Как открыть бизнес корейской косметики

Открытие магазина корейской косметики в интернете

Девушки и мужчины, интересующиеся новинками в области парфюмерии или косметики, могут использовать свои знания с выгодой для себя. Чтобы хорошо зарабатывать, им достаточно узнать, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля.

Актуальность идеи открытия интернет-магазина корейской косметики с нуля

Корейская косметика создается на натуральной основе. Присутствующие в составе натуральные компоненты оказывают положительное воздействие на кожу тела и головы. Особой популярностью у покупателей пользуются масла и крема, в составе которых присутствуют:

• глина с горы Халласан;
• экстракт соевых бобов;
• фруктовая кислота;
• улиточная слизь.

Производители предлагают обширный спектр товаров на любой вкус и кошелек. Бизнесмену, решившему торговать корейской косметикой, удастся удовлетворить запросы покупателей разных категорий, без работы он не останется. Косметика качественная и хорошо себя зарекомендовавшая, а сам продукт достаточно востребованный. Косметикой пользуется большая часть женщин и даже некоторые мужчины. Предпринимателю остается привлечь внимание именно к своему магазину.

Важно! Интернет-магазин не требует больших вложений, не нужно тратиться на аренду, высвободившиеся средства можно использовать на приобретение более качественных товаров.

Преимущества открытия

Если будущий бизнесмен хорошо разбирается в интернет-продажах, умеет правильно вести соцсети, готов уделять бизнесу все свое свободное время, хотя бы на первых порах, у него все получится. К главным преимуществам собственного дела, основанного на продаже корейской косметики, относят:

• большое количество производителей, поставляющих товар на рынок, можно выбрать лучшего;
• востребованность (натуральные ингредиенты в составе привлекают внимание);
• разнообразие продукции (есть люксовые линейки и товары, рассчитанные на потребителя со средним доходом).

Косметика относится к товарам долгосрочного хранения. Даже если покупатель откажется выкупать заказ, его всегда можно реализовать без убытка для себя в ближайшее время.

Открывая интернет-магазин, предприниматель решает также и вопрос со складом. Как правило, заказ на продукцию у поставщика оформляют после получения заказов от потребителя, арендовать помещение для хранения товара, не нужно. Бизнес можно вести, не выходя из дома.

За регистрацию и оформление ИП уплачивают сущие копейки (величина госпошлины составляет не более 800 рублей).

Внимание! Вести дела без регистрации в налоговой крайне не рекомендуется. Штрафы могут перекрыть все выгоды.

Целевая аудитория

Основная целевая аудитория — это женщины разного возраста:

• 35 % посетителей интернет-магазина — женщины от 15 до 30 лет. Они в основном приобретают недорогую парфюмерию и декоративную косметику. Чек средний, больших доходов от одноразовой покупки ожидать не приходится, но количество клиентов приятно удивит и компенсирует нехватку средств в их кошельке. Обозначенная категория женщин чаще всего хорошо разбирается в косметике и ее марках, умеет сравнивать цены, при попытке обмануть быстро перейдет к конкурентам. Бизнесмену стоит настраивать себя на честное ведение дел. Для удержания клиентов также рекомендуют проводить сезонные распродажи, делать скидки постоянным покупателям.
• 40 % клиентов — это женщины от 30 до 55 лет. Их привлекает возрастная продукция, в основе своей содержащая натуральные ингредиенты. Такие клиенты имеют собственное мнение, они привыкли к приобретению товара одной и той же марки, уговорить их приобрести неопробованную новинку почти невозможно.
• 15 % — это посетительницы, старше 56 лет. Они предпочитают покупать средства ухода, игнорируя декоративную косметику.

Примерно 10 % от всех клиентов — это мужчины, они приобретают товары для любимых дам. В основном это парфюмерия.

Косметика и парфюмерия

Составление бизнес-плана по открытию интернет-магазина корейской косметики

Перед открытием магазина составляют хороший бизнес-план, прорабатывая в нем все детали, отмечая недостатки и достоинства бизнеса, риски.

Оформление

Интернет-магазин часто открывают на базе собственной странички в соцсетях. На первых порах это действительно выгодно.

Но если предприниматель планирует заниматься серьезным бизнесом и составлять конкуренцию крупным магазинам, ему нужно создать собственный сайт. Оформление его следует поручить профессионалам.

Для справки! В зависимости от пожеланий бизнесмена, за создание сайта придется заплатить от 5 до 15 тыс. рублей.

Ассортимент и поставщики

Основной доход от магазинчика предприниматель будет получать от реализации косметики для ухода за кожей лица. Также популярны средства по уходу за волосами и декоративная косметика. Незначительным спросом пользуются крема и лосьоны для ухода за телом.

На спрос и на ассортимент, соответственно, влияет сезон. Зимой пользуются спросом средства, питающие кожу, летом — увлажняющие ее.

Работать с поставщиками можно напрямую, заказывая товары оптом (придется искать место для хранения, не выгодно, если речь идет об интернет-магазине), или через посредников (крупные торговые сети). Минимальный заказ на опте составляет 10 тыс. рублей.

Существует множество крупных, в том числе и интернет-магазинов, торгующих косметикой из Кореи. Если начинающему бизнесмену удастся наладить с ними работу, успех гарантирован. В идеале лучше приобрести франшизу крупного предприятия и открыться уже под его брендом.

Разработка сайта

При разработке сайта стараются максимально наполнить его полезной информацией. Необходимо предоставить клиентам не только сведения о бренде, но и о способе производства, качестве косметики, ее преимуществах.

Реклама

Для рекламы активно используют социальные сети и СМИ, обладающие собственными площадками в интернете. При открытии реальной торговой площадки в план закладывают не менее 100 тыс. рублей на рекламу.

Интернет площадку рекламировать проще и дешевле. Для этого привлекают внимание блогеров и друзей, просят клиентов оставлять отзывы.

Открытие магазина в Инстаграм

Инстаграмм бьюти-блогеры используют сами и рекламируют различную косметику. Возможно, собственное дело стоит начинать с регистрации в этой сети и ведения собственного блога.

Попутно необходимо налаживать контакты с потенциальными потребителями — подписчиками и просто интересующимися корейской косметикой и парфюмерией.

Возможные сложности

Сложности время от времени возникают у всех деловых людей. Предприниматель, решивший вести дела через интернет часто сталкивается с:

• недобросовестными поставщиками, срывающими сроки поставки или присылающими бракованный товар;
• недобросовестными покупателями, отказывающимися оплачивать совершенную и доставленную им покупку;
• транспортными проблемами (нужно продумать, как именно товар попадет к заказчику, кто оплатит почтовые издержки по городу).

Обратите внимание! Всегда существует риск остаться и без товара, и без денег. Чтобы этого избежать берут частичную или полную предоплату, подробно прописывают условия поставки и оплаты в договоре с поставщиком, вплоть до наложения штрафных санкций.

Сколько зарабатывает магазин косметики

Натуральная косметика является безопасной для здоровья и пользуется большим спросом среди представительниц прекрасного пола. Ежемесячно на покупку данной категории товаров женщины готовы тратить 10% от дохода.

При правильном построении бизнеса по торговле косметическими средствами, окупаемость в среднем занимает один год. Успех данного бизнеса будет зависеть от множества факторов: стоимость товара и его ассортимент, месторасположение торговой точки, экономическая обстановка в стране, модные тенденции и прочее.

По статистике магазин по торговле косметикой в месяц может приносить от 200 тысяч российских рублей валового дохода. При этом стоит ориентироваться на следующие показатели:

• ежедневный доход в среднем может достигать 6-7 тысяч российских рублей;
• пополнение ассортимента товара — 50 тысяч российских рублей;
• расходы, связанные с арендой помещения, уплатой налогов, выплатой заработной платы наёмным сотрудникам. Данные показатели будут зависеть от графика работы торговой точки, товарооборота и прочих составляющих.

В конечном результате, за вычетом статьи расходов, чистая прибыль может составить порядка 80-100 тысяч российских рублей.

Особенности открытия интернет-магазина корейской косметики

Косметику многие дамы боятся покупать, заранее ее не опробовав, даже у владельца торговой точки, расположенной в интернет-пространстве, должны быть пробники, которые он может продемонстрировать при реальной встрече с клиенткой.

Чтобы разбираться в сути бизнеса язык знать не обязательно, но если бизнесмен мечтает стать гуру в своем деле, ему придется выучить корейский или нанять профессиональных переводчиков. Знание состава каждого крема или мази повысит статус магазина в глазах клиентов.

Бизнес по продажам косметики окупается в течение 1-3 лет, все зависит от умения вести диалог и скорости наработки клиентской базы, качества продукции.

Нет ничего проще, чем открыть в интернете магазин корейской косметики с нуля. Для этого не нужны специальные знания, главное, желание и наличие предпринимательской жилки. Косметика всегда будет одним из популярнейших товаров. Ею пользуются все, затраты на открытие площадки в интернете минимальны. Произведенные в Корее товары считаются качественными.

Последнее обновление — 27 марта 2021 в 10:57

Источник

Как открыть магазин корейской косметики с нуля: инструкция для открытия интернет-магазина косметики из Кореи

Бизнес на корейской косметике — безусловный тренд. Яркая, натуральная, недорогая и очень модная косметика завладела миром. Российские девушки не остались в стороне, а это значит, что и нашему бизнесу стоит задуматься о новой перспективной нише. В этой статье мы поговорим о том, почему косметика из Южной Кореи стала такой популярной, как на этом уже зарабатывают и как открыть магазин корейской косметики с нуля, чтобы поймать бизнес тренд.

Магазин корейской косметики: актуальность бизнес-идеи

Продажа корейской косметики как бизнес начинается с понимания, что это за косметика, чем она выделяется среди аналогов и в чем выгода предпринимателей. В вводной части статьи дадим краткий брифинг: коснемся красивой истории взлета отрасли K Beauty к мировым вершинам и опишем, почему корейская косметика пришла в Россию. Практическим рекомендациям уделим вторую часть статьи.

Начать стоит с того, кто южнокорейская культура начала завоевывать мировые позиции примерно с 90-х годов прошлого века. В США расцвели гранж и рэп, в России вышла в массы эстетика « Бригады » и « Бумера » , а в Азии набирала силу корейская волна. Корейцы, не которые с ядерными ракетами на Севере, а капиталистические южные, отличаются необычной культурой, получившей название K Pop.

Это корейская версия американской « попсы » , с бой и герл бэндами, культом красоты и молодости, современных технологий и публичности. Корейская молодежь и подростки обожают улучшать себя: здесь не проблема попросить у родителей на день рождения пластику носа или увеличение разреза глаз. А уж красятся тут всегда и все, причем в 10 слоев. Очевидно, что косметику в Корее любят и умеют делать.

По мере проникновения корейской культуры в соседний Китай и далее вместе с сериалами (dorama) и K Pop музыкой проникли тренды на отличительный лук модных корейцев: белая и гладкая кожа, подчеркнуто большие глаза и так далее. Все захотели выглядеть как « айдол » — в корейской поп-культуре это популярный певец, блогер, фотомодель. И всем понадобилась корейская косметика. А если учесть, как креативно и свежо обычно выглядят баночки и тюбики кремов из Кореи — вау-эффект обеспечен.

Второй столп популярности корейской косметики — натуральность. Причем компоненты пугающе специфичны: змеиный яд, улиточная слизь и тому подобное. Удивительно, но такие ингредиенты привлекают покупателей, ищущих новые супернатуральные чудодейственные косметические средства. Тут продукция индустрии K Beauty опять попала в мировой, в том числе, российский долгосрочный тренд.

Итак, натуральный состав, высокое качество, мода на корейскую культуру, креативная упаковка — для успеха не хватает низкой цены. И тут корейская косметика наносит финальный удар — она очень доступная. Вот и новый мировой хитовый продукт готов.

Неудивительно, что на фоне общего падения доходов наши девушки стали все благосклоннее смотреть на милую, безопасную и ультрамодную, а главное, доступную южнокорейскую косметику. Бизнес отвечает: уже можно купить франшизу корейских брендов категории K Beauty или открыть магазин своими силами, хоть в Instagram. Как продавать корейскую косметику, пошагово расскажем ниже.

Пока подытожим преимущества южнокорейской косметики как продукта:

• на 90% натуральная, с « волшебными » экзотическими компонентами от женьшеня до вулканического пепла;
• активно рекламируется по всему миру целым сегментом корейской поп-культуры —в результате все хотят гладкую чистую кожу как у кореянок;
• действительно высокое качество при невысокой по сравнению с мировыми брендами стоимостью.

Почему выгодно торговать косметикой из Кореи

А в чем преимущества для бизнеса?

Этот рынок растет. Все больше людей узнают о достоинствах корейской косметики.

Товар пользуется спросом круглый год, при этом не требует сложных условий хранения.

Официально корейские бренды еще только выходят на российский рынок, поэтому пока торгуют все желающие.

Продукт хорошо расходится. Покупают много сразу — корейская косметика наносится в несколько слоев и уход по-корейски всегда подразумевает покупку комплекса средств. Поэтому средний чек будет стабильно высоким.

В России это неплохая возможность занять новую нишу. Раньше было опасение, что корейская косметика — это больше такая игра для школьниц, но похоже, что этот продукт займет долю в сегменте обычной недорогой косметики для женщин разного возраста.

Возможные сложности при торговле корейской косметикой

Очевидно, что не все так гладко. Сложности будут. Вот некоторые весьма вероятные:

• поиск поставщиков — есть довольно сильный языковой и культурный барьер, да и географически Корея далеко от европейской части России;
• конкуренция — многие сейчас торгуют корейской косметикой, в том числе, сетевые магазины;
• необходима популяризация нового продукта — далеко не все покупатели косметики готовы перейти на корейскую продукцию;
• некоторые товары категории могут не выстрелить в силу своей специфичности;
• нужен бюджет на открытие магазина, закупку товара,аренду торговой площади, раскрутку и так далее.

Пару советов по решению этих проблем попробуем дать во второй части статьи.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Как открыть бизнес по продаже корейской косметики

Найти поставщиков

Можно самостоятельно выйти на производителей, посетить завод, договориться о поставках. Будет непросто: у корейцев совершенно иная деловая этика. Найти общий язык, по отзывам, сложно. Но, если вы не собираетесь торговать оптом, то вовсе необязательно отправляться в торговую экспедицию в Южную Корею. Масса посредников закупает корейскую косметику впрок или будет закупать ее для вас и делать всю логистику.

Можно найти партнеров на деловых мероприятиях, выставках, в которых участвуют поставщики и производители из Кореи. Также есть официальная организация-посредник под названием KOTRA. Это торговые « послы » , которые помогают международному бизнесу найти партнеров в Корее. Услуги KOTRA бесплатны.

Определиться с ассортиментом

Человек, который разбирается в косметике и все пробует на себе, легко подберет разные линейки средств на продажу. В магазине стоит всегда иметь бестселлеры, которые уже зарекомендовали себя у ваших конкурентов, особенно в Instagram. Не пропускать новинки. Стремиться покрыть все потребности ваших покупателей: иметь корейские кремы (BB и CC), очень популярные сейчас маски и сыворотки для лица, патчи, декоративную косметику и средства ухода.

У вас есть поставщик и понимание, что закупать. Переходим к другим аспектам. Составляем бизнес-план, продолжив изучение конкурентов и запросов целевой аудитории.

Изучить целевую аудиторию и конкурентов

Ваш покупатель не готов тратить на косметику большие суммы. Его желания — ухаживать за собой, пробовать разные средства, получать от косметики не только пользу натуральных компонентов, но и радость, новые впечатления.

Конкуренты — популярные блогеры, которые продвигают свой онлайн-магазин корейской косметики, небольшие лавочки в ТЦ, специализированные интернет-магазины и даже гигантские косметические сети. Нужно смотреть по географии — кто рядом с вами торгует похожими позициями.

Из анализа вытекают и ограничения ценовой политики. Корейская косметика бывает как доступная, так и премиальная. Начать определенно стоит с бюджетных марок, уповая на большой средний чек. В косметике каждый товар может стоить недорого, но цена всего комплекса по уходу может быть довольно большой.

Составить смету

Даже онлайн-магазин требует вложений и регулярных расходов. Тем более, что мы говорим о физическом товаре — косметике. Посмотрим на примерный список расходов.

• оформление юридического лица;
• закупка первой партии косметики;
• создание сайта;
• найм персонала;
• аренда и ремонт помещения;
• закупка торгового оборудования;
• стартовая рекламная кампания.

Приводить конкретные суммы нет смысла. Где-то аренда помещения будет стоить 10 тысяч, а где-то 100. Где-то рекламная кампания начнется с поста у блогера по дружбе, а где-то с серьезного бюджета на контекстную рекламу.

• аренда помещения/хостинг;
• закупка новых партий товара;
• зарплата продавцам, курьерам, сммщикам;
• реклама;
• юридическое и бухгалтерское обслуживание бизнеса.

Первое время продажи будут невысокими — об этом говорит весь опыт тех, кто уже торгует корейской косметикой. Но на окупаемость и прибыль можно выйти уже через 10-12 месяцев.

Оформить ИП или ООО

Движемся дальше. Стоит сразу зарегистрировать юридическое лицо. Многие работают и так, продавая косметику через простой сайт, профиль или группу в соцсетях. С одной стороны, это проще. С другой — сознательное ограничение развития.

Зарегистрировать ИП легко и недорого: заявление в налоговую, госпошлина в Сбербанке и можно получать свидетельство. Желательно сразу подключить удаленного бухгалтера или бухгалтерский сервис.

Арендовать помещение

Хорошо подойдут точки в больших торговых центрах, где есть высокая проходимость, салоны красоты, фитнес-центры. Там, где часто бывают люди, которые следят за собой.

Обустроить торговый зал

Что должно быть в магазине косметики: хороший ремонт, отличное освещение, много зеркал, возможность попробовать продукцию. Из торгового оборудования стоит иметь витрины, стеллажи, зеркала, освещение, небольшой холодильник для товаров, кассовый аппарат и терминал для приема карт.

Нанять персонал

Главное — профессиональные качества и глубокое знание продукции и индустрии, ведь товар все же нишевый.

Сделать сайт/интернет-магазин/профили в соцсетях

Даже если у вас оффлайновый магазин, без представительства в сети никак. Сайт может быть и не нужен, а вот в соцсетях, где живут все ваши клиенты, обязательно и очень важно развернуть системную активность. Если делаете интернет-магазин, не забудьте проработать семантическое ядро и дерево каталога.

Какой контент нужен для продаж корейской косметики? Описания товаров, конечно. Отзывы покупателей. Статьи на тему ухода за собой. Красочные атмосферные иллюстрации. Много, очень много фотографий. Обучающие видео: как пользоваться корейской косметикой, секреты и фишки косметологов и визажистов.

Как запустить магазин корейской косметики в Instagram

Сейчас часто на старте бизнеса, особенно в продажах, не начинают сайтовый долгострой, а обходятся совсем без собственного интернет-магазина, торгуя через профиль в Instagram или группу Вконтакте.

Для начала продаж в Инстаграме достаточно создать бизнес-аккаунт с привязкой к Facebook, грамотно оформить страницу, четко указав, чем вы занимаетесь (магазин корейской косметики) и сформулировав вашу отстройку от конкурентов (доставляете по Дальнему Востоку быстрее всех, самый большой выбор масок и тому подобное). Важно качественно отснять ваши товары, желательно с моделями в потребительских ситуациях.

Далее постить, делать сторис, прямые эфиры, запустить таргетированную рекламу, покупать интеграции у блогеров, устраивать акции для подписчиков… В общем, продвигаться по всем актуальным законам жанра.

Особенности открытия оффлайн-магазина корейской косметики

Обычный магазин с полками и продавцами имеет свои преимущества. Понятно, что стартовать с профиля в Инстаграме или своего сайта проще и дешевле, чем арендовать помещение, особенно, когда обороты никак не гарантируются. Доставка, легкое юридическое оформление, множество способов продвижения — все это очевидные плюсы онлайн-торговли корейской косметикой.

Но физический магазин в удачном месте, где большой трафик целевой аудитории — это золотая жила. Не нужно нанимать курьеров. Цикл покупки короткий: пришел и купил, деньги сразу у вас в кассе. Опять же, как еще покупатели попробуют косметику?

Что интересно, бум на корейскую косметику больше онлайн история. Вполне возможно, что в вашем городе никто и не торгует корейскими кремами и патчами, и ниша свободна.

Как продвигать магазин корейской косметики

Товары так и останутся красиво стоять на полках, если не заниматься продвижением нового бизнеса. Есть ряд тактических решений по раскрутке:

• использовать все рекламные каналы — от контекста до наружной и внутренней рекламы, листовок и маскотов в корейском стиле;
• скидки новым покупателям и подарки тем, кто их привел;
• подарочные сертификаты;
• группа в соцсетях для фанатов корейской косметики с полезным контентом и общением;
• реклама у блогеров, инфлюенсеров;
• партнерство с косметологами и салонами красоты;
• сбор отзывов за скидку или подарок.

Заключение

Хотите модный, яркий, экологичный, прибыльный и трендовый бизнес? Откройте магазин корейской натуральной косметики. Продукт сейчас на волне, количество потребителей продолжает расти. Для начала достаточно зарегистрировать юридическое лицо, сделать магазин в Instagram и Вконтакте, закупить первую партию в Южной Корее через посредников.

И главный совет, как начать бизнес корейской косметики — точно так же, как любой другой: начинать и пробовать. Удачного вам старта в бизнесе K Beauty!

Источник