Как открыть комиссионку как бизнес

Комиссионный магазин: стоит ли открывать и как на этом зарабатывают?

В обществе присутствуют разные классы населения, одни могут позволить себе роскошные и дорогие вещи и технику, а другие вынуждены ущемлять себя в определенных потребностях из-за недостатка денежных средств. И такая финансовая ситуация заставляет граждан находить способы, чтобы сэкономить на одежде, продуктах и других покупках. Поэтому, такой вариант, как открыть комиссионный магазин, является достаточно актуальным и выгодным направлением бизнеса даже в наше время.

Актуальность бизнес идеи

Рынок торговли всегда будет на одном из первых мест по доходам. Учитывая статистику предыдущих годов, все больше и больше начали проявлять интерес к комиссионным магазинам. Мы всегда ищем то, на чем можно сэкономить, купить по скидке. Именно комиссионные магазины завлекают своими лояльными ценами и огромным ассортиментом различных товаров.

Принцип работы комиссионного магазина

Открытие комиссионного магазина, является очень выгодным делом, для которого не потребуется очень много денег. Все что для этого понадобится, это маленькое помещение, минимальная укомплектовка мебелью и прилавками.

В чем же заключается суть магазина? Люди, которые хотят продать свои вещи, составляют договор, где описывается: состояние, цена товара, прибыль, которую хочется получить, и забирается товар. Выставляется на него цена, учитывая наценку и продается в своем магазине. После того, как товар был продан, установленную сумму возвращается человеку, который принес вещь. То, что было сверх этой суммы, посредник оставляет себе.

По сути, берется товар у человека, если он не продаётся, то возвращается обратно хозяину. Старайтесь брать только качественные вещи, тогда магазин обретет популярность и много постоянных, довольных клиентов.

Что нужно, чтобы открыть магазин с нуля?

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля нужно пройти несколько этапов. Рассмотрим каждый более подробно.

Регистрация бизнеса

В первую очередь, нужно выбрать направление магазина и официально оформить его. Если планируется работа только с физическими лицами, то можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) и платить простой налог. Когда же бизнес будет связан с юридическими лицами, которые предлагают немного бракованный товар, то нужно оформить ООО и платить налог по основной форме. Пошлина для ИП-800 руб., для юридического-4 000 руб. Важно, все оформить по правилам. Для этого нужно, написать заявление, где указать код ОКВЭД, для определенной сферы деятельности. С 2016 года в силу вступил ОКВЭД 2, куда были внесены правки, по сравнению с предыдущим. После обновлений, записывают такой код – 47.79. (включает: продажа книг, вещей, антиквариата, б\у вещей). Для продажи автомобилей, нужно будет указать код – 45.19.

Подбор помещения

Очень важно подобрать помещение в людном месте, чтобы быть постоянно в поле зрения. Вывеску магазина должно быть видно из далека. Выгодным может стать место возле рынка, торгового центра, парков аттракционов, супермаркетов. Каких-то определенных стандартов к помещению не устанавливается, квадратура от 18-20 кв.м., наличие коммуникаций.

Подбор оборудования для помещения

Никакого особенного оборудования и мебели комиссионный магазин не требует. Необходим стандартный набор:

• Полки и\или стеллажи
• Вешалки для одежды
• Мебель для персонала — стол, стул, кассовый аппарат.
• Стенд для покупателя с информацией
• Техника – ноутбук, факс и кассовый аппарат.

Важно оборудовать комнату для персонала и санитарную комнату. Если в магазине планируется продажа одежды, то выделить помещение или часть зала для постройки примерочных.

Оформление документов

В любой деятельности без бумажек не обойтись, а для оформления предпринимательской деятельности, это является обязательным, чтобы все было по закону.

Для этого нужно придерживаться такого перечня:

• Открытие ИП или ООО.
• Оформление и получение печати, для заключения договоров.
• Оформление договора аренды помещения.
• Договора с комитентом.
• Документы по трудоустройству персонала (продавец, консультант, грузчик)

Нужно быть исключительно внимательным при заключении договоров с комитентами. Заключаются в письменном виде, где прописываются все пункты взаимодействия:

• Цена и процент от продажи.
• Право комиссионера потребовать 1 % от суммы товара в случае, если комитент не забрал его в установленное время.
• Возвращение товара по истечению 30 дней к владельцу, если он не был продан и не продлен собственником.
• Любые разногласия, которые возникли в процессе договоренности решаются мирным путем.
• Комиссионер возлагает на себя все материальные обязанности за целостность и сохранность товара на период действия договора.

Каждый заключенный договор позволит защитить предпринимателя от различных проблем, которые могут возникнуть в процессе работы.

Подбор персонала

Для начала, если открывается маленький магазинчик, то хозяин в состоянии справится самостоятельно, чтобы не тратится на персонал. В дальнейшем, при расширении магазина, можно нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Лучше принимать на работу кандидатов, которые уже имели опыт работы в сфере торговли и разбираются в специфике данной сферы. Чтобы сэкономить, обязанности уборщицы можно возложить на плечи продавцов, а административную и бухгалтерскую работу выполнять самому.

Маркетинговый ход и реклама

Первое и самое простое – это яркая наружная вывеска, которая к тому же должна быть и информативной, так как это заинтересует клиента. После того, как покупатель попадает в магазин, он должен увидеть забитые полки с товарами, и понимать, что магазин имеет огромный выбор. На протяжении первых недель после открытия, можно нанять промоутера, который будет информировать людей на улице о новом магазине с хорошим выбором товаров. В дальнейшем, можно захватить социальные сети, создать интернет-магазин и продавать товары онлайн.

Важным и необходимым маркетинговым ходом, является система скидок для постоянных клиентов, организация распродаж. Именно они привлекают наибольшее количество людей. Не последнюю роль, играют отзывы довольных покупателей. Это вызывает доверие.

Финансовая сторона бизнес-плана

Открытие любого бизнеса ведет за собой определенные траты, и нужно учитывать все источники расходов, чтобы понимать на какую сумму рассчитывать.

• Оформление документов – 5000-10 000 руб.
• Аренда помещения – 15 000 – 25 000 руб.
• Ремонт – около 10 000 руб. (для комиссионного магазина не требуется серьезного ремонта и смены планировки помещения).
• Приобретение оборудования – 30 000 руб. (для начала можно приобрести дешевую или б\у мебель и технику).
• Реклама – 5000 руб.

В итоге, если подсчитать все, получается сумма в размере 65 000-80 000 рублей.

Текущие расходы

Это те затраты, которые ждут предпринимателя каждый месяц:

• Аренда – 15 000-25 000 руб.
• Заработная плата работников – около 30 000 руб. (2 сотрудника)
• Коммунальные услуги – 5000-7000 руб.
• Другие расходы – около 8000 руб.

Прибыль бизнеса

Помимо расходов нужно вести отчет и доход магазина, чтобы четко понимать рентабельность бизнеса.

Прибыль на прямую зависит от процента за проданный товар, количество клиентов. Каждый бизнесмен выставляет свой процент наценки на товар. В итоге, чем выше цена, тем выше прибыль попадает в карман предпринимателя. Можно повышать процентную ставку на товар, в зависимости от его стоимости. При цене 10 000 руб. наценка составляет 10%, 50 000 руб. — 20%, 100 000 руб. – 30%.

Расчет прибыли и определение рентабельности бизнеса

Подсчет чистого дохода делают, вычитывая затраты в текущем месяце из прибыли, которую получили.

Что подразумевают под рентабельностью бизнеса? Это отношение чистой прибыли к общей и умноженная на 100%. Сложив все данные, можно с уверенностью сказать, что открытие комиссионного магазина окупается полностью за 3-5 месяцев.

Выбор специализации комиссионного магазина

Правильный выбор концепции магазина — залог успешного и рентабельного бизнеса. Нужно хорошо изучить всех конкурентов в данном деле, и четко понимать, в какой сфере нужно открывать комиссионку, чтобы иметь хорошее развитие. Самыми популярными форматами являются:

• Магазин брендовой одежды и аксессуаров. Это могут быть и новые и б\у вещи, которые не подошли своим владельцам. Считается одной из самых выгодных форматов. Многие хотят одеваться от «кутюр», но зачастую не имеют денег на новые брендовые вещи и часто посещают такие комиссионные магазины, в которых могут купить желаемую вещь за доступную цену.
• Комиссионный магазин детских товаров. Достаточно много детских вещей остается у родителей, после того как их дети выросли. И есть те, которые достаточно в хорошем состоянии. Вот они, зачастую и приносят такие вещи в комиссионку. Такие вещи имеют не меньше спрос, чем брендовая одежда. Поскольку дети очень быстро растут, многие родители не видят смысла покупать дорогие вещи для ребенка на 1-2 недели.
• Комиссионный магазин товаров для дома. Очень часто хозяйки посещают такого формата магазины, когда после ремонта нужно подобрать подходящие вещички в квартиру\дом. Вот в такой момент, комиссионный магазин приходит женщинам на помощь.
• Комиссионный магазин электроники. Тоже, является очень популярным. Так, например, б\у технику могут покупать студенты в общежитие, малоимущее семьи, на дачу и для других потребностей.

Открытие комиссионного магазина как общего типа, так и какой-то одной направленности – выгодное дело, которое к тому же не требует больших стартовых расходов, ведь закупать товар не нужно – его будут нести к вам сами клиенты. Полная окупаемость такого магазина наступает через 3-6 месяцев, что является неплохим показателем рентабельности бизнеса.

Источник

Как открыть комиссионный магазин одежды

Назад в будущее.

Многие начинающие предприниматели хотят начать свой бизнес с минимальными капиталовложениями. Это рационально, ведь стартовать хочется многим, быть независимым бизнесменом, а средства для этого есть не у всех.

Комиссионный магазин одежды – понятие, пришедшее к нам еще с советских времен. Суть работы этого заведения ни капли не изменилась. В «комиссионку» приносят вещи, которые хотят продать, хотя, в нынешнем обществе принято продавать ненужные вещи через интернет. Разница в том, что в таком магазине б/у товаров можно все увидеть в оригинале, потрогать. В то время как через фото в сети не всегда можно реально оценить состояние вещи.

Те, кто желает сэкономить на покупках, особенно одежды, идут именно в такой магазин. В комиссионном магазине можно встретить не просто дешевую вещь или обувь, а хорошую, качественную или даже брэндовую.

С чего начать.

Перед тем как бежать в налоговую регистрировать новую предпринимательскую единицу — важно определиться с ассортиментом. В зависимости от этого будет четко ясно, какую из форм собственности должно иметь новоиспеченное предприятие.

Если в планах работа исключительно с частными лицами, то ИП на самой простой системе налогообложения вполне достаточно. Если в перспективе работа с фабриками, производителями одежды, которые будут сбывать в ваш комиссионный магазин брак – здесь имеет смысл говорить о Обществе с ограниченной ответственностью.

На примере рассмотрим первый вариант, самый простой – работа с физическими лицами.

Без применения наемной рабочей силы, работая в магазине самостоятельно, можно становиться на учет, как плательщик ЕНВД. Для комиссионных магазинов одежды есть отдельный ОКВЭД – «розничная торговля одеждой и обувью, комиссионная торговля». Каждый год номера ОКВЭД меняются, их нужно уточнять непосредственно перед подачей заявления в местных органах налоговой инспекции. Можно зарегистрировать упрощенную систему отчетности

После получения свидетельства о государственной регистрации ИП необходимо получить разрешение от пожарной инспекции на эксплуатацию помещения, предназначенного для торговли. Здесь вариантов несколько:

— если помещение арендуется – все зависит от арендодателя. Этот вопрос арендодатель может решить самостоятельно либо возложить эти хлопоты на арендатора, как договоритесь;

— если помещение собственное – тут без вариантов, идти в пожарную инспекцию нужно самому.

Внимательно изучите требования по технике пожарной безопасности и максимально соблюдайте их. Это необходимо не только для получения разрешения, но и для собственной безопасности. Помещение будет забито легковоспламеняющимися предметами, а старая проводка может легко спровоцировать замыкание.

На очереди пенсионный фонд и фонд социальной защиты. В этих учреждениях также необходимо встать на учет. Три основных налога, которые нужно будет платить – это отчисления в пенсионный фонд, в фонд ОМС и налог на доходы. В последнюю очередь можно заказать оттиск печати и подписать договор на обслуживание кассового аппарата.

Как выбрать место для комиссионного магазина одежды.

Выбирая местоположение магазина, опирайтесь на два фактора: бюджет и проходимость. Если вы очень ограничены в средствах, то лучше всего выбирать центральную часть спальных, крайних районов города. Стоимость аренды в таких районах будет существенно ниже, а поток людей можно обеспечить, выбирая место вблизи автостанции, рынка, любых торговых и транспортных расположений.

Что касается размеров магазина – здесь все просто. Комиссионный магазин одежды, работающий на товаре только физических лиц, много места не потребует, хватит 50-70 кв.м. При удачном развитии и приросте клиентов помещение можно расширить, либо поменять местоположение. Поэтому заранее стоит продумать этот вариант. Изменение местоположения может существенно повлиять на поток клиентов как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Выбранное помещение приведите в порядок. По необходимости проведите косметический ремонт. Что касается наполнения магазина, то для этого понадобятся:

• Стеллажи;
• Вешалки;
• Зеркала;
• Прилавок или ресепшн;
• Несколько пуфов в примерочную;
• Кассовый аппарат.

Стеллажи и вешалки должны быть расставлены так, чтобы проход между ними был свободный для двух человек. В магазине должно быть достаточно света, особенно в примерочной или у зеркала.

Устанавливайте мебель так, чтобы весь зал был виден с места кассира, тогда вам не придется бегать по всему периметру, оставляя кассу без присмотра, отслеживая воришек. Для этих же целей, а также для предотвращения любых негативных действий пригодится установка видеонаблюдения.

Что выгодно продавать и как.

На сегодняшний день самым выгодным товаром для комиссионного магазина считается детская одежда и принадлежности. Этот товар всегда в спросе. Дети мало носят вещи, не успевают их превратить в тряпку, а чтоб купить новую – нужны средства. Поэтому и тем, кто экономит, и тем, кому нужны деньги такой магазин придется кстати. Если же говорить об одежде для взрослых, тогда лучше всего совмещать и мужскую и женскую, а также добавить обувь. Чем больше ассортимент – тем выше интерес.

Что же касается привлечения клиентов – уделите этому моменту особое внимание. «Реклама – двигатель торговли» — высказывание принадлежит Л.Метцелю. И это абсолютная правда. Первый акцент – вывеска. Этот рекламный атрибут призван привлекать внимание прохожих. Если вывеска хорошо заметна и легко читаема – народ будет заходить просто поинтересоваться. Потом в разговоре со знакомыми, соседями где-то упомянет ваш магазин и так начнет работать «сарафанное радио». Этот вид рекламы самый дешевый, так однажды потратив деньги на вывеску – информация будет переходить от человека к человеку уже бесплатно.

Но вывеска рассчитана лишь на прохожих. А задача рекламы привлечь всех потенциальных клиентов. Для этого есть два других бюджетных варианта: листовки, интернет. Распечатайте листовки с краткой информации об открывшемся магазине, контактными данными и наймите пару промоутеров, которые будут раздавать их в других районах городах.

Создайте страницу для магазина в соцсетях и начните рекламировать его через своих знакомых.

Еще он способ привлечь клиентов – акции, распродажные дни, о которых можно сообщить вышеописанными способами.

Особенности в работе комиссионного магазина одежды.

Главная особенность – это документооборот и отчетность. Перед налоговой инспекцией отчитаться можно посредством кассового аппарата, а что касается внутренних отношений с «поставщиками»? Для того чтобы принять на комиссию товар у частного лица необходимо заключить с ним договор. В этом документе должны быть описаны все отношения вашего сотрудничества:

1. Кто сдает, кто принимает товар на комиссию;
2. Состояние вещи, дефекты;
3. Сроки комиссионного обслуживания;
4. Определение стоимости;
5. Ответственность сторон.

Принцип работы комиссионного магазина заключается в получении прибыли от «аренды» торгового места вещью, которую выставили на продажу. Частное лицо (комитент) отдает владельцу магазина вещь на продажу. За это владелец магазина устанавливает свою цену поверх стоимости, которую желает получить комитент. Обычно это составляет 20 — 50% от заявленной комитентом стоимости. Комитент желает получить за джинсы 1000 руб. Владелец выставляет их по цене 1200 руб. В итоге комитент получает свою 1000руб, а владелец 200руб.

В пункте ответственности сторон оговаривается, что комитент должен предоставить чек из химчистки для продажи вещи в вашем комиссионном магазине, а владелец должен обеспечить сохранность вещи до момента ее продажи или возврата комитенту. Джинсы взяты на реализацию, стоимостью комитента 1000 руб. Вещи находятся в комиссионке в основном от 2-х до 3-х месяцев. Если товар не продается за первый месяц, то делают уценку 15-20%, если за два месяца товар не продан, то делается снова уценка и т.д. По истечению срока, если товар не продан, комитент забирает свою вещь с продажи, выплачивая владельцу магазина заявленные «арендные». Стоимость этих платежей составляют до 5% от стоимости изделия. Большой плюс в работе комиссионного магазина, что любая вещь, поступившая на продажу принесет прибыль, не зависимо от того продалась она или нет.

Расчет по открытию магазина.

• Подача заявления в налоговую инспекцию о постановке на учет индивидуального предпринимателя – госпошлина, печать, открытие р/счета — 3000 руб.;
• Кассовое оборудование – 40000 рублей;
• Аренда помещения размером 50 кв.м. от 800 руб./мес.;
• Мебель для магазина, зеркала, вывеска и пр. – около 150000 руб.;
• Видеонаблюдение, программное обеспечение – 50000 рублей.

Если сильно постараться, поискать варианты и четко распланировать работу, можно стартовать и с 200 000 рублей. Но стоит понимать, что заработать за первый месяц на аренду и коммунальные платежи, а также налоги – практически не возможно. Поэтому, следует иметь в запасе средства для таких нужд на ближайшие пару месяцев. В таком случае, с учетом запаса средств отталкиваться нужно от суммы в 450 000 рублей.

Источник