Как найти свою тему для бизнеса

10 способов найти бизнес-идею

В наше время легко утонуть в море информации, которую десятки миллионов пользователей Интернета генерируют каждый день. И если Вы уже выбрали ниши для бизнеса, то мы знаем 10 способов, где и как найти бизнес-идею, которая может стать Вашей «золотой жилой», обеспечивающей доходами на долгие годы. Итак, поехали!

Копируйте и адаптируйте

Большая часть бизнес-идей, как показывает ряд исследований, скопирована у конкурентов на других рынках. Но слепое копирование часто ни к чему хорошему не приводит. Поэтому, найдя стоящую идею, адаптируйте ее под свои возможности и особенности Вашего локального рынка. Тогда Ваши шансы создать прибыльный бизнес значительно повысятся.

Стратегия следования за первопроходцем дает ряд серьезных преимуществ:

• Вы экономите на первичных маркетинговых исследованиях, создании и тестировании прототипа продукта.
• Также Вы экономите на формировании спроса на новый продукт и его продвижении.
• Вы можете представить более конкурентоспособный, модернизированный продукт с расширенным функционалом.

Кто-то скажет, что первопроходцы «снимают сливки» с рынка. Всем же остальным достаются «остатки с барского стола». Но история знает немало примеров, когда бизнесы первопроходцев умирали. А в это время их клоны успешно развивались, превосходя оригинал. Так, например, компании Google и Яндекс были одними из многих, кто перенял у ныне не существующей AltaVista технологию работы с естественными языковыми запросами.

А еще десятки тысяч примеров мы найдем в Китае, который в бизнесе придерживается стратегии «следования за лидером». Китай копирует зарубежные продукты и модели, доказавшие свою эффективность, и адаптирует их под свой рынок.

Если такая стратегия подходит Вам, то найти свою бизнес-идею Вы сможете найти на следующих ресурсах, которые мы специально подобрали для вас:

Но не всё и не всегда удается найти в Интернете. Много интересных идей можно почерпнуть, путешествуя за пределами своей привычной среды обитания. Так, например, Уолт Дисней придумал знаменитый парк развлечений «Диснейленд» во время путешествия в Данию. Он скопировал его с парка «Tivoli Gardens» в Копенгагене. А основатель «Walmart» подсмотрел идею открытия гипермаркетов в Бразилии.

Улучшайте настоящее

Постоянно старайтесь улучшать всё, что Вас окружает. Отличная бизнес-идея часто состоит не в том, чтобы создать что-то абсолютно новое, а чтобы предложить то, что есть, на качественно ином уровне (не путайте с адаптацией):

• Дорогое сделать доступным каждому за счет повышения эффективности бизнес-процессов. Так поступил Генри Форд, создавший недорогой автомобиль для массового покупателя.
• Долгожданное сделать моментальным, как Uber, разработавший сервис быстрой подачи такси.
• Опасное сделать относительно безопасным. Например, компания Gett предложила своим клиентам не только быструю подачу такси, но и комплексную проверку каждого водителя, гарантировав тем самым безопасность поездок.
• Неудобное сделать добротным и приятным за счет повышения функциональности, технологичности и улучшения дизайна. Теперь сотни миллионов людей в мире пользуются IPhone от Apple.
• Серое и скучное сделать ярким и эмоциональным.

Этот список можно продолжать до бесконечности. В общем, если Вас что-это не устраивает, то найти бизнес-идею можно, поняв, каким образом можно изменить мир вокруг себя к лучшему!

Учитывая, что мы живем в век информационных технологий, анализируя какую-либо идею, не забывайте постоянно задаваться вопросом: «Каким в эпоху цифровых технологий должен быть процесс/продукт, который я хочу улучшить?»

Помните, что создание нового продукта не должно быть Вашей самоцелью. Любой продукт, который люди приобретают, важен для них не из-за самого продукта, а из-за тех преимуществ, которые люди получают при его использовании. Любые улучшения должны быть направлены на улучшение процессов. Так, например, изобретатели первого автомобиля имели целью сделать процесс перемещения людей на длинные расстояния более быстрым и комфортным. В дальнейшем к этому добавились безопасность для водителей, пассажиров и пешеходов, экологичность…

И не надо бояться больших конкурентов. Даже такие высокотехнологичные компании, как Фейсбук, не способны охватить все изменения в мире. Поэтому для них наиболее простой выход в этой ситуации – находить на рынке молодые растущие компании такие, как WhatsApp и Instagram, и покупать их. Может быть, однажды кто-то захочет купить Ваш стартап.

Используйте свои компетенции в какой-либо области

В каждой отрасли есть свои нюансы, которые не видны непрофессионалам. А в определенные отрасли просто так не попасть, например, в химическую или медицинскую сферы. Начать бизнес в таких сферах можно только после многолетнего опыта работы по найму в профильных компаниях. И чем больше ограничений для входа на какой-либо рынок, тем меньше на нем конкуренция. И тем больше доходы, которые Вы можете получать.

А вообще практически любой человек, работающий в какой-либо организации, правильно позиционируя себя, может параллельно с основной работой выполнять те же функции, что и на основной работе. Но при этом как предприниматель он может работать со множеством компаний или физических лиц.

Поверьте: абсолютно любой навык, которым Вы владеете, может быть монетизирован!

Очень часто вчерашние работники на основе экспертизы, накопленной на работе по найму, развивают свой собственный бизнес. Так поступил Майкл Блумберг. Потеряв работу в «Salomon Brothers», он основал собственную компанию-поставщика финансовой информации для профессиональных участников финансовых рынков.

Однако наш мир с каждым днем усложняется. И те решения, которые работали вчера, сегодня могут перестать работать. Так, сегодня, чтобы быть успешнее конкурентов, уже порой недостаточно быть экспертом в каком-то одном направлении. В авангарде бизнеса оказываются эксперты в междисциплинарных нишах. Найти бизнес-идею можно на пересечениях различных отраслей. Именно там масса уникальных возможностей, никем не занятых ниш. Банальный пример: медицинская сфера + питание = диетическое, детское или здоровое питание; образование + IT = edutech-startup.

Превратите свое хобби в бизнес

Консультантами по развитию бизнеса уже давно подмечено, что лучше всего дела в бизнесе идут у тех, у кого бизнес вырос из хобби. Когда мы чем-то увлечены, мы готовы заниматься этим днем и ночью, а работоспособность находится на пределе. В такие моменты нам «море по колено и горы по плечо».

И напротив, нелюбимое дело идет, как из-под палки. Находятся сотни причин, почему что-то не так. И в итоге отсутствие интереса может привести к краху всего бизнеса.

Тем не менее, не всякое хобби можно превратить в бизнес. Поэтому любая идея требует проверки ее жизнеспособности на потенциальных покупателях. К примеру, Маркус Персон как-то на досуге написал за неделю мобильную видеоигру Minecraft. Реакция геймерского сообщества оказалась настолько позитивной, что разработчик в итоге принял решение уволиться из всех мест, где работал, и открыл компанию Mojang. Так что найти прорывную бизнес-идею можно и среди своих хобби.

Найдите решение собственных проблем

Проанализируйте, какие проблемы не позволяют Вам чувствовать себя комфортно в жизни или на работе: отсутствие чего-то или сложность каких-то процессов, которые можно было бы упростить. Попробуйте найти уже существующие решения и понять, насколько они, действительно, решают Вашу проблему. Возможно, в ходе анализа решений на рынке Вы разработаете свое собственное решение, которое окажется лучше, чем сотни и тысячи конкурентных предложений, а Ваш продукт будет востребован не только Вами.

Такое в бизнесе нередко встречается, когда в рамках материнской компании для решения собственных проблем создается то, что в итоге становится самодостаточным бизнесом, приобретающим более крупные масштабы, чем первоначально созданный бизнес.

Именно так появился Slack, когда при разработке онлайн-игры потребовался удобный мессенджер для игроков, а саму игру в итоге закрыли. Аналогичным образом появилась платежная система Stripe. Ее разработчику надоело подключать к своим проектам неудобные чужие платежные системы. В итоге он создал свою.

Изучайте проблемы других

Изучайте, с какими проблемами сталкиваются другие люди и компании и каким образом пытаются их решать. Для этого далеко ходить не надо. Достаточно оглянуться вокруг и быть чуть более наблюдательными:

• Отслеживайте профильные блоги и группы, посты Ваших друзей и знакомых в www.facebook.com, www.twitter.com, www.quora.com, www.question.ru и www.reddit.com. Там люди часто делятся своими удачами и поражениями, просят совета или предлагают решения проблем. Все эти ресурсы — отличный источник полезной информации для первоначального анализа. Попробуйте установить контакт с теми, кто в течение долгих лет решает какие-то проблемы. Бесплатное общение приносит много идей, среди которых легко найти нужную именно Вам бизнес-идею.
• Проанализируйте наиболее частотные запросы, статистику ключевых слов в Google или Яндекс: www.adwords.google.com или www.wordstat.yandex.ru. Эти и другие поисковые системы помогут вам найти то, что волнует, интересует людей больше всего или насколько ваша задумка интересна для аудитории.
• Вспомните, с какими просьбами о помощи к Вам кто-либо обращался в последние недели или месяцы, и Вы помогли этим людям. Посмотрите на проблему шире. Возможно, аналогичные проблемы есть у множества других людей, которые с радостью примут Вашу помощь.

Свяжите конечных покупателей с производителями товаров и услуг

Большая часть бизнесов выступает в роли посредников в цепочке между конечными покупателями и производителями. Очень часто эти цепочки состоят из множества звеньев, каждое из которых закладывает в конечную цену свою стоимость. В результате цена производителя увеличивается в несколько раз. Уберите лишних посредников. Создайте платформу, на которой встретятся 2 конечные заинтересованные стороны. А Вы выступите в роли гаранта исполнения сделки.

Эта элементарная биржевая модель эффективна во все времена. Сегодня по этой модели развивается большинство сервисов в Интернете:

• помогают найти исполнителей без участия агентств по подбору персонала;
• сервисы такси позволяют связаться с водителями без посредничества таксомоторных компаний;
• Интернет-брокеры дают возможность купить ценные бумаги, не обращаясь в инвестиционные компании или пенсионные фонды.

Часть сервисов таких, как Uber, специализируется на одной услуге. Другая часть сервисов таких, как Сравни.ру, выступает в роли отраслевого агрегатора. Третья часть, имеющая сложную трансграничную дистрибуцию, является агрегаторами агрегаторов.

В любом случае, до тех пор, пока в мире будет существовать разделение труда, посреднические модели будут продолжать жить и развиваться. В выигрыше окажется тот, кто предложит двум конечным заинтересованным сторонам наиболее эффективную модель взаимодействия между ними двумя.

Создавайте сопутствующие продукты для новых рынков

Появление новых продуктов на рынке создает массу возможностей для развития сопутствующих товаров и услуг. Если вовремя на это отреагировать, то можно найти хорошую бизнес-идею, создав бизнес, темпы роста и масштабирования которого тесно коррелируют с основным продуктом.

Так, с появлением первого IPhone гигантскими темпами стал развиваться рынок мобильных приложений, сопутствующих товаров (чехлов, бамперов, защитных стекол) и услуг (ремонта, создания эксклюзивного дизайна, страхования мобильных устройств). С появлением криптовалют стала развиваться криптовалютная инфраструктура (фермы, биржи, биржевые индексные фонды и прочее). С появлением социальных сетей развитие получили блогеры, SMM-агентства, агентства инфлюенсер-маркетинга, школы по продвижению в соц.сетях и многое другое.

Будьте «в теме» и следуйте за глобальными изменениями.

Общайтесь с умными и творческими людьми

Есть, по меньшей мере, 4 категории людей, общение с которыми через какое-то время поможет Вам найти свою бизнес-идею и принести существенные выгоды в плане создания бизнеса:

• Генераторы идей, которые все время находят какие-то интересные бизнес-идеи. Однако с их реализацией у них часто возникают проблемы. Просто эти люди больше любят говорить, чем делать. Попросите их рассказать о своих идеях, и они с радостью посвятят свое время благодарному слушателю.
• Инженеры-изобретатели, которые не просто фантазируют, а создают конкретные продукты своими руками. Но у них часто возникают проблемы с коммуникацией с другими людьми. Отсюда, и проблемы с запуском продуктов в коммерческое производство и продажу. Вы можете создать хорошую бизнес-команду, как это было в случае гениального изобретателя Стива Возняка и отличного бизнес-организатора и продавца Стива Джобса, создавших Apple.
• Бизнесмены, которые, как правило, неохотно рассказывают о своих бизнес-идеях, планируемых к реализации. Но при этом они готовы поделиться идеями, которые в данный момент не входят в зону их интересов. Так, появилась компания по монтажу и обслуживанию солнечных батарей «SolarCity». Идею ее создания подкинул своим двоюродным братьям Илон Маск.
• Творческие люди и креативно мыслящие люди. Короткие встречи с ними могут подарить вам куда больше идей, чем пространные пустые разговоры в обычном окружении.

Живите будущим

Изучайте прогнозы и тренды, которые могут перевернуть мир. Представьте, что может Вам потребоваться, когда произойдет то или иное изменение, и начинайте действовать сейчас. А увидеть и не упустить наступление будущего вам помогут футурологи, на которых рекомендуем подписаться в соцсетях:

Источник

Где искать идеи для открытия бизнеса

Предприниматели не всегда осознают, что сподвигло их начать свое дело, показало недавнее исследование, инициированное Google. Были опрошены 3000 россиян в возрасте от 18 до 55 лет. 17% уверены, что обладают достаточными способностями, чтобы начать собственный бизнес. Авторы исследования проанализировали мотивы для начала бизнеса, барьеры, удерживающие людей от предпринимательства, необходимые ресурсы, а также обстоятельства, побудившие респондентов все же сделать первый шаг (триггеры). Оказалось, что те факторы, которые называют респонденты, и те факторы, которые для них важны и которыми они руководствуются на самом деле, заметно различаются. Авторы использовали специальную методику для выявления различий между декларируемыми и истинными факторами.

Респонденты говорили, что для них главный мотив начать бизнес – это возможность повысить доходы (37%) и заняться любимым делом (20%). Но в действительности важнейшим мотивом для них является стремление к самореализации (40%).

То же самое получилось с событиями, которые заставили респондентов сделать первый шаг к предпринимательству. Они сообщили, что к действиям их побудили финансовые проблемы (16%), отсутствие работы (11%), появление подходящей бизнес-идеи (10%) и мотивирующие истории успеха (7%). Но на самом деле бросить все и заняться бизнесом их заставило обретение подходящей идеи (59%). Большинство опрошенных признали, что стоящая идея важнее наличия стартового капитала. Вопрос в том, где искать такую идею? Чтобы определить источники идей, «Ведомости» изучили истории примерно 30 героев рубрики «Свое дело», а также нескольких других предпринимателей.

Мы нашли шесть основных источников идей. Первый – люди начинали бизнес в сфере, где прежде трудились по найму. Либо они превращали в бизнес свои хобби. Третий источник – личные наблюдения, позволившие выявить нерешенную клиентскую проблему. Предприниматели также копировали чужие успешные идеи с российского или мирового рынка. Некоторые, прежде всего люди с опытом работы руководителями или инвестиционными менеджерами, системно выбирали крупные, быстро растущие рынки либо незанятые ниши. Шестой источник – различные случайности. Какой же способ наилучший для подбора жизнеспособной и финансово успешной концепции бизнеса?

Где работал, там и бизнес

История сети салонов депиляции Sahar & Vosk началась в 2016 г. – с открытия студии в Уфе. Сейчас сеть салонов включает 92 точки в России, Европе и странах СНГ. Основатель сети Альбина Назарова прежде работала менеджером по продажам в фирме, которая поставляла оборудование в салоны красоты. Она заметила, что на рынке не хватает специализированных салонов по удалению волос, накопила денег и открыла первую студию.

Поиск идеи для бизнеса в сфере, которая уже хорошо изучена за годы работы по найму, – самый универсальный и надежный способ. Не нужно ничего изобретать, достаточно проанализировать свою отрасль, чтобы выявить проблемы и найти свое место на рынке, считает директор по работе с портфельными клиентами ФРИИ Сергей Негодяев.

Каждый пятый предприниматель готов вновь вернуться на работу по найму

Большинство героев рубрики «Свое дело» нашли идею для бизнеса именно в своей профессии. Гитарист открыл сеть музыкальных школ, коммерческий директор сайта, посвященного технике Apple, запустила интернет-площадку для торговли подержанными айфонами. Бывший повар российского посольства в Сенегале открыл кулинарные курсы. А менеджер, 10 лет проработавшая в отделах персонала разных компаний, открыла собственное кадровое агентство, а потом вместе с партнерами выпустила мобильное приложение для подбора массового персонала. Дизайнеры занялись выпуском кожаных кошельков, визитных карточек под старину, а радиоинженер начал собирать интернет-радиоприемники. Лучше всего развиваются проекты, где объединяются профессионалы из разных сфер, говорит консультант по маркетингу Денис Загребель.

Копировать чужое

По данным исследования «Стартап барометр» за 2019 г., 67% российских IT-предпринимателей не придумывают ничего нового, а лишь копируют или улучшают уже работающие российские и зарубежные проекты. Только 19% опрошенных считают, что создали уникальный, не имеющий аналогов в мире продукт.

Копирование зарубежных аналогов – лучший способ привлечения финансирования в проект. По словам директора дочерних фондов РВК Михаила Федотова, инвесторы охотно вкладываются в стартапы, которые имеют успешные аналоги, ведь потребность на рынке уже выявлена, а инструменты развития бизнеса протестированы.

В 2016 г. москвичка Мария Фейзрахманова уволилась с должности начальника отдела продаж, закупила цемент, песок и открыла студию Concrete Color, чтобы производить цветочные горшки из бетона для кактусов. Идею для бизнеса девушке подсказал супруг – он случайно увидел в интернете американскую фирму, которая делает эти необычные предметы интерьера. А в 2018 г. выручка студии составила 3,1 млн руб.

Правда, на погружение в тему у Фейзрахмановой ушел год. Оказалось, что горшки нужно делать не из обычного строительного бетона, а из специального архитектурного. Готовых смесей в российских строительных магазинах не было, первый год предпринимательнице пришлось разрабатывать подходящий рецепт бетона.

Среди героев «Ведомостей» предпринимателей, позаимствовавших чужие идеи, оказалось немного. Например, две молодые мамы наткнулись на статью о стартапе, выпускающем детские раскраски-плакаты. А два друга, полицейский и железнодорожник, которые не высыпались из-за переработок, узнали, что на Западе распространение получили капсулы для сна, и затем занялись импортом и производством таких капсул.

Дневник наблюдений

Швея Надежда Ильина как-то ехала с полугодовалым сыном в поезде и вынуждена была постоянно следить, чтобы ребенок не упал с полки. И в 2008 г. она начала шить детские манежи из ткани – как раз для молодых матерей, путешествующих с детьми в поезде. Сейчас предпринимательница ежегодно продает около 8000 манежей. А создатель сервиса, помогающего пассажирам получать компенсации с авиакомпаний за задержку рейсов, придумал идею после того, как сам опоздал на важную встречу из-за задержки рейса.

Личные наблюдения и опыт часто позволяют выявить важную, но не решенную клиентскую проблему. По словам Федотова, насущная проблема, с которой сталкивается много людей и за решение которой они готовы платить деньги, – хорошая основа для бизнеса.

Лучше всего основателям стартапов не гнаться за трендами, а обратить внимание на бизнес, связанный с реальной жизнью, говорит Загребель. Сейчас многие увлеклись IT-стартапами, а о сервисах, которые бы улучшали повседневную жизнь людей, мало кто думает. «Походите по району, посмотрите, что людям нужно, это мощный источник идей», – советует Загребель.

Однако таких примеров среди героев «Своего дела» немного. У банковского программиста, много лет просидевшего за компьютером, заболела спина. Он уволился с работы, уехал в Таиланд, где изучал тайский массаж. Вернувшись, он открыл кабинет тайского массажа для таких же офисных работников-страдальцев. А потом увлекся здоровым питанием и придумал мороженое без молока.

Хобби

Переводчица Анастасия Березенец с детства интересовалась японской культурой и начала печь японские вафли и продавать навынос. За четыре года ей удалось открыть несколько кафе в Санкт-Петербурге. В 2018 г. выручка одного кафе составляла около 18,5 млн руб. в год.

Многие предприниматели – герои «Ведомостей» превратили хобби в бизнес. Бывшая бухгалтер, 20 лет увлекавшаяся игрой на бильярде, открыла школу бильярда. А инженер-строитель, горнолыжник и сноубордист, разработал модель электрического снегохода. В 2018 г. он продал 15 таких снегоходов по цене от 170 000 до 300 000 руб.

«Я знаю бывших банкиров, которые стали кондитерами или производителями штор. Из этого не обязательно вырастает большой бизнес. Но люди зарабатывают себе на жизнь, обеспечивают свои семьи и счастливы», – рассказал Федотов.

Обычно хобби не получается превратить в бизнес, способный значительно вырасти. Например, очень много людей делают домашнюю выпечку. Они зарабатывают и получают прибыль, но проблема в том, что их бизнес не масштабируется, количество клиентов не растет, говорит Негодяев.

Фундаментальный анализ

Некоторым было все равно, чем заниматься, – главное, чтобы рынок был большим, быстро развивался или чтобы ниша была не занята. Обычно это управленцы, выходцы из инвестиционных и консалтинговых компаний. Они проводят тщательный анализ рынков. Примеров подобного системного поиска среди героев «Своего дела» единицы. Такие стартапы развиваются быстрее всего. Например, сервис доставки продуктов из супермаркетов Instamart был основан в 2016 г. тремя выходцами из Goldman Sachs. Они проанализировали рынок услуг доставки продуктов из магазинов, выбрали аналогичную модель – американский сервис Instacart, хотя потом модель пришлось изменить. Чистая выручка сервиса в 2018 г. составила 200 млн руб.

Идея сама по себе не гарантирует успеха, уверен руководитель акселератора MTS StartUp Hub Дмитрий Курин. Нужна правильная реализация. Больше половины предпринимателей через три года после начала бизнеса так и не начинают продажи, отметил венчурный инвестор Алексей Соловьев. Выживаемость зависит от умения основателей получить деньги на развитие и собрать команду специалистов, способную эту идею реализовать, уверен Загребель.

Источник