Как открыть сезонный бизнес

7 МИН

Чем заняться летнему бизнесу, чтобы не потратить зиму впустую

Владельцы летнего бизнеса по-разному готовятся к межсезонью. Кто-то берёт тайм-аут, кто-то переключает внимание на другие процессы, а кто-то запускает новые продукты. Рассказываем, чем заняться, когда за окном морозы и снег.

Улучшайте бизнес-процессы и обучайте сотрудников

Протестируйте инструменты, которые упростят или автоматизируют работу компании.
Например, перейдите на онлайн-бухгалтерию — специальный сервис для автоматического ведения учёта доходов и расходов и составления бухгалтерских документов. Это поможет сэкономить на услугах штатного бухгалтера или специалиста на аутсорсе. Автоматизировать можно складской учёт, архив и продвижение бизнеса в интернете. Мы рассказали в этой статье, на какие сервисы стоит обратить внимание.

Скорректируйте процесс закупок и ценовую политику.
Чтобы оптимизировать расходы на закупку сырья или товаров на перепродажу, изучите новые предложения на рынке заранее. Зимой оптовые продавцы снижают цены на товары, потому что спрос уменьшается.
Летний бизнес, как правило, отличается постепенным снижением спроса от весны к осени. Это значит, что в первые недели сезона покупатели готовы брать товары по завышенной цене, а в последние — с хорошими скидками. Если вы всегда продаёте товары по одной цене, проанализируйте продажи по месяцам и постройте их график в Excel. Если он идёт по нисходящей, посчитайте средний спрос и изменение в процентах.
Например, продажи в мае выше среднего значения на 30 % — поднимите в этом месяце цену на 20 — 30 %. Так вы сможете выровнять спрос, сохранить больше товаров и при этом не потерять в выручке. Но не перегибайте: слишком высокая цена приведёт к резкому падению спроса.

Займитесь обучением или переподготовкой сотрудников.
Если ваши сотрудники работают даже в межсезонье, предложите им улучшить свои навыки. Например, проведите тренинги по продажам, обслуживанию клиентов или работе с новым оборудованием. Переподготовка поможет работникам заранее усовершенствовать свои навыки, чтобы в летний сезон они не учились на ходу.

Протестируйте новые каналы продаж

Вы сможете разобраться с особенностями каждой площадки, изучить аудиторию и запустить тестовые продукты. В 2019 году более 40 % россиян покупали товары в интернете, поэтому стоит обратить внимание на онлайн-каналы продаж.

Интернет-магазин

Чтобы открыть интернет-магазин, достаточно освоить онлайн-конструктор и подключить интернет-эквайринг. Искать дизайнеров и разработчиков не придётся: вы соберёте сайт на основе шаблона, а интернет-эквайринг помогут подключить сотрудники банка.
Чтобы получить первые заказы, интернет-магазин нужно продвигать. Для этого используйте контекстную рекламу: она поможет привлечь покупателей, которые ищут в интернете похожие товары. На старте используйте небольшой бюджет, 10 — 15 тысяч рублей. Если появятся продажи, вы сможете вкладывать в интернет-магазин больше ресурсов.

Маркетплейс

Если не хотите запускать и рекламировать свой магазин, подключитесь к маркетплейсам, например AliExpress, «Беру», Ozon, Wildberries, Lamoda. Площадки сами продвигают товары и занимаются их доставкой. За это они берут комиссию с каждой продажи до 30 — 40 %. Достаточно создать профиль компании, подписать документы и отправить товары на склад. Остальным займётся маркетплейс.

Соцсети

Создайте бизнес-профили на основных площадках: в TikTok, Инстаграме, «Вконтакте» и на Фейсбуке. Виртуальные магазины позволяют не только рекламировать товар, но и общаться с покупателями. Для успешного продвижения в соцсетях учитывайте особенности каждой. В этой статье мы рассказали, как продвигать свой бизнес в Инстаграме.

Особый способ продвижения бизнеса — экспертные комментарии для блогов и СМИ. Они не влияют на прямые продажи, но повышают лояльность потенциальных клиентов. Авторы блогов и журналисты часто берут интервью у предпринимателей, чтобы оживить свои тексты примерами и профессиональным мнением. Вы можете сами предлагать свою помощь редакциям изданий или зарегистрироваться в качестве эксперта на сайте Pressfeed.

Расширяйте ассортимент товаров и услуг

Концепция летнего бизнеса не запрещает продавать товары с круглогодичным спросом. Летом это расширяет выбор для покупателей, а зимой и осенью приносит дополнительный доход. При этом не обязательно менять основное направление. Например, если вы продаёте водные лыжи, ближе к октябрю-ноябрю можете переключиться на зимние лыжи и сноуборды. Открывать новый магазин или менять позиционирование не придётся, зато вы сможете работать сразу на два сезона.

Читайте также: Асс мастер своего дела

По возможности добавляйте новые товары на витрины и в меню сайта с начала сезона. Покупатели постепенно привыкнут, что вы продаёте новые наименования, и начнут заходить за покупками даже осенью и зимой. Например, продавали летнюю одежду для отпуска — добавьте ветровки и осенние ботинки, сдавали велосипеды в аренду — предложите коньки и лыжи.

Выходите на международный рынок

Российское лето быстро заканчивается, зато есть много других мест, где ваши товары пользуются спросом круглый год, например в странах Юго-Восточной Азии, Африки или Центральной Америки. Чтобы бизнес не простаивал, запустите продажи в зарубежных интернет-магазинах или договоритесь с торговыми представителями в других странах.

Так, водное снаряжение можно продавать на Amazon, AliExpress или eBay. Создайте профиль компании на сайте маркетплейса, добавьте карточки товаров и выберите способ доставки, например почтовую отправку или услуги международной логистической компании. Но не забывайте про валютный контроль — обязательную процедуру при работе с иностранными покупателями. Мы рассказали в этой статье, как правильно его пройти.

Чтобы продавать товары за рубеж, вам понадобится расчётный счёт в валюте и помощь специалистов по валютному контролю. СберБизнес предоставляет полный комплекс услуг для внешнеэкономической деятельности от открытия счёта до консультаций опытного менеджера. Сотрудники банка всегда предупредят о возможных проблемах и помогут их решить.

Короче

—

Чтобы не терять время в межсезонье, оптимизируйте бизнес-процессы и ресурсы, протестируйте онлайн-сервисы, скорректируйте закупки и обучите сотрудников новым навыкам.

—

Запустите продажи через новые каналы: интернет-магазин, маркетплейс, соцсети — это поможет привлечь больше клиентов. Давайте экспертные комментарии в блогах и СМИ, чтобы увеличить популярность вашего бренда.

—

Повышайте продажи за счёт расширения ассортимента и диверсификации. Предлагайте новые товары, услуги и запускайте новые проекты.

—

Зарегистрируйтесь в зарубежных интернет-магазинах или договоритесь с торговым представителем, чтобы продавать товары в страны, где лето не заканчивается.

Источник

Налоговый режим для сезонного бизнеса

Читатель Валерий спрашивает:

Я велосипедист, хочу открыть свой прокат, но понимаю, что это будет приносить доход только несколько месяцев в году. Какой налоговый режим лучше выбрать?

Отвечаем: зависит от региона

Проблема сезонного бизнеса — вы зарабатываете несколько месяцев, а налоги и взносы должны платить весь год. А налоговой неважно, зарабатываете ли вы или ничем не занимаетесь.

Что придется платить при сезонной работе

Не имеет значения, сезонный ли бизнес или постоянный — все равно ИП платит налоги и взносы в страховые фонды, как и все.

Взносы на пенсию и медицину. Не платить взносы нельзя, даже если предприниматель не пользуется бесплатной медициной и не рассчитывает на пенсию.

Размер взносов фиксированный, его устанавливает государство. В 2018 году в Пенсионный фонд нужно заплатить 26 545 рублей, а в фонд ОМС — 5 840 рублей. Всего — 32 385 рублей.

Платим 1% взносов — статья в Деле

Еще есть 1% взносов для доходов больше 300 000 рублей. Например, ИП заработал 350 000 рублей за год. 1% от 50 000 — это 500 рублей.

Налоги. Сколько платить налогов — зависит от системы налогообложения. Для сезонной работы точно не подходит основная: много налогов и много отчетности. Остается патент, упрощенная система и ЕНВД.

Патент для сезонной работы

У патентной системы есть плюс — платить нужно не процент от доходов, а фиксированную сумму. Неважно, сколько предприниматель заработал, все равно заплатит стоимость патента. С другой стороны, это и минус — можно ничего за сезон не заработать, а заплатить всё равно придется.

Еще патент не освобождает от 1% взносов — только считается этот процент не от того, сколько заработал предприниматель, а от потенциального дохода.

Потенциальный доход — это сколько, по мнению государства, может заработать ИП в определенной работе. Каждый регион может сам определять этот доход. В Москве размер потенциального дохода устанавливает закон N-53 «О патентной системе налогообложения». Например, для услуг по прокату потенциальный годовой доход — 990 000 рублей.

Патент можно купить только на некоторые виды деятельности, но услуги по прокату в этот список входят. Стоимость и условия патента различается в зависимости от региона. Например, патент в Москве на полгода обойдется почти в 30 000 рублей.

А вот в Рязани, если ИП будет работать один, — около трех тысяч рублей. Посчитать, сколько стоит патент в вашем городе, можно в сервисе налоговой.

Сколько платить на упрощенке

Все об упрощенке 6% — статья в Деле

Упрощенная система бывает двух видов: «доходы» или «доходы минус расходы». В первом случае вы платите 6% с доходов за год. Во втором — 15% с разницы между доходами и расходами.

Расходы для упрощенки 15% — статья в Деле. Мы любим упрощенку.

Если особых расходов у ИП нет или они небольшие, выгоднее использовать УСН 6%. Если расходы большие, то выгоднее использовать УСН 15% — чем больше у ИП расходов, тем меньше налог.

Цена ЕНВД

Патент или ЕНВД — статья в Деле о том, какой режим выбрать

Единый налог на вмененный доход — это еще один специальный налоговый режим. Он не работает в Москве, а в остальных городах есть. ЕНВД зависит от физических показателей, например, от площади магазина или количества работников. С помощью этих показателей рассчитывается вмененный доход — то есть, не сколько вы заработали на самом деле, а сколько, по мнению, государства можете заработать.

ЕНВД считается так: вмененный доход умножить на 15%. А вмененный доход складывается из четырех параметров:

базовой доходности — сколько вы можете получить в месяц в своей отрасли;
физического показателя — площадь офиса, количество работников, количество автомобилей и другие;
коэффициента-дефлятора — устанавливается властями каждый год новый;
городского коэффициента — устанавливается местными властями.

ЕНВД для проката может обойтись в 3 000 рублей за квартал, а может и в 30 000 — зависит от количества работников.

Разные режимы для проката в Санкт-Петербурге

Мы сравнили, сколько нужно платить налогов и взносов за открытие проката в Санкт-Петербурге на разных налоговых режимах. Без учета 1% взносов и с условием, что ИП работает один.

Патент. Страховые взносы — 32 385 рублей. Стоимость патента — 21 000 рублей.

Итого — 53 385 рублей.

Полная сумма взносов — это за год. Если предприниматель проработал полгода и закрылся, он платит за полгода. Получится 16 192,5 рублей.

Если ИП закроется после окончания сезона, он заплатит 37 192,5 рубля вместе со стоимостью патента.

Упрощенка 6%. Страховые взносы — 32 385 рублей. Если каждый месяц ИП будет получать доход в 50 000 рублей, за полгода получится 300 000 рублей. Налог — 18 000 рублей.

Итого — 50 385 рублей. А еще можно вычесть из налога сумму страховых взносов. Закон разрешает так делать, чтобы снизить налоговую нагрузку на предпринимателя.

В нашем примере взносы больше, чем налог, поэтому налог можно уменьшить до нуля.

Итого — 32 385 рублей взносов. И 16 192,5 рублей нужно будет заплатить, если закрыть ИП через полгода.

ЕНВД. Страховые взносы — 32 385 рублей. Налог за квартал на калькуляторе для расчета ЕНВД — 3 782 рубля. Если у ИП не поменяется количество работников, то за полгода налог будет 7 564 рубля.

ИП на вмененке тоже может уменьшить налог на страховые взносы — получается, он заплатит только взносы. Итого — 32 385 рублей. А если ИП закроется спустя полгода, то взносов нужно будет заплатить 16 192,5 рублей.

Источник

Сезонный бизнес: как открыть с нуля

Впереди лето, а значит, появятся надувные батуты, велосипеды напрокат и ларьки со сладкой ватой и мороженым. Всё это — сезонный бизнес. Рассказываем, что понадобится, чтобы запустить сезонный бизнес с нуля, и на чём можно сэкономить.

Какие есть виды сезонного бизнеса

Видов сезонного бизнеса много — от передвижной кофейни до бани на колёсах. Подходящий вариант можно найти для любого времени года.

Какой бизнес открыть летом:

надувные и мобильные аттракционы: батуты, тиры, верёвочные парки;
установка кондиционеров;
прокат велосипедов и роликовых коньков;
передвижные кафе: автокофейни, фуд-траки;
ларьки и передвижные пункты с мороженым, прохладительными напитками, сладкой ватой;
прокат лодок, катамаранов, гидроциклов.

Больше всего в летний сезон пользователей интересовали батуты и кондиционеры. Источник: wordstat.yandex.ru

Какой бизнес открыть зимой:

продажа живых и искусственных ёлок;
продажа пиротехники;
прокат лыж, сноубордов, коньков, тюбингов;
прокат новогодних костюмов;
услуги Деда Мороза и Снегурочки: выезды на дом и онлайн-поздравления;
передвижные пункты продажи горячих напитков и еды;
уборка снега и наледи.

Статистика показывает, что пользователи нечасто интересовались выездами Деда Мороза на дом, но этот сезонный бизнес не требует больших вложений и позволяет заработать в очень короткий срок — за две-три недели. Источник: wordstat.yandex.ru

Какой бизнес открыть весной/осенью:

шиномонтаж;
продажа рассады (весной).

Шиномонтаж и рассада всегда будут пользоваться популярностью весной. Источник: wordstat.yandex.ru

Что понадобится, чтобы открыть сезонный бизнес

Перед тем как открывать бизнес, составьте бизнес-план и посчитайте примерные расходы и доходы.

Чтобы понять, сколько вложений потребуется, учитывайте:

стоимость регистрации бизнеса: нужно будет заплатить госпошлину;
стоимость кассового оборудования: кассы, фискального накопителя, пинпада;
расходы на эквайринг — если собираетесь принимать безналичные платежи;
налоги: их нужно платить не только в сезон, но и в течение года;
стоимость аренды помещения;
стоимость аренды склада, если вам нужно будет хранить инвентарь в несезон;
стоимость или аренду фургона, если вы открываете передвижное кафе;
стоимость инвентаря, товаров или продуктов;
зарплаты сотрудникам, если планируете их нанимать;
прочие расходы: ремонт, продвижение.

Начальные затраты, необходимые документы и разрешения, оборудование и инвентарь — у каждого вида бизнеса свои требования. Например, чтобы зарабатывать на надувном батуте, мало купить его и поставить в людном месте. Нужно зарегистрировать бизнес, получить санитарно-эпидемиологическое заключение, арендовать землю.

Но есть обязательные условия, которые нужно выполнить всем, кто открывает сезонный бизнес.

С доходов нужно платить налоги, поэтому до начала работы необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой, иначе можно получить штраф. Есть три варианта:

Открыть ИП. ИП подойдёт вам, если вы собираетесь продавать товары, оказывать услуги, сдавать вещи или инвентарь в прокат или открыть автокафе с безалкогольной продукцией — торговать алкоголем ИП запрещено. Чтобы зарегистрировать ИП, нужно подать в налоговую необходимые документы и заплатить госпошлину 800 рублей — и в течение трёх дней налоговая вас зарегистрирует. Инструкция, как зарегистрировать ИП.
Стать самозанятым. Важно: зарегистрироваться в качестве самозанятого может только тот , кто продаёт товары собственного изготовления или сам оказывает услуги. При этом самозанятый не может нанимать сотрудников или зарабатывать больше 2,4 млн рублей в год. Инструкция, как перейти на налог для самозанятых.
Открыть ООО. Подойдёт для любого вида сезонного бизнеса. Чтобы открыть ООО, нужен уставной капитал, устав, юридический адрес, договор об учреждении, если участников несколько. А ещё ООО должны вести бухгалтерский учёт. Все документы нужно подать в налоговую и заплатить госпошлину 4000 рублей. В течение трёх дней налоговая зарегистрирует ООО. Инструкция, как выбрать налоговый режим для ООО.

Если вы собираетесь продавать алкоголь, придётся открывать ООО: ИП и самозанятым запрещено торговать алкоголем. В остальных случаях быстрее и дешевле открыть ИП.

Купите или арендуйте кассовое оборудование

По закону предприниматели обязаны использовать онлайн-кассы, чтобы передавать данные о продажах в налоговую, иначе можно получить штраф. Но есть исключения.

Какие ИП могут работать без онлайн-касс:

Организации и ИП, деятельность которых попадает в список исключений ( п. 2 ст. 2 закона 54-ФЗ ). В сезонном бизнесе это киоски с мороженым, водой и безалкогольными напитками на розлив, продажа кваса из автоцистерн, а также сезонная торговля вразвал овощами.
До 1 июля 2021 года — ИП без наёмных сотрудников, которые продают товары собственного производства, выполняют работы или оказывают услуги ( ст. 2 закона 54-ФЗ ). После 1 июля они больше не смогут работать без онлайн-касс.

Всем, кого не касаются исключения, понадобится онлайн-касса. Если вы планируете принимать безналичные платежи, выбирайте онлайн-кассу со встроенным эквайрингом или обычную кассу, к которой можно будет подключить пинпад. А с Эвотором вы сможете принимать безналичную оплату смартфоном с помощью сервиса Tap on Phone от Сбера или по QR-коду.

Если вы планируете организовать несколько кассовых зон или торговых точек, покупать каждому продавцу отдельную кассу и терминал для эквайринга не обязательно. Вы можете сэкономить — использовать вместо касс смартфоны сотрудников. Для этого вам понадобится один смарт-терминал и сервис «Мобильный кассир» .

С помощью сервиса смартфоны превратятся в мини-копии кассы: в них появятся данные о товарах и услугах, а также возможность принять оплату любым способом — наличными, картой, смартфоном, часами, по QR-коду. Когда клиент оплатит товар или услугу, ваш сотрудник отправит ему чек на электронную почту или по смс, а если клиенту понадобится бумажный чек — его можно распечатать на онлайн-кассе.

Как это работает:

Вы покупаете или арендуете онлайн-кассу «Эвотор».
Устанавливаете на кассу приложение «Мобильный кассир» .
С помощью приложения связываете Эвотор со смартфонами сотрудников. Всё происходит автоматически через QR-код на экране вашей кассы.
Показываете сотрудникам, как принимать оплату с помощью смартфона. Это просто — ваши сотрудники быстро разберутся.

Бизнес зарегистрирован, онлайн-касса есть. Можно начинать торговать.

Серия статей о финансовой грамотности. Поможет узнать, как считать деньги в бизнесе — расходы, доходы и вот это всё

Чек-лист

Чтобы открыть сезонный бизнес с нуля:

Определитесь с видом бизнеса.
Составьте бизнес-план.
Зарегистрируйте бизнес: откройте ИП, ООО или станьте самозанятым.
Купите и зарегистрировать кассовое оборудование . Чтобы сэкономить, можно использовать вместо касс смартфоны сотрудников.

Источник

Как открыть сезонный бизнес