Как открыть дверную фирму

Бизнес-идея: открытие магазина дверей

Вложения: от 250 000 рублей

Окупаемость: от 5 месяцев

Межкомнатные или входные двери – важная составляющая часть любого интерьера. Поэтому люди осознанно подходят к их выбору, рассматривая множество вариантов. Несмотря на большое количество магазинов, предлагающих данный вид товара, открытие собственного бизнеса, основанного на продаже дверей, приносит стабильно высокий доход при небольших инвестициях.

Концепция бизнеса

Магазин по продаже дверей всегда будет оставаться перспективным направлением деятельности, поскольку спрос на данный товар только растет из года в год. Высокий уровень конкуренции в данной области не преграда для начинающего предпринимателя, который может выстроить грамотную стратегию и умело распорядиться вложенными инвестициями.

Кроме самих дверей можно продавать комплектующие и сопутствующую фурнитуру: петли, ручки, стекла, – чтобы покупатель в одном месте мог купить все необходимые изделия.

Что потребуется для реализации?

Для успешной реализации бизнес-идеи по открытию магазина дверей потребуется решить следующие задачи:

• провести анализ рынка и определиться с номенклатурой изделий, которые будут представлены к продаже в новом магазине;
• выбрать место, где будет размещено торговое помещение;
• определиться со способом доставки дверей в торговую точку и к покупателю;
• найти надежных поставщиков, выпускающих качественный товар;
• произвести расчет необходимых инвестиций и рассчитать сроки их окупаемости.

Пошаговая инструкция запуска

1. Государственная регистрация. При выборе вида деятельности, необходимо оценивать все положительные и отрицательные стороны как ИП, так и ООО. Безусловно, первый вариант обойдется дешевле, но тогда получится продавать двери только частным лицам. Регистрация магазина в форме общества с ограниченной ответственностью предоставляет более широкие перспективы для развития бизнеса. Появится возможность работать с крупными компаниями по безналичным расчетам. Чтобы официально оформить магазин, потребуется обратиться в налоговые органы по месту жительства и получить соответствующие свидетельства и разрешения. Регистрация потребует примерно 10 000 рублей вложений.
2. Поиск и аренда помещения. Следующим этапом реализации бизнес-идеи является выбор места, где будет располагаться магазин. Для определения подходящего размера помещения нужно учесть, что на торговой площади должно быть размещено минимум от 10 до 20 образцов предлагаемого к продаже товара. Специальные подставки помогут сэкономить площадь. Лучшее место для магазина, в котором ежедневно проходит большой поток потенциальных покупателей – это крупный торговый центр по продаже строительных материалов. В данном случае не стоит опасаться конкурентов, а цены лучше установить минимальные, чтобы клиентопоток был направлен в сторону нового магазина. Учитывая вышеперечисленные нюансы, можно говорить о том, что помещения площадью 40 м² будет вполне достаточно.
3. Оборудование и мебель для торговой точки. Из основного оборудования понадобятся компьютер и кассовый аппарат. Для обстановки интерьера потребуется приобрести стол продавца, стулья для клиентов, необходимую канцелярию. Общие расходы по данной статье составят примерно 70 000 рублей.
4. Поставщики. Это самый важный этап реализации рассматриваемой бизнес-идеи. Найти данные о них можно через интернет. Если бизнес начинается с нуля, нужно заключить договора с теми поставщиками, которые будут готовы реализовывать свой товар через начинающего предпринимателя. Большинство производителей дверей поддерживают новичков и предлагают закупить выставочные образцы по сниженным ценам. Это не только позволит быстрее окупить первоначальные инвестиции, но также существенно их уменьшить. Приобретение образцов обойдется примерно в 100 000 рублей.
5. Персонал. В штат потребуется принять непосредственно продавца, минимум двух грузчиков и профессионала, который будет заниматься установкой дверей. Также необходимо нанять водителя. Сэкономить получится, если его функции будет выполнять один из грузчиков.
6. Реклама. Главной рекламой будет выступать торговый центр, в котором арендовано помещение. Листовки, распространяемые промоутерами по почтовым ящикам и среди людей, также привлекут дополнительных клиентов. Другое направление – интернет. Контекстная реклама, ориентированная на населенный пункт, в котором расположен магазин, даст неплохие результаты. Отличный вариант – создание собственного сайта, но тогда его придется вывести в топ лидеров, а для этого потребуются немалые затраты. Привлекающая внимание вывеска, призывающее к покупке название магазина – дополнительные источники привлечения клиентов. В общем, на рекламу придется потратить минимум 50 000 – 60 000 рублей.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Сумма начальных вложений для открытия магазина по продаже дверей составит примерно 250 000 рублей.

Основные начальные затраты представлены в таблице:

Статья расходов	Сумма, рублей
1	Оборудование магазина	70 000
2	Оформление документов и получение лицензии	10 000
3	Реклама	60 000
4	Закупка выставочных образцов	100 000
5	Прочие расходы	10 000
Итого		250 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, рублей
1	Аренда помещения	35 000
2	Коммунальные платежи	8 000
3	Зарплата персонала	80 000
4	Реклама	10 000
Итого		133 000

Сколько можно заработать?

Грамотный продавец за день продаст минимум 3-4 двери. Учитывая среднюю стоимость товара и ежемесячные расходы, размер чистой прибыли будет составлять не менее 50 000 рублей.

Сроки окупаемости

При стабильных продажах и грамотно организованной стратегии ведения бизнеса окупить вложенные инвестиции получится за 5-7 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Открыть магазин по продаже дверей несложно. Главное – правильно организовать его последующую деятельность – грамотно развивать стратегию, не бояться конкуренции, расширять товарный ассортимент.

Заключение

После того, как окупятся вложенные инвестиции, можно расширить перечень предоставляемых услуг – продавать двери нестандартных размеров, изготовление которых будет осуществляться по предварительным заказам.

Источник

Вход в бизнес: как открыть магазин дверей

Магазин дверей – это прибыльный бизнес, востребованный в любое время. В статье рассмотрим, как преуспеть на конкурентном рынке и с минимальными вложениями зарабатывать от 100 тыс. рублей ежемесячно.

В последние годы строительный рынок России развивается: строят и ремонтируют много. Спрос на строительные и отделочные материалы находится на высоком уровне. В связи с этим растет количество торговых точек, реализующих товары для строительства и ремонта. Одним из таких направлений является продажа дверей.

Бизнес на продаже дверей имеет хорошие перспективы. Двери нужны всегда: как при покупке нового жилья, так и при ремонте. Двери нужны всем: помимо жилых домов, двери устанавливаются в коммерческих и государственных учреждениях.

Межкомнатные и входные двери – непосредственная часть любого интерьера. Поэтому люди ответственно выбирают двери, рассматривая варианты и посещая разные торговые точки. Большое количество конкурентов никак не мешает открываться новым магазинам. У каждого разные поставщики и ассортимент, своя целевая аудитория и ценовой сегмент.

Открытие собственного магазина дверей – это прибыльный бизнес, который приносит стабильный доход при небольших инвестициях. Высокий уровень конкуренции в сфере не станет препятствием для начинающего предпринимателя. Главное, умело распорядиться вложенными средствами и грамотно сформировать ассортимент.

Что потребуется для открытия магазина дверей

Для успешного старта необходимо решить следующие вопросы:

проанализировать рынок и определиться с ассортиментом, который будет представлены в магазине;

подобрать выгодное место для торговли;

найти надежных поставщиков товара;

продумать сервис своего магазина: способ и сроки доставки, возможность рассрочки, систему скидок и т.д.;

определиться со способом доставки дверей в торговую точку и к покупателю;

рассчитать сумму первоначальных вложений, спланировать доходы и расходы, определить сроки их окупаемости.

Сложности бизнеса по продаже магазина дверей:

Конкуренция в отрасли. На рынке придется уживаться не только с мелкими торговыми точками, но и с крупными игроками. По данным 2Гис, в городах-миллионниках России насчитывается 9702 организации, которые занимаются розничной продажей дверей. Особенно высокая конкуренция наблюдается в эконом-сегменте, поскольку с таким товаром работает большинство крупных ритейлеров. А большая доля продаж на дверном рынке приходится именно на эконом-сегмент – это объясняется снижением доходов населения. Также возрастает потребность в покупке «здесь и сейчас». Люди выбирают двери по цене и возможности сразу купить их, а не ждать заказ месяц.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Данные условия смещают спрос потребителя в пользу крупных ритейлеров. Строительные гипермаркеты могут себе позволить работать с розницей, содержать склады и предлагать выгодные цены. Поэтому в эконом-сегменте новичкам конкурировать достаточно сложно;

Ценовая политика. Поначалу будет сложно найти баланс между выгодной ценой реализации и низкой ценой для потребителя. В данном случае не гонитесь за минимальными ценами, которые могут предлагать строительные гипермаркеты. Иначе есть риск работать себе в убыток. Самый просто и удачный вариант – проанализировать рыночные цены, вывести среднюю и снизить свои цены на 2%;

Формирование ассортимента. Многие начинающие предприниматели, которые занимаются формированием ассортимента, допускают ошибку – подбирают весь товар исключительно на свой вкус. Но это неправильно. Ведь ваша задача подобрать ассортимент так, чтобы он был разнообразным и учитывал разные вкусы, стили в интерьере и т.д. Вы выбираете товары не для себя, а для потенциальных клиентов. Лучшее решение: изучить, какие товары пользуются спросом на рынке; следить за тем, чтобы ассортимент был разнообразным; и только несколько моделей выбрать на свой вкус. Со временем вы наберетесь опыта, и формировать ассортимент станет легче;

Сезонность продаж. Строительная отрасль обладает ярко выраженной сезонностью: пик розничных продаж приходится на весенние и осенние месяцы, летние продажи сокращаются на 20%, а зимние – на 40-50% от максимальных. Поэтому планируйте открытие магазина за месяц до пиковых продаж, чтобы к началу сезона подойти во всеоружии. В несезон лучше запланировать проведение скидок и различных акций, чтобы стимулировать продажи.

Анализ рынка

Динамика отечественного рынка дверей определяется мелкооптовой и розничной торговлей, качеством и стоимостью комплектующих, что влечет за собой рост цен. Растет спрос на продукцию от российский производителей, изготовленную из натуральных материалов. Люди ищут качественный товар по приемлемым ценам. Поэтому если вы сможете предложить такую продукцию – то быстро найдете своего покупателя.

Что же касается распределения спроса по видам дверей – то люди чаще приобретают межкомнатные двери. Их покупают сразу несколько и меняют чаще, чем входные двери. Кроме того, покупатели тщательнее выбирают межкомнатные двери, поскольку они являются частью интерьера. Все это стоит учитывать, выбирая направление для своего магазина дверей.

*по данным числа запросов, связанных с покупкой дверей. Источник: данные Яндекс Wordstat на 15.02-15.03.2019

В последние 2 года объемы рынка сокращаются примерно на 10-20%. Это связано как раз со смещением потребительского спроса в сторону более дешевого сегмента. Больше всего страдает средний сегмент – двери от 10 до 20 тыс. рублей за комплект межкомнатной двери.

Но не все так грустно. Предпосылки для роста есть, но они зависят от многих факторов: начиная увеличением располагаемых доходов населения и заканчивая снижением ставок по ипотеке.

Участники рынка отмечают, что в последнее время дверной бизнес стал сложнее и менее рентабельным. Поэтому начинать свою деятельность необходимо с оценки спроса, условий и возможностей на локальном рынке.

Еще одна важная тенденция рынка – это устаревший формат «дверных лавок». К данной категории можно отнести небольшие магазины, где представлен товар разной ценовой категории для покупателей с разными запросами. Наиболее востребованная и эффективная модель – фирменные салоны, представители определенного производителя.

Современный рынок дверей перенасыщен, порог входа достаточно высокий, и новые торговые точки будут открываться либо успешными дилерами, либо производителями. Поэтому второй шаг после анализа рынка – это выбор формата вашего магазина.

Выбор формата торговли

Итак, что такое салон дверей? Это магазин, который специализируется на продаже межкомнатных и входных дверей и характеризуется качеством. Во всем, касаемо ассортимента и сервиса. Если нет качества – нет и продаж. Сейчас в розничной торговле дверями нет нецелевых, случайных покупок. Люди приходят в магазин с конкретной целью: в строительный гипермаркет – за низкой ценой и наличием, в специализированную сеть – за ассортиментом, в салон – за качеством.

Как показывает практика, салоны продают и развиваются, тогда как непонятные, мелкие и некачественные магазинчики закрываются, не выдержав конкуренции. И в данном случае проблема не в ассортименте и ценовой политике. В магазин приходят разные покупатели, они хотят разные решения своего дверного вопроса, но всем нужен качественный индивидуальный подход. Кто обеспечит этот покупательский запрос – тот и получит прибыль.

Сегодня двери в розницу продают:

Дилеры. Чаще всего они продают через монобрендовые салоны какого-то производителя, все реже через собственный бренд (это более затратно). Интернет-магазины на данном рынке неэффективны.

Дистрибьюторы. Через монобрендовые салоны того производителя, которого представляют. Но количество таких компаний сокращается, т.к. российские производители охотнее сотрудничают напрямую с дилерами. Клиентские заказы все чаще становятся индивидуальными, эксклюзивными – поэтому у производителя нет потребности в больших складах, а значит и в дистрибьюторе. Такая модель актуальнее для дистрибьютеров, которые работают с зарубежными производителями.

Производители. Многие производители открывают свои салоны, а некоторые строят полноценную розничную сеть.

Подытожим. По оценке экспертов, самым перспективным форматом в торговле дверями являются фирменные салоны. А вот собственные бренды, которые называют «дверными лавками», меняют формат на фирменные салоны или уходят с рынка. Поэтому правильно выбранный формат – это один из факторов успеха бизнеса.

Регистрация бизнеса

Магазин дверей рекомендуется оформить как ООО, чтобы иметь возможность продавать товар не только частным, но и юридическим лицам. В таком случае вы сможете работать с крупными фирмами по безналичному расчету. Процедура регистрации ООО стандартная и никаких сложностей не вызовет.

Для магазина дверей следует указать код ОКВЭД выбранной деятельности:

47.52.73 «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах».

47.59.4 «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах».

53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».

В качестве системы налогообложения рекомендуется выбрать УСН «доходы минус расходы» по ставке 15%.

Также понадобится собрать пакет документов: санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин и т.д. Полный перечень документов вы можете уточнить в местных органах.

Поиск помещения для магазина

Для любой точки розничной торговли расположение играет важную роль. Удачная локация определяет 70% успеха. И магазин дверей не исключение. Оценить местоположение помогут следующие параметры: интенсивность пешеходного трафика, заметность и примечательность места, соседство с другими предприятиями, транспортная доступность и возможность парковки. Наиболее подходящими местами для магазина дверей являются: территории рядом с магазинами смежной специализации (мебельными, обойными и т.д.), рядом со строительными рынками, район новостроек, в которых идут ремонты.

Кроме того, придется подбирать и само помещение. Если учесть, что в магазине дверей должны разместиться минимум 20 образцов товара, то торговая площадь потребуется немаленькая. Будет достаточно 40 кв.м. Особых требований к помещению нет: главное, чтобы соответствовало санитарным нормам, было чистым, сухим и хорошо освещенным.

Оборудование и мебель

Для магазина дверей не нужно закупать много оборудования. Достаточно приобрести специальные подпорки или крепежи, чтобы компактно расположить товар. Также понадобятся компьютер, МФУ и кассовый аппарат. Из мебели – стол продавца, стулья для клиентов. Общие расходы на оснащение магазина составят около 100 тыс. рублей.

Выбор поставщиков и закупка товара

Это самый важный и, пожалуй, самый сложный этап открытия магазина дверей. Поставщиков можно искать лично на оптовых базах города или же через интернет. Если планируете работать не под заказ, а поддерживать ассортимент в наличии – вам придется решать вопрос с тем, как оплачивать закупленный товар. Постарайтесь договориться с поставщиками о смешанном способе оплаты: часть товара выкупите сразу, а часть возьмите на реализацию. Как правило, поставщики идут на уступки начинающим предпринимателям и иногда даже предлагают выставочные образцы по сниженным ценам. Это позволит значительно сократить первоначальные вложения. Для начала закупите образцы примерно на 100 тыс. рублей.

Какие двери выгодно продавать

На сегодняшний день, в России работает более 500 производителей дверей. И это без учета мелких фирм, кустарного частного производства и предприятий, для которых изготовление дверей не является основным видом деятельности.

Лидеры рынка: «Мебель Массив» (ТМ «Волховец», «Софья», «Тульские двери», «Александрийские двери»), «Краснодеревщик», «Лидер», «Luidoor», «Valdo Puertas» и т.д.

При формировании ассортимента и выборе поставщика необходимо учитывать особенности спроса.

По-прежнему высокий спрос наблюдается на двери из массива. Но так как финансовое положение населения не всегда позволяет приобрести изделия премиум-сегмента, наиболее популярными являются: полотна из массива сосны с облицовкой шпоном из натуральной древесины; комбинированные изделия из клееного бруса и МДФ-плит.

Решающим критерием выбора дверей является их стоимость. Обычно двери покупают на финальном этапе ремонта, когда бюджет ограничен.

Склады в условиях кризиса содержать неэффективно, поэтому большинство магазинов переходят на предзаказ. Срок выполнения составляет от 2 до 4 недель. С одной стороны, работа по предзаказу удобнее и выгоднее магазинам, но есть риск, что клиент уйдет к другому продавцу, который может сразу предоставить товар.

Подбор персонала

Для работы магазина дверей понадобится минимальный штат. Основной персонал – продавец-консультант. Остальных сотрудников можно привлекать по мере необходимости, чтобы сэкономить. Например, заключите договор с грузовой компанией, которая будет заниматься доставкой дверей клиенту. Договоритесь о сотрудничестве с установщиком дверей, чтобы предоставлять такую услугу покупателям. При необходимости, найдите бухгалтера, который на условиях аутсорса будет вести бух. учет. На первых порах вы можете справляться со всем в одиночку, но с развитием бизнеса потребуется делегировать часть полномочий помощнику.

Реклама магазина дверей

Чтобы привлечь покупателей к своему магазину, необходимо использовать различные способы продвижения. Сделайте яркую, привлекающую внимание вывеску у входа в магазин. Разместите баннер с выгодными предложениями. Вывеска должна хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.

Распространите листовки: это можно делать на парковке строительных магазинов или просто на оживленной улице. Попробуйте договориться о сотрудничестве с магазином, чья целевая аудитория совпадает с вашей. Например, можете предложить магазину обоев взаимную рекламу: каждый размещает рекламу друг друга у себя – так происходит «обмен» покупателями.

Можете разместить предложение в лифте или на доске объявлений у подъезда. Предложите сотрудничество ремонтно-строительным фирмам и бригадам. Схема проста: они приводят в магазин клиентов, а вы – выплачиваете процент с этих продаж. В первые месяцы работы не жалейте денег на рекламу. Сразу запустите активное продвижение, чтобы о вас как можно быстрее узнало как можно больше людей. В следующие месяцы можно сократить расходы на рекламу.

Расходы на открытие магазина дверей

Теперь можно рассчитать, сколько денег потребуется, чтобы начать бизнес на продаже дверей. Первоначальные вложения составят 270 тыс. рублей.

Источник