Как открыть бизнес продажи кроссовок

Как заработать в бизнесе на продаже кроссовок. Открываем свой магазин с нуля.

Прогуливаясь по улице, обратите внимание на то, сколько людей носит спортивную обувь. Вы удивитесь, но каждый второй будет в кроссовках, поскольку данный тип обуви стал по настоящему массовым товаром. В сегодняшней статье мы поговорим о том, как заработать на кроссовках продавая их офлайн и в интернете.

Если проанализировать рынок, то сложиться картина, что спрос на кроссовки высокий, но и конкуренция в этой нише также огромная. На самом деле это хороший показатель, это означает, что товар действительно покупают и в этом направлении деятельности есть деньги.

Формат бизнеса

Торговля кроссовками может происходить в нескольких форматах, которые базируются на вашем стартовом капитале, локации и возможности удобного доступа к поставщикам данной обуви.

1. Классический офлайн магазин. Зачастую это отдел в ТЦ или же отдельный магазин. Такой формат подразумевает наличие у вас стартового капитала, поскольку помимо аренды, ремонта помещения и покупки мебели, вам нужно будет закупить ассортимент товара, а учитывая, что продают кроссовки в размерностях в количестве 8 – 12 пар, то сумма нужна будет немаленькая.
2. Торговля на рынке. На вещевых рынках можно встретить палатки с кроссовками, но, как правило, там продают изделия дешевого ценового сегмента малоизвестных брендов. Часто могут возникать проблем с остатками не ходовых моделей и высокий процент бракованной обуви. Как правило, там представлены кроссовки из Китая, невысокого качества.
3. Франшиза брендового магазина. Этот вариант подойдет для крупных городов и предпринимателей готовых инвестировать крупную сумму денег в свой бизнес.
4. Перепродажа кроссовок. Это бюджетный старт в бизнесе. Его суть состоит в следующем. Вы покупаете популярные модели кроссовок дешевле (в интернете, секонд-хенде, у знакомых) и перепродаете их дороже через доски объявлений или же социальные сети. Такой формат подойдет практически каждому, так как начинать бизнес можно имея на руках $150 – $400.
5. Интернет магазин кроссовок. Основные вложения будут в создание магазина и его продвижение. Поскольку ниша конкурентная, то контекстная реклама будет не дешевая и есть смысл смотреть в сторону поискового продвижения и привлечения социальных сетей.

В данной статье мы рассмотрим вариант комбинирования небольшого офлайн магазина и интернет продаж. Такой подход позволит получать максимальную прибыль от торговли кроссовками.

Поиск подходящего помещения

На старте открытия магазина кроссовок не стоит сразу арендовать большой магазин, лучше сделать акцент на его размещении. Рекомендованные параметры для помещения.

• Площадь помещения от 10 кв.м. и выше.
• Стеклянная витрина для демонстрации товара.
• Расположение в проходном месте или же в ТЦ. Если основные продажи будут в интернете, то арендовать помещение под склад можно и на окраине города максимально сократив расходы.
• Хорошее освещение в помещении.
• Ремонт может быть косметическим.

На самом деле подходящих помещений под этот бизнес много, проанализируйте трафик в различных ТЦ, оцените проходимость целевой аудитории и после этого можно уже сделать выбор арендной площади.

Оборудование для магазина

Перед тем как начать бизнес на продаже кроссовок, вам нужно будет закупить оборудование для магазина.

Что нужно будет в первую очередь?

• Витрины с полками, на которых вы сможете выставлять модели кроссовок. Вы можете заказать стенд витрины с подсветкой, а полки изготовить и смонтировать самостоятельно.
• Стеклянные полки для демонстрации наиболее популярных пар кроссовок.
• Лавочка для примерки обуви.
• Коврик для примерки.
• Напольное зеркало.
• Небольшая стойка и стул для продавца.
• Кассовый аппарат.
• Аудиосистема.

На оборудование вам стоит выделить от $1500 и выше, все зависит от площади помещения.

Где брать товар?

Перед тем, как начать поиск поставщиков, стоит определиться с ценовым диапазоном, с которым вы планируете работать, а также выставить параметры качества обуви, которую будете закупать.

Есть несколько групп товаров этой обуви.

• Продажа обуви известных брендов. Часть такой продукции можно покупать по скидкам в интернете, на том же eBay и в последующем перепродавать их со своей наценкой. Фирменные кроссовки хорошо продаются в крупных городах, поскольку ценник на них высокий.
• Кроссовки среднего ценового сегмента. Это локальные производители кожаных кроссовок или же китайские марки, которые предлагают достойное качество изделий. Бренды данной обуви малоизвестны, но качество хорошее. За счет невысокой цены спрос на такую обувь высокий. Вполне подходящий вариант как для крупных таки и небольших городов.
• Дешевый ценовой сегмент. Это откровенно китайские кроссовки низкого качества, но цена обычно играет важную роль и спрос на них также есть, несмотря на высокий процент брака.

Определившись с сегментом товаров, вы можете приступать к поиску поставщиков, как среди отечественных производителей, так и на оптовых вещевых рынках.

Важный момент. Некоторые предприниматели занимаются продажей реплик кроссовок. Учитывая законодательство о торговых марках, это может грозить штрафами и конфискацией товара.

Ассортимент

Рассматривая бизнес идею по торговле кроссовками, вам стоит составить ассортимент товарным групп, которые вы сможете представить в своем магазине.

• Кроссовки по направлениям: по виду спорта (беговые, баскетбольные, для тенниса и пр.), прогулочные, по сезонности (летние, зимние, для межсезонья). Старайтесь при покупке моделей ориентироваться не только на свой вкус, но и спрашивать ходовые модели у самого продавца, например, что берут другие предприниматели. Помимо разных моделей старайтесь иметь и выбор обуви различного цвета.
• Кеды.
• Мокасины.
• Носки.
• Шнурки .
• Стельки.
• Дезодоранты для обуви.

Такой ассортимент позволит вам допродавать дополнительные позиции при продаже кроссовок.

Опытные предприниматели составляют схему ассортимента по следующему принципу: 70% кроссовок среднего ценового сегмента, 15% люкс качества, и 15% дешевых моделей.

Где искать клиентов?

Пожалуй, самый важный вопрос в бизнесе на кроссовках – это привлечение клиентов, особенно если вы стартуете с нуля, и у вас нет ни отзывов, ни постоянных покупателей.

Наиболее эффективно работают следующие рекламные каналы.

• Удачное расположение и понятная вывеска, которая привлекает внимание мимо проходящих людей. Это в случае офлайн магазина.
• Контекстная реклама для интернет магазина в комплексе с поисковым продвижением.
• Через доски объявлений: Avito, OLX и прочие. Тут важно красиво оформить объявления и регулярно их публиковать.
• Через instagram. Создается страница в инстаграме куда публикуются товары, обзоры, отзывы покупателей. Далее запускают рекламу в инсте или же напрямую рекламу у профильных блогеров. Идут продажи и собираются подписчики, которые в будущем и будут вашими покупателями.
• Vk и Facebook. Схема заработка та же что и в инстаграме.

Желательно тестировать все эти подходы, и только после этого перераспределять бюджет на рекламу в наиболее эффективные источники продаж.

Дополнительный заработок на ресейле кроссовок

Такой вид бизнеса подойдет практически каждому. В качестве товарных позиций обычно выступают либо популярные модели кроссовок именитых брендов, либо же редкие коллекционные экземпляры, в том числе модели, разработанные в коллаборации с известными людьми.

Покупают и продают как новые, так и б/у обувь. Основные каналы продаж: доски объявлений и инстаграм.

Для того чтобы оставаться в тренде, нужно постоянно отслеживать новости по коллекциям выпускаемыми известными брендами и анализировать цены на отдельные модели, чтобы заранее понимать в каком случае и сколько вы сможете заработать на перепродаже.

Документы

Для официальной работы вам нужно будет оформить пакет документов.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 47.72. Для Украины код – 47.
• Оформить на работу продавца.
• Подписать договор аренды на помещение.
• Зарегистрировать кассовый аппарат.
• Оформить уголок покупателя.

Если у вас возникнут сложности с оформлением документов, то мы рекомендуем вам обратиться к опытному юристу в вашем городе.

Сколько нужно денег для старта?

Конечно же, предоставить готовый бизнес план магазина кроссовок у нас не получиться, поскольку нужно учитывать много факторов от формата до объема ассортимента и ценового сегмента товаров. Мы предоставим статьи расходов, а вы сможете просчитать затраты с учетом вашей ситуации.

• Ремонт помещения – от $900.
• Покупка оборудования – от $1500.
• Стартовая закупка товара – от $5000.
• Рекламные материалы (сайт, вывеска, дизайн для социальных сетей) – от $600.
• Оформление документов – $200

• Аренда помещения – от $20 за 1 кв.м.
• Налоги – $200
• Пополнение ассортимента – от объемов продаж и сезона.
• Транспортные затраты – от $60
• Заработная плата продавцу – от $350 на одного работника.
• Реклама – от $200 и выше на старте бизнеса.

Если вы запускаете продажи в интернете, то расходы существенно сократятся, и вы, на те же деньги, сможете закупить намного больше рекламы или же расширить ассортимент.

Сколько можно заработать?

Средняя наценка на кроссовки: 50% – 100%.

Дополнительные аксессуары (носки, шнурки, стельки) продают с наценкой 100% – 200%.

Окупаемость такого бизнеса, включая офлайн торговую точку, составляет от 1-го года.

Выводы. Кроссовки – это зачастую трендовый товар и вам нужно следить за веяниями моды, постоянно быть в курсе новинок и предлагать своим покупателям именно современные модели. Продвигать такой бизнес выгоднее всего в интернете, но стоит учитывать что тут будут возвраты, поскольку вы работаете с размерностями, поэтому при покупке онлайн берите предоплату и предлагайте клиентам обмен согласно их размеру.

Источник

Бизнес на кроссовках: бизнес-план, рентабельность

• 25 Декабря, 2019
• Бизнес планы
• Natali Mikhaelis

Продажа кроссовок в России – один из самых прибыльных видов бизнеса, который остается актуальным даже в условиях кризиса. Люди постоянно нуждаются в дешевой и качественной обуви, которая бы подошла для любого сезона. Однако заказывать кеды или полуботинки через интернет без возможности примерки – не комильфо. В нашей статье мы во всех подробностях расскажем о том, как построить бизнес на кроссовках из Китая, а также поможем составить нашим читателям бизнес-план для успешного стартапа.

Почему кроссовки так популярны?

Спортивная обувь является одной из самых востребованных в двадцать первом веке. Люди используют ее не только для пробежки или походов в тренажерный зал, но и в повседневной жизни, поскольку она достаточно удобна для длительной ходьбы и может не изнашиваться долгое время. Кроме того, если покупатель решит приобрести кеды или кроссовки, то перед ним предстанет огромный ассортимент товаров с различным дизайном и цветовой палитрой. Никакая другая обувь больше не может похвастаться таким разнообразием.

Люди носят кроссовки буквально повсеместно. Можно найти модели, которые защищают владельца от сильных морозов или дождя, или же вы можете купить практически в любом магазине летний вариант обуви, который хорошо продувается. Такое разнообразие позволяет каждому покупателю найти именно то, что он хочет. Этим пользуются предприниматели по всему миру, выставляя в своих магазина обувь от известных брендов или компаний, который не пользуются большой популярностью. Поэтому если вы решили организовать бизнес на продаже кроссовок, то будьте уверены – ваш товар будет пользоваться спросом всегда.

Рентабельность бизнеса

Целевая аудитория любого обувного магазина – это обычное население в возрасте от 18 до 50 лет. Однако если речь заходит о бизнесе на кроссовках, то возрастной диапазон становится чуть меньше, поскольку данный вид обуви предпочитает носить молодежь в возрасте от 16 до 28 лет. Белее взрослые люди довольно часто переключаются на туфли (под стать дорогому костюму или вечернему платью). Однако и у таких людей в гардеробе может отыскаться пара кроссовок для занятий спортом и вечерних прогулок.

Что касается рентабельности данного бизнеса, то она очень высокая. Обувная продукция является очень востребованной среди абсолютно любого слоя населения, поэтому наценка на товар составляет от 100 до 300 процентов. То есть если вы закупите 100 пар кроссовок по 1000 рублей, то чистая прибыль от продажи этой партии составит от 100 до 300 тысяч. Однако с этим бизнесом не все так радужно, как может показаться на первый взгляд. Мы еще вернемся к этому вопросу в следующих разделах.

Зачем составлять бизнес-план?

Любая предпринимательская задумка должна реализовываться согласно грамотно составленному бизнес-плану. Это необходимо для того, чтобы определить рентабельность предприятия, а также срок его окупаемости. Магазин обуви в этом случае не является исключением. Если вы хотите организовать такой бизнес в своем городе, вы должны сперва продумать все мельчайшие нюансы будущего предприятия. Например, какое количество денежных средств предстоит вложить в открытие магазина, каковы будут ежемесячные расходы, а также какая чистая прибыль будет оставаться после продажи обуви с учетом вычетов всех налогов. Начать составление бизнес-плана следует с подсчетов расходов на оформление документов.

Как правильно оформить бизнес?

Решили организовать в своем городе продажу фирменных кроссовок? Начать реализовывать задуманное следует с оформления предприятия. Сделать это можно в любом отделении налоговой службы. Однако перед начинающими предпринимателями может встать вполне резонный вопрос: «Индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью?» Ответ на него будет полностью зависеть от предпочтений владельца и того, планируется ли в будущем расширять бизнес до сети магазинов.

Если вы не планируете расширяться, лучше оформить индивидуальное предпринимательство, поскольку форма налогообложения для этого вида деятельности более щадящая, чем в ООО. Однако если вашей целью является создание целой сети магазинов, то настоятельно рекомендуется стать частью общества с ограниченной ответственностью, поскольку данный документ буквально развязывает предпринимателям руки. Кроме того, банки охотно сотрудничают с серьезными компаниями и охотно выдают им кредиты под относительно небольшие проценты.

Что касается стоимости оформления документов, то она может варьироваться в зависимости от регионов и выбранной формы ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Если говорить о средних цифрах, то индивидуальное предпринимательство обойдется примерно в 1000 рублей, а стоимость оформления ООО находится в районе 4000 рублей.

Преимущество обувного бизнеса

Если вы решили организовать бизнес на перепродаже кроссовок, то вам следует знать об основных достоинствах данного предприятия. Вот лишь небольшой список неоспоримых преимуществ обувного магазина:

• отсутствие необходимости приобретения различного рода лицензий;
• большой уровень рентабельности и быстрый срок окупаемости;
• востребованность товара в любое время года;
• высокий показатель чистой прибыли.

Все эти условия позволяют тысячам предпринимателей по всему миру открывать в своих городах обувные магазины. Однако если бы все было так просто, то подобное предприятие имел бы любой желающий.

Недостатки обувных магазинов

К сожалению, обувной бизнес имеет определенное количество недостатков, которые отпугивают начинающих предпринимателей от ведения любых дел, связанных с продажей обуви. Вот лишь небольшой список отрицательных сторон обувных предприятий:

• достаточно высокие первоначальные вложения для магазина;
• огромный уровень конкуренции на рынке, с которой трудно бороться;
• зависимость спроса на товар от экономической ситуации.

Однако если ни один из вышеперечисленных пунктов вас не пугает, вы можете попробовать открыть обувной магазин в своем городе. Возможно, в скором времени вам удастся создать целую сеть, которая будет приносить стабильный доход для своего владельца.

Список необходимых затрат

Ни одно перспективное предприятие не может быть реализована без определенных вложений. В случае с обувным магазином они являются весьма большими, особенно для начинающего предпринимателя:

• покупка земельного участка в спальном районе города – 520 тысяч рублей;
• строительство магазина и отделка помещения – 1 миллион 300 тысяч рублей;
• приобретение оборудования и предметов интерьера – 250 тысяч рублей.

То есть открытие магазина обойдется предпринимателю в 2 миллиона 70 тысяч рублей (без учета ежемесячных расходников). Конечно же, вы можете оформить аренду помещения, вместо того чтобы строить его самостоятельно, однако это довольно невыгодно, особенно при условии аренды на длительный срок.

Какое оборудование потребуется?

Для организации бизнеса на кроссовках потребуется закупить кое-какое оборудование, количество и стоимость которого можно найти в следующей таблице.

№	Наименование товара	Цена в рублях	Количество в штуках	Общая стоимость
1	Охранно-пожарная сигнализация	3000	2	6000
2	Мобильный терминал для оплаты покупок	12 000	1	12 000
3	Кассовый аппарат	10 000	1	10 000
4	Кассовый прилавок	8000	1	8000
5	Стеллажи и полки для аксессуаров	10 000	1	10 000
6	Пуфы	4000	6	24 000
7	Зеркала	5000	6	30 000
8	Витрины для обуви	40 000	2	80 000
9	Складские стеллажи	10 000	4	40 000

Итого: на закупку всего необходимого оборудования понадобится примерно 220 тысяч рублей. Однако стоит также оставить в резерве 30 тысяч, поскольку всегда может понадобиться дополнительный стеллаж для склада или еще один кассовый аппарат.

Найм сотрудников

Чтобы ваш бизнес на лимитированных кроссовках начал приносить хорошую прибыль, потребуется набрать несколько квалифицированных кадров, которые будут заниматься реализацией товара. Как правило, должно хватить четырех продавцов-консультантов и одного кассира. То есть штат будет состоять всего из пяти человек. Конечно же, никто не запрещает нанять дополнительно складских работников или охранника, однако лучше делать это не в первый месяц после открытия, а только после того, как вы добьетесь полной окупаемости бизнеса.

Что касается заработной платы для сотрудников, то она должна составлять не менее 25 тысяч рублей в месяц или 125 рублей в час. Рекомендуется создать такой график, чтобы каждый сотрудник работал примерно 40 часов в неделю. Если вы выбиваетесь из такого графика, то следует нанять еще несколько специалистов. Однако необходимо также учитывать общую производительность труда. Например, зачем иметь в зале двух консультантов в утренние часы, когда покупателей практически нет? Лучше назначить побольше людей на вечерние смены.

Список ежемесячных расходников

Помимо основных расходов, которые придется вложить в предприятие, вы также должны быть готовы к тому, что каждый месяц потребуется расставаться с определенной суммой. В этом списке вы найдете основные ежемесячные расходы, которые ожидают человека, решившего организовать продажу кроссовок как бизнес:

• заработная плата сотрудникам – 125 тысяч рублей;
• коммунальные услуги – 15 тысяч рублей;
• реклама бизнеса – 30 тысяч рублей.

Кроме того, к первоначальной сумме также следует добавить как минимум 500 тысяч рублей на то, чтобы закупить товар для оборота. То есть окончательная стоимость открытия мебельного магазина составляет 2 миллиона 740 тысяч рублей – довольно большая сумма, однако доходы будут еще больше.

Подсчет чистой прибыли

Если вы решили организовать бизнес на кроссовках, то в конце вашего бизнес-плана вы должны обязательно подвести подсчет чистой прибыли и определить сроки окупаемости магазина. Как уже говорилось ранее, накрутка на кроссовки может составлять от 100 до 300 процентов. Если вы хотите привлечь к себе как можно больше клиентов после открытия, то слишком сильно завышать цену на продукцию в первый месяц не стоит. Если вы закупили 500 пар кроссовок по 1000 рублей, то продавать их следует не дороже 2000, иначе вы просто отпугнете покупателей высокими ценами. Продать эту партию за один месяц не составит большого труда. То есть доход от магазина составит примерно 500 тысяч рублей. А чистая прибыль с учетом вычета ежемесячных расходников составит примерно 330 тысяч рублей. Также из этой суммы можно вычесть еще 30 тысяч на премию сотрудникам и прочие расходы. Поверьте, 300 тысяч рублей чистой прибыли – это очень хорошая сумма для бизнеса, в который изначально вкладывается 2,7 миллиона. Полная окупаемость обувного магазина произойдет примерно через 9 месяцев.

Видео и заключение

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой продажа кроссовок как бизнес. Также хотелось бы порекомендовать вам к просмотру небольшой видеоролик. В нем парень в подробностях рассказывает, как он построил бизнес на продажах кроссовок в интернете. Если вы не имеете опыта в ведении предпринимательской деятельности, то обязательно досмотрите ролик до конца, поскольку из него вы узнаете очень много нового, что пригодится в дальнейшем.

Может быть, вы хоть раз слышали о продаже реплики кроссовок? Это стопроцентная копия оригинальных брендов, которая стоит в разы дешевле, но не уступает им в качестве. Себестоимость такого товара находится в районе от 1000 до 1500 рублей. То есть вы сможете продавать в своем магазине очень качественные кроссовки по вполне разумной цене. Однако ни в коем случае не выдавайте их за оригинал от известного бренда, поскольку в таком случае у вас могут возникнуть проблемы с законом. Будьте уверены: прибыль от обувного магазина позволит вам обеспечить себя и свою семью стабильной прибылью до конца дней, если, конечно же, у вас не опустятся руки при малейшей неудаче. Успехов!

Источник