Как открыть компанию по продаже ценных бумаг

Как открыть брокерскую компанию

Для понимания специфики работы брокера, ответим на вопрос о том, кто такой брокер? Брокер – это посредник между покупателем и продавцом, ценных бумаг, акций и т.д. Таможенный брокер помогает в таможенном оформлении, страховой – в операциях страхования. Зарабатывают брокерские компании на процентах от стоимости сделки, взимаемые вне зависимости от успешности проделанной работы, брокер всегда имеет прибыль, и это, очевидно, плюс. Эти деньги являются платой покупателя за доступ к рынку и обслуживание брокером. Но как открыть брокерскую компанию?

У предпринимателя, открывающего брокерскую компанию , есть три пути: организовать филиал крупной зарубежной или федеральной брокерской компании в своем городе, стать субброкером или агентом крупной брокерской фирмы или открыть собственную брокерскую компанию.

По степени сложности на первом месте стоит организация собственной компании. Законодательно процесс открытия брокерской фирмы регулируется Приказом Федеральной Службы по финансовым рынкам от 16 марта 2005 года. Согласно этому документу, для организации брокерской компании необходимо получить лицензию на осуществление брокерской деятельности. Этот процесс не является трудоемким и требует заполнения специальной анкеты и заявления. Делая выбор между организацией индивидуального предпринимательства или учреждения общества с ограниченной ответственностью, эксперты советуют отдавать предпочтение второму варианту. Этот совет объясним: индивидуальный предприниматель несет ответственность за все долги фирмы, тогда как участники ООО рискуют лишь уставным капиталом.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В Федеральную службу по финансовым рынкам необходимо будет предоставить документы о регистрации юридического лица и бумаги, подтверждающие, что вы состоите на учете в налоговой службе, их можно получить в налоговой вместе с платежным поручением, подтверждающим выплату госпошлины; копии: бухгалтерского баланса за последний отчетный период, отчета о прибылях и убытках и аудиторского заключения по проверке отчетности.

Заключительным этапом организации брокерской компании будет принятие участниками ООО «Перечня мер по предотвращению конфликтов интересов при ведении брокерской деятельности», «Перечня мер по снижению рисков при ведении брокерской деятельности» и ещё несколько перечней, установленных ФСФР.

Согласно приказу ФСФР о нормативах достаточности собственных средств профучастников рынка ценных бумаг от 1 июля 2011 года, минимальный уставной капитал для компании, совмещающей брокерскую, дилерскую и депозитарную деятельность, составляет 80 млн. руб.

В случае с открытием филиала федеральной компании все проще для предпринимателя. Но довольно затратно для головной компании, так как все инвестиции в областной филиал ложатся именно на ее плечи. По оценкам экспертов, открытие филиала станет головной фирме в 1,5 миллиона рублей. Из них до полумиллиона уйдет на обустройство офиса в случае его аренды и около 4 миллионов на покупку недвижимости под офисные помещения.

Кроме этого нужно учитывать ежемесячные расходы на обслуживание нового филиала, состоящие из затрат на рекламу, аренду и заработную плату сотрудникам. На все это уходит от 400 до 600 тысяч рублей. Из этого следует, что управляющая компания будет нуждаться в доказательства того, что открытие филиала под вашим руководством в вашем городе будет целесообразно, затраты на его открытие оправдаются и филиал принесет прибыль. Таким образом, получится, что, по сути, вы станете партнером компании, которая будет иметь возможность управлять вашим бизнесом, предъявляя требования по привлечению клиентов и денежных средств, за выполнение которых руководство и сотрудники филиала будут получать вознаграждения и премии.

Оптимальным вариантом организации брокерской фирмы является заключение агентского договора. В этом случае предприниматель получает бренд известной брокерской фирмы и готовый аналитический ресурс. Это сокращает расходы на создание такого агентского представительства. При этом доходы от организации делятся пополам между головной компанией и учредителем филиала.

Расходы на создание офиса представительства

Около 300 тысяч рублей у вас уйдет на организацию офиса: покупку мебели и компьютеров. В случае открытия филиала большие средства можно сэкономить на программном обеспечении. Оно предоставляется головным офисом бесплатно, либо за небольшую плату. По словам экспертов, дополнительные вложения могут понадобиться для оснащения компьютеров программным обесцениванием, позволяющим торговать с помощью телефона.

Кроме компьютеров, офис должен быть оснащен большим телевизором для просмотра деловых каналов, и, на начальном этапе, 8 рабочими местами, три из которых должны быть отданы сотрудникам, а остальные – клиентам. В дальнейшем есть смысл расширяться до 15 рабочих мест. Сам офис должен быть разделен на две зоны: зону для сотрудников и клиентов. Поэтому, маленькое помещение не подойдет. Старайтесь размещать представительство в помещениях площадью не менее 50 квадратных метров. В этом случае ежемесячная плата за аренду хорошего офиса будет составлять порядка 30 тысяч рублей.

Необходимо, так же, провести в офис телефон и высокоскоростной интернет, запастись принтерами, сканерами и копирами.

Ежемесячные расходы на содержание

Содержание представительства будет обходиться примерно в 300 тысяч рублей ежемесячно. В эту сумму входят: зарплата сотрудникам – 30 тысяч руководителю, 20 тысяч – заместителю и по 15 тысяч каждому сотруднику, которых на первом этапе достаточно 2-3 человека; аренда – 30 тысяч рублей и реклама – около 150 тысяч рублей. Кроме этого нужно учесть расходы на IT обслуживание и ведение бухгалтерии.

Кадры

Несмотря на советы экспертов, согласно которым для нормального функционирования компании на первых этапах достаточно 2-3 сотрудников, совмещающих должности трейдера, менеджера и продавца, многие учредители представительств сразу же набирают в штат от 5 и более разных специалистов: руководителя, заместителя, продавца, сотрудника, консультанта, и специалиста по обучению торговле. Обе схемы могут действовать достаточно эффективно.

Подход к набору кадров у всех разный. Нет факультетов трейдерства, поэтому, руководители полагаются на собственный опыт в приеме на работу тех или иных кандидатов. Определяются, они, обычно по ряду характерных качеств.

Как правило, не нанимают программиста и бухгалтера, отдавая руководство учетом и обслуживание компьютеров специализированным компаниям.

Клиенты

Наилучшим образом работают прямые продажи и ориентировка на состоятельных клиентов. Минимальный порог вхождения в рынок может начинаться от 15 тысяч рублей, но заработок брокера складывается из процентов от проведенных сделок. Поэтому, здесь есть два пути: либо привлекать клиентов, которые приносят в компанию реальные деньги, либо пачками находить мелких покупателей, за счет которых и набирать большие объемы.

В среднем, по словам экспертов, один клиент приносит в компанию 200-300 тысяч рублей, при этом, количество приходящих клиентов в месяц составляет от 5 до 20 человек, а с падением или взлетом рынка и становится еще больше.

Привлечение осуществляется в основном за счет бесплатных семинаров для начинающих. Именно на них и рекламу в СМИ и интернете уходят те самые 150 тысяч рублей на рекламу.

Доходы

Об окупаемости брокерской фирмы эксперты говорят крайне осторожно. Все, по их словам зависит от активности сотрудников и их клиентов. Брокер, как уже было сказано ранее, получается процент от проделанной сделки. И не важно, успешной она была или нет, главное, чтобы сделок проводилось как можно больше, чтобы рос и доход. Для примера, чтобы заработать 150 тысяч рублей на расходы, необходимо организовать торговый оборот в 600 млн. Некоторые компании учреждают систему бонусов, по которой брокер привлекший либо больше клиентов, либо больше денег, получает вознаграждение.

Дополнительным источником доходов может стать обучение клиентов. Иногда, доходы от семинаров и обучающих программ составляют до 60% заработка.

По статистике, представительство получает половину от доходов, принесенных им головной компании, некоторую сумму оставляя на расходы и на распределение для выплаты вознаграждений.

Активно работающая фирма может окупиться за 3-4 месяца, принося прибыль в размере 200-300 тысяч ежемесячно.

Источник

Как открыть инвестиционную компанию

Инвестиционные компании – сравнительно «молодой» сегмент бизнеса для России. О том, что такое ИК и как в ней «разобраться», AllKredits уже писал в материале «Как выбрать инвестиционную компанию?». Однако одно дело инвестировать в готовое предприятие и совсем другое стать его «родителем».

Деятельность инвестиционных компаний

Несмотря на «молодость» направления, его популярность в настоящее время растет в геометрической прогрессии. Начинающий инвестор основательно задумался над тем, что сбережения должны работать и даже сделал для этого первые шаги, ознакомившись с понятием ценных бумаг, а также попытавшись разобраться в инвестиционных стратегиях. А значит, готов к таким услугам и хочет со временем стать настоящим профессиональным инвестором.

Планируя такую компанию как будущий вид бизнеса, необходимо понимать, что купля-продажа ценных бумаг – лишь малая часть работы предприятия, помимо этого, существуют и другие различные виды деятельности:

• Брокерская – операции с ценными бумагами по поручению или на основе комиссионного договора;
• Дилерская – операции с ЦБ от своего лица и за свой счет;
• Клиринговая – определение обязательств: сверка, сбор, корректировка информации по сделкам, подготовка документации и т.д.;
• Депозитарная – переход и учет прав, хранение сертификатов;
• Управление активами – доверительное управление;
• Ведение реестров – хранение, обработка, ведение реестров держателей;
• Организация торговли – посредническая деятельность по заключению сделок.

Квинтэссенция работы такого предприятия – заработок денег для клиентов, что является мощным стимулом последних для привлечения своего социального круга. Однако стабильная положительная деятельность не может строиться на пустом месте и для нее необходим штат экспертов и экономистов, выдающих точные прогнозы, на основе которых формируется инвестиционный портфель.

Что нужно, чтобы открыть инвестиционную компанию

Как и любой бизнес, ИК начинается с открытия юридического лица, которое может принимать любую организационно-правовую форму, кроме формы ИП.

Простейшей и наиболее востребованной ОПФ в России является общество с ограниченной ответственностью. Подробнее о том, как зарегистрировать ООО, можно прочесть в материале AllKredits «Как самостоятельно зарегистрировать ООО: пошаговая инструкция». Помимо этого, стоит обратить внимание на материал «Как зарегистрировать ООО онлайн?», в котором приведен интересный механизм, предлагаемый Сбербанком.

Не будем подробно говорить о том, что нормальный бизнес должен иметь бизнес-план, отвечающий на такие вопросы, как:

• Конъюнктура рынка;
• Маркетинговые исследования;
• Анализ рисков;
• Финансовая модель;
• Концепция проекта, его миссия;
• Штатное расписание;
• Система управления;
• Карта развития.

По сути, первые этапы регистрации инвестиционной компании ничем не отличаются ото всех процедур, уже рассмотренных AllKredits в предыдущих материалах.

Главным отличием в данном случае становится только получение лицензии в ФСФР.

Лицензия ФСФР для инвестиционной компании

Лицензия ФСФР – основной документ для деятельности ИК, который не только предоставляет доступ к рынку ценных бумаг, но и дает право предприятию оказывать заявленные услуги.

Получение лицензии жестко регламентировано требованиями. Так, требования к собственным средствам организации составляют:

• Для брокерской и дилерской деятельности – не менее 10 млн руб.;
• Для доверительного управления – не менее 35 млн руб.;
• Для депозитарной деятельности – не менее 70 млн руб.

Помимо этого, существуют требования к штатной комплектации предприятия, которая в обязательном порядке должна включать в себя:

• Генерального директора – опыт работы в смежных специализированных областях не менее 1 года, квалификационный аттестат серии 1.0, отсутствие судимости;
• Контролера – высшее экономическое или юридическое образование или стаж работы не менее 2 лет, квалификационный аттестат серии 1.0, отсутствие судимости;
• Специалистов с аттестатами не ниже 1.0, количество которых зависит от выбранной деятельности:
  • Брокерская или дилерская – не менее двух;
  • Брокерская и дилерская – не менее трех;
  • Брокерская, дилерская и доверительное управление – не менее 4;
  • Все виды – не менее шести.

О том, что такое квалификационный аттестат специалиста финансового рынка, можно подробнее прочесть в материале AllKredits «Аттестат ФСФР: зачем нужен брокерский аттестат и как его получить?».

С необходимым пакетом документов для получения лицензии ФСФР можно ознакомиться на кликабельном скриншоте.

Источник

Как открыть бизнес на фондовом рынке в закладки 2

Бизнес на фондовом рынке подходит как для начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом и ориентирующихся в вопросах торговли акциями, так и для бизнесменов, готовых к открытию масштабной компании. Как и любой другой вид бизнеса, торговля акциями на бирже требует определенных навыков и четкого планирования.

Бизнес на фондовой бирже: особенности и перспективы

Биржевая торговля в нашей стране на данном этапе пребывает на стадии зарождения и развития, поэтому, своевременно освоив эту нишу, можно занять в ней преимущественное положение и добиться значительного финансового успеха.

Фактически работа на бирже заключается в торговле двумя видами ценных бумаг –акциями и облигациями. Особенность фондового рынка в том, что зарабатывать на нем могут только его зарегистрированные члены. Они в свою очередь делятся на профессиональных участников – брокеров и дилеров, которые выступают посредниками между биржей и инвесторами, а также частных лиц и организаций, занимающихся покупкой и продажей акций.

Бизнес по торговле на фондовом рынке обладает многими достоинствами. В том числе важно отметить средний уровень затратности для такого стартапа, особенно для частных лиц, желающих зарабатывать на продаже акций. Так, в среднем для начала торговли на фондовом рынке необходимо от 10 до 15 тысяч долларов.

Более стабильным и прибыльным бизнесом будет учреждение брокерской компании, что позволит по достижении определенного уровня раскрутки добиться значительного финансового успеха. Брокеры не просто консультируют клиента относительно специфики работы на бирже и необходимых действий, но и принимают непосредственное участие в сделках покупки и продажи акций от имени клиентов.

В связи с такими особенностями важно сразу определиться, какую нишу в этой системе займет новый участник: при продаже акций или облигаций в качестве частного лица существует значительно меньше финансовых рисков, однако и возможности заработать капитал будут ограниченными. Поэтому с такой деятельности, как правило, начинают предприниматели, желающие получить ценный опыт.

Среди преимуществ торговли акциями на бирже в частном порядке – возможность удаленной работы из дома без аренды офисного помещения. Еще одна особенность бизнеса такого рода – частичная занятость, позволяющая совмещать ее с другой работой, что особенно важно для новичков.

Все, что требуется для начала работы на фондовой бирже – зарегистрироваться на одной из торговых площадок, имея на своем счету от 2 тысяч долларов. Фактически торговля на фондовой бирже заключается в покупке определенных акций, после чего их выставляют на продажу, контролируя этот процесс. Все операции можно осуществлять с компьютера и даже телефона. Главным условием будет постоянный доступ к интернету.

Торговля акциями предполагает и некоторые риски: при определенных обстоятельствах участник биржи может потерять вложенные средства. Кроме того, в первое время прибыль от такого бизнеса может быть незначительной до тех пор, пока предприниматель не приобретет достаточно необходимых знаний и навыков.

Бизнес на фондовом рынке: начало деятельности

Последовательность действий для начала бизнеса на фондовом рынке заключается в следующем:

• выбор подходящей торговой площадки – одной или нескольких. Чтобы определиться с подходящей площадкой, необходимо провести мониторинг существующих бирж. Самым правильным решением будет прохождение специальных обучающих курсов, которые организовывают брокерские компании для начинающих участников бирж. На таких курсах обучают создавать и реализовывать собственные стратегии торговли на бирже, которые позволят эффективно осуществлять работу и уже спустя несколько месяцев получать прибыль, которая может достигать 100 %;
• заключение договора с брокерской компанией или банковской организацией, который позволит получить предпринимателю собственное торговое место на биржевой площадке;
• перевод средств на счет биржи;
• установка специальной программы на компьютере и начало продаж.

Заниматься такой деятельностью может любой гражданин, имеющий статус индивидуального предпринимателя.

Тем же, кто планирует открыть серьезный бизнес в этой области, рекомендуют учредить брокерскую компанию. При этом перед будущим владельцем брокерской компании будет стоять выбор – можно открыть филиал какой-нибудь из существующих отечественных или иностранных компаний либо учредить совершенно новое предприятие соответствующего профиля. Поскольку открытие филиала, как правило, весьма затратно для головного предприятия, крупные предприятия не всегда соглашаются на такое сотрудничество. Вторая возможность – открытие совершенно новой брокерской организации. Важными будут два основных аспектаучреждения собственной брокерской организации: немалые инвестиционные вложения и необходимость оформления специальной лицензии.

Открытие брокерской компании. Официальное оформление бизнеса

Учреждение брокерской компании требует не только регистрации в Федеральной налоговой службе, но и получения определенной лицензии для биржевой деятельности. С этой целью обращаются в Федеральную службу по финансовым рынкам, в которую подают специальное заявление.

Подача заявления предусматривает заполнение будущим предпринимателем специальной анкеты, к которой прилагаются определенные документы:

• свидетельство о создании ООО;
• подтверждение постановки на учет в ФНС;
• копия отчета о доходах и убытках компании;
• копия заключения аудитора относительно проверки отчетности предприятия;
• копия бухгалтерского баланса.

Одним из главных требований к учредителю брокерской компании будет наличие достаточного количества собственных средств – как правило, сумма не должна быть менее 50 млн. рублей. Также важно подтвердить высокий уровень квалификации персонала будущего предприятия – желательно, чтобы брокеры-представители новой организации сдали соответствующие экзамены и получили необходимый статус.

Создавая брокерскую компанию, обязательно составить подробный бизнес-план, включающий как расходы, так и все предстоящие затраты.

К ним будут относиться следующие пункты:

• аренда помещения (минимум 30 тысяч рублей). Офис должен располагаться в деловом центре города и быть оборудованным достаточно солидно, чтобы вызывать доверие потенциальных клиентов;
• выплата зарплаты сотрудникам (минимум 15 тысяч рядовым сотрудникам и от 25 тысяч – руководящим работникам). Эта статья расходов может значительно колебаться в зависимости от размера штата предприятия и установленного размера заработной платы;
• расходы на IT-обслуживание и рекламную кампанию и некоторые другие затраты. В зависимости от поставленных целей и рекламных методов этот пункт может обойтись владельцу предприятия в пределах 150-170 тысяч рублей.

В первое время, пока брокерская компания не отличается значительными масштабами деятельности, она может размещаться в небольшом помещении. В начале деятельности будет достаточно ограниченного штата сотрудников из 2-3 человек. Вести бухгалтерию и рекламно-информационную деятельность будет более выгодно доверить специализированным компаниям, нежели включать в штат отдельных сотрудников.

Реклама услуг компании должна размещаться с расчетом на целевую аудиторию: это могут быть специализированные печатные и интернет-издания, посвященные торговле на фондовых биржах. Каждое брокерское предприятие при этом подходит по-своему к вопросу относительно привлечение клиентской базы. Так, отдельные компании делают акцент на крупных клиентов, вносящих сразу суммы не менее 20 тысяч рублей.

Для того чтобы официально зарегистрировать новое предприятие в налоговой службе, предпочтительнее открыть юридическое лицо. Рациональнее при этом зарегистрировать ООО, для чего обращаются в ФНС с соответствующим заявлением по специальной форме. В заявлении обязательно указать персональные данные всех учредителей, официальное название предприятия и его юридический адрес. Там же указываются подходящие выбранной деятельности коды, определяемые классификатором ОКВЭД, и выбранная система налогообложения.

Обязательными условиями открытия ООО для брокерской компании будет предоставление следующих документов:

• копии паспортов всех учредителей;
• информация о распределении долей предприятия между всеми учредителями;
• устав, составляемый в двух экземплярах;
• договор о создании юридического лица. Он заключается всеми учредителями, принимающими участие в открытии компании;
• решение об открытии ООО. Если компания будет принадлежать более чем одному учредителю, составляется протокол собрания учредителей;
• подтверждение наличия права собственности или пользования помещением учредителями. Это могут быть документы о праве собственности или договор аренды.

Для оформления ООО обязательно наличие уставного капитала суммой не менее 10 тысяч рублей. Уставной капитал будет являться материальной гарантией для предприятия и обезопасит личный капитал учредителей.

Спустя 14 рабочих дней после подачи заявления в случае выполнения всех установленных законом требований в ФНС выдают положенные учредительные документы, с этого момента брокерская компания может начинать свою деятельность на фондовом рынке.

Если гражданин планирует заняться профессиональной деятельностью на фондовом рынке, но не имеет достаточного опыта или капитала для открытия собственной компании, он получить статус субброкера, или агентом крупной брокерской компании.

Таким образом, существует немало возможностей начать собственный бизнес в области биржевой торговли. Какой именно вариант деятельности выберет ее будущий участник – зависит от стартового капитала и ряда прочих факторов.

Источник