Как открыть бизнес с игрушками

Как открыть магазин игрушек: подробная инструкция

Торговля детскими игрушками — это актуальный и достаточно прибыльный бизнес. А с увеличением рождаемости спрос на товары для детей будет только повышаться. Как же открыть магазин детских игрушек? Для начала составляем бизнес-план, копим стартовый капитал и разбираемся в тонкостях этого доходного бизнеса.

Регистрация магазина

Как открыть магазин игрушек с нуля? Прежде всего следует позаботиться о законности своего бизнеса и зарегистрировать его. Для этого нужно определиться, в каком качестве регистрироваться — как индивидуальный предприниматель (ИП) или же юридическое лицо (ООО).

Если магазин открывается одним человеком, предпочтительнее регистрировать ИП. Бизнес с участием нескольких партнеров можно оформить как ООО. В плане регистрации и отчетности форма ИП намного проще, чем ООО.

Поэтому начинать свой бизнес лучше все-таки с ИП. Это избавит от затрат на услуги бухгалтера и облегчит общение с налоговой.

Зарегистрировать свое торговое предприятие необходимо в местном налоговом органе (ИФНС). Оформление каких-либо лицензий для магазина игрушек не требуется. Однако на каждую партию товара обязателен «Сертификат о соответствии стандартам безопасности и качества».

Налогообложение

В течение пяти дней после регистрации бизнеса необходимо подать заявление на применение одного из режимов налогообложения — ЕНВД (единый налог на вмененный доход) или УСН (упрощенная система налогообложения). Оба режима предполагают подачу ежеквартальной декларации и годовую отчетность, для чего не потребуется профессиональных знаний. С этой задачей справится и сам предприниматель, тем самым сэкономив на услугах бухгалтера.

Для небольшого магазина лучше всего выбрать ЕНВД, который является наиболее распространенным режимом налогообложения и, пожалуй, самым выгодным. При ЕНВД размер налога зависит от торговой площади магазина, его товарооборота и коэффициента, установленного местными органами.

Для магазина с большой торговой площадью более выгодной считается УСН. Оба режима имеют как достоинства, так и недостатки. После того как бизнес начнет давать ощутимую прибыль, можно с помощью специалиста произвести расчеты и выбрать наиболее выгодную для магазина систему налогообложения.

Заключительный этап регистрации магазина игрушек — это постановка на учет в Пенсионном фонде. Теперь можно начинать свою предпринимательскую деятельность на законных основаниях .

Как открыть магазин игрушек и с чего начать

Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса. Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения. Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.

Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.

Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.

После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина. Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным. Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.

Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.

Доступ к игрушкам должен быть свободным. Практика показывает, что торговля по принципу самообслуживания существенно увеличивает продажи. Маленькому покупателю важно самому потрогать игрушку, испытать яркие эмоции и уговорить родителей на покупку.

Закупка товара

Перед закупкой игрушек важно изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, предложения производителей, что в дефиците и что в избытке. Для первой партии желательно закупить максимально разнообразный ассортимент. На деле выяснится, какой вид игрушек будет пользоваться большим спросом.

Важную роль в развитии бизнеса играет выбор поставщика игрушек. Современный потребитель разборчив. Среди нынешнего изобилия товаров ему есть из чего выбирать. Игрушки должны быть качественными, иначе покупатель предпочтет другой магазин.

Чаще всего товар закупается у оптовиков через интернет. При поиске оптовика следует обратить внимание на три фактора: цена товара, его качество и условия доставки. Стоит наладить связи с производителями игрушек. Это позволит снизить стоимость товара и привлечь больше покупателей.

Какая сумма нужна для открытия магазина

Как составить бизнес-план, чтобы открыть магазин игрушек? В первую очередь нужно подсчитать расходы на закупку оборудования, первой партии товара и прочие нужды.

1. Оборудование магазина. Понадобятся витрины, стеллажи, полки, эконом-панели, мебель для персонала, декорации, шкафы и коврики для игрового уголка. Лучше всего заказывать оборудование через интернет, что позволит сэкономить около 30% средств. Для закупки оборудования будет вполне достаточно 40 тысяч рублей. В дальнейшем что-либо недостающее можно докупить.
2. Закупка товара. На первую партию товара понадобится от 150 до 300 тысяч рублей. Далее нужно заказывать товар еженедельно.
3. Аренда помещения. Стоимость аренды зависит от площади магазина. В разных регионах она может варьироваться. Средние расценки составляют от 1 до 2,5 тысяч рублей за кв метр, а в Москве и Петербурге они существенно выше. Итак, стоимость аренды магазина площадью около 40 кв метров по средней цене в 1,5 тысячи рублей за кв метр составит 60 тысяч рублей в месяц.
4. Кассовый аппарат. При упрощенной системе налогообложения (УСН) понадобится кассовый аппарат, имеющий фискальную память. Потребуется минимум 15 тысяч рублей. При системе налогообложения по ЕНВД кассовый аппарат не нужен, но стоит приобрести чекопечатающую машинку без фискальной памяти (ЧПМ). Ее стоимость составляет 6 тысяч рублей.

Итого, по нашим расчетам для открытия небольшого магазина игрушек понадобится максимум 415 тысяч рублей. Значит, 500 тысяч рублей в качестве стартового капитала будет вполне достаточно. Оставшаяся часть суммы пригодится как подушка безопасности.

Стоит отметить, что в Москве и Петербурге затраты будут в два, а то и в три раза выше.

Ежемесячные расходы

Кроме первоначальных затрат на открытие магазина предприниматель несет следующие ежемесячные расходы:

1. Аренда торговой площади. Как уже подсчитано выше, стоимость аренды 40 кв метров равна 60 тысячам рублей.
2. Зарплата продавца. В среднем она составляет 15 тысяч рублей. Для обеспечения сменной торговли продавцов должно быть двое. На первых порах в целях экономии предприниматель может сам поработать продавцом.
3. Налоги. По системе ЕНВД размер налога находится в пределах 10 тысяч рублей. Однако эта сумма очень приблизительна. Она зависит от оборота товаров, площади магазина и коэффициента, который в каждом регионе свой.
4. Взносы в ФОМС и ПФР. Для их уплаты требуется около 3 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы в нашем магазине составляют 73 тысячи рублей без учета зарплаты продавцов.

Как привлечь покупателей в магазин

Самый эффективный метод привлечения покупателей — это реклама, значение которой сложно переоценить. Есть несколько способов рекламирования магазина, на которые стоит обратить внимание.

1. Если позволяет бюджет, можно подать объявление на радио и телевидение.
2. Отлично работает раздача красочных рекламных буклетов в местах, где чаще всего бывают родители с детьми (парки, кинотеатры, детские площадки и т. д.). При этом неплохо распространять листовки и через почтовые ящики жильцов ближайших домов.
3. Можно заказать визитки для вручения каждому покупателю.
4. Оригинальный и запоминающийся интерьер тоже работает как реклама.
5. Хороший способ продвижения магазина — это проведение различных акций. Например, можно предоставлять скидки маленьким именинникам или же устраивать детские праздники.
6. Дисконтные карты отлично привлекают постоянных клиентов.
7. Неплохо работает в качестве рекламы и собственный сайт в Интернете.
8. Объявления в бесплатных газетах считаются малоэффективными. Среди огромного количества информации новость об открытии магазина игрушек может просто затеряться.
9. Лучше всего назначить открытие магазина на выходной день и сопроводить это мероприятие громкой акцией с подарками, играми, лотереями и прочими атрибутами праздника.

В первое время рекомендуется тратить на рекламу не более 10 % от оборота, а в дальнейшем — не более 10 % от прибыли.

Расходы и доходы

Итак, мы выяснили, как открыть магазин игрушек при минимальном стартовом капитале в 500 тысяч рублей. Затраты на открытие магазина составят около 400 тысяч рублей плюс 70 тысяч рублей ежемесячных расходов.

При наценке на игрушки от 30 до 200 % в скором времени можно выйти на чистую прибыль в размере от 70 до 100 тысяч рублей в месяц. И чем больше предприниматель будет вкладывать в свое дело, тем большую прибыль он получит. По оценкам специалистов, срок окупаемости магазина детских игрушек — от 6 до 8 месяцев.

Стоит отметить, что все цифры приведенного бизнес-плана приблизительны, и в каждом отдельном случае показатели могут отличаться. Однако разумный подход к делу и правильная работа с покупателями увеличат продажи и будут способствовать процветанию вашего магазина. Удачного вам бизнеса!

Источник

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

В статье расскажем о том, как открыть магазин игрушек с нуля и не прогореть. Что предложить родителям, как убедить их купить товары именно у вас, и как возвращать клиентов. Используйте этот бизнес-план как основу для индивидуального планирования.

Содержание:

Динамика рынка игрушек

В конце 2020 года исследовательская компания NPD Group опубликовала отчёт о динамике спроса на товары для детей в условиях пандемии. Рынок игрушек показал стабильный рост. Продажи настольных игр, пазлов и электронных животных увеличились на 40%. Наборы для школьников и развивающие коврики для малышей — на 13-15%.

Аналитики отмечают, что в условиях stay-at-home economy родители стали чаще покупать дорогие игрушки и развлечения для семейного досуга и отдыха на природе. Семьи не могут уехать в привычный отпуск. Необычными игрушками они стараются отвлечь детей от гаджетов и ограничить время за компьютером. Импульсных покупок все меньше. Важными становятся качество и положительные отзывы.

С другой стороны, общая численность безработных, по данным Росстат, возросла на 24% (с 3 482 тыс. человек в январе 2020 до 4 482 тыс. человек в январе 2021). И Высшая школа экономики отмечает снижение доходов граждан. Так, в динамике за последние 10 лет (2011-2020 гг.) покупательная способность зарплат россиян достигла своего минимума по 12 из 24 основных продуктов питания. Среди них хлеб, молоко, чай, мясо, рыба.

Цифры подтверждают родительский принцип «себе не купишь, а ему не откажешь». Независимо от финансового положения, люди всегда будут стараться порадовать игрушками своих детей. А как открыть магазин игрушек — читайте ниже.

Резюме проекта

Формат магазина и товарный ряд зависят от местоположения и желаний клиентов.

• Расположение. Город в центральной России с населением 500 тыс. жителей. Торговый комплекс на привокзальной площади в 5 минутах езды от центра. В пешей доступности пересадочные транспортные узлы, жилая зона. Открытая парковка торгового центра. Стоимость аренды — 2 000 за кв.м.;

Как грамотно выбрать место для бизнеса

• Покупатели. Собственник здания заявляет ежедневную проходимость — 10 000 чел. Средний заработок жителей города 30-40 тыс. руб. в месяц;

• Формат магазина. Помещение на первом этаже торгового комплекса. Общая площадь — 200 кв.м. в т.ч.:
  • торговый зал 120 кв.м.;
  • зона касс и уголок покупателя 20 кв.м.;
  • детский развлекательный комплекс 20 кв.м;
  • склад 40 кв.м.

На открытие магазина игрушек с нуля понадобится 1,8 млн рублей. Срок окупаемости — 3 года.

Анализ конкурентных преимуществ соседних магазинов

Мы провели исследование рынка детских игрушек в городе. В таблице приведены сравнительные характеристики двух крупных магазинов и новой торговой точки.

Критерий	«Забияка»	«Капитошка»	Новый магазин
Расположение	В центре города на главном проспекте. Отдельное здание.	Спальный район. В 5 минутах езды от центра. Небольшой торговый комплекс. Остановка, парковка в шаговой доступности (100 машиномест).	На привокзальной площади в 5 минутах езды от центра. Крупный торговый комплекс. Остановка, парковка в шаговой доступности (500 машиномест).
Поставщики	Россия, Китай, Европа, США.	Россия, Китай.	Россия, Китай, Европа.
Структура ассортимента	Игрушки, одежда, обувь, предметы гигиены. Доля элитных товаров в общем объеме: не более 40%.	Игрушки, одежда, обувь. Доля элитных товаров в общем объеме: не более 20%.	Игрушки. Доля элитных товаров в общем объеме: не более 10%.
Ценовая категория и политика	Высокая. Ежедневные скидки, акции.	Средняя. Накопительная система скидок.	Средняя. Акции, скидки новым и постоянным клиентам.
Оформление магазина	Супермаркет.	Супермаркет.	Супермаркет. Отдельная игровая зона для детей.

Сравнительный анализ конкурентов для бизнес-плана. Магазины игрушек

Как провести анализ конкурентов: пошаговая инструкция

ИФНС, СЭС, ККМ и другие требования госструктур к магазину игрушек

Для официальной работы понадобятся разрешительные документы.

1. Свидетельство о регистрации юридического лица или ИП. Чтобы его получить, нужно:
   • подать заявление в налоговую. ИП заполняет форму обращения р21001, компании — р11001. Код вида деятельности (ОКВЭД) 47.65 — торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах. На детскую мебель, спорттовары, питание нужны дополнительные коды;
   • оплатить госпошлину: 4 000 руб. — организации, 800 руб. — ИП;

Чем отличается ИП от ООО: ОКВЭД, налогообложение, отчетность

1. Заявление в ИФНС о переходе на специальный режим налогообложения, если вы планируете работать на УСН или патенте.
2. Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРП.
3. Расчетный счет в банке, карточка с подписями.
4. Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение.
5. Договора со спецорганизациями на:
   1. пожарную сигнализацию;
   2. охранную систему;
   3. вывоз мусора;
   4. коммунальные услуги (свет, вода);
   5. обслуживание вентиляции;
   6. дератизация, дезинфекция, дезинсекция;
   7. медосмотр сотрудников.

1. Обслуживание ККМ:
   • договор на покупку кассы;
   • соглашение с интернет-провайдером;
   • регистрация кассы в ФНС.

1. Документы для уголка потребителя: о пожарной безопасности, правилах пользования электрооборудованием, журналы инструктажей сотрудников, книга жалоб и предложений. Полный список документов нужно уточнять в местных проверяющих органах.
2. Кадровые документы: должностные инструкции, правила трудового распорядка.

Поставщики детских игрушек

С новыми клиентами большинство поставщиков работает только по предоплате. Подписывайте договор, чтобы не остаться без денег и товара.

Закупать игрушки можно у заводов-изготовителей или посредников. Производители, как правило, предлагают выгодные условия расчетов, но отгружают только большие партии товара. Придется дополнительно организовать склад и логистику. Дистрибьюторы могут продать любое количество игрушек. Цены из-за этого несколько выше. Но в борьбе за клиента и они делают скидки, проводят акции для постоянных покупателей.

Как найти и выбрать прямого поставщика из Китая

Какие вопросы задать поставщику игрушек?

• Условия расчётов:
  • предоплата или постоплата;
  • минимальная сумма заказа;
  • система скидок;
  • срок действия цен, указанных в счёте. Изменится ли сумма, если не оплатить его в течение трёх дней?
• Порядок отгрузки товара:
  • сроки;
  • условия доставки;
  • самовывоз;
  • список документов, которые должен представить получатель товара (паспорт, доверенность);
  • оформит ли поставщик бухгалтерские документы (торг-12, счёт-фактуру, акт)?
• Возможность возврата:
  • по браку;
  • исправных неликвидных позиций.
• Какие документы нужны для заключения договора (ЕГРЮЛ, устав, свидетельство о постановке на учёт в налоговой и пр.).
• Дополнительные услуги поставщика: оформление магазина, рекламные буклеты и пр.
• Сертификаты на товар и лицензии на популярных супер-героев.

Какие документы должны быть на игрушки

Игрушка — изделия или материал для ребенка в возрасте до 14 лет (ст.2 ТР ТС 008/2011).

Игрушки выпускают на рынок, только если они соответствуют техническому регламенту, прошли сертификацию.

Получать сертификаты — обязанность производителя либо дилера. Они собирают пакет документов и передают их в аккредитованную компанию, которая проводит проверку. Эксперты берут образцы, проводят лабораторные исследования. Затем на игрушку наносят специальную маркировку ЕАС и информацию об опасности и правилах эксплуатации. Она должна быть легко читаемой, в доступном месте на игрушке или упаковке.

• Сертификат соответствия Таможенного союза
• Сертификат соответствия ГОСТ

Так выглядят сертификаты на игрушки

Важно! Проверяйте срок действия сертификата при отгрузке товара со склада поставщика. Эти документы нужно хранить в магазине. СЭС может потребовать их в любой момент. За нарушения придется заплатить штраф.

Статья	Первичное нарушение	Повторное нарушение
Ст. 14.4 КоАП РФ: Торговля товарами ненадлежащего качества	до 30 000 руб.	до 50 000 руб.
Ст. 14.45 КоАП РФ: Непредоставление сведений о сертификате в сопроводительной документации	до 300 000 руб.	до 300 000 руб.
Ст. 14.7 КоАП РФ: Обман потребителей	до 500 000 руб.	до 500 000 руб.

Штрафы за отсутствие сертификатов на игрушки в магазине

К сожалению, родители не всегда могут оценить состояние покупки. Ответственность за безопасность детей ложится на плечи продавца. Если из-за некачественной игрушки у ребенка возникла аллергия или угроза жизни, владельца магазина заставят компенсировать нанесенный вред (Октябрьский районный суд г. Орска Оренбургской области от 21.06.2016 по делу № 2-1463/2016). В тяжелых случаях могут привлечь к уголовной ответственности.

Не выдают сертификат на ёлочные игрушки, коллекционные модели, спортинвентарь, оборудование для детских игровых площадок.

На брендовые игрушки и образы известных сказочных героев производитель должен предоставить лицензию. Такие персонажи охраняются авторским правом и правом на товарный знак. Оштрафовать могут даже за популярные рисунки/наклейки на других игрушках. На официальном сайте владельца героя в разделе «Лицензия» должны быть перечислены те производители, с которым он заключил соглашение на выпуск этих игрушек. За торговлю без документов игрушки конфискуют и оштрафуют по ст. 1515, ст. 1250 и ст. 14.10 КоАП РФ (Решение Арбитражного суда Рязанской области от 07.07.2017 по делу № А54-3387/2017).

Ассортимент магазина игрушек

Ежедневный набор игрушек зависит от возраста, темперамента, настроения их юного хозяина.

Татьяна, мама Платона (2 года):

«Бывает так, что заядлый любитель машин просыпается не в духе и весь день читает книги на диване. А назавтра ему уже нужно носиться с мечом и стучать пальцем по электронному поющему пианино. Я не покупаю сыну дорогие игры. Главное, чтобы они были крепкими и нравились малышу: постучать, погрызть, покатать на улице с горки. Брендовые игрушки мы получаем только в подарок от родственников. Видимо, потому что смотрятся они очень солидно».

Екатерина, мама особенной девочки Виктории (10 лет):

«Мы любим игрушки для развития моторики. Такие, чтобы было удобно брать в руку. Изображения должны быть чёткими и яркими. Игры для Вики я стараюсь выбирать на основании отзывов других покупателей и рекомендаций специалистов реабилитационных центров».

Мария, мама Анны (5 лет):

«Наш возраст называют «купи-купи». Порой походы в магазин превращаются в мучительное действо: доча хватает с полок все без разбора. В общей лавине развивашек и известных мультяшек сложно выбрать что-то по-настоящему полезное. Купишь модный развивающий столик, а в нём 20 никому не нужных песен, которые заглушают важные для нас алфавит и числа. И наоборот: простенький планшет с буквами служит нам уже больше года».

Задача продавца — помочь родителям найти баланс между необходимостью всесторонне развивать ребенка и желанием не захламлять квартиру. Объяснить, как не поддаться на уловки рекламы, не переплачивать, но при этом не ограничивать свое чадо. В магазине можно организовать небольшое игровое пространство, где маленькие покупатели могли бы «испытать» свою покупку в действии, перед тем как платить за неё.

«Фишка» современного магазина offline:

• профессиональные консультации продавцов-психологов;
• возможность потрогать игрушку, поиграть выставочным образцом.

Игрушки не должны быть уникальными, но должны быть качественными и полезными. На полках магазина и на сайте их лучше классифицировать по:

• возрастной группе:
  • от 0 до 1 года;
  • от 1 года до 3-х лет;
  • от 3-х лет до 5-ти лет;
  • от 5-ти до 7-ми лет;
  • школьники;
  • подростки.
• цене:
  • премиум класс;
  • средняя цена;
  • дешёвые.
• по гендерному признаку:
  • для девочек;
  • для мальчиков.

• по функционалу:
  • сюжетно-ролевые;
  • конструкторы;
  • музыкальные;
  • развивающие;
  • транспорт и т.п.
• по торговым маркам:
  • Смешарики;
  • Маша и медведь;
  • Disney;
  • Lego и т.д.

Внимательно проверяйте товар перед выкладкой на полки. Не допускайте в свой бизнес «обидные ошибки» производителей. Покупатель их увидит, и далеко не факт, что это поспособствует росту популярности вашего магазина игрушек. Не только материалы должны отвечать высоким стандартам качества, но и содержание.

Инвестиции

Общая сумма вложений для открытия магазина игрушек в торговом центре составляет 1,8 млн рублей.

Расходы	Сумма, руб.
Аренда первый взнос (200 кв.м. из расчета 1 000 руб. за кв.м.)	200 000
Депозит за 2 месяца (требование торгового комплекса)	400 000
Разработка дизайн-проекта магазина	150 000
Детский уголок (покрытие, горка, сухой бассейн, качалка)	250 000
Торговое оборудование (витрины, стеллажи, кассы, ноутбук)	250 000
Регистрация, разрешительная документация	800
Реклама (сайт, вывеска, листовки, медиа)	150 000
Закупка первой партии товара	300 000
День открытия магазина (аниматоры)	100 000
Итого	1 800 000

Как открыть магазин игрушек с нуля: инвестиции

Ремонт и подготовка помещений в здании торгового центра — ответственность арендодателя. Для магазинов, которые расположены на отдельных площадях, стоимость ремонта нужно также заложить в инвестиционный бюджет.

Для расчёта стоимости закупки товара, мы установили долю каждой возрастной группы в общем объёме игрушек на полках:

Количество дорогих брендовых игрушек — не более 10% в каждой возрастной группе.

Доходы магазина игрушек

Магазин ориентируется на покупателей со средним доходом. Наценка на товар составляет 50%-200%, в зависимости от позиции.

Средние цены в магазине:

Группа товаров	Средняя цена, руб.	Ожидаемая доля в продажах, %
Развивающие	1 800	20
Погремушки, каталки	400	5
Конструкторы	1 500	20
Транспорт (машины, самолеты, вертолеты)	2 000	25
Радиоуправляемые	3 000	15
Куклы	1 500	10
Прочие	1 200	5

Средний чек в первый год работы — 1 800 рублей в день.

• ноябрь-декабрь — увеличение +20%;
• июнь-июль — снижение -20%.

Штатное расписание

Режим работы магазина совпадает с графиком торгового центра: с 10 утра до 22 вечера. Обслуживать клиентов на торговой площади 120 кв.м. будут:

Должность	Численность сотрудников	Оклад	Итого ФОТ в т.ч. 30% взносы в фонды
продавец-консультант (режим работы 2/2)	2	30 000	78 000
кассир (режим работы 2/2)	2	30 000	78 000
товаровед (режим работы 5 дней в неделю по 8 часов)	1	25 000	32 500
администратор (режим работы 5 дней в неделю по 8 часов)	1	35 000	45 500
Итого	6	234 000

В начале проекта, обязанности администратора и товароведа будет выполнять собственник магазина. Должности кассира и продавца можно совместить.

Уборка помещений входит в обязанности продавцов-консультантов.

Бухгалтерию и маркетинг поначалу можно вести самостоятельно, а впоследствии отдать на аутсорс.

Ежемесячные расходы

• Аренда — 200 000 руб.
• Коммунальные услуги — 30 000 руб.
• Реклама — 20 000 руб.
• Закупка товара и налоговые платежи зависят от объема продаж.

Финансовые расчеты, прогноз денежных потоков магазина детских игрушек с нуля

Для оценки бизнес-плана мы построили модель со сроком окупаемости на 5 лет.

• форма собственности магазина — ИП;
• система налогообложения — УСН Доходы 6%;
• ежегодная инфляция цен реализации и расходов — 8%;
• количество рабочих дней в году — 364 (за исключением 1-го января);
• длительность инвестиционной фазы в первом году — 90 дней;
• финансирование — собственные средства инвестора. Ожидаемая норма доходности для инвесторов — 8%.

Показатели эффективности проекта:

Срок окупаемости магазина — 3 года.

1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
количество проданных позиций, ед	2 000	2 500	2 700	3 000	3 300
средний чек	1 800	2 500	2 800	3 000	3 000
Итого доходы	3 600 000	6 250 000	7 560 000	9 000 000	9 900 000
Итого расходы	6 140 000	5 773 720	6 608 218	7 521 067	8 205 552
инвестиционные вложения	1 800 000
закупка товара	1 440 000	2 500 000	3 024 000	3 600 000	3 960 000
оплата аренды	2 400 000	2 592 000	2 799 360	3 023 309	3 265 174
коммунальные платежи	30 000	32 400	34 992	37 791	40 815
зарплата	234 000	252 720	272 938	294 773	318 354
реклама	20 000	21 600	23 328	25 194	27 210
налоговые платежи	216 000	375 000	453 600	540 000	594 000
Итого денежный поток за период	-2 540 000	476 280	951 782	1 478 933	1 694 448
Чистый поток нарастающим итогом	-2 540 000	-2 063 720	-1 111 938	366 995	2 061 443

За 5 лет работы торговая точка игрушек генерирует чистую приведенную стоимость (NPV) — 1 052 310 руб.

Расчётная норма доходности (IRR) — 23%. Показатель на 15 пунктов выше ожидаемой доходности инвесторов (8%). Это означает, что проект окупится и принесет доход собственникам.

Как составить финансовый план для бизнес-плана — подробная инструкция

Риски

Расчетные сроки окупаемости могут изменяться из-за внешних факторов.

Риск: увеличение online продаж.

Решение: активная рекламная компания. Упор на возможность «тактильной проверки» игрушки перед покупкой. Консультации продавцов.

Риск: рост цен поставщиков.

Решение: с ростом объема закупок можно будет переключиться на крупных производителей, цены у которых ниже. Договоренности с постоянными поставщиками-дилерами о скидках «за объем».

Риск: макроэкономическая ситуация в стране, инфляция, снижение доходов граждан.

Решение: регулярный мониторинг рынка, потребностей и отзывов покупателей. Магазин должен заранее угадывать желания клиентов.

Источник