Как открыть свое дело перевозки

Бизнес план грузоперевозки

Что делает обычный мужчина с правами, если ему не хватает денег? Правильно – таксует! Спрос на услуги такси есть почти всегда и везде. Примерно так же думают предприниматели, начинающие бизнес на грузоперевозках.

Однако, как показывает опыт, 10-15% небольших компаний по перевозке каждый год прекращают свою деятельность. В качестве причин своего провала разорившиеся грузоперевозчики называют жесткую конкуренцию (в том числе грязную), нестабильный спрос, высокие эксплуатационные затраты. Между тем, грамотный бизнес план собственной грузоперевозки может нивелировать любые риски.

Перевозка грузов: обзор рынка услуг по грузоперевозкам

Общероссийский рынок перевозок грузов в 2017 году достиг 773 млрд рублей, что на 14,6% больше, чем годом ранее. Реальные объемы, рассчитанные не в рублях, в тонно-километрах, более точно характеризуют состояние этой сферы экономики. А здесь бизнес имеет не такую впечатляющую динамику — прирост составил 6,4 % — или 130,9 млрд тонно-км. Если сравнить с 2014 годом, то ситуация выглядит совсем в другом свете. Тогда стоимостный объем был равен 982 млрд руб., а физический — 117,6 млрд тонно-км.

Эксперты утверждают, что в 2019 году положительный тренд, скорее всего, сохранится. Но даже в этих условиях запуск малого бизнеса и перевозка тяжёлых грузов будет напоминать ледяной душ. Конечно, придется забыть о грузовиках-иномарках и сосредоточится на конкурентной борьбе с “коллегами по цеху”.

«Не мечтайте о больших доходах и малом сроке окупаемости перевозки грузов, — считает Игорь Малюгин, эксперт по бизнес планам. – В то же время доход будет. Хозяин фирмы с 2 «Газелями» может рассчитывать на заработок в пределах 2-2.5 средних зарплат в регионе. Конечно, если будет вертеться, как белка в колесе».

Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция

Приведем краткий план действий, как открыть с нуля свою небольшую транспортную компанию:

• проработать бизнес план грузовых перевозок;
• регистрация фирмы;
• поиск средств для стартовых капиталовложений;
• аренда офиса и площадки для автотранспорта;
• подбор персонала;
• выбор и покупка автотранспорта или, как вариант, аренда машин;
• рекламная кампания и маркетинг;
• запускаем дело.

Что нужно, чтобы открыть бизнес на грузоперевозках?

Прежде чем начать дело, нужно решить, какие перевозки осуществлять. Если рассчитывает на небольшие объемы, то для этого выбирают форму предпринимательской деятельности – ИП. Сделать это просто — придите в местную налоговую инспекцию и выполните ряд легких письменных процедур.

До 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня для бизнесмена главный документ — выписка из ЕГРИП по форме Р6000. Ее выдадут через 3 дня после подачи заявки. Там же, в налоговой, расскажут о льготном налогообложении и даже дадут ссылки на сайты, где найти образец любого договора для ИП «домашних» грузоперевозок.

Конечно, можно зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью, но общая величина налогов будет неподъёмной для начинающего бизнесмена. Такая форма необходима для работы с крупными заказчиками, так как учитывает НДС (этот налог индивидуальные предприниматели не плятят). Крупный бизнес просто не пойдёт на заключение договоров с «индивидуалами».

Вести бизнес на грузоперевозках “в черную” — то есть без регистрации — просто опасно. При сегодняшнем уровне контроля леваки-грузоперевозчики быстро попадают в поле зрения правоохранительных органов.

Персонал

Следующий шаг бизнес плана – подбор персонала для перевозки грузов. Искать персонал для грузоперевозок нужно параллельно с автотранспортом.

“Техника не только дорогая, но и небезопасная. Перевозка связана с имущественной ответственностью и ценой груза. Так что к найму шоферов стоит подойти ответственно”, — советует бизнесмен Илья Комолов.

Бизнес план грузоперевозки Ильи предполагает, что для начала хватит и пары водителей. С каждым из них необходимо заключить договор о материальной собственности. Наверняка потребуются грузчики. Их не обязательно брать в штат — достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу. Функции диспетчера тоже лучше взять на себя хозяину фирму. Или отдать на аутсорсинг.

Приведем ежемесячные зарплаты на персонал по бизнес плану:

Источник

Как открыть фирму по грузоперевозкам с нуля, с чего начать и сколько можно заработать

Сложная ситуация в экономике России негативно отразилась на рентабельности многих перспективных предприятий. В данном случае начинающим бизнесменам, их опытным коллегам и инвесторам сложно найти прибыльное направление коммерческой деятельности, позволяющее зарабатывать деньги с минимальным риском потерять свои сбережения. Особенно это касается новичков, которые никогда не занимались бизнесом и не имеют соответствующего образования.

Некоторые аналитики считают, что организация собственного бизнеса в ближайшее время – это абсолютно безнадежное занятие. То есть, они рекомендуют подождать, когда экономика страны начнет нормально функционировать, что является гарантией развития любого коммерческого проекта. Но с другой стороны, существует аксиома, смысл которой заключается в том, что для организации своего дела не существуют «хорошие» и «плохие» времена.

Все зависит от вашего желания зарабатывать деньги.

В современных условиях, грузоперевозки можно сравнить с такими направлениями предпринимательской деятельности, как выращивание и реализация продуктов питания или изготовление недорогой одежды. В любой ситуации, независимо от политического курса страны, человеку нужно питаться и одеваться, значит, спрос на эту продукцию будет всегда.

Аналогичная ситуация наблюдается в сфере грузоперевозок, которые интересуют представителей бизнеса для доставки сырья, готовой продукции, и т.д. Первый плюс фирмы, занимающейся грузоперевозками – наличие стабильного спроса на эти услуги. Учитывая данный фактор, можно уверенно сказать, что в этой отрасли намного проще получить банковский кредит, чем в других сферах бизнеса (второй плюс).

Кроме того, вы можете параллельно заниматься и другими коммерческими проектами. Например, открыть СТО, предоставлять услуги по развозке товара или организовать работу службы такси.

• 1 Первые этапы организации бизнеса по грузоперевозкам
• 2 Ключевые моменты создания предприятия по грузоперевозкам
• 3 Финансовые показатели деятельности
• 4 Необходимая документация для регистрации и деятельности фирмы
• 5 Оборудование и технология бизнеса
• 6 Франшизы
• 7 Кофейня, как вариант дополнительного бизнеса

Первые этапы организации бизнеса по грузоперевозкам

Независимо от масштабов будущей фирмы, приоритетных направлений вашей деятельности, региона проживания и других факторов, подготовительные этапы создания предприятия включают:

• детальные маркетинговые исследования (изучается спрос и предложение на данную услугу, анализируется деятельность конкурентов, собирается информация о потенциальных клиентах);
• выбор месторасположения будущей фирмы;
• составление подробного бизнес-плана, который покажет, сколько денег нужно для открытия своей фирмы, на какую прибыль можно рассчитывать, когда вернуться вложенные инвестиции и т.д.;
• если у вас недостаточно финансовых средств для «старта», подумайте об альтернативных источниках финансирования бизнеса (банковский кредит, инвесторы, партнеры и т.д.);
• выбор организационно-правовой формы для будущей коммерческой деятельности, с последующей регистрацией предприятия в ФНС и фондах;
• подготовка заявления о выборе системы налогообложения;
• поиск вариантов снижения расходной части вашего бизнес-плана (например, можно попытаться приобрести автомобили по лизинговым схемам или купить б/у технику).

Важный момент! Все перечисленные этапы являются актуальными, как для открытия фирмы по грузоперевозкам с нуля, так и для реорганизации действующего бизнеса.

Данные рекомендации представляют интерес для бизнесменов из города или небольшого населенного пункта, а также в случае открытия минифирмы по грузоперевозкам.

Ключевые моменты создания предприятия по грузоперевозкам

Если вы решили заняться грузоперевозками, вам необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции, фондах и органах статистики.

Несмотря на тот факт, что в данной сфере деятельности офис не играет особой роли, опытные бизнесмены советуют нанять помещение для этих целей. В первую очередь, офис нужен для приема клиентов, например, если нужно подписать договор или оформить бухгалтерские документы.

Один из вариантов экономии фиксированных затрат фирмы – работа диспетчеров на дому. Это позволит арендовать небольшое помещение для работы администратора/офис-менеджера, бухгалтерии, а также, для приема клиентов.

Желательно, чтобы офис располагался ближе к центру города, где сосредоточена деловая жизнь, но данный фактор не играет важной роли.

Предприятия, которые занимаются грузоперевозками, работают в следующих направлениях:

• перевозка мебели, бытовой техники, стройматериалов в пределах населенного пункта;
• фирмы, которые обслуживают других субъектов коммерческой деятельности, в основном, в сфере торговли;
• автопарки, которые «привязаны» к большим производственным компаниям (доставка сырья/материалов, транспортировка готовой продукции);
• фирмы, занимающиеся перевозкой определенных грузов (например, древесины, строительных материалов и т.д.).

Многие компании данной отрасли параллельно с основной деятельностью занимаются посредническими услугами и логистикой. Это позволяет существенно увеличить валовый доход фирмы, а в случае критических ситуаций (когда нет заказов), дополнительные услуги помогут вам продержаться в пределах «точки безубыточности», пока ситуация не стабилизируется.

Для того чтобы ответить на вопрос, какое направление грузоперевозок является самым прибыльным, необходимо рассматривать каждый случай в индивидуальном порядке. Ваши доходы зависят от региона проживания, ситуации на рынке транспортных услуг, наличия конкурентов и дополнительного бизнеса и т.д. С другой стороны, достаточно сложно сравнивать деятельность грузоперевозчиков, которые оказывают услуги в пределах города, страны или за границей.

Одной из особенностей данного направления коммерческой деятельности является тот факт, что организатор бизнеса может формировать свой автопарк совершенно разными способами:

• купить автомобили за свои деньги;
• взять в аренду (на условиях лизинга);
• нанять водителей со своими транспортными средствами.

Также, вы можете работать под вывеской транспортной компании, но у вас не будет ни одной машины. Вы рекламируете свою фирму, принимаете заказы, а потом передаете их владельцам грузовых машин, получая за это свой процент.

Если вы хотите убедиться в том, что грузоперевозки – это выгодный бизнес, можете изучить истории других бизнесменов, подтверждающие данный факт.

Финансовые показатели деятельности

Для организации работы фирмы по грузоперевозкам (если вы планируете покупать транспорт) необходимо около 2-3 млн. рублей.

Сюда входят:

• затраты на регистрацию;
• покупка двух фур и одной «Газели»;
• реклама;
• мебель и офисная техника;
• другие расходы.

В списке ежемесячных издержек фирмы необходимо выделить:

• зарплата сотрудников;
• налоги;
• реклама;
• арендная плата;
• другие расходы.

В среднем, ваши издержки за год составят около 3 млн. рублей.

Что касается ожидаемой прибыли, то ее размер зависит от вашего автопарка и количества заказов. Как правило, 3 грузовых автомобиля, при условии грамотной маркетинговой политики, приносят владельцам 5 млн. рублей в год (валовый доход). Значит, чистая прибыль компании будет: 5 млн. – 3 млн.= 2 млн. руб. в год. Получается, что вложенные инвестиции можно вернуть не позже чем через два года плодотворной работы.

Необходимая документация для регистрации и деятельности фирмы

Как уже упоминалось, один из первых этапов организации бизнеса – его регистрация в ФНС, статистике и фондах. Данная процедура ничем не отличается от оформления документации для других направлений бизнеса. Вместе с документами на регистрацию фирмы вы должны предоставить заявление о выборе системы налогообложения.

Для оформления документации в налоговой инспекции и других учреждениях вам нужно выбрать код ОКВЭД, соответствующий вашему направлению деятельности. Как правило, это ОКВЭД 49.42 (предоставление услуг по перевозкам), но вы можете расширить перечень направлений деятельности, если планируете заняться и другими видами бизнеса.

Никаких дополнительных бумаг (лицензий, патентов и т.п.) больше не потребуется.

Оборудование и технология бизнеса

Для успешного развития рассматриваемого бизнеса вам необходимо или купить надежные транспортные средства, или найти водителя с нормальным грузовым автомобилем. Кроме того, когда ваш автопарк достигнет приличных размеров, обязательно позаботьтесь о наличии оборудования, необходимого для ремонта машин.

Как минимум, нужно купить компрессор, шиномонтажное оборудование, надежные инструменты и т.д. Для нормальной работы офиса необходимо приобрести: компьютеры (ноутбуки), средства связи, принтер, сканер и модем.

Для правильной перевозки грузов нужно придерживаться определенных правил:

• не перегружать машину;
• загружать автомобиль таким образом, чтобы это не влияло на управляемость;
• тщательно выбирать и планировать маршрут;
• не нарушать правил движения;
• перед выездом проверять техническое состояние машины;
• во время длительных поездок не нарушать график отдыха.

У водителя, который отправляется в рейс, должны быть с собой все необходимые документы. Договор с заказчиком, путевый лист, страховка, транспортная накладная и водительское удостоверение.

Франшизы

Если вы сомневаетесь, что сможете самостоятельно организовать и продвинуть фирму по грузоперевозкам, воспользуйтесь покупкой франшизы. Вам предоставят готовый проект, известное имя, рекомендации по решению сложных вопросов, а некоторые франчайзеры, на начальном этапе, помогают с созданием своей клиентской базы. Или предлагают стабильный бизнес по предоставлению транспортных услуг крупным компаниям. Минимальная стоимость франшизы в этой сфере около 100 тыс. рублей.

Кофейня, как вариант дополнительного бизнеса

Владельцы автопарков, как уже неоднократно упоминалось, могут организовать дополнительный бизнес, который не только увеличит ваши доходы, но и позволит спокойно переждать периоды, когда нет заказов на грузоперевозки.

Один из вариантов – это открытие торговых точек по продаже кофе.

У вас всегда найдется несколько свободных машин, чтобы развести по городу необходимое оборудование, а вечером его забрать. Учитывая, что в данном направлении коммерческой деятельности развозка оборудования является одной из капиталоемких статей расходов, у вас будут вполне конкурентоспособные цены.

То есть, вам не нужно бояться, что другие кофейни начнут снижать стоимость своих товаров, чтобы заставить вас закрыть торговые точки.

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Источник