Как начать свой антикварный бизнес

Бизнес на антиквариате

Для того чтобы открыть антикварный магазин, предпринимателю необходимо иметь ряд личных качеств. Прежде всего, нужно чувствовать в себе тягу к музеям, затем – обладать критическим взглядом на старинные вещи. В-третьих – необходимо понимать, чего хотят «озабоченные» коллекционеры и остепенившиеся «мажоры». И, в-четвертых, желательно располагать благоприятными стартовыми возможностями.

По наблюдениям Ильи Красноухова, коллекционера и продавца старинного фарфора, более половины владельцев антикварных салонов, пришли в этот бизнес постепенно и осознанно – с пониманием того, что это и есть дело их жизни.

«Практически половина из тех, кого я знаю как хозяев антикварных магазинов, еще в детстве коллекционировали марки и монеты, обменивали и продавали излишки, — говорит Красноухов. – У этих людей сформировался большой круг знакомых, чьи интересы и запросы учитываются антикварщиками. Еще треть – это потомственные знатоки этого дела, которое они познали с молоком матери. Но нельзя сказать, что на этом рынке невозможно закрепится новичку».

Попробуем разобраться, как открыть антикварную лавку и не прогореть на продаже старины. Сразу же отметим, что данный бизнес требует «адского» терпения и циничного прагматизма. Естественно, без удачи в этом деле не обойтись.

С чего начать? С поиска помещения для антикварной лавки

Открывая антикварный магазин, нужно понимать, что могут пройти месяцы, а то и годы, прежде чем в данной торговой точке появятся сначала посетители, а потом – покупатели. Поэтому вопрос аренды на потенциально затяжном старте может стать самым важным.

В идеале бизнесмену желательно уже иметь небольшое помещение на первом этаже в пределах мест городского променада. То, что можно ограничиться крайне малым помещением (до 15 кв. метров), причем без подсобки, промышленного водоснабжения и канализации (за исключением туалета продавца), существенно снижает стоимость аренды даже в больших развлекательно-торговых центах с большим людским трафиком.

«Но даже маленькая аренда может оказаться камнем на шее, — говорит Алена Широкова, хозяйка антикварного салона. – У меня прошло три месяца, прежде чем заглянула первая покупательница». Бизнес-леди при этом подчеркивает, «комната, где планируется открыть антикварный магазин, должна иметь витрину – большое окно, через которое можно заглянуть вовнутрь, а также рольф-ставни».

Поэтому на старте необходимо серьезно заняться поиском именно такого помещения с «копеечной» арендой, а также подумать о дополнительном источнике дохода, который бы помог гарантированно оплачивать съем на протяжении долгого времени.

Денежный вопрос и бизнес-план

Решив задачку с арендой, бизнесмену необходимо продумать финансовую систему своего магазина. Если зайти на форумы, на которых обсуждается тема продаж антиквариата, то можно увидеть разные суммы денег, затраченные на старте – от 300 тысяч до 2- миллионов. Кто-то сделал ремонт «а-ля гламур», кто-то оборудовал интерьер под викторианскую эпоху с настенными часами, с картинами в дорогих рамах и статуэтками, кто-то ограничился выставкой антикварной отреставрированной мебели, купленной на свои деньги с целью перепродажи.

«Мне повезло, — говорит Илья Красноухов, — я «отбил» свои капиталовложения за полгода, правда, за счет параллельной продажи современных китайских ваз, сделанных под старину. Но я знаю одного продавца антикварных пианино и роялей, который ввернул «свои кровные» только через четыре года».

Впрочем, были и те, кто просто повесил вывеску «антикварный магазин», а на витрине привел правила торговли на принципах комиссионной торговли. То есть просто стал ждать людей, которые сами принесут личные старинные вещи на продажу. Отметим, что по правилам комиссионной торговли, получившим широкое распространение в антикварных и букинистических магазинах, комиссионер получает свои деньги только через 21 день после продажи его товара.

Последняя схема хоть и представляется наименее рискованной с точки зрения убытков, но и является самой долгой с позиций получения дохода. Здесь важно выстроить работающую систему оценки антиквариата, которая может длиться до 30 дней. Это время можно потратить на поиск покупателя по своим базам данных. «Люди приносят на комиссию свои зачастую семейные реликвии в виде картин, статуэток или даже ковров, надеясь получить за них миллионы, — делится опытом Широкова. — Сразу видно, что они попали в трудное положение и нуждаются в деньгах, поэтому, во-первых, нужно уметь тактично «опустить их на землю» и, во-вторых, точно обозначить цену, которая найдет покупателя».

И самое главное, составляя свой бизнес-план, не стоит опираться на пошаговые подсказки из интернета. Разумнее ознакомится с опытом других предпринимателей, работающих на этом поприще, но все этапы рекомендуется продумать самому. Оборотный капитал, арендные траты, непредвиденные расходы и доходы, как показывает опыт, невозможно точно спланировать. Как не бывает двух одинаковых отпечатков пальцев, так и не повторяются старты антикварных бизнесов.

Где искать товар и кому продать

Итак, товарное изобилие в антикварных магазинах формируется по трем позициям. Первое – это предметы старины и антикварная мебель, купленная на оборотные средства. На эти цели, по разным оценкам, необходимо иметь, как минимум, 800 тысяч рублей. Второе – это сувениры, посуда, картины, в том числе гобеленовые, и даже мебель, сделанные под старину. Если поискать производителей или крупных сетевиков, этот товар можно взять на реализацию. Третье – это предметы старины, сданные по правилам комиссионной продажи.

Более опытные владельцы антикварных салонов и лавок, работающих на семейном подряде (жена за стойкой магазина, муж занят поставками), ищут товар на специализированных форумах, на блошиных рынках, на распродажах конфискованных вещей и так далее. Кроме того, есть смысл завести знакомства среди «озабоченных» коллекционеров и остепенивших «мажоров». А также установить контакты с зарубежными владельцами антикварных салонов. Например, немцы с удовольствием и дорого покупают вещи, вывезенные из Германии после её капитуляции в 1945 году.

Безусловно, открытие антикварного магазина связано с большими рисками, в то же время этот бизнес может принести значительный доход при удачном стечении обстоятельств.

Источник

Как получить прибыль на антиквариате

Бизнес на антиквариате довольно сложен, предприниматель должен либо сам хорошо разбираться в теме, либо доверится профессионалу. Однако, это одна из самых низкоконкурентных ниш и способна приносить нехилый доход. Казалось бы, кого сегодня интересуют старинные вещицы? Но они всегда востребованы у коллекционеров. А самый большой плюс антиквариата в том, что пылящаяся на полке вещь со временем не только не выходит из моды, но и растет в цене. Давайте разбираться, как открыть свой антикварный бизнес и какие нюансы стоит учесть.

Актуальность открытия магазина по продаже антиквариата

Предпринимателю, решившему открытие подобного бизнеса в первую очередь стоит задуматься: действительно ли интересно ему данное направление? Разбирается ли он в истории, нумизматике, искусстве настолько, чтобы не быть обманутым мошенниками. Ведь в нашей стране очень большой процент подделок и обманов.

Однако, если вы все же решили заняться стариной, в первую очередь определитесь с ассортиментом. Если у вас нет возможности арендовать большое помещение, то ничего не остается, как торговать мелкими вещицами: монеты, сувениры, картины.

Но и в этом случае есть выход и возможность продать крупногабаритную вещь: договоритесь с продавцом о том, что вы подыщите ему покупателя. Конечно, в таком случае процент вашей прибыли будет не таким высоким, но все же в накладе вы не останетесь.

Если же вы не стеснены в средствах — смело арендуйте или приобретайте просторное помещение. Покупая впоследствии крупные вещи и размещая их у себя в магазине, можно получить гораздо более высокий доход .

Регистрация бизнеса

Зарегистрировать магазин антиквариата можно как ИП или ООО и выбрать систему налогообложения. Далее вам нужно получить разрешения от пожарной службы и СЭС.

Вам необходим сертифицированный оценщик, если вы сами таковым не являетесь. Размер штата персонала напрямую зависит от размахов вашего дела. Однако, с ними обязательно составлять трудовые договоры.

Бизнес лучше застраховать для безопасности.

Выбор места

На самом деле выбор места для антикварного магазина совершенно не важен. Даже если вы спрячетесь в отдаленном районе города, настоящие ценители и коллекционеры обязательно вас найдут.

Минимальные размеры — не менее 30 квадратных метров. Что действительно важно для антикварной лавки — это дизайн и особая атмосфера. Здесь все должно быть загадочно, таинственно. Пожалуй, имеет смысл пригласить профессионального дизайнера.

Подбор персонала

Правильно подобранный персонал — это половина успеха. Начнем с того, что работники должны хорошо разбираться в теме, любить свою работу и быть профессионалами. Основной штат составят:

Оценщик. Этот специалист отвечает за оценку подлинности предметов старины и их реальной стоимости. Эксперт должен быть высококлассным профессионалом и уметь отличить подделки, которые заполонили рынок в стране более, чем наполовину. Менеджер. В обязанности этого человека входят поездки по городу и другим населенным пунктам для поиска раритетных вещиц. Он также должен обладать определенными знаниями оценщика, чтобы уметь определить, стоит ли вещь покупки.Если такими знаниями обладаете вы сами, то для снижения затрат хотя бы на первое время лучше вам самому исполнять его обязанности. Продавец-консультант. Лучше двое, чтобы могли работать посменно. Помимо любви к своей работе, обширных знаний в области искусства, истории, нумизматики, они должны интересно преподнести товар, возможно, рассказать о его происхождении, истории. Кроме этих знаний, они должны быть крайне вежливы, улыбчивы, приветливы, иметь хороший вкус. Опыт работы в торговле приветствуется.

Помимо штатного персонала неплохо договориться с реставратором. Вам может понадобиться починка поврежденных предметов старины. Нет никакой необходимости брать его в штат, так как подобные услуги понадобятся скорее всего не часто.

Конечно, бизнесу нужны бухгалтерские услуги. В последнее время легче и дешевле отдать их на аутсорсинг.

Также вам нужно будет договориться с водителем небольшого грузовичка и грузчиками для доставки мебели и других крупногабаритных вещей клиентам на дом.

Хочется добавить, что, пожалуй, и эксперта-оценщика можно не нанимать в штат. Такие специалисты чаще всего разбираются в одной-двух узких областях. Поэтому имеет смысл договориться об оказании услуг по мере необходимости.

Покупка оборудования

С оборудованием все просто — полки, шкафы, крытые стеллажи. Удобные кресла и диван для клиентов, журнальный столик перед ними. Оргтехника, кассовый аппарат.

Подсчет доходов и расходов

Стартовый капитал на открытие антикварного бизнеса понадобится немаленький, но при стесненных средствах вы можете открыть свой интернет-магазин предметов старины. В этом случае вы ограничитесь нумизматикой, книгами, сувенирной продукцией.

Полноценный же антикварный магазин обойдется в сумму не менее миллиона рублей. Попробуем подсчитать начальные расходы.

Статья расходов	Сумма в рублях
Регистрация бизнеса	10 000
Аренда помещения (2 мес.)	100 000
Ремонт и дизайнерские услуги	100 000
Покупка оборудования	100 000
Создание сайта	50 000
Рекламная кампания	50 000
Итого	410

Оставшиеся деньги пойдут на закупку антиквариата и постоянное обновление ассортимента. Помимо этого, предстоят ежемесячные расходы.

Расходы	Сумма в рублях
Аренда	50 000
Зарплата сотрудникам	200 000
Коммунальные платежи	20 000
Реклама	15 000
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	305

Подсчеты весьма приблизительны, так как зависят от многих факторов. Одним из них можно назвать разную цену аренды по регионам страны.

Где искать предметы старины

В первую очередь хочется сказать, что конечно же, вы открываете бизнес для заработка, но не завышайте сильно стоимость антикварных вещей. Разумные цены приведут к вам больше клиентов, что создаст активный товарооборот.

Походите по блошиным рынкам, иногда там можно найти у бабушек действительно старинные и редкие вещи. Поездите по регионам, ищите заброшенные дома: уезжая, люди чаще всего оставляют “старый хлам”, который может оказаться ценной находкой.

Много возможностей в интернете. Загляните на Авито, там часто продают антиквариат. И хотя чаще люди называют этим словом просто старые вещи, все же фортуна может вам улыбнуться. Загляните на форумы кладоискателей. Они часто выставляют на продажу свои находки.

Реклама антикварного бизнеса

В первую очередь вам нужно заказать создание сайта. Он должен быть привлекателен, с понятной навигацией. Размещайте в нем профессиональные фотографии своего товара. Если вам известна их предыстория, неплохо кратко написать об этом.

Как известно, наибольшую отдачу от рекламы сегодня можно получить из соцсетей. Используйте все популярные, создайте свои странички и размещайте в них качественный контент. И, конечно же, фотографии новых поступлений.

Постарайтесь удержать клиента, попросите его контактные данные с обещанием сообщить, если поступит интересующая его вещь. Будьте вежливы, максимально почтительны. Довольный клиент обязательно приведет к вам таких же почитателей старины. Они ведь не просто коллекционеры, и это не просто хобби. Ценители антиквариата — это что-то вроде негласного закрытого клуба. Поэтому держитесь за каждого.

Оказывайте услуги оценщика. Цена на подобные услуги стартует от 100 долларов, согласитесь, существенная добавка к основному доходу.

И если вы действительно заинтересованы в своем деле, отдаете ему всю свою душу и все время, у вас обязательно получится выстроить прибыльный бизнес. Удачи вам в ваших начинаниях!

Источник