в детский сад, с кем учился, работал и т.д. И начинающий предприниматель начинает обзванивать давно забытых знакомых со своим выгодным предложением.

В итоге — взаимный негатив, вы огорчены массовыми отказами, ваш собеседник чувствует, что вы хотите залезть к нему в карман, ведь людям неприятно общаться с теми, кто хочет извлечь из них выгоду, большинство корысть и искренний интерес различают мгновенно.

Намного эффективней, приятней, комфортней дать информацию тем, с кем вы общаетесь сейчас. Если вы заходите время от времени на чашечку чая к приятельнице Тане, то уместно будет рассказать ей о компании, с которой вы сотрудничаете. Даже если она не заинтересовалась сейчас, она может вспомнить о вашем разговоре через время, или позвонит Танина знакомая.

Так же бесценное для «сетевика» качество — заводить знакомства с незнакомыми людьми. Если такого навыка пока нет, можно учиться завязывать разговоры с незнакомцами на разные темы. Возможностей можно найти сколько угодно, необходимо лишь быть наблюдательным и открытым, например — покупая еду на базаре, перекинуться парой слов с продавцом. Если ежедневно тренировать этот навык, он переходит в привычку и тогда уже намного проще знакомиться и поддерживать отношения с людьми.

Одна очень успешная в сетевой индустрии женщина, на мой вопрос поделиться эффективными методами работы, ответила: «Я простая как дверь и могу заговорить с любым человеком. Я выбираю кого-то, кто мне нравится, подхожу, здороваюсь и завожу разговор о здоровье.

Однажды еду в метро, рассматриваю пассажиров и мне понравилась одна женщина, я вместо того, чтоб выйти на своей остановке, поехала дальше, вышла вместе с ней, заговорила …Результат — мы сегодня не только партнеры по бизнесу, но и лучшие подруги. Если человек вам понравился, значит у вас естьчто-то общее и в большинстве случаев симпатия взаимная».

Станьте профессионалом в своем деле. Мы хотим лечить зубы у хорошего стоматолога и не ленимся наводить справки, чтобы найти профессионала, парикмахера тоже (особенно женщины) тщательно выбираем. Профессионалами становятся люди, влюбленные в свое дело.

Изучите продукцию, ходите на лекции, тренинги компании, обучайтесь, сообщите своим родственникам и знакомым, что вы занимаетесь сетевым маркетингом и к вам будут обращаться знакомые ваших знакомых. Рекомендации на сегодняшний день — один из самых эффективных методов рекламы, причем бесплатный.

Принципы работы успешного дистрибьютора — тактичность, честность, трудолюбие, умение планировать и ставить цели. Манипулирование людьми, обман — еще менее эффективны, чем в традиционном бизнесе, так как основа сетевого бизнеса — умение строить отношения с людьми, а без порядочности долгосрочные отношения построить нереально.

Источник