Как назвать свою компанию по прямым продажам

Как придумать название фирмы

При регистрации предпринимательской деятельности обязательно нужно давать своему детищу название.

ИП в официальных документах указывает как название свою фамилию и инициалы, хоть и имеет право назвать как угодно свой товар, услугу или место их предоставления. А вот юридическое лицо обязано иметь имя собственное, которое фигурирует во всех официальных бумагах.

И подобрать имя нужно еще до того, как документы будут поданы на регистрацию, чтобы не вписывать потом первое попавшееся словосочетание. Слишком уж важен вопрос наименования организации, ведь это – визитная карточка, лицо предприятия, которое во многом определяет процент его успешности.

Какие нюансы существуют в подборе названия для организации, что нужно учитывать и каких ошибок избегать, к каким творческим приемам можно обратиться? А также осветим вопрос, чем могут помочь в данной проблеме специалисты.

10 идей как назвать свою фирму

Если вы решили именовать свое детище самостоятельно, можем порекомендовать несколько проверенных опытом подходов к этой стратегии. Каждый из этих подходов имеет на счету много удачных наименований, ставших легендами в мире бизнеса.

1. Имя собственное и его вариации. Предприятие – это в огромной степени личность его владельца, так что часто удачным вариантом будет дать ему свое имя, фамилию или сочетать их как угодно причудливо. Например, Форд, Хайнц, Проктор энд Гэмбл, Сasio – фамилии основателей, а Adidas – аббревиатура от домашнего сокращения имени владельца (Ади Даслера). Можно использовать и просторечные варианты имен: мастерская «У Петровича», парикмахерская «Наташенька».
2. Словесные комбинации. Слова и их части произвольно разбиваются, объединяются, комбинируются в различных вариациях. Именно так создано название бренда Pampers (первая буква фамилии Proctor, середина фамилии Gamble, окончание слова Diapers– «пеленка»). К этому приему относится и разделение привычного слова на несколько значимых большой буквой в середине (комиссионный магазин «БУлавка», пивной бар «УсПей» с изображением пышных усов на вывеске).
3. Фонетический подход. Использование аллитераций, звукоподражаний, игра с рифмами и ритмом положительно влияет на восприятие названия. Например, «Кока-Кола», «Чупа-Чупс», ирис «Кис-кис», сеть Твиттер (на английском имитирует чириканье птицы), «Агуша» (малыши говорят «агу»).
4. Ассоциации, аллюзии, намеки. Двойной смысл в названии всегда привлекателен, так как позволяет потребителям почувствовать себя причастным к разгадке тайны. Этот подход может быть как простым и в некоторой мере примитивным (салон красоты «Афродита», свадебный салон «Гименей»), так и более утонченным (например, сеть магазинов «Seven-eleven»: помимо удачного сочетания рифмы и ритма, тут заложена информация о времени их работы).
5. Аналогия. Правильный стереотип – ключ к бессознательному привлечению потенциальных потребителей. В большинстве люди мыслят шаблонами, и удачно подобранный вариант способствует быстрой узнаваемости и легкой запоминаемости названий. Можно использовать названия планет, рек, гор, животных, мифологических и литературных персонажей и т.п. Например, Puma, Jaguar, Fujifilm (в честь горы Фудзиямы), а также более простые варианты, как магазин одежды больших размеров «Три толстяка», кафе «Онегин», ветклиника «Айболит» и т.п.
6. От части к целому, от целого к части. В филологии такой прием называется метонимией, в нейминге он очень популярен. Например, «Империя суши», «Королевство сладостей», «Мир шуб», «Царство батареек». Обратный прием – салон «ВИП-массаж», магазин «Твой удобный халат», ювелирный салон «Тебе, любимая» и т.п.
7. Завуалированный перевод. Слова, переведенные с другого языка, могут стать звучным и красивым названием с тайным смыслом. Так было рождено много известных брендов, например, Daewoo – с корейского «большая Вселенная», Samsung – по-корейски «три звезды», Nivea – по-латыни «белоснежная», Volvo – на латыни «я еду». Panasonic сложен сразу из трех языковых корней: «pan» — по-гречески «весь», «sonus» — латинское «звук», а «sonic» — английское слово «шум», то есть общий перевод «весь звук и шум».
8. Прямое указание на вид деятельности. Может просто содержаться в названии, например, компания «Инвест-Строй», банк «Кредит», турагенство «Жажда путешествий», или использовать ассоциативный подход и метонимию, например, магазин сумок «Кенгуру», мебельная фабрика «Табуретка», такси «Колесо».
9. Дополнительные окончания. Звучные дополнения к привычным словам иногда могут оживить название и придать ему солидности. Например, к фамилии владельца для «аристократичности» прибавляют окончание «оff»: «Смирнофф», «Давидофф» и т.п. Приверженцы западного стиля бизнеса нередко присоединяют к названиям фирм солидные английские окончания «промоушн», «стайл», «корпорейшн», «фуд» и др. Можно прибавлять к названию товара или услуги какое-нибудь слово, характеризующее ее с позиции ценности, например, юридическая консультация «Фемида-Гарант» или моющее средство «Паста-момент».
10. «Когда б вы знали, из какого сора…» Иногда удачные названия родятся буквально случайно, вне всякой связи с деятельностью фирмы. Самым известным примером является Аpple – любимый фрукт Стива Джобса. Поклонник Шекспира, создатель AVON, дал компании это имя в честь реки, на которой стоял город-родина великого писателя. Сеть кофеен «Starbucks» не имеет отношения к звездам и долларам, просто ее создатель очень любил книгу «Моби Дик», герой которой Старбек часто пил кофе. Река Adobe протекала за домом основателя фирмы. Кодак – придуманное слово, начинающееся и заканчивающееся с любимой буквы учредителя. Красивое слово может быть просто где-то услышано, сочинено или заимствовано.

Что можно и что нельзя использовать в названии фирмы

Становясь «крестным отцом» юридического лица, предприниматель может быть свободен в своей фантазии: за фирмой можно закрепить любое название, если это не противоречит юридически установленным требованиям, которые задекларированы в Гражданском Кодексе РФ и федеральном законе № 14 от 08 февраля 1998 г. «Об ООО». Их можно разделить на обязательные, применимые по желанию и запретительные.

В названии ООО обязательно должно быть:

• указание на форму собственности и организации деятельности, то есть перед именем должно стоять АО или ООО, а в полной форме наименования аббревиатура должна быть расшифрована;
• полное наименование – только на государственном языке, а сокращенное может быть написано на иностранном, но исключительно кириллицей.

По желанию предпринимателя в имени фирмы можно:

• использовать слова других языков в русской транскрипции;
• отразить сферу деятельности или предпочесть ассоциативное или нейтральное наименование;
• использовать аббревиатуры, сокращения, придуманные слова, то есть пользоваться широким арсеналом словесного творчества;
• дать имя, уже принадлежащее организации из другого региона, если последнее не защищено товарным знаком.

Закон запрещает при наименовании фирмы:

• включать в него слова или их формы, намекающие на какие-либо государственные органы, например, «парламент», «министерство», «федеральный» и т.п.;
• использовать слова и производные от них, обозначающие название нашей страны и ее столицу (вернее, сделать это можно, предварительно оформив специальное разрешение и заплатив госпошлину);
• применять слова-названия других государств или международных организаций (так, не будет зарегистрировано название магазина «Одежда из Италии» или аптеки – «ВОЗ», даже если креативный владелец придумал зашифровать так фразу «Все о здоровье»);
• копировать или включать в название известные бренды или похожие на них слова в любых сочетаниях (к примеру, не стоит пытаться зарегистрировать фирму-производителя напитков «Саратовский Спрайт»);
• оскорблять или задевать чувства каких-либо категорий людей, выбирая нецензурные, аморальные или антигуманные названия (не стоит называть клуб «Проклятие христианству», пусть даже это название книги Ницше, магазин для инвалидов «Геркулес» или ритуальное агентство «Будущее»);
• называть ООО просто по виду деятельности (даже если фантазия отказывает, регистрирующие органы не пропустят ООО «Общепит» или «Транспортные перевозки»).

Как работают профи

Специалисты по неймингу –особой отрасли на стыке копирайтинга, рекламы и маркетологии – рады прийти на помощь предпринимателю, который серьезно подходит к выбору названия для своей фирмы. Бренд-менеджеры, в отличие от «простых смертных», используют не только фантазию, но и достижения психологии, лингвистики и аналитики.

Они точно знают основные требования, выработанные огромным опытом, к названию предприятия, товара или услуги.

Рекомендации профессионалов

1. Название должно соответствовать вашему позиционированию как предпринимателя (например, если вы делаете упор на надежность, допустимо включать в название слово «гарант», а если на скорость обслуживания – «миг», «момент» и т.п.).
2. Короткие и звучные названия гораздо лучше сложносочиненных и труднопроизносимых.
3. Нужно позаботиться, чтобы имя легко читалось, не вызывало сомнений в произношении, ударении и написании.
4. Слишком «избитые» наименования обезличат вашу фирму и негативно скажутся на позиции в Интернет-выдаче при введении запроса.
5. Двусмысленность – враг хорошего названия (как мы помним из Грина, кафе «Отвращение» не процветало).
6. Если планируется расширение на международный рынок, необходимо проверить название на иностранное «юзерфрендли» (например, фирма, торгующая продуктами, названная по имени владельца «Семен», в англоязычном сегменте будет обречена, так как с английского «semen» переводится как «сперма»).
7. Избегайте похожести с наименованиями известных торговых марок.

Профессионалы нейминга действуют по сложному алгоритму, высоко ценя свои услуги, но при этом гарантируя удовлетворение владельца. Что касается успеха выбранного наименования, то тут велика и доля случая.

Что делают неймеры, создавая имя для организации, товара или услуги:

• анализируют рынок, особенно конкурентов;
• досконально изучают целевую аудиторию;
• определяют идею и ценности именуемого предприятия, продукта или услуги, его посыл, «миссию»;
• генерируют большое количество вариантов названий;
• отсеивают не подходящие по фонетике, стилистике, семантике, ассоциациям, степени запоминаемости;
• проверяют оставшиеся названия на уникальность;
• тестируют варианты на целевой аудитории;
• предоставляют оставшиеся несколько вариантов на выбор заказчику.

К СВЕДЕНИЮ! За дополнительную плату в комплекс услуг может входить разработка соответствующего доменного имени, визуальной составляющей бренда и консультация по регистрации торговой марки.

Источник

Как назвать свой примеры и советы по выбору названия

Вам о говорят названия BackRub, Matrix Electronics, Totsuko или Cadabra? А Google, Apple, Sony и Amazon?

Возможно, сейчас вы бы забивали свои запросы в BackRub, а не в Google. Или нет, потому что с другим названием поисковик мог и не взлететь.

А что, BackRub тоже звучит неплохо. Дословно это переводится, как «массаж спины», а назвать компанию так хотели потому, что для ранжирования результатов поиска система использовала обратные ссылки (backlinks)

Дальше рассказываем, как название влияет на успех бренда, плюс даем примеры известных брендов и лайфхаки, которые помогут вам определиться с выбором.

Так ли важно название

Чем Google лучше, чем BackRub? Представьте себе, как говорите: «просто забэкрабь это»? Звучит странно. Имя Google сыграло важную роль в успехе поисковой системы. Оно короткое, запоминающееся и его легко произнести.

А ещё, в отличие от своего конкурента «Яндекс», название этой системы можно превратить в глагол, сказав: «загугли». Это большой плюс для компании, которая занимается действиями (поиском).

Кроме того, Google — не просто весёлое сочетание букв. В основу нейминга положено слово Googol — это название десяти в сотой степени, то есть, единица и сто нулей. Поэтому можно смело говорить, что в нейминге, как и полагается, заложена перспектива практически бесконечного роста.

Название бренда значительно влияет на то, как клиенты его воспринимают:

• Название магазина и качество товаров — основные факторы, влияющие на имидж магазина (согласно исследованию).
• Потребители с большей вероятностью будут переплачивать за бренд, если он вызывает у них симпатию (согласно исследованию). Яркий пример — мировые гиганты моды, которые наравне с шикарной дизайнерской одеждой создают (и дорого продают) базовые вещи, где главный герой — логотип бренда. И такое, казалось бы, сомнительное предложение, тоже находит свой спрос.

Как вам футболка Gucci за 30 000 рублей? Если ли в ней хоть что может столько стоить, кроме громкого имени бренда? Вряд ли

Вот почему при равных возможностях вы с большей вероятностью отправитесь за бельем в Victoria’s Secret, чем в магазин «Трусишка».

Он действительно существует

С чего начать выбор названия для магазина

Чтобы выбрать название, нужно понять, что влияет на ценность вашего бренда. Это совокупность его внутренних и внешних качеств, которые тесно связаны между собой.

Изменение внешних качеств меняет восприятие клиентами внутренних факторов. В исследовании было обнаружено, что ребрендинг продуктов повседневного спроса заставил покупателей поверить, что эти товары стали более ценными.

Это важный урок — мы не можем легко изменить внутренние качества продукта, но зато можем обновить внешние. И, тем самым, повлиять на восприятие клиентов. Поэтому, если у вас уже есть название, но оно не нравится или перестало соответствовать вашему бизнесу, не бойтесь это название поменять.

Другое исследование показало, что существует прямая связь между названием магазина и воспринимаемым качеством продукта. Проще говоря, продукт, продающийся в магазине высокого класса, воспринимается как более ценный.

Скорее всего, вы сами готовы заплатить больше за продукты из «Азбуки Вкуса», чем из «Пятёрочки», просто имиджа супермаркета.

Начните выбор названия для своего магазина с ответов на эти вопросы:

• Что из себя представляет мой продукт?
• Кому он интересен и кому я хочу его предлагать?
• Как я хочу, чтобы люди воспринимали мой продукт?

Внутренние и внешние качества вашего продукта не должны конфликтовать. Название продукта должно отражать его суть (и наоборот). Название магазина должно отражать качество товара и обслуживания (и наоборот) и так далее. Если вы продаёте товары с AliExpress, но хотите подать их как люкс за большую цену — не получится, и пафосное название вам в этом не поможет.

Как бы выглядел ваш

Как назвать свой магазин: 5 советов для грамотного брендинга

Перейдем от теории к практике.

1. Учитывайте интересы и осведомленность аудитории

Не все ваши клиенты обладают одинаковыми знаниями о вашем товаре.

Например, у вас бытовой техники. мама, приобретающая ноутбук для своего сына, скорее всего, не поймет, в чем разница между самой дешевой и самой дорогой моделью. Это пример клиента с низким уровнем экспертности.

А скорее всего, знает о ноутбуках значительно больше. Это пример клиента с высоким уровнем знаний о вашем продукте.

Уровень осведомленности клиента о товаре влияет на то, как он делает покупки (согласно исследованию). Хорошо осведомленные клиенты сосредотачиваются на внутренних качествах, а клиенты с низкой экспертностью — на внешних.

Если ваша клиентская база в основном состоит из покупателей с высоким уровнем знаний , контроль внешних признаков (названия или цены) окажет незначительное влияние на количество продаж. Чем больше клиенты знают о продукте, тем больше внимания они обращают на его внутренние характеристики.

А если ваши клиенты не сильно разбираются в продукте, вы можете изменить их восприятие через внешние характеристики.

Вот почему бренды, которые обслуживают клиентов с низким уровнем знаний, обычно выбирают абстрактные названия или те, которые вызывают желаемые ассоциации.

Ресторан китайской кухни «Халасё» делает ставку на «говорящее» название

Положительная оценка продукции в нейминге, имитация азиатского акцента — мы слышим это название и прямо таки чувствуем вкус китайской еды во рту. Именно поэтому покупателям с низким уровнем знаний вы можете продавать бренд, а не сам продукт.

Напротив, если вы ориентированы на хорошо осведомленных покупателей, название бренда (хотя оно и важно) не поможет вам заработать позитивный имидж. Яркий пример — студия Артемия Лебедева, известная своим неформальным подходом к дизайну.

Здесь не заморачивались над названием, но зато сосредоточились на внутренних качествах продукта

Или бренд Tom Ford, основанный на имени

Неброское название остается на заднем плане и подчеркивает качество продаваемой одежды

Назовите ваш бренд исходя из того, что в нём ценит ваша аудитория:

• Используйте абстрактные или вызывающие сильные ассоциации названия, чтобы привлечь покупателей с низким уровнем знаний. Это помогает сместить акцент с внутреннего качества продукта на сам бренд.
• Если ваша аудитория хорошо разбирается в продукте, не делайте акцент на названии. Пусть покупатели сосредоточатся на том, что они ценят — на внутреннем качестве продукта.

2. Чем проще будет название, тем лучше

Взгляните на список самых ценных мировых брендов по версии Forbes.

Есть между названиями этих брендов сходство

Почти все названия ведущих мировых брендов имеют одну определяющую характеристику: они простые и легко произносятся. Их длина составляет от 1 до 4 слогов или используются в сокращенной форме (например, 2ГИС — Городской Информационный Справочник).

Простое название имеет два преимущества:

• Короткие и легко произносимые названия брендов легко запомнить.
• Простые названия легче переводить на разные языки — важнейшее требование для бизнеса из сферы

Только обязательно узнайте, как переводится название вашего продукта в стране, на рынок который вы хотите его вывести. Каким бы прекрасным и качественным ни был автомобиль Chevrolet Nova, он не будет продаваться в Латинской Америке, потому что «no va» означает «не едет» (реальная история). Плохое название = плохие продажи.

Простота произношения влияет на успех бренда (доказано исследованием названий брендов).

Магазин WoodSun, работающий на Эквиде, следует этому принципу в своем названии.

Короткое и лаконичное название, которое легко запомнить

Вот рекомендации для того, чтобы выбрать простое, но броское название:

• Название должно быть коротким — попробуйте уложиться в слова.
• Желательно, чтобы в каждом слове было слога.
• Если выбираете название на английском языке, старайтесь не использовать для прочтения которых нужно знать английский минимум на С1. Например, Ethnicity — этническая принадлежность. Нужно изрядно постараться, чтобы понять, как это произнести. Хороший пример для русскоговорящих людей — Telegram или Uber. Без всяких «th», «ch», или четырех согласных подряд, если это возможно.

3. Используйте слова, которые описывают то, что ценят клиенты

В 1985 году на американском рынке появилась линия диетических замороженных продуктов Diet Deluxe. Это название было выбрано именно потому, что люди в и увлекались диетами.

Но к началу годов продажи упали. Внутренние исследования показали, что диеты покупателям больше не интересны. Клиенты хотели быть здоровыми, а не просто стройными.

Название продукта изменили с «Diet Deluxe» на «Healthy Choice» — здоровый выбор. А что с продажами? Они поднялись.

Использование в названии слов, учитывающих интересы ваших клиентов, оказывают большое влияние на ваш бренд. Эти значения обычно являются характеристиками качества, с которыми идентифицирует ваша аудитория.

Отличный пример нейминга, заточенного под свою аудиторию, каши «Пожрать утром».

Мужские каши, название которых полностью описывает потребности покупателей

Это не диетическая овсянка, а высококалорийная, сытная еда с повышенным содержанием белка, которая создана для брутальных качков. Грубо? Да, но вполне оправдано.

Или обезболивающее «Миг».

Здесь название — это решение проблемы покупателя

Обезболивающее «Миг», несмотря на отсутствие изысков в упаковке, отвечает на вопрос покупателя с невыносимой зубной болью «сколько мне ещё это терпеть».

Придумываем идею для названия в 3 шага:

1. Составьте список качественных характеристик вашего продукта. Скажем, если вы продаете торты, это может быть нежная текстура, натуральные ингредиенты, оригинальные украшения и так далее. Это будет вашей базой для идей.
2. Опишите вашу целевую аудиторию и её потребности. Предположите, какие качества она ценит: цену и упаковку или вкус, текстуру и качество ингредиентов?
3. Совместите качества из обоих списков в своем названии. Например, если вашим клиентам нужны свежие и качественные торты для важных мероприятий, вы можете использовать название «Элита Вкуса». Грубый пример, но смысл передаёт.

4. Спросите своих клиентов

В 1998 году Coco Pops, популярный бренд хлопьев в Великобритании, изменил свое название на Choco Krispies. Влияние такого ребрендинга оказалось немедленным и катастрофическим: продажи значительно снизились в течение нескольких недель.

В попытке поднять продажи в компании провели телефонный опрос среди детей. Их просили выбрать лучшее из нескольких названий, в том числе оригинального. Почти 90% детей выбрали оригинал, и вскоре старое название вернули обратно. Продажи выросли на 20%, а хлопья Coco Pops можно найти на полках супермаркетов и по сей день.

Это пример того, насколько важно учитывать выбор ваших клиентов. У вас могут быть теплые чувства к новому названию, но ваши клиенты не всегда испытывают то же самое.

Как узнать, чего хотят ваши клиенты:

• С помощью Google форм можно создать опрос легко и быстро.
• Пошлите этот опрос всем друзьям, родственникам и знакомым в социальных сетях.
• Проведите опрос среди подписчиков в социальных сетях. Это просто сделать в Фейсбуке, ВКонтакте и даже в сториз Инстаграма.

5. Убедитесь, что такого названия больше ни у кого нет

Для того, чтобы открыть вам нужно обязательно проверить, нет ли с таким же названием на просторах сети.

• Проверьте, не зарегистрирован ли уже товарный знак с нужным вам именем в России, используйте бесплатный сервис Znakoved.
• Помогут узнать, не занято ли ваше имя в социальных сетях, сервисы Knowem или Namechk.
• В качестве домена идеально брать «.com», но если планируете продавать товары только в России, например, то можно создать магазин в доменной зоне «.ru».
• Выбрать и зарегистрировать доменное имя можно на REG.RU.

по выбору названия для

Итак, если вам нужно придумать название для своего помните об этом:

• Ценность бренду придают его внешние и внутренние качества. Выделите среди них то, что ценят клиенты. Это поможет вам выбрать короткое, легко произносимое и запоминающееся имя, с помощью которого вы выделитесь на фоне конкурентов.
• В вашей целевой аудитории могут быть клиенты как с низким, так и с высоким уровнем знаний. Чем больше клиенты знают о продукте, тем больше внимания они обращают на его внутренние характеристики. А если ваши клиенты не сильно разбираются в продукте, вы можете изменить их восприятие через ребрендинг внешних качеств.
• Короткие и простые названия работают практически в любой ситуации.
• Используйте в названии вашего бренда слова, которые описывают интересы аудитории.
• Выберите для своего бренда уникальное название, которого нет в сети.

И не бойтесь ошибиться, вы всегда сможете поменять название. А удачная смена, судя по примерам из статьи, приводит к росту продаж.

Источник