Как открыть бизнес с духами

Как молодой девушке начать собственное дело со стартовым капиталом 80 000 рублей. История успешного бизнеса по продаже парфюмерии

Многие из нас мечтают об открытии собственного бизнеса с небольшими вложениями, но не всегда знают с чего начать и в каком сегменте работать. Ответ иногда очень близок, но не все обращают на него внимание.

Сегодняшний гость Reconomica поделится с вами опытом ведения своего бизнеса, который состоит в перепродаже парфюмерии. Вроде бы дело несложное – покупай да и продавай, но здесь, как и в любом деле есть свои хитрости. Здесь много интересной информации, которая будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и покупателям парфюмерии.

Идея продажи парфюмерии пришла спонтанно

Приветствую всех читателей. Меня зовут Надежда. Я из Махачкалы, но сейчас проживаю в Ставрополе. Мой отец военнослужащий, я родилась и выросла в Дагестане, хотя корнями мы из Воронежской области.

Я занимаюсь продажей духов и арабских ароматных масел на розлив. Сейчас у меня работают две точки по реализации продукции в двух торговых центрах города. Каждая торговая точка приносит мне от 20 до 35 тысяч в месяц. Этим бизнесом я занимаюсь два года и уже набрала в этом деле опыт, которым собираюсь поделиться.

Началось всё с сувениров

Я начала вести свой бизнес спонтанно. Во время моей учёбы в Ставрополе я часто привозила сувениры из родных мест. Цены на дагестанских рынках гораздо ниже, чем цены по России. К нам едут перекупщики из разных регионов за различными бытовыми товарами. На наших рынках распространены товары от производителей из Ирана, Турции, и ещё ряда арабских стран. Но речь пойдёт не об этом, а о духах.

Я часто привозила пробники духов. У нас на рынке их стоимость в три раза ниже, чем в Ставрополе. К примеру, пробник объёмом 3 мл. у нас стоит 50 рублей, а в Ставрополе, да и в других городах России, от 130 рублей. И это только розничная цена. Качеством эти духи не уступают тем, что продаются в раскрученных торговых сетях. Я не могу утверждать, что это оригиналы, но также я сильно сомневаюсь, что в торговых сетях 100% продукции является оригинальной.

Я не раз покупала духи в сетевых парфюмерных магазинах и могу сказать, что если там возьмешься что-то выбирать в пределах 1500-2500 рублей, то можно перепробовать всё в этом сегменте и ничего не выбрать. При нехватке средств на брендовые духи там делать нечего, и кроме тошноты от дешёвых запахов там больше ничего не приобретёшь. Девушки меня поймут, да и не только девушки.

Вот эти пробники объёмом 3 мл. в Дагестане стоят 50 рублей за штуку. Это цена розничная. Если брать партию от 100 штук, то цена может быть даже 35 рублей. Продаются эти духи по 100-130 рублей.

Хороший товар быстро становится популярным

По этой причине ко мне всегда обращались однокурсницы, чтобы я привозила побольше духов. На привезённый товар я много не накручивала. Если я покупала пробник 3 мл. по 50 рублей, то продавала по 100-130. К третьему курсу учёбы я привозила уже приличное количество продукции. К 8 марта или к новогодним праздникам количество заказов было таким, что мне приходилось нанимать такси и помощника. Одна всё это я унести не могла. Люди покупали по 5-10 штук различных пробников, так что количество товара постепенно увеличивалось. Так ко мне пришла идея заняться продажей парфюмерии.

Я закончила учёбу и решила сразу не устраиваться на работу, а попробовать организовать торговлю в Ставрополе. Для этого мне нужно было торговое место, желательно в торговом центре, витрина и товар. По моим подсчётам для начала бизнеса нужно было найти 80 тысяч рублей.

Найти необходимую сумму для меня не оказалось проблемой. Деньги мне заняли родственники. Далее я принялась искать торговое место. В раскрученных торговых центрах место найти было проблематично. Все первые этажи были заняты, а на вторых-третьих смысла располагаться не было. Во многих торговых центрах на первых этажах есть много точек по продаже парфюмерии различных производителей, и есть большие сетевые продавцы. Так что покупатели попросту могли туда не доходить.

Сделать правильный выбор помогло образование

Нужно было искать место в самом скоплении продавцов парфюмерии. Войти в кластерную компоновку конкурентов. Я так решила, потому что училась в кооперативном техникуме и обучалась на факультете экономического управления по специализации отраслевой коммерции. Я окончила это учебное заведение с отличием и приобрела базовые знания в торговле. Я знала, что сторонится конкурентов не нужно, так как люди идут целенаправленно за каким-либо товаром, и когда есть выбор, покупателей собирается больше. У покупателей есть шанс наткнуться на акцию или распродажу. Так что кластерная компоновка торговых точек выгодна всем участникам торговли – как продавцам, так и покупателям. Продавцы таким образом увеличивают трафик, а у покупателей есть большой выбор. Это очень важно знать, и я советую эту информацию взять на заметку предпринимателям.

Рядом со мной расположены несколько точек продажи косметики, однако они мне не мешают, а наоборот, привлекают трафик. Люди любят сравнивать и проходят мимо всех витрин.

Хоть под лестницей, но место нашла

Мои поиски места под торговлю привели к определённому результату. В одном торговом центре мне выделили четыре квадратных метра под размещение витрины. Стоимость аренды составляла 1 300 рублей за квадратный метр, то есть 5 200 рублей в месяц с точки. За рекламную вывеску оплата составляла 1 500 рублей в месяц, и за вывоз мусора я платила 1 000 рублей дополнительно. Всего за точку я платила 7 700 рублей в месяц.

Правда место мне выделили под лестницей, и при входе меня не очень было видно, но выручала кофейня по соседству, которая была одна на этаже, и там всегда толпился народ.

ИП и прочие документы

Место меня устроило, и мне нужно было оформить право на торговлю, а именно ИП. Оформление ИП обошлось мне в 2 500 рублей. Я не стала сама заморачиваться с заполнением документов, а доверила это фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. Берут за подготовку документов они немного, а время экономят. Также я заказала печать и купила всякой канцелярской мелочи: журналы, накладные, чеки и прочее. На это я потратила 1500 рублей.

Кассовый аппарат мне не требовался, так как я работала по упрощённой системе налогообложения. Терминал карточной оплаты я также не делала, так как рядом с моим местом стояли в ряд банкоматы, и при отсутствии наличности покупатели могли снять её без проблем.

Лицензии на продажу парфюмерии у меня нет, а сертификат о государственной регистрации я не делала. Обороты не те, и продукцию я брала у тех предпринимателей, которые уже имеют всевозможные разрешения и сертификаты.

О хитростях и фальсификате

Теперь о хитростях бизнеса по продаже парфюмерии. Все духи, которые можно взять относительно дешево, документов не имеют. Но продавать их нужно. Для этого есть простой способ прикрытия, и я о нём расскажу.

Для этого нужно заключить дилерский договор на реализацию похожей продукции, но от проверенных производителей и со всеми документами. Их продукция должна занимать главную витрину, а на соседней витрине можно расположить тот товар, который имеет сомнительные документы. Всё внимание на себя забирает главная и красиво оформленная витрина, а то, на что документов нет, продаётся рядом. Это решает проблему.

Почитать о фальсификате всегда интересно

Вообще тема фальсификатов имеет широкое распространение не только в парфюмерии, но и во многих других областях. Фальсификат можно условно разделить на две группы: грубая подделка и перефасовка оригинала.

С подделками, наверное, все знакомы. Фейковый адидас и рибок в своё время купили почти все. А про вторую категорию я расскажу подробней.

Думаю, все знают, что с каждого крупного предприятия выносится или вывозится часть товара. К примеру, возьмём спиртзаводы. Не секрет, что с них вывозится большое количество спирта или готовой водки мимо кассы, которые потом реализуются в половину своей стоимости. Эту продукцию расфасовывают, только в поддельную тару, а затем продают. Получается, что в поддельной таре продаётся оригинальный продукт. Это как бы фальсификат, но не совсем, так как его содержимое является оригиналом.

С духами такая же ситуация. В восточной Европе находится множество предприятий, производящих брендовую парфюмерию по лицензии или напрямую. И нужно быть наивным, думая что, к примеру, поляки, работающие на таких предприятиях, не будут ничего выносить оттуда. Ещё как будут и выносят. Несут банками, канистрами и во всём, в чём можно унести. Далее они всё это продают перекупщикам, которые и отправляют эти духи к нам. Все те же бренды зачастую продаются в пробниках по 150 рублей. Просто в дорогом магазине эти духи могут пахнуть особенно, а в дешёвой парфюмерной лавке этот аромат вызовет недоверие. Эту информацию поведал мне один поставщик, занимающийся этим бизнесом не один год.

Догадайтесь сами, где подделка.

Кстати, ещё информация к размышлению. Если с предприятия что-то украли, то украденное нужно скрыть. Следовательно, в ёмкость нужно что-то долить. Доливают в основном спирт. И поэтому нужно ещё подумать, где оригинал будет лучше. Если не верите, то ответьте себе на один вопрос: почему знатоки стараются взять парфюмерию именно французского производителя, чем ту же марку, но, например, с польской фабрики.

Надеюсь читателям будет полезна эта информация.

И опять про торговлю

После того как я определилась с местом, ассортиментом и документами, следующим этапом мне нужна была витрина. Я заказала её на мебельной фабрике за 14 000 рублей. Также мне понадобилась рекламная вывеска. Её мне сделали в рекламном агентстве. Вывеска с подсветкой и монтажом обошлась мне в 5 000.

Вот так выглядит моя витрина изнутри.

Далее я заказала у поставщика парфюмерии продукцию в ассортименте на 30 000 рублей, а остальной закуп сделала на рынке города Хасавюрта. Товар от дилера мне поставляют транспортной компанией, а для закупа на рынке я нанимаю легковое такси. Я покупаю товар, везу его в транспортную компанию и отправляю в Ставрополь. В Ставрополе я забираю товар и на такси и везу его в торговый центр.

Разливные духи продаются по такой схеме: товар приходит в транспортировочной упаковке, а тара для его выставки на витрину приобретается один раз. Для продажи духов существует тара, которая закупается отдельно. Её ёмкость может быть от 1 до 50 мл. Духи продаются по размерам тары методом разлива.

Вот такая схема ведения бизнеса.

Моя торговая точка.

Общая сумма затрат на бизнес составила почти 80 000 рублей, которые ушли именно на старт моего бизнеса. Сейчас товара на каждой точке находится ориентировочно на 100 000 рублей.

Рабочая сила

На этом этапе у меня было всё для начала продаж. Торговать сама я не хотела и наняла молодую девушку, оплата которой состояла из двух частей. Её окладная часть составляла 15 000 рулей в месяц. Вторая часть – премия в размере 5% от оборота товара. Зарплату я разбиваю на две части и выдаю пятого и двадцать пятого числа каждого месяца. Девушку я оформила на полставки для того чтобы избежать больших выплат.

Я открыла точку и начала продавать. Средний чек на моей точке составляет 350 рублей. Накрутку я делаю от 100 до 250%. Это зависит от товара и поставщика. Оборот на моей точке в среднем от 70 000 до 130 000 рублей в месяц.

Акции и мероприятия я не устраиваю. Со скидками продаю только залежавшийся товар. Точка работает без выходных. Мой продавец работает пять дней в неделю с двумя плавающими выходными. В её выходные торговать выхожу я.

Через год работы я открыла вторую точку в другом торговом центре. Сейчас мой бизнес работает. Доход стабильный, товар всегда есть и покупателей хватает. Как видите, это несложный для реализации проект, который может осилить любая женщина.

Источник

Парфюмерный бизнес

Запах является важнейшей составляющей имиджа человека. Он способен рассказать о владельце больше, чем модная одежда и дорогие украшения, произвести на окружающих благоприятное впечатление или вызвать мгновенную антипатию. Зная это, люди тратят огромные деньги на покупку различных одеколонов, духов и туалетной воды. Поэтому парфюмерный бизнес, появившийся более четырёх тысяч лет назад, до сих пор не теряет своей актуальности.

Виды парфюмерной продукции

Парфюмерией называется вся продукция, предназначенная для придания приятного запаха коже, волосам или одежде человека. Она производится в разных видах, но самым распространённым среди них является раствор ароматических веществ в спирте, воде или маслах растительного происхождения. Классифицируют парфюмерию прежде всего по пропорциям, в которых смешаны ингредиенты:

• Духи. Отличаются наиболее сильным запахом, поскольку содержат не менее 16–22% ароматических веществ, растворенных в масляной или спиртовой основе. Для духов высокого качества, используют натуральные компоненты, которые держатся на коже 8–10 часов. Продукт фасуют в пузырьки ёмкостью 5–15 мл;
• Парфюмерная вода. Включает 12–15% ароматических компонентов, в качестве основы используется 90% этиловый спирт. Продукт не отличается такой высокой стойкостью, как духи — он держится на коже не более 3–6 часов. Фасовка парфюмерной воды — это флаконы с пульверизаторами ёмкостью 30–100 мл;
• Туалетная вода. Состоит из 80% этилового спирта, дистиллированной воды и 8–12% ароматических веществ. Имеет более лёгкий и ненавязчивый запах, чем предыдущие продукты, держится на коже всего 2–3 часа. Для фасовки туалетной воды используют флаконы с распылителями ёмкостью 50–120 мл;
• Одеколон. Самый простой парфюмерный продукт, представляющий собой раствор 3–5% ароматических компонентов в 70% этиловом спирте. Применяется в основном для гигиенических целей и в качестве освежающей жидкости для мужчин. Фасовка — это флаконы с распылителями или без них ёмкостью 85–150 мл.

Категории духов

• Парфюмерия Люкс. Такие продукты выпускают известные модные дома — Givenchy, Gucci, Chanel, Dior, Versace. Стоят они дорого, что оправдывается широкой рекламной кампанией с привлечением звёзд и знаменитостей;
• Парфюмерия Премиум. Характеризуется более лояльными ценами и относительно скромной рекламной активностью. Такие бренды прекрасно известны продвинутой аудитории — Mexx, Davidoff, Moschino, Tommy Hilfiger;
• Парфюмерия масс-маркет. Включает торговые марки, рассчитанные на широкие группы потребителей. Стоит недорого, а потому представлена почти повсеместно. Представители сегмента — Avon, Oriflame, Faberlic, Yves Rocher;
• Нишевая парфюмерия. Это продукт независимых производителей, занимающихся разработкой ароматов самостоятельно или с привлечением парфюмеров. Сюда входят востребованные у ценителей Aedes de Venustas, Pierre Guillaume, Mona di Orio;
• Натуральная парфюмерия. Её особенностью является полностью натуральный состав, без включения синтетических ароматов. Стоит дорого, а потому рассчитана на узкую аудиторию. Примеры — Aftelier, Hiram Green, JoAnne Bassett;
• Крафтовая парфюмерия. Это экспериментальные продукты, созданные в маленьких, зачастую домашних мастерских с минимальным количеством сотрудников. Линейки продуктов представлены брендами Holynose, Nimere Parfums, Edgardio Chilin;
• Celebrity парфюмерия. Является результатом сотрудничества известных личностей и специализированных парфюмерных предприятий. Обычно имеет прямое отношение к знаменитости — Britney Spears, Christina Aguilera, Elizabeth Taylor;
• Номерная парфюмерия. Представляет собой хорошие копии известных люксовых ароматов, которые продаются по доступным ценам под безличными номерами во избежание обвинений в плагиате. Ее производят Dilis, Reni Parfum, Rever.

Особенности бизнеса

• Цех синтеза химических компонентов;
• Цех переработки натурального сырья;
• Участок смешивания и розлива;
• Мастерская по изготовлению флаконов;
• Участок производства пластмассовых деталей;
• Типография для печати этикеток и коробок.

Разумеется, можно покупать готовое сырье и компоненты на заводах, принадлежащих крупным международным компаниям, но даже в этом случае организация полноценного бизнеса на духах потребует капиталовложений в десятки и сотни миллионов рублей. Что же делать начинающему предпринимателю, у которого таких денег нет? К счастью, существует несколько более доступных способов заработка на парфюмерии:

• Можно заняться перепродажей крафтовой или нишевой продукции. Это поможет новичку избежать конкуренции с крупными сетевыми магазинами и сформировать собственную целевую аудиторию;
• Можно торговать номерными духами. Они поставляются на разлив, что позволяет делать наценку в 250–300%. Кроме того, их нет в обычных магазинах, а потому такая бизнес идея для мам в декрете в 2021 году может оказаться очень прибыльной;
• Можно реализовать качественную парфюмерию, произведённую в арабских странах. Опыт показывают, что сегодня она успешно конкурируют с продуктами популярных брендов, что повышает актуальность бизнеса на продаже масляных духов;
• Наконец, можно научиться производить парфюмерию и создать свою торговую марку. Сегодня в России есть несколько десятков мастеров, которые стали востребованными благодаря использованию натуральных компонентов и продуманной рекламе.

Как научиться делать духи?

• Чтобы стать профессиональным парфюмером, нужно поступить в академию ISIPCA или институт Грасса во Франции, университет Плимута в Британии. Обучение длится 1–3 года и стоит от 11000 до 30000 евро;
• Базовую информацию, описания ароматов, технологии смешивания духов и советы по раскрутке парфюмерного бизнеса можно найти на российских и иностранных сайтах. Здесь также есть документация по организации производства;
• Хорошую теоретическую и практическую подготовку можно получить, если поступить в одну из российских школ. В их числе Школа парфюмеров в Санкт-Петербурге, курсы Анны Зворыкиной и Академия парфюмерного бизнеса в Москве;
• Полезно посетить мастер-классы по созданию духов. Здесь новичку расскажут, как распознавать и смешивать ароматы, как составлять формулу продукта, как начать парфюмерный бизнес и как продавать свои изделия.

Технология производства духов

• Холодное прессование. Применяется для переработки цитрусов и других плодов, из которых ароматические вещества можно извлечь давлением. Сырьё сохраняет все свойства, поскольку не подвергается нагреву;
• Дистилляция. Через выложенный на сите материал пропускают водяные пары, чтобы выделить летучие компоненты. Затем их конденсируют в холодильнике и заливают в делительную воронку, где эфиры всплывают на поверхность воды;
• Обработка растворителями. Сырьё замачивают в этиловом спирте, эфире или гексане. Когда растворитель вымывает из растения ароматические вещества, его удаляют при помощи перегонки, получая густую ароматную жидкость;
• Углеродная экстракция. Углекислый газ под высоким давлением становится жидким и вымывает из материала летучие компоненты. Когда давление снижают, происходит испарение газа, а в приемнике собирается чистое ароматическое вещество;
• Анфлераж. Суть метода заключается в поглощении масел жиром без запаха. Лепестки выкладывают на его поверхность, заменяя их каждые три дня свежими. Готовый жир растворяют в спирте и путем встряхивания выделяют из него абсолют;
• Мацерация. Технология напоминает анфлераж, но в качестве носителя используют подогреваемое оливковое масло. Сырьё выдерживают в нём несколько часов, а затем заменяют свежей порцией. Эфиры выделяют из смеси перегонкой.

Впрочем, новички могут оставить идеи освоения таких технологий для размышлений о том, как развить парфюмерный бизнес. Для начала следует остановиться на более простом способе изготовления духов путём смешивания готовых эфирных масел и прочих ароматических компонентов.

Как это выглядит на практике?

• Перед началом работы все ёмкости и пробирки тщательно отмывают и просушивают. Для операций по возможности используют одноразовый инструмент;
• На отдельные полоски специальной бумаги (блоттеры) наносят по капле разных эфирных масел, подписывая их названия;
• Начиная с какого-либо основного аромата, блоттеры начинают складывать в разных комбинациях, добавляя по одному компоненту и оценивая результат на запах;
• В первую очередь собирают композицию средней ноты. Когда аромат удовлетворит парфюмера, начинают составлять базовую ноту, а в самом конце — верхнюю;
• На каждом этапе устраивают небольшой перерыв, чтобы очистить органы обоняния от следов запаха. Некоторые мастера для этого используют кофейные зёрна или чай;
• Готовую смесь наносят на чистый хлопковый платок и оставляют на пару часов. Если через время аромат останется таким же привлекательным, рецепт готов;
• Для приготовления духов выбирают основу без запаха — миндальное или кокосовое масло, жожоба, этиловый спирт;
• Согласно рецепту в основу по каплям добавляют масла базовой ноты, затем средней и верхней. После внесения каждого компонента жидкость перемешивают;
• По завершении сборки композиции в неё добавляют фиксаторы, которые замедляют испарение ароматических компонентов;
• Полуфабрикат в пробирке загружают в лабораторную центрифугу и несколько минут тщательно перемешивают;
• После смешивания духи отстаивают в течение 2–5 дней, чтобы добиться выпадения осадка и устранения возможного помутнения от реакции между компонентами;
• Отстоявшуюся смесь очищают от примесей, охлаждают до 1–2°С для выделения воска, снова фильтруют и нагревают до 18–20°С;
• Наконец, духи разливают во флаконы и помещают в тёмное прохладное место для созревания, которое заключается во взаимодействии компонентов между собой.

Сырье для производства духов

• Верхняя нота. Состоит из летучих компонентов, испаряющихся в первые 10–30 минут. Именно она отвечает за первое впечатление, которое производят духи. Для верхней ноты подходят масла бергамота, лайма, мяты, цитрусов, эвкалипта;
• Средняя нота. Испаряется значительно дольше — в течение 1–3 часов. Она составляет основу аромата, его сердце. К ароматическим маслам с такими свойствами относятся лаванда, герань, розмарин, ладан, жасмин, шалфей;
• Базовая нота. Это — оттенок аромата, который остается на коже 4–10 часов. Масла начинают испаряться одновременно со средней нотой, а потому не должны искажать ее восприятие. Для базовой ноты используют мускус, сандал, пачули, кедр;
• Основа. Жидкость без запаха, которой разбавляют ароматические компоненты для достижения необходимой концентрации. В ее качестве применяются растительные масла (авокадо, кокос, миндаль, жожоба) или этиловый спирт;
• Фиксатор запаха. Необходим для замедления скорости испарения эфирных масел и гармонизации аромата духов с запахом кожи. Сегодня используют как натуральные амбру и мускус, так и синтетические фиксаторы — бензофенон, пропиленгликоль.

Для организации производства духов бизнес план должен предусматривать поиск поставщиков таких ингредиентов. Некоторые из них ведут деятельность в России, однако в большинстве случаев парфюмерам приходится устанавливать контакты с зарубежными предприятиями.

Сырье может поставляться в разных видах:

• Эссенция. Представляет собой натуральное ароматическое вещество, содержащееся в клетках растений. В зависимости от вида материала, эссенцию добывают из листьев, древесины, коры, соцветий, семян, плодов или их кожуры;
• Эфирное масло. Его получают из эссенции или растительного сырья путём выделения ароматических веществ дистилляцией, перегонкой или обработкой растворителями. Эфирное масло, в отличие от жиров, бесследно испаряется и не оставляет пятен;
• Конкрет. Производится с помощью обработки сырья растворителями и последующей перегонки. Он содержит не только эфирные масла, но и жиры, органические кислоты и воск, а потому имеет вид густой пасты или мягких брикетов;
• Абсолют. Извлекается из конкрета спиртовыми растворителями. В его состав входят чистые ароматические вещества, вследствие чего абсолют представляет собой густую окрашенную жидкость с невероятно сильным запахом.

Кроме растительного сырья, в парфюмерном бизнесе используется и животное. Стоит оно достаточно дорого, поскольку ловить или разводить зверей для его добычи намного сложнее, чем выращивать цветы. Речь идет о таких веществах, как:

• Амбра. Является продуктом жизнедеятельности кашалотов. Её собирают в море или на берегу, очищают и настаивают в спирте, после чего она превращается в вещество с тонким живым запахом. По причине редкости используется только в дорогих духах;
• Кастореум. Представляет собой вещество, которым бобры помечают территорию. Имеет консистенцию мокрого песка и мускусный запах с примесью дёгтя. В виде спиртовой настойки служит фиксатором растительных ароматов;
• Мускус. Это пастообразное вещество, вырабатываемое железами некоторых видов оленей, кабарги, выхухоли. Без обработки имеет удушливый аммиачный запах, но после очистки растворителями приобретает тонкий живой аромат;
• Цибет. Содержится в железах хищных млекопитающих семейства виверровых — родственников обычных кошек. В сыром виде похож на коричневую пасту с очень сильным и резким запахом. После обработки приобретает тёплый кожистый аромат.

Помещение для производства духов

• Для производства парфюмерной продукции выбирают участок вдали от источников пыли, загрязнения и сильных запахов;
• Производственные помещения изолируют от санузлов, кабинетов и комнат отдыха персонала. Прием пищи на рабочих местах не допускается;
• Сырьё и ароматические вещества хранят в обособленных от цеха комнатах, причем условия здесь должны предотвращать их смешивание или загрязнение;
• Все поверхности в производственных и складских помещениях выполняют из стойких к растворителям материалов, не поглощающих запахи;
• Размещение трубопроводов канализации проектируют так, чтобы они не оказались в пределах производственного цеха;
• Рабочие помещения оснащают системами отопления и кондиционирования, чтобы поддерживать здесь температуру 18–22°С и влажность в пределах 70–80%;
• Цех обязательно оснащают водопроводом, обеспечивающим подачу холодной и горячей чистой воды;
• Для удаления запахов в бизнес плане производства духов предусматривают установку общей системы вентиляции и вытяжек над рабочими местами;
• В производственных цехах устраивают искусственное и естественное освещение. Рекомендованный уровень освещённости — не менее 300 люкс;
• Помещения для работы с ароматическими компонентами оснащают стерилизаторами и бактерицидными излучателями для обеззараживания;
• Все оборудование делают из нержавеющей стали или других стойких к растворителям материалов, не выделяющих вредных веществ;
• Сотрудники парфюмерного производства допускаются на рабочие места только в сменной одежде и обуви, проходящей регулярную очистку.

Как продавать духи?

• Можно начать с промо-акций в местах с интенсивным пешеходным трафиком. Людям нужно вручать блоттеры, пробники или льняные визитки, пропитанные ароматами;
• Полезно поставить витрины в парикмахерских. Учитывая, сколько стоит открыть салон красоты, их владельцы не откажутся от дополнительной прибыли;
• Целесообразно посещать профессиональные выставки и тематические ярмарки. Часто здесь можно найти не только покупателей, но и дистрибьюторов;
• Когда в коллекции будет два–три десятка ароматов, стоит воспользоваться готовым бизнес планом парфюмерного магазина и открыть свою торговую точку;
• Найти покупателей онлайн проще путем размещения рекламы или тематических статей на предназначенных для женщин сайтах и форумах;
• Не стоит игнорировать соцсети. На своей странице можно публиковать описания и фотографии продуктов, давать полезную информацию, принимать заказы;
• По возможности следует договориться о сотрудничестве с известными блогерами. Они размещают у себя как прямую рекламу, так и платные обзоры;
• Можно выставить свои товары на торговых площадках и онлайн-аукционах. Чтобы впечатлить посетителей, необходимо придумать красочные описания к ароматам;
• Наконец, стоит создать собственный интернет-магазин. Сегодня продажа духов как бизнес интенсивно развивается в виртуальном пространстве.

Как открыть парфюмерный магазин?

Сравнивая разные способы реализации духов, можно заметить, что открытие своей торговой точки по-прежнему остается самым эффективным из них. Очевидно, для этого придётся составить отдельный бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а также арендовать подходящее помещение там, где вероятность встретить потенциальных клиентов выше всего. Какие варианты стоит рассматривать:

• Бутик в центре города. Можно разместить свою торговую точку рядом с популярным салоном красоты или на центральной улице с большим пешеходным трафиком;
• Магазин в спальном районе. Лучший вариант — это кварталы новостроек, населённые молодыми людьми. Можно подобрать помещение на первом этаже;
• Отдел в торгово-развлекательном центре. Стоит открыть парфюмерный магазин рядом с отделами модной одежды, украшений, косметики, нижнего белья;
• Остров в торговом центре. Если выбрать такой формат, можно сэкономить на аренде и получить большой поток посетителей, которые не заметили бы фирменный отдел.

Чтобы открыть бизнес на духах на разлив или заняться реализацией собственных ароматов, достаточно площади 30–40 м². Помещение нужно отремонтировать, оснастить витринами и прилавками, установить над входом вывеску. Если предприниматель к тому же будет самостоятельно производить парфюмерию, для обслуживания покупателей ему понадобится продавец.

Как зарегистрировать парфюмерный бизнес?

Государственная регистрация деятельности необходима независимо от того, какой бизнес открыть в Москве в 2021 году собирается предприниматель. Если речь идёт о производстве и продаже духов и прочей парфюмерной продукции, достаточно оформить ИП на упрощённой системе налогообложения со следующим кодами ОКВЭД:

ОКВЭД парфюмерного бизнеса

20.42	Производство парфюмерных и косметических средств
47.75	Торговля розничная косметикой и товарами личной гигиены
47.75.1	Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами
47.91	Торговля розничная по почте или по сети Интернет

Планируя заниматься духов на разлив, бизнес можно открыть без каких-либо специальных лицензий и разрешений. Для организации работы торговой точки нужен стандартный набор документов — свидетельство о регистрации СПД, разрешения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора, договоры на дератизацию, дезинсекцию, вывоз мусора, утилизацию люминесцентных ламп и стирку униформы.

Но при создании производственного бизнеса с духами предпринимателю придется преодолеть много бюрократических преград. Одна из них — подтверждение соответствия качества продукции требованиям ТР/ТС 009/2011 путем оформления декларации. Такой документ можно получить в центре сертификации после анализа химического состава и органолептических характеристик духов. Стоимость декларации на год — 4000 рублей.

Второй сложный вопрос — это обязательная маркировка парфюмерной продукции, которая вводится с 2021 года. Технология нанесения контрольных знаков на упаковку пока находится на рассмотрении, но в перспективе производство духов в домашних условиях как бизнес может оказаться под угрозой из-за необходимости прохождения проверки сторонними контролирующими органами.

Наконец, предпринимателю не стоит использовать в своих парфюмерных продуктах спиртовую основу. Дело в том, что изготовление непищевых товаров, содержащих более 1,5% этилового спирта, подлежит лицензированию, причем стоимость такого разрешения составляет около 800000 рублей. Следовательно, для малого бизнеса масляные духи являются сегодня самым доступным продуктом.

Оборудование для парфюмерного бизнеса

Чтобы начать парфюмерный бизнес с нуля, предпринимателю не нужно покупать огромные баки для смешивания компонентов, промышленные дистилляторы ёмкостью в десятки кубометров и прочее дорогостоящее химическое оборудование. Для изготовления продукции из готовых ароматических масел вполне достаточно небольшой лаборатории, оснащённой доступными инструментами и приспособлениями. Если же предполагается организация не только производства, но и розничной реализации духов, бизнес план следует составлять с учётом необходимости обустройства торговой точки:

Оснащение для парфюмерного бизнеса

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Оборудование для производства духов
Лабораторный стол	2600	2	5200
Мойка лабораторная	10900	1	10900
Стеллаж для эфирных масел	2400	1	2400
Мешалка	23700	1	23700
Сушилка для пробирок	5100	1	5100
Центрифуга	13400	1	13400
Шейкер	40900	1	40900
Весы лабораторные	13100	1	13100
Вытяжка	35900	1	35900
Холодильная камера	34800	1	34800
Шкаф для выдержки духов	37000	1	37000
Набор блоттеров	600	2	1200
Держатель для блоттеров	1000	2	2000
Пипетка Пастера	8	100	800
Комплект воронок	500	1	500
Лабораторная посуда	5000	1	5000
Флакон для выдержки духов	200	20	4000
Стеклянная палочка	5	100	500
Бактерицидная лампа	4000	1	4000
Оборудование для продажи духов
Витрина торговая	7000	4	28000
Прилавок стеклянный	5000	2	10000
Прилавок кассовый	3000	1	3000
Стул для продавца	2000	1	2000
Онлайн касса	14000	1	14000
POS-терминал	12000	1	12000
Сейф	4000	1	4000
Вывеска	22000	1	22000
Штендер	8000	1	8000
Итого:			343400

Сколько стоит открыть парфюмерный бизнес?

Собираясь производить парфюмерную продукцию или задумываясь, как открыть магазин корейской косметики с нуля, любой новичок прежде всего захочет оценить объём начальных вложений. На этапе раскрутки бренда собственные ароматы вряд ли будут приносить парфюмеру большую прибыль, а потому для достижения приемлемой рентабельности стоит заняться чем-то еще — например, создать бизнес на разливных духах. В такое дело придется вложить примерно полмиллиона рублей:

Инвестиции в парфюмерный бизнес

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Открытие расчетного счета	1600
Ремонт производственного помещения	50000
Парфюмерное оборудование	343400
Запас духов для перепродажи	13500
Запас сырья для духов	10800
Упаковка, этикетки, флаконы	37800
Реклама	40000
Сертификация духов	4000
Хозяйственные расходы	5000
Итого:	506900

Регулярные расходы — это сумма, которую придется ежемесячно тратить бизнесмену, чтобы пополнить запасы сырья для изготовления духов и продукции для перепродажи, оплатить аренду и работу продавца в магазине. Нельзя забывать и о рекламе:

Расходы парфюмерного бизнеса

Статья	Сумма, руб.
Страховые взносы	3406
Банковское обслуживание	1000
Аренда производственного помещения	10000
Аренда торговой площади	20000
Коммунальные услуги	3000
Запас духов для перепродажи	13500
Запас сырья для духов	10800
Упаковка, этикетки, флаконы	37800
Зарплата продавца	20000
Хозяйственные расходы	5000
Реклама	10000
Итого:	134506

Рентабельность парфюмерного бизнеса

• Производитель Reni поставляет разливные духи по 280–300 рублей за 100 мл. Для их фасовки нужен флакон за 70 рублей. Итого — 100 рублей за штуку;
• В состав духов входит 15–20 видов масел, по 0,1–0,2 мл каждого. У поставщиков сырье стоит 250 рублей за 10 мл. С учетом цены основы и флакона получается 190 рублей.

Если предприниматель откроет магазин в удачном месте, он сможет продавать в день 3–5 флаконов своих духов и 15–20 флаконов наливных. Ежемесячная прибыль составит:

Выручка от продажи духов

Вид продукции	Себестоимость, руб.	Цена, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Собственные духи	190	800	90	72000
Разливные духи	100	300	450	135000
Итого:			540	207000

Опыт показывает, что накануне праздников можно ожидать повышения выручки в полтора–два раза. Но даже без учета этих колебаний начальные инвестиции в бизнес окупятся примерно за восемь месяцев:

Прибыльность парфюмерного бизнеса

Показатель	Значение
Выручка, руб.	207000
Расходы, руб.	134506
Прибыль, руб.	72494
Налог УСН, руб.	10874
Чистая прибыль, руб.	61620
Рентабельность, %	45,8
Капиталовложения, руб.	506900
Срок окупаемости, мес.	8,2

Заключение

Как утверждают опытные предприниматели, производство и продажа парфюмерии не приносит невероятных прибылей. Однако деньги в данном случае — неглавная причина, почему люди занимаются бизнесом: любому мастеру гораздо важнее почувствовать себя творцом чего-то прекрасного и поверить в то, что однажды он сможет создать аромат более совершенный, чем легендарные Chanel №5, Opium или Poison.

Источник