Как открыть компанию по поставкам оборудования

Разрешив эти две основные проблемы, можно будет считать, что бизнес состоялся, и процесс поставок начался.

Для того чтобы был широкий выбор промышленного оборудования, предпринимателю следует заключить с производителем договора поставок или дилерские договора. Как один вид договорных отношений, так и другой, открывает перед предпринимателем широкие перспективы и огромные возможности. Благодаря тесному взаимосотрудничеству с производителем промышленного оборудования, предприниматель всегда сможет расширять и наполнять ассортимент лабораторным, медицинским, светотехническим, радиотехническим промышленным оборудованием.

Помимо вышеперечисленных наименований продукции, предприниматель сможет значительно расширить ассортимент. При оптовых поставках у него будет возможность самостоятельно регулировать цены, а также проводить акционные предложения и накопительные системы скидок.

При дилерских отношениях, предприниматель сможет представлять продукцию производителя в конкретном регионе, и продавать ее по установленным ценам. Оплату за свой труд и организованные поставки, он будет получать в зависимости от оборота, на оговоренных ранее условиях.

Источник

Как запустить бизнес в сфере электрооборудования с нуля

Первое производственное помещение Айдара Суфиянова было больше похоже на теплицу. Но в 2015 году его компания получила первый большой заказ стоимостью более 10 млн руб., после чего стала сотрудничать с крупными клиентами. Сейчас предприниматель тестирует работу в других регионах и задумывается о работе в смежных сферах.

Айдар Суфиянов рассказывает о том, как он строил компанию «Ай-ЭНЕРДЖИ ГРУПП» с нулевыми ресурсами, почему ему как инженеру было сложно вжиться в роль предпринимателя и как саммиты ШОС и БРИКС в Уфе помогли ему получить крупные сделки.

Первые шаги

До 2013 года я работал в найме: прошел путь от электромонтажника, который своими руками прокладывает кабели и собирает шкафы, до руководителя производства. В последней компании я должен был привлекать и выполнять заказы по сборке, но постоянно сталкивался с барьерами — долгим оформлением документов и медленным принятием решений по сделкам, несмотря на то, что клиенты были готовы платить и заказывать оборудование.

Я работал в крупной компании, известной в Башкортостане, и ее внутренние процедуры отнимали очень много времени. Особенные заморочки по оформлению начались, когда я вышел на новые чеки. Когда пришел клиент, который был готов заплатить 2,5 млн руб. вперед, а компания собиралась еще месяц оформлять документы, я просто ушел и даже не забрал трудовую книжку, открыл первую компанию на имя своего тестя. Конфликта интересов не было, я не стал переманивать клиентов, просто ушел оттуда и начал работать на себя.

У меня было открыто юридическое лицо, был свой ноутбук и принтер, который я взял у родителей, чтобы распечатать счет и договор.

Бизнес я начал без стартового капитала, только заплатил
10 000 руб. за регистрацию юрлица. Не было сотрудников, вложений, помещения.

За пару дней я нашел исполнителей из числа бывших коллег и предложил им собрать оборудование для электромонтажа кафе. Это было кустарное производство: кто-то собирал шкафы дома после работы, но сборку делали профессионалы и я мог не переживать за качество работы. Весь заказ мы выполнили за три недели.

Я понял, как происходит цикл сделки, и начал искать помещение среди знакомых. Я знал, что аренда производственных площадей стоит дорого, особенно если там уже есть оборудование. У меня был только небольшой запас денег от первого заказа и огромное желание продолжать.

Первый небольшой офис я арендовал в полуподвальном помещении при магазине электрики. Там было 15 кв. м площади и два стола, платил я 5000 руб. в месяц. Я поставил там свой компьютер, принтер, подключил интернет и начал искать клиентов.

Этого помещения хватило ненадолго. Когда в 2014 году у меня появились первые сотрудники, мы нашли помещение площадью 50 кв. м. Оно было очень холодным и грязным, там не было нормальных дверей. Внутри этого помещения мы сделали конструкцию из деревянных досок и обтянули ее полиэтиленом, поставили внутрь тепловую пушку, постелили на пол деревянные доски и накрыли их линолеумом. Получилась теплица внутри большого гаража.

На первых порах у меня был партнер, но как только я поставил его перед выбором — уйти с работы и полностью переключиться на бизнес или выйти из доли — наши пути разошлись.

Накануне 2014 года я нашел первого менеджера по продажам, который звонил клиентам, рассылал коммерческие предложения и выезжал на строительные объекты. У него не было своего автомобиля, и я вписал его в страховку своего Opel Corsa. Я занимался расчетами, подготовкой технико-коммерческих предложений, административной работой, поэтому мог работать в офисе.

Поначалу мне было сложно работать с поставщиками: большинство клиентов не знали нас и не готовы были делать предоплату, были проблемы с менеджером, условия не совсем устраивали. Пока опыта было мало и советоваться было не с кем, поиск поставщиков отнимал много времени. Мы стараемся работать с крупными поставщиками — General Electric, Eaton, ABB, Schneider Electric, Siemens.

Новый виток

В 2014 году мы стали наращивать клиентскую базу. Одни приходили по рекомендациям, другие — после наших рассылок и звонков. Постепенно мы начали получать постоянные заказы, но лучше всего дело пошло, когда в Уфе началась активная фаза подготовки к саммитам ШОС и БРИКС 2015 года. В то время в городе строилось много объектов — гостиницы и административные площадки, например, главная площадка мероприятия Конгресс-холл.

Саммит стал для меня вызовом: я активно объезжал все площадки, предлагал наши услуги и оборудование и в мае получил согласие на сделку от гостиницы Sheraton. Это был наш первый крупный проект стоимостью 15 млн руб.

В то время со мной работали менеджер, два сборщика шкафов и бухгалтер на удаленной работе. Объем, который мы взяли, таким составом было не вытянуть, поэтому я начал активно наращивать команду, искать сборщиков и инженера для расчетов и консультаций. Работать в старом помещении-теплице уже было невозможно, и мы нашли два новых помещения: производственное площадью 200 кв. м и офисное площадью 100 кв. м в пешей доступности друг от друга в спальном районе.

Малому и среднему бизнесу в сфере оборудования очень сложно работать напрямую с компаниями уровня Газпрома, потому что крупные заказчики предпочитают получать оборудование в рассрочку и делают закупки только по тендерной системе, где конкуренция очень высока.

Мы работаем с клиентами через партнеров — электромонтажные организации, системные интеграторы, специализированные компании, которым нужно оборудование для выполнения своих работ. Например, если строится гостиница, к ней подключается питание, проводится свет, ставятся розетки, кондиционеры. Чтобы все работало, нужна компания, которая смонтирует электрооборудование и подключит его внутри здания.

Я надеюсь, что в будущем мы выйдем на более широкий круг клиентов. Те компании, с которыми мы работаем в последнее время, хотят, чтобы мы занимались не только поставками, но и монтажом электрооборудования, могли сопровождать их во всех вопросах.

Sheraton был редким проектом, где заказчики просили нас делать все в очень строгом соответствии с проектом. Например, мы везли заземляющие проводки из Германии. Один такой провод стоил 1000 руб., хотя его легко сделать самому из двух наконечников и 30 см провода, что обойдется в 10 руб. Заказчик твердо настаивал на таких условиях.

Длительность проекта зависит от количества оборудования. Больше ста шкафов для гостиницы Sheraton мы собирали примерно полтора месяца. Шкаф автоматики с большим количеством комплектующих можно собирать три месяца.

Производство в каждом регионе

В сфере электрооборудования в Уфе работает примерно 25 компаний. Рынок довольно стабильный, и место находится для всех. Если компании закрываются, то это связано с их внутренними проблемами — несоблюдением договоренностей или неразберихой между руководителями.

Обычно у всех одновременно либо много заказов, либо проваливаются продажи. Трудности возникают, когда проседает тот или иной сегмент рынка — строительство или промышленность, и чтобы это на нас не влияло, нужно создавать новые товары или искать новые каналы сбыта. Крупные предприятия от этого застрахованы, потому что они планово распределяют объемы на год за счет крупных заказов.

Большинство заказов поступает с жилищного и промышленного строительства — на них приходится чуть меньше 70% и 30% наших заказов соответственно.

Остальные отрасли, в частности ТЭК, выстреливают редко, зато приносят большие заказы от 10 млн руб. Мы работаем с нефтяными заводами, и нашей первой крупной поставкой для нефтяной промышленности стала поставка насосной станции для Лукойла.

Мы провели модернизацию электротехнического оборудования нефтяных заводов Уфаоргсинтез, Уфанефтехим, Новойл, принадлежащих компании Башнефть, и выполнили поставки для Лукойла, Газпрома, Транснефти и Сбербанка.

В клиентской базе у нас больше ста клиентов. Основной упор мы делаем на повторные продажи. Работаем в своем регионе и берем заказы из Москвы и Татарстана. Пока этого нам достаточно, в противном случае мы потеряем в качестве.

Чтобы работать в других регионах, нужно либо в каждом из них иметь свое производство либо долю в капитале производственного предприятия, либо франчайзинговую точку, либо одно мощное производство в макрорегионе — в Поволжье, Урале или на Кавказе. Если сборочное производство и сборочная площадка будут находиться в регионе, где ты хочешь налаживать продажи, это снизит стоимость производства и позволит быстрее обслуживать заказы.

Когда я только начинал бизнес, я не делал маркетинговых исследований, не делал прогнозы, не рассчитывал объемы, не исследовал рынки сбыта и думал, что конкурентов можно пересчитать по пальцам одной руки. У меня не было бизнес-образования. Сейчас у меня намного больше знаний об управлении, маркетинге, продажах, работе с клиентом, но я стараюсь не только учиться, а еще и делать.

Со стороны кажется, что в бизнесе все хорошо и легко, на самом деле в найме работать гораздо легче, чем в бизнесе. Мне было трудно принять решение на старте. У меня была семья, ребенок, не было своего жилья. Я зацепился за первый заказ как за случай, от которого зависит дальнейшая жизнь, и ни капли не пожалел.

Бизнес не может быть просто источником дохода, важно иметь внутренний запал, жгучее желание поменять что-то в жизни, быть несогласным с текущей ситуацией. В бизнесе, как и в любом деле, всегда может что-то не получаться. Но если ты не сдаешься, то всегда найдешь решение.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник

Бизнес-план компании поставляющей компьютерную технику

Бизнес-план компании поставляющей компьютерную технику

Представляем пример американского бизнес-плана компании по поставкам компьютерной техники. Данный бизнес-план содержит подробную информацию об особенностях создания такого вида бизнеса с учётом основных тенденций в сфере компьютерных технологий.

Такая компания нацелена на обслуживание, в первую очередь, представителей малого и среднего бизнеса, а так же обычных пользователей домашних ПК.

Авторы бизнес-плана планируют выделиться на фоне других компаний, оказывающих аналогичные услуги за счёт разнообразия товара, хорошего квалифицированного обслуживания, обширной рекламной программы и сервисной поддержки.

Многие предприниматели и бизнесмены готовы платить на 10-20% больше в отношение с долгосрочными поставщиками. Бизнес по поставки компьютерной техники планирует обеспечить такие отношения своим клиентам, что будет давать огромный бонус по сравнению с обычными розничными магазинами.

Бизнес –план обращает внимание на тот факт, что зачастую найти подобного рода услуги крайне не просто, а люди далекие от компьютерных технологий нуждаются в надёжном поставщике, который будет предоставлять качественный товар.

Компания по поставке компьютерной техники специализируется на продаже компьютеров, различного рода дополнительно оборудования, программного обеспечения, а так же предоставляет услуги обслуживания и поддержки.

Данная компания поддерживает такие системы как Windows, Macimtosh, Novell, программное обеспечение базы данных Vbase, а так же приложения фирмы Claris. Плюс ко всему рассматриваемая в бизнес-плане компания специализируется на продажи аксессуаров, на которые приходится 20-40% от продаж.

Этот бизнес-план подробно рассматривает условия размещения данной компании. Компания по поставке компьютерной техники имеет 2 магазина в торговых центрах общей площадью около 7000 кв.м. , что обеспечивает хорошую проходимость и высокий уровень продаж.

Ассортимент магазина значительно отличается от конкурентов широким спектром выбора и умеренными ценами.

Так же бизнес план предоставляет основные статьи расходов с указанием сумм на первые три года. Бизнес-план содержит большое количество расчетных таблиц, где даётся информация о необходимом базовом капитале, ожидаемой прибыли, системе выхода на точку безубыточности, процентное соотношение ожидаемых продаж в ближайшие три года.

Так же в бизнес-плане дана подробная информация о том, как организовать бизнес, раскрываются секреты управления, проводится полный анализ рынка.

Ко всему прочему в бизнес-плане указаны требования к организации работы персонала и приведена таблица с расчётом заработной платы.

Так для организации такого бизнеса на первое время необходимо 21 человек с учётом 4 менеджеров. Чистый денежный поток от такого бизнеса в первый год будет составлять примерно 22 461 $, a к третьему году увеличится до 664 373$. Ожидаемая чистая прибыль в первый год составит 506 619 $. К третьему году сумма должна увеличиться до 110 2588 $ .

Однако все эти цифры касаются американского рынка. Российским же предпринимателям данный бизнес-план будет полезен лишь в качестве ориентира.

Источник