Как открыть свою авиа компанию

Как открыть свою авиакомпанию с нуля?

Как открыть свою авиакомпанию с нуля? Для начала соберите капитал — будет достаточно и 200-250 миллионов рублей для старта, кроме того, приготовьтесь к тому, что эти средства не всегда удается вернуть. Воздушные катастрофы, форс-мажорные обстоятельства, неблагоприятные погодные условия подвигли Росавиацию к сокращению авиакомпаний на рынке. Зато стимулировали к укреплению существующих фирм. Потому эксперты не советуют открывать бизнес в данном направлении, присоединяются к их мнению и специалисты группы компаний «Тулпар».

Личная авиакомпания: на что обратить внимание на этапе планирования бизнеса

Выделяют несколько особенностей, которые следует изучить, прежде чем открыть свою авиакомпанию и приступать к началу развития бизнеса. В их числе следующие:

1. Приготовьтесь к тому, что рынок бортпитания – конкурентная среда и придется постоянно держаться на плаву.
2. Для начала любого дела придется посетить тренинг-обучение, которое требует немалых инвестиций: одно летательное устройство в виде тренажера обойдется почти столько же, как настоящий самолет.
3. Авиасервис – низкомаржинальный бизнес, нуждающийся в высококвалифицированном обслуживании.
4. Перед тем как открыть свою авиакомпанию, вы должны знать, что внутреннее обустройство самолета требует создания специальных условий. Иногда для оформления интерьеров бортов открывают целое производство и набирают квалифицированных инженеров.
5. Пополнить список заказов постоянными или регулярными перевозами будет сложно ввиду того, что «непристроенных» клиентов на рынке практически нет.

Особенности хэндлинга

Но в этом деле присутствуют не только недостатки. Найти лазейку в авиабизнесе все же удается. Новички могут попрактиковаться в хэндлинге – наземном обслуживании авиарейсов.

Как это работает? Вы в лице посредника представляете интересы авиакомпании, налаживая взаимоотношения с воздушными предприятиями. Такие работники, зовущиеся супервайзерами, занимаются:

• организацией перелетов;
• оговаривают с владельцами аэропортов время прибытия и отправки бортов;
• занимаются сопровождением экипажа;
• проводят контроль поставки питания, технического обслуживания, заправки и уборки самолета;
• обеспечивают команду транспортом и проживанием.

Обязанности хэндлеров

Если вы думаете, как открыть свою авиакомпанию, то запомните, что зачастую хендлеры не занимаются уборкой бортов самолетов и техническим обслуживанием лично. Для этого нанимают специально обученный персонал. В числе их обязанностей организация этих процессов. Самой компании невыгодно содержать большой штат работников, выполняющих эти функции по отдельности, лучше нанять одного человека, который возьмет на себя обязанности и будет заниматься такой работой.

Содержание большого штата компании не только невыгодно, но и неудобно, ведь каждому требуется решить ряд вопросов касательно их работы, а владельцу укомплектовать команду, в то время как у каждого из персонала своя квалификация, опыт и знания в конкретной области.

Что должен знать начинающий бизнесмен

У владельца такого бизнеса должно быть понятие о принципе работы такой отрасли, как авиационная, организации полетов, функционировании аэропортов. Он должен быть осведомлен во всех технических моментах. Потому прежде, чем открыть свою авиакомпанию, подумайте об ответственности, которая вас ждет.

Начинать заниматься организацией работы фирмы можно и без офиса. Регулировать процессы — удаленно, находясь дома или в авто. По мере развития компании придется арендовать помещение на базе аэропорта, чтобы работающие вместе с вами супервайзеры могли легко и без затруднений добраться до места (к самолету) и приступить к выполнению своих обязанностей.

С какими еще трудностями предстоит столкнуться? Знайте своего конкурента в лицо! С участниками рынка: авиакомпаниями, владельцами самолетов, клиентским сектором, вы тоже должны быть знакомы. В последнюю очередь приступают к поиску стартового клиента: где, как и с кем договориться о заключении сделки.

Объемы инвестиций

Как вы уже поняли, для открытия бизнеса необходим стартовый капитал. Для выполнения первого заказа хватит и 5-10 миллионов рублей. Разобравшись, вы поймете, что все эти средства вы получите обратно: их компания возместит по окончании сделки, а в качестве надбавки агенту выплачивают вознаграждение.

Тратиться на рекламу в сфере авиауслуг нецелесообразно. Иногда размещают интернет-объявления для привлечения клиентов, но такая популяризация несет точечный характер.

Где взять средства?

Эксперты не рекомендуют увлекаться кредитованием при открытии новой авиакомпании. Особенность такого бизнеса – низкая маржинальность, из-за чего кредитные проценты съедают весь доход агента. По этой причине бизнесмены часто идут в минус. Для стартапа такой вариант непредпочтителен. Выгоднее продать свободную недвижимость, а собранные средства вложить в дело. Иногда для открытия авиакомпании необходим инвестор. Фонды господдержки данным видом бизнеса не интересуются.

Организация бизнеса: пошаговое руководство

Для работы в авиасфере и успешном продвижении в деле, следуйте краткой инструкции по организации собственного бизнеса:

1. Определитесь с идеей.
2. Поставьте перед собой цель.
3. Соберите капитал.
4. Подберите штат. Для старта достаточно и 2-3 человек. По мере развития и роста бизнеса придется нанять больше сотрудников.
5. Наймите хэндлера. Сотрудничайте только с опытными и надежными людьми.
6. Наладьте долгосрочные отношения с контрагентами. Иногда, договариваясь о долгосрочном сотрудничестве в сфере услуг, удается добиться скидок до 15 % на предоставляемый пакет.
7. Организуйте посменную работу фирмы. Авиабизнес предполагает круглосуточное функционирование.

Перед тем как открыть авиакомпанию с нуля, вы должны понимать, для чего вам это. К примеру, «Почта России» планирует открыть свою авиакомпанию для организованной поставки грузов из-за рубежа. Так клиенты смогут получать свои посылки быстрее при несущественном изменении стоимости доставки товара.

Подводных камней в этом бизнесе нет, а форс-мажоры случают редко, если вы работаете с профессионалами и сами понимаете, что делаете. Работая в авиасфере, будьте готовы к нерегулярным, а иногда даже экзотическим заказам, к примеру, в Алжир или Парагвай. Иногда приходится доставлять людей или грузы в небольшие незнакомые города, где аэропорты работают по заказу, а взлетная полоса невысокого качества. Выполнить организацию такого перелета сложно. Именно поэтому «Почта России» хочет открыть авиакомпанию, существование которой упростит работу организации. Поэтому, чтобы ваш хэндлинговый бизнес существовал долго, вы должны хорошо разбираться в своем деле.

Источник

Как открыть свою авиакомпанию: бизнес-план

Как открыть свою авиакомпанию: оценка рисков при открытии авиакомпании + этапы организации бизнеса + тонкости составления бизнес-плана + анализ сложности процесса регистрации + подробный обзор подготовки материально-технической базы + маркетинговый план + расчет суммы капитальных инвестиций.

Тенденция последних лет показывает, что авиаперелеты стали очень востребованы среди населения, и их объемы постоянно увеличиваются.

Такая статистика позволяет предположить, что открытие собственной авиакомпании может оказаться очень прибыльной бизнес-идеей. Но так ли просто открыть подобный бизнес, если он требует баснословных затрат и может окупаться в течение многих лет?

Как открыть свою авиакомпанию, и возможно ли это в силу множества рисков, обсудим в этой статье.

Как открыть свою авиакомпанию: оценка рисков и пошаговая инструкция

Собственная авиакомпания – это перспективный и прибыльный бизнес, который, к тому же, состоит в числе наиболее востребованных. Но чтобы открыть свою авиакомпанию, понадобится потратить свыше 500 млн. руб., и никто не гарантирует, что вы сможете окупить такую деятельность.

К большому сожалению, множество авиакомпаний оказывались банкротами, даже не вернув вложенную сумму. Причины тому самые разные: кто-то оказался не востребованным на рынке и был «подавлен» конкурентами, а кто-то стал жертвой форс-мажорных обстоятельств.

Такая грустная статистика не говорит о том, что данный вид бизнеса начинать в любом случае нецелесообразно. Просто следует понимать, что от момента вложения средств до получения первой прибыли пройдет несколько лет + вы должны действительно хорошо ориентироваться в теме авиаперелетов, разработать грамотный бизнес-план, вкладывать крупные деньги в рекламу.

Но обо всем по порядку.

Основные недостатки бизнеса в этой сфере состоят в следующем:

Большое количество конкурентов – крупных авиакомпаний, которые будут препятствовать вашей деятельности.

Сложный процесс регистрации бизнеса и получения разрешительных документов, что затягивает подготовку к запуску авиакомпании.

Большой объем капитальных инвестиций, для совершения которых понадобится найти надёжных инвесторов (мало кто имеет в распоряжении собственный капитал такой величины).

Частые форс-мажорные обстоятельства, которые привели к тому, что маленькие авиакомпании перестали выходить на рынок России, а большие продолжили активно развиваться.

Все названые недостатки представляют собой риск для будущей авиакомпании. Даже при правильной организации и достаточном стартовом капитале она может так и не стать популярной и прибыльной.

Но каждая бизнес-идея имеет свои риски, поэтому, если открыть авиакомпанию – это ваша мечта, к тому же есть все основания предполагать прибыльность такой идеи, то стоит попробовать.

Чтобы иметь больше шансов на успех в этой области, необходимо выбрать направления, наиболее пользующиеся спросом, и начать с организации некрупной авиакомпании.

Особенно на сегодняшний день популярны лоукостеры – бюджетные авиакомпании, стоимость билетов у которых гораздо ниже, чем у обычных авиаперевозчиков. Возьмите себе это на заметку и попробуйте организовать бизнес именно в этом направлении.

Если упростить, поэтапно процесс создания авиакомпании выглядит так:

1. Составление подробного бизнес-плана.
2. Привлечение инвесторов.
3. Регистрация деятельности в качестве юридического лица с последующим лицензированием деятельности.
4. Получение разрешительных документов.
5. Покупка и подготовка материально-технической базы.
6. Поиск и набор сотрудников.
7. Разработка программы рейсов.
8. Запуск авиакомпании.
9. Привлечение клиентов.

Чтобы рассмотреть все детальнее, остановимся на основных пунктах.

С чего стоит начать, если вы решили открыть авиакомпанию?

К тому же, бизнес-план играет большую роль и для вас самого, как предпринимателя. Не просчитав заранее размер вложений и ожидаемый срок окупаемости, вы не сможете понять, насколько рентабельным будет бизнес. Также документ будет играть для вас роль своего рода шпаргалки, инструкции (особенно раздел, в котором вы анализируете риски и пути работы с ними.

Первый шаг в создании бизнес-плана – анализ рынка.

В ходе мониторинга вы должны обратить внимание на:

Не имея представления о том, в каких авиарейсах нуждаются граждане, вы не сможете сформировать конкурентоспособное предложение на рынке.

Возможности для того, чтобы открыть авиакомпанию.

Для открытия авиакомпании необходимы и аэропорт неподалеку, и квалифицированный персонал, и возможность приобрести материально-техническую базу.

Предложение конкурентов на рынке.

В любом городе, где есть аэропорт, вы встретите множество конкурентов в этой области. Причем, скорее всего они будут уже крупными авиакомпаниями, с которыми не так просто «тягаться».
Для вас важно оценить их количество в вашем регионе, а также изучить их предложение, чтобы создать тот продукт, который будет выгодно отличаться.

Когда углубитесь и определите нишу для собственной авиакомпании, можно приступать к разработке остальных частей бизнес-плана.

Итак, при составлении бизнес-плана обязательно отметьте:

• Какие авиаперелеты вы будете осуществлять – по территории России или за ее пределами.
• Что вам потребуется для того, чтобы открыть авиакомпанию – какие самолеты нужно купить, и не рациональнее ли взять их в лизинг, какие нужно арендовать площади, как заключить договор с аэропортом.
• Каким будет название вашей компании и логотип. Эти атрибуты –первый инструмент для привлечения потребителей.
• Сколько и каких сотрудников нужно будет нанять – чтобы открыть авиакомпанию, нужно позаботиться о наличии квалифицированного персонала, специалистов данной области.
• Какими будут вложениями в бизнес, когда ожидается первая прибыль – при составлении финансового плана очень важно просчитать не только объемы инвестиций и окупаемости, но и предполагаемый размер доходов на будущие 10 лет.

После того, как закончите с составлением плана и финансовыми расчетами, можете начинать поиски инвестора для получения кредита, чтобы открыть свою авиакомпанию.

Советуем обращаться в те банки и учреждения, которые занимаются финансированием схожих видов деятельности и готовы дать кредит на долгосрочную перспективу.

Потенциальные инвесторы обязательно поинтересуются, как вы намерены осуществлять предпринимательскую деятельность, попросят предоставить финансовые отчеты.

Помните, что вы ни в коем случае не должны приукрашать действительность. Во-первых, инвестор может засомневаться и не дать вам кредит, а во-вторых лучше действовать, отталкиваясь от честных расчетов – это убережет от банкротства и вас, и того, кто вас профинансирует.

После решения первостепенных организационных вопросов следует этап регистрации предприятия. Скрывать не будем: в случае, когда вы решили открыть свою авиакомпанию, это один из наиболее сложных шагов.

Сложность его состоит в том, что, кроме процедуры регистрации юридического лица, вам предстоит получить разрешительную документацию на проведение такой деятельности. Причем, как на государственном, так на федеральном и региональном уровнях.

Также будет осуществлен процесс лицензирования деятельности и создание своего логотипа.

Все регистрационные действия могут длиться довольно долго – вплоть до 1 года. Это нужно иметь ввиду, планируя открыть свою авиакомпанию. Ускорить процесс можно, обратившись к посредникам за дополнительную плату. А вот пропустить этот этап – нет.

Только после получения разрешений от всех инстанций, вы сможете приступить к реализации бизнес идеи.

Подготовка материальной базы и штата сотрудников – следующей этап на пути открытия своей авиакомпании

Приобретите оборудование и арендуйте все необходимые помещения.

Чтобы открыть авиакомпанию, понадобится арендовать ангары для укрытия самолетов, места для стоянки ТО, взлетно-посадочные полосы и офис, где будут работать операторы.

Купите или возьмите в лизинг самолеты.

Сегодня в силу высокой стоимости авиакомпании предпочитают не покупать самолеты, а брать их в лизинг. Вы можете решить этот вопрос, исходя из своих материальных возможностей.

На первое время достаточно будет оснастить свою авиакомпанию 3-4 самолетами. Такое количество не будет слишком накладным с финансовой точки зрения, но и позволит вашим клиентам иметь хотя бы минимальный выбор.

Покупать всего один самолет – нерационально, но и приобретать сразу много судов – тоже не лучшая идея. Стартовые инвестиции должны быть разумными.

С технической точки зрения имеет смысл брать/приобретать похожие или одинаковые самолеты. Так вы сэкономите на обучении и количестве технического персонала.

Заключите договоры со службами техобслуживания.

Разместите объявления о наборе персонала и сформируйте штат сотрудников.

Чтобы открыть авиакомпанию, потребуется многочисленный штат, большая часть которого должна иметь соответствующее образование и навыки.

Отнеситесь ответственно к формированию штата сотрудников – они будут вашим лицом, «визитной карточкой». Для начала достаточно нанять 3-4 человека. Штат крупных авиакомпаний складывается из 30-40 сотрудников.

Подготовьте офис для работы операторов.

Подготовка офиса подразумевает установку оборудования (компьютеры, принтеры), соответствующих программ и разработку печатного материала.

Подготовьте одежду для персонала.

Поскольку речь идет об авиакомпании, вы не можете позволить, чтобы ваш персонал имел разную форму.

Вы разрабатываете свою концепцию и логотип, имеете собственный слоган и цель, поэтому должны позаботиться о разработке уникальной формы для персонала с соответствующими значками.

Составьте расписание рейсов, завершите подготовительные работы.

Когда будет сформирован штат, и вы закончите с прочими подготовительными этапами, составьте расписание рейсов, проведите пробный полет. «Отшлифуйте» выявленные недостатки.

Только теперь вы можете «перерезать красную ленту» — официально открыть свою авиакомпанию.

Как привлечь первых пассажиров и стать конкурентоспособной авиакомпанией?

Для этого еще на подготовительных этапах позаботьтесь:

• О размещении рекламы в СМИ.
• О создании собственного веб-сайта.
• О создании раздела на официальной веб-странице аэропорта.
• О размещении печатных материалов, особенно в аэропортах.
• Об анонсировании вашей авиакомпании на важных мероприятиях.

Еще одним способом привлечения потенциальных клиентов вашей авиакомпании может стать разработка системы бонусов и скидок для ваших постоянных клиентов. Делайте им скидки или предлагайте время от времени более дешевые билеты на выбранные направления.

Также можно устаивать акции и розыгрыши, например, бесплатных билетов на путешествия выходного дня.

В качестве еще одного рекламного хода авиакомпании часто используют пышное торжество в честь своего открытия. Хорошо подготовленное, масштабное открытие предприятия – залог того, что о вас узнает большое количество людей. Не упускайте эту возможность.

ТОП 20 Секретов Авиакомпаний. Секреты авиапутешествий и перелетов.

Сколько потребуется инвестировать, чтобы открыть свою авиакомпанию?

Учтите, что приведенные ниже цифры являются ориентировочными и, безусловно, зависят от того, какие рейсы вы планируете запускать, как будет оснащена ваша авиакомпания.

Статья расходов	Необходимая сумма вложений (руб.)
Итого:	530 935 000 руб.
1. Регистрация деятельности юридического лица, лицензирование, получение разрешений.	100 000
2. Аренда необходимых помещений (ангар, стоянка).	1 500 000
3. Формирование технической базы и покупка оборудования.	470 000 000
4. Приобретение компьютерного оборудования, его настройка, создание сайта.	240 000
5. Реклама (в месяц).	45 000
6. Выплата заработной платы сотрудникам (в месяц).	27 000 000
7. Приобретение расходных материалов, топлива (в месяц).	1 200 000
8. Уплата налогов (в месяц).	850 000
9. Непредвиденные расходы (на случай форс-мажорных обстоятельств).	30 000 000

Когда окупится столь крупное вложение, предположить весьма трудно. Это будет зависеть от того, насколько конкурентоспособной окажется ваша авиакомпания.

По самым оптимистическим прогнозам, авиакомпания позволит «отбить» инвестиции через 2 года, после чего станет приносить стабильно высокую прибыль. Но для осуществления таких «предсказаний» нужно очень точно рассчитать все еще на этапе подготовки и обеспечить слаженную работу предприятия.

Теперь вы ориентируетесь в том, как открыть свою авиакомпанию. Это дело не из легких. Но какой бизнес, способный приносить большую прибыль своему владельцу, прост в реализации.

Источник