Как открыть бизнес фрилансеру

Второй год на фрилансе: создаем стабильный бизнес в Интернете

В этой статье мы рассмотрим фриланс как бизнес в Интернете. Вам не потребуется больших вложений, чтобы создать свое дело и начать зарабатывать на оказании услуг через глобальную сеть.

Если Вы последовали советам из первой статьи цикла, то уже нашли постоянных клиентов, наполнили портфолио и обзавелись отзывами. Пришло время задуматься, как начать свой бизнес в Интернете и масштабировать его на серьезном уровне: набрать команду, получить крупных клиентов и заработать больше денег. Для этого необходимо выбрать нишу, систематизировать процесс работы над проектами и найти новых заказчиков.

Шаг 1. Находим нишу для ведения бизнеса в Интернете

В Интернете востребованы десятки профессий и соответственно видов услуг. Но чтобы создать бизнес, Вам нужно сконцентрироваться на каком-то одном сегменте рынка – найти нишу. Спрос в этой нише должен быть достаточно высоким, чтобы Вы могли работать с командой, но и не таким большим, чтобы привлечь крупных игроков (агентства).

Подумайте, над какими проектами Вам интереснее и выгоднее всего работать? Почему клиенты выбирают именно Вас на эти проекты? Можно спрашивать самих клиентов, почему они решили сотрудничать с Вами. На этом этапе необходимо понять, что Вам дается лучше всего – это и будет Ваше позиционирование.

Не стремитесь продавать все и всем. Найдите свою нишу, например:

• Вы работали в СМИ и прекрасно знаете журналистскую кухню, поэтому можете писать хорошие пресс-релизы, которые опубликуют больше изданий.
• Вы увлекаетесь автомобилями и лучше всего делаете дизайн для автосервисов и мастерских.
• Вы детально знаете какую-либо CMS и можете делать в этой системе проекты любой сложности.
• Вы имеете медицинское образование и можете квалифицированно писать на медицинские темы.

Вариантов позиционирования может быть множество в зависимости от Вашей специализации и особенностей услуг. Находите те ниши, где меньше конкурентов, и клиенты готовы больше платить специалистам.

Шаг 2. Создаем линейку тарифов

Если Вы уже год работаете фрилансером, то представляете типичные задачи клиентов и решения, которые им необходимы. Создайте тарифы для типичных проектов клиентов и зафиксируйте на них цены. Например, написание пресс-релиза без оформления – 2000 руб., с оформлением – 3500 руб. Оформление включает такой-то набор элементов.

• Оптимально иметь 3-5 тарифных плана, решающих разные задачи клиентов.
• Тарифы должны быть понятны клиентам. Например, копирайтерам лучше не писать стоимость 1000 знаков текста. Напишите, что текст для главной стоит 500 руб., текст на внутренние страницы – 400 руб., статья – 1000 руб. Клиенту проще представить «текст», чем эфемерную «тысячу знаков текста».
• Тарифы должны сильно отличаться по стоимости. Не делайте «близкие» по стоимости и объему услуг тарифы, из которых клиентам будет сложно выбрать оптимальный.

Объясняйте назначение каждого тарифа. Например, «Корпоративный сайт» предназначен для привлечения клиентов и подойдет для полноценного продвижения в поисковых системах. Сайт по тарифу «Интернет-магазин» позволит разместить витрину с товарами в Интернете и принимать платежи от клиентов онлайн.

Посмотрите видео про расчет себестоимости услуг

Вы узнаете, какие подводные камни имеются в этом процессе и не допустите досадных ошибок при определении тарифов на свои услуги:

Дорабатывайте тарифы, чтобы 80% входящих клиентов могли решать свои задачи при помощи стандартного тарифа. Для 20% предлагайте индивидуальные решения, сильно дороже самого дорогого стандартного тарифа. Ваша цель – постепенно уйти от работы с нестандартными проектами. Почему – объясним позже.

Шаг 3. Прописываем бизнес-процессы

Важное отличие бизнеса в сфере услуг от простого фриланса – это наличие четких алгоритмов работы над проектами. По сути мини-конвейера, позволяющего гарантированно решать задачи клиентов в сжатые сроки по конкурентной цене.

Если Вы успешно прошли второй шаг, то 80% клиентов работают с Вами по стандартным тарифам. Это значит, что Ваша работа состоит из стандартных задач, которые повторяются от проекта к проекту. Теперь Вы можете:

• Прописать список задач, которые выполняются в каждом тарифе.
• Проанализировать и сократить список задач, оставив только действительно необходимые.
• Прописать для каждой задачи алгоритм – по сути, инструкцию для ее выполнения.
• Делегировать рутинные задачи помощникам и освободить время для занятия продажами.

Нестандартные задачи невозможно систематизировать, а значит, Ваша деятельность не будет масштабироваться. Вы будете ошибаться при расчете сроков и сметы нестандартных проектов (это неизбежно). Ваши заработки будут ниже, чем доходы фрилансеров, имеющих свои системы тарифов, а риски – существенно выше.

Шаг 4. Ищем помощников

Чтобы дело выросло в настоящий бизнес, потребуется нанимать помощников. Вы уже прописали бизнес-процессы, создали инструкции и выделили списки рутинных задач. Пришло время делегировать всю рутину другим фрилансерам. Найдите толковых помощников, и поручите им выполнение задач.

Посмотрите видео, как это сделать:

Крайне важно делегировать рутинные задачи другим специалистам. Оставляйте себе только те задачи, для выполнения которых необходима Ваша квалификация. Таким образом Вы освободите время и сможете сосредоточиться на масштабировании своей деятельности.

Кстати, на нашем сайте есть каталог фрилансеров, в котором можно найти нужных специалистов быстро и просто. Каждый фрилансер в каталоге заполняет резюме и указывает свою специализацию.

Шаг 5. На пороге своего бизнеса в сфере услуг

За второй год Вы систематизировали бизнес, создали линейку тарифов и начали собирать собственную команду. Вы находитесь на пороге создания полноценного бизнеса в Интернете, и до него Вам – всего несколько шагов. В следующей статье будет о них рассказано.

Резюме: как начать бизнес в Интернете на услугах?

• Выберите сферу, в которой Вы можете оказывать услуги. Не переживайте, если пока у Вас нет специальных знаний. Обучиться основам востребованной в сети профессии можно самостоятельно, просматривая образовательные каналы на YouTube.
• Найдите нишу на выбранном рынке, которую не видят конкуренты. Создайте интересное предложение для клиентов в этой нише.
• Создайте линейку тарифов для клиентов.
• Пропишите все бизнес-процессы, от продажи услуги клиенту до выполнения работы и сдачи проекта.
• Передайте рутинные задачи помощникам, а сами сконцентрируйтесь на ключевых аспектах бизнеса.
• Масштабируйте свою деятельность.

Вы узнали, как начать бизнес на услугах в Интернете. Какие шаги необходимо предпринять для открытия и развития своего дела. Преимущества фриланса в том, что Вам не потребуется офис для работы и соответственно большие вложения на старте. Искать клиентов и выполнять работу можно через Интернет. Если у Вас остались вопросы, задавайте их в комментариях. Буду рад помочь советом.

Дополнительные материалы:

Первый год на фрилансе: что нужно сделать?
Что нужно сделать в первую очередь, решив стать фрилансером?

Третий год на фрилансе: как развить свое дело?
Бизнес – это определенная система. Выстраивая отдельные части своего дела, Вы можете добиться больших финансовых результатов.

Бесплатный курс по фрилансу
Курс содержит 22 урока для начинающих фрилансеров и передает более чем 10-летний опыт работ на фрилансе.

Источник

Как фрилансеру легализировать свой бизнес?

Фриланс – это довольно распространенный вид заработка. У этого явления много причин: мировой кризис, из-за которого многие квалифицированные специалисты остаются без работы; развитие технологий; высокий спрос на услуги удаленных сотрудников.

Как показывают исследования, практически каждый второй офисный работник мечтает уйти «на вольные хлеба», смутно представляя себе, с какими проблемами на самом деле приходится сталкиваться фрилансерам. И речь не только о самоорганизации, о том, насколько трудно порой найти заказ, о постоянной нестабильности. У фриланса много и других проблем: например, отсутствие социальной защищенности, больничного, пенсии в будущем. И это далеко не все.

Фриланс многие успешные дизайнеры, копирайтеры, программисты, начав много зарабатывать, хотят превратить в доходный бизнес. И часто этот самый бизнес умирает, не успев даже родиться, разбившись о скалы бюрократии. Фрилансер, натура творческая и несколько отдаленная от реалий жизни, бумаг и прочих нюансов, просто опускает руки, не сумев разобраться, как правильно легализировать свою деятельность, чтобы не иметь проблем с законом.

Freelance.Today решил обратиться за помощью к профессиональным юристам, которые смогут объяснить, как правильно поступить в той или иной ситуации. Сегодня речь пойдет о том, когда фрилансеру стоит легализировать свой бизнес, и как правильно это сделать.

Любезно согласилась проконсультировать наших читателей руководитель компании TumanovaGroup, юрист с восьмилетним стажем работы Давыдова Марина Александровна.

— Когда фрилансеру стоит задуматься о легализации своего бизнеса? Понятно, что если фриланс – только подработка, то оформление, налоги и проч. – только лишняя головная боль. А если получаешь стабильный доход, то какие суммы уже могут заинтересовать налоговую?

— Многие специалисты начинают свою деятельность в качестве фрилансера. Это также подходит для подработки и получения дополнительного заработка. Для кого-то это возможность наработать клиентскую базу, а также получить опыт в той или иной сфере. На сегодняшний день фриланс широко распространен и занимает свою нишу. Поскольку услуги фрилансеров рассчитаны на широкий потребительский рынок, велика вероятность (и она имеет место быть) потока клиентов разного уровня. В данном случае легализация бизнеса для фрилансера – это возможность выйти на высокий уровень в сотрудничестве с серьезным клиентом. Серьезность клиента, безусловно, характеризуется набором показателей – финансовая составляющая, широкий рынок потребителей и контрагентов. Зарегистрированная деятельность фрилансера в данном случае – это показатель уровня выше, чем «средний».

Относительно налоговой службы могу сказать следующее. Налоговым законодательством предусмотрена уплата налога с доходов. Сумма доходов в данном случае роли не играет. Если деятельность фрилансера систематическая, то есть продолжается в течение какого-либо времени, то ее смело можно признать незаконным предпринимательством. Законодательством РФ незаконное предпринимательство запрещено, и в случае установления данного факта применяются меры административного наказания, а также выплата штрафа. Опасаться стоит фрилансеру, который получает большую прибыль от реализации своих услуг. В данном случае при отсутствии регистрации, декларирования, уплаты налога наступает уголовная ответственность

— Что лучше регистрировать – ИП или ООО? Есть фрилансеры-одиночки, есть такие, у которых работает команда. Какую форму лучше выбрать и почему?

— Выбор организационно-правовой формы зависит от видов деятельности, которыми занимается фрилансер, а также тех услуг, которые он оказывает. Уплата налогов зависит от выбора системы налогообложения. В случае УСН (что рекомендуется) фрилансер будет платить 6% прибыли или 15% от расходов.

Теперь расскажу, чем ИП лучше ООО.

Во-первых, получая прибыль, предприниматель обладает правом пользоваться денежными средствами на свое усмотрение, то есть все поступающие на счет деньги – его личные деньги, за минусом налога (напомню, при УСН 6% от дохода, 15% от разницы доход минус расход). Во-вторых, регистрация ИП гораздо проще и дешевле регистрации ООО. Третьим немаловажным преимуществом ИП является отсутствие сдачи отчетности за работников (если фрилансер работает один, самостоятельно), а в случае с ООО – при регистрации уже существует генеральный директор.

Кроме того, прекратить деятельность для ИП проще.

Минусы ИП заключаются в уплате взносов в случае, даже если деятельность не ведется, а также ответственность всем своим имуществом.

— Какие документы нужно подготовить для регистрации ИП? Для регистрации ООО?

— Документы для регистрации ИП:
Для регистрации физического лица в качестве ИП потребуется паспорт, свидетельство ИНН. В случае отсутствия указанного свидетельства, его оформят в налоговой вместе с регистрацией ИП, но срок увеличится.

Также необходимо оплатить госпошлину 800 руб., а также изготовить печать. Печать не обязательна, но желательна. Стоимость открытия расчетного счета зависит от тарифов банка, в котором данный счет будет открыт. Услуги нотариуса тарифицируются нотариусом.

Для регистрации заполняется заявление по форме 21001. На сайте ФНС существует специальный раздел для регистрации ИП без электронной подписи.

Документы для регистрации ООО:
Существует несколько способов открытия ООО:
— Самостоятельная регистрация ООО.
— Платная регистрация ООО с помощью специализированных компаний, что сейчас наиболее распространено.
— Покупка готового ООО.

Перечень документов для регистрации ООО исчерпывающий и включает в себя: заявление по форме Р11001; решение учредителя, если он в одном лице, и протокол собрания учредителей, если их 2 и более; договор об учреждении (2 и более учредителя); Устав ООО; квитанция за регистрацию ООО; гарантийное письмо относительно юридического адреса (аренда, покупка помещения); согласие собственника при регистрации на домашний адрес).

— Какой вид деятельности указывать фрилансеру в документах?

— Виды деятельности должны соответствовать Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Период действия ОКВЭД ОК 029-2001 изначально был установлен до 1 января 2015 года, однако в связи с тем, что не все услуги населению (ОКУН) отражены в новом классификаторе ОКВЭД 2, переходный период продлен до 1 января 2016 года (письмо Минфина и ФНС от 20 октября 2014 г. N ЕД-4-2/21612). Вид деятельности следует выбирать в соответствии с разделами и подразделами ОКВЭД. Код достаточно прописывать в пределах 4 цифр. Это будет означать, что Вы указали группу, в которую автоматически входят все виды деятельности в пределах группы.

— Больше всего среди фрилансеров копирайтеров, дизайнеров, программистов – нужно ли им получать какое-то разрешение на ведение деятельности или лицензию?

— В первую очередь, следует отметить, что лицензирование отдельных видов деятельности в РФ осуществляется в соответствии с Федеральным законом от 04.05.2011 N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности». Поскольку перечень лицензируемых видов деятельности является исчерпывающим, он не подлежит расширению. Однако существуют права смежные. Например, авторские права и смежные с ними. Так, деятельность копирайтера не подлежит лицензированию, однако она не должна нарушать авторские права и смежные с ними права.

Деятельность дизайнера и программиста также не подлежит лицензированию. Мне бы хотелось обратить внимание на авторские права указанных видов деятельности. К слову, создавая простой программный продукт, регистрация права программистом не предусмотрена. Однако в случае спорной ситуации в судебном порядке будет достаточно сложно доказать указанный вид права на интеллектуальный труд. Как и в случае с копирайтенгом – возможно автору произведения не захочется, чтобы использовали его произведение. Здесь есть одно «но». При отсутствии установленных грифов типа «разрешено использование со ссылкой на источник» и т.д. любое использование произведения может быть запрещено. Потребитель не может продавать чужие программные обеспечения, произведения и т.д. Здесь следует разграничить, что именно является объектом авторских прав.

В заключение хотелось бы добавить, что при соблюдении установленного законодательством РФ порядка регистрации деятельности физических лиц, предпринимателей, организаций, направленной на извлечение прибыли (дохода), важно соблюдать порядок уплаты налогов и взносов; деятельность, подлежащая лицензированию, должна иметь соответствующий разрешительный документ (лицензию). При таких способах осуществления деятельности, фрилансеры исключат вероятность возникновения спорных ситуаций.

В свою очередь, Деловая сеть «УслугаРегион» оказывает информационную и консультативную поддержку фрилансеров, а также проводит правовую оценку сделок и деятельности в целом.

Благодарим Марину Александровну за подробные ответы!

Итоги

А теперь подведем итоги. Фрилансеру, для которого удаленная работа – это источник стабильного, постоянного дохода, обязательно нужно легализировать свой бизнес.

Проще и дешевле зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), и выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). В таком случае фрилансер будет платить 6% налогов от прибыли, или 15% от расходов.

Соблюдение порядка регистрации, уплаты налогов и взносов может уберечь вас от ненужных проблем и спорных ситуаций.

Если у вас остались вопросы, пишите нам на обратную связь.

Источник