Как оценить франшизу своего бизнеса

Рассказываю, как определить стоимость своей франшизы

Статья посвящена тому, как можно определить стоимость франшизы, из чего именно на самом деле складывается конкретная цифра. В ней раскрываются ключевые моменты, касающиеся паушального взноса.

Если вы решили развивать франшизу, вам нужно определиться с тем, сколько потребуется денег. С этого вопроса желательно начать. Если сразу же узнать стоимость франшизы, будет понятно, имеет ли смысл двигаться по пути масштабирования бизнеса.

Ключевой момент – расходы и прибыль. Первые обычно не составляет особого труда рассчитать. А вторые можно вычислить, если определить паушальный взнос и роялти. Так у вас получится спрогнозировать доход.

Если вы хотите понять, что собой представляет паушальный взнос и роялти, простыми словами вы можете изучить это в моей статье. Причём там всё раскрывается на примерах из собственной практики.

Какие факторы определяют стоимость франшизы

Чтобы понять, какой будет стоимость франшизы, необходимо принять во внимание ряд факторов. В частности, вам нужно учесть:

• каким окажется паушальный взнос – он должен быть не слишком большим, чтобы не оттолкнуть франчайзи, но достаточным, чтобы покрыть ваши расходы и принести прибыль;
• роялти;
• ваши расходы;
• уровень конкуренции;
• общее экономическое положение в регионе;
• прогнозируемый покупательский спрос.

Легче всего определиться, если заказать маркетинговый анализ. Безусловно, это означает дополнительные траты, но они однозначно окупятся.

Если вам нужна помощь в упаковке бизнеса во франшизу – обратитесь ко мне, у меня большой практический опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Как рассчитать размер паушального взноса

Очень важно понять, из чего именно будет состоять ваша прибыль. Если она зависит от платы за бренд, то вам важно определиться с размером паушального взноса. Как и говорилось выше, он должен покрывать ваши расходы и позволять заработать. Причём нельзя делать сумму слишком большой, поскольку это оттолкнёт потенциальных франчайзи. Но и слишком маленькую тоже не стоит делать, это может привлечь не нужный контингент покупателей. Одним словом, стоит учесть все факторы в совокупности.

В паушальный взнос может входить следующее:

• разработанный пакет документов (типовые бланки для найма персонала, для заключения договоров с посредниками, для формирования внутренней отчётности прочего);
• рекламная продукция (макеты, каталог, меню, листовки);
• создание сайта;
• контакты поставщиков;
• оборудование;
• технологические карты;
• разработанное меню или подобранный ассортимент товаров;
• брендбук;
• обучение персонала;
• помощь в запуске первой точки.

Точно оценить всё перечисленное довольно сложно, поскольку многое зависит от формата обучения, например, от того, профессионал какого уровня ведёт семинары и т. п. Но получить примерное представление можно, если разбить каждую услугу на части и узнать, сколько и что конкретно стоит в вашем регионе. К этому нужно добавить наценку, которая позволит вам получить прибыль.

В каких случаях может отсутствовать паушальный взнос

Паушальный взнос далеко не всегда имеет смысл в принципе вводить. Если вы только начали развиваться, то отсутствие такой платы позволит вам привлечь больше партнёров. Подобное сотрудничество иногда даёт даже больше выгоды.

Также от паушального взноса можно отказаться, если:

• выбранная вами ниша – очень специфическая, в ней сложно развиваться;
• франчайзи придётся много вложить в бизнес и без этих трат, а вам выгодно создание сети как таковое;
• вы хотите предложить сотрудничество проверенному предпринимателю, в котором уверены;
• есть возможность получить прибыль за счёт роялти;
• вы планируете проводить обучение и предоставлять материалы на платной основе;
• вы больше заинтересованы в активном развитии, чем в получении прибыли на данном этапе.

Учтите, что отсутствие паушального взноса не освобождает вас от ответственности перед франчайзи. Поэтому вне зависимости от того, будут ли соответствующие выплаты или нет, к составлению договора нужно подходить максимально внимательно.

Определение стоимости франшизы способно затянуться на несколько месяцев. Тем не менее это важный этап, который нельзя игнорировать. Так вы поймёте, в каком направлении стоит двигаться и просчитаете возможные риски.

Нужна помощь в упаковке Вашего бизнеса во франшизу? Напишите нам

Источник

Как проверить и выбрать выгодную франшизу для бизнеса

Если вы решили вложить деньги в франшизу, нужно разобраться с тем, как её выбрать, провести детальный аудит. Сейчас на рынке появляется очень много привлекательно выглядящих проектов. Но среди них хватает «пустышек». И очень важно понять, как правильно проверить франшизу для бизнеса, чтобы не потратить деньги зря и не связаться с чем-то, что потребует от вас слишком много вложений, причём не только финансовых.

У меня большой опыт в вопросе аудита и проверки франшиз и всегда готов помочь вам определиться. Если не знаете, как выбрать франчайзера, просто напишите мне на почту blog@burocrat.ru или заполните форму после статьи. Мы с радостью вам поможем.

Если у вас нет времени или желания читать статью, то эту информацию вы можете получить из моего видео ниже:

Оценка рынка

Начинать стоит с оценки рынка, чтобы понять, перспективно ли конкретное направление в принципе или нет. В упрощённом виде это можно сделать следующим способом:

Провести аудит спроса. Легче всего воспользоваться ключевыми запросами, например, сервисом Wordstat, который показывает, что ищут люди в Яндексе, чем интересуются. Есть и другие программы, демонстрирующие тренды в Google, существуют специальные приложения, позволяющие анализировать полученную информацию. Но последним обычно уже занимаются специалисты. Тем не менее общее представление составить вполне реально.

Почитать форумы по конкретной теме, посмотреть, сколько заинтересованных в ней людей в вашем регионе. Если вас интересует франшиза в детском бизнесе, например, то стоит обратить внимание и на общее количество дискуссий, и на разные опросы, если они проводились. Большое значение имеет платежеспособность участников форумов, которую тоже вполне реально установить, если внимательно изучить их блоги, отследить те темы, которые они сами поднимают.

Принципиальны финансовые показатели. Если кто-то проводил маркетинговое исследование в данной сфере в последние годы и опубликовал результаты, не мешало бы с ними ознакомиться. Следует также посетить бизнес-сайты: иногда там делятся своим опытом, что очень полезно.

Естественно, это далеко не все показатели рынка. Но в процессе сбора информации вы уже можете и сами понять, каких данных вам не хватает.

Можно заказать маркетинговое исследование по конкретным вопросам. Так у вас на руках будут точные данные. Но такой вариант целесообразен, если вы в финансах в принципе не ограничены.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Как проходит оценка компании?

Итак, вы определили для себя, что определённое направление вас интересует. Что дальше? Нужно разобраться с конкретной компанией. И для этого стоит ориентироваться на определённые критерии выбора франшизы. В частности, речь идёт о следующем:

Имеет смысл внимательно изучить её сайт. Какова у него посещаемость? Давно ли он начал работу? Насколько хорошо отображается на разных устройствах? Если организация небрежно относится к своему фирменному сайту, то она может так же подойти и к своим обязанностям перед франчайзи. Да, если бренд готов выделить какое-то пространство на своём портале вам в случае сотрудничества, то это – хороший знак. Во-первых, вам предоставляют ресурс. Во-вторых, компания готова в целом нести ответственность за весь проект.

Как именно происходит взаимодействие между франчайзером и франчайзи? Насколько активна сама компания? Прозрачна ли её деятельность? Где находится центральный офис, что о нём можно узнать?

Не забудьте собрать данные про юридическое лицо. Во-первых, когда именно оно появилось? Понятно, что чем дольше компания находится на рынке, тем лучше. Во-вторых, кто именно значится в учредителях, что о них известно

Есть люди, которые постоянно создают проекты, доводят их до банкротства, закрываются, потом начинают работать уже в другом направлении, но общий подход остаётся неизменным. Чтобы не столкнуться с такими сомнительными схемами, стоит собрать как можно больше информации. И не забудьте проверить судебную историю, то есть не было ли громких разбирательств с франчайзером или же с учредителями.

Это далеко не всё из того, на что стоит обратить внимание при покупке франшизы. Но выше перечислена база, без которой вообще нельзя начинать работу. Перед подписанием договора вы должны представлять себе, с кем будете иметь дело

Очень внимательно нужно отнестись и к тексту самого соглашения. Никогда не подписывайте документы, если вы не понимаете значение каждого пункта в них.

Оценка финансовой модели

Следующим этапом стоит разобраться с бизнес-планом. Это:

• вопрос окупаемости (слишком большие и маленькие сроки должны настораживать);
• расходы на аренду и сопутствующие траты;
• зарплаты в вашей местности;
• сумма, которая реально потребуется для запуска (можно попытаться связаться с другими франчайзи из вашего же региона).

Вам нужны цифры, конкретика. Чем больше вы будете знать, тем выше шансы выбрать действительно рабочую франшизу, которая позволит относительно спокойно получать прибыль. Если информации нет, никто ничего не может точно сказать, хотя компания на рынке уже довольно давно, то это отдельно должно настораживать.

Вопрос конкуренции

На этом этапе необходимо оценить конкурентные предложения, чтобы понять, насколько заполнен рынок. Для этого нужно:

• узнать количество других компаний, работающих в вашем регионе в данном сегменте;
• сравнить объём взносов, ежемесячных отчислений (если они есть), а также капитал, который требуется на запуск;
• посчитать количество открытых точек у франчайзера;
• оценить значимость бренда, то есть возраст, узнаваемость, авторитет;
• изучить отзывы от потребителей и от уже запустившихся франчайзи;
• собрать информацию из социальных сетей;
• оценить сайты конкурентов;
• сравнить условия договоров, которые предлагают разные франчайзеры.

Всю соответствующую информацию в принципе можно найти в свободном доступе. Основная трудность здесь – нехватка времени. Кроме того, некоторые бизнесмены часто не знают, где искать нужные им данные и на что обращать внимание. Тем не менее в целом разобраться реально.

Изучение финансовой ситуации

Конечно же, нельзя обойтись без решения финансового вопроса. При расчётах вам нужно исходить из размера взноса и ежемесячных отчислений, если они потребуются. К этому необходимо добавить сумму для запуска и траты на поддержание бизнеса до тех пор, пока он не начнёт окупаться. И не стоит забывать о необходимости создать «финансовую подушку безопасности» на тот случай, если расходы в связи с каким-то ЧП возрастут или если период окупаемости увеличится. Всё перечисленное – это то, что можно записать в финансовый минус.

Теперь в плюс: имеющиеся средства, дополнительный заработок и деньги, которые вы начнёте получать с бизнеса. Правда, учтите, что последнее можно прогнозировать с определённой долей условности. Некоторые учитывают также деньги, которые способны привлечь, например, кредиты. Но, во-первых, это довольно рискованно. Во-вторых, заём вам могут вообще не выдать.

Оценка региона

Не забывайте о необходимости отдельно оценить регион. Вам нужно обратить внимание на:

• количество конкурентов в конкретной местности и их месторасположение;
• то, как давно работают другие компании;
• отзывы конкурентов о прибыльности бизнеса;
• количество продающихся готовых компаний в вашей сфере;
• платежеспособность целевой аудитории;
• проходимость конкурентов, а также их сайты, посещаемость порталов, количество людей в группах.

На этом этапе становятся видны ошибки конкурентов. Возникает сильное искушение сделать вывод, что вы лучше разбираетесь в сфере и такого не допустите. Тем не менее учтите, что ошибки совершают все. Если не просчитывать такую вероятность, то риск обанкротиться в итоге увеличивается.

Подведение итогов

Итак, как лучше выбрать франшизу? Это не так уж и сложно, если действовать последовательно:

Сначала нужно оценить рынок, понять, подходит ли вам направление. Стоит собрать информацию о том, насколько конкретный продукт или услуга вообще интересуют потребителей. И не забывайте о том, что эта сфере должна быть вам близка.

Дальше необходимо разобраться с компанией. Что можно сказать о самом франчайзере? Давно ли он находится на рынке, сколько людей уже успел привлечь? Всё это очень важно.

Следующим этапом надо изучить финансовую модель, чтобы понять её жизнеспособность и перспективы. Здесь принципиальна конкретика, точные цифры.

Вопрос конкуренции ни в коем случае нельзя упускать из виду. Сфера может быть переполненной, и в таком случае рассчитывать на финансовый успех не стоит. Чтобы понять перспективы, нужно собрать как можно больше данных.

Собственные финансы – ещё один немаловажный момент. Надо подсчитать объём требуемых капиталовложений. В некоторых случаях это помогает окончательно определиться.

Не забывайте оценить выбранный вами регион. Россия – очень большой рынок, в отдельных субъектах РФ ситуация может сильно отличаться от того, что складывается у соседей. Поэтому вам нужны данные по конкретной местности.

Правильный выбор франшизы может показаться довольно хлопотным делом. Но чем больше вы потратите времени и сил на этом этапе, тем с меньшими проблемами вы столкнётесь в дальнейшем. Если же вы сомневаетесь в своих силах, то лучше обратиться в агентство по подбору выгодных франшиз, одним из которых является моя компания. В России мы практически единственные, кто занимается таким ремеслом.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной? Можем помочь

Остались вопросы?

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме!
Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Источник

Как определить стоимость франшизы при оценке её возможностей?

в Франшиза 27.12.2019 0 45 Просмотров

Стоимость франшизы может определяться различными факторами. Каковы эти детерминанты? Читайте дальше и узнайте. Эффективный предприниматель знает, как оценивать франчайзинговый бизнес , исходя из его стоимости. Это может показаться подавляющим, но есть несколько факторов, которые следует учитывать. Узнайте больше о ценности франшизы для бизнеса и о том, как тщательно её оценить.

Какова стоимость франшизы?

Стоимость франшизы больше всего связана с популярностью бренда, что делает её более привлекательной для рынка. Это синоним желательности бренда на рынке. И это то, что заставляет потребителей обращаться к товарам с таким брендом на полках магазинов, когда все остальные факторы равны.

Факторы, которые следует учитывать при оценке стоимости франшизы

Давайте смотреть правде в глаза. Вы вступаете в деловое предприятие, чтобы заработать. Таким образом, вам необходимо оценить стоимость франшизы с точки зрения способности бизнеса зарабатывать. Как потенциальный франчайзи, вы должны быть в курсе этого. Поговорите с существующими франчайзи. Спросите о прогнозах доходов франшизы и других документах предоставляемых франчайзером. Некоторые предложения включают проверку документов, таких как декларации о федеральном налоге, отчеты о доходах и т. д. Также есть и другие варианты проверки – это проверка баланса. Чтобы проиллюстрировать это, мы можем взглянуть на бизнес план мойки автомобилей: анализ отрасли и конкуренции. Это очень полезно, так как может дать вам представление о том, как обстоят дела с франчайзингом на рынке автоиндустрии в целом, а также с конкурентами.

Рост франшизы

В статье для предпринимателей – Понимание роста франчайзинга , мы упомянули, что важно посмотреть на темпы роста системы, поскольку она связана с потенциальными факторами риска франчайзингового бизнеса. Вы можете посмотреть на процент новых франшиз как показатель этого фактора. Хороший показатель – 10% -35% от общего числа новых франчайзи.

Но новые франчайзинговые подразделения не являются единственными определяющими факторами франшизы или роста бизнеса. Например, в сфере мойки автомобилей и обработки деталей мы рассматриваем рост не только как самый быстрый или самый высокий показатель. Вместо этого акцент должен быть сделан на здоровый рост. Оценка здорового роста франшизы требует, чтобы вы видели, что франчайзинговый бизнес способен приобретать новые франчайзинговые подразделения и поддерживать также каждое из этих новых бизнес подразделений.

Устойчивость

Консультанты по франчайзингу говорят, что вам нужно начать оценивать ценность, взглянув на ожидаемый срок действия франшизы. Лучше всего смотреть на варианты франшизы не только с точки зрения тенденций, но с точки зрения видения и целей. Это может быть показателем устойчивости бизнеса. Одним из примеров является «зеленая индустрия бизнеса». Он поддерживается правительственными учреждениями и частными организациями и оказывает огромную общественную поддержку. Это может помочь в повышении стоимости бизнеса франшизы.

Инновационность

Хотя многие могут не согласиться с тем, что инновации идут рука об руку с бизнес франшизами, потому что они основаны на структурированных моделях, мы не можем вывести инновации из уравнения. Это потому, что новые идеи могут по-прежнему генерировать новых клиентов (или новый рынок) для стабильного бренда. Кроме того, новая услуга или даже новые продукты могут сделать франшизу более гибкой, реагируя на различные изменения на рынке.

Товарность

Независимо от того, платите ли вы за вкус или за умственную связь, которую вы получаете с продуктом, в совокупности это та цена франшизы, которую вы ищете. Это должно быть подтверждено тем, как долго и долговечно продукт сможет выдержать это на текущем рынке.

Культура компании

Другим фактором, который вы можете использовать для оценки потенциала франчайзингового бизнеса, является его операционная среда. Другими словами, как работает компания. Определенные бренды поддерживают определенную культуру. Оценка компании на основе поступающих тенденций. Как компания адаптируется к изменениям? Каковы меры противодействия проблемам и надвигающимся проблемам? Посмотрите на клиентскую базу. Они эксклюзивные для определённого рынка? Как они заботятся о своих клиентах? Есть ли у них ожидающие юридические санкции? Все эти вещи могут указывать на среду, в которой процветает бизнес, и могут увеличивать или уменьшать стоимость франшизы. Большинство бизнес моделей с хорошей репутацией также имеют более сильные бизнес модели. Таким образом, тем более устойчивым может быть бизнес.

Вывод

Надёжная оценка стоимости франшизы определенного бизнеса может опираться на различные факторы. Важно узнать марку и тонкости интересующей вас бизнес франшизы. Наконец, лучше всего взглянуть на бизнес предприятие под углом зрения того, как вы можете увидеть ценность участия в этом типе бизнеса. Что в этом бизнесе есть для тебя? Вы хотите прибыльный бизнес, который даст вам гордость при управлении им? Позволит ли вам практиковать свою социальную ответственность за защиту окружающей среды? Вы хотите что-то изменить, будучи успешным в своём бизнесе? Заинтересованы ли вы в том, чтобы присоединиться к франшизе с автоматической детализацией, которая позволит вам увидеть её ценность, используя факторы, упомянутые выше? Настало время узнать больше о возможностях франшизы которую вы решили купить. Проверьте эту франшизу и начните оценку стоимости франшизы прямо сейчас!

Источник