Как открыть торговлю автозапчастями

Как открыть магазин автозапчастей: необходимые документы, пошаговое руководство, советы

• 28 Января, 2020
• Бизнес идеи
• Екатерина Комисарова

Чтобы комфортно жить в современном мире, необходимо хорошо зарабатывать. Как правило, только имея успешный собственный бизнес, можно стабильно получать деньги. Но вот только как правильно определиться с нишей для введения деятельности? Согласно официальной статистике, с каждым годом объем продаж автомобилей в нашей стране стремительно увеличивается. В то время как заведения общепита, торговые центры и небольшие магазины, а также другие злачные места закрываются одно за другим, автосалоны не успевают подсчитывать выручку. И это не удивительно, ведь сегодня транспортное средство — это не показатель достатка и не предмет роскоши, а необходимость. Однако в процессе эксплуатации машины происходит ее физический износ, из-за чего периодически выходят из строя различные детали, поэтому водители вынуждены покупать новые запчасти. Поэтому многие предприниматели задумываются о том, чтобы на этом заработать. Стабильный спрос на продукцию, который не зависит от сезонности, делает данное направление деятельности очень привлекательным и одним из наиболее рентабельных.

Давайте подробно разберемся в том, как с нуля открыть интернет-магазин автозапчастей и построить на нем прибыльный бизнес. В этой статье будет приведена подробная инструкция, которая поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок новичков, из-за которых предприниматели теряют немалую сумму денег.

Насколько это выгодно?

Прежде чем поговорить о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, давайте разберемся в перспективности этого направления. Здесь не нужно далеко ходить и строить какие-либо расчеты, а будет достаточно всего лишь взглянуть на опыт конкурентов. Внимательно изучите положение дел на рынке того региона, в котором вы собираетесь вести бизнес. Если в вашем городе работает много компаний и дела у них идут успешно, значит, у капиталовложений есть финансовая целесообразность. Однако ваша точка реализации продаж должна находиться на определенном удалении от конкурентов, чтобы они не отбирали у вас потенциальных покупателей. Это очень важный нюанс, который даст вашему бизнесу определенное преимущество и неплохой толчок на первых этапах работы.

Если в вашей голове постоянно вертится назойливая мысль: «Хочу открыть магазин автозапчастей», то вы должны четко отдавать себе отчет в том, что данная ниша сопряжена с высоким уровнем конкуренции. Это хорошо для проведения маркетингового исследования рынка, однако очень плохо для бизнеса, поскольку выжить, а тем более стабильно зарабатывать будет довольно сложно. Поэтому, изучая деятельность других магазинов, занимающихся реализацией товаров автомобильной тематики, сразу подыскивайте хорошее место для офиса. Также заранее определите ассортимент продукции. Какие товары пользуются наибольшим спросом, а какие будут просто лежать на складе мертвым грузом.

Выгодно ли открыть магазин автозапчастей? Здесь все зависит от множества факторов. Чтобы повысить шансы на успешный результат, необходимо хорошо все продумать и составить грамотную маркетинговую стратегию. При этом нужно учитывать не только локацию и ассортимент продукции, но и размер заработной платы наемного персонала, наличие хороших поставщиков, предлагающих выгодные закупочные цены, уровень доходов населения и многое другое. Например, если в регионе проживает работящий класс с низким уровнем достатка, то продавать запчасти на иномарки нет никакого смысла. Помимо этого, большую роль играют и предпочтения потребителей. Многие по старинке предпочитают покупать в розничных магазинах, где они могут потрогать товар руками, а не заказывать в онлайн-маркетах.

Если вы решили открыть с нуля магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей, то вы должны иметь четкие ответы на целый ряд вопросов. Одними из наиболее важных являются следующие:

1. Ценовая политика. Стоимость должна быть не слишком низкой и не высокой, чтобы товары были по карману покупателям, а ваша прибыль — максимальной. Для этого будет необходимо найти хороших поставщиков, а еще лучше постараться выйти на официальных дистрибьюторов.
2. Маркетинг. Открытые магазины автозапчасти для иномарок уже имеют определенную репутацию и кредит доверия у потребителей, поэтому без мощной рекламной кампании не обойтись. Для привлечения клиентов следует использовать любые доступные средства и методы.
3. Скидки и акции. Пусть и мелочь, но приятно. Покупатели очень любят различные бонусы, поэтому стоит их предоставить.
4. Качество обслуживания. Не все люди хорошо разбираются в устройстве своих транспортных средств, поэтому им требуется помощь при выборе автозапчастей. Вы должны нанять квалифицированных продавцов, которые будут помогать в этом покупателям.
5. Наличие доступных подъездов. Покупатели должны легко находить ваш магазин, а также на прилегающей территории следует обустроить парковку.

Эти аспекты являются ключевыми, поэтому их нужно продумать и тщательно проработать. Если вы усвоили эти основы, то теперь можно поговорить и о том, как с нуля открыть магазин автозапчастей. Данный вид бизнеса хоть и является высококонкурентным, а также сопряжен с множеством проблем, тем не менее, освоиться в нем сможет даже новичок, если будет строго придерживаться определенного алгоритма действий. Далее будет описана подробная инструкция по реализации проекта, которая поможет вам сделать все правильно и быстро окупить финансовые вложения.

Финансовое планирование

Давайте на этом аспекте остановимся более детально. Итак, вы серьезно настроены на то, чтобы открыть магазин автозапчастей. Сколько денег для этого нужно? Этот вопрос особенно волнует предпринимателей, у которых нет большого стартового капитала. Как утверждают опытные бизнесмены, для запуска магазина потребуется от полутора до двух миллионов рублей. Однако при этом необходимо учитывать тот факт, что первые несколько лет стабильной прибыли не будет, и даже вы можете работать в небольшой убыток, поэтому, чтобы остаться на плаву, у вас обязательно должна быть определенная подушка безопасности. Если вы решили открыть магазин автозапчастей, бизнес должен сопрягаться со следующими статьями расходов:

• Аренда помещения. Здесь все зависит от конкретного региона и месторасположения. Стоимость квадратных метров по территории нашей страны очень сильно отличается.
• Ремонтные работы. Помещение должно иметь привлекательный дизайн, а также в нем должны быть созданы все условия для нормальной работы сотрудников и обслуживания покупателей.
• Приобретение оборудования и мебели.
• Закупка товара, которого должно хватить как минимум на несколько месяцев работы.
• Выплата заработной платы сотрудникам.
• Оплата коммунальных услуг, интернета, а также мобильных и стационарного телефона.
• Затраты на проведение рекламной кампании.
• Оплата парковочных мест для посетителей.

Многие начинающие предприниматели, которые не знают, как открыть магазин автозапчастей, думают, что на этом расходы заканчиваются. Однако это далеко не так. Вам ежемесячно будет нужно платить за аренду торговых площадей и коммунальные услуги, а также выплачивать зарплату. Помимо этого, всегда могут возникнуть различные непредвиденные обстоятельства и проблемы, решение которых потребует финансовых средств. Поэтому в вашем распоряжении после запуска задуманного проекта должна быть сумма, эквивалентная затраченной на открытие. Таким образом, чтобы запустить бизнес, вам понадобится 3-4 миллиона рублей.

Определяем ассортимент

Итак, открываем магазин автозапчастей. С чего начать? Конечно же, определить группу товаров, которой вы будете заниматься. Сегодня точки реализации продаж подобного формата работают с запчастями на отечественные или иностранные автомобили. Совмещать данные категории не рекомендуется, поскольку на рентабельности бизнеса это не скажется, зато приведет к существенным расходам.

На начальных этапах лучше всего торговать деталями к машинам отечественного производства. Они обладают низкой закупочной стоимостью, а также их без проблем можно приобрести в нашей стране. Несомненно, сегодня существуют открытые магазины автозапчастей для иномарок, однако их владельцы утверждают, что запуск и ведение бизнеса сопряжены с большим количеством проблем, которые связаны преимущественно с поставками продукции.

Положительным моментом в пользу реализации автомобильных запчастей российского производства является и то, что, как показывает статистика, наши машины ломаются намного чаще, поэтому спрос на их детали держится стабильным на протяжении круглого года. При этом их стоимость намного ниже зарубежных аналогов, что делает запчасти более доступными для потребителей.

Но если у вас есть большой первоначальный капитал, не диктующий строгих ограничений, то открыть магазин автозапчастей для иномарок будет также весьма успешным решением, поскольку в нашей стране большой популярностью пользуются американские, европейские и японские машины. Они обладают лучшими характеристиками, чем представители российского автопрома, а также являются индикатором достатка.

На какие детали держится более высокий спрос?

Итак, что об этом необходимо знать? Если вы планируете открыть автомагазин запчастей с нуля, то предварительно необходимо изучить потребности потребителей и статистику продаж. Все дело в том, что все детали и узлы транспортного средства пользуются различным спросом. А чтобы постоянно и стабильно зарабатывать, вам нужно отобрать наиболее востребованные из них.

Как утверждают бывалые предприниматели, чаще всего покупают:

• передние и задние бампера;
• лобовые стекла;
• зеркала бокового обзора;
• габаритные огни;
• элементы ходовой части;
• электронные компоненты;
• резина;
• тормозные колодки;
• амортизаторы;
• топливные и масляные фильтры.

Помимо этого, с каждым годом все больше водителей усовершенствуют свои автомобили и дорабатывают их конструкцию, поэтому в ассортименте обязательно должны присутствовать запчасти для тюнинга.

Регистрация бизнеса

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей? После того как вы определитесь с концепцией ведения бизнеса и выполните все финансовые расчеты, нужно зарегистрировать ИП. Для этого необходимо подать заявление установленного образца, прикрепив к нему следующий пакет документов:

• оригинал и копии гражданского паспорта;
• идентификационный номер налогоплательщика;
• чек об уплате государственных сборов.

Если у вас есть опыт в предпринимательской деятельности, и вы имеете подробное представление о том, как открыть магазин автозапчастей, но ранее были признаны банкротом, то перед подачей заявления на открытие нового бизнеса должно пройти не менее одного года. Раньше даже пытаться не стоит, поскольку вам попросту будет отказано. Новичкам же лучше воспользоваться помощью юридических компаний, предоставляющих услуги по оформлению документации и регистрации ИП. Они правильно все сделают, чтобы в будущем у вас не возникало никаких проблем с законодательством, и проконсультируют по основным вопросам.

Поиск помещения

Пока будут оформляться документы, вы должны подумать о том, где открыть магазин автозапчастей. От правильно выбранного места зависит около 70 процентов успеха. Лучше всего, чтобы точка реализации продаж находилась в центре города или на окраине поблизости от оживленной автомагистрали. Как только вы найдете подходящее помещение, сразу заключайте договор на долгосрочную аренду. Также можно подумать о том, чтобы в будущем выкупить здание. При этом поблизости не должно быть конкурентов, поскольку часть трафика потенциальных покупателей будет утекать к ним.

Выбор места напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Торговая площадь в оживленном районе стоит довольно дорого, поэтому, как вариант, можно рассмотреть места где-нибудь на окраине. Не спешите сразу заключать договор на аренду. Сначала проведите технический осмотр помещения и оцените состояние всех коммуникаций. Это позволит вам открыть автомагазин запчастей с нуля с минимальными финансовыми вложениями.

Помещение обязательно должно находиться на первом этаже и иметь площадь не менее 20 квадратных метров. Также желательно наличие склада, где будут храниться товары, чтобы они не занимали свободное пространство в основном зале. Если вы не найдете здание, подходящее вам по всем критериям, то в качестве альтернативы можно открыть интернет-магазин автозапчастей. Как магазин этот будет работать, читайте далее по тексту. Но при любом раскладе помещение должно соответствовать всем нормам и требованиям санитарно-эпидемиологической службы и МЧС. А для этого вам придется заключить договор на вывоз и утилизацию мусора.

Материально-техническое оснащение

Чтобы успешно вести бизнес и качественно обслуживать покупателей, вам потребуется определенное оборудование и мебель. Магазин должен выглядеть привлекательно, поэтому не стоит на этом экономить. При этом важно учитывать, что все товары обладают различными размерами. Чтобы нормально их разместить, будут нужны специализированные витрины, полки и стеллажи. С целью экономии можно закупить не новое, а б/у оборудование.

Шкафы, на которых будут размещаться большие и тяжелые детали, должны обладать достаточной прочностью и устойчивостью. При этом товары на них следует располагать таким образом, чтобы покупатели могли их без особых проблем рассмотреть. Если помещение не слишком большое по площади, и вы планируете открыть маленький магазин автозапчастей, то стоит задуматься о приобретении навесных систем. Они очень удобны и практичны, позволяют экономить свободное место в торговом зале. Для группировки различных категорий товаров отлично подходят небольшие стеллажи из ламинированного ДСП.

Стоит отметить, что все оборудование и мебель можно изготовить под заказ в соответствии с вашими индивидуальными потребностями и пожеланиями, однако в этом случае оно обойдется вам намного дороже. Поэтому если вы скованы по рукам и ногам маленьким бюджетом, то стоит рассматривать все-таки приобретение подержанных витрин и прилавков.

Поиск поставщиков

Этому аспекту стоит уделить особое внимание. Независимо от того, хотите вы открыть интернет-магазин автозапчастей или будете содержать небольшую розничную точку реализации продаж, вам в любом случае необходимо где-то закупать товар. Для этого нужны проверенные и надежные поставщики, предлагающие большой ассортимент продукции и низкие цены. Найти их не так сложно, как думает большинство начинающих предпринимателей. Однако сначала вы должны тщательно изучить рынок и понять, в каких группах товаров нуждается конечный потребитель. На основании этой информации и осуществляется дальнейшее планирование бизнеса. Вообще, есть две категории товаров — которые нужны всегда и пользующиеся периодическим спросом. Основной упор следует делать на первую, поскольку она наиболее выгодна, но не стоит пренебрегать и второй. Не пытайтесь сразу сформировать идеальный ассортимент, у вас все равно это не получится. В него придется постоянно вносить корректировки в процессе работы, учитывая сезонность и прочие факторы.

Стоит отметить, что для успешного ведения бизнеса недостаточно просто знать, как открыть магазин по продаже автозапчастей. Вам потребуется приложить немало усилий, чтобы удержать его на плаву, поскольку, как уже было сказано в начале статьи, уровень конкуренции в этой нише просто огромен. Чтобы выжить, вы должны отслеживать новинки и периодически расширять ассортимент товаров. Со временем вы научитесь сами понимать, на что будет большой ажиотаж, а какие детали никому не нужны.

При выборе поставщиков внимательно изучите их предложения. При этом учитывайте не только их ценовую политику, но и качество предлагаемых автомобильных запчастей, удаленность основного склада от вашего региона, особенности оплаты и доставки, а также репутацию компании. Если она несерьезно подходит к работе, то могут быть сбои в поставках, что негативно отразится и на вашем бизнесе.

Если вы решили открыть магазин автозапчастей под заказ (как это сделать, будет описано в конце статьи), то не стоит на первых этапах хвататься за все группы товаров. Начать лучше с узкой направленности, постепенно расширяя ассортимент и внося в него новые позиции. Идеальным вариантом будет закупка деталей для машин напрямую у производителя или через официальных дистрибьюторов. Желательно, чтобы все товары сопровождались сертификатами качества и соответствия, поскольку для некоторых покупателей это критически важно. Да, оригинальная продукция стоит дороже, но так вы защитите себя от подделок и сможете избежать множества проблем в будущем.

Когда вы найдете поставщиков, условия которых устроят вас по всем параметрам, то с ними рекомендуется заключить договор. Это не только значительно упростит работу, но и позволит требовать с них лучшего выполнения своих обязательств, а также получить более выгодные оптовые цены. Если вы сможете наладить контакт с официальным европейским производителем автомобилей и запчастей к ним, то отличным решением будет сделать в магазине уголок этого бренда. Это значительно повысит вашу репутацию в глазах потребителей и позволит обойти многих конкурентов.

Наемные сотрудники

Что необходимо об этом знать? Выше было подробно рассказано о том, как открыть магазин автозапчастей. Однако любой бизнес — это, прежде всего, люди, а не товар и вывеска. Чтобы точка реализации продаж могла стабильно и нормально работать, а покупатели получали качественное обслуживание и профессиональную консультацию, вам потребуется квалифицированный персонал. Штат небольшого магазина включает в себя:

• управляющий — для организации и контроля рабочего процесса, а также решения любых проблемных ситуаций;
• бухгалтер — для поддержания в порядке отчетной документации;
• продавцы — для консультации потенциальных потребителей, оформления продаж, выставки товара на витрину и поддержанием ее в чистоте;
• водитель — для развоза посылок, если у вас будет предусмотрена курьерская доставка;
• уборщица.

Количество конкретных работников зависит от масштаба вашего бизнеса. В самом начале вы можете спокойно обойтись без бухгалтера, управляющего и продавца, возложив на себя их обязанности, однако самостоятельно за всем успевать очень сложно, поэтому лучше всего грамотно распределить обязанности.

Маркетинг и продвижение бизнеса

Давайте рассмотрим этот аспект более подробно. Вы уже знаете, как открыть магазин автозапчастей. Теперь давайте представим ситуацию, что вы начали работать, но клиентов особо нет и продажи держатся на низком уровне. Особой прибыли нет и рентабельность низкая. Что не так, спросите вы? Ответ вполне очевиден — отсутствие рекламы. Если и есть виды бизнеса, не требующие продвижения, то это явно не про торговлю. Вы должны привлечь внимание потребителей и показать им, чем ваш магазин лучше десятка прочих.

Для этого можно использовать любые доступные методы, которые только возможны. Наиболее эффективными являются:

• рекламные щиты;
• распространение печатной продукции;
• реклама на общественном транспорте;
• социальные сети;
• местные газеты и радио;
• собственный интернет-сайт.

Не стоит забывать о том, что самая лучшая, а главное, бесплатная реклама — это сами люди. Поэтому вы можете рассказать о магазине друзьям, попросить их проинформировать об этом своих знакомых. Также можно распространить листовки по автомастерским и попросить их владельцев направлять клиентов к вам в обмен на скидку. Рекламные флаеры еще стоит пораскладывать по почтовым ящикам и на автомобильных стоянках, засовывая их под дворники.

Для более успешного старта в день открытия проведите какую-нибудь грандиозную акцию или вручайте различные приятные подарки каждому покупателю. Совсем не обязательно, чтобы они были дорогими. Ваши гости будут очень рады даже мелочам. При этом вы слишком не потратитесь, а приверженность потребителей завоюете. Как утверждают опытные бизнесмены, хорошо зарекомендовали себя дисконтные и накопительные карты, предоставляющие возможность получения скидки при покупке любых товаров для постоянных покупателей.

Если вы решили открыть интернет-магазин автозапчастей, то с продвижением и позиционированием бизнеса на рынке будет намного проще. Онлайн-маркеты не нуждаются в офлайн-рекламе, поскольку она неэффективна. В Сети намного лучшие результаты показывает поисковая оптимизация, регистрация сайта в различных каталогах, контекстная реклама и социальные сети.

Открытие интернет-магазина

Этот формат ведения бизнеса идеально подойдет для начинающих предпринимателей, у которых нет большой суммы денег для старта, но есть огромное желание заниматься чем-то своим. Как открыть интернет-магазин автозапчастей? Магазин такого формата запустить намного проще, чем розничную точку реализации продаж, и этому есть ряд причин:

• не нужно арендовать торговое и складское помещение, а работать можно прямо из дома;
• не требуется закупка товара, а продажи осуществляются непосредственно со склада поставщика;
• не требуется нанимать множество сотрудников, а поначалу можно и вовсе работать самому.

Что касается регистрации бизнеса, то она вполне стандартна. Вам нужно сходить в налоговую и подать заявление, приложив к нему пакет стандартных документов, которые уже были перечислены ранее. В качестве системы налогообложения лучше выбрать УСН или ЕНВД. По ним невысокие отчисления в государственную казну, а также упрощенная система подачи отчетной документации, благодаря чему вы сможете работать без бухгалтера. Что касается ООО, то в случае с интернет-торговлей от этой формы предпринимательской деятельности нет особого смысла.

Сайт можно сделать самостоятельно. Сегодня в Сети можно найти огромное количество бесплатных движков и уже готовых скриптов. Однако для работы с ними у вас должны быть хотя бы базовые навыки программирования. Если таковых нет, то лучше заказать проект в профессиональной студии, специализирующейся на Web-дизайне. Экономить на сайте не стоит, поскольку он будет лицом вашего интернет-магазина.

Также нужно продумать способы приема оплаты и доставку товара до конечного покупателя. Учитывайте тот факт, что многие запчасти обладают внушительными габаритами и весом, поэтому их перевозка за свой счет может негативно сказаться на рентабельности. Во всем остальном открытие онлайн-маркета полностью идентично с запуском обычного розничного магазина.

Заключение

Люди ездили, ездят и будут ездить на машинах, которые, в свою очередь, продолжат ломаться. Из этого следует, что спрос на автомобильные запчасти всегда будет держаться стабильным. Поэтому если вы хотите выгодно вложить деньги или давно мечтали о своем деле, но не могли определиться с направлением для деятельности, то непременно рассмотрите вариант продажи запчастей. Как утверждают специалисты, даже небольшой узконаправленный магазинчик, занимающийся реализацией определенной группы товаров, быстро выходит на уровень безубыточности и начинает генерировать чистую прибыль. Поэтому отбросьте любые страхи и сомнения, и вперед — навстречу своей мечте.

Источник