Как начать свой книжный бизнес

Как открыть свой книжный магазин с нуля

Детство каждого из нас связано с книгами. Мама на ночь читала сказки, с папой было интересно читать про приключения и морские путешествия. Но пессимистически настроенные люди уже много лет уверяют, что книга отжила свой век, что ее заменили электронные варианты.

Это неправда. Книги всегда читали, и будут читать. А что читают, должно вас волновать, если вы решили заняться книжным бизнесом. Потому что торговать вам нужно будет тем, что пользуется наибольшим спросом. Если вы любите книги, если вы получаете истинное удовольствие, читая книги и наслаждаясь шелестом и запахом ее страниц, значит, у вас обязательно получится открыть книжный магазин. Знающие люди говорят, что лучше продается тот товар, который вам по-настоящему нравится.

Главное, все правильно организовать. И в этом случае книжный магазин принесет неплохой доход. А теперь попробуем ответить на вопросы, которые беспокоят каждого начинающего предпринимателя. Как открыть книжный магазин с нуля? Какие шаги для этого необходимо предпринять в первую очередь?

Регистрация

Рыночные эксперты утверждают, что открытие небольшого магазина книг потребует от его владельца примерно полтора миллиона рублей. Но в течение года этот бизнес себя окупит.

Конечно, лучше и проще было бы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Но это возможно лишь в том случае, если магазином владеете только вы. Если же вы открываете магазин группой в несколько человек, тогда вам необходимо зарегистрировать его, как ООО.

На процедуру регистрации потратится около 4 тысяч рублей. Если помещение для магазина вы выбрали отдельное, не на территории какого-либо магазина или центра, нужны будут также документы от санэпидемстанции и пожарной инспекции на разрешение открытия. На получение этих документов понадобится еще 10 — 15 тысяч рублей. Если площадь магазина не превышает сто пятьдесят квадратных метров, вы будете платить ЕНВД по удобной системе налогообложения.

Выбор помещения

Вопрос помещения должен стать для вас одним из самых важных. Потому что если месторасположение выбрано правильно, посещаемость магазина будет хорошая, соответственно, и прибыль повысится.

Вам необходимо найти оживленное проходное место. Пройдитесь по крупным супермаркетам и торговым центрам. Договоритесь с арендой помещения на их территории. Вы получите ряд преимуществ. Первое. Никаких затрат на рекламу, потому что проходимость в больших магазинах высокая. Нужно будет лишь придумать необычную вывеску и красиво оформить витрину. Второе. Администрация торгового центра сама займется вопросами охраны вашего магазина и получением разрешения на реализацию вашего товара. Вам заниматься этим не придется.

Самые посещаемые места в торговых центрах – это у входа в центр, рядом с эскалаторами и раскрученными магазинчиками. Вот в этих местах вам и нужно подобрать помещение.

Аренда помещения – это наиболее приемлемый вариант для начинающего бизнесмена. Покупать помещение, чтобы устроить там магазин – дорогое удовольствие, и не каждый предприниматель в начале своего пути его потянет. Но есть и другой, не менее интересная возможность. Наверняка, в вашем городе есть строящийся супермаркет или торговый центр. Вложите в него деньги, и в этом центре, когда он построится, у вас будет собственная площадь, где можно открыть магазин.

Теперь о том, как привлечь покупателей в ваш магазин. Арендуя помещение в крупном торговом центре, сложной рекламной кампании вам не понадобится. Продумайте название и внешний вид вывески магазина. Она должна быть красивой и запоминающейся. Можно использовать объемность или подсветку. Поставьте на улице рекламные плакаты или стенды в холле центра. Не помешает и создание собственного сайта, где вы можете размещать всю информацию о вашем магазине.

Расходы на помещение. Необходимо будет сделать ремонт и потратиться на вывеску. Около двухсот тысяч рублей у вас на это уйдет. Дело в том, что сама вывеска и согласования для ее установки стоят дорого.

Формат и ассортимент магазина

Очень популярны у людей книжные киоски или лавки небольших размеров, где можно найти книгу на любой вкус – и детские сказки, и любовный роман. Поэтому разноплановый формат книжного киоска предприниматели считают самым выгодным.

Но если при изучении рынка в вашем городе вы не увидели достойной конкуренции, и есть спрос на специализированную литературу, можно выбрать узкопрофильный магазин.

Примеры

• Детская книга. В такой магазин можно добавить для продажи различные развивающие игры. Выбирайте районы, где много детских садов, есть поликлиника. Неплохой вариант — выбрать помещение в детском центре.

• Техническая и учебная литература. Отлично подойдет для студенческого городка или рядом с институтом.

• Букинистическая лавка. Этот вариант подойдет для больших городов. Такие лавки напоминают клуб по интересам, где все хорошо знают друг друга, и посетители, и продавцы.

• Легкое чтение. Магазин для курортного городка. Подберите недорогую приключенческую литературу и любовные романы, которые отдыхающие с удовольствием читают на пляже и на лавочках.

Изучайте книгоиздательский бизнес, будьте в курсе всех новинок. Вам нужно всегда знать, что люди читают сегодня, и что им понравится завтра. Потому что у вас должна продаваться именно эта литература.

Еще один момент, который вам важно знать. Постоянным спросом пользуется такая литература, как детская, жанровая, современная проза, классика. А сезонным спросом — учебники для школ и вузов, подарочные издания. Пик активности в августе-сентябре – школьники и студенты покупают необходимые учебники и сопутствующий учебный материал. Второй пик происходит в конце года, когда покупаются подарки. Еще остались люди, считающие книгу лучшим подарком.

Поэтому именно на это время, август или декабрь, планируйте открытие своего магазина. Успешная раскрутка вашего магазина при соблюдении всех правил организации вам будет обеспечена.

Как правильно оборудовать книжный магазин

Надо внимательно и ответственно отнестись к приобретению оборудования. Нужны будут специальные горки, невысокие тумбы, удобные стеллажи и витрины, и, конечно, полки. Проконсультируйтесь со знающими людьми. На выставленном оборудовании должно поместиться как можно больше книг. И для покупателей должно остаться место для передвижения.

Истинные любители книг не покупают книгу сразу. Они ее рассматривают, листают. Поэтому пусть к вашим книгам будет свободный доступ.

Книги разложили. Подумайте о рабочем месте кассира. Для покупателей должны быть установлены запирающиеся шкафчики, куда они могут положить свои личные вещи.

Договаривайтесь по поводу товара непосредственно с издательствами. И цены будут ниже, и можно договориться о расчете после продажи книг. Примерные расходы на закупку товара. При вместимости вашего магазина в десять тысяч книг вам понадобится около одного миллиона рублей. Для книжного сегмента наценка на книги составляет обычно от 50 до 100 процентов. А это неплохой доход.

Подбор кадров

Обычно управляющим магазина выступает сам его владелец. Он же исполняет обязанности товароведа. Первое время не обязательно принимать в штат бухгалтера, можно найти человека, который будет работать по совместительству.

От того, как будут работать ваши продавцы, напрямую зависит прибыль магазина. При поиске сотрудников, в первую очередь, обращайте внимание на преподавателей, библиотекарей. Они хорошо знают литературу, и могут при необходимости дать покупателю дельный совет.

Выбирайте общительных и доброжелательных людей, чтобы приветливо встречали каждого клиента, смогли дать ему дельный совет. Начитанные и образованные консультанты могут многое рассказать покупателям об авторе, его лучших произведениях, помочь в выборе интересного или нужного произведения.

Оптимальное количество продавцов – четыре человека. Обычно продавцы работают по графику – два через два. А постоянное присутствие двух человек позволит качественнее обслуживать покупателей.

Чтобы предотвратить воровство книг, кассу лучше установить возле выхода. Один из продавцов сможет контролировать выход из магазина. А другой поможет клиентам в выборе нужной книги непосредственно между рядов, среди книг.

Каковы вложения в книжный бизнес

В первую очередь, нужно разработать бизнес-план книжного магазина. Подробно остановиться на всех расходах, установленных ценах на товар, ожидаемом доходе.

Каждый начинающий предприниматель начинает подсчитывать и узнавать, в какую сумму выльется ему открытие книжного магазина. Точной цифры не узнать, потому что на общую сумму расходов влияют очень важные нюансы. Каков будет спрос на предлагаемый товар? Насколько высок уровень конкуренции? Какая сумма понадобится за аренду помещения и на покупку новых книг? И таких вопросов очень много. Можно составить весьма приблизительную смету для небольшого магазина, площадь которого не превышает 60 квадратных метров.

• регистрация вашего магазина обойдется примерно в пять тысяч рублей;
• разрешение у пожарников и санитарной службы на торговлю — еще пять тысяч рублей;
• ремонт помещения, покупка оборудования, приобретение вывески – чуть более двухсот тысяч рублей;
• покупка новых книг. Если вы планируете покупать по десять тысяч книг, понадобится около одного миллиона рублей;
• аренда и зарплата – около двухсот тысяч рублей;
• непредвиденные расходы – сто тысяч рублей.

Как мы и говорили выше, на открытие книжного магазина небольшой площади понадобится примерно полтора миллиона рублей.

Доходность вашего предприятия будет расти. Главное определиться с конкуренцией и спросом на предлагаемый вами товар. Книги любят, книги покупают. При правильной организации всех вопросов и грамотном подходе к реализации вашей бизнес-идеи, ваше дело принесет вам стабильный доход и хорошую прибыль.

И небольшой совет. Если вы решили твердо открыть собственный книжный магазин, поработайте в книжных магазинах. Выберите разные форматы – большой магазин, лавка, сеть магазинов.

Приглядитесь, изучите этот бизнес изнутри. И тогда, зная все нюансы этого интересного бизнеса, вы станете настоящим зубром книжного бизнеса.

Источник

Как открыть книжный магазин

Выбор формата

С чего начать книжный бизнес? На старте необходимо определиться с форматом:

1. Букинистическая лавка – это узкоспециализированный формат, ориентированный на конкретную аудиторию. Как правило, в такой лавке можно купить редкие издания, что выпускаются небольшим тиражом. Подобные заведения функционируют в больших городах. Выгодно открывать их в университетских городках, ориентируясь на предметы, которые продаются в данном заведении. Для максимизации прибыли можно попробовать оформить договор о пополнении литературного фонда с библиотеками вуза. Плюс такой лавки в невысоких стартовых затратах и возможность максимально приблизиться к потенциальной аудитории. К примеру, небольшая точка с художественной литературой в курортном городке летом окупает себя в первый месяц.
2. Магазин – данный вид включает разную литературу (детскую, художественную, научную), которая распределяется по отделам или залам. По мнению экспертов, такая привычная концепция сегодня не пользуется спросом и буквально «вымирает». Такие «гиганты», как «Москва», «Республика» или «Библио-глобус» стали буквально достопримечательностями, новым заведениям сложно составить им конкуренцию.
3. Сеть состоит из склада, головного офиса и торговых точек, расположенных по городу. Такой вид актуален для собственников крупного капитала (на старт необходимо от 2 млн. рублей). Плюс заключается в экономии расходов. Вся высокотехнологичная и высокооплачиваемая работа делается в головном месте, а открытие 5-10 точек не повлечет за собой больших затрат и умственной деятельности. Достаточно арендовать здание и нанять 1-2 продавцов. Таким образом, с каждым днем увеличивается узнаваемость бренда, а разные рекламные акции приведут к большому потоку покупателей.
4. Букинистическое направление остается модным и перспективном, во всем мире периодически появляются разные необычные варианты. К примеру, в Токио открылся магазин нового формата – в нем продается только одна книга, которая раз в неделю меняется. Периодически сюда приглашаются писатели для обсуждения со своими читателями.

В Перми вам предложат не только подобрать для себя редкостную и необычную литературу, но и инструменты для письма, а также отдохнуть и выпить чашку кофе.

Этапы открытия

Для того чтобы организовать собственное дело, необходимо:

1. зарегистрировать ИП или ООО, выбрать форму налогообложения и оформить разрешительную документацию;
2. арендовать торговый зал, оформить вывеску;
3. нанять персонал;
4. заказать первую партию товара;
5. провести рекламную политику.

Регистрация

Для оформления разрешительной документации нужно:

• выбрать организационно-правовую форму;
• указать код ОКВЭД 52.47.1 «Розничная торговля книгами»;
• подписать соглашение об аренде;
• оформить разрешение в органах СЭС и в Пожарной инспекции;
• оформить продавцов;
• сформировать уголок покупателя.

Оборудование

Чтобы открыть книжную лавку, не нужна большая площадь, достаточно зала на 30-35 м². Основное требование к помещению – расположение в местах с большой проходимостью, приближением к потенциальной аудитории. Перед тем как открыть книжный магазин с нуля нужно приобрести:

• прилавок для продавца;
• выставочные стенды для презентации новых изданий;
• стулья;
• стеллажи для выкладки товара.

Технологическое оснащение

Работать придется с большим ассортиментом, который требует упорядоченности. Для этого большинство используют программу «1С». Также для осуществления продаж необходим кассовый аппарат с POS-терминалом.

Ассортиментная политика

Самые популярные российские издательства в России – «АСТ-ПРЕСС», «Арка», «Дрофа», «Просвещение», «ЭКСМО». Рекомендуется сотрудничать с ними напрямую и не пользоваться услугами посредников, так как за их услуги придется переплачивать. Сегодня некоторые из них не требуют оплаты на месте, а согласны получить деньги после продажи. Это помогает снизить затраты на старте. Но полностью наполнить точку с договоренностью отсрочки платежа вряд ли удастся – на заполнение ассортимента 5000 книг нужно около 600 тыс. рублей. Уровень наценки в данной области составляет около 50-60%. Кроме основной продукции, ассортимент можно дополнить сопутствующей продукцией – канцелярскими принадлежностями, открытками, настенными картами и др.

Маркетинг

Самая лучшая реклама – это яркая вывеска и раздача листовок в районе функционирования заведения. Главная задача — сделать каждого клиента постоянным, для этого многие берут его контакты и осуществляют смс или e-mail рассылку, уведомляя о новинках или акциях.

Трудности

Книжное дело на сегодня достаточно рискованное. Низкий спрос и невысокая рентабельность – основные трудности. Рынок книготорговли в России давно сформирован, и внедриться в него новому игроку будет сложно. Единственный вариант – открытие узкоспециализированной лавки в местах с максимальной приближенностью к потенциальной аудитории. Для тех, кто располагает значительным капиталом, можно задуматься об открытии сети.

Причина низкого спроса кроется в минимизации интереса к чтению (интернет, телевиденье), а также в распространении электронных носителей, которые позволяют быстро скачать желаемое и не тратить время на поиск. Большую конкуренцию бизнесу создают интернет-магазины, но создавать что-то подобное эксперты не рекомендуют, так как соперничать с Амазоном под силу не каждому.

Финансовая часть

Бизнес план книжного магазина с расчетами зависит от выбранного формата. На открытие небольшой лавки размером до 40 м² нужно арендовать помещение, купить партию товара, оформить вывеску и нанять сотрудников (2 продавца, работающих посменно). Стартовый порог в таком случае будет варьироваться в пределах 500-800 тыс. рублей (зависит от состояния арендованного помещения, возможностей оплатить товар после продажи и др.).

Ежемесячные затраты включат заработную плату, аренду, коммунальные и налоговые платежи, а также пополнение ассортимента.

Выгодно или нет открывать торговую точку в сфере букинистического дела? Зависит от умений организатора. Действующим предприниматели небольших точек называют 100-150 тыс. рублей чистой прибыли ежемесячно. В первые месяцы после открытия на такой доход не стоит рассчитывать, но при грамотной рекламе и ассортиментной политики выйти на ноль можно за первые полгода.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Отзывы владельцев бизнеса:

Мой книжный магазин открылся в Санкт-Петербурге в январе 2010 года. Для его открытия мне потребовалось 175 тыс. рублей. Эти средства пошли на оформление документов, закупку оборудования, небольшой ремонт и выплату заработной платы в течение первых месяцев. Помещение практически не пришлось переделывать. Когда-то в нем тоже был магазин. Площадь помещения составляла около 100 кв. метров.
Начинающим предпринимателям, которые собираются работать в этой сфере, я могу точно сказать, что не так сложно открыть книжный магазин. Гораздо сложнее окупить затраты и начать получать прибыль. Если первоначальные инвестиции минимальны, то будет сложно рассчитываться с поставщиками. В таких случаях оборот, как правило, не соответствует выплатам.
Открывая магазин, я допустил серьезную ошибку: не позаботился о системе учета. Это необходимо сделать в первую очередь. На любом предприятии должен быть строгий учет, чтобы контролировать все потоки, наличие ресурсов и денежных средств.
Что касается места нахождения бизнеса, то изначально многие считали, что выбранное помещение расположено неудачно. Мимо него раньше ходили только работники бизнес-центра. Он расположен неподалеку. Нам пришлось поработать, чтобы привлечь в магазин свою целевую аудиторию. Для этого было решено позиционировать магазин не только как книжную лавку, но и как культурный центр. Основными методами продвижения была реклама в интернете и проведение мероприятий. Магазин стал дискуссионной площадкой, куда посетители приходили не только приобрести книгу, но еще и интересно провести время. Спустя некоторое время после открытия благодаря мероприятиям информация о книжном появилась в СМИ. Это позволило привлечь нужный контингент.
Тем, кто только собирается открывать свой книжный магазин, хочу дать следующие советы:
• Не начинайте бизнес, если плохо представляете, что должно получиться в итоге. Необходимо вначале определиться, какой формат будет иметь книжный магазин. Большинство неудач связаны с тем, что даже при наличии финансовых ресурсов и помещения предприниматели не понимали, что именно предлагают потребителям и где их целевая аудитория.
• Обращайтесь за помощью к профессионалам. Предпринимателям, которые никогда не работали в этой сфере, сложно сразу учесть все важные детали. Поэтому лучше нанять товароведом или директором книжного магазина человека, который раньше работал на аналогичной должности. Он подберет ассортимент, соответствующий вкусам потребителей, и знает, где можно выгодно заказать товар. Отношения с поставщиками наладить непросто, и помощь опытного товароведа или директора придется очень кстати.
• Расширяйте аудиторию. Опытным путем я пришел к выводу, что мероприятия позволяют привлекать новых потребителей. Нужно не забывать о поклонниках творчества не слишком популярных писателей и поэтов, у которых специфические произведения.
• Любите свой книжный магазин. Это главный секрет успеха. Предприниматель, который всю душу вкладывают в свое дело, обязательно добьется поставленной цели.

На рынке бумажных книг я занимаюсь торговлей с 1991 года. Раньше местные авторы вообще не пользовались популярностью. В каждом магазине у меня были полки, на которых размещались товары в единственном экземпляре. Например, одна книга определенного автора. До 2008 года все закупленные для этого товары приходилось возвращать поставщику. Такие книги приобретали очень редко.
Но в 2009 году всех школьников обязали прочитать за лето одно произведение местного автора. Благодаря этим изменениям в программе обучения можно было бы увеличить продажи. Однако в тот момент я была не готова к росту спроса на этот вид товаров. В результате пока нужные книги были закуплены, прошло слишком много времени. Проблемы в том, что владельцы книжных магазинов не взаимодействуют с методическими объединениями и школами, поэтому слишком поздно узнают о нововведениях и изменениях в программе обучения.
Очень важно научиться чувствовать спрос, а еще лучше – создавать его. Однако второй вариант достаточно сложный. Единственное, что можно сделать в этом направлении, — это сформировать у потребителей тягу к чему-то новому, стимулировать его открывать для себя неизвестную литературу, модных авторов. Особое значение при этом имеет реклама. Поэтому если издательство или оптовые поставщики предлагают какие-либо буклеты, плакаты, нужно обязательно ими пользоваться. Рекламная продукция позволяет привлечь внимание потребителей к новым книгам.

Я открыл свой книжный магазин в Новосибирске в 2014 году. Перед этим долго сомневался, будет ли спрос на бумажные книги. Ведь в последнее время люди отдают предпочтение электронным аналогам. Но потом вместе с другом все-таки открыли книжный магазин.
Изначально мы арендовали лофт. В нем книжный магазин находился первые полгода. Потом пришлось из лофта съехать в другое помещение. С тех пор местоположение книжного магазина не изменилось. Открывались мы по франшизе. Однако потом отказались от предложенного нам формата, переименовали магазин и стали развиваться полностью самостоятельно.
Обычно все интересуются, сколько средств потребовалось для открытия. Сумма была невелика. Если бы пришлось ее потерять безвозвратно, мне было бы не жалко этих денег. Кредиты мы не привлекали, использовали исключительно собственные средства. Я считаю, что гораздо важнее денег внутренняя мотивация и желание воплотить свою идею.
Чтобы клиенты остались довольны, надо помочь им решить стоящую перед ними задачу. Именно это мы и пытаемся всегда делать в своем книжном магазине. Не должно быть цели продать человеку хоть что-нибудь. Важно помочь ему найти то, в чем он действительно нуждается.
Привлечь аудиторию позволяет проведение различных мероприятий. Мы организовываем встречи с писателями, мастер-классы, проводим книжные клубы. Люди приходят к нам не только для того, чтобы купить товары, но и пообщаться. Такой формат книжного магазина привлекает большее количество любителей литературы. У нас также есть образовательные проекты и для детей, и для взрослых. Например, совместно с преподавателями местного вуза мы проводим семинары по маркетингу, продвижению в интернете.
У книжного магазина нет своего сайта, но есть страница в социальной сети «Вконтакте» и в Instagram. Они используются для продвижения. Благодаря социальным сетям у книжного магазина появились первые покупатели. На страницах регулярно анонсируются предстоящие мероприятия.

Источник