Как организовать свой бизнес программисту

Как открыть успешную фирму по десктопному программированию

По данным ассоциации «Руссофт» объем продаж российского софта в 2017 году прибавит 13% и достигнет $13,6 млрд. При этом ЦБ России оценивает текущий экспорт компьютерных услуг в объеме $2,7 млрд. Сами же программисты утверждают, что разработка программного обеспечения принесла им порядка $ 5 млрд в валюте.

Наверняка эта цифра была бы больше, если многие фрилансеры имели бы статус предпринимателей и возглавляли бы фирмы по программированию. «13% роста заказов в год — не самый большой результат, — поясняет эксперт Вадим Краснов, — В 2016 году российский софтверный рынок скакнул сразу на 21%. Есть все предпосылки к тому, что в ближайшем будущем этот рекорд окажется побит».

Конечно, с позиции самого обычного программиста проще и понятнее работать «на дядю», который, впрочем, монетизирует «в свой карман» до 70% труда фрилансера. Однако, открыв свою программистскую контору, можно получать в разы больше, выполняя тот же объем работы. Тем, кто к этому стремится, и пригодится наш материал.

О том, как трудно быть директором

Если в большой компании путь от рядового сотрудника до гендиректора может занять десятилетия упорного труда, то в собственной организации карьеру легко сделать росчерком пера на приказе. Правда, стать руководителем, который не занимается разработкой софта, а только вальяжно управляет, вряд ли получится. Анализ форумов и интервью показывает, что новоявленные собственники фирм «трудятся как рабы на галерах», как минимум, первые три года.

«И все-таки от этого нужно уходить, — уверен директор программисткой конторы Илья Яковенко, – Иначе бизнес быстро упрется в ресурсный потолок и ограничится тремя, максимум, пятью коллегами-друзьями. Вместо полноценного и высокодоходного десктопного программирования придется довольствоваться не очень выгодными контрактами по созданию программ для Андроида. Другими словами, чтобы расти, руководитель должен искать крупные заказы, нанимать новых сотрудников, создавать группы для реализации проектов».

По словам Вадима Краснова, очень многие фирмы программирования, показав удачный старт, тем не менее, разоряются из-за внутренних конфликтов интересов. «По себе скажу, что работать с людьми трудно, и не каждому дано, — говорит эксперт. – Если коллектив изначально сформировался из ровесников, друзей или родственников, добиться единоначалия почти невозможно. Да и сами начинающие директора зачастую схватывают «звездную болезнь».

Такие проблемы характерны для многих видов бизнеса, но в среде программистов распространены особенно. Не случайно разработчики софта называет себя «ранимыми людьми». Что не так – сразу уходят, даже если заказ выполнен на 90%. Как-никак, а без работы они не останутся. Именно поэтому с самого начала нужно выстроить четкие отношения: с одной стороны – дружеские и честные, а с другой – без панибратства.

Бытовые особенности бизнеса

Вопрос, где снять офис, является далеко не пустячным. Кажется, что нет разницы, где осуществлять разработку компьютерных программ — главное, чтобы было комфортно. Это так, если речь идет о зарубежных заказах. «Я знаю, что, к примеру, в Анапе есть фирмы, которые сотрудничают с крупными зарубежными компаниями, — поясняет Илья Яковенко. – Благо, скайп позволяет общаться на расстоянии. Однако если бизнес ориентирован на российского потребителя, лучше всего снять офис поближе к заказчику, поскольку высока вероятность того, что придется регулярно общаться по различным вопросам».

Аренда, скорее всего, не станет самой большой статьей расходов новой фирмы. Потребуются мощные и дорогие компьютеры с процессорами i5 или i7 для компиляции программ, а также скоростной интернет, офисная техника и кухонный уголок. Илья Яковенко замечает, что программисты тратят больше времени на «чай-кофе», чем на разработку софта. Он, правда, подчеркнул, что смотрит на это с пониманием, ведь за кофе они обсуждают многочисленные технические детали.

На форумах можно встретить рассказы о софтверных предприятиях, построенных исключительно на удаленной работе. «Ребята, честное слово, я намучился в офисе, где имеет значение межличностные отношения, — пишет предприниматель с никнеймом Fkje@94, – Этому – не так, другому – не так! Работаю только с проверенными фрилансерами из глубинки».

ТЗ и тесты: что нужно знать о них

Независимо от того, какой формат имеет фирма программирования – офисный или удаленный – предприниматель, выполняющий роль директора, должен уметь четко и подробно писать техническое задание. Делать это необходимо как для заказчика, если он из числа «чайников» (например, из государственных и муниципальных служб), так и для подчиненных.

«Если фрилансер не интересуется ТЗ, значит, он не профессионал, — утверждает Илья Яковенко. – Конечно, есть парни, которые всё «схватывают на лету», только найти их очень трудно – все равно, что выиграть в лотерею. Были у меня такие, но потом их переманили крупные компании. Кадровый вопрос является настоящей головной болью».

Есть и другие риски. Если директор имеет поверхностные профессиональные навыки, то программисты (особенно, фрилансеры) запросто смогут писать софт с нарушением авторских прав компаний, у которых был позаимствован (украден – авт.) лицензионный код. Кроме того, они могут применять «дырявые» технологии или уязвимые коды.

После сдачи софта заказчику и полного расчета ответственность за такие прорехи несет юридическое лицо. Именно поэтому директор должен сделать настольными книги Бейзера «Тестирование черного ящика. Технологии функционального тестирования программного обеспечения и систем», Савина «Пособие по жестокому обращению с багами в интернет-стартапах» или Калбертсона сотоварищи «Быстрое тестирование».

Вопросы технического характера

В интернете можно встретить пособия по тому, как создавать программные приложения или даже разрабатывать сайты, не являясь профессионалами. Между тем, эксперты считают, что без специализированных знаний сотрудников фирма никогда не станет успешной.

Приведем набор инструментов, с которыми, по мнению Вадима Краснова, должны уметь работать сотрудники софтверной компании:

• Язык разметки веб-документов HTML.

• CSS-язык описания внешнего вида документа, написанного с использованием языка разметки.

• «Старый добрый» язык программирования Java (или JavaScript). Идеально подходит для создания программ для Андроида.

• Objective-C — объектно-ориентированный язык для написания программ для Айфона.

• Языки программирования Си (C++ или C#), которые также подойдут для создания программ для Айфона.

• Ajax –технология для веб-программирования.

• Скриптовый язык общего назначения PHP. Очень популярен для создания динамических веб-сайтов.

«Ко мне часто обращаются знакомые с вопросом: как заработать на программировании? Что делать? – рассказывает Вадим Краснов. – Они-то понимают, что это перспективно и выгодно. Но когда я интересуюсь их знаниями — например, владею ли они JavaScript или PHP — оказывается, многие имеют весьма приблизительное представление об этих языках программирования». Эксперт уверен, что в этом случае открыть свое дело не получится — даже если будут потрачены миллионы.

Кстати, о деньгах – точнее, о стартовом капитале и доходе фирмы программирования. Общего мнения на этот счет у экспертов нет. Можно встретить истории, когда бизнес оказывался успешным вообще без каких-либо инвестиций – за счет фрилансеров — но также можно встретить и многочисленные примеры банкротства компаний, на которые были потрачены десятки миллионов. «Я бы посоветовал начать с удаленной работы, — говорит Илья Яковенко, — выучите английский язык, научитесь составлять ТЗ и станьте специалистом хотя бы по альфа-тестированию. Уверен, что с таким багажом знаний легко можно найти приличные заказы в Москве, не говоря уже о загранице».

Заключение

Создание фирм, занимающихся программированием — удел профессионалов. Конечно, можно найти верного помощника-специалиста, однако нужно иметь в виду, что опытные специалисты знают себе цену. Бизнесмену в этой сфере придется искать баланс между высокими зарплатами и стоимостью договоров, а также между дружескими и деловыми отношениями. Если эту задачу удастся выполнить, успех гарантирован.

Источник

💸 12 способов зарабатывать с помощью программного кода

📶 Фриланс

Фриланс – не самый простой способ начать зарабатывать большие деньги. Создание качественного портфолио поможет стартовать и получить первые отзывы. На крупных биржах труда вроде UpWork высокая конкуренция – бывает даже полезно сделать несколько работ за небольшую сумму, лишь бы получить рейтинг и ускорить рост карьеры. Но не ограничивайтесь одним фриланс-маркетплейсом. Наращивайте охват аудитории, используйте навыки коммуникации и знание иностранного языка.

Даже если вы работаете на постоянной работе, стоит попробовать. Дополнительный опыт не помешает, а клиентская база будет постепенно расти. Начать можно с наших публикаций:

👔 Работа в офисе – почему бы и нет?

Конечно, в работе на полный день в офисе есть свои минусы. Например, привязка к месту и работа по расписанию. Но в то же время это один из самых стабильных и оплачиваемых видов деятельности. Подтверждение легко найти в нашем разделе Вакансии. Многие компании готовы к частично или полностью удаленной работе – не так уж важно, где с ноутбуком находится разработчик, если есть результат.

Ч тобы иметь хорошо оплачиваемую постоянную работу, нужно уметь себя презентовать и показать опыт. Если вы только начинаете свой путь, опыт можно получить и на позиции стажера или участвуя в Open Source проектах.

О различных стратегиях прохождения собеседований и опыте работы в компаниях мы пишем в постах с тегом Трудоустройство:

🌐 Продавайте плагины для WordPress и других движков

Существует множество маркетплейсов, где можно выставить на продажу код своего плагина без заботы о дополнительном маркетинге. На международном рынке наиболее известны сайты австралийской платформы Envato:

• Themeforest – сток тем и шаблонов для WordPress и других движков.
• CodeCanyon – сток программного кода скриптов для сайтов.

1. Высокая комиссия платформы.
2. В приёмке проекта наиболее важен дизайн.
3. Можно долго получать отказы модераторов без каких-либо объяснений.

▶️🎙️ Заведите YouTube-канал, подкаст

YouTube – это телевидение нашего времени, где каждый может создать свой канал. Для начала д остаточно смартфона или веб-камеры ноутбука. Можно делать скринкасты кода, вести видеоблог о новинках в мире IT, создавать плейлисты-курсы. Наиболее близкий формат можно подсмотреть в наших подборках YouTube-каналов по различным темам:

Когда ваш канал станет популярным, привяжите функцию «Спонсорство» или предложите зрителям подписаться на канал Patreon, где они будут получать доступ к видеоролика раньше, чем на YouTube.

Если вы любите поболтать, но вам не нравится снимать себя на камеру или утомляет монтирование видео, начните подкаст. Для него не нужно столько свободного времени, сколько для съемок видео – некоторые умудряются записывать подкасты по дороге на работу. Естественно, подкасты – не самый быстрый способ заработать деньги, но так вы сможете получить аудиторию для других проектов и прослыть экспертом в своей области.

📱Создайте приложение

В случае приложений существует множество различных способов монетизации, кроме непосредственной продажи в магазине предложений. Само приложение может быть бесплатным, но в нем может показываться реклама и предоставляться платная подписка, открывающая доступ к новым элементам или скрывающая рекламу.

Но помните, что клиент будет платить только, если приложение полезно. Поэтому не тратьте время зря – прежде, чем задумываться о нюансах архитектуры, постройте прототип и измерьте интерес потенциальных пользователей:

🎓 Подготовьте обучающий курс

Если вы владеете ценными знаниями из популярной области или по теме, которая еще не заполнила просторы интернета, разработайте курс. Чтобы сделать качественный контент, нужно хорошо знать тему, о которой вы рассказываете. Придется потратить время, но это того стоит.

Для продажи курса можно использовать собственный сайт либо платформу образовательных маркетплейсов, где позаботятся о маркетинге и продвижении вашего продукта. Платформа заберет процент от дохода, зато вы сможете преподавать, ни о чем не беспокоясь.

📝 Ведите блог

Блоги давно обрели популярность и вряд ли скоро ее потеряют, особенно в сфере информационных технологий. Ведь программный код – это тоже текст, как и то, что вы сейчас читаете.

Блогинг, как способ заработка денег, потребует усилий для формирования первой аудитории. Если вы планируете зарабатывать деньги только на рекламе, понадобится огромное количество посетителей. Вместо простого показа рекламы к блогу можно прикрутить другие методы заработка, например, спонсируемые посты и партнерские программы. М ожно писать и в блоги других людей и сайтов – некоторые платят за гостевые посты, оригинальные статьи и переводы. Это не всегда афишируется, но ничто не мешает спросить.

📕 Напишите книгу

Развив свой блог или курс, вы поймете, какой информации особенно не хватает вашим подписчикам – вы можете обобщить свои знания в виде книги. Эту книгу можно рекламировать в том же блоге, YouTube-канале или курсе. В наше время не нужно думать об издании бумажной книги – всё можно сделать электронно. Подходящим ресурсом для издания книг о программировании является LeanPub.

🎮 Разработайте игру

В постах с тегом GameDev мы регулярно освещаем полезные инструменты для разработки игр, такие как Unity и Unreal Engine. Разработка игр – прибыльный бизнес, для вхождения в который не требуется большая команда разработчиков. К примеру, вы можете создать мобильную мини-игру с микроплатежами, опубликовать ретро-игру, сделанную на PICO-8 или воспользоваться одним из наших гайдов:

🐞 Ищите баги

Некоторые думают, что искать баги – это для крутых хакеров. Знание языков программирования в этом деле помогут, но можно начать даже без них. Узнайте о ТОП-10 OWASP и распространенных проблемах безопасности веб-приложений. За нахождение некоторых из них вам хорошо заплатят. Вдохновляющий старт обеспечит наша статья Как получить 15600$ от Google за найденные баги.

🤼 Участвуйте в соревнованиях и хакатонах

В разделе Мероприятия мы регулярно публикуем события с призовыми деньгами. Нужны лишь твердые навыки, творческое мышление и надлежащая мотивация – неизбежно придётся проигрывать.

В процессе участия в соревновании количество ваших IT -друзей и знакомых резко увеличится, на вас обратят внимание рекрутеры. Одно из больших преимуществ – возможность создать мощное портфолио и выглядеть лучше в глазах компаний. Если займете почетное место, то не только заработаете деньги, но и станете «рок-звездой» – на собеседованиях будет проще вести переговоры о зарплате.

Чтобы победить на хакатоне, следуйте 10 советам.

👨‍🏫️ Займитесь менторством

Персональный коучинг работает не только в фитнес-индустрии, психологии, личностном росте и бизнесе. Если вы являетесь экспертом в своей теме, вы можете найти много людей, желающих ускорить рост своей карьеры в IT -индустрии. Вы можете предложить менторство, помочь стать программистом и получить первую работу. Если найдете несколько учеников, это может стать отличным вариантом подработки. Такой подход такжеи поможет завести новых друзей и получить удовольствие, делая чью-то жизнь лучше.

Заключение

Поздравляем! Теперь вы знаете, как сделать свои навыки более прибыльными. Как вы могли заметить, многие из описанных способов лучше работают в связке: материалы из блога легче переработать в книгу, чем написать с нуля, а наиболее целеустремленные ученики ваших курсов или слушатели подкаста будут заинтересованы в персональном менторстве . В любом случае, все усилия будут идти на пользу вашей репутации и карьере.

Источник