Как открыть свою монтажную организацию

Открываем ремонтно-монтажную компанию

Монтаж, ремонт и обслуживание внутридомовых инженерных сетей не случайно привлекают многих желающих открыть собственное дело. Недорогой «входной билет» и очевидная востребованность такого рода услуг в любом большом или малом населенном пункте нашей страны позволяет делать первые шаги в бизнесе с небольшими рисками. Рынок монтажа и ремонта трубопроводных систем растет вместе со всей российской строительной отраслью, и это открывает хорошие возможности для старта новых ремонтно-монтажных компаний.

Сам себе маркетолог

Прежде чем открыть новую фирму, необходимо составить четкое представление, на чем именно она будет специализироваться. Конечно, велик соблазн заниматься всем подряд, от устройства канализации, водопроводов и отопления в частных домах до монтажа противопожарных спринклерных систем в офисных центрах. Но при ограниченных ресурсах разумнее изначально предлагать небольшой перечень самых востребованных услуг, который по мере роста компании будет расширяться.

«Безусловно, на этом рынке сильна конкуренция, констатирует Максим Забавников, директор московской компании ООО «Сантехстрой-Комплект», занимающейся поставками оборудования для отопления, водоснабжения и канализации. Но у новой компании всегда есть шанс найти свое место под солнцем. Причем не столь важно, где откроется фирма, в мегаполисе или в провинциальном городке. Разница будет лишь в объеме работ и, соответственно, доходов».

Впрочем, неоднородность экономического развития субъектов РФ накладывает отпечаток на то, какие услуги там более востребованы. В тех районах (например, в региональных столицах), где идет интенсивное жилое и коммерческое строительство, будут преобладать заказы на монтажные работы. В моногородах и селах, где активность девелоперов и частников крайне низка, спрос будет смещен на услуги по ремонту и обслуживанию инженерных сетей, а также по прочистке и видеодиагностике трубопроводов.

Тем, кто намеревается покорить российские мегаполисы, надо учитывать, что здесь ремонтно-монтажный рынок уже поделен между крупными компаниями с большим штатом, хорошим оснащением и сложившейся репутацией. Новичку придется «с боем» завоевывать место под солнцем, строить собственную репутацию и нарабатывать клиентскую базу. Чтобы новорожденная фирма смогла найти свою нишу, ей нужно предложить что-то неординарное: применение инновационных технологий, индивидуальный подход к клиентам или ориентированность на высокомаржинальный сегмент услуг для частников.

Юридические тонкости

Выбор области деятельности новой ремонтно-монтажной компании будет прямо влиять на то, какому правовому статусу отдать предпочтение при ее оформлении. Как правило, доступных вариантов два стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Каждая из этих форм собственности имеет свои плюсы и минусы. Наиболее очевидное различие состоит в том, что индивидуальному предпринимателю придется отвечать по обязательствам (например, компенсировать задолженности) всем своим имуществом, тогда как ООО – только в рамках уставного капитала. Также разные формы собственности имеют свои требования к бухучету, расчету налогооблагаемой базы (ООО, в отличие от ИП, может покрывать убытки прошлых лет прибылью текущего года) и прочих аспектах.

Выбор во многом зависит от рода деятельности: ориентируется ли молодая фирма на частных клиентов или будет выступать в качестве подрядчиков крупных застройщиков. В целом, юристы советуют открывать ООО тем, кто собирается вкладывать большие суммы в организацию бизнеса и предполагает, что основными клиентами будут корпоративные заказчики. Ведь не секрет, что многие строительные компании избегают сотрудничества с индивидуальными предпринимателями.

«Я не вижу никаких подводных камней на пути открытия таких фирм с точки зрения оформления разрешительных документов, говорит, Максим Забавников (ООО «Сантехстрой-Комплект»). Однако нужно определиться с членством в строительных саморегулируемых организациях (СРО)».

Допуск СРО должен быть у всех компаний, которые выполняют работы, влияющие на безопасность объектов строительства. Например, это обустройство сетей водоснабжения, отопления, канализации и противопожарных систем в многоквартирных жилых домах и прочих многоэтажных зданиях. Членство любой компании в СРО (вне зависимости от формы собственности) оценивается ежегодно в 60 тысяч рублей, плюс не менее 300 тысяч рублей должно быть единовременно внесено в компенсационный фонд. Необходимо также учитывать, что многие клиенты обращают внимание на наличие допуска СРО как показателя добросовестности и компетентности компании вне зависимости от того, требуется ли этот документ для проведения тех или иных работ.

Кадры решают всё!

Следующей задачей, которую придется решать руководителю молодой фирмы, является набор персонала. И это может стать настоящей головной болью, так как требования к профессиональному уровню работников сейчас очень велики, а за квалифицированными кадрами идет настоящая охота.

«Многие проекты имеют такой уровень сложности, что с расчетами «на глазок» их просто не выполнить, считает, Антон Шрамко, менеджер по продажам компании «АйТиСи». Как результат, востребованы монтажники, способные работать с электроинструментом, с трубогибами, электрогидравлическими пресс-пистолетами, с клуппами для нарезания резьбы на сверхпрочных или тонких трубах и т.п. Понятно, что без специальных знаний и навыков использования сложного оборудования с такими задачами не справиться». Профессиональное владение современными инструментами не просто позволяет качественно выполнять любые операции по монтажу трубопроводов, но и повышает производительность труда, что напрямую влияет на успешность компании».

Однако, как отмечают многие кадровики, хорошие специалисты, как правило, уже занимают высокооплачиваемые должности, и их очень непросто завлечь в молодую фирму. И всё-таки крайне желательно иметь в штате настоящих профессионалов, которые смогли бы передать свой практический опыт толковым парням с профильным образованием.

Если речь идет о небольшой фирме, предлагающей услуги частникам, то в большинстве случаев сам руководитель имеет необходимые навыки и опыт, что позволяет ему контролировать выполнение заказов, оценивать профессиональную подготовку наемных работников и проводить их обучение «в поле». Но когда штат увеличивается, подготовку молодых кадров лучше поставить «на поток», воспользовавшись услугами одного из многочисленных учебных центров.

По словам Светланы Бобковой, заместителя директора центра профессиональной подготовки «Эдем» (Санкт-Петербург), за 1-4 месяца монтажники могут пройти специализированные курсы, приобрести теоретические знания и практические навыки, необходимые для использования современных технологий, и повысить квалификацию.

Для молодой компании с ограниченными финансовыми ресурсами настоящей находкой могут стать бесплатные мастер-классы и тренинги, которые организуют некоторые производители трубопроводной продукции и арматуры, а также инструментов и оборудования.

«Вопрос профессиональной подготовки персонала стоит остро для любой компании, занимающейся монтажом или обслуживанием инженерных систем. А для организации, делающей первые шаги на этом рынке, это, без преувеличения, вопрос выживания, считает Андрей Макаров, директор российского подразделения компании RIDGID, ведущего мирового производителя профессионального инструмента для монтажа и эксплуатации трубопроводов. Понимая важность постоянного повышения квалификации, мы открыли московский учебный центр, где монтажники могут на практике ознакомиться с применением трубных ключей, резьбонарезного оборудования, инструментов для резки труб, машин для прочистки трубопроводов и многих других категорий оборудования, без которых в наше время не выполнить ни один сложный заказ».

Техническое оснащение

На вопрос, что является ключом к успеху молодой ремонтно-монтажной компании, руководители профильных фирм отвечают однозначно: «Качество»! За этим емким словом скрывается и выдерживание договорных сроков, и неукоснительное соблюдение технологии монтажных или ремонтных работ, и надежность инженерных систем в процессе их эксплуатации. Понятно, что помимо высокого профессионального уровня работников для этого необходимо и самое современное техническое оснащение.

«Минимальный набор инструментов для выполнения простых задач по ремонту и обслуживанию трубопроводных сетей в квартирах и частных домах можно собрать за 50-60 тысяч рублей, считает Антон Шрамко («АйТиСи»). Для предпринимателей и фирм, которые хотят также заниматься монтажом систем отопления и водоснабжения, стоимость качественного комплекта будет не менее 200-250 тысяч рублей. Сюда входят набор трубных ключей, резьбонарезные клуппы, инструменты для сгибания и резки труб из различных материалов, сварочный аппарат, электрогидравлический пресс-пистолет и т.п. Конечно, тут идет речь о продукции авторитетных западных компаний, а не сомнительных китайских подделках, которые не смогут обеспечить должный уровень качества и не окупят себя».

«Для оперативного устранения аварий и протечек в многоквартирных и частных домах, а также в коммерческих зданиях пригодится прибор для замораживания труб. В течение нескольких минут он создает в трубе две ледяные пробки, позволяя проводить с нею любые операции без перекрытия воды и слива всей системы, говорит Андрей Макаров (RIDGID). Также для ремонтных и монтажных работ наверняка понадобится портативный электрический опрессовщик, помогающий определить, насколько герметичен собранный или отремонтированный трубопровод».

Фирмам, планирующим заняться ремонтом и обслуживанием канализационных сетей в частном секторе, в коммерческих и промышленных зданиях, не обойтись без профессиональных прочистных машин.

«Наиболее востребованы модели, работающие с трубами диаметром до 110-200 мм. В качестве примера могу назвать прочистную машину с электроприводом RIDGID К-400 со спиралями длиной до 30 м, – рассказывает Дмитрий Плотников, руководитель компании «МТ Групп», реализующей на российском рынке инструменты ведущих мировых производителей. В большинстве случаев возможностей такого оборудования достаточно, например, для обслуживания жилого комплекса или офисного здания».

Начинающим бизнесменам, рассчитывающим выйти на рынок с услугами по прочистке, нужно быть готовым к тому, что предназначенное для активного профессионального использования качественное оборудование (сама прочистная машина плюс расходные материалы – шланги, секции, головки) не может стоить дешево. Так, по мнению экспертов, надежный и простой в использовании комплект для «неотложки» от авторитетного западного производителя можно собрать в пределах 450 тыс. руб. А за полноценный арсенал оборудования, с которым получится выполнить любой заказ по прочистке трубопровода, обойдется не менее чем в 600 тыс. руб.

«Для компаний, которые занимаются ремонтом или прочисткой канализационных и других трубопроводных систем, будут очень полезно высокотехнологичное оборудование для видеодиагностики. Оно поможет определить состояние труб, локализовать повреждения или засоры, объясняет Антон Шрамко («АйТиСи»). Сейчас такие системы стоят весьма не дорого. Скажем, портативный комплект для видеодиагностики RIDGID micro CA-100 стоит в районе 10 тысяч рублей и имеет дальность действия до 9 м. Предоставление услуг по видеодиагностике промышленных, муниципальных и частных трубопроводов и само по себе может стать прибыльным бизнесом – многие уже сейчас зарабатывают на этом».

Искусство продвижения

Итак, компания создана, штат укомплектован, обучен и вооружен самым современным инструментом. Теперь дело только за клиентами. Как же их привлечь ?

Самый бюджетный и доступный способ – использовать Интернет. По словам маркетологов, обычно заказчики монтажных работ являются активными пользователями всемирной паутины. Поэтому как на начальном этапе, так и в период устойчивого развития основное внимание нужно уделять именно продвижению сайта компании в глобальной сети, обеспечивать его информационное наполнение: перечень выполняемых работ, используемые технологии и отзывы клиентов.

Еще одной хорошей возможностью привлечь клиентов считаются местные и федеральные электронные каталоги и справочники. Так, во многих регионах едва ли не важнейшим источником информации о малом бизнесе является интерактивный справочник 2Gis (2ГИС), аудитория которого в России превышает 14 млн. человек. Впрочем, это не отменяет и традиционные способы продвижения – рекламные блоки в профильных печатных изданиях, участие в региональных выставках и т.п.

Когда первые шаги в продвижении пройдены, постепенно начинает работать «сарафанное радио». Опасаясь попасть на недобросовестных монтажников, многие частные клиенты используют рекомендации друзей и знакомых, чтобы найти хорошую фирму, которая качественно выполнит необходимые работы. В небольших городах «живым» отзывам людей часто доверяют гораздо больше, чем рекламе. По этой причине многие эксперты называют этот метод продвижения, через отзывы и советы довольных клиентов, самым эффективным. Акцент на качество работ и безупречная репутация позволяют собрать пул постоянных клиентов гораздо быстрее, чем активная реклама в Интернете или СМИ.

Если компания ориентирована на работу с корпоративным клиентом или госструктурами, то одним из немногих способов получить заказ является участие в тендере. Подача заявки на открытый конкурс – настоящее искусство, которым непросто овладеть новичку в бизнесе, так как требуется серьезная подготовка и сбор большого пакета документов. Но в случае победы молодая фирма может получить крупный контракт, который сторицей вознаградит все усилия и обеспечит хороший старт.

Итак, войти на рынок ремонтно-монтажных работ вовсе не сложно. Так, входной билет для индивидуальных предпринимателей и фирм, ориентированных на частных заказчиков, начинается от нескольких сотен тысяч рублей. Но чтобы привлечь и удержать клиентов, им нужно предложить безупречное качество и сервис. В противном случае ничто не поможет удержаться на этом высококонкурентном рынке.

Источник

Подробный бизнес-план открытия электромонтажной фирмы

Электромонтажные работы — неотъемлемая часть любого вида строительных и ремонтных работ. Бизнес, связанный с оказанием таких услуг, прибыльный и жизнеспособный. Какой бы кризис не наступил в стране, жителям всегда нужно будет электричество. При этом стать успешным владельцем такой компании непросто. Бизнес-план электромонтажной фирмы должен быть подробным, а требования, предъявляемые к организации, должны строго соблюдаться. Кроме того, такой проект весьма затратный, а его организация требует вложения сил и времени. Чтобы избежать проблем, лучше воспользоваться готовым бизнес-планом с расчетами и адаптировать его под собственную фирму.

Открытие собственной электромонтажной фирмы – это гарантия хорошего заработка, потому что электричеством пользуются все

Необходимые документы для регистрации бизнеса

Для того, чтобы заниматься электромонтажными работами, достаточно зарегистрироваться в ФНС России в качестве индивидуального предпринимателя. Но в этом случае сфера предоставляемых услуг будет ограничена, а доход минимальным. Такой вариант подходит начинающим предпринимателям, которые не уверены в том, что смогут успешно выйти на рынок.

Как открыть ИП на электромонтажные работы

Регистрация ИП на электромонтаж происходит не сложнее, чем для любого другого вида деятельности. Для начала нужно заполнить заявление, причем так, чтобы в нем не было ошибок или помарок. Его, а также свой паспорт, квитанцию об уплате пошлины и заявление о переходе на УСН (при желании) следует предоставить в налоговый орган по месту регистрации. Уже через 5 дней вам будет выдан документ, подтверждающий право на ведение предпринимательской деятельности. После этого необходимо открыть в любом банке расчетный счет и заказать собственную печать.

Для ведения некоторых видов электромонтажных работ потребуется дополнительно получить аттестат компетентности, который выдает Ростехнадзор на 3 года по добровольному запросу. На сайте данного органа можно изучить список необходимых бумаг и полный перечень работ, для осуществления которых аттестат необходим.

Если вы решитесь открыть электромонтажную фирму, будьте готовы к тому, что придется много ходить по инстанциям

Как открыть ООО по электромонтажу

Более опытным предпринимателям можно зарегистрировать фирму в качестве общества с ограниченной ответственностью. Это потребует большего количества документов, но зато даст возможность вступить в СРО (саморегулируемые организации). Это позволит в дальнейшем осуществлять сотрудничество с самыми большими строительными и ремонтными компаниями, поставщиками, а также даст право на участие в различных аукционах.

Пакет документов, предоставляемых в налоговую службу для открытия ООО, должен включать в себя:

• Подготовленный устав фирмы;
• Выписку из банка о внесении уставного капитала;
• Заявление установленной формы;
• Приказ о назначении директора;
• Квитанцию об уплате государственной пошлины.

Заполнить заявление на открытие фирмы по оказанию электромонтажных услуг нетрудно, так что в целом оформление бумаг не займет много времени. При этом получать специальную лицензию на электромонтажные работы не придется. Дополнительно бизнесмен предоставляет пакет документов, подтверждающих, что компания располагается в существующем здании с реальным юридическим адресом.

Помните о том, что оформление всех документов можно доверить специалистам. Это будет стоить денег, но зато поможет сэкономить время и нервы

В последние годы налоговая служба очень строго относится к подтверждению юридических адресов, поэтому в месте регистрации должен быть открытый офис, а сама фирма должна иметь договоры о сотрудничестве с обслуживающими организациями. Если, придя по юридическому адресу, представитель налоговой службы обнаружит закрытую дверь, и никто не сможет ему подтвердить, что такая фирма действительно осуществляет свою деятельность на этом месте, он может отказать в регистрации ООО на вполне законных основаниях.

Чтобы стать участником СРО, также потребуется собрать некоторые документы, а именно:

• Заявление о приеме в члены СРО;
• Страховку;
• Документы, подтверждающие регистрацию фирмы;
• Учредительные документы;
• Лицензии на ведение некоторых видов деятельности;
• Документы, подтверждающие квалификацию сотрудников фирмы;
• Трудовые договоры;
• Сведения об имуществе компании;
• Другие бумаги.

Запрашивать полный список документов для выполнения электромонтажных работ лучше непосредственно в Ассоциации СРО.

Требования к размещению и оснащению организации

Электромонтажная фирма не обязательно должна иметь собственный вместительный офис. Как правило, встреча с клиентами, заказывающими услуги электрика, монтаж электропроводки и другие виды работ, происходит на территории заказчика. Небольшая компания вполне может работать и без офиса, но в этом случае поиск клиентов будет затруднен.

Чтобы находить заказчиков, но при этом не тратить много денег на обустройство конторы, можно арендовать небольшое помещение для приема посетителей. Также необходимо организовать склад,в котором будет размещаться оборудование, материалы и прочее. Маленькой фирме хватит и комнаты размером в 10 метров, так что серьезных затрат она не потребует.

Большинство электромонтажных фирм, работающих только с физическими лицами, вовсе не имеют офиса. Это хороший способ сэкономить, но выглядит такая компания несолидно

Если планируется открытие электромонтажной фирмы большого размера, способной получать заказы от крупных строительных объектов, ее владельцу лучше позаботиться об аренде хорошего офиса. Это должно быть просторное помещение, в котором найдется место для работы менеджера, комнаты для электриков, склада и других нужд. Имейте в виду, что минимальная площадь такого офиса должна быть 40 м2, так как этот момент чрезвычайно важен для сотрудников налоговой службы еще на этапе регистрации ООО. Стоимость аренды помещения такого размера составит в среднем 30 тысяч рублей в месяц.

Сэкономить можно на размещении организации. Тут не нужна высокая проходимость или близость к основным транспортным линиям. Крупные клиенты в строительном бизнесе – это всегда представители частных или государственных компаний, а сотрудничество с ними нередко начинается с тендеров и аукционов. Поэтому представители заказчика могут приехать в любую часть города. Что касается клиентов, заказывающих электротехнические работы для своей квартиры или частного дома, то им проще позвонить по телефону и пригласить специалистов на свою территорию, так что в офис они приедут в лучшем случае дважды: для заключения договора и итоговых расчетов.

Что касается закупки мебели для помещения и проведения в нем ремонта, то здесь шиковать не обязательно. Вполне можно обойтись скромным набором: рабочее место для менеджера, компьютер с возможностью проектирования, место для отдыха монтажников и склад. Вряд ли сумма затрат превысит 100-150 тысяч рублей.

Один из плюсов электромонтажной фирмы – отсутствие необходимости оформлять офис

Выбор автомобиля для фирмы

Помимо помещения, для продуктивной работы сотрудников электромонтажной фирмы понадобится хороший вместительный автомобиль. Вы не найдете ни одного примера бизнес-плана такой компании, в который не была бы внесена эта статья расходов. Это связано с тем, что работа всегда ведется с большим количеством техники и материалов, часть из которых крупногабаритные. Доставить их до места электромонтажа можно только на собственном транспорте. Для этих целей, как минимум, придется приобрести минивэн или универсал. Некоторые предприниматели на первое время предпочитают арендовать автомобиль, но рано или поздно придется обзавестись собственным.

Выбирая модель и марку, следует обратить внимание на возможность одновременного перевоза складной лестницы, коробки с расходными материалами и инструмента, а также самих монтажников. Кроме того, автомобиль должен свободно проезжать на строительные площадки, многие из которых не подготовлены для проезда легковых машин. Приобретать абсолютно новое авто экономически не целесообразно, равно как и старое, требующего частого ремонта. В первом случае окупаемость приобретения наступит через весьма продолжительное время. Во втором – необходимость частого ремонта принесет дополнительные убытки и срывы сроков сдачи объектов.

Средняя стоимость подержанного авто, отвечающего всем предъявляемым требованиям, составляет 400 тысяч рублей. Если эта сумма превышает доступный бюджет, можно взять машину на условиях лизинга. Это позволит равномерно распределить затраты на несколько месяцев. Обратите внимание на то, компанию для лизинга нужно выбирать очень тщательно.

Презентабельное авто — шаг на пути к успеху компании

Закупка инструмента и оборудования

Одна из самых важных и дорогих статей расходов в бизнес-плане электромонтажной фирмы с расчетами – профессиональный инструмент и оборудование. На этом пункте нельзя экономить, поскольку некачественный инструмент быстро выйдет из строя, создав дополнительные проблемы во время рабочего процесса. Минимальный набор, который потребуется приобрести, если компания открывается с нуля, включает в себя:

• сигнализаторы;
• указатели напряжения;
• перфораторы и электродрели;
• шуруповерты;
• штроборезы;
• стремянки;
• спецодежду;
• ручные наборы.

Количество наборов инструментов должно соответствовать количеству рабочих бригад. Средняя стоимость оборудования в 2020 году составляет около 100 тысяч рублей на 1 бригаду.

Также перед открытием фирмы придется основательно закупиться расходными материалами. Для работы понадобятся:

• кабель разного сечения;
• гофрированная труба;
• установочные и распределительные коробки;
• изоляционная лента;
• счетчики и щитки;
• автоматы;
• розетки;
• выключатели;
• устройства защитного отключения и т.д.

Большая часть из них будет закупаться специально для выполнения каждого заказа, но некоторое количество все же лучше хранить на складе на всякий случай. Заблаговременная закупка позволит сократить срок выполнения заказа, ведь можно приобрести расходники у оптовых поставщиков, которым требуется время на формирование и доставку продукции.

Перед закупкой обратите внимание на качество материала. Если приобрести товар низкого качества, можно столкнуться с постоянными поломками и переделками на протяжении гарантийного периода. Если бюджет компании по электромонтажным работам позволяет, лучше обратить внимание на материалы, производители которых являются самыми известными на рынке. При необходимости сэкономить можно обратить внимание на альтернативные предметы с более низкой ценой.

Общая стоимость оборудования и материалов (при условии работы двух бригад монтажников) может составить около 300 тысяч рублей или больше. Данная сумма является весьма относительной и зависит как от видов выполняемых работ, так и от выбранного материала.

Все необходимые инструменты бригада должна привозить с собой

Требования к персоналу электромонтажной фирмы

Взять на работу человека с улицы не получится. Закон очень жестко диктует правила, которые должны соблюдаться владельцем такой компании при приеме людей на работу. На поиск подходящего персонала может уйти много времени, поэтому лучше всего доверить подбор сотрудников профессионалам, занимающимся подбором кадров. Если вы решитесь взять эту работу на себя, то учтите несколько важных моментов:

• Кандидат должен иметь как минимум 3-уровень допуска по электробезопасности. Это значит, что монтажник имеет право единолично проводить подключение, обслуживание, осмотр и отключение электрических установок от сети, напряжение в которой не превышает 1000 В. При этом удостоверение специалиста должно быть действующим, а сам работник должен периодически проходить проверку знаний;
• Кандидат должен иметь положительные отзывы с предыдущего места работы. В идеале, хозяин фирмы должен отдавать предпочтение тем соискателям, работу которых он видел лично;
• Электротехнических знаний, полученных за время обучения, часто бывает недостаточно. Профессия электрика предполагает постоянное получение опыта. Если сотрудник слишком долго сидел без работы или некоторое время занимался непрофильным делом, от его найма лучше отказаться или предложить пройти квалификационное обучение. Только опытный специалист сможет адекватно отреагировать на возникшую непредвиденную ситуацию;
• Сотрудник, работающий на территории заказчика, должен уметь взаимодействовать с людьми, быть доброжелательным и способным дать грамотные пояснения на возникающие вопросы. Так формируется доверие заказчиков ко всей компании в целом, а значит гарантируется приход новых клиентов;
• Важно, чтобы среди монтажников не было людей с вредными привычками;
• Важен внешний вид кандидатов. Насчет рабочих в нашей стране существует предубеждение: их считают склонными к употреблению алкоголя, грязнулями и просто безответственными личностями. Опрятность, ответственность и вежливость — обязательные качества для каждого электромонтажника. Именно эти качества формируют представление о сотрудниках фирмы, как о профессионалах своего дела, которым можно доверить заказы от крупных клиентов.

Разумеется, сотрудники, отвечающие перечисленным требованиям, требуют хорошей оплаты своих услуг, но в то же время именно от них зависит то, как много заказов будет выполняться ежедневно, и посоветуют ли довольные клиенты фирму своим друзьям, знакомым и деловым партнерам.

Помните о том, что специалист — лицо компании. Он должен быть опрятным, вежливым и ответственным

Если задача найти подходящих людей кажется непосильной, стоит обратиться к HR-специалистам. Они еще на этапе открытия фирмы подготовят ряд вопросов для кандидатов и проведут первичное собеседование, которое позволить отсеять неподходящие кадры. Обычно анкеты для кандидатов включают в себя вопросы, позволяющие выявить уровень знаний в области общей электротехники, осведомленность о порядке работы и техническом обслуживании оборудования, технике безопасности и оказании первой помощи. Пройти тестирование на эти темы человек, далекий от электромонтажа, точно не сможет, так что вы будете уверены в теоретическом профессионализме потенциального сотрудника.

Но даже такой тщательный отбор не является гарантией того, что кандидат обладает практическими навыками. Именно поэтому каждый сотрудник должен пройти проверку испытательным сроком. На время стажировки монтажник должен находиться под постоянным наблюдением, потому что одна его ошибка может стоить больших денег. Крупные электромонтажные фирмы организуют профессиональные курсы, где сами обучают будущих сотрудников. В этом случае на территорию клиента гарантировано попадает человек, уже имеющий детальное представление о работе. Если для организации ведение собственных курсов экономически нецелесообразно, она может договориться с одним из специализированных учебных центров.

Помимо квалифицированных монтажников, желательно найти на постоянную работу в компанию хорошего бухгалтера. На него можно переложить все финансовые вопросы и документацию. Найм такого сотрудника особенно актуален, если владельцу компании некогда вести финансовые отчеты (или он не может справиться с этой задачей самостоятельно). В последние годы многие бухгалтеры работают по совместительству в нескольких компаниях, что позволяет предпринимателям экономить деньги на заработной плате и оборудовании рабочего места.

Еще один важный человек в штате – проектировщик. Именно он составляет технические планы работы, а затем утверждает их в электросетевой компании. Чтобы сэкономить, можно заключить договор с проектным бюро, сотрудники которого будут выполнять эту работу по мере необходимости.

Маркетинговый план и раскрутка компании

Маркетинг и реклама – не менее важные составляющие успеха любой компании. Организация электромонтажной фирмы также не может обойтись без детальной проработки плана по привлечению новых клиентов. Рассмотрим две составляющие этого процесса по отдельности.

Маркетинговый план проекта

Ситуация в сфере строительства и ремонта может кардинально измениться за считанные дни, поэтому перед тем, как открыть новую компанию, лучше внимательно изучить рынок. Если в данный момент город активно застраивается, появляются новые торговые площади и жилые дома, значит услуги электромонтажников будут востребованы при выполнении крупных проектов. В этом случае необходимо направить усилия на привлечение внимания застройщиков к своей фирме.

Если же на данный момент строительство новых зданий идет вяло, то лучше составить маркетинговый план по привлечению клиентов из числа физических лиц. В этом случае акцент надо делать на том, что компания оказывает услуги по замене электрики во время ремонта, занимается установкой электрощитка и проводки, подключает новые электроприборы и так далее. Заказы такого рода будут стоить гораздо меньше, зато поступать они будут регулярно, а выполняться быстрее, соответственно, оплата тоже будет поступать регулярно.

Еще одна маркетинговая стратегия, которую можно осуществлять при открытии электромонтажной фирмы – работа на тендерных аукционах и государственных заказах. Для этого придется получить допуск СРО. Зато с наличием пропуска можно на протяжении следующих 3-х лет обеспечивать себя стабильными крупными заказами без риска потерять крупную сумму денег на недобросовестных заказчиках. Еще до начала ведения деятельности лучше решить для себя, какого маркетингового плана будет придерживаться компания, и подобрать соответствующий тип рекламы для привлечения клиентов.

Помните о том, что самое плодотворное и надежное сотрудничество — долгосрочное

Рекламная компания

Подбор рекламы нужно осуществлять, исходя из маркетинговой стратегии компании. Если планируется реализовать сотрудничество со строительными организациями, можно принимать участие в профессиональных выставках, заказать услугу «холодных продаж» в специальном агентстве или рекламу в СМИ. Подойдут также крупные форматы наружной рекламы. Главная цель — сделать так, чтобы о компании узнало как можно больше людей.

В ином случае наиболее эффективной станет реклама в социальных сетях и интернете. Она же будет самой дешевой. Если потратиться один раз на создание красочного сайта и раскрутку собственной группы в социальной сети, то все последующие месяцы нужно будет платить только за администрирование а это не слишком затратно.

Для участия в тендерных аукционах компания должна иметь хорошие связи. Поэтому важно следить за репутацией и собирать положительные отзывы. Помните о том, что именно в профессиональной среде должно формироваться мнение о компании.

Бюджет рекламного проекта во всех случаях разный. Если для создания сайта и раскрутки группы потребуется в среднем от 50 тысяч рублей, то наружная реклама или кампания в СМИ потребуют вложений от 150 тысяч рублей. Помните о том, что сайт в дальнейшем придется администрировать постоянно, в то время, как привлеченные рекламой крупные фирмы могут заключить договор на несколько лет вперед.

В любом случае вопрос рекламы не должен пускаться на самотек. Лучше пригласить к сотрудничеству опытных специалистов, которые разработают четкий план по минимально возможной стоимости. Грамотная реклама начинает привлекать клиентов уже в первый месяц после появления, так что результат будет виден сразу.

Сколько можно заработать на услугах электромонтажной фирмы

Попробуем рассчитать доходность электромонтажного предприятия при условии одновременной работы двух бригад монтажников. Для начала отметим, что открытие такой фирмы – это всегда затратный бизнес. На оформление всех документов, закупку оборудования и материалов, автомобиля, аренду офиса и рекламу придется потратить около 1 миллиона рублей. Эта цена не окончательна, поскольку бизнес может пойти разными путями. Примерные статьи расходов на начальном этапе таковы:

• Оформление разрешительной документации (без учета получения допуска СРО) – 20 тысяч рублей;
• Аренда помещения – 30 тысяч рублей;
• Покупка мебели для офиса и ремонтные работы – 150 тысяч рублей;
• Автомобиль – 400 тысяч рублей;
• Инструменты и оборудование на 2 рабочие бригады – 200 тысяч рублей;
• Расходные материалы – 100 тысяч рублей;
• Реклама – 100 тысяч рублей.

Итого: 1 миллион рублей. Если фирма сразу оформляет допуск СРО, первоначальная стоимость проекта возрастает еще на 200-300 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы компании будут состоять из:

• Арендной платы – 30 тысяч рублей;
• Заработной платы для 4-х монтажников, администратора, проектировщика и бухгалтера – около 270 тысяч рублей (включая обязательные отчисления);
• Оплаты коммунальных услуг – 10 тысяч рублей;
• Покупки расходных материалов и прочих расходов – 50 тысяч рублей.

Итого в месяц потребуется 360 тысяч рублей.

Расчет среднего дохода предприятия

Как уже говорилось ранее, доход электромонтажной организации напрямую зависит от вида оказываемых услуг. Так, полная замена проводки в двухкомнатной «хрущевке» будет стоить ее хозяину примерно 20 тысяч рублей, более мелкий монтаж может выйти дешевле. Если каждая бригада монтажников каждый день в среднем зарабатывает по 10-15 тысяч рублей, тогда общая прибыль составит в среднем 25 тысяч рублей. За месяц сумма дохода составит около 500 тысяч рублей. Также, летние периоды традиционно приносят строительному бизнесу больший доход.

Годовой доход может достигнуть 6 миллионов рублей, но при этом около 4,5 миллионов уйдут на ежемесячные расходы. Тогда чистая прибыль достигнет 1,5 миллионов рублей, а значит уже через год фирма не просто окупится, но и принесет свой первый доход. При таком раскладе рентабельность электромонтажного бизнеса составляет 24%. Весьма неплохо для проекта, созданного с нуля.

Свои минусы у открытия такой фирмы тоже есть. Во-первых, конкуренция в этой сфере довольно высокая, и найти своего крупного заказчика будет не так просто. Зато небольшие частные клиенты будут всегда. Во-вторых, в бизнесе четко прослеживается сезонность. Большую часть работы придется выполнять весной и летом, в то время, как осенне-зимняя пора будет приносить минимум средств. В-третьих, на владельца компании ложится большая ответственность за здоровье сотрудников и клиентов, за качество работы и прочее.

Ко всему этому нужно быть психологически готовым, поэтому войти в бизнес сможет не каждый, как и удержаться в нем. Если подводные камни вас не пугают, можете смело приступать к созданию электромонтажной фирмы с нуля.

Источник