Как он развил свою предпринимательскую деятельность

Что такое предпринимательская жилка и как ее развить

Наверное, каждый второй у нас в стране хочет свое прибыльное дело, не работать на дядю и иметь хороший ежемесячный доход. Однако, как показывает практика, в большинстве случаев это несбыточная мечта для большинства. Думаю вы не раз слышали такой термин как «предпринимательская жилка» или “коммерческая жилка”, именно она разделяет всех людей на тех у кого получается делать бизнес и на тех кто терпит неудачу или вовсе даже не начинает предпринимать каких-либо попыток по его созданию. Наличие этой жилки многократно увеличивает шансы начинающего предпринимателя на успех. Давайте же разберемся что это за жилка такая и как ее развить, если ее у вас нет.

Немного статистики

Начну я немного издалека, чтобы нарисовать вам наиболее полную картину. Обратимся к статистике: по данным Росстата на начало 2018 года число индивидуальных предпринимателей не превышает 4,27% от населения в самых предпринимательских регионах. А в большинстве регионов колеблется в районе 2-3%.

Помимо индивидуальных предпринимателей у нас в стране есть и юридические лица (ООО, ОАО, ЗАО и т.д.), их тоже необходимо учитывать, далеко не все предприниматели начинают свою деятельность именно с ИП. В подавляющем большинстве регионов этот процент также не велик.

А если еще вспомнить о том, что большое количество компаний является однодневками или пустышками (по сути не ведущими предпринимательской деятельности), то их процент становится еще меньше. Росстат ведь показывает количество зарегистрированных, а не успешных и прибыльных компаний. Тоже самое можно сказать и об ИП, далеко не каждый индивидуальный предприниматель является успешным или вовсе ведущим какую-либо деятельность (он может просто нулевую отчетность сдавать). Более того, один предприниматель может быть учредителем нескольких компаний и даже иметь несколько ИП в своем распоряжении, которые будут зарегистрированы на жену, на маму, на папу, сестру или брата и т.д. И это достаточно частая практика. Я уж не хочу даже останавливаться на том, что тут наблюдается достаточно большая «текучка» – огромное количество компаний и ИП закрывается в течении года и большое количество приходит им на смену. Статистика показывает лишь общее количество на определенную дату.

Если подытожить, то получим в общем то очень небольшую цифру: 1-2% реальных предпринимателей, которые действительно что-то зарабатывают на рынке. Предпринимателей, зарабатывающих несопоставимые с наемной работой деньги еще меньше. Далеко не каждый предприниматель может перепрыгнуть эту планку.

Предпринимательская жилка – это

Любая компания, будь то ИП или ООО, создается ради получения прибыли. Кто-то деньги ставит во главу угла, кто-то их использует для того, чтобы развивать и преумножать свое дело, кто-то использует заработанные деньги для того чтобы его компания или бренд (в том числе и личный) были более узнаваемыми. В общем, предпринимательская деятельность и деньги идут рядом, крепко взявшись за руки.

На мой взгляд, предпринимательская жилка – это умение монетизировать то дело, которым занимаешься. Зарегистрировать ИП и начать что-то делать – это еще ничего не значит, предпринимателем вы будете только для статистики Росстата и не более. А вот если за вашу деятельность вам начнут платить ваши клиенты, и делать это регулярно, вот тогда это уже можно назвать предпринимательской деятельностью.

Все люди разные, у всех разные взгляды на жизнь, разные профессиональные и личностные качества, разный опыт за плечами в конце концов. Кто-то без особых проблем контактирует с людьми, умеет продавать, быстро находит решения и также быстро их реализует на практике. А кто-то просто чтобы позвонить клиенту, сидит и час набирается мужества, боясь предложить ему свой продукт или услугу.

Эта жилка она может быть как с рождения, так и приобретенная в последствии. Есть даже два вида предпринимателей, одни могут объяснить свой успех, а другие нет. Кто-то начинает заниматься предпринимательской деятельностью, и у него сразу все (или почти все) получается, а кто-то к успеху идет годами, набивая огромное количество шишек по пути. Последних конечно же многократно больше.

Именно по этой причине, в силу своих личностных и профессиональных качеств, многим людям закрыта дорога в бизнес. Т.к. тут достаточно большие риски, нужно уметь договариваться и находить правильные решения в сложных ситуациях. Большинство не готовы разменивать более-менее стабильную и прогнозируемую зарплату, на какое-то неопределенное будущее, без гарантий результата. Именно этот страх заставляет сидеть на заднице ровно. Тут вы либо хищник, ищущий добычу, либо сама добыча…

Развитие предпринимательской жилки

Личностные и профессиональные качества, необходимые успешному предпринимателю, к сожалению, не появляются по взмаху волшебной палочки. Этот процесс очень долгий и болезненный. Я уж не говорю об опыте за плечами, его можно получить только на практике. Однако дать советы, которые помогут развить предпринимательскую жилку тут можно.

Уже достаточно давно я писал статью – 10 необходимых навыков успешного бизнесмена, в ней собственно перечислены 10 навыков, которые помогут сформировать правильные личностные и профессиональные привычки предпринимателя, помогающие ему развивать свой бизнес. Но только их будет тоже недостаточно. Нужно уметь коммуницировать с людьми и нужно уметь неплохо продавать. Не впаривать, а именно продавать. Для этого нужна, как минимум практика или очень большое желание этому научиться.

Все мы в той или иной мере являемся потребителями чего-либо. Например смотря телевизор или какой-то обучающий ролик на ютубе, мы потребляем контент созданный кем-то. Вот даже взять мой блог, вы сейчас читаете этот текст и по сути являетесь потребителем контента. Я же выступаю в роли продавца контента (ведь блог монетизируется) и вы, читая его, потенциально увеличиваете мою прибыль.

Когда вы создадите свой бизнес, вполне может оказаться, что я буду выступать в роли вашего клиента, а вы в роли продавца. Причем не важно, будете вы посредником или производителем продукции, деньги то все равно я понесу в вашу кассу. Возможно, у вас уже есть бизнес, и я уже являюсь вашим клиентом наравне с тысячами других людей. В общем, я веду к тому, что зарабатывает тот, кто создает и продает, а не тот, кто потребляет. Люди, обладающие предпринимательской жилкой, умеют создавать и продавать, они умеют монетизировать то дело, которым они занимаются. Посмотрите внимательно вокруг, возможно вам есть что предложить этому миру…

Помните, что почти вся мировая экономика – это продажи чего-либо. Ничего не производится просто так, лишь бы произвести. Всегда должен быть конечный потребитель. Действуйте, ищите своего потребителя! Возможно, вы найдете свою предпринимательскую жилку и попадете в тот небольшой процент предпринимателей, способных зарабатывать большие деньги.

Если вы никогда не продавали ничего и хотите этому научиться, пойдите и устройтесь продавцом, на постоянку или в один из своих выходных помогайте местному предпринимателю продавать его продукцию. На практике вы научитесь значительно быстрее, нежели будете читать тонны литературы. За одно и поймете ваше это или нет.

Боитесь начинать в одиночку – ищите единомышленников всеми доступными способами. Ищите наставников, которые помогут вам советом или передадут вам опыт. Бизнес – это постоянное движение вперед, во всех смыслах этого слова. По мере роста самого предпринимателя растет и его бизнес. Если предприниматель останавливается, его бизнес начинает сначала стагнировать, а потом и вовсе деградировать вместе с ним.

Как только ваши знания, ваши личностные и профессиональные навыки наберут определенную критическую массу, вы поймете, что все само начало получаться и вы уже не дрожите как осиновый лист при мысли, что нужно сейчас обзвонить пол сотни клиентов и убедить их в том, что вы и ваша продукция лучшая на рынке!

Источник

Как развить свой бизнес с нуля: реальный пример

Как развить бизнес с нуля: пошаговый алгоритм на примере реализации проекта малого бизнеса + 10 правил успеха + 3 идеи для старта с нуля.

Как развить свой бизнес с нуля обычно интересуются начинающие предприниматели.

Казалось бы, в интернете так много вариантов для создания своего бизнеса, реально найти даже готовые бизнес-планы с расчетами.

Но часто случается так, что новички читают эти статьи десятками, но так и не могут понять основные схемы работы предпринимателя.

Что делать на старте своей бизнес-«карьеры»? Как взрастить дело из крохотного зерна идеи?

В статье рассмотрен план реализации проекта малого бизнеса, который позволит читателю получить конкретные практические советы.

Достаточно теории, далее только конкретные шаги для развития своего дела!

Как развить свой бизнес с нуля: оцениваем возможности

У вас в голове возникла идея проявить себя в образе предпринимателя? С чего же начать?

Первый шаг – определиться со стартовой «базой».

Для этого вооружитесь листиком, ручкой и дайте ответы по таким вопросам:

Чем бы вы хотели заниматься?

Предпринимательская деятельность должна исходить из реальных интересов человека.

Например, если вы увлекаетесь мотоциклами, открыть салон мотоциклетной техники с нуля – неплохая мысль для бизнеса.

Выпишите на бумагу ваши хобби, чем вы занимались в детстве и даже то, кем хотели стать.

Во всех этих пунктах могут скрываться отличные идеи, которые можно развить в свой бизнес.

Корректно оцените денежные и временные ресурсы.

Первое правило инвестиций в бизнес с нуля – капитал создают из нецелевых средств.

Это означает, что использовать деньги, которые семья копила несколько лет для образования ребенка, в целях бизнес-самореализации, как минимум, глупо.

Ровно, как и брать кредит в банке, если это ваше первое дело и есть хоть малейшие сомнения в его успешности.

Не секрет, что регистрация и ведение любой предпринимательской деятельность имеет свои особенности, особенно если речь идет о бизнесе, для которого нужно получать лицензии.

Вы должны основывать проект только законной почве, а значит, быть знакомым с требованиями своего государства.

Выписанная на листик информация перед вами – это тот «стартовый капитал», с которым вы должны развить свой бизнес.

Определившись, вы можете переходить на следующую ступень – практическая реализация задуманного с нуля.

Как развить бизнес с нуля? История начинающего предпринимателя

Начать стоит, конечно, с его истории:

Леонид Федорович, 34 года, шеф-повар ресторана «Токадо», специализирующийся на приготовлении блюд японской кухни. Работает в пищевой промышленности с 2005 года, в свободное от работы время продумывает план открытия собственного японского ресторанчика с аутентичной азиатской кухней и минималистским дизайном.

Как вы догадались, идея собственного бизнеса уже давно поселилась в душе Леонида. И вот наступил ТОТ МОМЕНТ – он собрал необходимую сумму денег и принял решение об увольнении с работы.

Сегодня жизнь этого человека изменилась. Уже нет постоянного дохода, есть только одно – намерение развить свой бизнес.

Знакомая ситуация, не правда ли? Неуверенность в завтрашнем дне, стремление развиваться и идея – вот с чего начинается любой бизнес начинающих предпринимателей.

ШАГ 1: Продумать концепцию бизнеса с нуля

Леонид Федорович начинает работу над реализацией своего дела. В первую очередь, он дорабатывает общую концепцию будущего заведения.

После длительного анализа бизнес-арены Москвы, а в особенности ее пищевого сектора, он составляет следующую структуру бизнеса:

Критерий	Описание
Форма бизнеса	Кафе быстрого обслуживания. Так как денег на полноценный ресторан обычный повар заработать не смог (нужно быть реалистом).
Название	«Eastern mix». Таким названием Леонид хотел подчеркнуть азиатскую направленность заведения.
Расположение	Аренда площадей в центре обойдется в солидную сумму. Бюджет не предусматривает такие траты. Кафе быстрого питания расположится в спальном районе, в котором меньше конкурентов и цены на недвижимость ниже.
Меню кафе	В меню стоит внести эксклюзивные блюда японской «уличной кухни». Леонид (в прошлом шеф-повар азиатского ресторана) с легкостью подобрал необходимое меню. Упор был сделан на экзотику, а также использование японских специй и соусов.
Целевая аудитория	Японское кафе быстрого питания предназначено для всех слоев населения, имеющих пару тысяч рублей в кармане и готовых выложить их на вкусную, экзотическую еду.

Когда Леонид Федорович четко понимает, что ему необходимо от бизнеса, пора переходить к дальнейшим действиям – составить бизнес-план проекта.

В нем будет присутствовать детальное описание реализации указанной выше концепции.

ШАГ 2: Составление бизнес-плана с нуля

Первое дело – составить из формальных описаний бизнеса и концепций четкий план действий.

Леонид Федорович приступает к работе незамедлительно, и уже через месяц заканчивает работу над своим бизнес-планом.

Ниже представлено краткое описание и основные позиции плана.

Бизнес-план: кафе быстрого питания «Eastern mix»

Маркетинговое продвижение основывается на эксклюзивности кухни, что и является основным конкурентным преимуществом.

Акции направлены на место расположения кафе, потому несут локальный характер: листовки, билборды, сарафанное радио, записки в местной прессе.

Помещение для бизнеса должно соответствовать нормам СЭС, иметь достаточный уровень вентиляции и площадь, порядка 50 кв.м.

Аренда подобных площадей в спальном районе Москвы обойдется в 35 000 – 40 000 рублей.

Регистрация предпринимательской деятельности будет произведена в форме ИП.

Леонид Федорович не предполагает огромных объемов производства и готов нести ответственность за свое дело собственными материальными средствами.

ИП – идеальное решение для подобного бизнеса.

Стоимость оборудования составит 700 000 рублей.

В список входят морозильные камеры, рабочие поверхности, аппараты термической обработки, приспособления для повара, вытяжка.

Персонал ограничится 3 сотрудниками: помощник повара и 2 официанта.

В привычной для себя роли шеф-повара выступит Леонид Федорович, он же займется бухгалтерией бизнеса и составлением меню.

Заработная плата сотрудников составит около 70 000 руб. в месяц.

Финансовая часть и общая окупаемость бизнеса с нуля.

Собрав все затраты воедино, потенциальный предприниматель оценил стоимость своего бизнес-решения в 1 000 000 рублей.

Ежемесячное вливание – 150 000 руб., а доход – 350 000 руб., окупаемость – 5 месяцев.

Когда бизнес-план написан, все риски учтены, можно приступать к воплощению бизнес-плана в жизнь.

ШАГ 3: Реализация бизнес-плана

Расходы на консультацию юристов и аренду превысили запланированные на 15%, что привело к некоему разочарованию начинающего предпринимателя.

Но первый шаг сделан, Леонид провел несколько «незабываемых» дней, общаясь с представителями СЭС и ФНС. В итоге, он смог доказать, что его кафе соответствует всем нормам и готово для установки оборудования.

Вторым полномасштабным этапом работы Леонида стали организация кухни, маркетинг и кадровый отбор.

На данные операции он потратил еще месяц времени и неисчислимый объем нервов. Затраты вновь превысили запланированные на 10 % (и это абсолютно нормально).

Успех достигнут, все промежуточные этапы пройдены, персонал готов к исполнению своих обязанностей, первые клиенты уже «на низком старте».

ШАГ 4: Запуск проекта с нуля

С момента формирования идеи в голове Леонида с нуля и до открытия кафе быстрого питания «Eastern mix»прошло 4 месяца ежедневной работы.

Первый день работы увенчался успехом, выручка превысила ожидаемый результат. Особым спросом пользовались мясные блюда с пикантным соусом и безалкогольные напитки.

Маркетинговая кампания удалась, поток клиентов стал увеличиваться, так как район густонаселенный, сарафанное радио сработало на 100%.

ШАГ 5: Итог. Как развить бизнес дальше?

За 4 месяца постоянной работы Леонид Федорович добился полной окупаемости проекта с нуля. Имея опыт в предпринимательстве, он начинает копить средства на то, чтобы развить дело до сети кафе из 3 единиц.

Меню корректировалось трижды с учетом пожеланий клиентов. Должное место в его формировании занял подход сезонности пищи, который смог еще сильнее приблизить кафе к истинной Японии.

На основании этого примера можно вывести 10 основных советов, которые помогут начать бизнес с нуля и развить его.

10 правил начинающего предпринимателя, которые помогут развить дело с нуля

Только полностью спланированная и сформированная с нуля идея может стать успешной.

Бизнес – это жесткая среда, она не прощает неопытности.

Любое решение должно быть проанализировано и приниматься незамедлительно.

Помните: конкуренты всегда дышат в затылок.

Тот факт, что вы не имеете юридического или финансового образования, не должен свидетельствовать о безграмотности.

Бизнес – это океан коммерции.

Нужно быть акулой и развить базовые познания, иначе вами просто пообедают.

Вы не всемогущи.

Не имея опыта предпринимательской деятельности, обратитесь к специалистам по интересующим вас вопросам.

На примере Леонида Федоровича вы должны понять, самое важное в своем деле – это любовь к делу, стремление развить его с нуля и готовность идти до конца.

Это правило является обязательным для предпринимателя любого уровня. Как развить свой бизнес?

Только с помощью успешных договоренностей и умения презентовать себя.

Вы должны стать специалистом в отрасли, иначе развить бизнес не получится.

Не имея досконального понимания сферы деятельности невозможно создать стоящий бизнес с нуля.

Первое время очень важно сохранять в себе мотивацию и двигаться дальше.

Окупаемость бизнеса – дело не одного дня, будьте готовы к длительной борьбе за успех.

Анализируйте каждый этап реализации проекта с нуля, если это необходимо – вносите должные изменения.

Руководитель обязан демонстрировать лучшие качества – уверенность, спокойствие, собранность.

Персонал зависит от вас, их настрой на работу и эффективность – результат ваших действий.

Схема деятельности и основные правила того, как развить бизнес, в общем, определены.

Но все же, как конкретно можно развить бизнес с нуля новичку, особенно без стартовых вложений?

Как развить бизнес: 3 лучшие идеи для стартапа без вложений

ИДЕЯ 1: Заработайте на своих умениях и навыках

Лучший способ создать бизнес без финансовых вложений с нуля – это использовать себя. Имеется в виду запись вебинаров, тренингов, организация онлайн-консультаций.

В наше время очень ценятся люди, имеющие опыт в каком-либо деле. Так что же мешает использовать его, чтобы развить бизнес?

Главное – определить сферу, в которой вы являетесь специалистом. Например, вы уже несколько лет занимаетесь фитнесом, имеете профессиональные достижения и можете поделиться ими с окружающими.

Создайте свой канал на «Youtube.com», старайтесь его развить и зарабатывайте деньги! В этом нет ничего сложного, требуется только умение и немного харизмы.

Пример успешного бизнеса на «Youtube» – канал фитнес-блогера Дениса Семенихина: https://www.youtube.com/user/SemenikhinDenis

ИДЕЯ 2: Краудфандинг – возможность создать и развить бизнес

Звучит неоднозначно, но уже много лет успешно существует онлайн-платформы краудфандинга.

Смысл их деятельности такой: каждый желающий может устроить презентацию проекта общественности через эту площадку.

После этого люди, при желании, оказывают финансовую поддержку для того, чтобы создатели идеи могли её воплотить и развить с нуля.

• kickstarter.com
• rockethub.com
• booomerang.dk

В краудфандинге важно правильно и даже маняще описать концепцию бизнеса.

Вы работаете с людьми и должны мотивировать их отдать кровно заработанные на ваше дело.

Если задумка действительно уникальна, вариант инвестирования лучше найти сложно.

ИДЕЯ 3: Домашнее производство с нуля

Вы умеете выпекать вкусные торты, и об этом знает все близкое окружение? Это отличная идея, которую можно развить в собственный бизнес!

Со временем для бизнеса потребуется регистрация в качестве ИП и минимальный маркетинг, чтобы развить дело, в качестве которого может послужить сайт или же группа в соцсети.

В остальном, вложения минимальны – только затраты на ингредиенты и упаковку продукции.

Каждая бизнес-идея имеет право на жизнь. Список, продемонстрированный выше, только доказывает тот факт, что необязательно располагать большими финансами для реализации собственного бизнеса с нуля.

В своем видео Анна Соколова охарактеризирует основные ошибки предпринимателей, которые «притормаживают» с развитие бизнеса разного рода:

Как развить свой бизнес? Ответ на этот вопрос не может быть однозначным для каждого начинающего предпринимателя.

Но существуют общие советы и алгоритмы, которые описаны в статье. Основные из них – четкое планирование и любовь к своему делу.

Открыть бизнес не сложно, намного более тягостное решение – решиться стать по-настоящему самостоятельным.

А вы готовы добиться успеха в предпринимательстве, занимаясь любимым делом?

Источник