Как открыть торговлю игрушками

Как открыть магазин игрушек: подробная инструкция

Торговля детскими игрушками — это актуальный и достаточно прибыльный бизнес. А с увеличением рождаемости спрос на товары для детей будет только повышаться. Как же открыть магазин детских игрушек? Для начала составляем бизнес-план, копим стартовый капитал и разбираемся в тонкостях этого доходного бизнеса.

Регистрация магазина

Как открыть магазин игрушек с нуля? Прежде всего следует позаботиться о законности своего бизнеса и зарегистрировать его. Для этого нужно определиться, в каком качестве регистрироваться — как индивидуальный предприниматель (ИП) или же юридическое лицо (ООО).

Если магазин открывается одним человеком, предпочтительнее регистрировать ИП. Бизнес с участием нескольких партнеров можно оформить как ООО. В плане регистрации и отчетности форма ИП намного проще, чем ООО.

Поэтому начинать свой бизнес лучше все-таки с ИП. Это избавит от затрат на услуги бухгалтера и облегчит общение с налоговой.

Зарегистрировать свое торговое предприятие необходимо в местном налоговом органе (ИФНС). Оформление каких-либо лицензий для магазина игрушек не требуется. Однако на каждую партию товара обязателен «Сертификат о соответствии стандартам безопасности и качества».

Налогообложение

В течение пяти дней после регистрации бизнеса необходимо подать заявление на применение одного из режимов налогообложения — ЕНВД (единый налог на вмененный доход) или УСН (упрощенная система налогообложения). Оба режима предполагают подачу ежеквартальной декларации и годовую отчетность, для чего не потребуется профессиональных знаний. С этой задачей справится и сам предприниматель, тем самым сэкономив на услугах бухгалтера.

Для небольшого магазина лучше всего выбрать ЕНВД, который является наиболее распространенным режимом налогообложения и, пожалуй, самым выгодным. При ЕНВД размер налога зависит от торговой площади магазина, его товарооборота и коэффициента, установленного местными органами.

Для магазина с большой торговой площадью более выгодной считается УСН. Оба режима имеют как достоинства, так и недостатки. После того как бизнес начнет давать ощутимую прибыль, можно с помощью специалиста произвести расчеты и выбрать наиболее выгодную для магазина систему налогообложения.

Заключительный этап регистрации магазина игрушек — это постановка на учет в Пенсионном фонде. Теперь можно начинать свою предпринимательскую деятельность на законных основаниях .

Как открыть магазин игрушек и с чего начать

Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса. Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения. Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.

Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.

Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.

После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина. Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным. Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.

Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.

Доступ к игрушкам должен быть свободным. Практика показывает, что торговля по принципу самообслуживания существенно увеличивает продажи. Маленькому покупателю важно самому потрогать игрушку, испытать яркие эмоции и уговорить родителей на покупку.

Закупка товара

Перед закупкой игрушек важно изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, предложения производителей, что в дефиците и что в избытке. Для первой партии желательно закупить максимально разнообразный ассортимент. На деле выяснится, какой вид игрушек будет пользоваться большим спросом.

Важную роль в развитии бизнеса играет выбор поставщика игрушек. Современный потребитель разборчив. Среди нынешнего изобилия товаров ему есть из чего выбирать. Игрушки должны быть качественными, иначе покупатель предпочтет другой магазин.

Чаще всего товар закупается у оптовиков через интернет. При поиске оптовика следует обратить внимание на три фактора: цена товара, его качество и условия доставки. Стоит наладить связи с производителями игрушек. Это позволит снизить стоимость товара и привлечь больше покупателей.

Какая сумма нужна для открытия магазина

Как составить бизнес-план, чтобы открыть магазин игрушек? В первую очередь нужно подсчитать расходы на закупку оборудования, первой партии товара и прочие нужды.

1. Оборудование магазина. Понадобятся витрины, стеллажи, полки, эконом-панели, мебель для персонала, декорации, шкафы и коврики для игрового уголка. Лучше всего заказывать оборудование через интернет, что позволит сэкономить около 30% средств. Для закупки оборудования будет вполне достаточно 40 тысяч рублей. В дальнейшем что-либо недостающее можно докупить.
2. Закупка товара. На первую партию товара понадобится от 150 до 300 тысяч рублей. Далее нужно заказывать товар еженедельно.
3. Аренда помещения. Стоимость аренды зависит от площади магазина. В разных регионах она может варьироваться. Средние расценки составляют от 1 до 2,5 тысяч рублей за кв метр, а в Москве и Петербурге они существенно выше. Итак, стоимость аренды магазина площадью около 40 кв метров по средней цене в 1,5 тысячи рублей за кв метр составит 60 тысяч рублей в месяц.
4. Кассовый аппарат. При упрощенной системе налогообложения (УСН) понадобится кассовый аппарат, имеющий фискальную память. Потребуется минимум 15 тысяч рублей. При системе налогообложения по ЕНВД кассовый аппарат не нужен, но стоит приобрести чекопечатающую машинку без фискальной памяти (ЧПМ). Ее стоимость составляет 6 тысяч рублей.

Итого, по нашим расчетам для открытия небольшого магазина игрушек понадобится максимум 415 тысяч рублей. Значит, 500 тысяч рублей в качестве стартового капитала будет вполне достаточно. Оставшаяся часть суммы пригодится как подушка безопасности.

Стоит отметить, что в Москве и Петербурге затраты будут в два, а то и в три раза выше.

Ежемесячные расходы

Кроме первоначальных затрат на открытие магазина предприниматель несет следующие ежемесячные расходы:

1. Аренда торговой площади. Как уже подсчитано выше, стоимость аренды 40 кв метров равна 60 тысячам рублей.
2. Зарплата продавца. В среднем она составляет 15 тысяч рублей. Для обеспечения сменной торговли продавцов должно быть двое. На первых порах в целях экономии предприниматель может сам поработать продавцом.
3. Налоги. По системе ЕНВД размер налога находится в пределах 10 тысяч рублей. Однако эта сумма очень приблизительна. Она зависит от оборота товаров, площади магазина и коэффициента, который в каждом регионе свой.
4. Взносы в ФОМС и ПФР. Для их уплаты требуется около 3 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы в нашем магазине составляют 73 тысячи рублей без учета зарплаты продавцов.

Как привлечь покупателей в магазин

Самый эффективный метод привлечения покупателей — это реклама, значение которой сложно переоценить. Есть несколько способов рекламирования магазина, на которые стоит обратить внимание.

1. Если позволяет бюджет, можно подать объявление на радио и телевидение.
2. Отлично работает раздача красочных рекламных буклетов в местах, где чаще всего бывают родители с детьми (парки, кинотеатры, детские площадки и т. д.). При этом неплохо распространять листовки и через почтовые ящики жильцов ближайших домов.
3. Можно заказать визитки для вручения каждому покупателю.
4. Оригинальный и запоминающийся интерьер тоже работает как реклама.
5. Хороший способ продвижения магазина — это проведение различных акций. Например, можно предоставлять скидки маленьким именинникам или же устраивать детские праздники.
6. Дисконтные карты отлично привлекают постоянных клиентов.
7. Неплохо работает в качестве рекламы и собственный сайт в Интернете.
8. Объявления в бесплатных газетах считаются малоэффективными. Среди огромного количества информации новость об открытии магазина игрушек может просто затеряться.
9. Лучше всего назначить открытие магазина на выходной день и сопроводить это мероприятие громкой акцией с подарками, играми, лотереями и прочими атрибутами праздника.

В первое время рекомендуется тратить на рекламу не более 10 % от оборота, а в дальнейшем — не более 10 % от прибыли.

Расходы и доходы

Итак, мы выяснили, как открыть магазин игрушек при минимальном стартовом капитале в 500 тысяч рублей. Затраты на открытие магазина составят около 400 тысяч рублей плюс 70 тысяч рублей ежемесячных расходов.

При наценке на игрушки от 30 до 200 % в скором времени можно выйти на чистую прибыль в размере от 70 до 100 тысяч рублей в месяц. И чем больше предприниматель будет вкладывать в свое дело, тем большую прибыль он получит. По оценкам специалистов, срок окупаемости магазина детских игрушек — от 6 до 8 месяцев.

Стоит отметить, что все цифры приведенного бизнес-плана приблизительны, и в каждом отдельном случае показатели могут отличаться. Однако разумный подход к делу и правильная работа с покупателями увеличат продажи и будут способствовать процветанию вашего магазина. Удачного вам бизнеса!

Источник

Бизнес-план магазина игрушек

В этом материале:

Бизнес-план магазина игрушек – первая ступень к реализации проекта. Каким бы ни было время и материальное положение людей, на игрушки и игры деньги найдутся всегда. Стоимость современных игрушек колеблется от копеечных сумм до вызывающих оторопь у обывателя цифр, однако на каждый товар найдется купец, главное, правильно его подать.

Подрастающее поколение все сложнее чем-то удивить. Выбор игр и развлечений – огромен, но рекламная индустрия отыскивает новые концепции, увлекающие детей и заставляющие тратить деньги их родителей. Коллекционные наборы обходятся в суммы, близкие к стоимости ювелирных изделий, роботизированные, оснащенные многочисленными функциями «умные» игрушки становятся товарищами не только по играм, но и по жизни, а мягкие плюшевые медвежата, котята по-прежнему пользуются спросом не только у детей, но и у романтично настроенных девушек. Для кого работает магазин игрушек и как привлечь покупателей?

Описание магазина игрушек, цель открытия

Актуальность бизнес-идеи

Несмотря на огромное количество магазинов и отделов с игрушками, этот товар не перестает приносить прибыль. Изменяется ассортимент, игры и игрушки усложняются, совершенствуются, а значит – растут в цене. Бесконечный поток мультфильмов порождает спрос на новых персонажей, интернет-контент в виде блогов и роликов на ютубе, стимулирует интерес и желание обладать увиденным. Любящие родители готовы расшибиться в лепешку, чтобы достать желаемое, а значит, методично посещают магазины. Тот, кто сумеет удивить покупателя, останется в выигрыше.

Преимущества и недостатки проекта

• высокая рентабельность и быстрая окупаемость проекта;
• широкая целевая аудитория;
• различные категории товаров, от дешевых до очень дорогих;
• личный контакт и хорошее настроение в любое время года.

• серьезный стартовый капитал;
• высокая конкуренция;
• большое количество разрешительных документов для торговли детскими товарами.

Как открыть магазин игрушек

Анализ рынка и рисков

Анализируя ситуацию в данном рыночном сегменте, стоит учитывать не только количество работающих магазинов и отделов для детей, но и ассортимент, который они предлагают. Как это ни банально, за различными вывесками и названиями часто скрываются одни и те же игрушки, далеко не самого высокого качества. Тот, кто сможет заинтересовать и привлечь покупателей, сможет развивать и расширять свой бизнес.

Здесь и кроется основной риск: не выдержать конкуренцию, «утонуть» среди таких же магазинов и магазинчиков. Кроме того, высокий стартовый капитал предполагает получение кредитов. Неудачное ведение бизнеса грозит невозможностью их возвращения и проблемами с банками.

И напоследок, стоит упомянуть о риске приобретения некачественной продукции. К товарам для детей предъявляются жесткие требования со стороны санитарных служб, поэтому игрушки, так или иначе угрожающие здоровью, грозят штрафами и судебными исками.

Оценка уровня конкуренции

Рост рождаемости и повышение благосостояния отражаются и на торговле детскими товарами. Качественные игрушки различных направлений – развивающие, обучающие, развлекательные, коллекционные, электронные интересны не только детям, но и их родителям.

Целевая аудитория

На первом месте, естественно, стоят дети всех возрастов и их родители. Современная игровая индустрия работает для аудитории начиная с рождения. Ассортимент для малышей не ограничивается привычными погремушками, здесь и развивающие коврики, музыкальные игрушки и мобили, карточки и даже книжки. Затем в дело вступают развивающие мозаики, конструкторы, сортеры и, конечно, куклы, машинки, оружие. Рядом с ними стоят электромеханические игрушки, роботы, наборы для экспериментов в домашних условиях, персонажи любимых мультфильмов. Не утрачивают актуальности мягкие игрушки всех видов и размеров. Благодаря им целевая аудитория расширяется до молодых девушек, обожающих плюшевых мишек.

В целом можно смело сказать, что покупателем магазина может быть любой взрослый – как имеющий собственных детей, так и приобретающий подарок для чужого ребенка.

Организационный план

Регистрация магазина, система налогообложения

Для открытия магазина начинающему бизнесмену необходимо оформить ИП. Для этого в налоговой регистрируется индивидуальный номер налогоплательщика, после чего в органы местного управления нужно подать:

• заявление (образец можно взять там же или скачать в интернете);
• копия паспорта;
• квитанция об уплате госпошлины.

Кроме того, должны быть готовы документы на помещение: договор аренды, заключения СЭС и пожарной службы.

Код ОКВЭД — 47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Система налогообложения – на выбор:

Обязательно рекомендуется открыть расчетный счет в банке. Помимо безналичных операций по уплате налогов и взаиморасчетов с поставщиками, такой ход дает возможность клиентам производить расчеты пластиковой карточкой через терминал.

Формирование ассортимента товаров

Ассортиментный перечень может быть бесконечным. Чтобы его систематизировать и на старте определиться, какие товары нужно закупать, игрушки разделяются на категории:

1. По принципу пола – мальчикам, девочкам, универсальные.
2. По возрасту – для малышей до года, для детей 2–3 лет, для дошкольников детсадовского возраста, младших школьников, средних школьников, подростков.
3. По назначению – развивающие, обучающие, музыкальные, настольные, коллекционные, наборы для творчества.

В магазине будут уместны воздушные шары, канцелярские товары, книги, детская косметика, наклейки, сувениры, корзины и короба для игрушек.

Поиск поставщиков детских игрушек

Найти поставщиков в современном мире несложно: информация о производителях и посредниках находится в свободном доступе в интернете. Однако чтобы подобрать интересующий товар в хорошем соотношении ассортимент/цена/качество, придется пролистать немало электронных страниц.

Более рационально поучаствовать в тематических выставках, которые регулярно проводятся в крупных городах. Именно там можно оценить и качество товара, и условия поставки вживую, понять, в чем заинтересованы конкуренты, познакомиться с перспективными новинками.

Договоров на поставку должно быть несколько, в этом случае срыв одного из них не остановит работу магазина.

Аренда торгового помещения

Нужно отметить, что выбор системы налогообложения в некоторых случаях ограничивает возможную площадь магазина. Например, выбирая ПСН, нужно знать, что торговая площадь не должна превышать 50 м 2 , а ЕНВД – 150 м 2 .

Помещение должно быть светлым, его планировка – позволять устанавливать стеллажи и полки не только вдоль стен, но и поперек зала, чтобы увеличить количество выставленного товара.

Чем более оживленным будет район, тем больше посетителей получит магазин. Близость городских парков, аттракционов, развлекательных комплексов, а также учебных заведений и учреждений внешкольной работы – приветствуется.

Нужно понимать, что, кроме торгового зала, понадобятся подсобные помещения и склад.

Покупка оборудования

Для оборудования торгового зала нужны стеллажи, полки, витрины (минимум стекла, поскольку речь идет о детском магазине). Также необходим стол для кассира и кассовый аппарат. Для маленьких посетителей стоит предусмотреть пуфики или банкетки.

Высота полок должна быть рассчитана на детей, позволять им видеть товары, а родителям – снимать их с полки для более детального изучения. Всевозможные «вертушки» для наклеек, детских татуировок, открыток позволят сэкономить полезную площадь.

Персонал

Для полноценной работы понадобятся продавцы-консультанты в зал (1–2, в зависимости от площади и наполняемости магазина), кассир, администратор. Выбирая работников в торговый зал, следует обратить внимание на личностные качества претендентов: работа с детьми требует терпения и благожелательности, стрессоустойчивости и умения ладить с маленькими покупателями.

Как привлечь покупателей: эффективная реклама

На рекламу магазина стоит потратить время и деньги. Привлечь покупателей поможет:

• интересное название, которое легко запомнит ребенок;
• яркая вывеска над входом;
• оригинальное оформление фасада;
• реклама в СМИ;
• создание собственного сайта и информация в социальных сетях;
• акции, подарки, бонусы, дисконтные и скидочные карты;
• оригинальный, редкий ассортимент.

Есть маленькая хитрость, работающая в отношении магазинов игрушек: в поисках редкой игрушки, конструктора, родители объезжают весь город, тратят время на изучение ассортимента интернет-магазинов. И тот продавец, который может им предложить необходимое, становится спасителем и благодетелем. В дальнейшем именно к нему пойдут и за другими играми, которые есть и у конкурентов. Поэтому стоит обращать внимание на редкие, оригинальные игрушки, они должны соседствовать с привычными, обычными товарами.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Стартовые инвестиции состоят из:

• оформления документов – 40 тысяч рублей;
• закупки оборудования – 180 тысяч рублей;
• покупки товара – 500 тысяч рублей;
• ремонта в помещении – 100 тысяч рублей;
• рекламной кампании – 80 тысяч рублей.

Текущие расходы

• арендная плата – 30 тысяч рублей в месяц;
• заработная плата – 120 тысяч рублей в месяц;
• покупка товара – 100 тысяч рублей ежемесячно;
• реклама – 10 тысяч рублей в месяц.

Доходы от продаж

Основную прибыль приносит магазин. Если есть возможность – стоит открыть параллельно интернет-торговлю и доставку товаров по адресам.

Средняя накрутка на игрушках равняется 100-120%, хотя на отдельные виды она повышается до 200% и даже 300%.

Прибыль магазина

При грамотной организации торговли магазин игрушек окупит себя и начнет давать чистую прибыль раньше, чем закончится первый год работы. Немногие предприятия малого бизнеса могут похвастать таким успехом.

Магазин детских игрушек – доходный и позитивный бизнес, приносящий радость и удовольствие покупателям и прибыль его владельцу. Главное, чтобы бизнес-план опирался на реальные цифры и расчеты, в этом случае картина будет наиболее четкой.

Источник