Как найти свой вид бизнеса

В начале пути не стесняйтесь перенимать лучшие практики и создавать конкуренцию. На старте необязательно придумывать что-то новое.

Чтобы найти успешные бизнес-концепции, просматривайте деловые СМИ: например, «РБК», «Коммерсантъ», Forbes, Bloomberg, Harvard Business Review и Inc часто рассказывают о трендах. Изучайте рейтинги компаний с максимальным ростом оборота. Или съездите и посмотрите лично, как устроена понравившаяся вам организация.

Пример

Вы узнали, что в соседнем городе открылось котокафе, которое стабильно посещает много клиентов. Убедившись, что в вашем родном городе такого места нет, вы можете открыть своё котокафе и занять новую нишу в регионе.

Если у одной компании какой-то уникальный товар или услуга пользуются популярностью, возможно, и вы на этом поприще сможете сформировать большой спрос. Достаточно взять на вооружение чужую находку, разобраться, какой потребительский запрос она решает, и предложить клиентам аналог.

Пример

Этот принцип использует Фёдор Овчинников, основатель сети «Додо-пицца». Он убеждён, что нет ничего зазорного в том, чтобы сначала подсмотреть удачные решения у конкурентов. Инновации стоит внедрять после того, как бизнес начнёт зарабатывать деньги.

Изучите каталог франшиз

Если вы задаётесь вопросом, как работать на себя и с чего начать, но ничего в голову не приходит, присмотритесь к франшизам. В этой модели бизнеса можно использовать бренд и процессы успешной компании в обмен на регулярные отчисления (роялти). Так делают многие. Например, если в вашем городе работает ресторан «Макдональдс», то открыл его наверняка не американский офис, а местный предприниматель по франшизе.

Однако при сотрудничестве с именитым брендом потребуются крупные вложения. Дешёвые франшизы, обещающие быструю окупаемость, часто оказываются «пустыми»: вам продают не готовую бизнес-модель, а учебник по маркетингу и шаблоны договоров. Придётся потрудится, чтобы найти известную франшизу, которая пока не захватила ваш город и при этом стоит приемлемых для начинающего предпринимателя денег.

Вот два источника проверенных франшиз:

Рейтинги франшиз в деловых СМИ, например «РБК» или Forbes. Там есть статистика по открытым точкам и общему росту выручки сети. Если финансовую отчётность франчайзи тщательно скрывают, стоит задуматься.
Каталоги франшиз. Такой есть на сайте Сбербанка. Покупателям некоторых франшиз из каталога банк предлагает специальные условия.

Используйте онлайн-сервисы

Попробуйте начать своё дело, ориентируясь на аналитические данные. Так, в региональном центре занятости или на портале « МСП » можно узнать, в каком районе прогнозируется высокий спрос на конкретное направление: например, где не хватает магазинов одежды, а где — магазинов электроники.

Такую аналитику можно использовать как отправную точку для исследования спроса. Алгоритм выглядит так:

Определитесь с интересным направлением: например, вы хотите открыть детский сад.

На портале изучите список районов, где такие услуги особенно востребованы.

Узнайте с помощью онлайн-справочников и обычной прогулки, есть ли уже детсады на нужных улицах.

Источник

Как найти идею для создания собственного бизнеса

Время идет очень быстро, и мир вокруг нас меняется. Чтобы успевать за этими переменами, нужно следить за всеми новостями и модой. Многие хотят найти хорошую идею для бизнеса с нуля, но ничего не приходит в голову.

Придумав что-то, мы сразу ищем сто причин и отговорок. Мы думаем, что у нас не получится, что наша идея недостаточно хороша. На самом деле, каждый день в стране и в частности в нашем городе что-то покупают. Не важно, товары это или услуги. Факт остается фактом. Рынок не стоит на месте и развивается. На каждый товар есть спрос, но не всегда существует достаточное количество предложений.

Как мыслит человек, когда ищет идею для своего бизнеса?

Он видит, что сейчас популярно, на чем другие зарабатывают много денег. Например, увидев большое количество продаж айфонов, человек загорается идеей продавать их. Он видит только явное, которое лежит на поверхности. Но обзор человека не охватывает того, что находится в слепой зоне. Он не замечает, что живет в маленьком городке с очень развитым сельским хозяйством, где фермерам нужны запчасти для своей техники. При этом людям, которые занимаются хозяйством, приходится ездить за инструментами и снаряжением в город, находящийся за 100 км. А что мешает умному предпринимателю организовать магазинчик по продаже сельскохозяйственного товара? Это отличная идея!

Даже если на рынке есть много предложений одного товара, это не значит, что эта тема уже занята. Возможно в Америке это так, но не в России. Здесь рынок еще недостаточно развит, так что можно организовать хороший бизнес.

Как же найти ту нишу, которая даст поток денег?

Все просто, не нужно копать глубоко. Достаточно выписать на лист бумаги 20-30 своих знакомых, и то, чем они занимаются. Возможно, кто-то мастер по вязанию одежды или изготовлению древесных изделий, кто-то умеет делать красивые букеты из фруктов. Воспользуйтесь этим. Предложите своим знакомым партнерство. Они будут производить товар, а вы продавать его и получать свой процент. Или наймите несколько работников, предварительно посоветовавшись со своими компетентными знакомыми. В этом случае люди будут работать на вас, а процент от выручки будет больше.

Иногда, сидя в Интернете, можно увидеть много заманивающей рекламы, которая действительно интересна для вас. Речь не идет о новых гаджетах, поскольку эта идея требует больших вложений, а рынок в этой нише занят достаточно плотно. Например, можно увидеть рекламу хорошей недорогой обуви, зайти на сайт и посмотреть на нее. Чтобы оценить нишу, достаточно воспользоваться поиском и посмотреть, много ли сайтов продают этот товар. Чтобы узнать спрос, можно воспользоваться таким инструментом как Wordstat. Это сайт Яндекса, на котором можно посмотреть статистику запросов в конкретный период или данные по региону. Очень полезный инструмент! Если спрос большой, а предложение маленькое, то это отличный шанс открыть свой бизнес с нуля.

Присматривайтесь к окружающему миру. Что сейчас модно? Возможно недавно вышел популярный фильм, где у главного героя интересная футболка. Можно внедрить продажи этой вещи. Трендовые товары хорошо ценятся, на них большой спрос. Возможно в вашем регионе нет хорошего магазина канцтоваров или ветеринарной аптеки. Так попробуйте себя в этом. Закиньте все удочки, поговорите с людьми, спросите, нужен ли им такой товар, это поможет понять общую картину. Не нужно ждать чего-то грандиозного и наращивать многотысячный капитал. Узнав спрос, можно понять, что данного товара не хватает, и люди будут его покупать. Этого достаточно, чтобы действовать.

Стив Джобс говорил: «Чтобы достичь успеха в определенном деле, оно должно вам нравиться. Нужно любить его всей душой и тогда вы не остановитесь. Очень важно создать хорошую команду, даже если эти люди будут умнее вас. В одиночку очень сложно добиться успеха».

Это секрет любого процветающего дела. Вам должна нравиться ниша, в которой работаете. Если вы спортсмен, продавайте спортивную форму и различные снаряды. Умеете играть на гитаре? Так займитесь продажами струнных музыкальных инструментов и аксессуаров к ним.

На самом деле, найти идею для своего бизнеса – не такая сложная задача. Прислушивайтесь к сердцу, думайте головой, и у вас несомненно все получится.

Источник

10 способов найти бизнес-идею

В наше время легко утонуть в море информации, которую десятки миллионов пользователей Интернета генерируют каждый день. И если Вы уже выбрали ниши для бизнеса, то мы знаем 10 способов, где и как найти бизнес-идею, которая может стать Вашей «золотой жилой», обеспечивающей доходами на долгие годы. Итак, поехали!

Копируйте и адаптируйте

Большая часть бизнес-идей, как показывает ряд исследований, скопирована у конкурентов на других рынках. Но слепое копирование часто ни к чему хорошему не приводит. Поэтому, найдя стоящую идею, адаптируйте ее под свои возможности и особенности Вашего локального рынка. Тогда Ваши шансы создать прибыльный бизнес значительно повысятся.

Стратегия следования за первопроходцем дает ряд серьезных преимуществ:

Вы экономите на первичных маркетинговых исследованиях, создании и тестировании прототипа продукта.
Также Вы экономите на формировании спроса на новый продукт и его продвижении.
Вы можете представить более конкурентоспособный, модернизированный продукт с расширенным функционалом.

Кто-то скажет, что первопроходцы «снимают сливки» с рынка. Всем же остальным достаются «остатки с барского стола». Но история знает немало примеров, когда бизнесы первопроходцев умирали. А в это время их клоны успешно развивались, превосходя оригинал. Так, например, компании Google и Яндекс были одними из многих, кто перенял у ныне не существующей AltaVista технологию работы с естественными языковыми запросами.

А еще десятки тысяч примеров мы найдем в Китае, который в бизнесе придерживается стратегии «следования за лидером». Китай копирует зарубежные продукты и модели, доказавшие свою эффективность, и адаптирует их под свой рынок.

Если такая стратегия подходит Вам, то найти свою бизнес-идею Вы сможете найти на следующих ресурсах, которые мы специально подобрали для вас:

Но не всё и не всегда удается найти в Интернете. Много интересных идей можно почерпнуть, путешествуя за пределами своей привычной среды обитания. Так, например, Уолт Дисней придумал знаменитый парк развлечений «Диснейленд» во время путешествия в Данию. Он скопировал его с парка «Tivoli Gardens» в Копенгагене. А основатель «Walmart» подсмотрел идею открытия гипермаркетов в Бразилии.

Улучшайте настоящее

Постоянно старайтесь улучшать всё, что Вас окружает. Отличная бизнес-идея часто состоит не в том, чтобы создать что-то абсолютно новое, а чтобы предложить то, что есть, на качественно ином уровне (не путайте с адаптацией):

Дорогое сделать доступным каждому за счет повышения эффективности бизнес-процессов. Так поступил Генри Форд, создавший недорогой автомобиль для массового покупателя.
Долгожданное сделать моментальным, как Uber, разработавший сервис быстрой подачи такси.
Опасное сделать относительно безопасным. Например, компания Gett предложила своим клиентам не только быструю подачу такси, но и комплексную проверку каждого водителя, гарантировав тем самым безопасность поездок.
Неудобное сделать добротным и приятным за счет повышения функциональности, технологичности и улучшения дизайна. Теперь сотни миллионов людей в мире пользуются IPhone от Apple.
Серое и скучное сделать ярким и эмоциональным.

Этот список можно продолжать до бесконечности. В общем, если Вас что-это не устраивает, то найти бизнес-идею можно, поняв, каким образом можно изменить мир вокруг себя к лучшему!

Учитывая, что мы живем в век информационных технологий, анализируя какую-либо идею, не забывайте постоянно задаваться вопросом: «Каким в эпоху цифровых технологий должен быть процесс/продукт, который я хочу улучшить?»

Помните, что создание нового продукта не должно быть Вашей самоцелью. Любой продукт, который люди приобретают, важен для них не из-за самого продукта, а из-за тех преимуществ, которые люди получают при его использовании. Любые улучшения должны быть направлены на улучшение процессов. Так, например, изобретатели первого автомобиля имели целью сделать процесс перемещения людей на длинные расстояния более быстрым и комфортным. В дальнейшем к этому добавились безопасность для водителей, пассажиров и пешеходов, экологичность…

И не надо бояться больших конкурентов. Даже такие высокотехнологичные компании, как Фейсбук, не способны охватить все изменения в мире. Поэтому для них наиболее простой выход в этой ситуации – находить на рынке молодые растущие компании такие, как WhatsApp и Instagram, и покупать их. Может быть, однажды кто-то захочет купить Ваш стартап.

Используйте свои компетенции в какой-либо области

В каждой отрасли есть свои нюансы, которые не видны непрофессионалам. А в определенные отрасли просто так не попасть, например, в химическую или медицинскую сферы. Начать бизнес в таких сферах можно только после многолетнего опыта работы по найму в профильных компаниях. И чем больше ограничений для входа на какой-либо рынок, тем меньше на нем конкуренция. И тем больше доходы, которые Вы можете получать.

А вообще практически любой человек, работающий в какой-либо организации, правильно позиционируя себя, может параллельно с основной работой выполнять те же функции, что и на основной работе. Но при этом как предприниматель он может работать со множеством компаний или физических лиц.

Поверьте: абсолютно любой навык, которым Вы владеете, может быть монетизирован!

Очень часто вчерашние работники на основе экспертизы, накопленной на работе по найму, развивают свой собственный бизнес. Так поступил Майкл Блумберг. Потеряв работу в «Salomon Brothers», он основал собственную компанию-поставщика финансовой информации для профессиональных участников финансовых рынков.

Однако наш мир с каждым днем усложняется. И те решения, которые работали вчера, сегодня могут перестать работать. Так, сегодня, чтобы быть успешнее конкурентов, уже порой недостаточно быть экспертом в каком-то одном направлении. В авангарде бизнеса оказываются эксперты в междисциплинарных нишах. Найти бизнес-идею можно на пересечениях различных отраслей. Именно там масса уникальных возможностей, никем не занятых ниш. Банальный пример: медицинская сфера + питание = диетическое, детское или здоровое питание; образование + IT = edutech-startup.

Превратите свое хобби в бизнес

Консультантами по развитию бизнеса уже давно подмечено, что лучше всего дела в бизнесе идут у тех, у кого бизнес вырос из хобби. Когда мы чем-то увлечены, мы готовы заниматься этим днем и ночью, а работоспособность находится на пределе. В такие моменты нам «море по колено и горы по плечо».

И напротив, нелюбимое дело идет, как из-под палки. Находятся сотни причин, почему что-то не так. И в итоге отсутствие интереса может привести к краху всего бизнеса.

Тем не менее, не всякое хобби можно превратить в бизнес. Поэтому любая идея требует проверки ее жизнеспособности на потенциальных покупателях. К примеру, Маркус Персон как-то на досуге написал за неделю мобильную видеоигру Minecraft. Реакция геймерского сообщества оказалась настолько позитивной, что разработчик в итоге принял решение уволиться из всех мест, где работал, и открыл компанию Mojang. Так что найти прорывную бизнес-идею можно и среди своих хобби.

Найдите решение собственных проблем

Проанализируйте, какие проблемы не позволяют Вам чувствовать себя комфортно в жизни или на работе: отсутствие чего-то или сложность каких-то процессов, которые можно было бы упростить. Попробуйте найти уже существующие решения и понять, насколько они, действительно, решают Вашу проблему. Возможно, в ходе анализа решений на рынке Вы разработаете свое собственное решение, которое окажется лучше, чем сотни и тысячи конкурентных предложений, а Ваш продукт будет востребован не только Вами.

Такое в бизнесе нередко встречается, когда в рамках материнской компании для решения собственных проблем создается то, что в итоге становится самодостаточным бизнесом, приобретающим более крупные масштабы, чем первоначально созданный бизнес.

Именно так появился Slack, когда при разработке онлайн-игры потребовался удобный мессенджер для игроков, а саму игру в итоге закрыли. Аналогичным образом появилась платежная система Stripe. Ее разработчику надоело подключать к своим проектам неудобные чужие платежные системы. В итоге он создал свою.

Изучайте проблемы других

Изучайте, с какими проблемами сталкиваются другие люди и компании и каким образом пытаются их решать. Для этого далеко ходить не надо. Достаточно оглянуться вокруг и быть чуть более наблюдательными:

Отслеживайте профильные блоги и группы, посты Ваших друзей и знакомых в www.facebook.com, www.twitter.com, www.quora.com, www.question.ru и www.reddit.com. Там люди часто делятся своими удачами и поражениями, просят совета или предлагают решения проблем. Все эти ресурсы — отличный источник полезной информации для первоначального анализа. Попробуйте установить контакт с теми, кто в течение долгих лет решает какие-то проблемы. Бесплатное общение приносит много идей, среди которых легко найти нужную именно Вам бизнес-идею.
Проанализируйте наиболее частотные запросы, статистику ключевых слов в Google или Яндекс: www.adwords.google.com или www.wordstat.yandex.ru. Эти и другие поисковые системы помогут вам найти то, что волнует, интересует людей больше всего или насколько ваша задумка интересна для аудитории.
Вспомните, с какими просьбами о помощи к Вам кто-либо обращался в последние недели или месяцы, и Вы помогли этим людям. Посмотрите на проблему шире. Возможно, аналогичные проблемы есть у множества других людей, которые с радостью примут Вашу помощь.

Свяжите конечных покупателей с производителями товаров и услуг

Большая часть бизнесов выступает в роли посредников в цепочке между конечными покупателями и производителями. Очень часто эти цепочки состоят из множества звеньев, каждое из которых закладывает в конечную цену свою стоимость. В результате цена производителя увеличивается в несколько раз. Уберите лишних посредников. Создайте платформу, на которой встретятся 2 конечные заинтересованные стороны. А Вы выступите в роли гаранта исполнения сделки.

Эта элементарная биржевая модель эффективна во все времена. Сегодня по этой модели развивается большинство сервисов в Интернете:

помогают найти исполнителей без участия агентств по подбору персонала;
сервисы такси позволяют связаться с водителями без посредничества таксомоторных компаний;
Интернет-брокеры дают возможность купить ценные бумаги, не обращаясь в инвестиционные компании или пенсионные фонды.

Часть сервисов таких, как Uber, специализируется на одной услуге. Другая часть сервисов таких, как Сравни.ру, выступает в роли отраслевого агрегатора. Третья часть, имеющая сложную трансграничную дистрибуцию, является агрегаторами агрегаторов.

В любом случае, до тех пор, пока в мире будет существовать разделение труда, посреднические модели будут продолжать жить и развиваться. В выигрыше окажется тот, кто предложит двум конечным заинтересованным сторонам наиболее эффективную модель взаимодействия между ними двумя.

Создавайте сопутствующие продукты для новых рынков

Появление новых продуктов на рынке создает массу возможностей для развития сопутствующих товаров и услуг. Если вовремя на это отреагировать, то можно найти хорошую бизнес-идею, создав бизнес, темпы роста и масштабирования которого тесно коррелируют с основным продуктом.

Так, с появлением первого IPhone гигантскими темпами стал развиваться рынок мобильных приложений, сопутствующих товаров (чехлов, бамперов, защитных стекол) и услуг (ремонта, создания эксклюзивного дизайна, страхования мобильных устройств). С появлением криптовалют стала развиваться криптовалютная инфраструктура (фермы, биржи, биржевые индексные фонды и прочее). С появлением социальных сетей развитие получили блогеры, SMM-агентства, агентства инфлюенсер-маркетинга, школы по продвижению в соц.сетях и многое другое.

Будьте «в теме» и следуйте за глобальными изменениями.

Общайтесь с умными и творческими людьми

Есть, по меньшей мере, 4 категории людей, общение с которыми через какое-то время поможет Вам найти свою бизнес-идею и принести существенные выгоды в плане создания бизнеса:

Генераторы идей, которые все время находят какие-то интересные бизнес-идеи. Однако с их реализацией у них часто возникают проблемы. Просто эти люди больше любят говорить, чем делать. Попросите их рассказать о своих идеях, и они с радостью посвятят свое время благодарному слушателю.
Инженеры-изобретатели, которые не просто фантазируют, а создают конкретные продукты своими руками. Но у них часто возникают проблемы с коммуникацией с другими людьми. Отсюда, и проблемы с запуском продуктов в коммерческое производство и продажу. Вы можете создать хорошую бизнес-команду, как это было в случае гениального изобретателя Стива Возняка и отличного бизнес-организатора и продавца Стива Джобса, создавших Apple.
Бизнесмены, которые, как правило, неохотно рассказывают о своих бизнес-идеях, планируемых к реализации. Но при этом они готовы поделиться идеями, которые в данный момент не входят в зону их интересов. Так, появилась компания по монтажу и обслуживанию солнечных батарей «SolarCity». Идею ее создания подкинул своим двоюродным братьям Илон Маск.
Творческие люди и креативно мыслящие люди. Короткие встречи с ними могут подарить вам куда больше идей, чем пространные пустые разговоры в обычном окружении.

Живите будущим

Изучайте прогнозы и тренды, которые могут перевернуть мир. Представьте, что может Вам потребоваться, когда произойдет то или иное изменение, и начинайте действовать сейчас. А увидеть и не упустить наступление будущего вам помогут футурологи, на которых рекомендуем подписаться в соцсетях:

Источник