Как открыть магазин серебра бизнес план
Рынок бижутерии, по оценкам специалистов, является совершенно ненасыщенным, поэтому каждый начинающий предприниматель имеет возможность открыть собственное дело, основанное на реализации бижутерии.
Люди стремятся хорошо выглядеть, красиво одеваться и отличаться от остальных собственным стилем, законченность формы которого выполняют украшения. Украшения, как из драгоценных металлов, так и бижутерия востребованы покупателем всегда.
Современные женщины не могут представить свою жизнь без ярких, привлекательных, необычных и оригинальных украшений, поэтому стараются как можно чаще покупать различные серьги, ожерелья, кольца и браслеты.
Украшения, созданные из натуральных драгоценных металлов, имеют слишком большую стоимость, поэтому довольно часто они заменяются всевозможной доступной, но не менее прекрасной и потрясающей бижутерией.
В результате данной деятельности можно получать довольно значительные прибыли, однако, только в случае правильной и грамотной организации бизнеса.
Спрос на бижутерию и серебряные украшения обусловлен возможностью для многих людей при минимальных затратах позволить себя порадовать новыми покупками. Следовательно, эти товары можно отнести к категории попутных.
Помещение для магазина
Решившись открыть магазин бижутерии, необходимо начинать поиск помещения, которое должно быть не слишком большим. Это обусловлено тем, что украшения имеют, как правило, небольшой размер, поэтому большое количество изделий сможет легко разместиться на маленькой площади.
Лучше всего постараться найти место в крупном торговом центре, причем рекомендуется выбирать место, располагающееся на первом этаже недалеко от продуктового магазина.
Если возможности снять помещение в аренду в торговом центре не представляется, то можно найти небольшой отдел в крупном продуктовом супермаркете. В этом случае не нужно тратиться на очень хорошую рекламу, поскольку люди, которые будут ходить в магазин за продуктами, увидят новый отдел и могут стать его покупателями.
Аренда небольших по размеру павильонов от 20 до 50 квадратных метров более уместна для организации такого вида торговли, для оптимизации арендных расходов и расходов по налогообложению при упрощенной системе или ЕНВД.
Важно уделить обустройству магазина достаточно много внимания, поскольку в отделе обязательно должно присутствовать много света, благодаря которому вся бижутерия будет выглядеть ярко и привлекательно. Витрины лучше всего выбирать стеклянные, поскольку в них все украшения будут представлены в выгодном свете.
Необходимое торговое оборудование должно быть с максимальными презентационными возможностями. Стеклянные стеллажи и прилавки в виде острова, если торговая точка расположена в торговом центре, разные конфигурации прилавков, передних и пристенных в других местах торговли, должны быть подчинены задаче максимально наглядной выкладке мелкого товара.
Прилавки должны быть хорошо освещёнными с целью всесторонней демонстрации привлекательности изделий. Даже обычное стекло при правильном освещении способно сверкать бриллиантовым блеском.
Немаловажное значение имеет правильность выбора демонстрационного оборудования. Подставки для колье, колец, цепей, серёг должны быть выполнены в единой цветовой гамме и удобны не только для презентации товара, но и для работы с покупателем.
Особое внимание нужно уделить ассортименту, причем в случае, если предприниматель – это мужчина, который плохо разбирается в особенностях и разновидностях бижутерии, то к этому вопросу нужно подойти с еще большей тщательностью.
Инвестиции в товар не велики. Бижутерия и серебро в опте имеют примерно одинаковое ценообразование. Для плотного заполнения интересной коллекцией торгового пространства в 20 квадратных метров потребуется максимально 300-400 тысяч рублей. Кроме того существуют варианты форм торговли под реализацию товара или отсрочки платежа.
Важно не только создать насыщенный и глубокий ассортимент, но и не переборщить, поскольку нередко во многих магазинах бижутерии приходиться сталкиваться со слишком ярким и надоедливым блеском. Лучше всего правильно сочетать яркие украшения со стразами и блестками с обыкновенными и простыми изделиями, созданными из неярких материалов.
Ориентироваться нужно на всех представительниц прекрасного пола, поэтому следует предлагать украшения по разным ценам и для всех возрастов.
Стоит позаботиться в целях эффективности контроля за движением товара об автоматическом учёте, так необходимом при торговле большим количеством мелкого товара. Значительно упростят учёт складских остатков и реализации товара автоматические системы торговли.
И наконец, никак нельзя не учитывать тот факт, что серебро является драгоценным металлом, следовательно, торговля серебром требует постановки на специальный учёт в Инспекции пробирного надзора по мету расположения торговой точки.
Чтобы получать от магазина хороший доход нужно уделять внимание ассортименту, который должен постоянно обновляться, в соответствии с изменениями, происходящими в индустрии моды.
Также в качестве продавца должна выступать девушка, которая хорошо разбирается в различных украшениях, сможет рассказать, какая бижутерия из чего сделана, а также сможет подсказать покупателям, какие изделия сочетаются с определенным цветом платья лучше всего.
Закупать бижутерию можно не только у поставщиков, работающих в конкретном регионе, поскольку на сегодняшний день имеется возможность заказывать качественные и недорогие изделия по интернету.
Если правильно организовать и разрекламировать бизнес, а также постоянно предлагать выгодные скидки и интересный для покупателей ассортимент, то от данной деятельности можно получать довольно значительные прибыли.
константин митрохов
Не без помощи социальных сетей, и в частности Instagram, ювелирный бизнес переживает новый бум. На рынок выходят всё новые компании, пытающиеся привлечь покупателей не только драгоценными камнями и металлами, но и необычным дизайном. Помимо того что украшения — это очень красивый бизнес, они не имеют срока годности, могут оставаться в тренде долго, независимо от сезона (в отличие от одежды, которая может быстро выйти из моды). Кроме того, для мелких товаров не нужен большой склад. Здесь много точек роста: желающие заняться ювелирным бизнесом могут как сами делать украшения, так и разрабатывать их дизайн, доверив производство профессионалам, закупать готовые коллекции на свой вкус, развивать франшизу или оптовые поставки, а также продавать свои вещи на городских маркетах. The Village узнал, как можно начать этот бизнес (возможно, для этого вам придётся пройти далеко не все описанные этапы, а возможно, у вас их будет больше).
сравнительно простой способ заняться модным бизнесом
основательница марки украшений
WANNA?BE!
Начала развитие своей ювелирной марки в 2012 году, тогда это был чемоданчик с разномастными украшениями и продажи по подругам. Через год началось проектное производство и продажи через соцсети и маркеты. Позже открылся первый киоск в «Афимолле», появилась франшиза в Казани, Новосибирске, Ставрополе и Алма-Ате. Сейчас у компании три точки в Москве, где в среднем продаются 1 500 украшений в месяц.
Инструкция
Как запустить свою марку украшений
Определиться с концепцией и придумать название
Разработать фирменный стиль
Наладить производство или закупки
Открыть магазин или корнер
Нанять и подготовить персонал
Шаг 1. Определиться с концепцией и придумать название
Для начала стоит определиться с концепцией будущего бренда. Важно выбрать стиль украшений, потому что от него будет зависеть буквально всё — целевая аудитория бренда, ценовая политика, фирменный стиль, каналы продаж и методы продвижения. Чем более чётко и правильно вы сформулируете идею бренда, тем легче будет планировать дальнейшие шаги. Нейминг — тоже очень важный шаг. Название должно отражать идею бренда или ассоциироваться с его создателем, быть звучным и запоминающимся.
Ирина Бурцева: «Создавая свой бренд, я решила дать самостоятельным девушкам возможность выглядеть на миллион, не потратив его на бриллианты, сделать модные украшения доступными. В коллекции WANNA?BE! есть и лаконичные украшения без камней, и шикарные, при этом они модные и современные. Наши покупатели — девушки, которые не хотят ждать праздников и подарков, а предпочитают покупать себе украшения сами. Они хотят быть разными и самовыражаются с помощью аксессуаров, а мы им говорим „Хотите? Будьте!“ и даём широкий выбор украшений для этого. Отсюда и название».
Шаг 2. Разработать фирменный стиль
Не стоит недооценивать логотип, шрифты, сочетания цветов, правила расположения всех элементов и откладывать их разработку на потом. Чем раньше сформируется фирменный стиль, тем быстрее он впечатается в сознание покупателей, тем быстрее вы станете заметны потенциальным партнёрам, прессе.
Ирина Бурцева: «При выборе дизайнера стоит ориентироваться на его портфолио. Дружеские отношения и невысокая цена не являются залогом успеха, скорее наоборот. А вот подробно заполненный бриф точно пойдёт на пользу делу.
Дела WANNA?BE! заметно пошли в гору, когда мы сменили логотип, который я как-то нарисовала сама, на нашу фирменную маску от профессионального дизайнера Анатолия Зенкова. В новом логотипе соединились буквы W и B, моя любовь к супергероям, а главное — идея бренда: дать возможность девушке преображаться, быть крутой. Главное место в нашем бизнесе занимают украшения, ничего не должно от них отвлекать, поэтому фирменный стиль подразумевает только два цвета — много-много белого и немного чёрного. При этом весь фотоконтент очень яркий, это стало нашей визитной карточкой в соцсетях».
Шаг 3. Получить разрешения
Перед началом бизнеса стоит зарегистрировать компанию или получить статус индивидуального предпринимателя, а также получить разрешения, необходимые для работы с ювелирными украшениями.
Ирина Бурцева: «Если вы планируете продавать украшения, в состав которых входят драгоценные металлы (серебро, золото, металлы платиновой группы), то до начала каких-либо действий необходимо встать на специальный учёт в Пробирной палате. Для этого в списке видов деятельности (ОКВЭД) вашей компании должны быть, например, розничная продажа ювелирных изделий, хранение и складирование, оптовая торговля ювелирными изделиями. Остальные подробности можно уточнить на сайте Пробирной палаты, там же скачать карту постановки на спецучёт.
После этого необходимо пройти обучение в специализированном центре по противодействию отмыванию доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма. В итоге вы или/и ваш бухгалтер получите сертификат офицера Росфинмониторинга и будете обязаны соблюдать целый ряд необходимых правил и мер. Это обязательно: проверки Росфинмониторинга славятся своей беспощадностью и самыми высокими штрафами. Да, законодательство, которое регулирует оборот драгметаллов в России, действительно очень сложное и является серьёзным барьером для входа на рынок. Но кто сказал, что будет легко?
Мы в WANNA?BE! стараемся следовать всем правилам, мониторим нововведения, консультируемся с юристами, и, если честно, мой мозг порой взрывается от кажущейся абсурдности некоторых требований. Но надо значит надо. Ведь наказание — это не только гигантские штрафы, но и в некоторых случаях уголовная ответственность. Торговая марка у нас также зарегистрирована, причём не только в России, но и за её пределами».
Шаг 4. Наладить производство или закупки
Стоит заранее решить, какие именно украшения вы будете предлагать своим покупателям, из каких металлов они будут изготовлены, какие камни будут использоваться в виде вставок.
Сайт Центральной акцизной таможни
Ирина Бурцева: «Если вы хотите делать украшения сами, стоит прикинуть, сможете ли вы изготовить образец или 3D-модели украшений, позволяет ли ваше мастерство обеспечить бесперебойные поставки. Если бренд не подразумевает штучного производства уникальных изделий, то вам, вероятно, понадобится помощь ювелирного завода в России или за её пределами. Правильно подготовьте договоры с поставщиками или производителями и найдите запасные варианты. Ведь вы не можете себе позволить в какой-то момент остаться с пустыми витринами. Обязательно закладывайте в сроки поставок время на доставку и растаможку, а также лишние пару-тройку недель на форс-мажор и задержки.
Все украшения, поступающие из-за рубежа, должны проходить таможенную очистку на спецпосту Центральной акцизной таможни, и этот процесс может занимать от нескольких дней до нескольких недель. После чего все украшения необходимо сдать на клеймение: каждое должно иметь оригинальную российскую пробу. Это ещё не менее недели. (Поэтому новогоднюю коллекцию мы заказываем в августе.)
В случае с российским производством всё несколько проще, так как пробирование берёт на себя завод. Но найти подходящего производителя в России может быть сложно. К тому же цены здесь, как правило, выше азиатских, даже учитывая ввозные пошлины и НДС.
Я сама разрабатываю с профессиональным ювелирным 3D-дизайнером все скетчи, далее 3D-модели мы отправляем на фабрику, где изготавливаются сигнальные образцы, а после их утверждения заказывается партия. Мы несколько лет сотрудничали преимущественно с одной отличной тайской фабрикой. В 2014 году скачки курса доллара заставили посмотреть в сторону российского производства. Мы начали работать с крупным заводом, и сейчас на бирках почти половины нашего ассортимента значится „Сделано в России“. В первые закупки я вложила совсем мало, потом реинвестировала в них всё заработанное, на каком-то этапе добавила 25 тысяч долларов от продажи машины. Но вообще, это не тот бизнес, по которому можно заранее приготовить чёткий бизнес-план».
Шаг 5. Открыть магазин или корнер
Начинать продажи можно с участия в маркетах. Также можно попробовать попасть со своей коллекцией в мультибрендовые магазины модных украшений, которые имеют свои точки продаж (крупнейшие — «Подиум Маркет», Poison Drop, Magia di Gamma, ITEMS), хотя это достаточно сложно: нужно соответствовать ряду критериев. После этого вы, возможно, задумаетесь о собственном магазине.
Инвестиции в торговую точку
около 1,5 миллиона рублей
Ирина Бурцева: «Торговые центры очень разные, имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию. Одни более модные, другие семейные, третьи молодёжные и так далее. Это необходимо учитывать. Стоит провести много времени в торговом центре в разное время дня и дни недели, чтобы своими глазами увидеть, кто его посетители, сколько их. Полезно поспрашивать продавцов других магазинов. Конечно, по инструкции, они не должны вам ничего рассказывать, но общую информацию можно получить. Есть официальные рейтинги популярности торговых центров, в интернете бывает доступна информация по трафику и отзывы.
Оцените торговые центры и с точки зрения своих возможностей. Какими контактами вы располагаете? Сколько готовы платить за аренду? Знание имени и контактов конкретного сотрудника, к которому вы можете в случае чего обратиться, всегда прибавляет баллов. Торговые центры проводят мероприятия для потенциальных арендаторов, там с нужными людьми можно познакомиться лично. Ряд торговых центров сдают свои площади через агентства.
Торговые центры неохотно берут новые неизвестные бренды, ведь они заинтересованы в стабильных арендаторах на длительный период. Но если вы чувствуете в себе силы, ваша концепция цельная и есть запас прочности на оплату аренды в случае слабых продаж, то пробовать стоит. Вам понадобится крутая презентация, с большим количеством фото и исчерпывающей информацией о вашей компании: концепция, ценовая политика, каналы продаж, публикации, команда. Вслед за презентацией торговый центр может запросить визуализацию вашего магазина или киоска — это стоит подготовить заранее. Все материалы должны готовиться профессионалами.
Витрины с украшениями должны быть магнитом для покупателей: вдохновлять на покупку, но не отвлекать от украшений вычурным дизайном. Обычно ювелирные магазины размещаются на небольшой площади. Это подразумевает, что каждый квадратный сантиметр пространства на счету. Важно правильно организовать и зону хранения, и витрины, чтобы поместился максимум товаров и все необходимые вещи. При этом всё оборудование будущего магазина ждёт ежедневная активная эксплуатация, а значит, помимо эстетики и эргономики, необходимо позаботиться и о долговечности всех элементов. И конечно, нельзя забывать о безопасности: надёжные замки, сейфы, система видеонаблюдения и сигнализация обязательны.
Украшения из серебра считаются высокомаржинальным товаром, и при успешном развитии событий, а именно хороших продажах со старта, как это было у нас, магазин окупается через 4–6 месяцев в зависимости от места, сезона и других факторов.
Первые продажи WANNA?BE! происходили через соцсети, и продвигались мы тоже через них, затем последовали маркеты, а после — корнер в магазине молодых российских дизайнеров. Мои амбиции заставляли двигаться вперёд, поэтому основным направлением для развития я выбрала розничные продажи. С самого начала я знала, как будет выглядеть мой „островок“. Придумала сделать его в виде огромного бриллианта. К счастью, руководству „Афимолла“ моя идея понравилась, и перед Новым годом в 2013 году магазин был открыт. С тех пор такие же бриллианты появились в „Авиапарке“ и в „Метрополисе“. Свой первый киоск я строила, не имея опыта, поэтому его приходилось неоднократно дорабатывать. Зато в последнем открывшемся острове WANNA?BE! в ТЦ „Метрополис“ были учтены все детали. Подрядчика я нашла по рекомендациям знакомых, как и каждый предыдущий раз. Мы наконец-то нарушили традицию после открытия на следующий день вызывать электриков и плотников, что-то доделывать и ремонтировать».
Шаг 6. Нанять и подготовить персонал
Совмещать постоянную работу в киоске с подготовкой новых коллекций и решением бюрократических проблем на таможне у вас вряд ли получится, так что нужно озаботиться наймом хороших продавцов.
Источник