Как открыть аукцион как бизнес

Бизнес-идея — аукцион. Как заработать на аукционах в интернете

Трудно представить современную жизнь без интернета. Кто из наших предков мог бы подумать, что в будущем станет возможным зарабатывать деньги во всемирной паутине, не выходя из дома? На данный момент огромное количество людей делает деньги в интернете, и эта тенденция продолжает расти и развиваться, превращаясь в своеобразный бизнес. Возможность дополнительного заработка с целью увеличения капитала подталкивает людей к разработке новых проектов, отличающихся от уже существующих и приносящих стабильный доход.

Один из распространенных и действенных проектов, позволяющих делать деньги в интернете – это бизнес-аукцион, завоевавший мировую популярность и ставший источником дохода для миллионов пользователей.

Понятие интернет-аукциона

Суть бизнес-аукциона заключается в том, что вы можете купить товар и перепродать его по более высокой цене. Торговать можно чем угодно, начиная от косметики и заканчивая крупной бытовой техникой.

Кроме того, вы можете организовать свое дело, для которого вам необходима оригинальная бизнес-идея. Аукцион в режиме онлайн является генератором множества идей для предпринимательства, позволяет делать заказ на производство определенной продукции и быть в курсе того, что поставили другие.

В отличие от классического бизнеса в интернете, суть которого состоит в покупке и продаже контента, онлайн-аукцион предоставляет гораздо больше возможностей для начинающих предпринимателей.

Интернет-аукцион предлагает широкий ассортимент реальных товаров по ценам значительно ниже рыночных. Доступ к нему может получить любой пользователь, имеющий выход в интернет. Покупка товара с последующей его перепродажей по более выгодной цене на этом же аукционе или в реальной жизни, возможность открыть интернет-магазин, предлагающий товары из любой точки света – все эти операции приносят постоянную и вполне ощутимую прибыль, делая бизнес-аукцион основным источником дохода.

Бизнес-идея. Что это и с чем ее едят?

Бизнес-идея – задумка, план, лежащие в основе какого-либо процесса, конечным результатом которого является получение прибыли за счет удовлетворения той или иной потребности людей. Именно получение прибыли в результате претворения планов в жизнь и отличает бизнес-идею от других замыслов.

В данном случае бизнес-идея – аукцион в режиме онлайн, позволяющий зарабатывать деньги при наличии предпринимательских способностей, «торговой жилки», знания языков, умения продавать. При этом осуществлять деятельность можно тремя способами:

• обычной перепродажей товаров на отечественных и иностранных площадках;
• выступая посредником между продавцом и покупателем;
• предоставлением консалтинговых услуг.

Заработок на аукционе: реальность или грезы?

Возможно ли и как заработать на аукционах в интернете хорошие деньги? Ведь виртуальный аукцион, предоставляющий все условия для роста начинающих бизнесменов, не гарантирует быстрых и легких денег.

На интернет-аукционах выживают только те, кто хочет и умеет осуществлять торговые операции, владеет иностранными языками и обладает рыночным чутьем. Самые популярные на данный момент аукционы – ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Преимуществом аукциона является то, что он не требует приличного стартового капитала и больших вложений, бизнес можно начать с приобретения нескольких товаров, пользующихся большим спросом (благо, ассортимент огромен), с последующей перепродажей на отечественных, а еще лучше — иностранных площадках. При этом пользователь должен:

• быть осведомлен о рыночных ценах на свой товар, чтобы приобретать его по более низкой стоимости;
• постоянно заниматься исследованием рыночной среды и конкурентов,
• определять наиболее эффективные стратегии продаж;
• знать, где можно достать ходовой товар по оптовым ценам;
• разбираться в технических тонкостях аукциона;
• помнить, что хорошая бизнес-идея (аукцион с широким ассортиментом товаров) — лишь половина успеха, вторая половина которого зависит от умений и навыков.

В противном случае велик риск понести убытки, даже не начав зарабатывать.

Консалтинг

Консалтинговые услуги – еще один способ стать чуточку богаче, имея при себе компьютер с выходом в интернет и багаж знаний, приобретенный за время работы на тех же бизнес-аукционах. Небескорыстная помощь и ценные советы, консультирование начинающих предпринимателей по вопросам, касающимся всех нюансов деятельности аукционов, могут принести вполне ощутимый доход.

Посредничество

Существует еще один интересный способ того, как заработать на аукционе быстро и просто. Это обыкновенное посредничество. Выступая на виртуальных торгах в роли посредника между продавцом и покупателем того или иного товара, тоже можно сорвать хороший куш.
Задача посредника – рекламирование товаров и услуг определенной компании и привлечение потенциальных покупателей с целью получения комиссионных с каждой сделки. При этом посредник не занимается поиском, покупкой товаров и их доставкой.

Таким образом, если вас так привлекает бизнес-идея – аукцион в режиме онлайн, вам необходимо определиться, в качестве кого вы будете осуществлять торговую деятельность: организатора, покупателя, продавца, посредника или же консультанта. Кроме того, перед тем как приступить к торгам, нужно подробно изучить рынок, механизмы продаж и особенности функционирования бизнес-аукционов. Однозначно — уровень заработка на виртуальном аукционе будет напрямую зависеть от вашей активности, знаний и навыков.

Источник

Аукцион как бизнес: как азарт заставляет покупать?

Как организовать и провести аукцион, и в каких случаях он может быть полезен бизнесу?

Кому полезен аукцион?

Сам формат аукциона — интересная бизнес-модель, которая позволят оценить продукт, пересмотреть процесс ценообразования, встретиться с потребителем и получить от него важную обратную связь. Во время аукциона актуальность и востребованность продукта выявляется непосредственно в процессе продажи. Это полезно для бизнеса, так как позволяет выявить упущенные преимущества продукта, найти недостатки. На торгах конечную цену назначает сам покупатель, и если продукт был недооценен изначально, то формат аукциона позволяет это исправить. Гибкая система ценообразования, которая исходит непосредственно от покупателя, поможет оценить востребованность продукта, в том числе зафиксировать и оценить спрос.

Аукцион может применяться практически во всех сферах бизнеса, однако, наиболее эффективен он в тех сферах, где речь идет о специфическом продукте, результате интеллектуальной собственности. Это могут быть не только художественные галереи, но и креативные пространства, мануфактуры, где производят товары ручной работы, сувенирную продукцию.

Аукцион — хороший ход при необходимости демпинговании цены на определенный товар. Снижение цен провоцирует рынок и продажи и может стать хорошим решением для создания ажиотажа вокруг непопулярных товаров. Назначается низкая стартовая цена, запускается алгоритм продаж, появляется спрос, а дальше можно повышать стартовую цену за лот от аукциона к аукциону.

Аукцион может быть полезен и в качестве маркетингового мероприятия для крупных компаний. В этом случае ставка делается не столько на продажу товара, сколько на создание инфоповода вокруг самого события. Для участия в торгах приглашают известных людей, которые принимают участие в создании лота (к примеру, оставляют свой автограф на одном из производимых вами продуктов), а средства, вырученные на продаже, переводят на благотворительность. Такая маркетинговая модель аукциона подходит фактически любому бизнесу: начиная от магазина, который занимается продажей потребительских товаров, заканчивая предприятием, которое занимается производством автомобилей.

Что такое формат современного офлайн-аукциона?

Кажется, что в офлайн-аукционах сейчас уже нет никакой необходимости. Мы можем судить об этом по ситуации в арт-сфере. Основная часть сделок переведена в онлайн и отлично работает, фактически эта практика работает по всему миру уже более 10 лет. Тем мне менее отказ от аукционов можно считать преждевременным. Он дает нам возможности, которые сложно реализовать в онлайне. Офлайн-аукцион — это не только способ продать продукт, это шоу, ивент, тусовка, вечеринка. Люди приходят на мероприятие и сами того не подозревая, становятся покупателями. Бывают случаи, когда аукцион помогает из случайного прохожего сделать клиента. Гости мероприятия, очаровавшись процессом, вступают в торги, хотя до этого не планировали ничего покупать. Азарт, динамика живых торгов сделали свое дело не хуже, чем автоворонка продаж.

Аукцион — это серьезное имиджевое мероприятие. Он привлекает большое количество внимания со стороны публики, приходит пресса, повышается узнаваемость бренда как среди клиентов, так и среди партнеров. Если говорить про арт-сферу, то аукцион позволяет привлечь новых художников и коллекционеров, соответственно, увеличивается и количество картин, и количество продаж.

Конкретный художник, выставляя работы на аукционе, получает возможность монетизации своего творчества. Он мотивирован на создание новых работ, именно это делает рынок живым и дает возможность здорового развития.

Как это работает

Что нужно сделать для организации аукциона? Для начала необходимо определиться с продуктом, который вы будете продавать. Ретро-автомобили, антиквариат, ценные вещи — частые лоты на традиционных аукционах. Аукцион нередко используют для привлечения внимания к благотворительности: в этих случаях лотами могут выступать личные вещи звезд.

У нас это современное искусство. Устраивая аукцион, нужно формировать свой стиль — это позволит привлечь потенциального покупателя и сформировать целевую аудиторию вокруг мероприятия. Таким образом формируется круг покупателей, обладающих схожим с нами вкусом и интересами.

С точки зрения организации, аукцион, как и многие другие подобные мероприятия, проходит через три основные стадии — это подготовительные работы, непосредственно сами торги и последующая за ними работа с покупателями.

Подготовка

От того, насколько тщательно была проведена работа на стадии подготовительного этапа, зависит стабильность функционирования всех последующих событий. Поэтому первый этап — важнейший во всей череде действий.

1. Назначить дату и выбрать место

Здесь следует соблюдать баланс между тем, чтобы предоставить себе достаточно комфортный срок для подготовки и тем, чтобы учитывать календарь конкурентных мероприятий и выбрать наиболее благоприятное время для аукциона. Следует учесть возможность возникновения логистических проблем при транспортировке будущих лотов.

Площадку же стоит выбирать, ориентируясь на количество ожидаемых гостей и целесообразность затрат на ее аренду.

2. Отобрать лоты

Возможны две ситуации. В первой — ваша компания к моменту подготовки аукциона, уже обладает достаточным количеством работ или списком художников, желающих сотрудничать в рамках торгов. Тем не менее, не стоит пренебрегать любым способом увеличить круг тех, кто имеет отношение к вашему проекту.

Во втором случае, нужно открыть сбор необходимых лотов и привлечь внимание общественности. Один из рабочих вариантов: заблаговременно объявить опен колл, по итогам которого можно открыть для себя много новых имен, с которыми впоследствии сотрудничать.

3. Собрать информацию о лотах

Это потребуется для развернутого представления художников и их трудов в ходе торгов. Как правило, это типовые вопросы об их образовании и опыте выставок, а также информация о самих работах, их описания и технические характеристики, такие как размеры и материалы.

4. Собрать каталог

Для этого необходимы качественные фотоснимки лотов и грамотно составленный текст. Как правило, к моменту начала торгов можно подготовить два варианта каталога:

• Расширенный и с подробным описанием отправляется покупателям, с которыми вы уже имели опыт сотрудничества и желающим и дальше принимать участие в торгах. Он содержит в себя всю необходимую информацию: детализированные фотографии картин и их описание, биографию художников, а также данные о стартовой цене и величине шага. Это необходимо поскольку порой у клиентов не выдается возможности принимать очное участие в аукционе и, в таком случае, они участвуют в торгах по телефону, либо через своего представителя.
• Менее информативную версию получают покупатели непосредственно перед началом торгов. Она содержит в себе только фотографии работ в той же последовательности, в которой они будут представлены на аукционе и краткую информацию с начальной ценой. Эта версия необходима для облегчения отслеживания хода ведения торгов.

Важно не забыть предоставить более широкому кругу доступ к онлайн-каталогу. Для этого мы используем наш сайт, где размещаем кликабельные изображения с указанием основной информации о работах и их стартовой ценой. Нужно учесть, что к моменту составления всех цифровых версий должны быть определены: величина шага аукциона, последовательность представленных работ, а также их начальная стоимость.

При составлении каталога не стоит забывать о соблюдении грамотной последовательности представленных работ. Стоит равномерно распределять наиболее интересные лоты, дабы сохранить интерес и внимание публики в ходе всего действа.

5. Реклама

Об аукционе должны узнать люди. Анонсы в социальных сетях и на сторонних площадках, а также рассылка индивидуальных приглашений, позволят покупателям получить доступ к предварительной регистрации, а вам примерно определить количество гостей.

Также важно придать анонс огласке и здесь выбор рекламной площадки напрямую зависит от бюджета и от количества гостей, способных вместить выбранная вами локация для проведения аукциона.

Не стоит недооценивать значимость развлекательной программы для гостей во время сбора и регистрации покупателей. Поскольку мы говорим об офлайн-аукционе, то его важной частью является именно элемент своего рода вечеринки. Музыка и возможность пообщаться с художниками и авторами картин позволяет создать нужную атмосферу.

6. Распределение обязанностей и ролей

Необходимо заранее обозначить зоны ответственности, дабы избежать путаницы в ходе самого аукциона. Чем более четко они разграничены для каждого из участников команды, тем результативнее они будут с ними справляться.

Нужно, подобрать ведущего: во многом от его коммуникативных навыков зависит, купят лоты или нет.

Как оценить эффективность аукциона?

Аукцион можно считать удачным, если процент проданных лотов более половины, но так же есть и другие факторы. Это количество новых покупателей; процент людей, которые участвуют в торгах повторно; интерес к проекту со стороны художественного сообщества; интерес со стороны прессы. Важный момент — динамика шага при торгах, чем она выше, тем больше вовлеченность и интерес со стороны коллекционеров.

С точке зрения самого ивента необходимо оценить все остальные факторы монетизации, такие, как например, работа бара на площадке, проходимость, количество людей в пиковые часы. Если все эти факторы соответствуют ожиданиям и лоты проданы, можно выдохнуть и готовиться к следующему аукциону.

Источник